关于贵州电子商务本地化建设可行性建议

第一篇：关于贵州电子商务本地化建设可行性建议

关于贵州电子商务本地化建设可行性建议

随着Internet的应用在全球的迅猛发展,电子商务运而生,就当今电子商务发展的趋势，要想在贵州使电子商务发展壮大就必须加快电子商务本地化建设。针对于贵州的实际情况欠发达、欠开发仍然是现阶段贵州的基本省情。但是贵州有着巨大的发展潜力。一是贵州具有生物、能源、矿产、自然风光、气候、文化和劳动力资源；二是贵州已经形成了相当规模的物质技术基础，具备了一定的开发实力；三是国家继续实施西部大开发战略和推进新阶段扶贫开发，建设社会主义新农村、构建社会主义和谐社会以及世界范围内经济结构的战略性调整等，使贵州迎来了前所未有的发展机遇期。面临这种机遇和挑战电子商务这个平台给贵州带来了新的希望。

针对贵州的实际情况无法将多彩的贵州展现出来。主要是由于受地形、基础建设、发展程度的制约。然而要是建立了贵州本地化电子商务就会具有一个很大的平台让更多的人了解贵州的美好。因为电子商务在互联网的基础上，突破传统的时空观念，缩小了生产、流通、分配、消费之间的距离，大大提高了物流、资金流和信息流的有效传输和处理，开辟了世界范围内更为公平、公正、广泛、竞争的大市场，为制造者、销售者和消费者提供了能更好地满足各自需求的极好的机会。贵州拥有丰富的旅游资源，贵州拥有悠久的酒文化，贵州拥有丰富的自然资源，贵州拥有的太多美好的事物会借助电子商务这个平台展现。本土化应该理解成是一个过程而不是一个目的。一个事物为了适应当前所处的环境而做的变化，通俗的说就是要入乡随俗。针对于贵州的实际情况我们要做的就是要深入了解贵州的省情，调查贵州的市场，探索贵州的行情，针对性的发展贵州的电子商务。

首先，贵州的旅游资源丰富而且富有特色可以通过电子商务网站大力宣传，贵州是典型的喀什特地貌，通过电子商务平台的宣传可以吸引喜欢探险和考察这种特殊地形的人来贵州考察。贵州有许多自然溶洞比如织金洞，通过电子商务平台的宣传同样可以吸引许多喜爱探险的人士来探险。贵州还有许多富有特色的民族文化，有苗族，土家族，布依族等。通过电子商务平台可以向更多人宣传贵州的民族遗风如西江苗寨，夜郎谷等。

其次，贵州还有许多特产和名优小吃。比如贵州老三宝：国酒茅台，玉屏萧笛，大方漆器。新贵州三宝，天麻，灵芝，杜仲。地方手工艺品：蜡染，木雕（鬼面具，图腾），苗族的铜鼓石鼓。特色小吃有丝娃娃、羊肉粉、牛肉粉、波波糖等等。所有这些特产和特色小吃可以通过电子商务平台大力宣传吸引广大的顾客来贵州品尝和购买，只有通过电子商务平台才能让更多的人了解我们贵州是多么美丽的地方。

最后，贵州拥有大量的自然资源通过电子商务平台可以做大量的宣传吸引更多的投资者到贵州投资促进贵州的发展。同时通过电子商务平台的宣传，可以让更多的人改变对贵州的观念，吸引更多的人来投资改善贵州的基础设施达到共赢。在本地化网站中贵州茶叶网是做的比较好的本地化电子商务网站主要是因为：

1、在这个网站里，它把茶的文化、茶道以及茶与人的健康和女性联系在一起。让人们一眼就能了解到茶和我们的生活是息息相关的，刺激我们的眼球，让我们去挖掘更多对们有用东西。

2、它还告诉了我们有关茶的好处，例如：

一、喜欢喝茶的人给人一种高贵的气质；

二、茶渣可以拿来祛除蚊虫和灌溉植物；

三、各种不同的茶对人体有不同的作用。

3、在这个网站里，我们还可以了解到可以通过网上营销的方式来提高茶的知名度，结交茶道企业。

我认为贵州的本地化电子商务网站建设必须注重贵州实际情况的调查，制定符合本地实际的网站规划，符合本地的风俗习惯。同时，还应该引进新事物吸引本地人的眼球。只有这样本地化电子商务网站建设才会更有成效。

