有效输入潜意识的秘诀

第一篇：有效输入潜意识的秘诀

有效输入潜意识的秘诀

大部分的人都活在“不可能”当中，而世界著名的牧师舒勒博士说：“任何事情都是有可能的。”在人类的历史文化中，有英雄，还有更多的大众，然而，英雄我们记得他们的名字，因为他们可以在平凡中不平凡。

那么，是什么原因让英雄们成为了英雄呢？难道说，他们生下来就注定被后人记得吗？当然不是，而是他们都开发了自己无限的潜能。

记得在八年前，我看过一本书叫《潜能无限》，我了解到人是有意识与潜意识的。当时我知道潜意识，我也试着运用过潜意识，可我还是不知道到底什么是真正的潜意识。

近两年的时间，我才真正潜心研究潜意识这个课题，也是这两三年的时间里，我不断地运用潜意识三万倍的力量，来帮助我在各个方面有非常大的提高，我公司在半年的时间里业绩倍增了五倍以上。同时也运用潜意识的力量，让我在很短的时间内，帮助了非常多的人在他们的生活与事业上有所改变。

世界潜能大师博恩崔西曾说：“潜意识的力量比意识大三万倍。”安东尼·罗宾也曾经说过：“所有人的改变都是在改变潜意识。”所以，任何时候你要潜能开发，你要学习背诵，你要快速帮助自己成功，都依靠你的潜意识的运作。

因为，任何人的改变都是在改变潜意识。可见，成功不是靠意志，成功是靠改变潜意识。

我们每一个人从小到大，任何的学习都是运用重复不断地输入潜意识而产生效果的。中国有句古语：“重复为学习之母。”世界顶尖激励大师金克拉曾说过：“一个人学习最少重复16次以上，才能记忆95%。”

例如，你有没有过这样的经验，看了一本书，认为很好，可看完之后，问你记住了多少？据我了解一般人大概只能记忆20%。我想再问一个问题：6乘8=？你会不加考虑说出48对不对？而且认为这问题太可笑了，可是你有没有想过为什么你不用考虑就能说出答案呢？是不是小时候上学时重复不断背诵九九口诀的结果，而输入到了你的潜意识中呢？ 就好象每天下班骑车回家的路上，你喜欢与同事一边聊天一边骑车，当骑到两人要分手的路口时，你会不不假思索地拐到你回家的路上。我问你这是为什么？你会说，因为我每天都走这条路，我很熟悉呀！没有错，潜意识就是重复不断的结果，所以，任何学习的过程都是在输入潜意识。

小的时候你一定听过这样的故事，我国一位音乐家，他的音乐造诣特别高，总是代表中国参加国际盛会，后来由于“文化大革命”，他以资产阶级权威的名义被关进了牢房，在那里他的四肢不能动弹，他眼睁睁地看着老友们枪毙的枪毙，自杀的自杀。不知什么原因，他坚强地活下来了，后来平反之后他被放了出来，后来，他得到了国际音乐会邀请，结果在那场音乐会中他弹奏得比原来还要好。

后来，很多人问他：“这么多年来你在牢里身体不能动，为什么你的琴技能提高得如此惊人呢？”他说：“在我的头脑中，有一个想象的逼真的钢琴，我虽然不能动，可我的思想每天都在弹。”

那么，我们如何运用潜意识来帮助我们成功呢？

每当你想要实现任何一个目标的时候，你都要不断地想象成功的影像，改变自我内在的第一个影像画面。

假如你想要成功，你就要想象当你成功的时候，你穿着什么样的衣服，你住在什么样的别墅里，开什么型号的车子·······会有多少人给你掌声，你的爱人会对你说些什么，你是怎样的一种笑声，你会对世人说些什么······所有人都来为你祝贺，你切着五层的白色蛋糕时的感受，你在自家的游泳池里游泳的感受，你搭着飞往夏威夷航班时的感受······

