重疾理念话术

第一篇：重疾理念话术

通关手册

观念导入（人生的两道防火墙）

说到幸福，如果我问您幸福什么，我相信您及所有人的回答都离不 开家庭、事业、财富、地位、健康这几个字眼，而如果要给幸福排个 序，毫无疑问，我们会把健康排在第一位，因为没有自己及家人的健 康，后面的所有都将成为零。也正是因为如此，现在人们对健康话题的 关注越来越多。

随着现在社会的发展，我们面临着内部、外部各种各样的威胁，空 气、水源的影响，工作生活过大的压力，都容易对我们的健康带来伤 害，可以说，我们的健康现在面临的三大威胁：人口老齢化、亚健康 化、癌症年轻化

第一个是人口老龄化，这是世界各国都面临的问题，而在我们这 代，人口老龄化尤为严重，一个孩子养四个老人是我们身边常常要面临 的问题，而中国进入老岭化的人均GDP低于发达国家，这也意味着中国 老年人的健康保障是不充足的，这一点我们在日常生活中已经充分感受 到，比如社保报销不但比例有限，范围也有限，充分体现单纯依靠国家 医疗保障是不足够的。

第二个是亚健康化，70后、80后面临社会社会竞争压力是最大的一 代，工作及生活的压力常常导致很多年轻人已经喘不过气，数据显示中 国主流城市80％的人处于亚健康状态，真正健康的人只有5％，健康的身 体成为奢侈品，而最可帕的是亚健康的状态直接増加患各种慢性病及癌 症的几率，所以要特别关注

第三个是癌症年轻化，中国近20年来癌症呈现年轻化、发病率及死 亡率走高的趋势，每年新发癌症病例约330万例，每分钟都有6人被确诊 为癌症；

老陈，健康是人生最宝贵的财富，我相信你肯定也认同，只有拥有 健康的身体，才有其他的一切，所以趁现在年轻，我们需要为自己提前 搭建人生的两道防火墙！

第一道防火墙：一定是身体的防火墙，我们时常提醒自己牢记健康 法则，比如充足的睡眠、适量的运动，不需要做剧烈运动，每天万步最 好、均衡的营养、有一颗积极的心态，还有一定要养成定期体检的习惯 等等，这样能降低生病的几率，当然最重要要坚持；

第二道防火墙：是家庭经济的防火墙，身体的防火墙很有必要，能 降低重疾发病几率，但是人体40－60万亿细胞，即使我们再注意，也没 有人能保证说一定不会得重疾，得了重疾不但身心受到打击，更致命的 是巨额的医疗费用，这种钱要的急、要的多还必须出，就算家里富，出 得起这钱，但我相信这肯定也是辛苦赚来的，一病全给了医院那就可 惜了，面对风险，未雨绸缪方能保障我们的人生美好相伴，而保险就是 科学合理、有保障的经济防火墙。所以说保险现在不是买与不买的问题，而是怎么买，买什么，买多少的问题，科学的做好保险规划，是保证我 们未来幸福生活及财富累计的基础。

二、需求激发：保障型产品购买三原则 当然，买保险也是要遵循科学的原则，专业角度看，有三大原则 买对人、买对险种、买对保额。

第一是买对人：首先，对于ー个家庭，保险一定要全面，一家人任 何人发生风险都会给家庭造成巨大打击，但如果要排个先后顺序的话，应该优先为家庭经济支柱购买，因为只要他健康，他就是全家的保险，所以一家之主，不但要优先买，而且要买足，然后是第二经济支柱再是 子女、父母…

第二是买对险种：首先考虑的是小意外、小医疗，然后是大意外、重疾和身价保障，小意外和小医疗是最容易发生的风险，2016年湖南平安医疗险赔付77万件，占总赔付的94．2％，可以看到这样的概率还是很 高的；接着一定要购买身价保障、重疾险，去年湖南重疾、身故出险占

比为5．2％，但赔付金额却高达54．3％，可见，一旦发生重疾，花费是巨 大的，这对一般家庭都是沉重的经济打击，特别是一家之主，如果倒下 了不能赚钱了或者如果有一天出去了再没有回来，他身上的责任需要继 续延续下去：然后是准备孩子的保障、教育金、自己的养老金等；

