砍价会操作步骤与注意事项

第一篇：砍价会操作步骤与注意事项

砍价会操作步骤

第一步 确定品牌

● 品牌组成

一般的以基础建材品牌为主，根据自己品牌的定位来确定建材行业内其他品牌。一般由瓷砖、卫浴、木地板、橱柜、衣柜、集成吊顶、墙纸、窗帘等。

●品牌数量

品牌的数量不宜超过10个，最好控制在8-10个以内。主要是为了各项工作的布置和开展，以及砍价会现场的砍价时间。

第二步 成立组委会

品牌确定后，应成立组委会。组委会由大家推选比较有号召力，策划力的人来担当。组委会成立后就得对各项工作进行部署。

详细的应该成立部门

会长 是本次活动的发起人之一，是总策划，对本次活动负主要责任，对本次活动开展的各项工作的进行分工、人员进行调派。

广告宣传部 主要负责整合现有品牌的广告资源，联络当地各种社会媒体，做好本次活动的宣传。对广告进行监督和维护。

客服部

获得组委会提供的各种客户资源，对客户进行电话邀请，对本次活动进行解释，做好客服工作。

小区突击队 主要负责对目标小区的客户进行搜集和挖掘。同时要担当宣传海报的张贴和散发。

公关部

为确保本次活动的顺利开展，负责与当地政府，城管，公安，主流媒体等进行沟通，以得到他们的支持。

第三步 商定具体的策划方案

第四步 部署各项具体工作

1.确定活动场地，与大型酒店签订好合同

2.设计和制作砍价会所需的各种物料（邀请函、海报、宣传单页、广告喷绘，砍价会现场场景等）

3.按照策划案中的部署在指定日期内将广告喷绘张挂到位

4.客服部门根据搜集的各类客户资料，对意向客户和潜在客户进行邀请 5.制定砍价会期间所需的服装

6.公关人员对公安机关、城管、媒体、安保人员等公关关系进行公关处理，确保砍价会的各项工作得到外界的支持和配合

砍价会注意事项：

1.要控制好时间。一场砍价会从筹备到开始最好有40天的时间。其中确定砍价会主题后组建组委会控制在10天以内。

2.广告宣传从砍价会举行之日往后推，控制在15天—20天之内。广告宣传时间过长，容易引起人麻木，时间过短会影响到宣传效果。

3.展会现场必须要事先进行设计，砍价会这种大型集体采购和促销活动关键是举行之日现场的氛围要到位。

4.砍价会的物料要提前一个星期印制出来。

5.收银。大型的活动现场事先要想好收银办法，确保财产安全。活动现场主要采取统一收银，每个品牌都要有独立的收据。

6.砍价会现场的安保工作和秩序维护很是关键。

第二篇：金牌砍价师浅谈砍价会操作关键

金牌砍价师浅谈砍价会操作关键

信息来源：杭州支点营销策划有限公司 日期：2013-11-27

近几年来，从沿海地区开展的砍价会逐渐向内地火速进行，在今年残酷的市场背景下，砍价会逆势回击，在市场激烈的竞争下，砍价会依然成就丰厚，取得积极成效，并火速传播。接下来支点金牌砍价师就浅谈砍价会操作关键：

一、成立品牌联盟

归找寻底，砍价会其实就是品牌联盟的一种落地显露模式，它是由品牌联盟构造并实施的，于是，操作砍价会的第一步必须是创立品牌联盟。比如全国比较大的冠军联盟。对于品牌联盟组建标题问题，在此也就不再详{title}细阐述。

二、成立项目组

在大中都会，联盟组织最佳成立两个机构，一个是老板会，相当于董事会，由各品牌老板组成，负责各项工作的决议，监督活动的进行；剩下的是一个执行机构，由每一个品牌出人形成，作为履行机构，按照活动全盘操作需要从事的具体工作、联盟成员总体特长，进行工程组的组建以及职员分工。同时，规定严格的作息时间表以及项目推进时间表，活动总指挥根据时间推进表严格督导，保证各项工作能够按时保质完成。

三、总指挥紧抓外围任务

在这类大型活动之中，活动总指示至关紧要，总指挥关系到本场活动成败，因而，选定一个责任心强、执行力强的总指挥十分必要。作为一个砍价会指挥关键要紧抓好四个枢纽点： 协调与沟通，过程管制，培训，活动落地指导