宇宙有一些神奇的定律，其中最神气的就是“相信定律”，因为人的潜意识分不清楚事情的真与假，只要通过你不断重复的想象，你只要相信它，终究会成为事实。输入潜意识的方法有：

自我确认法

相信大家对潜能激发一定不陌生，很多潜能激发课程的训练，是非常锻炼人的。其中在潜能激发课程中最关键的一个环节就是重复不断地做自我确认。记得，我第一次上潜能激发课程时，是在新加坡，那天最精彩的部分就是我们跑到大街上疯狂地喊：“我一定要成功！我一定要成功！我一定要成功！······”

在我们喊到路口时，一辆轿车停下来，司机伸出脑袋对我们喊道：“一群神经病！”那天回去，我们总结出一句致理名言：“如果当有人说你是神经病的时候，你已经离成功不远了。”

假设你想成功，你就不断地重复念着，我很成功，我一定成功；假设你想赚钱，你就说我是超级大富翁，我很有钱；假设你想人际关系好，你就说所有人都喜欢我，每一个人都给我微笑······

经过你这样重复不断地念着，只要你念的次数够多，达到潜意识输入的量，潜意识好象就会说：“既然你这么坚持，我就帮你这个忙吧。”进而你所有的思想，行为都会配合潜意识输入的指令，向你的目标迈进，助你成功。

潜意识还有一个特质，比如说小时候，你会游泳，可是即使多年不游，把你推倒水里面，你依然会游泳。也就是说潜意识这个物质就是当你把行为输入潜意识后，就不会轻易地失去。

很多商家也了解潜意识的力量，就拿广告来讲，无论在什么样的媒体上打广告，都不可能说只打一次就不打了。因为假如是这样的话也是一种浪费，一次是不起作用的。只有输入到消费者的潜意识中，广告就会起作用。这个作用就是在消费者的思想中不需要的时候记得你，需要的时候指定你。

重复是潜意识输入的关键，如果你用了这个方法没有成效，就请你增加重复的次数。相信只要你不断地重复，不断地输入，你一定得到你想要的。

自我暗示法

借由自我暗示法来输入潜意识是非常快的方法。自我暗示也可以称为催眠。你可以借助一种放松的状态来对潜意识输入指令。

你有没有过这样的经验，在你半睡半醒之间，有人与你谈话，比方说妈妈问你明天要不要一起去上街，结果当你早晨起来的时候，你会清楚地记得昨晚好象妈妈要与我上街。你可知道，当时妈妈在与你说话时，你的意识已经休息。你没有通过意识而直接是被你的潜意识接收了这个消息。

潜意识是不休息的，它二十四小时都在运作，然而，潜意识接收最佳时间是：在睡觉前10-15分钟，以及睡觉后刚刚醒来的10-15分钟。你可以借由放松的催眠状态来输入潜意识。

用什么方法在这段最佳时间输入潜意识呢？比如说，你可以通过前面我分享的想象的方法，重复不断地输入；你还可以把一些成功的字句用录音带把它录下来，然后在你睡觉前后或放松状态时播放会让你更轻松。

听潜意识录音带

第三种方法是目前在美国有一种高科技名叫《潜意识录音带》。它不需要特定时间，你可以在任何时候通过这种高科技来帮你输入潜意识。

最后跟大家分享一个小小的例子：在你把水加热的时候，如果刚到99度时，就停止加热了，那么这壶水只能算是高温，如果再把它加热1度，就叫做沸腾。

被忘了1度之差都会产生极大的效果，所以各位在对你潜意识输入时，你一定要坚持，一定要大量地重复，千万不要终断或隔断，那是没有效果的。请你永远保持对任何事情都积极向前的态度。