第三是买够保额：所需保额应通过专业的方法进行计算，一般保额 建议为年收入的十倍，保险费的支出应与自身的经济条件相适应，一般 在年收入的15％－20％之间为宜。

方法二：重疾需准备三笔费用

业务员：另外就是重大疾病方面，随着现代医疗技术的不断进步，大 病并非不能治疗。比如上海质子医院，专门收治癌症，开业一年多收治了 283粒癌症患者，取得了非常好的效果，让很多癌症患者看到希望，但唯 一不足的是高额的医疗费用，且全程自费，医学上的难题一定会不断攻 破，如果有足够的经済实力或充足的重疾保障，就能从容面对，重疾真的 可以不重，但可帕的是庞大的医疗费用。所以面对重疾风险需要准备三笔 费用，接下来我为您介绍一下

第一笔，治疗费：以目前国内主要城市看，治疗重疾平均费用在20－ 30万的标准，当然这个是最基础的，如果希望到最好的医院使用最好的技 术和药物，这个预算肯定是不够的，得了重疾，病人不但受到疾病的打 击，同时对于医疗费用也是患者非常关注的事情，有没有钱治，需不需要 借钱？变卖资产？或者说积著都给了医院，任何一种情况都是我们不愿意 看到的，通过重疾险提前准备岀来，用保险公司赔的钱来治病，心情都不 一样！所以20万是起步，越多越好，但是仅仅准备治疗费用肯定是不够 的

第二笔，疗养费：得了重疾，治疗仅仅是开始，而接下来的5－10年的 疗养恢复同样关键，甚至有可能比治疗花费更高，每月常规用药、定期复 查等等就不是一个小数目，再加上营养费用，如果不能在大剂量药物或手 术后快速恢复身体元气，那复发就更麻了，所以生病后更要加强营养，每天喝骨头汤和吃虫草、燕窝这些还是有很大区别的，以每月2000元最低 预算，5年最起码需要花费12万元；

第三笔，收入损失费：得了重疾，很难像生病前一样工作，甚至无法 工作，以3000元每月低收入为例，5年下来光收入损失达18万，患者不但 没法工作还要不断花钱治疗，如没有提前进行准备，别说治疗，生活都成 问题。带薪养病更能体现一份生命的尊严。

三笔费用都是按最低标准来算，重疾治疗费50万真的只能是起步，每 笔都很重要，每一笔都不能少，对于ー个家庭，我们不希望有人得重

疾，但更不希望得了重疾没有任何准备束手无策，50万不一定能一下子拿 出来，就算拿得出，一下给医院了也让人心疼，但是万元我相信每个家 庭都完全没有压力，现在微信上经常可以看到各种众等，但这只能说是杯 水车薪，所以一定要提前准备，因为我们不知道什么时候会发生风险，而 发生风险了后悔都没意义了，您看要不要增加到100万？

第二篇：重疾不重销售话术

重疾不重销售话术

面谈重疾要把消极、被动的情绪变成积极、正面的情绪，所以有两点要提前讲给客户听的两点：

第一，我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病。

第二，我们做这份大病险计划，也不是说我们拿不起看病的钱。

你是我最好的朋友（至亲的家人），所以在保险规划里，我第一要给你介绍或者向你推荐的就是重疾险。因为它是不论有钱人、还是没钱人都应该拥有的一份规划。

这两年，你发觉没？我们身边罹患重大疾病的人越来越多，一个家庭里只要沾上有人得重疾，对于家里来说，经济上一定有很大的负担，所以重大疾病保险是每个家庭里面必须准备的一份保险。

我知道你们有社保（农保），这非常不错。或多或少都能报销一部分嘛。但是你也晓得，社保能把费用全都报完不嘛？遇到手术和用药，基本上医生都会跟你说，这个情况可以用两种方法，一种国产的，便宜，可以报销，但是效果要差点、副作用会大点；一种国外的，效果要好些、负作用小些但是不可以报销。这两种情况，我相信有条件支付的都会选择效果好的，没条件的无奈选了效果不好的，心里肯定也非常难受。所以，一份提前给付的重大疾病保险，能让我们在面临两难的时候充容面对，极大的帮助我们度过难关。

