五、企业农业经营化情况汇报

第一篇：五、企业农业经营化情况汇报

陕西白河方宇药业有限公司中营现代农业生态园

农业产业化经营情况汇报

陕西白河方宇药业有限公司中营现代农业生态园位于白河县城关镇中营村，距县城8公里，交通便利，区位优越，资源丰富。该项目是响应县委、县政府“统筹城乡发展、实施全民创业”号召，推行以工促农战略，于2011年8月由白河县方宇药业有限公司通过土地（林地）流转筹建成立的一家集绿色种植、生态养殖和休闲观光为一体的现代农业示范园区。是县政府确定的6大重点产业示范园之一。中营生态社区是生态园区建设的重要组成部分，是避灾扶贫搬迁项目的重要示范点。园区建设启动半年以来，按照县委、县政府的要求，在各级部门的大力支持下，各项建设任务快速推进。

一、园区规划总体目标

白河县中营现代农业生态园建设的指导思想是：按照统筹城乡发展的要求，采取工商资本注入的方式，流转农户的零散土地实行规模化、集约化经营，将农民转变为农业产业工人，努力打造集绿色种植、生态养殖和休闲观光为一体的现代农业示范园区；依托陕南移民政策，在山下建设宜居生态社区，全力改善人居环境，探索一条陕南山区统筹城乡发展的新路子。

《白河县中营现代农业生态园总体规划》文本已委托陕西东西部经济研究院编制，目前文本已经制作完成，正组织县级专家评审。

白河县中营现代农业生态园总面积1.7万亩，核心园区规划面积3000亩，计划种植黄姜1000亩，建成全县黄姜规范化种植种源基地和公司皂素生产原料基地；发展设施蔬菜50亩，种植特色经济作物1000亩，主要解决园区养殖业饲料及部分农副产品生产；建设标准化圈舍2000平方米，年生猪存出栏2000头，林下养鸡3万羽，通过沼气综合利用，形成循环发展模式，打造绿色无公害基地品牌。核心区内的土地整理、园区办公楼房、观光景点和水电路等配套设施建设相继展开，已中种植黄姜500亩，地膜洋芋800亩。近期开始设施蔬菜大棚、养殖圈舍、沼气等农业基础设施设计安装。园区建设周期为2012—2015年，总投资2.5亿元。

二、园区建设进展情况

1、生态园发展现状

自2011年8月份启动生态园建设以来，已流转土地178户3000 亩，林地1.4万亩，投入大型工程机械6台，整理设施蔬菜用地50亩，开挖土石方16万立方米，开通园区产业路1公里，平整园区办公设施用地2000平方米。种植秦芋30号脱毒黄洋芋800亩；抢种节令规范种植黄姜500 亩，目前

现正在多方收购姜种，进一步扩大种植规模，园区黄姜种源基地今春留存面积达1000亩。

2、中营生态设区建设情况

生态设区已完成征地215.3亩，其中耕地99.2亩，林地53.4亩，征迁房屋15户64间，门前空场1710平方米。企业全额支付征迁资金272.35万元，已全部兑付到位，房屋拆迁已全面完成。生态设区建设规划方案已完成初稿，进一步的规划设计文本正在加紧编制当中。

截至目前，中营现代农业生态园及安全小区已完成投入1500万元。

三、园区建设的基本运作模式

白河县中营现代农业生态园的运作模式为：政府引导，工商资本介入，流转农户零散土地实行规模化、集约化经营，变传统农民为农业产业工人，山上建产业园，山下建移民点，探索陕南统筹城乡发展的新路子。

1、以工带农，工商资本介入。陕西白河方宇药业有限公司总是一家以黄姜为原材料的农产品深加工企业，主要生产双烯、沃氏等医药中间体，资产总额9355万元，固定资产2523万元。为进一步延伸产业链条，推动白河黄姜产业发展，公司决定新上年产300吨皂素（含水解物）清洁生产线项目，该项目建设面积4万平方米，总投资7000万元，投产后年消耗黄姜8万亩、6万吨，可使全县农民增收1.48亿元，企业达产达效后，实现年产值1.84亿元，税收1000万元，解

决当地用工200人。为解决企业生产的原材料问题，公司决定进驻农村，创办白河县中营现代农业生态园，发展自己的优质黄姜种源基地。

2、流转土地，实行集约化经营。白河县中营现代农业生态园目前已流转土地3000亩，林地1.4万亩，涉及农户178户。耕地100元/年.亩，林地15元/年.亩，流转协议30年，流转费分年支付，每5年上浮10%。国家给予农民的依附于耕地、林地上的一切惠农政策均由原农户享受。企业对流转的零散土地进行土地整理、土壤改良、规模经营、集约管理。

