演讲与口才课堂笔记一

第一篇：演讲与口才课堂笔记一

演讲与口才课堂笔记

第一章

一． 功夫在诗外

1.高尚的品德 2.必须要有才能 3.有一定的学问 4.要有见识 5.要有胆识 6.要有感情 7.要有一个好身体

二． 演说家的三个关键

1.知识（去发掘）2.经验（去经历）3.技巧

三． 拥有一流演说技巧的六个关键

1.声音

2.台风与舞台魅力 3.肢体动作

4.语言组织（演讲稿）5.互动技巧 6.演讲系统流程

四． 学得更好的三个关键

1.相信。。（自己======课堂========一起努力会成功）2.放下。。（年龄—专业—心理障碍）、3.用心。。（用心听—认真练—舞台上全力以赴）

五． 客服畏怯心里的方法、演讲的信念 方法：1.要有充分的准备

2.树立自信心

3.掌握小技巧。。（深呼吸—积极的暗示—养成微笑习惯）4.多练习

六．演讲的十七条信念

1.我喜欢我自己 2.我喜欢我的声音 3．我喜欢讲话 4.我热爱舞台

5．我的脚下就是一个舞台

6.只要有上台的机会我就立刻冲上舞台 7.只要有开口说话的机会我就开口说话 8.只要有学习的机会，就跟别人学习9.只要有微笑的机会就面带微笑

10.只要有鼓励和赞扬的机会就要鼓励和赞扬 11.只要开口说话就用肢体动作表达 12.我坚信我一定可以把口才练好

13.我天生就是演讲家，随时上台都有最好的表现 14.台下人越多，越能展现我的魅力

15.只要我一走上舞台，台下的人就会为我疯狂 16.我是有彻底改变人们命运的能力 17.这个世界因我而精彩

第二章．态势语训练

教学目的：正确运用态势语言，做到姿态、表情、手势、动作等准确表达。

一．概念 是演讲者以姿态、表情、手势、动作等传递信息的无声语言。（声音38％.语言7％.表情55％）。。内涵：（1）是一种最古老、最原始的交际方式，也是历史最悠久的交际，是源远流长的、必不可少的。（2）是对口头的表达。

二． 作用

（1）强调作用（2）补充作用（3）替代作用（4）审美作用

三． 种类

1.手势态势语

（1）指示性手势：用于示意事物的数量或概念。（2）情意性手势：用于示意带有强烈感情色彩的内容。（3）象形性手势：用于摹形状物，给听众以形象化的感觉。（4）比拟性手势：用形象的比喻，把抽象的概念具体化、形象化。2.动作态势语

