如何证明潜意识存在

第一篇：如何证明潜意识存在

如何证明潜意识存在

潜意识是精神分析学派的词汇

你按照精神分析去思考，潜意识就作用于每个人行为之中

如果按照行为主义逻辑，这就是扯淡

所以，思考方向，答案也就不同

精神分析的大部分理论是无法实证的，所以没有特别著名的实验证明潜意识的存在但是目前在临床心理精神分析的理论还是有相当大的影响力

2心理学流派众多，其中精神分析学是在心理疾病治疗过程中专门发展起来的学说，不仅在医学领域，更在整个人类文化领域都产生了巨大而深远的影响。弗洛伊德这个人想必大家都有所耳闻，他和他的几位弟-子，已被公认为人类思想史上为数不多的大师。如果我们对精神分析理论有所了解，那么不仅对于个人的心理健康大有裨益，还会在人生意义、文艺欣赏、哲学思想方面都获得深刻认识。何以如此?因为，精神分析是一门教你“如何认识自己”的学问，在精神分析的过程中你会感悟到普遍的人性，从而拓宽你的意识，心灵世界更加开放，塑造出一个崭新的自我。总而言之，它教你怎样摆脱痛苦与烦恼，走向心灵的幸福，人生的成功。故不光是有心理疾病的人需要精神分析，任何人都能够从精神分析中受益非浅。我们知道，20世纪涌现的许多文学家，画家，哲学家，在自己的文艺作品、理论著作中都渗透了精神分析理论的成果，如詹姆斯.乔伊斯的意识流，卡夫卡的超现实主义，马尔克斯的魔幻现实主义，梵高与毕加索的画，等等，同学们若考上大学后接触到此类作品，就必须懂得一点精神分析理论才能理解。

精神分析学说最初是从对人的潜意识(又译无意识)的发现开始的。潜意识，是相对人的主观意识而言的，顾名思义，通常指一个人意识不到但确实存在的内在的精神领域。现代心理学已达成这样一个共识：即自我所意识的到的一切，并不是精神世界的全部，相反，意识只是精神世界的冰山一角。弗洛伊德有过这样一个比喻：意识是浮在海平面上看得见的冰山的上端，更庞大的部分隐藏在水面下看不到，则好比潜意识的内容。对潜意识的认识是人类科学史上少有的震憾之一，哥白尼发现地球不是宇宙的中心，达尔文证实人类原本是从猿猴进化而来，而弗络伊德则表明个人甚至也不是自已思想的主人，人更多是受内在的潜意识的作用，并不那么自觉的行动。这一点应该很好理解：同学们试想一下：你能完全左右自己的思想与情感吗?有些想法不由自主在你脑海中浮现，驱之不去;强烈的感情一下子控制住你，让你忍不住的悲伤哭泣;更何况在夜晚，莫名其妙的梦境不断涌入你的睡眠里。种种迹象表明，一个人主观意识到的一切，只是精神世界的表象，实际上人的精神从来就是意识和潜意识的复合体，人什么时候也不可能摆脱潜意识的影响。

从某种程度上可以认为，意识是人特有的功能。动物是无意识的，它们靠本能行动。人类与动物的重要区别之一，就是知道自己在做什么，有独立的思想和意志。人类拥有意识能力大概是从几十万年前开始的，在此之前人类也几乎完全是受潜意识的支配。人类进化到今天，意识是否已强大到可以不必顾及潜意识的地步了呢?绝不。意识从潜意识分化而来，潜意识相当于意识的源泉，它一直是我们赖以生存的重大根基。尽管你也许觉察不到，每个人都是意识与潜意识共同协调作用的统一体。我们不要以为潜意识比意识低级，潜意识是一个人更内在、更深刻的自我，它包含着数百万年来的智慧。大家想一下，蜜蜂没有意识，可它天生知道去哪儿采蜜，怎样筑巢;动物先天的本能就能让它知道做什么和怎样做。有些潜意识功能好的人甚至可以像动物一样预知危险从而避开危险，我们称之为第六感。人类的潜意识中包含着惊人的潜力，丰富的功能。一个意识与潜意识配合良好的人能够发挥更大的潜能，取得比常人更大的成功。同学们都知道什么叫“灵感”吧，灵感就是应意识的请求，从潜意识中涌现的创造性思想，它突如其来，毫无逻辑，突破理性。任何重大的科学发现，优秀的艺术作品，都带有潜意识作用的明显痕迹。而一个意识过分压抑潜意识的人往往显得刻板，平淡，缺乏灵气。