第二篇：可行性建议

微博扩大影响力可行性建议

一、方式

1． 分团委申请新的qq号，建立分团委的微博。头像为本学院的团

徽。微博昵称使用各分团委名称。

2． 各个分团委与校团委互相关注。

3． 要有精彩的、个性的分团委介绍和标签。

4． 形成各分团委自己的微博风格。切忌刷屏。

做好微博的宣传工作，以学生为阵地增加关注度

二、内容

A提高活跃度

1.保证每天都登陆，且在线时间较长

2.增加发博文的数量，每天一博的用户当然比每周一博的用户活跃度高

3.增加互动性，可以去新浪微博的随便看看、或者热点关注、同城热点等栏目看下最新博文、进行评论转发，同时在自己的博文中与粉丝多多评论、互转，这样自然活跃度就上去了。

B 提高传播力

1.用精彩的网络语言发布学校新闻动态，同时多发或者转发有趣的图片和视频

2.根据本校的一些热点话题，多发一些本校学生所关注的内容微博，并吸引其他高校博友

3.积极参与当前热点话题的讨论。

4.积极与自己的粉丝互动，不仅体现在自己的每一篇微博中，有可能的话在微博发起一些线上线下活动。

5.有推广意识，多在qq群或其他地方宣传自己的微博

6.微博内容集趣味性、时效性、真实性为一体。

7.发微博时可以多@相关的人，得到他们的回复或转发，间接地增加微博被更多人看到的机率

C 管控及危机预案

1，由专门学生和老师负责。

2，定期进行审核。

D 评优方案

30%粉丝数+30%微博原创数+20%微博评论数+20%微博被转发数

第三篇：可行性建议

可行性建议

消费者对产品的认知影响购买动机，从而影响保健酒的营销好坏，当代营销大师菲利普-科普勒说“营销师什么，营销就是发现需求并满足它”保健酒市场。保健酒市场其实就是生活水平和消费水平提高后，追求健康饮酒所创造出来的新市场。保健酒既能强身健体也能避免药酒难闻的药味。保健酒日益成为了一种时代潮流。但是从以上的调查可知，保健酒市场尚存在很大的市场空间，但由于各种各样的问题限制了它的发展壮大。因此总结以上对劲酒的市场竞争状况，产品和消费者偏好方面的分析，我将进一步表明我的观点。劲牌公司要想在激烈的市场竞争中永远保持龙头老大的的地位，应该从以下几点着手：

其一、明确市场理念。在突出宣传产品的核心价值的同时也应该消除人们对只有身体不好和老年人该喝劲酒的认识误区，引导正确的产品消费观念。

其二、要有明确的产品定位，在此基础上进行不断创新。差异化的产品定位是企业长盛不衰的根本，将自己的产品的服务准确地提供给目标消费群是企业形成和保持核心竞争力的关键。当今保健酒市场的同质化现象严重，大家都强调它的保健功能，其中壮阳、益寿、抗免疫抗疲劳的诉求点就占80%，因此劲酒必须实行差异化战略，在坚持主营的基础上不断开发新的独特的经济增长点，以区别于同类其他竞争对手。

其三、做好劲酒品牌战略。对消费者而言，品牌的价值在于假话了挑选商品的过程降低风险，有助于消费者调高生活质量，同时感受到自己有身份地位。劲酒应该明确向消费者传递“中国保健酒行业的第一品牌”的思想。但是做品牌不是做广告、做促销。做品牌要把营销活动的每个环节和细节做好，产品质量过硬、服务热情到位、注意维护老顾客的利益。同时应采用多种品牌宣传方式，并不断更新，赋予产品文化内涵，给消费者留下深刻的印象。

其四、劲酒的消费群体还是中低收入者居多，根据以往的经验，劲酒在地市和农村发展前景可观，这是劲酒市场发展的关键，为此，劲酒应继续坚持主业经营，稳步发展地市和农村市场，在市场份额达到一定数量时逐步向其他市场扩散。