而且，重疾险的作用远远不止补充医疗费用。你知道重疾险产生的缘由吗？重疾险之父是南非的一位心脏外科医生—伯纳德博士。他的一位病人经过他成功的手术后应恢复健康的身体，但在两年后他再看到这位病人的时候，他已经从她的身上闻到了死亡的气息。伯纳德博士非常生气的问她为什么会这样，这位病人说，她是一位单亲妈妈，有两个孩子，她必须为孩子赚够更多的费用。所以，在手术后，她就继续工作了，两个月后，她去世了。这件事深深的触动了博士，他说作为医生，他可以治病救人，甚至可以延迟和挽救病患的生命，但是却不能解决病患因为缺钱而放弃治疗的难题。因此，他当时就设计了一种保险产品，他能够解决病人在被确诊为重大疾病的时候能够获得一笔保险金作为治病的费用。同时，在之后可以更有保障的生活下去，获得健康人一样的生命。

其实，重大疾病并不可怕，虽然现在重大疾病的发生率越来越高，但是医学也在不断的发展。

就拿我们最怕的癌症来说，癌症有个5年存活率的概念。指的是只要能在手术后存活5年，基本上就可跟常人拥有一样的寿命了。现在很多发达国家的癌症存活率都可以达到70%-80%了。所以，癌症并不是绝症，但是我们中国的情况就不一样了。我们的5年存活率只有30%。而且农村跟城市都还有一定差距。这是因为癌症的诊断时间不同、治疗的规范程度不同、对于癌症的教育认知不同以及财务支持的力度不同。

诊断时间不同：很多中国人都难免喜欢掩耳盗铃，你看我们身边的人是不是这样，因为担心体检会检查出来一些问题，所以很多人就不去体检，结果一去医院，如果查出问题的话就是中晚期了，而如果越早发现的话，癌症治愈的机会就会大得多。

治疗的规范程度不同：癌症它其实是一种慢性病，没听到哪个说今天检查出来癌症，明天就死了的。只是当确诊了之后，每个人都会紧张害怕，希望能尽快得到医治。俗话说病急乱投医，有时候反而会过度用药加重病情。其实，医院就跟学校一样，都有好坏的差距，就比如在我国能做心脏病外科手术的医院有760家，但是手术好坏的倍数相差15倍。可能因为一个病理报告判断的不准确就造成很大的差别和伤害，甚至有可能致命。所以，假设患了病，我们一定要到最好的医院去接受最好的治疗。我想这个大家都晓得，无非考虑和担忧的就是费用问题了。

对于癌症的教育认知不同：你会发现中国人很怪，你跟很多人说重大疾病的时候，他说我肯定不会得，但是一旦得了的话，他又很恐惧，认为等于就宣判了死刑了。你知道心情是否积极和正面对于病情来说是非常重要的。一个人如果能积极正面的去认识和面对癌症的话，对于病情来说是会有很大帮助的。

财务的支持力度不同：患了重疾，大量的经济投入是不可避免的，除了高昂的医疗费用以外，长期的收入损失费用和康复费用是我们忽视的，或者说，很多人都顾不上去想那儿。因为医疗费用都是问题。所以对于应付不了重疾带来的风险的人来说，重大疾病保险是一份立马、必须的规划；对于能支付医疗费用的，一份重大疾病保险能为我们弥补长期的收入损失费用和康复费用，让我们安心医病，到做好的医院做最好的治疗。对于不存在经济问题的人，重大疾病一样有必要。因为一个跟你同样患病的人，用5年的时间来疗养，他每年的年收入是5万，你是50万，甚至更高。你们的损失是一样的吗？所以很多说我不需要买保险来看病，但是如果一旦患病，对不同的人来说损失也是不一样的。而且通常情况下，生了病的人都会更加关注自己的健康和爱护自己的身体，病后对于工作和事业的心境都会有很大的改变，所以其实我们最大的财富是自己本身，我们的生命价值和我们所拥有的财产价值是不能在一起比较的。既然我们不存在经济问题，那我们为什么不利用自己的经济优势，为自己和家人做好更好的规划和安排，无论经历什么，都不会让家庭有任何风险呢。

