信念赢家

第一篇：信念赢家

第一届世纪圣典营销分会演讲稿

营销特别荣誉奖广州分公司 张威

信 念 赢 家

各位领导、各位精英伙伴们，大家好！

站在这荣誉的舞台，心中充满了无限的感慨，站在这耀眼的聚光灯下，此时的我，脑海里像翻书页一样翻动着从业保险7年来走过的历程。7年的时间经历了太多让我难以忘怀的往事，结识了太多让我难以忘怀的人，相信在座的每一位伙伴身上都有着许多感人的故事，相信每一个人都在我们所服务的分公司努力地、不知疲倦地、一如既往地辛勤的打拼，今天这个舞台，这份荣耀是属于我们每一位泰康伙伴们的！

初入此行，看山是山，看水是水，做了几年，发现看山不是山，看水也不是水，又过几年晃然，山还是山，水还是水，首先想和大家分享：

一、万水千山总是缘

七年前，一个偶然的机会结缘寿险。有一天我得知美国友邦保险在上海成立中国第一家外资保险公司，一种莫名的冲动让我想去了解保险，一个潜意识告诉我这个可能是个机会，就这样差一点跑到上海去了解友邦保险，正好，我的哥哥在深圳，告诉我广州也有人寿保险，听说还有海外顾问团，你过来看看。就这样请了一个月假来到广州人寿参加新人培训。有一天在公司电梯里我碰到广州人寿潘德垂总经理，我就和他讲：“潘总，我是洛阳来的张威，我不是来做保险的，我是来学习经营保险公司的。”潘总微笑着看了看我，他没有嘲笑我的幼稚和可笑，对我说：“张总，有一天我一定会这样称呼你的。”就这样，因为这一句话我加入了寿险业。回想起过往成长的历程，心中充满无限感恩，在我成长的天空里面，不知有多少客户、伙伴、领导在不断提携、帮助、栽培我的成长，他们都是我生命中的贵人。

记得在我刚到广州时，由于不认识一个人，又听不懂白话，我必须从陌生拜访做起，从敲门开始，经常每天见300个客户，但只有2-3个人理我，每一天我拎着展业包走在大街上，看着来往川流不息的人群，每一个人都有要去的方向，但是我没有，也不知道谁会接受我的拜访。记得有一天，下午我到五羊新城拜访，我走进了一栋大楼叫金达大厦，我一生都不会忘记那栋大厦，当我进了电梯直上12楼，记得是百马广告公司，前台小姐很厉害，任凭 第一届世纪圣典营销分会演讲稿

营销特别荣誉奖广州分公司 张威

我使出浑身解数，也不许我进去，我只好到下一层楼，是物业公司，一出电梯，迎面醒目的一张纸，上面打着：拒绝推销。我硬着头皮冲了进去，结果被轰了出来，一种难以描述的沮丧，神差鬼使般让我按了电梯的1楼，走出了金达大厦，一出大楼猛然惊醒。我抬头看了看金达大厦，低头看了看手表，从进去到出来只有20分钟，我很沮丧，我不明白为会么会这么快被这栋楼打败了，我沿着达道路往梅花村车站走着，一路上我想了很多，难道我就要这样拎着包走一辈子吗？我站在梅花村车站等公车回外经贸大厦，就在车到来的那一刹那，我决定不回去了，我又转身，沿街做陌生拜访，就在那一转身，那一天我结识了我寿险生涯中一位重要的客户，在他那里成交了我第一张大单22万的年缴保单，这一张单给我了极大的鼓舞，在这之后，我结识了许多重要的客户，到今天为止，我拥有近有2500个客户，他们的都是我生命中的贵人。

今天我能够站在这荣誉的舞台，我要感谢广分所有一起战斗的伙伴们，今天我身在福州，但我的心和广分伙伴们是最近的，风风雨雨我们走过了我人生中最不平凡的四年，记得2000年广分和武分对抗“红五月”，那一次战斗月我今生难忘，那时我的妻子潘永伟是广分正升管理处经理，也是怀我女儿五个月身孕，因为不想影响军心，身怀五个月身孕的她依然带领伙伴们投入到“红五月”之中，记得武汉做得很好，而广分开始业绩一直不够理想，潘永伟看到当时的情形，为了起动业绩，我们买了20万的保险费，永伟哥哥为了支持她也买了18万的保险费，冲刺月的那一天，全广分的伙伴们战得昏开暗地，记得还差1个小进业绩载止，有位伙伴为了签保单和客户喝得大醉，当回到公司得知责任额尚未达成时，在半醉半醒之间仍然支撑着要出去签单，此刻于总刚好到各管理处寻视，看到此景于总说：你们差多少，我全买了！那一晚冲刺到12点，广分终于暂收保费达成了700万目标，所有伙伴相拥而泣，举杯庆贺，„„往事历历在目，正是这些优秀的伙伴们，在为泰康的事业拼搏。感谢所有提携和栽培我成长的师长、领导们，成长的路上感谢有你，走进泰康之前我所有的成绩，一半原自努力，一半原自行业机会，走进泰康之后，在这里我得到了锻造和锤炼，今天，我越来越成熟了，今天，我也越来越坚强了。