3、工业化管理，变传统农民为农业产业工人。白河县中营现代农业生态园全部聘用当地劳动力，推行工业化管理模式，在当地农民中选聘了6名有一定管理组织能力的代表，作为生态园基础设施建设和种植、养殖业的负责人，公司与其签订阶段性工作任务合同，再由他们组织当地劳动力进行作业，公司为微耕机操作手等特殊工种购买工伤保险。目前已种植的500亩黄姜、800亩地膜洋芋工价为500元/亩，黄姜定产1500公斤/亩，洋芋定产1000公斤/亩，超出部分1公斤奖励0.4元，欠产部分1公斤惩0.4元。土地整理砌石岸技术工100元/天，小工70元/天。生态园建设启动以来，农忙时节每天用工120余人，农闲零散用工每天30余人。截至目前，已向当地农民支付工资157万元，成为当地劳动力稳固的收入来源。

4、建生态社区，改善农村人居环境。中营村地处城关镇小溪沟流域，该流域有2个村485户3255人，绝大多数农户居住在交通不便的高山。结合陕南避灾扶贫搬迁项目，在中营生态园的山下选择条件适宜的地方建设生态新村，统一规划，设施完善，功能完备，将高山条件不便的农民前任新区，彻底改善他们的居住环境。目前生态社区已完成征地215.3亩，征迁房屋15户64间，企业全额支付征迁资金272.35万元，房屋拆迁已全面完成。生态设区建设规划方案已完成初稿，进一步的规划设计文本正在加紧编制当中。

四、2012年工作计划

由于国家对农村和农业的扶持力度不断加大，尤其是农村产业不断向园区化方向发展，使生态园建设面临难得的发展机遇，我们将牢牢把握机遇，在县委、县政府及各级部门的支持下，紧紧地依靠当地党委、政府和广大群众，扎扎实实推进生态园建设进程。一是认真做好生态园的远景布局规划。邀请省、市专家，进一步充实完善前期规划文本，因地制易，突出特色，打造白河县以及陕南一流的农业循环经济生态生活园区，二是全力推进生态园基础设施建设，全面完成园区产业路、蔬菜大棚的土地整理、喷灌设备、养殖圈舍等重点基础建设，使园区面貌发生较大转变；三是切实搞好种养业的发展。去冬已种植地膜洋芋800亩，今春完成了500亩黄姜种植任务，待大棚安装完成后，及时发展适合节令的大棚蔬菜50亩，待养殖圈舍

建成后，选择合适品种，尽快启动生态养殖项目。四是高标准、高质量推进中营生态社区建设。采取政府搭台，企业参建，群众参与的方式，努力打造优良的人居环境，让广大群众充分享受经济发展带来的丰收成果。

陕西白河方宇药业有限公司

二 O一二年五月八日

第二篇：农业产业化经营汇报

关于发展农业产业化经营情况的汇报

唐山蓝猫饮品集团有限公司始建于1994年，是河北省具有较大规模、拥有研发体系、先进技术、专门从事野生绿色饮品开发生产销售的企业集团。集团占地面积12万平方米，资产总额亿元，企业员工1200人，是河北省农业产业化龙头企业，全国食品工业优秀龙头企业。先后通过了国家绿色食品认证、QS市场准入、ISO9001全面质量管理体系认证。

蓝猫集团坐落在风景秀丽的燕山脚下，毗邻世界文化保护遗产清东陵，四面环山，山水相依。依托满山遍野的酸枣资源，经过几年不断地对野生酸枣资源的开发利用，已经打造出了纯天然绿色饮品的知名品牌，形成了野生酸枣饮品的易拉罐、玻璃瓶、PET、利乐包四大包装体系和酸枣原汁、无糖酸枣汁、含汽酸枣汁、酸枣茶四大口感体系的产品格局，产品远销美国、韩国、日本等国家和全国26个省、市、自治区。

截止到2008年，企业生产能力已达到10万吨，2008年实现销售收入23614万元，同比增加%，实现利税37.5万元，同比增长%，出口创汇360万美元。

一、明确企业发展战略，创建科技领先的农业产业化经营模式 浑身是宝的小酸枣在蓝猫集团开发利用前自生自灭、无人问津，蓝猫集团以发展的眼光、敏锐的捕捉力看中了野生酸枣的药用价值、保健功能和深度开发利用的市场空间，确定了“把小酸枣做成大市场，培育大品牌，形成大产业”的发展战略，致力于把企业打造成拥有一流产品、一流技术、一流品牌的科技领先型现代化企业集团。一是以企业为主体，依托科研、高校力量，组织产学研一体化的研发体系，通过不断地产品开发、科技创新、酸枣基地建设形成农业产业化经营模式。目前，蓝猫集团不仅拥有保证企业发展战略实施的近百个品种的核心产品，还开发出了具有高科技含量、高附加值、具有独特口感和保健功能的酸枣干红、酸枣仁露的产品项目储备。二是通过项目建设迅速提高产能。2008年底投资2000万元建设酸枣饮品的提汁生产线，该项目拥有蓝猫集团自主研发的“酸枣预蒸渗透提汁技术”和“生物保鲜技术”及“生物工程发酵技术”，是目前国内外第一家完整的拥有先进设备、先进技术即可把酸枣彻底脱核又不使酸枣营养流失的生产线。而投资6500万元，于2009年2月份投产的易拉罐生产线更是拥有了易拉罐注氮工艺技术、超高温瞬时灭菌技术和无菌冷灌装技术，此生产线出手就是高起点、高标准，具有国际先进水平。以上两条生产线已经运转正常并收到良好的经济效益，随着30万吨果汁、果奶项目的逐步建设完毕，到2013年蓝猫集团的年销售收入将达到15亿元，成为又一个民族品牌的旗帜和带动农民致富的农业产业化经营的龙头。

