广东温氏集团分析报告

第一篇：广东温氏集团分析报告

广东温氏集团分析报告

1、集团概况

广东温氏食品集团股份有限公司创业于1983年，由七户农民集资8000元起步，现已发展成一家以养鸡业、养猪业为主导、兼营食品加工的多元化、跨行业、跨地区发展的现代大型畜牧企业集团，目前已在全国23个省（市、自治区）建成近160家一体化公司。2012年，温氏集团上市肉鸡8.65亿只、肉猪813.9万头、肉鸭1437万只，实现销售收入335亿元。温氏集团现有合作农户和家庭农场5.59万户，2012年全体农户和家庭农场获利36.56亿元，户均获利6.69万元。

温氏集团现为全国农业产业化重点龙头企业、国家级创新型企业、改革开放三十年标杆企业、广东省高新技术企业广东省百强民营企业、广东省千百亿名牌培育工程企业、广东省企业500强，荣获了全国五一劳动奖状，拥有5个国家级畜禽品种、5个省级农业类名牌产品、专利38项，“温氏及图”商标被认定为中国驰名商标，温氏品牌评为中国畜牧业最具影响力品牌。

云浮政府对农业产业化发展支持力度较大，云浮市2012年底被批准为全国农村改革试验区，云浮市对创新现代农业经营体制机制试验工作高度重视，云浮市政府专门成立了云浮市建设农村改革发展试验区领导小组办公室。其中当地政府创新现代农业经营体制机制的目标要求就是要以温氏集团为试点，力争到2015年基本形成较为成熟的“公司+现代家庭农场”经营机制。

2、主要经营模式

广东温氏食品集团有限公司是一家以养鸡、养猪业为主导，兼营食品加工和生物制药的跨地区发展的大型畜牧企业集团，2000年成为全国农业产业化重点龙头企业，目前是广东省最大的农业龙头企业。近5年来，温氏集团先后获得“全国农业产业化优秀龙头企业”、“全国文明单位”、“全国诚信守法乡镇企业”、“中国优秀民营科技企业”、“广东省优秀农业龙头企业”、“广东省百强民营企业”、“广东省优秀民营企业”等荣誉称号。

温氏集团以“公司+农户”为农业产业化推广模式，实行从育种制种到种苗生产、饲料加工、动物防疫、动物保健品生产以及饲养管理服务和产品销售等产业链全程管理，养户负责其中的养殖环节。温氏集团运用现代科技与管理，购进玉米、豆粕等饲料原料，根据不同地区不同品种的配方，配制出相应的饲料供应给合作养户，养殖生产出活鸡、活猪上市销售，部分产品加工成为冰鲜鸡肉、猪肉。在这个生产经营过程中，需要经过以下五个环节：

①饲料原料采购、饲料生产——由公司饲料部与饲料厂完成。②种苗生产——由公司孵化厂完成。③肉鸡饲养——主要由农户来完成。

④技术配套——由各分公司服务部和集团生产部来完成，负责技术硬件化、技术的普及和推广。产业配套有育种公司、动物保健品厂、饲料添加剂厂和信息中心等。

⑤销售、加工——由公司销售部及属下的食品加工分公司完成。

以上五个环节按一定的计划进行，其中，温氏集团承担市场风险，实行综合经营，养户承担饲养管理风险。

3、行业的资金需求特点

主要是两块:一是鸡舍建设资金，二是缴纳保证金。

养户前期固定投资——场地建设投入

按照温氏标准家庭农场的要求，标准家庭农场的鸡舍面积一般为1500-3000平方米（运动场面积不计在内），每平方米可饲料10-12只放养鸡，1500平方米的标准鸡舍一般每批可养殖18000只鸡，3000平方米的标准鸡舍一般每批可养殖36000只鸡。

鸡舍的建设成本主要包括：推土、修路、填石粉、地面水泥、排水设备、搭鸡棚、装外护栏、安装水电和人工费用等。据温氏公司提供和实际走访养殖户了解到，每个鸡舍的建设成本约为150元/平方米。按照1000平方米计算养户前期固定投资约为15万元。

