哥的实习报告（范文大全）

第一篇：哥的实习报告

目录

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第一章 实习概况.....................................................2 1.1 前言....................................................2 1.2 十0一项目部简介................................................3 第二章 实习内容.....................................................5 2.1 统计职位概述......................................................5 2.2项目经理助理...................................................5 2.3人工费挂账...............................................6 2.4建筑预算以及成本控制.............................................7 2.5协调与农民工关系...............................................9 2.6现场施工.............................................10 2.7工作心得与体会...............................................11 第三章 实习总结..................................................12

第一章 实习概况

第一章 实习概况

1.1前言

2012年11月份天元建设集团第十建筑工程有限公司来我校进行招聘，我于12月20号入职，2013年4月27号结束长达四个月的实习生活。天元建设集团有限公司是一家具有国家特级施工总承包资质，旗下有十个建筑工程公司，拥有公路工程、机电安装、钢结构工程、幕墙、消防等20余个专业承包一级资质，以及对外承包工程经营资格，集建筑施工、科研设计、路桥施工、市政工程、设备安装、装饰装修、工程监理、检验检测、商贸物流、机械制造、建材生产、房地产开发于一体的大型建筑企业集团。集团现有分支机构和控股子公司70余家，各类经济技术人员6500余人，其中，高、中级职称人员2700余人。集团现有资产总额120亿元，具有年完成产值500亿元、承建4000万平方米工程的总承包能力。

集团成立60年来，坚持技术创新，促进科技进步，在工业与民用建筑、大型公共设施建设等领域，积累了行业领先的科技优势，拥有国家和省部级企业技术中心、博士后科研工作站、技师工作站；主参编国家行业和地方标准10项；拥有国家专利22项，国家级、省级工法109项，省部级科技进步奖35项。

多年来，集团始终把质量和诚信服务视作企业的生命，坚持“塑精品、创一流”的质量方针以及“诚信为本，客户至上”的服务理念，施工区域遍及全国，并涉足非洲、美洲、东南亚等10多个国家和地区，形成了国内外知名的天元品牌，为社会塑造了一大批地标性建筑精品工程，赢得了广大客户、行业主管部门以及社会各界的广泛认可和充分信赖；同时，集团始终坚持“使企业发展更快，对社会贡献更大，让员工收入更高”的天元价值观，使企业得到了跨越式发展，共创建省部级优秀工程奖460多项，其中鲁班奖18项、国家优质工程奖8项、中国安装工程优质奖6项、全国建筑工程装饰奖7项、泰山杯工程奖73项、山东省政府质量奖2项；荣获“创鲁班奖工程特别荣誉企业”、“中国建筑施工企业综合实力百强企业”、“中国工程建设社会信用AAA级企业”、“全国守合同重信用企业”、“全国优秀施工企业”、“全国工程建设质量管理优秀企业”、“全国建筑安全生产先进集体”、“全国建筑业科技进步与技术创新先进企业”、“全国内部审计先进单位”、“全国职业道德建设先进单位”、“全国模范职工之家”、“全国五一劳动奖状”、“全国先进基层党组织”、“全国文明单位”、“山东省抗震救灾英雄集体”、“山东省省长质量奖”等荣誉称号。

天元集团始终把质量和诚信服务视作企业的生命，确定了“重质量渗透一砖一瓦，守信用贯穿每时每刻”的企业司训，提出了“以人为本，以德治企，追求卓越，精益求精”的管理理念，坚持“塑精品、创一流”的质量方针以及“诚信为本、客户至上”的

第一章 实习概况 的幕墙面积约为6平米，具体后期施工以幕墙图纸为准）、预埋螺栓、管道支架、伸缩缝、变形缝制作安装；

结算价：固定总价±变更及现场签证费用。

合同价：（小写）

237,790,000元，（大写）

贰亿叁仟柒佰柒拾玖万圆整 承包方式：本工程包工包料（其中墙地砖由甲方自行采购，乙方施工），甲供材料不包括在固定总价中，即固定总价中包含除甲供材料设备的其它全部费用；