以动作传递信息，无声语言。3.仪表态势语

四． 原则

1.态势语要准确

2.态势语要适应听众、演讲内容

第三章．口语训练

一．标准读音

速度、重音、轻音、升降、停顿的变化。二．语速

即讲话时声音的快慢，说话时的语速受演讲内容的控制。

1.说明性文字用正常语速。

2.叙述性、描写性文字用较慢语速。3.议论、抒情性文字或快或慢。三．语调

语调能美化语言，加强语言色彩。语调要服从演讲内容。1.做到语调轻重的变化 2.语调停顿变化 3.拖音的处理

四． 常见的几种口才训练方法

1.速读法。

2.背诵法。【1】培养记忆能力。【2】培养口头表达能力。3.练声法 4.复述法

第四章

一．本质

是在一定的场合或特定的时境中，面对广大听众，抒发情感、阐述要旨,宣传和发表自己的主张和意见，以感召听众、产生共鸣的一种演说活动。（教育人，感动人）

二．类型

1.从功能上讲

‘使人知’。学术问题，给人一种知识。

‘使人信’。使大家相信。

‘使人激’。激动。

‘使人动’。行动。

‘使人乐’。层次最高。3.从表达形式上看

命题演讲、、即兴演讲、、辩论演讲 4.从内容上看

政治。生活。学术。法庭。宗教

三．演讲的特点 现实性、艺术性、真实性、道德性、辩论性、工具性

五． 演讲的作用及功能

1.作用

【1】 促进作用。促进社会文明健康发展。【2】 教育作用。是双方的。‘ 【3】 美感作用。歌颂真、善、美。2.功能

【1】 社交功能 【2】 调适功能 【3】 激励功能 【4】 传播功能 【5】 说服功能

六． 演讲特征及其他

1.三方人物（主持者、演讲者、听众）2.四重关系

3.五个环节（演讲内容、演讲者、媒介、听众、效果）4.演与讲几个环节。讲为主，演为辅。5.演讲与朗诵的关系 6.演讲与报告的关系

第五章．演讲的准备及技巧

一．演讲前的准备

1.演讲的选题

选题遵循的原则：

【1】 体现时代精神 【2】 适合听众要求 【3】 切合自身实际 【4】 考虑时空场合 种类：

【1】 直接揭示主题 【2】 标题揭示演讲场合

【3】 形象的比喻或象征性的词语作标语 【4】 用祈使句做标题

2.演讲的选材

【1】选材要“真实” 【2】 选材要“严格” 【3】选材要“典型” 【4】 选材要“新颖”

3.演讲前的思想准备

【1】要充满自信心

【2】要调整好情绪

【3】 反复诵记演讲材料

二．演讲稿的写作技巧

1.演讲稿的特点

可讲性、临场性、真实性、鼓动性 2.演讲稿的结构技巧

开头、主体、结尾 三部分 3.演讲稿的开头

开头又叫开场白，它虽然不是主体，却起着非常重要的作用。

开头方式：

【1】 提问式 【2】 悬念式 【3】 故事式 【4】 揭题式 【5】 名言警句式 【6】 即景生情式

{从日常生活或切身体会开篇} 4.演讲稿的主体

【1】主体部分是演讲稿的重点

【2】主题鲜明突出

【3】内容充实有说服力

【4】层次清晰 【5】精心设置高潮

5.注意

【1】承开场白 【2】有重点 【3】安排好讲述的层次a.并列式b.递进式 c.对比式 【4】主体要设计高潮（在演讲稿中可用排比增强气势 【5】演讲语言注意口语和书面语合为一体。避免文绉绉，可用排比夸张。【6】演讲稿的语言要生动形象。6.演讲稿的结尾

常见的演讲结尾方式

【1】 总结全篇，强化主旨 【2】 提出希望，发出号召 【3】 抒发情怀，意境深远 【4】 哲理名言，深化主题 【5】 幽默风趣，发人深省 {1}总结式 {2}理喻式

{3}总结演讲要点式

{4}用充满激情的话语作结尾

{5}用鼓舞斗志、展望未来的话语作结 {6}用名言、诗句作结

{7}赢得听众的支持和信赖的话语结尾 [[未完]]

第二篇：演讲与口才课堂笔记二 - 副本

一．怎样克服演讲时的紧张情绪

1.自信暗示法。演讲者可以用积极的正面的文字反复暗示，刺激自己。如“我非常熟悉这类题材，我一定会成功”等。2.提纲记忆法。初学演讲者常常把能够背诵演讲稿作为准备充分的标志。背诵记忆，对于初学演讲者可能是一种必要的准备方式。但，单纯的背诵记忆容易形成机械的背书节奏，丧失了演讲必备的激情和人情。3.呼吸调节法。适度的深呼吸有助于缓解紧张、焦躁、烦闷的情绪。（做缓慢的腹式呼吸，其实，这在心理学上叫注意力转移法。把注意力转移到深呼吸上，以让自己放松平静下来。）4.调节动作法。当你紧张的时候，会发现你的浑身肌肉紧绷着，这时你换个动作，换个姿势，会直接减轻你的紧张程度。5.专注所说法。专注于自己的讲话，就是把注意力全部专注在你的演讲内容上，而不是放在听观众怎么评价我，对我形成什么样的印象上。