精神分析学的研究表明，意识的发展离不开潜意识的支持，精神疾并心理障碍的本质，是意识与潜意识的相互冲突，二者不能和-谐共处、协调作用。双方的矛盾斗争长期得不到解决，就导致神经症症状的产生。一般的心理障碍，表现为有意识，但意识控制不了潜意识，如强迫症，不由自主的陷入一个荒谬的念头，或者没有道理的反复做同一种行为，自己也知道这样不该，却就是左右不了自己的想法与行动，好象冥冥中有什么强迫他一样。而严重的精神病人则表现为理性丧失，完全任由潜意识的自发冲动支配，意识失去作用。

意识与潜意识的冲突与对立，绝非仅仅表现在有心理障碍的人和精神病患者身上，可以说，每个人都面临着意识与潜意识的调控问题。讲一个在学生中常见的例子，你也知道应该好好学习，主观上想坐下来专心读书，但就是管不住自己，坐不那，学不进去。这里想学习的愿望与努力是你的意识，而干扰你学习的种种思想情绪大多就是你潜意识作用的结果。再有一个人过于肥胖，想减肥，少吃一点，但看见食物就是忍不住，明明不饿吧，也要吃点东西，否则心里就躁动不安。结果减肥失败。这也是意识与潜意识的冲突。(本人认为，肥胖症是心理原因所造成，与人平时的心理状态有密切关系，吃东西实质上是一种消除内在的紧张焦虑的方式。所以不从心理上解决问题，用这减肥法那减肥法，只能见效于一时，过后必然反弹。)不过话说回来，潜意识不只表现为干扰你，阻碍你实现既定目标的东西，它也可帮你实现你的潜能，让你独特的个性得到发展。比如一个孩子对音乐非常感兴趣，一听音乐就入迷，家长认为影响学业打骂他，也不能让他离开音乐，一有机会就投入音乐的学习之中，最后靠自修成为一名作曲家。这是潜意识对他的引导。因此潜意识无好坏之分，它超越人类价值判断，就相当于人的本能，你如果协调得好，善于和它共处，它便会带你到达快乐，到达幸福和成功;如果协调不好，它就会阻挠你，使你无尽烦恼，给你的未来投下失败的阴影。一句话，它可以使你上天堂，也可以使你下地狱，关键是人对它的正确认识和把握。意识的发展离不开潜意识的支持，个人的主观愿望和行为不能违背潜意识的规律，否则其成长和发展就要遭受挫折。意识的发展若是与潜意识的需求和-谐一致，人就能充分发挥出他的潜能和个性。像所谓天才，天才天才，好像是上天赋予的才能，他们的智慧从哪里来?就是达到了意识与潜意识的协调与配合，潜意识发挥了巨大的作用。我们知道，很多艺术家优秀的作品，都是在迷狂状态下创作出来的。可以说，一般人之所以不能像天才那样出类拔萃，就是由于意识与潜意识的关系处理不好的缘故。其实每个人都有在他喜欢的领域成为天才的可能。

第二篇：关于潜意识

关于潜意识的读后感

每个人都有两面，一个是人前的，一个是人后的，即自己内心深处的潜意识。潜意识指的是那些压抑在一个人内心深处，似已忘记又左右自己的内容。

在潜意识的引导下，每个人因为有不同的对自己的认知能力，因而形成了自己变幻莫测的内心世界，进一步说，由这潜意识的牵引，不同的人在各自的心理特征，性格，生活态度，交往态度表现出差异。因为生理结构心理承受的不同，男人与女人的差异更为突出。女人，是一种多愁善感的感性动物。正因为这样，她们容易受伤。每遇伤痛，她们会选择逃避，努力把这些创伤忘记。过些时日，她们以为自己已经摆脱了那个经历，可很多时候她们只是把它藏在内心，隐藏在潜意识里。然后在不经意间，碰到类似的事情，内心曾经的阴影就会蹦出来，折磨她，让她怏怏不乐。