第二章 实习内容

力，细心细心再细心，这是重中之重，这几句话是项目经理跟我说的，我刻在了脑子里，另外，我也没有少挨经理的批评，他一再教导我，整个项目部他说了算，我只服从他的命令，但是同样的错误我还是犯了又犯，清明节放假的时候，集团里组织了一次全体参观活动，我们长城汽车股份有限公司新技术研发中心及停车库工程项目部简称十0一项目部做为示范性工地，首当其冲，第一个被全集团参观。

为了这一天，我们项目部可以说整整准备了1个月，真不愧台上一分钟，台下十年功，我们不厌其烦的打扫卫生，把玻璃擦了好几遍，换上统一的服装，迎接那一时刻的到来，参观维持了将近一个小时，让后集团的领导以及同事们就驱车离开了，此次有200人来参观，当天晚上下榻于保定市唯一的五星级酒店秀兰大酒店，第二天早上项目经理开车带我去饭店结账，我负责拿着银行卡，当时我们项目上的备用金7000块，经理在饭店的贵宾卡里有30000元整，当时他们一夜的住宿费是33000元，我当时给经理提了个建议，我们可以先付一部分款，大约10000元，余下的部分等我们下一批备用金发下来再把剩下的钱补上，这样我们手里可以有一部分钱用来应付工地上发生的各种紧急突发状况，另外由于我们和秀兰酒店有一个住宅小区的合作项目，他们总经理很爽快的就答应了。

当付款时，项目经理已经离开，剩下我和安全主管留在那里，安全主管说，既然你手里有足够的钱，为什么不一次性给饭店付清呢，这是信用问题，我犹豫了一下，把卡里的钱全刷完了，等回到项目部我和经理汇报了一下情况，他当时正在吃饭，可以用他被气得差点喷饭来形容他当时的情绪，经理勃然大怒，他说你为什么不听我的，别人叫你怎么做你就怎么做啊，谁是经理啊，我当时很无语，确实是我错了，项目经理说的对，我是经理助理，我应该只服从他的命令。这件事情使我很受教训，对统计员这个职位有了更深一个层次的理解，任何工作都不会那么好做，你需要用心去领悟你工作的真正含义，然后服从你的工作，认清各方面的厉害关系，找到一条出路才能使你的工作做的更好。

2.3人工费挂账

天元集团所规定的人工费包括，零工单，即在施工过程中产生的各种各样的零工，包括施工现场清理，打夯平土，整理钢架管退租，对混凝土构件的打磨找补，人工费，包括施工现场模板支设与拆除，混凝土浇筑，钢筋绑扎，脚手架支设与拆除的工人的工资，管理员，即项目经理，各业务口主管，另外包括材料员，安全员，技术员，资料员统计员的工资，我们公司的挂账制度是每月20号将所有这些人工费汇总成电子版，并于当天发送电子版到十公司审计科，由他们审核后，将信息反馈给我们统计员，我们则负责将这些东西打印成纸质，然后找各业务口主管，生产经理，项目经理分别签字，通过快递的方式送至临沂天元集团十公司财务科进行落实付款。

第二章 实习内容

个工程的完工而结束其历史使命，因此工程项目部是施工企业效益的源头。

就现在来说，施工企业市场全面开放，全面推行招投标制，管理机制日趋完善，市场竞争日趋激烈，利润的空间已经很小，施工企业要想创造效益，唯一的出路就是强化内部管理，苦练内功，向内部挖潜要效益。因此，加强施工企业项目成本控制是目前非常现实的途径。施工企业项目成本控制的目的，在于降低项目成本，提高经济效益。

施工企业项目成本控制原则是企业成本管理的基础和核心，项目部在对施工过程中遵循成本最低化原则，施工企业项目成本控制的根本目的，在于通过成本管理的各种手段，不断降低项目成本，以达到可能实现最低的目标成本的要求。在实现成本最低化原则时，应注意降低成本的可能性和合理的成本最低化。一方面挖掘各种降低成本的能力，使可能性变为现实；另一方面要从市场实际出发，制定相应的措施和方案，并通过主观努力达到合理的最低成本水平。同时实行全面成本管理原则，全企业、全员和全过程管理，项目成本的全员管理有一个系统的实质性内容，包括各部门、各单位的责任网络和班组经济核算等，应防止成本控制人人无责，人人不管。

