陈安之：知识成就你的销售人生

第一篇：陈安之：知识成就你的销售人生

三洋电梯

一个市场无论如何景气，总有亏损倒闭企业；无论如何萎缩，也总有盈利企业，这其中的差别就在于经营理念和管理模式的不同。如何找到更适合自己的经营管理模式，是每一位企业负责人的追求，也是三洋电梯公司的追求。这里是一些经营管理方面精华文章，让我们一起分享价值、分享成功、共同成长！陈安之：知识成就你的销售人生

随时想象--成功者每天在想什么？每天在做什么？

在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读300到500本书籍，你的朋友都是世界第一名——听说你有一百位以上世界第一名的朋友，他们到底有什么样成功的秘诀呢？” 今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。

复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。这个成功的公式，就是——成功=知识+人脉。

知识+人脉关系网才能获得成功。

首先我要问几个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要？

在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，——顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要？

觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏？是哪一个？两者都要，是不是？

所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要？——两个都重要！但是它们重要的比例是不一样的。

知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。

依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识大约占30%。所以人脉应该占70%。

不断地补充知识，是获得成功的前提。

我以前曾经访问过一个企业家——张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做大型量贩店的代理。在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从事汽车行业时，他资产大约是1亿人民币，是相当的不错。但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。

那我很好奇，这位张董事长到底怎么样可以赚取这么多财富？他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的？

所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长——事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。我访问他是在十年前当他在60几岁的时候。在我拜访他之前，就象一个最顶尖的销售人士一样，拜访顾客之前一定要做顾客资料的了解以及调查。

我发现这个张董事长曾说：他成功的秘诀就是不断地补充知识，也就是学习，学习，再学习。

第二篇：陈安之销售技巧

哪五个方法可以马上增加销售业绩：

1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数

2、每天重复做目标暗示

3、每周提前做拜访计划

4、早睡早起

5、跟你行业最顶尖的销售员在一起

当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式，它都回到这四个条件。

第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。

假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

1、我怎样引起注意？

2、我怎样证明有效？

3、我怎样让顾客产生购买欲望？

4、我怎样表现产品？

永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。

永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助 顾客得到他所要的来得重要。

事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。

有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精？事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩子。

很多老婆觉得这不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考虑她的需求，就一定能使家庭更幸福。

所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。作者简介：陈安之是当今华人中最著名的成功学专家、NAC心理学家、亚洲顶尖的演说家，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现梦想。

推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。

第三篇：知识成就人生演讲稿

知识成就人生

今天，我们为什么学习？在冥冥之中，是什么主宰着我们的命运？要怎么样才能改变我们自己的命运？

知识！

什么才能让人不再贫穷？什么才能让农民的孩子走出山沟？什么才能让人生锦上添花、一路追逐梦想？是参加梦想剧场吗？当然不是！在当今时代，也许有太多的东西可以凭借，但惟有知识才是可靠的保障。

知识是赢的基石，是成功人生的台阶，是获取胜利的保障。知识成就人生，就在于知识拥有即使身处逆境，也能帮你战胜险恶的力量；在于知识拥有纵然碰到艰难，也能召唤你亮出绝招的魅力。一个人的生命能放射出夺目的光辉，知识是第一道平台，平台有多高，你的起点就是多高。

当求伯君以三年时间创造事业辉煌来叙说知识在中关村转折个人命运；当李嘉诚以首富来译写知识创造财富的价值；当许振超用知识的力量带领青岛港桥吊队创造集装箱装卸世界纪录时，我们还有什么理由不来加入疾呼的行列“知识改变命运，知识成就人生”。

一个有知识的人，能改变自己的命运，一群有知识的人，能改变国家的命运。知识赋予我们伟大的动力，知识也改变了中国落后挨打的命运。知识对于一个人、一个团体、一个名族来说是至关重要的，知识是我们精神的需要，是我们灵魂之所在。