二、带动农户增收致富，打造农企双赢共生的产业链经营

随着企业规模的扩大，制约企业发展的原料问题逐渐显现，仅仅靠周边农民每年上山采摘的原料远远不能满足蓝猫集团生产需要，而省级蓝猫集团农业产业化龙头企业的责任也要求企业必须承担带动

农民致富，搞好农业产业化经营，形成农业产业链的责任。为此，蓝猫集团以企业+基地+农户即以市场连企业，企业连基地的模式实施了十万亩酸枣基地项目建设，与全市22个乡镇、156个自然村、2.8万农户签订了种植协议，建立了紧密的利益联结机制，同时在涉及基地建设的乡镇分别建立了技术辅导站通过多形式、多渠道向农户传授新技术、新方法，推广新品种。由于技术服务及时、到位，基地农户的收购价格又高于普通农户收购价格的20%，从而极大调动了农户种植酸枣的积极性。酸枣基地不仅大量解决农村剩余劳动力就业问题，其种植收益也非常可观，使当地农民找到了新的经济增长点，使他们靠小酸枣走上了致富路，过上小康的生活。更为重要的是通过扩大酸枣基地的建设，原本荒芜的秃山和丘陵加强了植被，保持了环境的净化防止了大面积的水土流失，给农业生态平衡带来了巨大的、长远的社会效益，其社会效益不可估量。同时，果奶生产线的建成投产使蓝猫集团成为遵化市唯一一家鲜奶加工和鲜奶消费企业，每天加工鲜奶近百吨，惠及奶牛养殖户8500户。除此之外，在水果种植比较集中的21个乡镇建设了5万吨水果种植基地，带动农户5000户，户年增收7000元。为了从组织上确保基地运行的稳定性、长期性和有效性，蓝猫集团从资源上保证基地建设的顺利发展，一是从资金上保证每年提取销售收入的2%作为基地发展基金。二是从人才资源上保证通过与科研单位、涉农大专院校联合，加之集团研发人员组建350人专、兼职技术研发队伍，保证了农民种植、养殖的技术服务。三是建立了由公司和基地农户代表及乡镇干部共同组成的基地管理委员会，从组

织上确保基地的健康有序发展。通过酸枣、水果种植基地的建设，使蓝猫集团大幅度提高了产业化组织程度，综合带动农户4.5万户，为全面落实惠农政策、带动农民致富做出了积极的贡献。同时酸枣基地的建设、酸枣产量的增收也解决了制约企业进一步发展的原料不足的问题，奠定企业进一步发展的基础，真正形成了农业产业链，形成了农企双赢共生的产业化经营。

三、企业存在的问题及应对金融危机的措施

蓝猫集团在企业快速发展时及在农业产业化经营运行中遇到的突出问题是企业资金支撑力度不够。随着企业的飞速发展，仅仅依靠企业良性循环、良性经营所取得的效益是远远不够的，面对市场的开发、产品的研发、品牌提升随之带来的企业生产规模的扩大，出现了大量的建设资金和流动资金缺口，企业深感融资的难度太大。尽管企业也得到国家对农业产业化经营龙头企业的优惠政策的扶持，但只是建设资金的一部分，还远远不能满足企业发展需要，所以企业融资难的问题是制约企业发展的主要矛盾。

席卷全球的金融危机带来的负面影响是巨大的，面对着全球金融危机给企业带来的重重困难，蓝猫集团保持困难面前的清醒头脑，在危机中接受挑战、寻找机遇。一是坚定不移的实施“把小酸枣做成大市场，培育大品牌，形成大产业”的发展战略，推出野生、绿色、环保概念，打造中国野生第一品牌。二是依靠国家政策扶植，扩大企业规模，增加企业实力。2008年底投产的酸枣提汁车间、2009年2月投产的易拉罐生产线已成为蓝猫集团提高核心竞争力的组成部分。三

是重新进行的产品定位、卖点提炼，整合了产品线，统一VI形象，加大广告投成和终端拉动，使产品销售量大幅度提高，在利润空间缩小的情况下，以量取胜。四是实行成本效益计件考核，把成本效益的观念贯穿生产经营之中，大大降低了成本，增加了效益。同时也使职工收入在2009年的大环境下不降反升。五是依靠过硬的产品质量、顾客满意的产品扩大企业销售，从原料把关一直到产品出厂，严格按产品质量标准体系和产品安全标准体系执行，确保产品的质量安全万无一失。六是蓝猫集团依据饮品产业的特点，在营销模式上进行了大量创新，独立创立了具有蓝猫特色的直接开发终端、掌控终端，在终端上做强势品牌的复合直营体系，目前体系建设已经完成并取得了较好的效果。