因而女人必须了解，不对，应该说每一个人都应该了解潜意识，努力帮助自己或身边的朋友了解其内心的潜意识，解析伤

痛，勇敢面对自己，以后的内心真正的解脱，寻找真正的快乐。

潜意识，潜游在内心深处意识，在表面，别说别人，就连自己也难以察觉，然而它是一个人心理的基石，时刻左右着她的思维方式。那么，到底是什么东西会让人不易察觉又时刻影响呢。看似很复杂，换个角度看，女人在遇到什么问题的时候会让她们难以面对，宁可回避，乃至遗忘也不愿面对？那就是感情，亲情，爱情，友情……

无论外表怎样，温柔，冷酷，坚强，懦弱……她们心里都有丰富的感情，难以对外人道的感情，于是她们就把它们压在心里，久而言之，她们把自己隐藏起来，别说别人，就连自己也忘记了自己原来的样子。但是，心里那份没被理解尊重的感情，面对不公平待遇，就会愤愤不平，悄然发芽，让女人变得不可理喻。尽管如此，由于生活，女人多处于从属的地位，她们的感情，感受常常被忽略和被压抑。倘若有一位知她懂她的伴侣陪伴那就能容易得到幸福，但也有很多人，得不到这般对待。因而作为女性，应该多去了解自己的潜意识，了解自己真正的需要，尊重自己，释放压抑的情绪，使自己得到真正的快乐。

那么我们应怎么才能知道自己的潜意识呢？潜意识总是隐藏着我们不愿去回想、不愿去面对的情感需要和情感创伤，无论我们做出怎样的姿态是自己看起来快乐，它依旧存在，依旧影响我们的生活。而当一个人潜意识里是不开心的，那么，无论怎样让自己笑得大声，也难免流露出不快乐的一面。所以，当自己发现自己的生活失去了阳光，不再感到自信与快乐，那么请分析自己的潜意识，是因为什么事情开始转变，或许会找到原因。面对自己潜心理隐藏的情感需要，坦然面对感情创伤，重新树立信心继续向前。

我们常常会误以为，时间会抚平一切痕迹，过去的事情就过去了。其实不然，过去的会依旧存在，虽看不到摸不着，当沉淀在我们的潜意识中。它就如地基，出现了问题，始终会倒坍。由于一种天然的保护心理，我们总想把过去发生的不愉快的事情忘掉，但结果却并非如我们所预期，它只是在表面忘了，却深刻在心中。很多时候，童年遭遇的事情会在很大程度上影响长大后的心境。在书中有个女生小时候目睹了太多父母的争吵，十分恐惧的她不得不采取自我伤害的方式来是自己摆脱这

种恐惧感。等到长大后，当再次面临焦虑时，潜意识里的这种行为又浮出水面，使她再次使用伤害自己的方式来应对。其实每个女人都会有类似的经历，当自己感到无助孤单时，常常用哭泣，甚至是自我伤害的方式来使自己摆脱无依无靠。其实面对伤害，我们采取的态度是要面对它，不是回避它，只有这样才能使自己变得坚强，才能在未来生活中，不会再被类似的情况困扰。

在现在这个社会，很多女性朋友都感到自己缺乏安全感，虽然每天都生活在喧闹的人群中，虽然每天与别人笑面相迎，但在内心，他们仍然会感到周围的人陌生，没人值得信任。分析其潜意识，她们中有的是因为早期的生活环境的不安，有的是因为情感上受到伤害，对感情常常表现得特别苛刻。“一年遭蛇咬，十年怕井绳”，一次无意的伤害，一次刻骨铭心的痛，足以让她舔舐多年的伤口。在潜意识中，每个人都或多或少有一点多重性格。比如本来是一个活泼开朗的女人，但在爱人面前却努力表现得淑雅一点，这样会看起来更想是一个淑惠的妻子，虽然这可能会违反她的本性；又如本来是一个很大度很自信的女人，可又不得不在同事面前和上级面前表现得谨小慎微，以免不经意言行引起他人误解。生活需要我们呈现出不同的面目，而我们也已经习惯于此。而女人在爱情和婚姻中尤其容易表现出多种性格，因为她们总想以爱人所喜欢的方式去展现自己，但按这种方式去展现，却未必与真实的自己相符，违背了自己的意愿去“表演”有时会让她感到厌倦，疲惫，对爱失去兴趣，是自己与爱人之间理解，产生隔阂。这时她要做的是摘下面具，以真正面目去沟通，这才能回复爱的本质，重新获得幸福。