四、促销内容配置准则

促销内容分两项，一个是同盟促销内容，这首要起到构造客源、吸收客户感导，其次是促销内容，即参与砍价项目。

各家品牌在设置活动内容时，要跟砍价师提前做好沟通，按照实际，砍价内容一般不要逾越3项。而且要在活动中突出重点，从而让客户很快拿定主意购买。

五、激励机制：

激励机制是任何一个工程顺利进行所必不可少的环节，对于砍价会而言，一是各品牌自身要设置内部激励机制，二是联盟本身也要设置激励机制，这里的激励主若是针对互相间带单，以及卖卡数量而言。为到达这两个目的，联盟激励中的奖与罚必需与此挂钩，方能保证卖卡顺遂进行。

六、活动整体包装：

这里所说的活动整体包装是指砍价会的主题以及对外宣传的布局方式。一般情况下，为了加强公信力，让客户更好的参与，可以与权威机构合作，以他们的名义开展砍价会。这样才能最大限度吸引客户。

在店面、小区广而告之以及电话营销等对外宣传当中，一定要统一口径，说明是权威机构举办，现场价格会极为优惠，增强客户对本次活动的期待与参与度。

七、砍价师：

砍价师是一场活动的灵魂，砍价师经过与厂商的ＰＫ，与现场群众的互动，经由低价、赠品、大奖等烘托现场气氛，最终促使全场客户大规模签单。

一个优异的砍价师，通过其肢体言语与话术，以及应变能力主导客户的感情，使得所有人的注意力都围绕他来转，有力转化解砍价进程当中的不利要素，从而，使得在场客户满意，使得客户感应现在的价值，是最优惠的！

八、砍价会后期

砍价会现场活动并不代表本场活动正式结束，后续至少两天时间是至关重要的。

砍价会结束确当天晚上，全部员工及时总结，遵照前期邀约客户数量、现场遍地客户数目、客户签单数目（细分出同一客户签详细哪些品牌）。仔细分析数据，进而进行下一步计划。一般情况下，大抵会有两种景象。一是部分客户未签单，二是如何防止退单。

以上资料由杭州支点营销策划有限公司资深砍价师阿牛、阿坤老师根据有数场经典得胜砍价会案例做出的总结，只要做好以上环节，那么，一场成功的砍价会、一场终极低价盛宴，将是唾手可得。

第三篇：砍价会流程

砍价会流程

一、活动由头

四月是个草长莺飞，万木吐绿的季节，都说人间四月天，美好的四月正是春天中的春天，是个采摘成果、收获爱的季节，筹措家装、筹备结婚这个月让我们很多朋友奔波忙碌，而对于各个厂家经销商而言也是个销售冲刺的季节； 正是承载着各方的期望，汇集于此，由我们淮安广电集团主办的婚庆家装展览会就是联合我们广大厂家将五一的优惠提前到四月，朋友们，不用再等啦。。亲爱的现场嘉宾，各位顾客朋友、这里是由淮安广电总台，淮安中央新亚百货主办，由淮安视听网承办的淮安广电砍价团首场砍价会，这里是本次TCL彩电及格力空调联合砍价会的现场，本次砍价会的执行三砍原则：砍不下去不算砍，砍不到底不算砍，砍不出血不算砍，可见活动力度是非常的给力。

本次到场的嘉宾领导有广电集团淮安视听网总编朱峰主任； 淮安新亚商场电器部经理

经理

TCL南京销售公司淮安区域经理 封海涛先生 格力空调经理

先生

（提醒报名参与砍价的顾客领取参团票，并配合工作人员编号副券投入抽奖箱中 以便 参与本次活动抽奖；）

二、企业文化

大家都知道格力是国产空调中的龙头、TCL则是我们国产彩电中的龙头，但是有多牛下面由我们向在场的各位介绍下我们国内这两家家电巨头的企业文化 TCL企业文化

TCL创立于1981年，是以王牌彩电为龙头的全球性规模消费电子企业，2012年，TCL彩电全球销量1578万台，也是国产彩电企业唯一销量突破1000万台的企业，与三星，LG并列全球彩电前三强，中国彩电品牌第一名，中国彩电市场份额第一名！TCL旗下华星光电销售液晶面板1,084万片，实现当年达产当年盈利，TCL也成为国产彩电企业唯一完成从上游供应链到终端销售的全产业链一体化的企业，为其创建世界级中国企业的宏伟目标奠定了良好的基础。格力企业文化