第二篇：关于潜意识

关于潜意识的读后感

每个人都有两面，一个是人前的，一个是人后的，即自己内心深处的潜意识。潜意识指的是那些压抑在一个人内心深处，似已忘记又左右自己的内容。

在潜意识的引导下，每个人因为有不同的对自己的认知能力，因而形成了自己变幻莫测的内心世界，进一步说，由这潜意识的牵引，不同的人在各自的心理特征，性格，生活态度，交往态度表现出差异。因为生理结构心理承受的不同，男人与女人的差异更为突出。女人，是一种多愁善感的感性动物。正因为这样，她们容易受伤。每遇伤痛，她们会选择逃避，努力把这些创伤忘记。过些时日，她们以为自己已经摆脱了那个经历，可很多时候她们只是把它藏在内心，隐藏在潜意识里。然后在不经意间，碰到类似的事情，内心曾经的阴影就会蹦出来，折磨她，让她怏怏不乐。

因而女人必须了解，不对，应该说每一个人都应该了解潜意识，努力帮助自己或身边的朋友了解其内心的潜意识，解析伤

痛，勇敢面对自己，以后的内心真正的解脱，寻找真正的快乐。

潜意识，潜游在内心深处意识，在表面，别说别人，就连自己也难以察觉，然而它是一个人心理的基石，时刻左右着她的思维方式。那么，到底是什么东西会让人不易察觉又时刻影响呢。看似很复杂，换个角度看，女人在遇到什么问题的时候会让她们难以面对，宁可回避，乃至遗忘也不愿面对？那就是感情，亲情，爱情，友情……

无论外表怎样，温柔，冷酷，坚强，懦弱……她们心里都有丰富的感情，难以对外人道的感情，于是她们就把它们压在心里，久而言之，她们把自己隐藏起来，别说别人，就连自己也忘记了自己原来的样子。但是，心里那份没被理解尊重的感情，面对不公平待遇，就会愤愤不平，悄然发芽，让女人变得不可理喻。尽管如此，由于生活，女人多处于从属的地位，她们的感情，感受常常被忽略和被压抑。倘若有一位知她懂她的伴侣陪伴那就能容易得到幸福，但也有很多人，得不到这般对待。因而作为女性，应该多去了解自己的潜意识，了解自己真正的需要，尊重自己，释放压抑的情绪，使自己得到真正的快乐。

那么我们应怎么才能知道自己的潜意识呢？潜意识总是隐藏着我们不愿去回想、不愿去面对的情感需要和情感创伤，无论我们做出怎样的姿态是自己看起来快乐，它依旧存在，依旧影响我们的生活。而当一个人潜意识里是不开心的，那么，无论怎样让自己笑得大声，也难免流露出不快乐的一面。所以，当自己发现自己的生活失去了阳光，不再感到自信与快乐，那么请分析自己的潜意识，是因为什么事情开始转变，或许会找到原因。面对自己潜心理隐藏的情感需要，坦然面对感情创伤，重新树立信心继续向前。

我们常常会误以为，时间会抚平一切痕迹，过去的事情就过去了。其实不然，过去的会依旧存在，虽看不到摸不着，当沉淀在我们的潜意识中。它就如地基，出现了问题，始终会倒坍。由于一种天然的保护心理，我们总想把过去发生的不愉快的事情忘掉，但结果却并非如我们所预期，它只是在表面忘了，却深刻在心中。很多时候，童年遭遇的事情会在很大程度上影响长大后的心境。在书中有个女生小时候目睹了太多父母的争吵，十分恐惧的她不得不采取自我伤害的方式来是自己摆脱这

种恐惧感。等到长大后，当再次面临焦虑时，潜意识里的这种行为又浮出水面，使她再次使用伤害自己的方式来应对。其实每个女人都会有类似的经历，当自己感到无助孤单时，常常用哭泣，甚至是自我伤害的方式来使自己摆脱无依无靠。其实面对伤害，我们采取的态度是要面对它，不是回避它，只有这样才能使自己变得坚强，才能在未来生活中，不会再被类似的情况困扰。