其五、后向一体化。经济的高速发展也带动了物价水平的快速上涨，这就决定了劲酒在成本上要比过去付出多得多，因此站在企业的角度上来讲，后向一体化显得尤为重要。参股原材料企业，以此达到稳定原材料的供应价格，是通货膨胀不断上升的情况下的必要选择。劲酒的原材料中小麦占主要成分，可以与小麦农户达成长期的购销合同，而且可根据小麦质量设置不同的收购价格，既解决了农户们的小麦生产积极性和销售问题，也解决了企业小麦的收购价格和数量不稳定的问题。由此达到企业与农户双方的共赢。

第四篇：电子商务可行性分析报告

发展（国际）电子商务的项目可行性报告

一、概述

1、电子商务简介

电子商务有广义和狭义之分，狭义的电子商务也称作电子交易

(E-Commerce)，是指企业在网络（主要指Internet网）上利用Web提供的通信手段进行交易。从广义上讲，亦称作电子商业(E-Business)，是指公司利用网络进行的全部商业活动，包括市场分析、客户联系、物资调配等，目的是创造目标市场满意，使企业的市场营销战略适应市场变化的需要。

从市场营销的角度来看，电子商务营销这一种营销方式与邮购、电话电视购物等方式并列，从属于直接营销这一概念。他的先进性体现在买者作出购买决定的自由度、交易自由化程度、交互能力、购买决定对计算机的客观依赖性、成长为完整的电子市场的潜力等。

电子商务的应用范围主要包括证券市场、在线交易（如食品百货、鲜花礼品、家用电器等）、家庭银行、旅游服务、在线信息服务、在线游戏、书籍报告、应用软件及电脑产品等。

2、发展（国际）电子商务对中小企业的影响

参与国际分工合作。中小企业以其低成本制造或专业化精细加工等比较优势, 参加到以国际核心企业(或有品牌优势, 或有知识、管理优势)为龙头的全球国际分工协作的物流体系中去, 成为全球一体化的供应链上的重要一环和核心企业组织机构虚拟化的实体支持系统。通过电子商务和现代物流体系, 中小企业能够在国际产业链条上赢得自己的核心竞争力, 分享合作利益, 在与大企业的联盟化和自身专业化实现持续发展。

开拓国际市场。中小企业只需在互联网上建一个网站或网页, 就可以向全世界的顾客、供应商、进口商和采购厂家传递产品和服务信息、售后服务、海外分支机构、公司资信、荣誉、经营宗旨、发展历史等等, 可供客户随时查询, 以此开发潜在市场。

提高国际竞争力。中小企业已经处在一个更加开放和激烈的国际竞争环境中。电子商务在这方面具有传统贸易方式不可比拟的优势。电子商务可以随时与顾客进行双向交流, 解答客户的疑虑, 提供个性化的服务, 提高国际贸易的效率、降低成本、增加利润。可以主动与潜在客商进行联系, 不必花巨额费用和时间进行出国考察费谈判和烦琐的出国签证, 就可以获得同样的效果。在国际贸易的磋商阶段, 电子商务通过数字签名加密电子邮件, 取代传统的书信往来, 节约时间和费用;磋商完成后可以通过电子文件签定贸易合同, 在交易过程中, 通过电子商务十分便捷完成出口信贷、担保、保险、托运、通关、纳税、支付、结汇结算等环节的各种电子票据和电子单据的交换。政府通过电子化、一站式的对外贸易信息与交易服务, 为中小出口企业足不出户地完成诸如报关、商检、交通运输、出口信贷、担保、保险、结算结汇等相应的手续、票据, 大大提高中小企业国际竞争力。

国际电子商务是提高国际经营效率的重要手段。随着经济全球化和电子商务的日益成熟与广泛应用, 国际电子商务提供先进的交易模式和平等的交易机会, 大大减少中间环节, 简化贸易流程, 降低贸易成本, 提高出口效率。据波士顿咨询公司(BCG)的研究报告, 电子商务能使所有的商务成本平均下降12 % , 电子、运输等行业的成本甚至可以下降20 %。

二、可行性分析

1、技术可行性

技术可行性主要是讨论目前企业、消费者和公共设施所拥有的技术水平是否以支持大规模的电子商务营销实施。讨论主要分为通讯网络技术、安全技术和网上支付三个方面。

(1)通讯网络技术实现

目前主要有三种不同但又相互关联的网络模式：Internet、Intranet（企业内部网）、Extranet（企业外部网）。企业主要利用TCP/TP协议建立用于企业管理和通信的应用网络，这就是Intranet。而各个企业之间遵循同样的协议和标准，建立非常密切的信息交换体系，从而大大提高企业协同生产的能力和水平，这就是Extranet。