二．营造气氛

【所谓营造气氛就是为了烘托主题内容，吸引大家而造势】

1.欲扬先抑法。

2.语义转折法。在演讲中，运用语义转折的方法，可以造成一种内容和情感上的‘水位落差’，使演讲形成飞流直下的磅礴气势，产生动人心魄、感人肺腑的艺术魅力。3.铺陈渲染法。演讲者为了阐述自己对某件事物、事件的深刻见解，可以根据演讲主题的需要，从各个角度、各个侧面对该事物或事件进行铺陈渲染，以造成一种‘先声夺人’的气势，把听众的思绪引入特定的演讲氛围。4.“卖关解扣”法。在演讲中，通过先设置悬念‘卖关子’，后揭开谜底‘解扣子’的方法，也可以营造一种曲径通幽，引人入胜的演讲气势，使演讲收到更好的效果。【当然，演讲中的造势技巧不止以上几种，但是值得注意的是，无论运用何种造势技巧，都应该有助于表达演讲主题。如果脱离了演讲主题，为造势而造势，这就陷入误区了】

三．拜访、接待的技巧

1.得体的拜访语言

【拜访是指为了某种目的而进行的访问。不同形式，不同目的的拜访，会话语言各不相同，但他们在结构上存在共性，就日常拜访而言，有进门语、寒暄语、晤谈语和辞别语四个部分】 2.寒暄语（1）话题要自然引出，内容要符合情景。

（2）切记：寒暄语内容一定要符合习惯，避免犯禁忌。

（3）寻找主客共同关心的主题。这样可以沟通感情，为双方进一步交谈创设一个融洽。和谐的气氛。

3.在拜访中，晤谈应注意几个方面。

（1）节制内容，拜访目的明确。

（2）节制音量，客人谈话要降低音量。

（3）注意体态语。4.辞别语

（1）表示感谢，请主人留步。

（2）邀请对方来自己家做客。5.拜访的注意事项

（1）选择适当的拜访时间。

（2）事先打电话预约，且按时到达。

（3）拜访时交谈的用语及语气，要顾及对方的辈分、地位等。

（4）拜访者不要忽略适当与主人家属交谈。

（5）如果是多人拜访，不要一个人抢着说话，要让大家都有机会说话。

（6）对主人的敬茶、敬烟要表示感谢。

（7）遇有来客，应前客让后客，说：“对不起，我有点事，你们谈吧，我先走一步了。” 5.接待的语言技巧

（1）对来访者的进门语做热情、礼貌的应答。

（2）招待热情、周到。比如简单的寒暄，请烟和递茶果。

（3）尽快弄清来访者的意图。以便迅速确定谈话话题。作为主人要顺应客人心愿，给客人以愉快感受。

四．电话的语言技巧

1.接电话的语言技巧

（1）接电话要迅速及时，尽可能在铃声响第二遍就拿起话筒立即打招呼。并自报家门。（2）替别人接电话要有礼貌。

（3）不要让来电话的人老等着。如果受话人正忙着，应告诉来电话的人留言或以后再打电话来。

（4）留言要准确。为了准确无误，还要将记录下来的内容在电话里重复一遍。

（5）机智地回复电话。如果不能确定来电者的身份与意图，或他们需要的信息是否可以提供。就可以说：“让我查一查再给你电话，怎么样？”

（6）对对方的话要做出反应。为了表示已经听懂对方讲话，应不时地用“嗯”“对”“行”等用语给对方积极的反应。若没有听清楚对方谈话，应礼貌的打断对方，并请他们再讲一遍。