三、流程

本次砍价活动的时间是4月12日-14日，4月12日晚上7点开始预计9点结束，13-14日晚上6点开始预计9点结束

每晚活动结束时，凡参与砍价的顾客现场均参加抽奖

四、砍价时间

砍价师宣布砍价开始，先介绍特价机器 功能、价格；特价机不参与砍价，需要购买直接询各厂家工作人员；

砍价正式开始

空调开始，产品型号、配置、功能卖点，报价

五、抽奖时间

砍价结束开始抽奖，凭

一等奖一名奖羊绒被 一套 二等奖三名各奖格力电饭煲一台

三等奖四名各奖励 TCL云图电影 限量版围巾一条

参与奖十名 奖励TCL电影变形金钢 3 纪念水杯一只

第四篇：第二章 电脑维修步骤与维修操作注意事项概要

本文由mgm111贡献 第二章 电脑维修步骤与维修操作注意事项 §2.1 电脑维修步骤 对电脑进行维修，应遵循如下步骤：

一、了解情况 即在服务前，与用户沟通，了解故障发生前后的情况，进行初步的判断。如果能了解到故障发生前后尽可能详细的情况，将使现场维修效率及判断的准确性得到提高。了解用户的故障与技术标准是否有冲突。向用户了解情况，应借助第二部分中相关的分析判断方法，与用户交流。这样不仅能初步判断故障部位，也对准备相应的维修备件有帮助。

二、复现故障 即在与用户充分沟通的情况下，确认： 1.用户所报修故障现象是否存在，并对所见现象进行初步的判断，确定下一步的操作； 2.是否还有其它故障存在。

三、判断、维修 即对所见的故障现象进行判断、定位，找出产生故障的原因，并进行修复的过程。在进行判断维修的过程中，应遵循下面一节“维修判断”中所述的原则、方法、注意事项，及第二、三部分所述内容进行操作。

四、检验 1.维修后必须进行检验，确认所复现或发现的故障现象解决，且用户的电脑不存在其它可见的故障。电脑整机正常的标准，参见《联想台式电脑整机检验规范》； 2.必须按照《XX维修检验确认单》所列内容，进行整机验机，尽可能消除用户未发现的故障，并及时排除之。§2.2 电脑维修操作 在维修过程中，下列各条款应引起切实的关注和注意。

一、在进行故障现象复现、维修判断的过程中，应避免故障范围扩大；

二、在维修时，须查验、核对装箱单及配置；

三、必须充分地与用户沟通。了解用户的操作过程、出故障时所进行过的操作、用户使用电脑的水平等。

四、维修中第一要注意的就是观察——观察、观察、再观察！！1.周围环境：电源环境、其它高功率电器、电、磁场状况、机器的布局、网络硬件环境、温湿度、环境的洁净程度；安放电脑的台面是否稳固。周边设备是否存在变形、变色、异味等异常现象； 2.硬件环境：机箱内的清洁度、温湿度，部件上的跳接线设置、颜色、形状、气味等，部件或设备间的连接是否正确；有无错误或错接、缺针/断针等现象；用户加装的与机器相连的其它设备等一切可能与机器运行有关的其它硬件设施； 3.软件环境： A.系统中加载了何种软件、它们与其它软、硬件间是否有冲突或不匹配的地方； B.除标配软件及设置外，要观察设备、主板及系统等的驱动、补丁是否安装、是否合适；要处理的故障是否为业

内公认的BUG或兼容问题；用户加装的其它应用与配置是否合适； 4.加电过程中的观察：元器件的温度、异味、是否冒烟等；系统时间是否正确； 5.拆装部件时的观察：要有记录部件原始安装状态的好习惯，且要认真观察部件上元器件的形状、颜色、原始的安装状态等情况； 6.观察用户的操作过程和习惯，及是否符合要求等。