二、人对了，这个世界就对了

我是因为一句话加盟了泰康，就是这一句：人对了，世界就对了，我选 第一届世纪圣典营销分会演讲稿

营销特别荣誉奖广州分公司 张威

择了泰康。

97年广州分公司筹备初期，因为筹备需要，广分组建了挑战者区队奔赴北京展业，97年11月27日，永伟生日的第二天，也是加盟泰康的第一天，带领行政伙伴赴北京展业，那一个月她不断告诉我在北京、在泰康的所见所闻，她告诉我她见到了泰康的董事长——陈董，她说：陈董身上散发着与众不同的气质与魅力，这个人，不一般。在电话里我们讨论要不要来泰康？永伟讲了一句话触动我下了决心，她说：没错，人对了，世界就对了！98年5月在广州第一次见到了陈董，我记得陈董在演讲时说：我和大家一样都是推销员，大家推销的是人寿保险，我推销的是泰康的梦想，泰康的期货，泰康要做最好的保险公司。四年过去了，泰康今天的变化不断地在印证陈董的预言。

公司的司徽设计得太棒了，很多伙伴常常把司徽带歪，每每见到我都会帮他扶正，人正了，司徽也就正了，是啊！我每看一眼司徽就告诉自己：“人对了，世界就对了！”

三、共铸企业价值、成就自我辉煌

每个人都想追求自我的成就与辉煌，每个人都在追求美好的未来，每个人都在努力提升自己的价值，以为自己的能力强了自然价值就提升了，过去我也是这样认为的，但后来我发现，这种观念只对了一半，决定我们每个人价值的不仅是我们的能力，最重要的是企业的价值、团队的价值，我们今天在市场上的价值是由我们所处的团队，所处的企业决定的，追求个人的辉煌一定是建立在企业的辉煌之上的。

今天让我们一起去打造团队的价值，将人们所处团队塑造成为最优秀的团队，借由团队成就我们每个人，让我们一起成就泰康辉煌的同时，成就自我的辉煌。

各位伙伴，今天让我们因为泰康的辉煌而感到光荣，明天，让泰康因为有了我们而展现不同，因为有了我们而变得更加精彩、灿烂！

祝福所有的伙伴们，谢谢！

第二篇：《赢家》观后感

[《赢家》观后感]

《老男孩》是我去年最苦闷最无助的时候看的一部短片，它让我去反思，什么是梦想，《赢家》观后感。

我觉得自己本质上是个享乐主义者，安于现状，不思进取。但同时自己又有点责任心，因此自己总是一次次在麻木的时候把自己打醒，告诉自己还有很多事没有完成。所以这注定我是个慢性子，不是很努力的追求梦想，而是边玩边看边跑。所以一路走来，别人花一年完成的任务，我却用了两三年。哎，想想很是不该。

梦想总是遥不可及，是不是应该放弃。我也曾这样问过自己，幸运的是还是坚持了下来，虽然现在还是没有触及到所谓神圣的“梦想”，但自己还是在坚持。我想，到了应该加快脚步的时候了。

《赢家》是筷子兄弟的又一部新作。今天看了一下，感触依然很多。想想自己曾经甚至现在都如此的不懂事，主观无意，或者客观有意的伤害过很多人，包括亲人、朋友。身边很多人如此爱我，却因我的任性，伤害了你们，观后感《《赢家》观后感》。◆分享好文◆我感到深深自责。最近一直不高兴，听到表弟凯凯不去参加高考而去读技校时，心里很痛。不管是外婆这边的表姊妹还是奶奶这边的堂姊妹中，我都是最大的小孩。可是下面的弟弟妹妹们除了亲弟在上海复旦读研之外，其他的小孩成绩都不怎么好。小我几个月的妹妹梦洁，去年都结婚了，堂妹晴晴初中未毕业也早已辍学。这让我都很难过。我这几天才意识到，原来我这个姐姐竟然是如此的不称职，为什么小时候不多多关心一下弟弟妹妹呢，或许，我多陪他们谈谈心讲讲话，也就不止于此了。心里很是自责，却不知怎么表达。