在书中，有一个例子让我印象深刻。它说到一位年轻全职太太对其丈夫太依赖而使丈夫感到很大压力。原来那位女士在小时候缺乏父爱而把那份爱转移到那位给她责任感的丈夫身上，全身心地依赖他，潜意识里把自己当成了还在享受父爱的小孩子，处处让丈夫来保护来决定。很多时候，在女人的潜意识里天生就有那么一种情结：渴望有一位坚强有责任感的男人来呵护她。这就意味着女人是不是就应该由男人来照顾，男人就只能被女人依赖？换个角度想，男人虽外表强壮，但在内心，他们也有脆弱的一面。社会的剧烈竞争让他们也有受伤的时候，他们也需要女人的呵护。所以，在爱情和婚姻中，女人虽处于相对从属的关系，但这绝不意味着她们就只是一个“被保护者”。男人要给女人坚强的保护，同时也希望看到一位独立自主的女人，心情郁闷时能为他们解忧。

在潜意识里，每个人想的就是让自己更快乐，更幸福。其实在我看来，快乐是一种本能，也是一种本分。幸福不需要条件，只需要你用心。幸福快乐是一种主观感受，是此时此刻你的意识对外界信息的判断和反馈。它不是通过比较得来，也不需要设定任何的时间地点等附加条件。我们并非不快乐，而只是让思维定式蒙住了享乐的心，让潜意识模糊了我们看事物的眼睛。掌控意识，将日常生活中的点滴、将当下的每一个细节都转换为乐趣的泉源。人生的乐趣不在于你“做什么”，而在于你“怎么做”。我们快乐与否，取决于内心是否和谐，而与别人的看法、我们所拥有的一切，以及我们控制外部世界的能力没有直接关系。金钱、健康、名望不能决定幸福，它们只有在使我们对自我感到更满意时，才能发挥作用，否则充其量只是无关痛痒，甚至还有可能构成快乐人生的障碍。如何为爱情保鲜？

我们需要不断在自己和对方身上寻找新的潜能，分析潜意识，投注更多的注意力，了解伴侣的思想、感受。这是一种持续的努力，是一辈子的事情。

第三篇：潜意识的存在及其作用1

潜意识的存在及其作用

摘要：弗洛伊德首创了潜意识，从此将意识结构由过去的猜测转化成为实证分析，已有许多的的证据表明人类存在着潜意识，并受其影响。本文将以潜意识的概念、存在的证据以及潜意识的作用为线索来作一个综述。

关键字：弗洛伊德 潜意识 作用

一、何为潜意识

潜意识指的是人类原本具备却没有使用的能力，这种能力被称为“潜力”，也就是存在但却未被开发与利用的能力。潜意识包罗万象、深厚神奇，它有三种成分：第一种成分是我们尚未发掘的能量；第二种成分是过去生活中积淀下来的经验、挫折与创伤；第三种成分则是我们生命的原动力，即欲望、冲突与追求。

弗洛伊德把意识比喻为一座海洋中的冰山，海洋上露出水面的冰山之巅是显意识，紧挨水面的部分是前意识，而在水下面还有一个看不见的庞大的冰山底部，这便是潜 意识。显意识由主观经验组成，是人们认识世界的有目的的认知活动，受理性支配,能够被意识到；潜意识又称作无意识，包括个人的原始冲动和各种本能以及这种本能所产生的欲望；前意识是介于意识和潜意识之间的能被主体调动出来的意识，有着中介的作用，一方面它能将潜意识变换形式带到显意识中，另一方面它能阻止潜意识进入到显意识中。

二、潜意识存在的证据

弗洛伊德用实证的方法证明了潜意识的存在。首先是通过癔病的证明，癔病是一种精神疾病，患病者往往机体上同正常人一样健康。正常人的行为受理性控制即受显意识支配，而癔病患者的行为属于非理性，可以推断出一定有一种支配非理性的意识存在，即潜意识。其次通过催眠术的成功使用，催眠术的原理就是让显意识处于休眠状态，使潜意识充分暴露，从而找出某种特殊症状最早发生的时间以及方式，这种症状就会消失。

潜意识作为深度心理学研究的对象, 具有原始性、冲动性、非逻辑性、非时间性、非道德性以及非语言性的特点, 这就决定了潜意识轻易是无法察觉的。但是, 潜意识客观存在的事实, 不仅在实践中被人们所公认, 而且也为现代实验心理学通过对脑阈限下的各种不同潜意识信息的电反应(诱发电位)实验所证实。有许多的证据表明人类存在潜意识并受其影响:

2.1 脑生理学研究证据

2.1.1美国生理学家麦克林对大脑不同层次的结构进行了专门研究, 结果表明: 人脑有三

层,由外而内分别是新皮层、边缘脑和原始脑, 它们有着不同的结构与功能。新皮层是猿人到智人进化的结果, 主管智力、想像力、抽象力、计算力, 相当于意识部分;边缘脑是哺乳动物遗传下来的, 主管情感;原始脑源于爬行动物, 人的本能、原始冲动都来自于此, 它相当于潜意识部分。

2.1.2日本东京大学桔梗英幸研究员和宫下保司教授2002年9月底发现造成记忆暂时丢

失的大脑部位。研究成果发表在美国神经元杂志上。人类有时会将记忆中的某些事物暂时遗忘, 管理这种潜意识的大脑功能通常被称为metamemory。研究认为这一功能区在人脑前叶的下部。该研究为潜意识的生理机制研究提供了一些思路。

2.1.3 约瑟夫.墨菲指出交感神经系统是属于潜意识的器官。

2.2 例证性现象

近年来, 许多心理学实验研究为潜意识的存在提供了一些间接证据。这些例证性现象的存在似乎从不同侧面来证明潜意识的存在, 虽然它们是人类心理活动很少的一部分, 还不足于对潜意识的内容构成详尽的说明, 而且很多情况下无从对它们进行科学的测量, 但从一定意义上说, 它们是潜意识的一些表现方式。以下为主要例证:

2.3.1阈下知觉。有充分的证据表明, 刺激太弱虽然不会引起有意识的觉知, 但确实对知觉和其他心理过程有影响(Kihlstrom, 1987, 1990)。支持这种现象的证据有许多, 如双耳分听作业、阈下广告信息对人的行为的影响(Morse和Stoller, 1992)。但是, 这种影响的程度与条件还需要进一步证实。

2.3.2内隐记忆。对发生的事件或学过的材料人们认为无记忆, 但记忆却受其影响的效应(Schachter, 1987)。这是与显性记忆相对而言的, 内隐记忆的作用可以在一些脑损伤的病人身上看到,也已经从实验中得到证实。近十年来实验心理学和认知心理学研究的一个热点问题就是内隐记忆、内隐社会认知。

2.3.3分离现象。这是指人的机能的主要方面在意识之外或不能与人的其他心理机能整合。

分离现象被临床心理学家看成阻止极度压力和创伤事件进入意识的努力, 人对某些事情或行为过程的遗忘就是分离现象的例子, 而人格分裂则是一种病态的分离现象。Bernstein和Putnam(1986)编制出测量分离倾向差异的量表。

2.3.4盲视。有些脑损伤的个体表现出不寻常的感觉机能缺陷, 保留着一方面的感觉机能,却丧失了另一方面的机能。因此, 脑损伤的病人报告不能看见桌上的笔, 但能捡起笔(Weisskrantz, 1986)。另外,由于心因性原因导致的意症性失明可以用对光刺激的正确反馈的行为矫正的方法使病人的视力恢复表明了盲视的心理原因(Brady和Lind, 1961)。这也在一定程度上证明潜意识影响了人的行为。

2.3.5催眠。在催眠条件下, 被催眠者可能不能经历正常状态下痛苦的体验, 并遵循催眠

者的指示忘掉催眠时的经历, 也可能在催眠状态结束后, 做出在催眠期间催眠者所暗示的行为(Kihlstrom, 1987)。这充分说明在催眠状态下意识状态发生了改变。

2.3.6自动加工。无论智力技能还是操作技能, 一旦人们形成, 其过程不须人的意识努力,是自动化的。刚开始学习某项技能时, 需要意识的作用, 但在技能形成过程中, 潜意识的作用越来越明显。从元认知角度分析, 在元认知技能形成的初级阶段, 一般需要有意识的指导。当元认知技能得到了比较高的发展, 成为一种自动化了的动作方式时, 其运用就不为人的意识所觉知。

2.3.7压抑。压抑是与潜意识紧密相关联的, 压抑的内容最初是有意识的, 但由于这些内

容能使人们在社会生活中产生强烈的焦虑或受到良心的谴责(例如为社会道德、法律、法规所不能兼容, 与父母的价值观相悖等), 人们通常把这些内容从意识层次压抑到潜意识层次, 而并非彻底地忘记它们。在以后的生活中, 遇到类似的环境或诱发事件, 这些被压抑的内容就在不自觉地影响人的行为。许多神经症患者其病因是与明显的压抑内容有关的。