五、在维修前，如果灰尘较多，或怀疑是灰尘引起的，应先除尘

六、对于自己不熟悉的应用或设备，应在认真阅读用户使用手册或其它相关文档后，才可动手操作。

七、平时要多注意通过《技术直通车》、《技术工程信息通报》等下发的技术资料及其他工程师们的经验来积累自己的经验和提高维修水平。

八、禁止维修工程师为用户安装地线。如用户要安装地线，请用户联系正式电工为其安装。

九、如果要通过比较法、替换法进行故障判断的话，应先征得用户的同意。

十、在进行维修判断的过程中，如有可能影响到用户所存储的数据，一定要在做好备份、或保护措施、并征得用户同意后，才可继续进行。

十一、当出现大批量的相似故障（不仅是可能判断为批量的故障）时，一定要对周围的环境、连接的设备，以及与故障部件相关的其它部件或设备进行认真的检查和记录，以找出引起故障的根本原因。

十二、随机性故障的处理思路。随机性故障是指：随机性死机、随机性报错、随机性出现不稳定现象。对于这类故障的处理思路应该是： 1.慎换硬件，特别是上门服务时。一定要在充分的软件调试和观察后，在一定的分析基础上进行硬件更换。如果没有把握，最好在维修站内进行硬件更换操作。2.以软件调整为主。调整的内容有： 1）设置BIOS为出厂状态（注意BIOS开关位置）2）查杀病毒 3）调整电源管理 4）调整系统运行环境 5）必要时做磁盘整理，包括磁盘碎片整理、无用文件的清理及介质检查（注意，应在检查磁盘分区正常及分区中空余空间足够的情况下进行）。6）确认有无用户自加装的软硬件，如果有，确认其性能的完好性/兼容性。7）与无故障的机器比较、对比。这种对比的一种方法是，在一台配置与故障机相同的无故障机器上，逐个插入故障机中的部件（包括软件），查看无故障机的变化，当在插入某部件后，无故障机出现了与故障机类似的现象，可判该部件有故障。注意这种方式的对比，应做得彻底，以防漏掉可能有两种部件引起同一故障的情况。

十三、应努力学习相关技术知识、掌握操作系统的

安装、使用方法及配置工具的使用等；理解各配置参数的意义与适用的范围。

十四、请求支持需要关注的内容 1.硬件及配置信息（尽可能详尽）2.软件及配置信息（尽可能详尽）3.周围环境 4.完整的故障现象描述。即用户第一次报修时的故障现象，经过维修操作后故障现象的变化情况。（清晰的描述）5.做过的维修操作（要详尽）§2.3 电脑维修的基本思路 为帮助维修工程师，顺利找到第二部分中的相关内容，在这里列出基本的判断思路，供参考使用。第二部分 常见故障判断 本部分将计算机从开机一直到关机期间的故障进行分类。每一类的判断、定位过程都是第一部分中“维修判断”一节的有机组成部分，即不论使用什么方法或不论去判断什么内容，这两部分总是相互结合使用的。以下各故障类型中所列的故障现象只是众多故障现象中的一部分，对于未列出的故障现象，有的可归类到其中，有的无法归类。因此，本手册只针对已列出的及可归类其中的故障现象提供相应的判断的方法和思路，并提供基本的排除的方法。而对不能归类其中的其它故障现象来说，我们会在今后的工作中不断的收集、整理总结，然后对本《台式电脑维修指导手册》进行丰富。第一章 加电类故障

一、定义举例 从上电（或复位）到自检完成这一段过程中电脑所发生的故障。

二、可能的故障现象

1、主机不能加电（如：电源风扇不转或转一下即停等）、有时不能加电、开机掉闸、机箱金属部分带电等；

2、开机无显，开机报警；

3、自检报错或死机、自检过程中所显示的配置与实际不符等；

4、反复重启；

5、不能进入BIOS、刷新BIOS后死机或报错；CMOS掉电、时钟不准；

6、机器噪音大、自动（定时）开机、电源设备问题等其它故障。

三、可能涉及的部件 市电环境；电源、主板、CPU、内存、显示卡、其它可能的板卡；BIOS中的设置（可通过放电来回复到出厂状态）；开关及开关线、复位按钮及复位线本身的故障。

四、判断要点/顺序。以下的文字叙述部分是对维修判断流程的补充和说明，要结合流程图来阅读。另外，本章只分析加电类的故障，如果在判断中涉及其它类故障，可转入相应故障的判断过程。以下各类同。