（7）让对方自己结束通话。切不可自己放下电话。2.打电话的语言技巧

多用礼貌用语或祈求语言。3.电话交谈应注意的问题

（1）语调要亲切热情。

（2）采取站姿或坐姿，切忌躺着接电话。

（3）说话要清晰，使对方能听清你讲话的内容。

（4）要聚精会神。【【未完】】

第三篇：演讲与口才笔记

二、演讲的特性

（一）现实性与艺术性

“从本质上看，演讲是属于社会现实活动的范畴，而不属于艺术的范畴。” 演讲追求直接的现实的目的。

艺术是通过现象间接反映现实问题，而不解决现实问题。

演：不是表演，因为演讲者在台上台下都是他自己。

艺术给人形象感，演讲给人现实感。

传统观念中，演讲不是属于艺术欣赏的范畴。

现代艺术：分为欣赏艺术系统和实用艺术系统，因此演讲也是一门艺术。

（二）综合性和鼓动性

综合性：

1.演讲融合了多门学科中的知识

2.综合运用了各种艺术门类的表现手段

3.演讲是一个人思想水平、理论素养、审美情趣、表达能力等能力的综合表现

4.演讲把多种基本要素统一起来

鼓动性：

具有目的性，所以有鼓动性，是演讲取得成功的力量之所在。

广泛性和实践性：

实践性：

1.演讲能力不是先天就具有的，而是在后天逐渐形成的。

2.具备了演讲知识不代表就有演讲能力，要反复练习。

第二节：演讲的构成和作用

一、构成1.演讲主体（首要因素）

演讲主体指已经进入演讲状态的人。（演讲以后叫演讲者，却不再是演讲主体。）

2.演讲受体

听众在演讲活动中的作用：

1)能动的接受演讲信息（不同的人得到的信息也不同）

2)对演讲产生信息反馈（途径：脸色、眼神、笑声、喊声、鼓掌、点头）

3.演讲内容

包括演讲的主题和演讲的材料

演讲的主题：

和顺序、线索一起贯穿始终。

一篇演讲要有积极的教育意义和社会效果，则主题

1)要正确

2)要集中（一篇演讲有且只能有一个主题）

3)要鲜明（一听就能明白演讲的主题；演讲者态度和立场明确、明朗）

4)要深刻

5)要新颖（主题要有创意，要能讲出属于自己的思想）

4.演讲语言

有声语言和无声语言

5.演讲时境

（二）语调训练

1.停顿

（1）语法停顿

定义：按照标点符号所做的间歇。

章节段落的停顿要长于句末符号；

句末符号要长于逗号；

逗号要长于顿号。

（2）逻辑停顿

定义：句子中没有标点符号的地方多做的停顿。

（3）感情停顿（心理停顿）

定义：根据感情表达的需要所做的间歇。

要深入作品内部，才能体会出哪个地方该做感情停顿。

（4）生理停顿（气息停顿）

定义：在长句中间合适的地方顿一顿，换换气。

做生理停顿的时候一定要选择合适的位子，不能破坏句子的完整性和语义的准确表达。

2.抑扬

（1）高升调：表达反问、疑问、惊异、号召、鼓动、呼唤等感情。

（2）降抑调：表达肯定、命令、自信、请求、悲痛等感情。

e.g 我们一定要实现四个现代化。

（3）平直调：表达严肃、庄重、冷淡等感情。

e.g 少说闲话等你处理吧„„

（4）弯曲调：表达含蓄、幽默、讽刺、意外、夸张等感情。

e.g 好个国民党政府是个什么东西！

应该交叉使用四种语调，但是一定要自然和谐，不能忽高忽低。

3.轻重

（1）语法重音

定义：根据一句话语法结构的特点而说成重音。