2009年，蓝猫集团虽然也受到金融危机的强烈冲击，但是通过农业产业链的打造，通过科技创新、管理创新、营销模式创新和生产规模的扩大，最大限度消化了金融危机的影响，预计年销售收入达到

万元，实现利税万元。通过生产规模的迅速扩大、产品品种的迅速增加、产品品牌的迅速提升、酸枣、鲜果基地的建设，把蓝猫集团打造成多元化、多品种、跨行业发展的企业集团，争取企业规模、综合实力进入同行业十强之列。

四、企业下一步打算

一是分步实施产业化经营项目，蓝猫集团30万吨果汁、果奶项目已经获国家批准，随着此项目的投资实施，同时扩大配套的酸枣基地和鲜果种植基地的建设，到2013年使企业生产能力达到30万吨，销售收入达到15亿元。二是积极谋划蓝猫集团的企业上市工作，争取在三年内企业上市成功。三是精心打造培育蓝猫饮品的知名品牌，使蓝猫成为中国野生第一品牌。四是构建并形成覆盖全国的完善、顺畅的市场复合型营销网络，进一步提高产品市场占有率。五是在2013年完成华中、东北、西北三大区域生产基地的建设。六是发挥产学研一体化的酸枣研发中心作用，加大产品研发力度。实施现有储备产品酸枣干红、酸枣仁露、酸枣咖啡、酸枣酪等高附加值、高科技含量产品的试产、投产，由目前产品的100个品种增加到300个品种。七是立足于企业管理的创新和具有蓝猫特色的企业文化的打造，努力做大做强蓝猫的百年基业。

第三篇：五化一出汇报材料

福清项目部“五化一出”活动汇报材料

一、“五化一出”活动开展情况。

为全面提高项目管理和成本控制水平，福清项目部高度重视“五化一出”活动。在文件下达初期，项目部即成立了五化一出领导小组及日出成本综合办公室，在没有先例可鉴的条件下发动全员，献计献策，围绕以“五化”为基础，“一出”为中心，提升项目精细化管理能力为目的，全面开展活动。经过项目部全员不断努力，活动已初步取得成效，现将福清项目部“五化一出”活动实施情况汇报如下：

1、“五化一出”活动实施情况。

（1）项目管理制度完成情况。制度化是“五化一出”活动的基础，根据福清项目部工程实际情况，我部组织专人对各部门现行制度进行推敲、细化，制定切实可行，适合本项目部本部门的规章制度。同时，在前期宣贯阶段及中期执行阶段，项目部多次召开会议，要求全体员工重新学习项目部及本部门管理制度，明确提出所有员工要对各项规章制度做到“执行无借口”。活动开始至上月底，项目部重新编写并实施《项目管理制度与岗位职责汇编》，《福清项目部岗位流程》等总领性制度文件两2项；对《工程部门管理制度》，《合同预算部门管理制度》，《安监部门管理制度》，《财务部门管理制度》等4个部门管理制度进行了重新细化和完善；新制定了《福清项目部日出成本管理办法（暂行）》及《项目部信息管理制度》等2项制度。通过对相关制度补充和完善，使得福清项目部在日常生产过程中每项工作的实行都能够“有例可鉴，有法可依”，从而在根本上为“五化一出”活动的顺利推行做好保障。

（2）项目规范流程运行情况。对于项目部来说，项目规范化和制度化就像是两根筷子，二者是相辅相成，相互依托的关系，不能分开而论。项目规范需要有一套完成的流程才能得到顺利、有效的执行，项目规范流程的制定也需要以制度为基础。正是因为二者的特殊关系，在项目规范化管理过程中，我部以相应管理制度为依托，对项目部各部门所涉及到的所有工作流程进行梳理、优化和完善。同时在执行过程中对管理制度进行可行性检验。真正地做到项目部办事有章法、有标准、按程序、走流程。

（3）项目标准化管理情况。无论是对项目部还是公司来说，质量都是我们唯一的生存之道。而在项目日常生产中，工程质量如何控制？那就是在项目部管理中，各项工作运行中都必须满足国家、地方、行业及企业的相关标准。对于福清项目部来说，这些标准既熟悉又陌生，熟悉是因为项目部已有公司下发的相关水工工程规范，陌生是因为福清项目工程是公司的第一个综合性水利工程，与之相关水利工程标准、规范公司其他项目部上并无先例可鉴，实际所需标准、规范都要根据工程实际情况，在摸索中前进。针对这一特殊情况，我部专门聘请福清市水利局、质监站技术人员先后3次到项目部进行水利工程标准规范化施工指导，同时针对项目部实际情况设立标准管理岗位，制定质量标准管理办法，搜集编制项目实施所需标准的清单目录。通过以上措施，使得福清项目标准化管理上升到了一个新的高度。对内，在项目日常管理中有了硬性标准，项目管理更加顺畅；对外，展示了烟台公司的软实力，工程质量的提高得益于一切工作都向标准、规范看齐，为公司赢得了口碑。