(2)安全技术问题

安全问题是电子商务得以发展的重要因素。因为通过TCP/TP网络，不可能用通常的方式确认与你通信的人的真实身份，任何一个人，可以使用一些技术手段，窃看到网上传输的信息，并可以替代和修改这些信息。电子商务中主要面临以下四个安全问题：

第一，保密性问题

在电子商务过程中，网上传递的是一些极敏感的信息，如信用卡号、产品报价等，顾客不愿这些信息被人窃取。

第二，认证问题

在Internet上，交易双方互相不能见面，所以必须有方法确定对方身份。第三，完整性问题

交易中传输的数据不仅不能被窃听，同时也不能被修改。例如：在一笔转账交易中，转入账号不能被替换。

第四，不可否认性问题

交易过程一旦结束，交易的任意一方都不能单方面否认发生过这笔交易。必须有不可伪造的电子单据来证明每次交易。

目前国内外电子商务的安全技术有SSL（Secure Socket Layer安全套接字层）、SET（Secure Electronic Transaction安全电子交易）等协议和标准。SET协议是世界上两家最大的信用卡公司MasterCard International和Visa

International合作开发的，其1.0版于1997年6月正式推出，由于它是专门针对电子交易设计的，较好的解决了认证和安全问题，很快被行业接受（已经被IETF接收为国际标准）。我国基于SET的安全支付体系于1998年3月6日在中国银行开通，并完成了ISP与客户之间的交易结算。

(3)支付手段的实现问题

PayPal已在全球190个国家和地区支持多达26种货币进行交易。目前在跨国交易中超过90%的卖家和超过85% 的买家认可并正在使用PayPal 电子支付业务。PayPal的业务大部分在北美（03年第四季度为77%），做为与美国人做贸易的商户来说，拥有合适的PayPal的收款通道是必备的商业工具。深圳电信与PayPal公司展开合作，使您无须开立PayPal海外帐户麻烦手续，也可收取PayPal款项。您只需拥有一个深圳电信国际收款电子帐户，即可拥有以上服务。Moneybooker是现今欧洲使用率最高的网络支付方式，其注册用户人数甚至不低于Paypal。其简便的通过email地址来安全地支付以及收款的功能，广阔的地域覆盖性(几乎支持对所有经济合作发展组织成员国家内的任何银行帐户)深得西方消费者和商家,乃至一些国内商家和消费者的亲睐。

在美国，信用卡也是在线使用的常用支付方式。一般的美国第三方支付服务公司可以处理支持158种货币的威士（Visa）和万事达（MasterCard）信用卡，支持79种货币的美国运通（American Express）卡，支持16种货币的大来（Diners）卡。欧洲人最习惯的电子支付方式也是威士（Visa）和万事达（MasterCard）国际信用卡。

综上所述，电子商务营销所需的技术，无论是在国内还是在国外，无论是通讯网络技术还是安全技术，都已走完了“技术实现”阶段，现在正进入“技术开放和普及”阶段；技术人员现在面临的工作是通过技术手段来降低成本，提高普及率及安全性，从而拓展营销的市场范围。

2、社会可行性

(1)硬件条件。我国在加强网络基础设施建设及电子商务环境建设方面, 我国政府启动的一系列的信息化工程, 计算机网络设施将进一步完善, 带宽与上网速度将显著提高,为电子商务的发展奠定了重要基础。特别是作为国家金关工程骨干网的我国国际电子商务网已建成集通信、数据交换、信息处理为一体, 全天、全年不间断运行、安全可靠的网络平台, 在全国97 个城市拥有网络节点, 并与全国各级外经贸管理机关、企业和驻外经商机构联网, 与香港贸易通电子贸易专网实现了网上通关。商务部建立了中俄政府合作网站、APEC 工商企业联盟合作网站、中韩合作网站、中德合作网站等。