在现在这个社会，很多女性朋友都感到自己缺乏安全感，虽然每天都生活在喧闹的人群中，虽然每天与别人笑面相迎，但在内心，他们仍然会感到周围的人陌生，没人值得信任。分析其潜意识，她们中有的是因为早期的生活环境的不安，有的是因为情感上受到伤害，对感情常常表现得特别苛刻。“一年遭蛇咬，十年怕井绳”，一次无意的伤害，一次刻骨铭心的痛，足以让她舔舐多年的伤口。在潜意识中，每个人都或多或少有一点多重性格。比如本来是一个活泼开朗的女人，但在爱人面前却努力表现得淑雅一点，这样会看起来更想是一个淑惠的妻子，虽然这可能会违反她的本性；又如本来是一个很大度很自信的女人，可又不得不在同事面前和上级面前表现得谨小慎微，以免不经意言行引起他人误解。生活需要我们呈现出不同的面目，而我们也已经习惯于此。而女人在爱情和婚姻中尤其容易表现出多种性格，因为她们总想以爱人所喜欢的方式去展现自己，但按这种方式去展现，却未必与真实的自己相符，违背了自己的意愿去“表演”有时会让她感到厌倦，疲惫，对爱失去兴趣，是自己与爱人之间理解，产生隔阂。这时她要做的是摘下面具，以真正面目去沟通，这才能回复爱的本质，重新获得幸福。

在书中，有一个例子让我印象深刻。它说到一位年轻全职太太对其丈夫太依赖而使丈夫感到很大压力。原来那位女士在小时候缺乏父爱而把那份爱转移到那位给她责任感的丈夫身上，全身心地依赖他，潜意识里把自己当成了还在享受父爱的小孩子，处处让丈夫来保护来决定。很多时候，在女人的潜意识里天生就有那么一种情结：渴望有一位坚强有责任感的男人来呵护她。这就意味着女人是不是就应该由男人来照顾，男人就只能被女人依赖？换个角度想，男人虽外表强壮，但在内心，他们也有脆弱的一面。社会的剧烈竞争让他们也有受伤的时候，他们也需要女人的呵护。所以，在爱情和婚姻中，女人虽处于相对从属的关系，但这绝不意味着她们就只是一个“被保护者”。男人要给女人坚强的保护，同时也希望看到一位独立自主的女人，心情郁闷时能为他们解忧。

在潜意识里，每个人想的就是让自己更快乐，更幸福。其实在我看来，快乐是一种本能，也是一种本分。幸福不需要条件，只需要你用心。幸福快乐是一种主观感受，是此时此刻你的意识对外界信息的判断和反馈。它不是通过比较得来，也不需要设定任何的时间地点等附加条件。我们并非不快乐，而只是让思维定式蒙住了享乐的心，让潜意识模糊了我们看事物的眼睛。掌控意识，将日常生活中的点滴、将当下的每一个细节都转换为乐趣的泉源。人生的乐趣不在于你“做什么”，而在于你“怎么做”。我们快乐与否，取决于内心是否和谐，而与别人的看法、我们所拥有的一切，以及我们控制外部世界的能力没有直接关系。金钱、健康、名望不能决定幸福，它们只有在使我们对自我感到更满意时，才能发挥作用，否则充其量只是无关痛痒，甚至还有可能构成快乐人生的障碍。如何为爱情保鲜？

我们需要不断在自己和对方身上寻找新的潜能，分析潜意识，投注更多的注意力，了解伴侣的思想、感受。这是一种持续的努力，是一辈子的事情。

第三篇：英语课堂教学有效输入的策略（本站推荐）

——浅谈小学英语课堂教学的有效输入策略

[内容摘要] 在英语课堂教学中，教师语言输入的有效性关系到整个教学的效率和学生对英语这门学科的运用能力。本文结合自己的教学经验，分析了现行小学英语课堂中语言输入存在的问题及产生的原因，同时以语言输入与输出理论为依据，说明有效输入的重要性，并阐述了提高课堂教学中有效语言输入的策略。[关键词] 有效输入 输出 课堂教学