流动资金周转——缴纳合作保证金

合作养殖户需按每只鸡苗3－5元（一般均按4元）的标准向温氏公司缴纳合作保证金，我市大部分按4元/只鸡缴纳保证金，少数部分合作时间较长的养殖户，最低可按3元/只缴纳保证金。按照1万只鸡的养户计算，养户需缴纳的保证金为4万元。

4、目前我行结存

温氏公司提出了标准家庭农场“倍增计划”，计划在云浮市新打造现代家庭农场100个，旧养殖场升级改造500个。标准家庭农场建设投入资金需求较大，但我行现行农户小额贷款产品要素无法满足客户需求，所以目前我行结存小额约300万元。

5、同行业了解

我行小额贷款业务主要竞争者是信用社、农行，由于我行信贷产品投放市场较晚，且信用社、农行的贷款产品从贷款额度5万-40万、期限2年-3年、还款方式为到期一次性还本和按指定约定还本两种；利率在基准利率上浮30%-60%。各种要素农信和农商行都占优势，因此我行市场占有率较低。

第二篇：广东温氏作业指导书

广东温氏作业指导书

温氏集团相信行业内的都知道，那么就让我们来学习一下他们的作业指导书吧。1-养户肉猪饲养管理作业指导书.doc

2-饲料厂中央控制室作业指导书.doc

3-预混料投放作业指导书.doc

4-副料投入作业指导书.doc

5-饲料膨化作业指导书.doc

6-饲料制粒作业指导书.doc

7-饲料成品包装作业指导书.doc

8-服务部技术员作业指导书.doc

9-饲料成品搬运、交付、运输防护作业指导书.doc

10-精液生产、贮存、运输作业指导书.doc

11-后备母猪饲养作业指导书.doc

12-配种作业指导书.doc

13-配种舍猪只饲养作业指导书.doc

14-妊娠舍饲养作业指导书.doc

15-商品猪场分娩舍饲养作业指导书.doc

16-商品猪场保育舍饲养作业指导书.doc

17-种猪场分娩舍饲养作业指导书.doc

18-种猪场保育舍饲养作业指导书.doc

19-测定站猪只饲养作业指导书.doc

20-种猪选配作业指导书.doc

21-扩繁场生长舍猪只饲养作业指导书.doc

22-猪只测定作业指导书.doc

23-种公猪饲养管理作业指导书.doc

24-猪场卫生防疫作业指导书.doc

25-兽医临床技术作业指导书.doc

26-猪场驱虫作业指导书.doc

27-猪场消毒作业指导书.doc

第三篇：广东温氏全椒分公司实习

广东温氏全椒分公司实习

2013年2月28日星期四阴转多云

今天是温氏实习的第一天，从滁州学院坐车过来，经几次转车到达公司，在路上经过全椒汽车站、全椒火车站，到达全椒火车站时感觉全椒真的不错，比凤阳、砀山好多了，后来坐车去公司，越走越觉得失落，公司位于郊区，一个挺破的地方，其实公司还可以，本以为就是在这个地方实习了，心想在这实习还可以，本以为自己什么苦没吃过，什么罪没受过，猪场条件再差还能比工地上差，真正到达猪场走进自己的宿舍才发现其实这里的条件并不工地上好，房子盖了有好常一段时间了，墙上刮的白灰已经脱落，屋里满地都是垃圾，来到这里一切都得自己整理，床也是那么的破，看到这里一种失落感涌上心头，真的好失望、好失落，总是想笑，带着讽刺的苦笑，笑自己，笑公司曾经所说的两室一厅原来还不如我家的厕所好……心中满满的失落、满满的讽刺，刚才老爸打电话问我可到公司了，我说已经到了，并没有讲猪场的条件，因为不想让家里人担心！现在既然来到这里了就好好努力吧！但愿可以学到很多有用的东西，苦点累点也值了……