然而，知识从来不是人先天就有的，知识也从来不属于那些懒惰的人。只有学习，我们的生命之树才能硕果累累；只有学习，我们才有力量向理想的目标靠近；只有学习，我们才会创造崭新的自我。让执著的追求来书写无悔的人生，鲜花和掌声从来不属于好逸恶劳者，而只会给那些风雨兼程的前行者，只有不断的学习，知识这一叶扁舟才能到达成功的彼岸。

有这样一句名言：知识是石，敲出生命之火，形成星火燎原之势；知识是水，点燃命运之灯，照亮命运之路；知识是路，引我们走向灿烂的明天！那么，今天的我们，赶紧行动起来，抓紧时间学习，用知识武装自我，用知识创造美好的明天。

第四篇：知识改变命运,技能成就人生

开场白

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！今天是2011年10月26日星期三。知识是引导人生到光明与真实境界的灯烛。人只有勤奋学习，再去实践，才能获取知识，才能改变你一生的命运。我们要好好学习，争取分分秒秒的时间，不虚度光阴，把知识学扎实，掌握好服务社会的本领，长大后报效祖国。本期的主题是《知识改变命运，技能成就人生》。

结束语

好的时光总是过得那么快。是啊，不知道今天的节目有没有给大家带来愉快的心情呢！不知不觉，时间老人又转到了我们节目的尾声啦。好了，那下面就让这收好听的歌曲

结束我们今天的节目吧！老师们，同学们下周同一时间我们再见！

奋斗成就人生

为自己的事业日夜兼程，总想着出人头地；为自己喜爱的人身心疲惫，总想着朝夕相处；为自己的兄弟在所不辞，总想着手足情深。执着、浪漫、现实，叼着烟卷，喝着啤酒，戴着眼镜，穿着牛仔，奔波着，迷茫着，奋斗着，这就是80后的生活。

日益变化的社会环境，看似时髦的专业也显得相对滞后，这个社会所剩的机会好像越来越不需要专业对口，年青有为而又志存高远的大学毕业生。而现在的大学生，却个个踌躇满志，豪情满怀，现实与梦想碰到了一块，便是生活的苦恼，然而生活不允许你有片刻停歇，梦想也不允许你放慢脚步，于是我们看到了生活的真实与冷酷。服装学院的高材生夏琳为了生计而走台献媚，个性张扬的华子也只能从发廊、蛋糕店开始起步，家庭背景相对较好的米莱，陆涛，也是在家人的倍加“呵护”下，慢慢走近梦想，难怪看似顺风顺水的天才也总是发起这样的感叹：我焦虑,我很焦虑,我非常焦虑。生活是美好的，生活是要创造的，好在他们一直没有放弃，陆涛的执着，华子的坚韧，向南的平淡是真，都在向我们诠释：酸甜苦辣才是生活的真正味道。残酷的现实，需要你去拼搏，需要你去奋斗，所以他们在现代的社会中站得住，走的实，所以这个社会也就接纳了他们，成就了他们。

“陆涛，你的朋友怎么都是女生啊”。这是徐志森说给陆涛的一句话，整本书看完，我们也真不明白什么才是他们想要的爱情。米莱和陆涛应该是相配最完美的一对，连分手都是如此默契，如此多情，看似海枯石烂的爱情原来如此简单；一夜情后的夏琳，一时间找到了属于自己的爱情，爱来爱去却又发现，自己深爱的陆涛却也有关鹏的影子，既要有事业还要懂的浪漫，对男人来说这也真够难的；为了露露，华子几乎是倾其所有，然而露露却和猪头走进结婚的殿堂，真相大白后，华子却感动的哭了好几次，这样的男士的确够大度的，真是难以理解；爱出闹剧的杨晓芸明明爱着向南，却偏偏哭着喊着闹离婚，难道就不知“天涯何处无芳草”么？大老爷们哪能天天猜得姑娘的心思，像遥遥那样的女孩，没准就在身边，她们一定过着同样的生活，她们也一定有着同样的烦恼，到头来，两败俱伤不是？