项目成本的全过程管理要求成本控制工作要随着项目施工进展的各个阶段连续进行，既不能疏漏，又不能时紧时松，应使施工项目成本自始至终置于有效的控制之下。还有就是动态控制原则，施工企业项目是一次性的，成本控制应强调项目的中间控制，即动态控制，因为施工准备阶段的成本控制只是根据施工组织设计的具体内容确定成本目标、编制成本计划、制订成本控制的方案，为今后的成本控制作好准备；而竣工阶段的成本控制，由于成本盈亏已基本定局，即使发生了纠差已来不及纠正。最重要的是目标管理，包括目标的设定和分解，一个工程项目是由许多个单项工程组成的，每个单项工程也应具有相应的成本目标。因此，应将一个工程项目的总成本目标逐个细化，落实到施工班组，签订成本管理责任书，使成本管理自上而下形成良性循环，从而达到参与工程施工的部门、个人从第一道工序起就注重成本管理的目的。

在施工过程中，项目部各部门、各班组在肩负成本控制责任的同时，享有成本控制的权利，同时项目经理要对各部门、各班组在成本控制中的业绩进行定期的检查和考评，实行有奖有罚。只有真正做好责、权、利相结合的成本控制，才能收到预期的效果。在工程进行当中，包括前面我所说道的人工费挂账，都应该达到实时控制具体从两方面做好工作,一是要求项目部定期报送财务报表,除按正常的会计报表格式报送有关报表外,还要按照责任成本分解要求报送执行情况报表,并对发生差异原因做出分析和说明;二是上级财务部门要定期(至少半年一次)对项目部责任成本执行情况进行检查。检查内容应当为:

(一)项目部本级开支情况,按费用项目与计划比较差异。

(二)材料消耗情况,包括: 1.采购是否按计划,防止领导和业务人员盲目购入材料造成积压;2.出入库手续是否健全、库存与实物是否一致,防止领用手续不严,造成库存材料账面数虚假;3.赊欠材料是否及时入账,防止因资金紧张,大量赊欠材料,不办理入库手续而直

第二章 实习内容

照顾工人的过程中产生的各种费用报销单的粘贴以及上报，这是个纯粹会计的活，但是你能接触各种各样的人，在你与医生，伤者家属，伤者，班组长，甚至是出租车司机周旋的过程中，你能领悟到很多技巧，十分锻炼人，充实你的人际交往能力，印象很深的一次有一个叫陈九斤的零工，被打夯机砸伤了头骨，鲜血喷涌，令人心生悲怆，我整日的陪他转院，挂号，拍CT，买药，买食品，但是他是一个农民，没上过学，没有法律意识，他不知道在工地上受了伤是可以所要工伤赔偿的，我很是于心不忍，但始终没有告诉他这个事实，最后，他养好伤离开工地没有拿一分钱，我其实并不后悔，现实就是这样现实就是残酷的。这让我领悟到了这个世界。

我们与农民工打交道，最关键的就是工资，这是最敏感的事情，时常会有没从班组长那里拿到工资的农民工堵在项目部办公室门口所要工资，其实这并不是我们的责任，弄民工的工资作为人工费已经下发到班组长手里，国家采取各种措施，实行各种各样的法律法规来保证农民工的合法权利，但是他们是弱势群体，包工头携款逃跑的事情依然发生了，农民工兄弟们发泄无门，就如无头苍蝇乱撞，知道我们统计是管财务的，他们几个人和你对峙，让你手足无措，这时候是真正锻炼胆量的时候，你需要有良好的交际能力和令人无法辩驳和密不透风的口才，你必须说服他们，因为他们是不讲道理的。

2.6施工现场工作

尽管我们项目部有63个管理员，但是人手总是不够，我们时常被拉去现场放线，清理施工现场，甚至是整理钢脚手架退组，用他们自己的话来说，技术员就是抄不完的平，放不完的线，材料员是搬不完的架杆，这几样工作我都做过，我先说一下放线，专职测量员把主轴线定好、标高控制点做好后，技术员要掌握吊线坠的基本功，不能老依靠经纬仪，不可能也不现实，放线量尺寸时一定要杜绝用小尺一尺一尺的量下去，免得误差累积。测量放线在施工时尤其重要，你的一点疏忽可能造成非常大的经济损失。现在在施工现场的测量放线，并不象在学校测量实习时量距有前尺、有后尺、有读数、有记录那么正规，往往是工长和技术员两人就去放线，再就是现场随手喊个工人来帮忙，这实在是不合适，你不能要求项目经理配备足够的专业人员陪你定位，但你必须做到慎之又慎，尺前尺后来回跑。