面对疾病的风险，我们可以通过早预防、早治疗、通过专业协助再加上财务的安排有效来应对。很多人怕体检，无非就是担心检查出来啥问题，自己承受不了也解决不了，但是如果提前做好财务的安排，即便遇到了啥子，我也能平静、全面的考虑问题，到专业的医院得到最专业的治疗，治疗后能安心的养病，不用操心钱的问题。

当然，现在其实很多人都晓得重大疾病是有必要购买的，但是无非在钱的问题上有些问题。那我再给你说，如果我让你既能享受保障，又能把你的本金退给你，甚至超过你的本金退给你，你希不希望了解下啊？

第三篇：重疾险销售话术：三三法则（模版）

唤醒需求

三三法则

理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越

来越多，得大病的人也越来越年轻。根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为

疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6％，对吗？

准 客 户：是啊。

理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？

准 客 户：------

理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸

尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒

教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这

么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一

顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过

消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？

准 客 户：是啊。

理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主

要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享

受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。

准 客 户：恩，是啊。

理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？

准 客 户：当然愿意做第三种啊。

理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存

到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存一万到专用账户上，存30年，30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二

年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可

能会变成40万，50万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？

准 客 户：当然是第三种了。

理财顾问：刘先生，不用我说，您也会明白，这第三种方法呢就是通过保险，那我们一起做一个医疗保障的需求分析好吗？

第四篇：保险理念分红保险话术

1、以提问（客户感兴趣的话题）导入；

2、给出专业的答案，深层次沟通；

3、给出建议（计划书），促成；

注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通；

导入：（以反问的方式）

1.请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答）

财务是分为三个阶段的：(1)创造财富；(2)保存财富；(3)转移财富；

2.请问你是属于哪个阶段呢?(大部份客户会说:创造财富)

创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？

您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了呢?

如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢?

（停顿，让客户去思考）

沟通：

其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段； 事实上,无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移,财富才能真正属于您。您认为呢？ 导入：（以反问的方式）

您是怎样规划您的财务的呢?

中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入理财的时代。但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡与蛋）。

投资是达成理财目标的一种手段。

为什么需要投资理财?

现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？

沟通：(为客户算一笔帐)

假如您现在每年收入100万×30年=3000万

您每月开支2万×12个月×50年=1200万

贷款?

如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准备了多少钱呢?您是否为自己准备了1200万元的花销呢？

您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。

我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱多vcd…..如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？。

所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最终目的是:实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?

沟通：为什么需要投资理财?

如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？

所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？

其实，投资理财的最终目的是——实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢？投资理财可以让

您：

1.拥有安定的生活；

2.满意的持续累积财富；

3.顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。

人生需要财富，财富需要规划。没有人愿意把自己的钱从100万规划到50万，再过几年规划为穷光蛋。但如果没有合理的规划，那么您的钱就会莫名其妙像水一样在无意中慢慢的流失和蒸发。

沟通：分红收益太低

您认为什么是最好的投资工具？或是最高回报的投资工具？

其实没有最好的投资工具，只有最好的投资组合。

福布斯的中国排行榜每年都是不一样的，为什么？因为这其中有很重要的政策导向因素。

80年代的富人，都是做退税、配额和炒股，是不用经营的暴富；90年代的富人是做实业富起来的；21世纪的今天，什么行业最赚钱？股票、房地产还有能源最赚钱；

但是，如果今天你只是懂得创造，那么当你的投资或者管理能力不能再适应这个时代的时候，您拿什么来的确保您未来的生活品质呢？

其实，豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是你现在就要需要做准备的！

沟通：

所以人生需要财富，财富需要规划。有规划的人与没有规划的人，他未来的境况是不一样的。

而保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指数；保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成确定。使您可以大胆去投资，去创造；也可以尽情的消费、享受。当然要有理性的分析和一定的节制，不能把对孩子、妻子、父母的责任都赌进去。