（4）项目精细化管理情况。精细化管理不是靠制度约束，而是要靠项目部每名员工自发、自愿地按精细化管理要求去做好本职工作。所有人工作都能够精益求精，一丝不苟，总的效果就是项目部精细化管理由口头、书面的约束直接转化为成本的节约，经济效益的提升。所以如何调动员工工作情绪，让每个人都能够自发地按要求工作是我部在精细化管理过程中的工作重点。围绕这个重点，项目部先后推出了三项举措。一是在思想上让大家认识到“细节决定成败”的道理。活动期间，项目领导多次组织员工座谈，让每个人讲述发生在自己身上的终身难忘的“一件小事”，从内心深处换发员工对“细节决定成败”的认知感。二是鼓励员工自学及参加各种专业技术培训，提高员工的管理和专业技术水平，提高精细化管理能力。截止12月上旬，本福清项目部共组织人员参加“安全岗位人员管理培训”、“一级建造师培训”等各类学习、培训31人次，基本实现了管理岗位人员培训全覆盖。三是组织员工参加各类文体活动，增强员工归属感。2015，项目部工会先后购买了篮球、足球、羽毛球、跳绳、毽子等运动器材，与总经理部及城投公司进行了篮球友谊赛；组织员工进行了福清市石竹山一日游，感受了当地风土人情。通过一系列活动使项目员工的项目归属感得到加强。

（5）项目信息化管理情况。信息化是对标准化、制度化、规范化及精细化的衔接，信息化管理是“五化一出”活动的脉络和精髓。福清项目部作为烟台公司在福建地区的桥头堡垒，项目部内部信息的传递及外部信息的搜集的及时顺畅则直接关系到项目部工作效率提升及公司领导的正确决策。所以，针对这种情况，项目部专门制定了《福清项目部信息化管理制度及传递流程图》，有专人负责各种信息的搜集、传递。同时指定各部门负责人为本部门信息传递责任人，负责收集、传递与本部门相关信息，使得项目部领导，公司领导能够在第一时间获取最新资讯，能够时刻地掌握项目工程所有信息。

（6）“日出成本”实施情况及效果。“日出成本”是“五化”工作的直接反应，是检验项目部管理能力和执行能力的一条试金石。鉴于“日出成本”的重要性，福清项目部成立了由工程、财务和合同预算部门负责人共同组成的日出成本办公室，编写了《福清项目部提出成本管理办法》，根据管理办法在每日上午十点之前对前一天项目部分包费、材料费、管理费进行核算，每月召开成本分析会，以“日出成本”为依据，对下月成本控制计划进行布置和调整。自项目部实施日出成本活动以来，项目产值的月度计划与实际完成量差距明显缩小，每月项目部费用基本与计划持平。由于提高了计划的准确性，项目部能够更加合理地利用有限资源，实现最佳资源配置，更好地指导下一步施工生产。

2、“五化一出”活动实施中存在的不足、问题及难点

一是“五化”推行难，由于“五化一出 ”是公司首次提出，之前的相关的旧制度、标准在项目部实行已有一段时间，由于人们的思维定式，尤其是一些老员工，比较难接受新的标准和制度，在工作中存在对新制度的抵制情绪，活动推行缓慢。

二是“一出”控制难，由于福清项目部所执行的合同中没有单价，项目部给总经理部上报的单价比数字天航单价偏高，给分包单位执行的单价也属于临时单价，这就使得“日出成本”控制十分困难，每日成本计算前要进行三方比对，得出平均单价后才能计算当日成本，这样就使得当日成本的准确性大大降低，失去了日出成本的意义。

3、“五化一出”活动下部工作计划。

一是专门针对“五化”推行难的问题开展梳理工作，组织员工交流，听取每名员工对活动在执行过程的体会和看法，边做边改，最终整理出完全适合本项目部的最优方案。二是针对“一出”控制难问题，项目部下步将组织专人与投资公司和总经理对接，负责工程预算单价问题，争取早日拿到在建工程最终预算单价。

三是针对“五化一出”活动制定长效机制，将“五化一出”长期执行下去，并且争取成为公司“五化一出”模范项目部，为其他项目部树立榜样。

4、对“五化一出”活动的合理化建议。

希望公司能够组织个项目部人员进行集中培训或组织相关人员到试点项目部进行观摩学习。

第四篇：五化建设汇报材料[模版]

校园“五化”建设汇报材料

为建设“文明、和谐”的校园，营造优美、和谐的育人环境，唐家坡小学多措并举，开展“绿化美化环境共建和谐校园”活动。

唐家坡小学要求各班结合课堂教学及班、队会，坚持对学生进行文明礼仪教育，培养学生养成文明礼貌、爱护公共设施、不乱扔垃圾的良好行为习惯。按照净化、绿化、亮化、美化和师生行为文明化要求，认真做好校园内部环境的整治工作。强校园卫生和日常保洁工作，彻底治理校园卫生死角。学校针对治理中排查出的问题和隐患，按照“谁主管谁负责”的原则，开展专项整治，并把责任细化到人，把整治工作落到实处。实行“一天一清扫、一天一检查、一周一评比”制度，每天对校园清洁卫生、学生文明习惯进行检查、公布，对工作成效显著的班级，予以通报表扬；对工作无进展、影响全校形象的班级，责令限期整改到位。