谓语主要动词；

定语、状语和补语；

作比喻的词语；

排比句中变化的词。

（2）逻辑重音

定义：为了突出或强调句子中某种有特殊含义的词语而说成重音。

（3）感情重音

定义：为了表达感情的需要，在某些地方加重音量。

加重音量；

拖长音节；

一字一顿；

重音轻读。

4.语速训练

快速（大于250个音节每分钟）：鼓动、责备

中速：平静的叙述、客观的介绍

慢速（小于150个音节每分钟）：沉思、哀痛、失望

第二节 无声语言

一、涵义、作用

1.涵义：演讲者在演讲之中所运用的表情、手势、姿态等等，有的也称体态语言、形

体语言、态势语言和道具语言。

2.作用

（1）辅助作用：辅助有声语言表情达意

（2）表意作用：涵义都是约定俗称的；有的动作有丰富复杂的内涵；有时候可

以替代有声语言，达到一定效果

（3）控场作用

二、要求

1.准确

2.自然

3.适度：以能够辅助有声语言、充分表情达意为度；同时不能削弱感染力

4.协调

5.简洁

6.富有个性：不能一味模仿他人的手势等。

三、训练

1.体姿

（1）行姿：行走的姿态，包括上台和下台。

下台的毛病：慌慌张张落荒而逃、边走边挥手。

正确的下台：先说谢谢再鞠躬。

（2）站姿：毛病包括左右摇晃、倾斜身体、端肩等等。

两种站法：前进式（两脚成75度，一脚在前一脚在后）

自然式（两腿自然张开，双手自然垂下与肩同宽）

2.手势

定义：运用手指、手掌、拳头和手臂来表达思想感情。使用频率最高，表现力最强。

（1）类型

①象形手势：用来模型状物。

②指示手势：用来指明谈论的具体对象，如人称、方位、数目等等。一

般不带感情色彩，只适用于视觉可以看到的范围。

③情感手势：用于表达演讲者的喜怒哀乐等情感，是这些情感的形象化

和具体化。应该自然而然的流露出来。

④象征手势

（2）区域

①上区：肩部以上

表示褒义，比如理想、希望、振奋的、肯定的内容。

②中区：上区与下区之间

表示中性义，比如坦诚、平静。

③下区：腰部以下

表示贬义，比如憎恨、鄙视。

（3）单复式

感情强的用复式，其他的用单式。

听众多会场大的用复式，其他的用单式。

根本依据：内容的需要

（4）常见的错误手势

①频繁、单调、重复、多余

②手势动作区域和表达的褒贬意义不符

③习惯动作和下意识的动作

演讲稿中可以适当的标明要做的手势和动作。

3.表情

嘴、眉、眼的变化

第三讲 演讲心理

第一节 演讲者心理

定义：演讲者和听者在演讲实践活动中所必然产生的心理活动和必然体验的心理过程。包括静态心理和动态心理。

静态心理：演讲者平时所具备的心理素质。

动态心理：在演讲过程中产生的心理活动状态。

静态心理是动态心理的根据和基础；

动态心理是静态心理在演讲中的具体表现。

一、心理素质

定义：演讲者在整个演讲活动中所表现出来的比较稳定的心理特点，直接关系到演讲的成败。

比较稳定，但并不是固定不变的。可以通过有意识的锻炼和培养得到提高。

1.真诚正直

林肯注重培养真诚的品格：“你能在所有的时候欺瞒某些人，也能在某些时候欺瞒所有人，但是不能在所有的时候欺瞒所有的人。”

2.充满自信

“承认失败的人在开始以前已被打倒。”