反正作为工地技术员，水准仪、经纬仪、墨斗、线坠的使用操作是一定要熟练的。而且这是非常具有挑战性的，外面的天气阴晴不定，气温要么冷到极致，要么热的人发晕，真是太难受了

技术员其实也会涉及到预算的一部份，工地上一直说，技术员如果转换成预算员，那是再简单不过的事情了，但预算员去干技术员，那可是难上加难，每次浇筑混凝土前，不管预算员又没有报送工程量，作为技术员你必须自己动手再算一遍，你才可以把数量提的很准确。这样施工时你到现场检查时就会胸有成竹，就可以一下发现问题。

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第二章 实习内容

说句实话其实在工地上真的挺苦的，虽然经常在办公室里工作，但是我知道一切都得和现实结合起来，所以一有时间我就往工地上跑，深入施工现场，和技术员多交流，从他们的口中可以学到很东西，印象很深的一次见一根梁的锚固方式很复杂，我在脑海里搜寻了好几遍都想不起课本上是否学过，当我请教身旁的一个技术员的时候，他笑了笑说是悬挑梁，我恍然大悟。天气太冷了，加上有一段时间非常忙，有时候好长时间都没洗过头，衣服都脏到无以复加，尤其是经常往现场跑，衣服脏的更快，有时候都不愿意照镜子，感觉自己真狼狈。

遇到困难都不用害怕，关键是能坚持下来，来工地四月我感触很深，虽然说课本上学的知识和实际出入很大，但是课本上得知识是基础，必须得掌握牢靠，在施工现场见到的东西，很多都是课堂学习中见过的，我是己来工地的，同班同学中只有我自己来了，虽然面试成功的时候的有一点自豪，但是真正置身工地的时候免不了有一点失落，这一点真的很锻炼人的毅力。

作为一个造价员或者是统计员，我有很多工作还没参与进去，而且有很多工作做的并不是很到位，一方面是因为工作经验的欠缺，另一方面是因为专业知识的掌握程度不够，我必须要做的就是抓紧时间学习知识并且积累经验，尽快投入到正式的工作中去。

第二篇：狼哥实习报告

时间飞逝,为期一个多月的实习生活结束了.从开始的不适应到慢慢的习惯,并且喜欢上这样的生活,喜欢和学生在一起的日子,喜欢和老师们探讨问题,喜欢自己踏下心来全心全意地去做一件事,让自己获得满足.老师们给了我们家的温暖,孩子们给了我们太多的感动,让我们把这儿当成自己的家.再有不论是教学上还是课堂管理上,我觉得自己都有了很大进步.我成长了,成熟了,以前没有经历过的事情,我现在都体验到了,我觉得这次实习之旅让我受益浅

记得刚来到洛阳市外语实验高中时,我们有太多的不适应,但是我却适应了当老师的感觉.学生们那种渴望知识的眼神看着我,让我感觉自己很重要,好幸福!同我们的大学生活相比,我们的实习生活更丰富多彩.其实,每一天都记录着我与学生的点点滴滴,我每天都有着不一样的收获.我们都知道作为实习的重要内容,教学是需要不断学习的过程.实习期间,我积极听课,认真备课,钻研教材,发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极听取周围其他老师一切先进的东西，努力提高教学技能。通过实习前期的积极听课，认真备课，钻研教材等工作，通过不断的实践与磨炼，再实习后期，不仅让我的课堂驾驭能力有了很大的提高，而且使我认识到了作为教师的辛苦，想要成为一名优秀教师，要求我们及时更新思想，紧跟时代步伐，更需要更新教育理念，充实教育技术，落实到课堂中去。因此，我们不但要有宽广的胸怀，更要有“与时俱进，勇于创新”的精神，“精益求精，一丝不苟”的治学态度，“春蚕到死丝方尽，炉具成灰泪始干”的奉献目标。