校园绿化要与校园美化相结合，高年级每人出一份手抄报，每班出一期黑板报。教育学生自觉养成爱护校园内的一草一木、保持校园洁净的良好习惯。培养学生动脑、动手等实践能力和审美观，学生在劳动中养成服务他人、爱校如家的良好风尚，促进学生德智体美劳全面发展，有力地促进和谐、文明校园建设。

第五篇：农业企业创业经营

1、农业的市场出路

借鉴日本模式

这是一种小农模式，以日本、韩国、台湾等为代表。这些国家或者地区的人口密集，耕地少。尤其日本，1.3亿人口才6300万亩耕地，人均才半亩，连我们的四分之一都不到。可是，2007年日本农民的人均收入就已经是548万日元，高于日本的全国平均水平403.8万日元。是我们农村人口人均收入的100多倍！（以上数据来自日本驻华大使馆经济参2007年在清华大学的演讲）

这是很值得我们深思的：因为日本的农业不仅和我们一样也是小农模式，甚至它们的农村生产关系也与我们一样，土地为“农民个体私有制”。

那为什么日本的农民会比居民富，我们的农民就比居民穷得多呢？日本虽然是资本主义国家，但它们在农业上并没有搞资本主义。主要标志是农业生产资料（土地）并没有掌握在少数地主资本家手里，而是掌握在劳动者（也就是农民）手里。另一方面，日本的农业生产，尤其是农产品的经营完全是有组织的，只是这种组织完全是自发的、民间的。正是这二点导致了中日两国农民的收入不同。

日本的农业生产和今天的我们一样，也是以家庭为单位的，甚至规模比我们还小得多，因此每个农户的产量有限。但是日本农民在销售上完全是有组织的，这个“有组织”，就构成了中日两国在农业“生产方式”上的不同。

在日本，几乎每个村都有一个“农协”。这个“农协”不是政治组织而是非赢利的经济组织。“农协”在农产品的销售大卖场租赁摊位，将本村分散的个体农民的产品组织起来以统一的品牌集中销售。这样就解决了个体农户的产品不能直接进商店的难题，使个体农民直接获得流通领域的利润。因为“农协”使个体农民的农产品形成了规模，农民的产品就直接面对了消费者，大部分流通领域的利润自然就到了农民手里，个体农民就获得了话语权和定价权。

当然，这不是简单的代销，而是从生产环节就开始监管、检测。最后通过条形码（就是不同家庭的不同时间生产的产品都标注在条形码上）将责任分清。于是，原来不规模的个体家庭产品就成为规模的村产品。

相反，计划经济的中国，虽然在农业生产上是有计划的，政府甚至将耕地划分为“基本农田”和“普通农田”，规定“基本农田”上只能允许种植粮食。但是，在农产品的销售上，政府却根本不存在对农民的“组织”，因此农民在农产品的销售上没有话语权和定价权。也就难以得到流通领域的利润。

所以，日本农业的生产方式，或者叫经营的组织模式是非常值得我们借鉴的。

如果我们的村委会乡政府也能担当起这样的责任，我们的农业尽管也是小农的、个体的，不够规模，但农民一样能增加收入。可是，我们的政府一直以“农业已经市场化，政府不能干预”为理由而拒绝担当这样的责任，这是非常非常错误的。是中国农业不能进一步发展的的主要原因。有时，政府也会委托企业做这些事。可是，企业是以追求利润为目的的，让他们做就必然会出现与农民争利益的情况，所以，“组织农民”的事，或者政府做，或者农民自己做。日本是农民自己组织，中国应该是政府组织才对，因为中国的农业还是计划经济的。

2、如今中国农业是否有很大潜力？

第一，不论是工业、高科技产业还是能源产业，其产品都是人工制造的，技术是可以成几何技术增长的，所以该类产品的供给都可以几乎无限制的增加。然而，食物却不能人工制造，只能从农业中获取，而土地是有限的，植物所能利用的太阳能也是有限的，技术进步的作用也是很有限的，绝对不可能使产能象工业产品一样成几何技术的增加，事实上，几百年来的技术进步，也不过使得农业的产能提高了区区三四倍而已，而这样有限的提高却以大量的农药化肥激素抗生素为手段，严重威胁人类健康。可以说，只有农业产品是地球上真正的稀缺资源，不论是产量还是质量的供应都是很有限的，而需求又是绝对的“刚需”，而且对产量和质量的要求不断增加，所以经济越发展，农业产品（食物）的价值也就日益凸显，几乎所有发达国家，食物的价值相对于工业产品都是很高的，例如韩国，一只烤鸭的价值甚至高于一台很好的笔记本电脑。