《赢家》再一次让我意识到，珍惜身边的朋友，家人。因为总有些事情，做错了就错了，再也回不了头。

爸爸妈妈，我爱你；弟弟妹妹们，我爱你；所有的亲人，我爱你；亲爱的朋友们，我爱你~~~

第三篇：财智赢家企业文化

财智赢家企业使命与价值观

1． 愿景

成为世界顶级俱乐部之一，成为最有价值的高端商务平台和最有价值的公司

2． 口号

让世界增加更多具有竞争力与生命力的企业

3． 使命

我们通过为客户的企业提供管理能力和发展资源来推动客户的企业系统竞争力的建设，并且我们提供高端商业服务及新的投资方向，帮助客户的企业更有生命力

4．员工：我们为员工搭建价值实现的最佳平台

社会：我们为社会贡献和谐高效的商业文明

股东：我们为股东创造长期稳定的投资回报

客户：我们为客户提供高端有效的商业服务

5．经营核心价值观：

我们不仅仅追求客户满意度，我们更追求帮助客户成功；

我们不仅仅追求服务的短期报酬，我们更追求长期用心所带来的客户终身价值

我们不是追求以产品和服务和核心，而是以客户的需求及成长为工作的核心

第四篇：赢家中央空调管理制度

深圳市赢家服饰有限公司中央空调管理制度

空调机房管理制度

1.空调机房内未经经理批准，任何人不得私自带领外人进入参观，闲杂人员不得进入，因工作需要进入机房，必须到物业部登记。

2.机房内要保持卫生状况良好（包括地面无积尘、积水，设备无积灰、污油），器械摆放有序。

3.机房内不得吸烟。

4.严禁将易燃易爆等危险物品带入机房，机房内不得存放易燃易爆物品，如因工作需要，写出书面报告和防范方案，报请物业经理批准，用完后，立即带出机房。

5.机房内动用明火或动焊，必须由保安部、物业工程部共同制定出施工方案，报经理批准后施行，并严格遵守动火动焊安全管理规定。

6.机房内的临时用电需经物业经理批准后再施行，并严格遵守临时用电安全管理制度。

7.机房钥匙统一存放在保安监控室，当班人员每天签字领用，下班后交还，临时用机房钥匙需经物业经理批准。

空调系统管理制度

一、空调系统报告记录管理制度

1、下列情况报告主管：

（1）主要设备（包括所有各种型号的水泵、空气处理机、新风机等各种仪器仪表等）非正常操作的开停；

（2）主要空调设备除正常操作外的调整；

（3）各设备的零部件改造、代换或加工修理；

（4）设备发生故障或停运检修；

（5）运行人员短时间暂离岗位；

（6）运行人员工作去向；

（7）对外班组联系。

2、下列情况必须报告经理：

（1）制冷机组除正常操作外的调整；

（2）主要设备发生故障及停运检修；

（3）系统采用新的运行方式；

（4）系统故障及检修；

（5）重要零部件改造、代换或加工修理；

（6）领用工具、备件、材料（低值易耗品例外）；

（7）加班、换班、补休、病假；

（8）外协联系。

二、空调系统维修工具及备件管理制度：

1.设备维修备品备件由专人实行统一管理。每月定期制定备品备件使用情况，上报经理。

2.备品备件的领取，主管持领购单报经理批准后，方可领取，并将使用情况进行记录。

3.严禁非同类规格备件替换，给设备造成隐患。

4.公用工具的使用由专人负责管理，维修使用的领取要填写使用记录。

5.每月对个人保管的工具及公用工具进行检查，对于维修中损坏遗失的要及时上报，查明原因，并补领工具。

6.备件的使用仅限于在工作范围内使用，严禁挪用。

第五篇：木马赢家读后感

木马赢家读后感

在读完《木马赢家》之后，我个人认为书中保罗之死的原因是多方面的。主要原因我觉得可能是：英国资本主义工业文明带来的金钱意识对人与人之间关系的扭曲与异化。

《木马赢家》创作于1926年，在工业革命的影响下，社会快速运转的车轮已经使人们不知不觉成为机器的附庸，人与人之间的关系变得紧张，看似生活富裕的背后，人类都在被工业化的进程督促并进行你死我活的社会生存竞争。英国资本主义工业文明带来的金钱意识对人与人之间关系的扭曲与异化；《木马赢家》中保罗的父母都有工作、有收入，但父亲“expensive in his tastes”，出手大方，养成了一些颇费金钱的兴趣。母亲的“tastes were just as expensive”，她试图挣更多的钱，却从未取得任何成功。父母生活的奢侈致使家里债台高筑，以致于家中总是充斥着一个声音：“There must be more money．There must be more money.”小说中反复出现的这种声音，是保罗一家人心理的焦虑烦躁的根源，是折磨、摧残保罗精神的恶魔，更是工业时代的呐喊，是消费主义文化的恶果。

虽然《木马赢家》讲述的是20世纪20年代英国社会的故事，但毫无疑问，在物质文明发达的今天，这部作品仍具有强烈的现实意义。保罗父母对上流社会生活方式以及金钱的追求仍然是当今社会比较普遍的现象，拜金主义、享乐主义仍然很欢迎。诚然，我们不会阻止人们对更高生活质量的追求，但决不提倡这种对金钱无止境的追求，否则，我们的世界将变得只有金钱，人与人之间只有自私自利的冷漠。从这个意义上讲，劳伦斯创作的《木马赢家》的警示作用将会长久地存在下去。