3.意志坚定

二、怯场心理及其克服

1.呼吸调节法

2.注意调节法

3.表情调节法

4.暗示调节法

三、临场应变的技法

1.将错就错法

2.故意转移法

3.借题发挥法

4.幽默缓解法

1)故事法

2)提问法

3)逆向法

4)介绍法

5)引用法（引用一名人名言）

论辩的技法：

（一）立论

1.定义正名：

下定义的公式：被定义概念=种差+属概念

强有力的论辩方法

2.追加前提：

缩小外延，丰富内涵

使不利于本方的辩题变得对本方有利

注意两点：创造更好的条件；要做到天衣无缝，做到看不到改变辩题的痕迹。

3.演绎论证：

由一般到特别

大前提、小前提、结论

4.设置二难

只列出两种可能性的情况，迫使对方从中做出选择。不论对方选择哪一种，得出的结果都对其不利，从而使对方陷入进退维谷、左右两难的境地。

两个假言判断：如果p，那么q；如果非p，那么q。

一个选言判断：p或者非p，所以q。

纪晓岚：看书，看完了就会背了，不买；不看书，不知道书好不好，也不买。

（二）驳论

1.驳论点：

直接反驳：不是证明什么对，而是证明什么错。

间接反驳：

1)反证法

2)归谬法：先假定对方的观点能成立，然后以此为前提，进行合乎逻辑的引申，然后

得出荒谬的结论来。比如：人中1寸能活百岁，则彭祖的人中有8寸长！

2.驳论据：

揭露论据的虚伪性，是靠不住的。最终还是为了反驳论点。

3.驳论证：

是论据和论点联系起来的桥梁，反驳论证即是解释其中的逻辑矛盾。

1)循环论证。

2)推不出。

3)偷换概念。

思考：作为一场演讲活动的主持人应该具备哪些基本素质？

1.口才好

2.反应快

4.形象佳

考试：

开卷

写一篇演讲稿

有试题：充满要求和设定，比如对象。

字数不少于1200字。

左上角空白处写：做作业情况（3次）参加课堂实践活动情况（点评、课堂演讲）

第四篇：演讲口才笔记

每天作深呼吸练习，练习微笑每天跟五个人积极交流你的思想

每天10分钟大声朗诵，大声讲话每天三分钟演讲一次，或者默讲一次

多研究群众心理多看书籍，哲学哲理等

多听名人演说说话：确定目的，时间和空间，对象

真诚用心地表达生命的感动与学习的分享

 演讲的开场：

1.赞美听众发掘对方的价值借花献佛，以第三者的角度赞美

2.以悬疑开场，抓住注意力--抛出小问题

3.说故事-有关系找关系，没有关系强迫发生关系，一个故事发掘多种内涵

4.引用名人的话--引用大家共同的记忆

5.从反面开始说起引用前面演讲人的话

6.讲刺激大家的警局

--宣布型:今天在场的观众其中很可能有一个人。。因为百分之一。。

--直问型：当我被指名到这里演讲的时候我就一直在想一件非常奇妙的事情，在座的伙伴们，有没有人知道是什么事情

 开场三件事：

问两个问题感谢两个人提两个背景--赢得说话的资格开场上台注意点

--从容不迫地上台，走路自信微笑-抬高后脚跟，深呼吸--环视观众，凝听掌声

演讲黄金守则

考虑听众程度--专业语言给予解释，用听众能接受的方式，顾及听众兴趣说故事的力量不要讲太多点一个主题想到哪些点，每个点写在一个便利贴上

相同的归纳起来，排好逻辑，有个鱼骨头架构

运用三个EEducate教育Entertain娱乐Explain解释

每一个要点，在讲完每一段要做个基本总结

 演讲内容

谈三个重点（每个重点不要超过8-10个字）据三个例子说三个故事

任何一个主题，强迫自己说出三点

每天习惯对每一件事情发表记录三点看法 或者时事

 演讲结尾

回顾重点，提醒听众要做什么呼吁怎么去做

-发人省思的故事-引述铿锵有力的名言-直接说出你的诉求

 在沟通技巧中要说三句话

-告诉他们你准备告诉他们什么-直接告诉他们-告诉他们你已经告诉了他们什么