三、潜意识的作用

潜意识的作用在于收集各种信息，以便为大脑感知可能到来的各种状况留出自由空间，就好比存放杂物的阁楼，那里总会有些你正想要却一直找不到的东西。如果没有潜意识，我们的大脑就会陷入混乱，失去作用。

3.1利用潜意识不断自我完善

显意识可以进行推理，也可以做出选择。例如，人们可以选择书籍，选择住房，选择伴侣等。而潜意识是不受控制的。例如，心脏的跳动，消化系统的运作，血液的循环、呼吸等都是潜意识的作用。

3.2建立新的习惯模式

人是受习惯支配的，习惯是潜意识的功能，人们学习跳舞、骑自行车或开车，是在意识的指导下一次次地重复动作，直到在潜意识中留下深深的“印迹'”为止。一个人如果习惯于某一行为，就会无意识地按照习惯去行动。无论是积极的信息还是消极的信息，只要对这个信息感兴趣，刺激的次数多了就会进入到意识中。对于好的、有利于加你自信心的信息，要反复回忆反复展现，使其同化在潜意识之中，只有这样才能够在潜意识中建立起新的更加积极的习惯模型。

有句话讲得好，“不想当将军的士兵不是好士兵”，这是显意识和潜意识相互作用的一个典范。我们要学会“不在其位也谋其职”，用憧憬中的良好形象不断进行自身强化，从学习、生活和工作中的点滴细节到解决问题的思维模式，都要有意思地去模仿憧憬形象，建立新的习惯模式。

3.3潜意识使人在某些突发情境中避开伤害

动物在灾难性事件降临之前, 往往会凭借本能的直觉来预知危险, 根据这种直觉来采取保护性行为, 这样的现象在自然界中比比皆是。人作为最高级的动物, 在某些本能上保留着与动物的相似之处,无论弗洛伊德、荣格, 还是艾里克森在他们的理论中都鲜明地指出过。只不过人类过于相信人比动物的高级之处, 使这样的一种求生的本能似乎被弱化了。从这个意义上讲, 当人出现某种不详的预感时, 要及时采取应对措施保护自己, 而不是认为人的自由意志或主观能动性就肯定能改变世界。当然, 人与动物是不同的, 人的主观能动性的确能让人类主动地去生活、学习和改造世界, 但这不是无限的。

3.4潜意识能够帮助人们建立和谐的人际关系

己所不欲,勿施于人。如果在人际交往过程中, 利用潜意识去学会宽容别人, 学会控制自己的消极情绪, 学会换位体验, 那么潜意识将有助于建立和谐的人际关系。良好的人际关系首先建立在对自己和对别人的态度上, 只有既认识到自己的长处与不足, 又认识到别人的优点与缺陷, 最终本着我好, 你也好的交往态度, 才能使自己的潜意识接受人们交往的积极出发点, 形成健康的人际交往特点。反之, 偏见、迷信、狭隘的宗派利益、病态心理、发泄个人忿恨最终伤害自己, 让自己失去更多的友谊, 同时也让潜意识变得消极、狭隘。

3.5潜意识可用于自我积极心理治疗

潜意识服从于暗示的作用, 人要用积极的暗示来引导自己, 尽量减少不良暗示。中国俗语“心病还须心药医”, 解铃还须系铃人以及西方谚语“医生包扎伤口, 上帝治疗它”都反应积极暗示对心理治疗的作用。对于心理问题, 依靠别人的帮助只能治标而不治本, 只有自己积极配合并逐步改变不良的暗示,才能使潜意识充分发挥积极的治疗作用。

3.6潜意识可以帮助我们进行创造性活动

潜意识使人具有超人的悟性和洞察能力。有许多科学家认识到潜意识的重要性。爱迪生、马可尼、爱因斯坦等人在创造性工作过程中都利用过潜意识。可以说, 潜意识是许多科学家成功的重要因素。弗洛伊德也注重灵感、梦中的创造性成就, 认为梦中的 智力成就属于在白日引起同样成就的同一种精神力量。挖掘人的潜能, 实际上与注意潜意识的创造性是一致的。当然, 潜意识的创造性不是很容易体现出来的, 只有当我们的意识活动进行到一定程度, 才能唤醒潜意识, 才能出现创造性的直觉和灵感。