(2)软性条件。在政策法规方面, 我国已颁布了《电子签名法》、《关于维护互联网安全的决定》、《互联网信息服务管理办法》、《中华人民共和国进出口企业代码规范》、《国家商业电子信息安全认证系统》等涉及电子商务的技术标准和法规, 初步确立了符合国际惯例的法律框架。我国政府通过建立国际电子商务应用试点, 加强电子商务应用的宣传和培训等工作, 积极促进外经贸企业国际电子商务的应用。在加强国际合作、促进国际电子商务发展方面, 外经贸部按照国家要求, 积极参加了联合国贸发组织、世界贸易组织、经济合作与发展组织、亚太经济合作组织、上海合作组织等重要的国际多双边组织有关电子商务应用发展情况的国际会议, 积累了一些有参考价值的资料。

(3)市场条件。国内市场增长迅速, 潜力巨大。中小企业推广电子商务具有条件。中小企业可以从那些具有固定的原材料和配件采购渠道和固定供货渠道的中小企业开始。根据国家统计局企业调查系统的二阶段分层抽样调查, 全国中小企业(5600 家)中7137 %的中小企业从互联网上获得原材料采购信息。中小企业所需原料和配件采购渠道中, 相对固定的生产企业达到77120 %。产品外销有固定客户的达到68138 % , 有相对固定的流通企业达到43180 %。

三、总结

我国企业发展电子商务营销要根据自己的行业特点、目标市场消费者的行为特征、本企业的经济实力、营销环境状况等因素来制定本企业营销目标，选择适合上网交易的产品，利用网络工具进行营销策划，选择合适的营销金融中介开展

网上交易，并利用网上工具进行数据统计和评估，及时调整策略，赢得市场主导地位。在现阶段，结合国情，跟踪技术，踏实试点，推广发展，同时保护市场资源和民族文化，走可持续发展道路，这是发展的根本。

第五篇：电子商务方面发展可行性报告

杭州宇中高虹照明电器有限公司电子商务方面发展

可行性报告

杭州宇中高虹照明电器有限公司是一家专业生产电子一体化节能灯和节能灯灯管的民营企业。以其在全国节能灯制造方面能排进全国前五的实力来看，如果其能在电子商务方面做出规划，并且花费一定的精力跟金钱，其前景还是可观的。以下是我对该报告的可行性分析。技术可行性：首先，杭州宇中高虹照明电器有限公司（以下简称宇中公司）拥有近200台计算机，近150名计算机人员，并且有20名专职人员。计算机的数量相对来说熟练充足，而使用计算机的人不多，是因为一般员工都在车间工作，使用的一般是管理层或者财会方面人员，但是该企业还配备一定量的专业人员，其中包括维修队，维护队和控制队。并且企业建立有自己的数据库，硬件与人员方面没有问题。而实际来看，无论在阿里巴巴这样的产品批发网站上，还是公司自己的网站上都没有公司的网上销售信息，说明其电子商务方向的重视程度仍有待提升，而造成这种现象的原因是什么？

经济可行性分析：宇中公司的年营业额可高达1亿元以上，年出口额也相差无几，虽然不能得到该公司的具体财务状况，但是不难得出，该公司的经济实力不容忽视。

近年来，中国B2C市场发展迅速，企业自建与第三方平台大量涌现，投资者关注度显著提高。随着2007年兴起的一波风投引资热潮，B2C电子商务无疑成为了近两年IT业内最为关注的话题之一。2007年中国电子商务行业共发生15个投资案例，其中B2C行业占据60%。2008年中国电子商务B2C市场交易额达到1776亿元，同比增长51.4%，种种迹象表明，B2C迎来了前所未有的快速发展期，预计B2C将成为电子商务行业的新引擎。

从此来看，宇中公司加强电子商务方面建设的经济理论可行性还是有的。

社会可行性：在生产光源产品的众多企业中，也有将其产品在网上销售且取得不错成绩的案例。如中国排名第一的欧司朗(中国)有限公司自建的MyOSRAM电子商务平台，佛山电器照明股份有限公司在中国供应网等网站的网上销售信息等等。而照明企业的销售大都有自己固定的客户，且都是大批量，有供应周期的情况。企业在多年的发展中已经形成了自己的销售渠道，有了自己固定的客户，对于电子商务方向大多数企业仍觉得没有必要。

其实如今许多工业生产企业的状况也是一样，发展电子商务并不是他们的必经之路，但是现代信息技术如何应用于企业的生产，销售等领域仍是企业应该考虑的问题！