刚刚登上讲台时更多的是紧张与不安.面对学生们我会说不出话来,更别提把课上好了,但是在不断的学习与锻炼过程中,我觉得自己有了很大的提高,主要体现在以下几个方面:

首先战胜了登上讲台的恐惧感.面对学生我越来越自信了.我可以很清楚的把我所知道的知识转换成他们的知识,让他们易接受.我能够从容的面对课堂突发状况,能够恰当处理,不影响正常教学进行.其次知道了讲课是一门艺术,不是说自己会就代表学生会.因为每个学生有每个学生的特点,他们所处的程度不同.所以我们应该对学生进行因材施教.抓住学生的特征.每个人都有自己的闪光点,不能因为学生单单不擅长哪一项而全盘否定.要做到具体问题具体分析,针对不同学生的不同特点,用不同的方法去对待.再有教学的过程也是一个与学生交流的过程,学生和老师应该是有一定距离的亦师亦友的关系.这样既不损害教师形象,又便于交流.和学生交流会拉近师生距离,使老师更好的了解学生.后来我想要当一名班主任，就去学校申请。学校批准了，我感觉自己好荣幸能够当上班主任。这样的体验，让我知道了学生们都在以我为榜样，我做的好，他们做的更好。所以我努力去做。积极投入到班主任的日常管理工作，我既积极负责，认真到位，事实留心。从早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，每件事都认真负责，不放松。因为我清楚班主任是班级工作的直接管理者，直接责任人；班主任是全班学生的组织者，领导者，教育者。是学生健康成长的引导人，是联系班上任课教师的纽带，是沟通学校，家庭和社会的桥梁。因此，我认为担任班主任工作是教师的光荣，也是教师的兴趣所在。

通过这一学期的学习，我更加坚定了当一名人民教师的信心，教师这一职业既神圣又崇高，我爱上了这个职业，也爱上了我的学生们。我想这半年虽然短暂，但这将是我一生最美好的回忆，最宝贵的财富。广宗二中开启了我教师生涯的大门，我会很自信的走下去，不管以后遇到任何困难，我都能克服。我一直都坚信，只要努力就一定有收获，所以这学期我收获很多。我感谢老师对我的指导，领导对我的支持，才让我有机会成长与进步。我相信自己以后会有更大的进步。

面对着真实的教学场景，个人有如下几点思考：

（1）师范院校培养师范生主要关注学科知识的教育和一般教育学、心理学知识的教育，但是却没有明确告诉我们应该怎样把学到的学科知识和教育知识进行整合。国外的教师本体知识研究提出，教师在学科知识和教育（课程）知识的基础上，会逐步形成一种特有的学科教学知识。学科教学知识包括对教学主题的理解、教学顺序的设计、各种教学策略的使用、多重表征的呈现以及学生认知结构的了解。学科教学知识的形成和深化对教师发展有不可低估的重要意义。而它的获得，也就是说，教师专长的获得至少要有五年教学经验，或10000小时的课堂教学时间。对于这个目标，我们实习生无疑有一段很长的路要走。

（2）对于教学的过程，我们都以尽可能有效的逻辑思路来设计，进行的教学也是以这些线索来联系的。队员们组织课堂教学大多以完成教学目标为首要任务，而不是像有教师专长的教师那样合理性地、随机性地根据与学生的互动来调整教学内容。换而言之，队员们遵循预设主义的线性思路，忽视突发的提问和意外；有教师专长的教师更多地遵循生成主义的非线性思路，充分利用各种教学资源。教师的高明之处，似乎不在于他的教学设计是如何地完美，而是他对教学过程的有效控制。这真的是值得我们实习生细致观察和揣摩的地方。

（3）奥苏贝尔认为有意义学习的建立要满足三个条件，除了学习内容是有逻辑意义的，还要求学习者能够联系新旧知识和对学习具有有意义学习的心向和强烈动机。有些队员在做个别辅导时发现，个别学生对学习存在认知困难；这既有原理性的认知困难，也有符号性的认知困难。习以为常的有价值的知识是高度形式化和价值无涉的，而且可能远离学生的生活。我们存在着疑问，学科教育原本应是学生对知识的享有，但是现在却无可奈何地沦为对知识的占有，而且还是粗浅的占有。教育应该要怎么样做才能让学生明白知识的价值，思考和敬畏自己的生命，乃至于满含诗意地发展？这应该是我们教育工作者一直思考的问题