因此，随着中国经济的发展，农业价值将日趋体现，随着大量农民转化为市民或者退休，农业中劳动力因素飞速减少，规模化公司化经营将成为不可扭转的历史趋势，现在进入农业行业，顺应这个趋势，竞争少，优势多，很有希望成为现代化农业的领跑者。

第二、先入行得先机，可以在一个相对宽松的环境下以较低的门槛慢慢做大，这是优势；劣势就是为人先者往往缺少完备产业环境的配套服务，缺少足够可以借鉴的经验，缺少资金和人才，在没有路或者路很窄很险的情况下开路，需要非凡的勇气、意志、胆识和智慧，绝不象一般人认为的农业很简单，不就是种种地或者养个动物而已，当然，保本相对不难，但真正能做好和做到可持续发展，绝非易事。

第三、入行选择，很多年轻的农业创业者进入农业行业，不管种植还是养殖，首先考虑的是做别人没做过或者较少做的项目，不去种菜种粮，先想种个什么市场上少见的品种；不去养鸡养猪，先想着养个孔雀山鸡之类。以为做的人少，价格高，竞争就少，利润就大，为人所不为，出发点固然是好。但并非选择特种养殖或种植就是好的，电视上很多这类的节目都是宣传特种养殖或者种植的，很多都是陷阱。当然，如果自己所生产的产品有完备的市场销售途径，有稳定存在的需求，选择这类项目是可以的，如果没有，千万不要幻想自己就能开拓这个市场，没有强大的经济实力，开拓一个市场是几乎不可能完成的，创造或者是引导一种市场需求，并非一日之功夫，也非一己之力。对于势单力薄的创业者，非洲的土人不穿鞋，不去卖鞋是明智。初入此道的创业者，最好是选择有明确市场需求的大众类产品，而不去片面的追求“奇、怪、险、少”类产品。成功不仅仅在于选择了什么，更重要的是把选择的事情做的比别人更精通更有效率，即便选择经营大众类产品，我们的竞争对手是没有多少知识的农民，也比较容易做的比他们更好更有效率。

第四、种植与养殖。农业创业，很多人偏重于养殖，以为其周期短，场地小，操作相对简单。实际上，养殖业竞争激烈，各种大中型养殖场具备雄厚的资金和技术，小型农民养殖户具备廉价的场地和劳动力优势，在这重重竞争之下，养殖业的利润相对来说很固定，养猪赚钱两三年，赔钱两三年，总体看利润是固定的，且巨大的防疫风险随时能让自己血本无归，翻不了身，在这样的竞争环境下，资金有限的初级创业者进入该行，风险很大。种植则不同，当然种粮的利润也基本稳定，因为产量很难提高。但是种菜则不一样，种的好的人，一亩能产三万斤，种不好的人只能产三五千斤，同样的投入，产能有几倍乃至十几倍的差异，因为，种植需要的技术和经验显然比养殖要多的多，温度、水分、土质、肥料、栽培管理，所有的条件都随时在变，没有足够的技术和经验支持，是难以把所有变

量统一成一个可以实现的整体目标的，但养殖就简单的多，一切技术都是集成的，饲料、防疫都是集成度很高的产品，只需要按规定的程序操作即可。在全国范围内看，菜农的技术和产能都处在中等严重偏下的水平，以色列一亩西红柿可以产50吨，寿光有经验的菜农可以产到15吨，但其他省份的生产水平一般都在5吨以下。可以说，在种菜领域，竞争很不充分，还有相当大的产能提高的空间，因为这个领域参与竞争的基本都是经验和知识都不充分的农民（因为土地流转困难，很少有强大经济实力的大公司能够参与到这个领域），这个领域及其适合年轻的农业创业者，因为我们的竞争对手很弱小，较容易通过技术和知识的进步，成倍提高产量，以获得相应利润。

3、农业创业的创业管理你觉得难点在哪？

第一，产量与质量。在种植（种菜）领域，通过技术进步成倍提高产量以获得相应利润的可行性很大。但通过质量的提高（无公害、绿色、有机产品）提成倍提高价格，从而获得更大利润是否可行，还得具体讨论。事实上只要技术到位，不但能够生产出完全不含农药化肥的蔬菜，同时也能够保证产量，甚至能提高产量，但是具体技术还需要进一步成熟推广。

第二，分散经营。全国几亿农户生产出的蔬菜，无论如何是达不到标准的，因为无法实现有效监管，农民技术水平有限，怎么提高产量就怎么来，怎么能提高杀虫效果怎么来，势必难以避免大量使用化肥和剧毒但廉价的农药。而蔬菜品牌经营商，并不直接生产蔬菜，而是从分散的农户手中收购起来，再打上自己的品牌，品牌在流通环节产生，又怎能保证真正的无公害或者绿色，所以，广大消费者对所谓的品牌蔬菜并不认可。如何重建消费者对真正高品质无毒蔬菜的信任，需要相当的市场营销手段。