有效的课堂教学是以学生获得知识、提高能力与形成良好的情感态度为基础，教师在教学活动中采用各种手段和方法，用最少的时间，最小的投入，取得尽可能多的教学效果以此实现特定的教学目标。学生要获得知识，就需要教师创造出大量的语言学习及练习机会，从而刺激学生对语言学习的感知和体验，促使其主动地运用语言，在语言实践中逐步掌握所学语言。

一、小学英语课堂教学语言输入存在的问题

在多年教学实践中，教师们普遍反映学生存在着缺乏语感，阅读速度慢、理解能力差、碰到生词有畏惧感，语言输出不丰富等问题，但又找不到有效的对策。其实，学生缺乏语感、语言应用能力差的原因就是因为英语语言输入量不够，达不到顺利进行语言输出所需的量。学生需要的“语言食粮”不够，是一个影响英语学习、制约英语能力发展的重要因素，它也成了英语教学改革进程中的主要障碍。

二、小学英语课堂教学语言输入低效的原因

1、语言输入手段和形式受教学资源的限制

目前小学英语教学发展还处在发展中阶段，大部分农村学校师资力量还很薄弱，甚至出现教师人手不够的问题。以我所在的镇区学校为例，全镇17间小学，平均每间学校就有3至5位非英语专业毕业的教师承担英语教学任务。由于没有经过专业的训练，这样的课堂往往都是参照考试的内容来设计，而忽略了学生学习英语需要通过各种手段和形式先进行有效的语言输入。

2.语言输入的途径受语言环境的限制

由于缺乏使用英语的语言环境，中国的小学生只有在课堂上才有可能更多地接触英语，实践英语。语言的输入“量”及“度”因这种状况造成了严重的缺失。3．语言输入分散，缺乏整体性把握

长期以来，在小学英语课堂教学中，教师对语言输入的整体性把握不够，通常用一些零散的输入进行教学。尤其是在英语单词的教学中，很多老师将单词一个一个的分开来讲，这种由于没有很强的联系的输入，就会影响学生对知识的记忆和运用。

三、有效语言输入在课堂教学中的必要性

小学是学生学习英语的起始阶段，在这个阶段，语言的大量输入显得尤为重要。课堂上组织学生进行教学活动，如观看英语电影，听英文歌曲、歌谣等，都是让学生感知英语的有效方法。而要让学生在学习外语以后有一定的输出量，则需要教师进行更多的语言输入。如果没有大量的语言输入就要求学生用英语进行表达或交际，就容易挫伤学生学习英语的积极性，导致学生英语水平下降。

四、语言输入理论依据

Krashen的“语言输入假设”(Input Hypothesis)认为（高翔，2005），一个人的语言能力是通过习得途径而获得的，而第二语言系的则是在自然语言环境下，学习者大量地接触略高于现有水平的可理解性输入自然而然地系的语言。Krashen强调“语言输入”的特点是：一是可理解性，这是语言学习的必备条件。二是趣味性和相关性。三是非语法程序安排。语言习得的内容不必按照语法程序安排，而要照顾到学生的个体差异。四是足够的输入量。

五、提高语言输入的有效性策略

Krashen的理论足以说明，语言输入策略实施得当，将更能有效地引导学生进行外语学习，促进学生对外语的理解和吸收，从而为语言的输出做好充分的准备，提高课堂教学的有效性。

1.用简笔画辅助语言输入

简笔画教学符合小学英语教学的趣味性和情境性原则，能表达出丰富的语言信息，从而达到加深学生印象、深化学生理解和记忆的作用。通过简笔画，教师可以直观地展示教学内容，生动活泼地组织具有实际内容的语言交际活动。我以同年级的两个不同班进行实验，采取简笔画与非简笔画的语言输入方式进行教学，结果发现利用简笔画辅助语言输入的班级，学生在说和写方面的能力得到了很大的提高。而非简笔画实验班的学生，口头表达能力要比另一个班低，思维也拓展不开。

以下是用简笔画来辅助语言输入的两个例子。(1)单词输入

如在教授Friends with English Book3中Unit7 《Where are my glasses?》时，笔者就采用了下列简笔画进行了直观的语言输入。