第三篇：森哥实习日记

森哥实习日记

很快一天又过去了，相信你一定有很多值得分享的经验，请好好地记录下在日记里。那么日记有什么格式呢？以下是小编收集整理的森哥实习日记，欢迎阅读与收藏。

20xx年3月3日至20xx年3月9日

时间过的真快啊，转眼之间到了第三周，我也开始接触和学习某公司的人事档案管理。通过这一周的时间，我大致清楚以后需要做如下工作：1、对人事档案的归档，首先要对材料鉴别，看其是否符合归档的要求，其次，按照材料的时间、属性、内容，确定其归档的具体位置，再把不完整的目录名称补登完整。2、检查核对档案，对人事档案本身进行细致的检查，如查看档案有无虫蛀、腐烂等情况，档案保管室门窗是否完好。3、人事档案保密制度的学习。作为专业人员不得擅自将人事档案内容泄露，谨防泄密事件的发生。4、人事档案的传递，一般是由于工作调动引起的。5、人事档案的统计，主要包括对人事档案的数量、材料收集补充情况、档案保管情况，人事档案工作人员保管的情况。

通过为期一周的人事档案的接触，使我明白了人事档案是考虑了解干部的重要手段，是人事制度改革必不可少的依据。人事档案是培养，考察，预测，人才的重要手段，是人力资源工作的重要依据，公司能否建立一支知识化，年轻化，专业化的队伍，人才是基础，前提，关键。一份人事档案可以完整提供一个全面信息为公司发现人才，培养人才和使用人才提供准确可靠的依据。

20xx年3月10日至20xx年3月16日

这周我主要是协助人力资源的人事干事，工作内容包括：起草员工的.调派通知书，起草员工的晋升表格，并对员工的相关的资料，利用金蝶软件进行维护，将个人的详细的信息录入，并存档保管等，到公司实习后，我才知道了以前常听的金蝶软件，原来金蝶软件不仅仅是用在财务方面，在人力资源管理方面金蝶软件也起了很大的作用，金蝶软件（K3）的安装成本很高的，但公司依然花大成本买了这个软件，目的是希望能将人力资源管理工作做到突破和很好的管理。这个星期，我主要的学习任务就是学习如何利用金蝶软件进行员工资料维护，进行员工资料的保存维护，对晋升员工的工资进行重新的计算，利用金蝶软件来系统科学的管理员工的考勤打开工作。通过一周的学习，我知道了如何和起草员工调派通知书，起草员工的晋升表格，及时的对员工的资料进行更新和维护，方便企业更好的管理员工，即使的去除一些黑名单，让公司更好的在法定的程序下进行营运，保证公司更好的发展。

我终于体会到加班的滋味了，因为月初我要把上个月的考勤统计汇总到一张表格里，而每个月都会有很多考勤异常的员工，不是迟到就是忘记打卡了，这让我非常头痛，如果公司员工不按时将考勤的异常情况交给我们部门的话，那么考勤将会非常的紊乱，表格制作完成不了，将会直接影响这个月的工资的统计进程，所以我必须得加班把它做完，还好，第一个月我如期把考勤统计表和其他一些人事报表交给了负责薪酬模块的同事，没有延期，我被我的师傅夸奖了，说实话我很开心，那一瞬间，我觉得我之前所付出的努力和汗水都是值得的，因为我的付出有了回报，师傅的夸奖就是给我的奖励。虽然那些报表也多多少少的存在着一些小瑕疵，可是对于一个没有经验的毕业生来说，已经算是不错了，师傅帮我指正哪里需要改进，怎么做怎么做，特别认真，我希望我以后也可以像他一样认真努力对待工作。

第四篇：强哥的述职报告（本站推荐）

述职报告

一.导言

我是XX大学学生社团联合会（以下简称‘社联’）人力资源部的干事***，现在我就我一个学期以来在人力资源部的工作做述职报告，接受述职答辩考核委员会的评议，我的报告包括政治理论学习情况等六项内容。

二.政治理论学习

我认真学习了党章和党的历史，明确了中国共产党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。同时我也了解到了中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗。

政治理论知识的学习让我感受到：党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史；是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史；是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。