第四篇：温氏集团合伙开户及领取物料流程

肉猪养户开户及领取物料参考流程

一、办理开户手续

1、符合公司合作养猪开户条件的，凭服务部审批的《养户开户申请表》、《猪舍建设审批表》，领取«养户猪苗申请表»，如实填写后交主管技术员和服务部主任签批同意。

2、凭«养户猪苗申请表»和养户本人身份证原件、复印件一份到财务部办理开户手续，交纳养户合作周转金。

3、成为公司的合作养户后，必须与公司签订一式二份的«不使用违禁药物的保证书»，并加盖指模截章，凡保证书内列明的违禁药物均不得用来喂养肉猪。

4、办理好以上手续后，由财务人员开具«猪苗订单»，领取加盖公司公章的«养户领取货物凭证»。

5、凡交纳养户周转金不足200元/头的养户，须经公司经理或服务部主任批准，并自愿签订«养户合作周转金担保书»，提供相关担保资料作为不足周转金部分的担保。

二、领猪苗、物料药手续

凭«养户领取货物凭证»到公司领取各种物资，由财务人员打印电脑领物料单进行记帐。

1、领取猪苗

由服务部通知领苗，凭«猪苗订单»和«猪苗领用通知单»到指定猪场领取猪苗。领取猪苗后，持猪场开出的«猪苗磅码单»到财务部入单记帐。

2、领取饲料、药物

新开户养户领取物料前请先咨询主管技术员，由技术员开出用料、用药处方。领取饲料时，请在«饲料领用单»标明承运车辆车牌号，签名后交仓管领货。

三、几点提示

1、禁止养户私自外购饲料、药物和添加剂，也禁止外销我公司的饲料、药物，如有违反，公司有权按照相关规定作出处理，情节严重者，取消其合作资格。

2、«养户领取货物凭证»为养户领取物资的凭证，请妥善保管，如有遗失请及时报失补办，否则因此产生的一切损失由养户负责。

3、一经开出«猪苗订单»，无特殊原因的不得退苗，如确需退苗，须经服务部主任批准，并扣罚违约金5元/苗。

4、所有物资、凭条请当面核对清点，如有不符，请即时反映。

5、如养户未带«养户领取货物凭证»来领物，恕不给予发物料。在公司领取物料时，必须要养户本人签名确认。如养户本人不能亲自签名确认时，需书面委托领用人，被委托人方可凭身份证到服务部领取物料，并签名确认。

肉鸡养户定苗流程

（一）申请入户

具备养鸡所必备条件的专业户凭身份证到服务部索取申请表格，如实填写后交服务部。

（二）合作周转金

凭服务部实地了解、核准同意后到财务部办理开户手续，办理开户时交付养鸡合作周转金。在实际的生产、经营时，如占用资金一方的，要付资金占用费，双方实行双向计算。如终止合作，养户的结余周转金如数退回。

（三）领取鸡苗

服务部从养户交周转金之日起安排领苗时间，养户在领苗前5-15天将会接到领苗通知。领苗当天，养户先到服务部办理领苗手续，领取鸡苗单、《养鸡免疫程序卡》和《领物登记簿》。然后自带运输工具及保暖、防晒雨具到指定的孵化厂领取鸡苗。