1、维修前的准备 1 POST卡； 2 万用表； 3 试电笔； 4 CPU负载。

2、环境检查 1 检查电脑设备： A.周边及电脑设备内外是否有变形、变色、异味等现象； B.环境的温、湿度情况； C.加电后，注意部件、元器件及其它设备是否变形、变色、异味、温度异常等现象发生。2 检查市电情况： A.检查市电电压是否在220V±10%范围内，是否稳定（即是否有经常停电、瞬间停电等现象）； B.市电的接线定义是否正确（即，左零右火、不允许用零线作地线用（现象是零地短接）、零线不应有悬空或虚接现象）； C.供电线路上是否接有漏电保护器（且必须接地火线上），是否有地线等； D.主机电源线一端是否牢伤心地插在市电插座中，不应有过松或插不到位的现象，另一端是否可伤心在接在主机电源上，不应有过松或插不到位的情况。3 检查电脑内部连接： A.电源开关可否正常的通断，声音清晰，无连键、接触不良现象； B.其它各按钮、开关通断是否正常； C.连接到外部的信号线是否有断路、短路等现象； D.主机电源是否已正确地连接在各主要部件，特别是主板的相应插座中； E.板卡，特别是主板上的跳接线设置是否正确。4 检查部件安装： A.检查机箱内是否有异物造成短路； B.或零部件安装上是否造成短路（如P4CPU风扇在主板背面的支架安装错位造成的短路等）； C.通过重新插拔部件（包括CPU、内存），检查故障是否消失（重新插拔前，应该先做除尘和清洁金手指工作，包括插槽）。如果总是通过重新插拔来解决，应检查部件安装时，是否过松、后档板尺寸是否不合适、插座太紧，以致插不到位或被挤出； D.检查内存的安装，要求内存的安装总是从第一个插槽开始顺序安装。如果不是这样，请重新插好。5 检查加电后的现象： A.按下电源开关或复位按钮时，观察各指示灯是否正常闪亮； B.风扇（电源的和CPU的等）的工作情况，不应有不动作或只动作一下即停止的现象； C.注意倾听风扇、驱动器等的电机是否有正常的运转声音或声音是否过大； D.主机能加电，但无显示，应倾听主机能否正常自检（即有自检完成的鸣叫声，且硬盘灯能不断闪烁）若有，先检查显示系统是否有故障，否则检查主机问题； E.对于开机噪音大的问题，应分辨清噪音大的部位，一般情况下，噪音大的部件有风扇、硬盘、光驱和软驱动机械部件。对于风扇，应通过除尘来检查，如果噪音减小，可在风扇轴处滴一些钟表油，以加强润滑。

3、故障判断要点 1 检查主机电源： A.主机电源在不接负载时，将电源到主板的插头中绿线与黑线直接短接，看能否加电，并用万用表检查是否有电压输出； B.用万用表检查输出的各路电压

值是否在规格允许的范围内； C.在接有负载的情况下，用万用表检查输出电源的波动范围是否在超出允许范围； D.对于电源一加电，只动作一下即停止工作的情况，应首先判断电源空载或接在其它机器上是否能正常工作（即检查上面提到的三点）； E.如果电脑的供电不是直接从市电来，而是通过稳压设备获得，要注意用户所用的稳压设备是否完好、或是否与我们的产品的电源兼容。2 在开机无显时，用POST卡检查硬件最小系统中的部件是否正常 A.查看POST显示的代码是否为正常值（参见《维修工具使用手册》中的代码定义）； B.对于POST卡所显示的代码，应检查与之相关的所有部件。如显示的代码与内存有关，就应检查主板和内存； C.倾听在硬件最小系统下，有无报警声音，若无检查的重点应在最小系统中的部件上； D.检查中还应注意的是，当硬件最小系统有报警声时，要求插入无故障的内存和显示卡（集成显示卡除外），若此时没有报警音，且有显示或自检完成的声音，证明硬件最小系统中的部件基本无故障，否则，应主要检查主板； E.在准备更换CPU来检查时，应先使用CPU负载，检查主板的供电电压是否在允许范围内，在电压正常的情况下才可进行CPU更换操作。如果超出范围，直接更换主板。CPU电压允许值参见《维修工具使用手册》； 3 部件的检查： A.如果硬件最小系统中的部件经POST卡检查正常后，要逐步加入其它的板卡及设备，以检查其中哪个部件或设备有问题； B.对于总是通过重新插拔来解决加电故障的部件，应检查部件的后档板尺寸是否不太合适，这可通过去掉后档板检查。4 BIOS设置检查： A.通过清CMOS检查故障是否消失； B.BIOS中的设置是否与实际的配置不相符（如：磁盘参数、内存类型、CPU参数、显示类型、温度设置等）； C.根据需要更新BIOS检查故障是否消失。5 其它方面的检查： A.在接有漏电保护器的环境中，一定要先检查市电插座上的接线是否正确（即按左零右火，上地的连接方法；零地线不可短接；零线不能悬空），再检查漏电保护器是否正确地接在火线上、容量是否过小，接着检查在一路市电线路上所接的设备的数量（特别是电脑的数量——在漏电保护器的动作电流为30mA时，应可接16~20台电脑），最后检查整机设备中有无漏电或漏电流过大的现象； B.检查用户环境中有无地线。在无地线的环境中，触摸主机的金属部分，会有麻手的感觉。这时，如果接地后，机器可正常运行，且麻手现象消失，则属正常现象，不是