作为新时期的大学生，作为中共预备党员，作为学生社

1团联合会的干部，在平时工作学习中，我会不断加强政治理论知识的学习，积极主动关心时事政治，不断地提升自己的政治觉悟，充分发扬奉献精神，增强服务意识，为海南大学建设具有特色的211工程大学贡献出自己的一份力量。

三.履行职务情况

在这段时间中，我参加的工作有 ：

1.参与新成立社团拟任会长述职答辩大会的筹备工作及大会现场布置工作，并认真学习了答辩的整个过程。

2.参与社联干部培养--素质拓展活动的筹备工作及活动现场布置工作，并参与到活动。

3.参与青春交谊舞会、‘阳光运动对对碰’运动会、海口市高校社团干部交流酒会、社团文化节开幕式、社团文化节闭幕式晚会等重大活动的准备工作，并做好活动现场秩序的维护工作。

4.向分管的十二个学生社团（如爱心协会、轮滑协会）发布有关工作的通知以及发放、收集相关的资料。

5.草拟了一份面向全校师生的调查问卷和一份面向协会会长的调查问卷，并整理统计出调查问卷的结果。

6.向社联各职能部门部长发布通知和收集相关资料。例如联系各部长征集编写【会长手册】的资料。

7.协助其它部门的工作。例如参加原紫荆公寓征名活动的宣传；帮助其它部门搬运物资。

在上个学期里,我按时按量完成了部长交付的任务。

四.工作经验及体会

我的工作经验：

1.作为学生社团的服务者，我会主动热情地为每一位咨询者解答他们遇到的疑难问题，因为我知道服务态度的好与不好，关键是工作当中的细节有没有做好，满意的服务态度取决于我们能把工作中简单的问题重复做好。因此，在工作中，我会耐心热心礼貌地接待咨询者，做好自己的本职工作。

2.在与协会会长交流过程中，我发现各会长在待人接物这方面表现出的情况不同，我们会面对他们不同的脸色及不同的说话语气，这时我们必须要有礼貌，先反思是否是自身存在的问题，然后再耐心地进行交流；对于与会长见面，首先在见面前发信息温馨提醒会长，如果会长迟到20分钟以上，要有礼貌打电话了解情况，确定是否要取消会面。

3.对于述职答辩的学习，让我明白到，首先我们要先进行独立思考，先要明确自己进入部门的目的，明确自己要学习的本领，明确部门的工作，反思如何当好一名学生干部，其中也让我明白到参与述职答辩是让我们更好地发现自身问题，解决自身问题，从而使得我们在今后更好地工作，更好的成长的一次反思经历。

4.关于下宿舍做宣传工作，在宣传过程中，首先一开始就要有礼貌的表明身份及说明宣传的主题，在宣传时既要通俗易懂，还要不断观察对方的反应，当对方表现厌倦时应马上停止。最后，在宣传时发现有些楼层无人在宿舍，下次宣传前应考虑各学院的课程安排，避免无法宣传的情况出现。

我的体会：

在海南大学学生社团联合会一个学期的工作生活中，我深切体会到社团人的“服从”和“奉献”这两种精神。服从不仅仅是“听话”，服从是需要个人付出相当大的努力，在一定限度内牺牲个人时间、利益的一种能力，在社联这个大家庭里，干部的服从指挥使得社联上下一心、步伐一致，在上个学期里我们胜利圆满地完成了各项任务；“奉献”精神是社联的文化精神所在，因为我们热爱社联，热爱社联的工作，所以我们在全身心投入到社联工作的同时我们不求回报，在平时我们招之即来，来则实干，我们在工作的点点滴滴中寻找乐趣，我们努力做好每一件事、认真服务好每一个人，我们在自己的职位上为繁荣校园文化贡献着自己的一份力量。

社联文化精神感染了我，社联的干部培养之素质拓展活动也让我收获颇多，在活动中我感悟到一个团队协作的重要性，因为我知道个人力量毕竟有限，但当一个团队团结一致，就会发挥出强大的战斗力，我们还要信任自己的队友，因为我们不是一个人在奋斗，我们要和大家相互扶持，同甘共苦，在活动中还应发挥大家的聪明才智，不断创新，不断提高，追求卓越。我要把这些体会运用到日常工作中去，焕发我们团队的活力，从而更好的为大家服务。