（四）领取物料、技术服务

养户凭《领物登记簿》用记帐的形式在相应的服务部领取饲料、药物不用交付现金，待肉鸡上市后统一结算。

（五）肉鸡收购

养户凭销售部的肉鸡上市通知将合格成品肉鸡运送到销售部统一收购。

肉鸡养户鸡舍建筑标准

1、鸡舍场地的选择要求

（1）地势及位置：平原地区应选择地势稍高、平坦、干燥、土质良好，向南或东南的缓坡上（坡度以不大于25度为佳）；山坡丘陵地带应选择山坡的南面建场。

（2）水源充足，水质良好：鸡场的供水量应以夏季最大供水量来计算，此时鸡群饮水量约为采食量的3～4倍左右，水质要符合饮用水标准。

（3）用电、交通方便，但应远离村庄、公路干线、化工厂和兽医站等污染源，鸡舍间应相距100米以上，最好有自然隔离带，有利于疫情的控制。

2、鸡舍类型与结构

（1）鸡舍类型：主要有开放式、半开放式和封闭式三种类型。（2）鸡舍结构基本要求：

①鸡舍结构：最好为砖瓦木结构或选用保温隔热效果好的材料，若屋顶为石棉瓦的，要求每隔12米开一个通风楼在脊部，屋顶为三层结构：最外层是石棉瓦，中间层是稻草，最里层是防水油毡纸或彩条布，地基、梁柱和屋顶的承受力要达到所在地区的最大防风、防洪和防雪要求。

②地基和地面：鸡舍地面应比外面高20～30厘米，地基应深厚、结实，在地下水位高和较潮湿地区，须将地基垫高或在地面下铺设防潮层；地面用水泥，除便于冲洗消毒外，还可防鼠。

③建筑尺码：按每间鸡舍批饲养量为5000只鸡设计，以屋檐至地面高度2.6±0.1米，鸡舍长度不超过60米，跨度不超过9米为宜。

④排水沟：距鸡舍墙角30～50厘米处设置排水沟（宽40厘米，深10厘米），若鸡舍建在坡地上，上坡位还要开一条排水渠。

⑤消毒池：每个鸡舍门前至少配置脚踏消毒池/盆和消毒手盆各1个（固定脚踏消毒池采用水泥砌成，规格约长50cm，宽30cm，深5cm）。⑥运动场：要求绿化好，无积水，无杂草。

肉鸡养户进苗前准备工作

（一）环境卫生

至少提前15天做好屋顶、墙壁、地面、饮水器、饲料槽、运动场的清洁和消毒工作。具体要求程序是：打扫卫生→清水冲洗→2～3%烧碱消毒→晾干后再用清水冲洗→第二次消毒（薰蒸消毒、其它消毒水）→空栏。同时做好灭鼠、灭虫工作。

（二）鸡舍安全防范措施

检修鸡舍，更换破损帐幕，修整排水沟，达到防风、防洪、防水漏的效果，检修电线电路，安装保险装置，确保用电安全。

（三）备足垫料、用具

夏秋季使用禾草作为垫料不少于100斤/千只；木糠（谷壳）作为垫料不少于15包/千只；冬春季使用禾草作为垫料不少于200斤/千只，木糠（谷壳）作为垫料不少于30包/千只；备好小料桶12个/千只，开食盘12个/千只，大料桶40个/千只，小号饮水器及大号饮水器各6个/千只；围栏若干；每户1个喷雾器，2个喷枪。

（四）备足保温设施及燃料

各服务部应根据当地的气候条件状况，选择适宜的保温方法，备足保温设施及燃料。南方片区：要求1000只鸡要具备大油桶或煤炉1个，炭盆2个（天气寒冷时4个）；柴或煤不少于500斤，木炭不少于100斤。北方片区：要求1000只鸡具备煤炉1个或者2000鸡使用1个煤炉配合地上（地下）烟道进行保温，煤不少于1000斤，木炭不少于200斤。

（五）保温架搭建 要求高度为45～55厘米，宽度1米，500只鸡备足保温架面积4平方米左右。

（六）用薄膜或彩条布作为鸡舍外帐幕，帐幕要自上而下拉动。冬春季要用薄膜设置“屋中屋”，对于气候比较寒冷的区域使用毛毯（麻包、稻草）加薄膜作为“屋中屋”顶部，高度以饲养人员的高度为宜，宽度根据雏鸡的数量、合理的密度进行控制，不能太宽，否则会浪费较多的保温材料，增加保温费用。

（七）备好拉苗车，夏季准备防雨、防晒用具，如薄膜、彩条布、毡布、枝叶等；冬季准备防寒保暖用具，如毛毯、彩条布等。

（八）试温与升温

新装的保温设施应预先试温，如果不理想须考虑是否增加其它辅助设施，一般进雏前1天进行试温；雏鸡入舍前要进行升温，要求冬春季进雏前8个小时要升温，其它季节在进雏前4个小时升温即可。