教师边画边输入语言: The egg is on the desk./The wallet is behind the glasses./The glasses are in front of the wallet./The book is next to the wallet.当教师将以上几幅简笔画及相应的单词输入并呈现出来时，学生对这些单词的含义就一目了然了。

（2）语言情景输入

英语语篇理解对小学生来说有一定的难度，此时，如果教师能够运用简笔画辅助语言的输入，不但可以大大降低难度，而且还给英语学习者带来了很多的乐趣。例如，在教学话题为seasons 的内容时，教师可以采用以下一组简笔画给学生做示范：

教师先指着简笔画中的雪景说：It is winter.然后指着雪花说：It’s snowy./It’s cold.指画中的小男孩说：His name is Tom.最后再指着最后一幅简笔画让学生猜：What can he do? 之后给出正确答案：Yes, he can go ice-skating.教师在黑板上这组简笔画输入的语言内容如下：

It is winter now.It’s snowy.It’s cold.Tom can go ice-skating.做出以上完整的示范以后，教师又将另一组简笔画展示给学生，学生很快能模仿上一组图输入的信息来进行语言的输出。

简笔画可以增加学生的学习兴趣，同时具有很强的语言阐释功能，是加速语言输入的催化剂。2.以故事导入重组语言输入

在小学英语课堂教学中，很多教师经常使用故事来进行语言的输入。这种方法不但生动形象，而且对培养小学生语感和交际能力有重要的作用。

比如在教学 They’re big时，我就改编了学生熟悉的小蝌蚪找妈妈的故事，创编了以下的内容作为语言的输入。

故事人物：Little tadpole Gogo 故事内容： Little tadpole:(Crying)I am lost again, where is my mom? Gogo:(very kind)Let me help you.Little tadpole take out the photo.Gogo:(curious)Who’s she?/ Who’s he?

Little tadpole: This is my father./mother/sister/brother/aunt/uncle.They find tadpole’s family.They are happy.三年级学生对身边熟悉的小动物特感兴趣，故事是学生喜爱的形式，教师充分利用丰富的语态，不同语气和动作为学生创编一个故事，更形象地输入了语言知识点，使他们更好掌握故事中情节的语言点，既愉悦学生身心，又学习到了相关的语言点。3.创设情景表演内化语言输入

情景表演可以完成视觉和听觉上的语言输入，同时它还增加了课堂教学的趣味性，帮助学生更容易理解新的知识。

例如：在教学话题为I wrote a long letter时，我就让学生表演了这样一幕情景： Kelly: What are you going to do? Ben: I am going to send it to my friend.为了帮助学生理解send it to 这个动作的含义，我让学生先做好邮局的一个标志，站在讲台表演出去邮局寄信这一环节。学生观看后，立即从中理解了“send it to”的含义，这样就很有效的完成了对学生的语言输入。4.设计Free talk 丰富语言输入

在课堂教学开始，很多教师会安排英语会话这一教学环节，由师生之间的谈话到学生之间的谈话。但很多时候自由谈话往往局限于“Hi!How are you ? What’s your name?”等简单的英语会话，对学生语言输入容量的扩大毫无意义。为了避免这一点，我们可以设定一些更加有效的free talk, 起到以旧带新、温故知新的作用。5.引入歌曲、歌谣拓展语言输入

小学英语教学中经常都会使用一些朗朗上口和节奏明快的歌曲和歌谣，激发学生的学习兴趣，直接而快速地帮助学生学习发音，扩大词汇量，培养语感，提高学习的效率。学生在听和吟唱的同时接受了新知识的第一次输入，当教师在教学过程中进行第二次或更多输入时，学生已经在潜移默化地掌握了新知识。

为了能使歌曲和歌谣发挥最大的输入功效，教师需要根据教学内容，将其与学生的英语学习能力和知识程度结合起来。

比如：在教学“This is his body”时，教师可以用歌曲“Head, shoulders, knees and toes and knees” 来作为教学前的输入。先通过播放歌曲让学生在听觉上感受到发音的输入，然后再通过后续的学习逐步理解和认识parts of the body。这样的输入就帮助了学生学习和记忆新知识。