第三，人才严重匮乏。我国现代化农业发展还不成规模和体系，人才实在太少太少，农业大学相关专业的毕业生几乎都进入了工业产品生产和销售部门。几乎没有人能够心甘情愿的进入到一线农业生产领域，这个将近全新的领域，一切都成为问题，资金、市场、产业配套环境等，都得需要去开拓，但最成问题的还是人才。在这个领域，需要忍受寂寞和不理解，需要耐心、决心、勇气、创新、体力、脑力、管理、营销，真正艰难，所有这些品质和能力，也绝不是一个人可以具备的，需要精诚的合作，广泛的参与和资源的整合。

云和农民季伟平“葡萄大师”的创业故事

季伟平非常与众不同。翻开他的履历，这个出身平凡的农民并没有留下什么值得大书特书的闪光经历，但七年锲而不舍的创业历程，却使他的人生充满了常人难以想象的跌宕起伏——不断受挫、反复失败甚至因此一贫如洗，他却始终只认两个字：坚持。

这份即使家人都难以理解的信念，源于一个最朴素的决心：“不能再穷下去”。

1992年，18岁的季伟平从农职校毕业，说服家人杀猪凑足2500元钱，购买七彩山鸡种苗建养殖场。辛苦操劳了两年，才发现这批鸡并非当初想饲养的品种，不仅分文没赚到，还净亏了5000多元。

季伟平并没有因此灰心，又在1994年借钱养了30只肉狗，但由于技术和管理不到位，这批狗最终都病死了。家徒四壁的季伟平不得不到县城一家玩具厂打工，一面攒钱一面四处寻找新的创业机会。

一个偶然的机会，季伟平听说山东枣庄有个农民靠种葡萄发了家，便萌发了引种葡萄的念头。他软磨硬泡向玩具厂老板预领了5000元工资，只身前往金华买来300株藤稔葡萄建起了一个小小的种植园。

“当时每天从厂里收工回家，已经精疲力尽，真的很想躺下休息，但一想到葡萄还等着我去照料，再苦再累我也不允许自己歇着。”季伟平说，那个小葡萄园，增添了他对生活的勇气，也更坚定了他创业致富的决心，为了掌握葡萄种植技术，他跑遍丽水大小书店，还托人从北京购回一大堆农技书刊，边学习理论边实践摸索。

倾尽全力，却依然遭遇惨败——由于实践经验不足，季伟平的葡萄不是得黑痘病就是得锈病。三年过去了，果园里连一串像样的葡萄都没结出，一直在赔钱，不堪重负的家人极力反对他再种葡萄。回忆当初的情景，季伟平笑言“简直是四面楚歌”。

家人的怨气最终没能阻止季伟平的坚持。这个在乡亲们看来近乎顽固的年轻人，开始不断往金华农科所、浙江农业大学跑，在这些农技专家扎堆的地方寻找外援，逮着机会就讨教技术难题，和不少农技人员交上了朋友。在技术人员的帮助下，1998年，季伟平的葡萄园里第一次长出了串串紫红浑圆的果实，“那年我赚了7000多元钱，也是七年创业以来第一次赚到钱，命运从那时候开始，彻底改变了。”

2001年，攒足积蓄的季伟平又在城郊租了8亩地扩大种植面积，并通过贷款建起了3个大棚，先后引进了巨玫瑰、红地球、维多利亚等多个优质品种。此时无论是技术还是管理经验都已经非常丰富的季伟平，发展任何品种的葡萄都能一次性成功。这些品质优良的葡萄吸引了杭州、上海、福州等地的客商纷纷上门求购。到2004年，他的葡萄基地年创收已超过13万元。头脑活络的他在2009年，又投资60多万元，建起了一个集种植、休闲、观光于一体的葡萄农庄，致富之路越走越宽。

事业有成的季伟平并没有忘记自己的乡亲们。他先是把家乡十多名有创业愿望的村民带下山在葡萄园内工作，指导他们学习种植技术。在发现自己有能力帮助更多的人一圆创业梦后，2010年8月，他又投资十多万元成立了全省首家“葡萄技能培训学校”，免费开设葡萄技能人才创业培训班，邀请省农科院的葡萄种植专家和种植能手前来授课，广泛传授葡萄种植高新技术。

“我种葡萄走过的弯路，绝不能让乡亲们再走一回。”季伟平说，结合自己的失败教训，他专门开辟了大田葡萄技能实训基地，让学员们能够边学习边实践。同时，他还与种植户签订了三年葡萄种植协议书，采取“统一经营管理、统一农资供应、统一技术培训、统一生产把关、统一品牌销售”的模式，对农户实行最低保护价收购，解除他们的后顾之忧。考虑到

创业之初农民普遍缺少启动资金，他又为每位学员垫付了一半种苗款，并在种植过程中为每个农户都安排了技术导师，全程跟踪指导服务。

“我是个农民，也是个党员，能带领大伙儿一块奔富路，是最有成就感的事。”季伟平说，曾在他的“葡萄大学”参加培训的210名农民，已有67名成了葡萄种植户，新开发的葡萄种植面积达到515亩，总面积已超过1200多亩，“我要把创业致富的信念传递给更多人，让出身再贫穷的人也相信，个人的命运是完全能够靠自己的勤奋和努力改变的。”