第五篇：温德姆酒店集团---报告

温德姆国际酒店集团

一、基本背景

温德姆酒店集团（Wyndham Hotel Group）（纽约证券交易所代号：WYN）是世界上最大的酒店集团之一，他的前身是胜腾集团旗下的胜腾酒店管理集团，于2006年接管温德姆后正式更名为温德姆酒店集团。他是全球排名第二的酒店管理集团，世界500强中以营业额200亿美元排名第107位。全球最大的分时享用度假别墅的发展者和运营者。在世界各地拥有约7000家酒店，拥有约55000间度假物业（主要分布在加勒比海、墨西哥、欧洲、非洲、中东、新泽西州等。），拥有超过80万的客户资料，全球雇员超过66万人。其总部设在美国新泽西州的帕西帕尼。在全球五大洲拥有十大著名品牌为：速8(Super8®、戴斯（DaysInn®）、华美达（Ramada®）、BaymontInn®、Travelodge®、豪生（HowardJohnson®）、KnightsInn®、WingateInn®、AmeriHostInn®以及Wyndham®Hotels。

截至2010年6月30日，温德姆酒店集团(Wyndham Hotel Group)旗下加盟酒店总数达7,161家，客房总数达606,755间。2季度，旗下各品牌酒店的平均出租率(OCC)①为50.2%，平均房价(ADR)为64.27美元，平均每间客房收益(RevPAR)为32.25美元。今年2季度，温德姆酒店集团以约4300万美元现金收购了Sol MElia Hotels & Resorts 的Tryp品牌，至此温德姆旗下共计有13个酒店品牌，7,161间酒店，客房606,755间(套)。其中，速8(Super 8)的加盟酒店数量依然是各品牌之最，达2,149间，客房数134,189间，与一季度相比各自增长了0.7%，1.0%。由于某些品牌的酒店数基数相对较大，其他品牌在相对较长一段时间内仍难以赶超这些品牌，2季度加盟酒店数第二、三名也仍然是(戴斯Days Inn)和华美达(Ramada)，它们的酒店数分别为1,857家，901家。

二、品牌规模

温德姆酒店集团是全球最大的多元化酒店集团，旗下有超过10个品牌，其中既包括五星级高端度假酒店，也包括面向普通消费者的速

8、豪生等酒店。在中国，温德姆定位为高档品牌酒店、华美达、豪生及戴斯属于中档品牌酒店，速8 OCC是Occupancy Rate(客房出租率)的缩写，是指饭店实际出租客房数在可供出租客房总数中所占比例。ADR是Average Daily Rate(平均房价)的缩写，是指已出租客房的平均房价。RevPAR是Revenue Per Available Room(平均每间客房收益)的缩写，指每间可借出客房产生的平均实际营业收入，用实际平均房价乘以出租率即可。①则属于经济型 品牌酒店。

以下分别介绍一下温德姆酒店集团中比较著名的品牌及其特色。

1、速8酒店引属于经济型酒店品牌。英文名为 Super 8。速8国际是全球最大的经济型酒店连锁，从1974年发展到现在，全球共有2100多家速8酒店。中国地区有170多家开业或即将开业的速8酒店。经济型酒店有着巨大的市场潜力，具有低投入、高回报、周期短等突出的优点，其扩张速度惊人。同时，全球经济型酒店头把交椅的美国的“速8”进入国内。从沿海到内地，市场份额逐渐扩大。

2、戴斯国际酒店集团 美国戴斯酒店集团（中国）2004年将国际知名酒店品牌“DaysInn”带到中国。在中国，旗下品牌包括3星、4星、5星、戴斯商务酒店，戴斯酒店公寓。美国戴斯酒店集团（中国）现已正式签约60多家酒店，成为在中国发展最快的知名国际酒店管理公司之一.已签约酒店遍布中国各大中城市。集团中国总部现设于北京，拥有一支由极富管理经验的国内外专业人士组成的管理团队，对中国酒店业拥有独到见解和丰富经验。