回顾听众在整个过程中提出的什么，使听众感到受到重视。

 开场结尾时间控制

一个小时之内的演说都严守1/6的原则。长于一个小时的演讲不要超过10分钟。

回顾要点感恩观众呼吁行动

演讲的准备场地，设备，突发状况让观众当主角

 忘稿莫紧张

-第三点很重要，在讲第三点前，给大家两分钟的时间消化下前面两点

-第一点是。第二点是。那么第三点是什么呢，请大家说出你觉得第三点应该是什么，把

问题抛给观众。听众感兴趣的话题-满足求知欲-激发好奇心

-产生决定性的行动的关键性话题

 收集材料

确立自己的主题，建立主题文件夹

一张纸（一张一个主题）看书，只看与主题有关的，并记录页码在纸上，复印件收录在主题文件夹报纸杂志看标题，剪下来（扫描）

关注收集广告google订阅相关主题运用道

 热身运动

拉伸自己，想象自己比实际高练啊，大馒头，小笼包捏橡皮球颈部后仰努力把对方当作朋友，分享的心态而不是演说

反复自我肯定确认，知道自己在帮助大家

经常演练，准备正反方

-邀请大家帮我一个忙，我讲完这个笑话大家一起笑三声 哈哈哈

看你的听众，越不看越紧张

模拟想象自己成功

 介绍演讲嘉宾

抓住听众注意力让主讲人感到受欢迎，谈成就 提醒大家，如果认真听一定很有收获 介绍顺序TIS-topic importance speaker

宣布主讲人名字

静止，增加听众预期心理

分明，字与字之间有短暂停顿每个字都清楚有力

宣布名字后，不要立刻转向他，而先看着听众，把名字说完之后在转向主讲人

把掌声带过去不要喧宾夺主

 善用演讲词汇

用想对词借用相关代名词

收集一语双关的词使用对比鲜明突出

练习给报纸新闻起标题，练习对仗

多用熟语-有什么建议大家想说就说想唱就唱

收集幽默图片，广告片

 发声

腹部发音练习给报纸文章画谱，高低音，快慢速，大小音大声说

手势简单，对称，重复，夸大

每个人有自己的灵魂，风格不

 善待听众

明确目的是使听众受益提早到现场

与观众互动，四种问答方式，自问自答，自问他答，他问他答，他问自答

每讲一个重点，让观众提问，分享学到什么

寻找负面迹象-不是逃避而是反而关注-现在要讲这点非常重要，各位拿起你的笔--旁边的伙伴看下是不是比都拿了快到吃饭的点了

--因为刚才有伙伴强烈要求，在吃物质粮食前给大家吃点点心，精神粮食，我保证在两分 之内结束，稍等一下，马上就好。上课学习成果

学到四遍-坐着听一遍，记一遍笔记，提出问题，互相沟通学习一遍

讲话三分法

接受命令莫忘复述确认内容

潜意识自我确认用自己的积极调动别人

想人所关心的东西主动关心人，带微笑

 分享需要勇气，勇气需要鼓励

要告诉观众分享的好处-回顾增强-启发别人-获得支持

鼓励--这是个很好的问题很多人一定有同样的挑战

用名片纸记重点，用不同的颜色写

开场音乐

开场用聊天的方法度过最尴尬的时间

我们是不是可以先听听在场的各位朋友对。各位有些什么看法

在场的伙伴一定有各种不同的思维，学到最好的东西，学生才是最好的老师

 个人定位

最在意什么，最想带给别人什么

问各个行业的人最快乐的是什么，最痛苦的是什么物质目标精神目的要复制model的精神，而不是这个人，不要盲目崇拜

先要说服自己，听到相反意见也要相信自己的意见是有价值的让对方在自信的时候做决定，这才是长久的决定沟通-倾听别人的不同意见  要销售自己的意见

-先找到共同点我相信我们双方有个共同的目标。。

先建立和谐气氛，让对方无法拒绝你

多用而且，少用但是-我非常了解你的意见，而且。启发了我以下的想法

感觉感受发觉

我非常了解你的感觉，很多人第一次听到。。也有同样的感受，后来他们了解到。这是最好的选择我相信像你这么。。一定能做到。。销售在于教育顾客到什么程度