参考文献：

1、黄和林论潜意识的存在性及其作用宁波教育学报20042、张颖充分发挥潜意识在学生成长中的促进作用河北交通科技 20083、伊卓琳弗洛伊德潜意识及人格结构研究东方企业文化 20114、时光论潜意识西南民族学院学报19915、董建新潜意识的形成与作用现代哲学19956、刘奎林潜意识在认识中的地位和作用1998

第四篇：潜意识说服

第十二讲潜意识说服

潜意识说服

1.埃里克森催眠

埃里克森催眠是NLP中一个重要的概念。心理医生通过催眠，可以治疗一个人的行为或心理障碍。通过催眠，可以达到与一个人的潜意识进行沟通的目的。

说服一个人最大的抗拒不是源于潜意识，而是源于意识。因此，通过人的意识去直接影响其潜意识往往更容易达到说服他人的目的，因为潜意识基本上是比较不具选择性的。尼尔顿·埃里克森博士是20世纪伟大的催眠学大师，也是埃里克森催眠学派的创始人，埃里克森催眠的特点是善于用隐喻催眠。

2.问句制约法

问句制约法是潜意识说服的重要步骤之一。通过问句锁定人的注意力，并有效传达信息。

3.位置连接法

人们看到水，就容易联想到健康、干净、清凉等等，这是人的头脑对信息的长期反应的结果。同样，人通过肢体语言、音调、音量等等，就可以对聆听谈话的对方产生微妙的影响，使对方建立一定的条件反射。

4.指令嵌入法

“过去不等于未来，过去与未来的交汇点是现在。”这样的表达中，“现在”是一个嵌入词，如果去掉这个嵌入词，那么整个语句就失去其自身的含义。

在沟通时，适时地加入相关嵌入词，有利于影响说服对方接受自己的观点。

5.提示引导法

提示引导法是把一句话用三个部分组合起来。只要符合三个部分的顺利的语言，就容易对他人产生效果。

 描述对方当时的身心思考或环境状态

在描述完毕后，假如适当的连接词作为提示引导词，比如说“会让您”或者“会使您”这类表达，都可以作为提示引导词。

 “三加一”原理

所谓“三加一”原理，即是当描述了三个不容反驳的事实之后，加入一个适当的引导词就会对谈话的对方产生心理影响，得到对方的认同。当这个原理成为销售话术后，客户就容易被说服。

6.隐喻说服法

所谓隐喻说服法，实际上就是讲故事，给谈话对象描述一个场景或情节，将其带入预定的状态。

7.打断连接法

心理学研究表明，在一种思维惯性被打断的瞬间，如果加入相关信息，聆听者的潜意识就会自动接收。

【自检5-2】

为什么说人在潜意识层面更容易被说服？

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见参考答案5-2

第五篇：《潜意识大师》 文档

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客户见证

在日本长野冬季奥运会，我成为美国有史以来第一次在空中滑雪运动中获得奥运冠军。是什么让我有这样的表现？因为令人难以置信的事实是，两年前的慢性损伤让我无法站立，更多不用说走路或滑雪。10

个不

同的医生告诉我，我将不得不面对永远不可能带上一副滑雪板，更不能想象现在可以滑雪跳过一个12英尺的雪墙，做出空中飞人翻转的动作。通过这几年在体育和商业的经验，我已经深刻理解是什么把我带到成功的,我强烈建议推荐潜意识大师这款超级工具所有那些试图要达到目标，建立信心和自尊，或想在他们生活的任何领域创建成功的人士，这项计划将帮助您充分加强心灵的力量和实现你永远没想过的有可能的目标。作为有一个广泛的心理学教育背景的我，可以告诉你的潜意识的力量是非常强大的，科学也已经证明，潜意识大师是易于使用，并且将帮助您继续不断地达成的目标。——奥运金牌得主尼克石

过去16年来一直作为一名精神科医生，我不得不说，潜意识大师是在个人发展方

面的一个真正的突破。——加里医师

我全心全意相信你们的潜意识大师，作为世界冠军的专业拳王，我只是希望更多的人知道有关此产品。我同许多我接触过谈过该产品的详细信息，因为你的产品

可能被用来改变整个民族人民的历程和方向。至少可以说，我一定感谢您们推广

这样这样一个伟大的产品。---班西斯派特

是什么让潜意识讯息成为一个强大的工具？ 这就是它！就是这么简单！