3、华美达在全球134个国家有1000多家华美达酒店，在亚太地区已开业的酒店有25家，在中国有10多家酒店，均为4－5星级标准的酒店。

4、Howard Johnson 豪生品牌由企业家豪生先生（Howard Dearing Johnson）在1925年创立，1939年发展到107家餐厅；1954年建立第一家豪生酒店；1961年上市，当时拥有88家汽车旅馆和605家餐厅；1990年被温德姆酒店集团收购；1993年形成豪生国际酒店集团；1998年创下一年新开75家酒店的记录。豪生的服务与管理特长全面融入在旗下5个品牌分层中，每一个都根据市场不同的需求而设计和推广，将豪生酒店推向每个社会阶层和细分市场。

豪生大酒店－五星级行政豪华酒店，置地优越，服务细致—浙江东方豪生大酒店

豪生酒店 － 四星级时尚商务酒店，设施齐备，经济实惠 豪生度假村－五星级度假及会议型酒店，城市中的世外桃源 豪生服务式公寓－全套房家居式布置，全天候酒店式服务

三、发展攻略

中国的经济型酒店行业正在经历整合阶段。两年前，通过首次公开上市(IPO)、风险投资和银行贷款等种种渠道，使得行业的资金无比充足，同时也造成资产价值水涨船高的局面。土地和物业价格一路飚升，使经济型酒店的利润缩水不少。4月末在上海举行的中国酒店投资峰会上，与会者表示，这是典型的泡沫景象，但是最糟糕的时期已经过去了。时下，实力最为雄厚的连锁酒店仍在快速扩张，不过他们比以前要谨慎，同时部分非品牌的本地酒店开始走向衰落。

再有便是向城市外扩张，那里的成本较低，而且仍有良机。在小城市的投资回报不亚于大城市。

特许经营酒店②的快速扩张模式，以最快的速度最保险的方式打响招牌，树立旗帜。

四、在中国的现状

温德姆国际酒店集团将在华大力发展各层次细分品牌，包括在上海建造一家豪华五星级Wyndham酒店，麾下戴斯酒店则计划在华集中发展商务酒店，到2014年，戴斯系列在华酒店数量谋扩张至约500家。目前其在中国已经引入了温德姆、华美达、豪生、戴斯、速8等品牌，覆盖豪华五星级至经济型酒店，该集团扩大豪华五星级酒店在华布局，计划在上海建造一家拥有337间客房的15层高豪华五星级酒店。这座WyndhamBaolianHotel预定于2010年4月开业。另外，WyndhamHotelsandResorts（温德姆酒店及度假村）品牌将于今年第四季度在福建省厦门市启动一家新建有609间客房的豪华五星级酒店，这是其开启亚太地区市场帷幕的标志。除了本身定位五星级的Wyndham品牌之外，该集团麾下在海外市场定位经济型连锁酒店的戴斯目前在华策略有所转变，其在中国区将市场定位提升到中高端为主。

2010年4月9日在此间和4家分别位于成都、苏州、上海和昆明的酒店签约。而之前不久，上海、长沙和杭州的3家豪华酒店刚刚加盟了这家世界最大的酒店管理集团。

温德姆国际酒店集团总裁及首席执行官董熹翘表示，温德姆集团在加大中国业务拓展力度之前进行了扎实、细致的准备，而上海世博会成为了“一个绝佳的机会”。

温德姆在中国“圈地”的合作伙伴大中华酒店(香港)有限公司的董事长兼总裁章伟信则称，在中国经济实现快速发展之际，中国的酒店业也进入了世界领先的地位。

总部设在美国新泽西州帕西帕尼的德温德姆集团旗下拥有温德姆、华美达、豪生、速8等11个酒店品牌，该集团在67个国家经营超过7100家酒店，提供近60万间客房。

此次一口气签下7家酒店之后，温德姆集团在中国一线和二线城市拥有超过200家的酒店、逾33000间客房。而该集团在中国的首家自有品牌酒店，已于去年在厦门开业。

特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。②