6.借趣味游戏活跃语言输入

小学生活泼好动，教师可根据他们的认知特点设计一些能在“玩中学，学中玩”的游戏活动来进行语言的输入。比如，在词汇教学中，教师可以在教单词之前跟学生做这样的游戏。教师两手分别拿一张单词卡片，而后读出左手或右手中卡片上的单词，要求学生快速指出说出图片的位置，以表示老师读的是左手或右手上的单词。

学生要做好这个简单的游戏必须听清老师的发音，并辨别这两个词的发音区别。六．结语

综上所述，语言输入是否有效是决定学生输出知识的先决性条件。课堂是教学的主阵地，是语言输入的一个重要的环境。作为一名英语教师，我们只有更好地了解学生，更好地了解教学并不断地提高自己，改进教学，我们的课堂语言输入才会有质的提高，我们的课堂教学才会更卓有成效。参考文献

1.高翔.2005.语言输入理论的认知分析[J].外语与外语教学,（6）2.唐蜜.2005.简笔画在小学英语教学中的运用[J].中小学外语教学,（11）3.张大均.2004.教育心理学[M].人民教育出版社

4.赵刚.2009.浅谈小学英语教学中有效输入与输出的方式[J].中小学外语教学,（5）

第四篇：潜意识说服

第十二讲潜意识说服

潜意识说服

1.埃里克森催眠

埃里克森催眠是NLP中一个重要的概念。心理医生通过催眠，可以治疗一个人的行为或心理障碍。通过催眠，可以达到与一个人的潜意识进行沟通的目的。

说服一个人最大的抗拒不是源于潜意识，而是源于意识。因此，通过人的意识去直接影响其潜意识往往更容易达到说服他人的目的，因为潜意识基本上是比较不具选择性的。尼尔顿·埃里克森博士是20世纪伟大的催眠学大师，也是埃里克森催眠学派的创始人，埃里克森催眠的特点是善于用隐喻催眠。

2.问句制约法

问句制约法是潜意识说服的重要步骤之一。通过问句锁定人的注意力，并有效传达信息。

3.位置连接法

人们看到水，就容易联想到健康、干净、清凉等等，这是人的头脑对信息的长期反应的结果。同样，人通过肢体语言、音调、音量等等，就可以对聆听谈话的对方产生微妙的影响，使对方建立一定的条件反射。

4.指令嵌入法

“过去不等于未来，过去与未来的交汇点是现在。”这样的表达中，“现在”是一个嵌入词，如果去掉这个嵌入词，那么整个语句就失去其自身的含义。

在沟通时，适时地加入相关嵌入词，有利于影响说服对方接受自己的观点。

5.提示引导法

提示引导法是把一句话用三个部分组合起来。只要符合三个部分的顺利的语言，就容易对他人产生效果。

 描述对方当时的身心思考或环境状态

在描述完毕后，假如适当的连接词作为提示引导词，比如说“会让您”或者“会使您”这类表达，都可以作为提示引导词。

 “三加一”原理

所谓“三加一”原理，即是当描述了三个不容反驳的事实之后，加入一个适当的引导词就会对谈话的对方产生心理影响，得到对方的认同。当这个原理成为销售话术后，客户就容易被说服。

6.隐喻说服法

所谓隐喻说服法，实际上就是讲故事，给谈话对象描述一个场景或情节，将其带入预定的状态。

7.打断连接法

心理学研究表明，在一种思维惯性被打断的瞬间，如果加入相关信息，聆听者的潜意识就会自动接收。

【自检5-2】

为什么说人在潜意识层面更容易被说服？

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见参考答案5-2

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觉认同，让它们没有排斥而轻松直接进入潜意识中，这就给予潜

意识自我确认讯息发挥它们神奇的力量以重塑大脑。请记住：潜

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个不

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