“可怜之人必有可气之处”。陆涛是可怜的，可气的是他太以自我为中心；杨晓芸是可怜的，可气的是船到码头了还不知悔改；夏琳是可怜的，可气的是对自己的爱情想像的是如此完美；米莱是可怜的，可气的是感情竟如此执着„„

如果说“天生我材必有用”的价值观念是他们追求事业成功的动力，那么对朋友间的手足之情和对父母的恩情则是他们渴望幸福生活的源泉，不可否认，这两种情感这代人身上留有深刻的烙印。石康的《奋斗》让我们再一次近距离的走进了80后的生活，自信，洒脱，努力，奋斗……80后的一代，蛮不错的。

所谓职业技术学校，就是在一边学习文化知识的同时更加注重学习专业知识技能，专业的知识技能已成为我们现在生存和发展的必需。只要稍加留意，就能看到在我们的周围，或你家的亲戚朋友中，你的左邻右舍里，许多靠自身技术专长致富的人。过去人们讲“知识就是财富”。这种提法现在认为是即不贴切，更不科学的。现实而又科学的提法应该是：“技能就是财富，专业决定品质”。只有技能，才能创造未来，只有技能才能实现人生价值。有了良好的技能，必然是就业有保障，发展有前途。

本世纪头20年，是我国全面建设小康社会、开创中国特色社会主义事业新局面的重要战略机遇期。加快推进人才强国战略、增强我国核心竞争力和自主创新能力、建设创新型国家，必须大力加强高技能人才队伍建设，加快培养和造就一大批数量充足、结构合理、素质优良的技术技能型、复合技能型和知识技能型高技能人才，建立培养体系完善、评价和使用机制科学、激励和保障措施健全的高技能人才工作新机制。

大力加强高技能人才工作，是增强我国核心竞争力和自主创新能力、建设创新型国家的重要举措。当今世界，经济全球化趋势深入发展，科技进步日新月异，人才资源已经成为最重要的战略资源。高技能人才作为我国人才队伍的重要组成部分，作为我国产业大军的优秀代表和技术工人队伍的核心骨干，在加快产业优化升级、提高企业竞争力、推动技术创新和科技成果转化等方面具有不可替代的重要作用。只有加快培养一批掌握精湛技艺和高超技能的高技能人才和高素质的职工队伍，才能在激烈的国际竞争中具有更强的竞争优势，才有可能实现“中国制造”向“中国创造”的转变。

随着国家对职业教育发展的重视，以及人们对职业教育认识的不断提高，我们相信，职业教育的特色和优点一定会更好，更大地得到显现，职业教育一定会越办越好，一定会为我国的经济建设和社会发展做出更大的贡献。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好！今天我演讲的题目是《技能成就人生》。

“知识改变命运，技能成就人生”，新一代技能型人才的青春在这片沃土上绽放、飞扬。古人云“授人以鱼不若授人以渔”，在这个分工细化，知识专业化的技能时代，一个人能否最大化的实现自身价值往往与他所掌握的技能知识有直接关联。还有教学质量是教书育人的根本，没有高质量的教学实践，学生不可能掌握扎实过硬的技能知识，学院就不可能培养出优秀的高技能人才。

户县职教中心，教师注重的是给学生引导正确的实践方向，在实践中锻炼学生的独立性和创造性。从这里走出的学生，常常能在工作岗位中同样做的很出色,许多毕业生已经成为企业的技术、技能骨干或高层管理人员，受到了用人单位和社会各界的广泛好评。

从学习水电这个专业以来，也接触了不少关于专业方面的知识，每个人都带着不同的梦想来到户县职教中心，或为就业，或为理想，最后都希望能通过在技师学院的学习顺利的找到一份自己满意的工作，成就自己的梦想，这一点大家都一样，慢慢的深入学习，就越让自己喜欢上这个专业。希望自己把技能学好，让自己有勇气去面对自己的人生。