 如何执行现场问答把自己的手举起来赞美发问的人谁来问第一个问题 没人举手，刚才我看见你好像有点疑惑，你可不可以讲下你的疑惑在哪里

不让人有被冷落的感觉（点个头或你是下一位）做好时间管理

针对问多个问题的说接下来每个人只问一个问题

把问题重述一遍，是这个问题是吗

对经常被问到的问题准备好q&a

对每个问问题的人都要很用心，记住他是很重要的人

针对一直在讲话的人-接下来有个好机会，这个问题呢开放给一些伙伴

分享他们的想法，因为他们到现在为止都还在迫不及待的正在分享中

所以他们有这么多东西要分享，我们要热烈邀请这两个伙伴你们给我们分享一下。把你的观念跟亲身例子结合起来讲告诉他们应该做什么

告诉听众如果采取你的建议会有什么好事

要养成针对每个要点引申的能力

多用描述性语句准备多

时间放在准备内容上而不是担心上

建立自己的风格中层干部帮上面承担责任，帮下面解决问题

 准备过程选择演说题目选择演说时间

对主题做自由联想

记下想到的各种想法，包括留意最新咨询

评定各种想法的重要性，构思开场白，结尾准备幽默资料

引用别人的话，要正确适当，注明出处每次最好录下来复诵几遍演讲稿

天堂跟地狱的人吃饭，筷子很长，天堂人给别人吃，吃到了，地狱人给自己吃，都吃不到。与人交换思想，影响更多的人。

第五篇：演讲与口才课程笔记

演讲与口才

——北京航空航天大学 姚晓林

第一讲 口才概述 先提个问题： １、成功靠什么？

美国人卡耐基曾经说过，成功是１５%专业技能+８５%人际关系＝成功。

２、人际关系靠什么？

人际关系靠真诚？这是在交往当中所必须具备的，但是仅仅靠真诚是不够的，应该是真诚和有效的沟通。３，沟通靠什么？

会说话的嘴巴和会听话的耳朵。（老张请吃饭）

成败是说出来的，机遇是听出来的，在座的各位如果要成功，要有听和说的两支翅膀，才能高高飞起，能说话的嘴巴是什么？就是口才，那么什么口才？有人说可有可无，油腔滑调，口吐莲花，口若悬河，倒挂长江，还有人说，口才是天生的，别人有这种天份，我没有，与自己无缘还有人说，口才我也想有，我也想一觉醒来，自己能够巧舌如簧，但是当上天给你上台的机会的时候，你胆怯了，不敢上去，为什么放弃了，因为你害怕。在社会上还有这么几种人，一种人是喋喋不休的说话，张家长李家短，这不叫口才，这叫有口无才，这叫嘴皮子，什么叫口才，说话能创造财富，说话让人喜欢，说话让人爱听。。所以请各位想一想，假如有一天，你张开嘴巴就能吸引别人，只要你张开嘴巴就让别人喜欢，只要你张开嘴巴，别人就觉得不交你这个朋友一辈子是一辈子的损失，那么你成功会不会比别人更快呢，会还是不会所以说，学生想要当老师，打工的想要当老板，那么今天各位过来是不是要学习演讲，那么说到演讲，请大家看一下这两个字，演讲，什么叫演讲，演：怎么说，讲：说什么，演是方式方法，说是内容，在演说领域有一个非常著名法则叫，55387法则，是什么意思。。所以说肢体语言是非常重要的，很多人讲话会下意识的打手势，如何打，怎么打是一门学问，演讲有没有套路，那么肢体语言也有套路，也有章法，手势就是其中一项，把肢体语言练好，那么你的魅力，你的领导力，你的影响力就大幅提升，演讲当中的肢体语言是掌控他人的强大力量，所以说下面，我要请几位朋友上台，咱们一起来演示演讲当中的肢体语言八大手势，注意大小，多少和快慢的问题，没有肢体演说，是没有灵魂的演说，所以说，需要大家大量的练习（卖油翁故事），一，手势，二，站姿，三，脚步，脚步的好处，能克服紧张；避免忘词的尴尬

公众演说：１，万能开场；２，一二三理论；３，万能结束 主讲：万能开场：１，问好：形容词+个人/群体

２，自我介绍：把自己的名字解析+祝福语

３，心情：时间+非常+高兴+理由（可长可短）

４，感谢：主办方，协办方，工作人员

最重要的人或群体 次要的人，你想感

谢的人