故障； C.对于不能进BIOS，或不能刷新BIOS的情况，可先考虑主板的故障； D.对于反复重启或关机的情况，除注意市电的环境（如插头是否插好等）外，要注意电源或主板是否有故障； E.系统中是否加载有第三方的开关机控制软件，有应予以卸载。

五、本类故障的判断流程 见附录一之

（一）。案例一： 问题描述：双子恒星6C/766的机器，主板是精英P6SEP-ME V2.2D，当内存不插在DIMM1时，开机无显示，但机器不报警。解决方案：经测试，当DIMM1上不插内存时，即使DIMM2、DIMM3都插上内存，开机也是无显。当DIMM1插上内存时，不管DIMM2、DIMM3上是否插有内存，开机正常。查询早期的周报得知，此问题是由于此机型集成的显卡使用的显存是共享物理内存的，而显存所要求的物理内存是要从插在DIMM1上内存中取得，当DIMM1上没有插内存时，集成显卡无法从物理内存中取得显存，故用户开机时无显。案例二： 问题描述：每次计算机开机自检时，系统总会在显示512K Cache的地方停止运行了，是什么原因？ 解决方案：首先既然在显示缓存处死机，必然是该处或其后的部分有问题。记得平常开机，此项显示完后就轮到硬盘启动操作系统了。因此，可以断定不是高速缓存的问题，就是硬盘的故障。取下硬盘安装到别的电脑上，证实硬盘是好的。这是检查计算机故障最常用的办法——替换排除法。现在我们把注意力集中到高速缓存上，进入CMOS设置，禁止L2 Cache，存盘退出，重启机器，电脑就可以正常工作了，可以断定是L2 Cache的问题。触摸主板上的高速缓存芯片，发现有些芯片很热，估计就是这儿的问题。再次确认问题所在没错。触类旁通：若发现机器总死机，可运行一会后，用手触摸主板上的高速缓存芯片，发现烫手，就可在Cmos中关闭二级缓存，发现是否死机，最后定义故障所在。案例三： 问题描述：用户使用T启天2600 P4 1.6G 12840DSF(特5409计算机，开机无显示，用户现在咨询如何解决？ 解决方案：检查用户的环境，发现用户机随机附带两块显卡——主板集成一个显卡另外还有一块单独的TNT2 M64 32M显卡，有些客户在刚刚购买电脑时由于对电脑不太熟悉，将显示器信号线接到了主板集成的显卡接头上，这样会导致开机无显，但是此时主机工作正常。遇到用户报修开机无显或显示器故障，请提示客户检查环境，若有不正确，提示更正后，问题即可解决。1

第五篇：砍价会详细流程

砍价会流程

1、组建联盟

2、确定活动时间

3、定下蓄水期

4、准备好前期的物料

5、确定好前期宣传用的媒体形式

6、确定需要的团队人数

7、前期团队培训

8、活动前会场布置

砍价会当天

1、上午八到九点对于签到的准备

2、会场安保工作的确认

3、全场布置的协调

4、对于砍价前期现场签单氛围的调动

5、正式砍价之后流程的衔接

6、活动活动结束之后预留最后下单的时间

7、活动大奖的抽取

8、当天活动总结