现在的大学生面临的主要问题就是就业，特别是计算机专业的同学，这个专业在2009年已经被列入了十大难就业的专业中。虽然就业难，但应届、往届计算机毕业的学生可谓数不胜数。这就要求学生要有自己的专长，能够符合用人单位“工作来了就能上手”的要求。所以说大学生如果想快速的融入到各个行业当中，找到一份满意的工作，额外的学习与培训是必不可少的。

来到职教中心，我们不为别的，只是想把技能学好，然后让自己的人生走的更完美。所以，我看到的是大家都有在努力，或许努力的方式不一样。但是我们知道，我们都会对自己的人生负责到底。

在校期间，我们会努力的学好技能，并为自己以后的人生、职业生涯做好规划。在学好技能的同时能够调整好自己的心态，并结合所学的专业背景，做好职业生涯规划，有的放矢地选择职业培训项目，选好专业，努力学习，提高自身的综合素质，储备好求职能量一定能顺利度过这个就业寒冬。给自己一个清晰的定位，根据自身状况选择适合自己的职业技能培训才能更好地学以致用。

在职教中心我们学到的不仅仅只是专业技能，还有对我们进行职业素质训练。学院在整个培训授课过程中，加强培养我们对企业的忠诚度、团结合作精神和积极进取勇于创新的求知意识，这为我们以后能快速的融入企业团队打下了良好的基础。

有梦想终成未来，在这里我祝职教中心未来的路能够越走越宽，同时也希望每一个还在职业浪潮中回旋的大学生朋友能够及时的找准自己的人生定位，做好职业规划，不管即将毕业的自己是选择就业还是创业都要及时的做好准备，毕竟机会总是留给那些有准备的人。

“知识改变命运，技能成就未来”。同学们，现在我们正处于学习技能知识，为将来建设祖国打下坚实基础的关键阶段，在求学的日子里，我们应该刻苦努力，坚持不懈，向我们身边的好榜样学习。只有这样，我们才能实现自己的人生目标，才能为将来报效祖国贡献一份力量。

“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”。知识改变命运，技能成就人生。同学们，让我们从现在起，努力学习，充分利用学校给我们创造的一流技训环境和学习氛围，苦练技能，做一名合格的职专生。

技能改变命运！技能成就人生。坚持一门技术，把握一个方向，你一定能成就自己

第五篇：陈安之销售秘籍

找到顾客购买的关键点(陈安之 找到顾客购买的关键点 陈安之)陈安之 一般推销员时常犯的一个错误，一般推销员时常犯的一个错误，就是没有跟他的产品 谈恋爱。谈恋爱。我时常跟我的产品谈恋爱，我时常跟我的产品谈恋爱，我的产品指的就是我的这 些成功观念。我相信大家一定可以想象得到，些成功观念。我相信大家一定可以想象得到，我在分 享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。我一定是迫不急待地想要分享给全世界的每一个人，我一定是迫不急待地想要分享给全世界的每一个人，因为我太喜欢这些观念了，因为我太喜欢这些观念了，因为这些观念彻底地改变 了我的一生。所以我相信，了我的一生。所以我相信，假如你也愿意照这些方法 去做，跟你的产品谈恋爱，肯定也会改变你的一生。去做，跟你的产品谈恋爱，肯定也会改变你的一生。陈安之恋爱致富法则： 陈安之恋爱致富法则：找到顾客购买的关键点 有一个销售关键是，每一个顾客都有一个 key buying “ 有一个销售关键是，point” 也就是他会购买你产品的主要关键。也许你 ” 也就是他会购买你产品的主要关键。，产品的特色有十一项，产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重 要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都 没什么用。没什么用。我记得林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，我记得林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，