五.存在的问题及改进措施

问题1.对工作认识不够，缺乏全局观念，仅按部就班完成部长布置的任务。改进措施：作为社联干部，首先我们应该密切关注社联的发展，加强与社联其他职能部门干部的联系，了解社联目前的动态，找出社联目前存在的问题，以主人翁的身份，为社联的长足发展献言献策。其次，我们还要加强与协会会长的联系。作为干事，我们应该秉持着“多请示，早汇报”的工作方法，与部长一道为协会解决疑难问题，为协会的和谐发展做出贡献。我要通过以上措施来改变自己目前的‘为了工作而工作’的工作态度。

问题 2.跟主席、部长或其他人面对面交流时发言少，给人不爱讲话的感觉。反思自己，我明白这是不够自信的表现。在宋部长的鼓励下，在鸡尾酒会上我鼓起勇气大胆和其他高校社团代表进行交流，在交流中我获得了许多宝贵的经验并且收获了友谊，这次成功交流的尝试大大的激励了我，我会在工作生活中抓住每个交流的机会，为今后的工作积累更多的经验。

六.结语

反思过去，展望未来，我会一如既往的努力，继续怀着饱满的热情投入到工作中，高效完成上级交付的任务，不断提升自己的能力，好好向各位有经验的学姐、学长们学习,积累工作经验,提高服务水平，为社联的快速发展贡献出自己的一份力量。

第五篇：述职报告(刘三哥)

述 职 报 告

尊敬的领导你好！

我自***年***月***到重*********有限公司、******事业部任RX拓展经理以来，经历了成都（大成都）市场新品启动、受挫、医院信息建立、目标医院及筛选、再启动上量的整个过程，现将13天来的工作情况报告如下：

一、成都（大成都）市场前期的启动情况：

我在2011年3月18日刚接手成都（大成都）市场时，该市场在三甲医院及二甲以下的医院销售唯有许多空白。

为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、医生的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以省人民院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在***妇幼保健、***市玛丽亚医院、***人民医院、***第三人民医院医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管前期费用相对较少，但自己发挥男性拥有女性的细致、温柔的特长，把工作做细做好，使自付的经费发挥最大的作用。特别在2011年3月倒春寒期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了暖手袋、中性签字笔、医用笔套、盗版医学杂志等送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，对进院临床用药也得到了稳步提高。

二、成都（大成都）市场问题及下步打算：

2011年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴歼敌战役，开始了大成都市场艰难工作。这时候原来成都良济事业部、及其他事业部管理的、省医院、市妇保院，省市三院、省市二院、成都市成华区第四人民医院、成都市第九.妇产科医院、成都市武侯区第三人民医院、成都市武侯区第五人民医院、双流县第二人民医院、双流县第一人民医院、温江妇保医院、温江人民医院。其中成都市大多医院，均有贵公司RX也属本人现就职部门同事参与，整个市场千疮百孔、百废劳汝待兴！《是新开发的医院？》 上述情况及市场问题！我着以下规建 1.与***经理在4月召开大成都RX代表会议进行详细沟通，听取各所简报。2.对本部门于市场区域的划分、人员、定职、定岗、合理安排。3.信息建立、渠道清理、竞品梳理、医院档案建制完毕、招商医院、目标医院及重点医院明确落实到人头。4.招商医院、目标医院及重点医院，前期品种进院、临床有处方，开始复兴之路。

此时，感谢在陈总经理的大力帮助与指导下，我根据市场实际情况，确立了“以对医院开发目标，快速锁定目标，打歼灭战！不要拖泥带水！我以目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓医院直管领导（院长、业务院长）药剂科和药房、科室主任，保证渠道畅通”的工作思路，凡事说起容易做起难！

面对巨大的担子压力，做为一名对贵公司充满爱戴与赤诚的新员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是国家政府严厉打击；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！

“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”站在北国三月的骄阳里，回首我在贵公司的这13多个日日夜夜：小半月来，我仅是一名代表；小半月来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我已经为公司建立了医院销售网络，我相信我已经可以做最好，我恳请陈总根据成都（大成都）场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

下属职员：***

2011年3月31日凌晨