要辩护七项，如前六项都没有第七项来得重要，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那 前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。这实 在是太有道理了。在是太有道理了。陈安之恋爱致富法则： 陈安之恋爱致富法则：反复刺激顾客会购买产品的关 键 例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜 欢游泳池的太太说，你不要让业务员知道你喜欢，“ 欢游泳池的太太说，你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。” 以免我们不容易杀价。但若推销员已看出太太对游 泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“ 泳池的特殊喜好，那么如果先生说，啊，这房子漏 ”推销员就会对太太说，“ 水。推销员就会对太太说，太太你看看后面有这么 漂亮的游泳池。先生如果说： ” “ 漂亮的游泳池。先生如果说： 这个房子好像那里要 整修。业务员却只顾着跟太太说，太太，你看

看，” 整修。业务员却只顾着跟太太说，太太，你看看，“ 从这个角度可以看到后面的游泳池。” 从这个角度可以看到后面的游泳池。当业务员不断的说这个游泳池的事，这个太太就会说： 当业务员不断的说这个游泳池的事，这个太太就会说： “对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这 游泳池！个游泳池！这也就是说，一旦找到了关键的时候，” 个游泳池！这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服他的机率是相当大的。你说服他的机率是相当大的。陈安之恋爱致富法则： 陈安之恋爱致富法则：必须了解谁对你的顾客有很大

的影响力 当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力？ 当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力？因为 有些人他可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。有些人他可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。以前我在推销一套菜刀就要好几万的时候，以前我在推销一套菜刀就要好几万的时候，太太总是 会说，这么贵的东西，我不敢乱买，“ 会说，这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂 ”所以通常我在推销的时候，我。所以通常我在推销的时候，尽量要先生和太太 在一起。而且一定要先生太太一起听，在一起。而且一定要先生太太一起听，不然我就不做 产品介绍，因为这是没有效的。品介绍，因为这是没有效的。所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假 如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远 要记住，销售是一种情绪的转移，要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交 的话，事后成交的机率非常小，的话，事后成交的机率非常小，所以务必确定所有的 关键人物都在场。关键人物都在场。陈安之恋爱致富法则： 陈安之恋爱致富法则：了解并解除顾客不购买的三个 理由 就像我刚才所提的，就像我刚才所提的，每一个人可能都有一个主要的抗 拒点，但是一般来讲，拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主 要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲，要上课、要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲，要上课、

要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，抽不出 空来。假如我要说服他，若我不解除这三大抗拒点，空来。假如我要说服他，若我不解除这三大

抗拒点，他们是不可能报名上课的。他们是不可能报名上课的。陈安之恋爱致富法则： 陈安之恋爱致富法则：事先把你想要给顾客的印象设 计出来 推销本身就是行销的一部份，推销本身就是行销的一部份，可是一般推销员都是学 了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，所以我现 在就来分享一些行销的概念。在就来分享一些行销的概念。第一个行销的概念是 “你要给顾客一个什么样的印象？”这是你事先必须 你要给顾客一个什么样的印象？ 设计好的。设计好的。比如，当顾客谈到我的时候，他会说： “ 比如，当顾客谈到我的时候，他会说： 这个人很忠 厚老实，这个人值得信赖……” “这个人很礼貌，或是 这个人很礼貌，厚老实，这个人值得信赖……” 这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人 的穿着一流，这个人非常讨人喜欢……”就是你要事 的穿着一流，这个人非常讨人喜欢……”就是你要事 ……” 先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每一天看着你要传递给顾客的印象。每一天看着你要传递给顾客的印象。所以你要问自己： “ 所以你要问自己： 我每一天可以做哪些事情来符合

这样的一个印象？ 如此顾客提到你的时候，这样的一个印象？”如此顾客提到你的时候，大部分 会说较好的事情，而不是不好的事情。会说较好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印 象就可能会造成顾客大量的辗转介绍，象就可能会造成顾客大量的辗转介绍，使顾客主动上 门。

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