保险是您人生最后的防线，您一定要记住，这是您的责任——是您对孩子、妻子、父母的责任。

其实，您很清楚，高利润也就等于高风险。否则为什么有人选择做专业人士，有人选择去企业上班，有

人选择做生意……有些人是穷人，有些人富人？

沟通：

我们的人生需要规划，如果我们一边投资，一边做保存，您只需要拿出年收入的10%，这不会影响您现在的生活品质，也不会影响到您现在的投资项目。而在不知不觉中，把您未来的养老费、医疗费、急用金都准备好了。

如果你今天赚了100万，那您只需拿出5万做保存；赚了1000万，拿出50万做保存；赚了1个亿，拿出500万做保存。

如果你赚了1个亿连保存500万都不愿意的话，其实对保险营销员来讲并不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，来保障您的未来和您的家人。

其实如果今天业务员不能给你做规划，他还可以去找别人，因为中国的人很多；可是如果您自己没有保障的话，那么就只能自己承担责任，您只能自己去给您的家人做解释。您去告诉他们：“您的生意绝对不会有问题，一定不会破产，您永远不会有任何的意外和疾病风险”

您根本不需要跟业务员说太多。我不知道你今天是拒绝保险公司的业务员？还是拒绝了您家庭生活的保障？——其实我认为您不是拒绝了业务员，而是拒绝了你家庭生活的幸福指数。

沟通：

当然，保险绝对不是万能的，但一定是要有的。

比如说，昨天我们坐一架飞机去广州，突然飞机出现了故障，可能会出事。那么这个时候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否赚钱？或是房产还没卖出？也不是想您的股票卖了没有？而考虑的是您最亲的人，他们怎么办？

请问，您把这个责任准备出来了吗？您的妻子是否真的了解您的财务状况、经营状况？如果不了解的话，她是没办法去承接您的责任的。

但是，如果您有一个高额保单的话，那么她拿到的是将一张高额的现金支票。

您可以拒绝我，但您不能拒绝您对家庭的责任。

递送计划书，促成：

当然，您是一个有责任心的男人，所以我相信您会认真考虑您的财务规划的！这是我特意为您量身定做的保险建议书，我们可以一起做个探讨…… 您看这样的保障够不够？这样的缴费还可以吧？……

第五篇：话术

康师傅酸菜仔鸡面，优选地道酸菜，遵循川式代代相传腌制工艺，滤净、起盐、封实3大步骤，并配上鲜嫩仔鸡，火锅细煮精炖，麻中带酸，酸中带香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。

发件人: 130391江苏企划营运处江苏直营MO主管 牛琦珊 发送时间: 2011年9月1日星期四 9:30 收件人: 130391 江苏企划营运处 江苏直营组;130391 江苏企划营运处 淮连推广专员 刘亭;130393 江苏企划营运处 连云港推广专员 孙娇娇

主题: 转发: 华东促销员系统升级,重要！一定要仔细看，否则促销员无法办证进场！重要性: 高

大家请留存

From: 1A036 上海企划部营运科量贩推广 陈晓华 Sent: 2011-8-31(星期三)11:57 To: 130381 浙江企划营运处浙江直营组主管 陈聪;130381 浙江企划营运处 杭州推广专员 郑鑫强;130391 江苏企划营运处江苏直营MO主管 牛琦珊;1303A1 安徽企划营运科 合肥推广专员 汪海中;1303A2 安徽企划营运科 阜阳推广专员 朱文忠;1303B1 苏南企划营运科 常州推广专员 王智瑶;1A036 上海企划部营运科连锁推广 徐晨;1A036 上海企划部营运科量贩推广 唐琦雯;1A036 上海企划部营运科量贩推广 徐园园;1A036 上海企划部营运科量贩推广 王颖婷 Cc: 1A036 上海企划部营运科主管 董鸿方;13038 浙江企划营运处 主管 梁磊副处;13039 江苏企划营运 主管王明明科长;1303A 安徽企划营运科 主管 孙淼;1303B 苏南企划营运科 主管 俞勇

Subject: 转发: 华东促销员系统升级,重要！一定要仔细看，否则促销员无法办证进场！

各位领导、同仁： 上午好！

9月1日起，乐购系统的促销员办证资料需要使用新的表格。

1、供应商驻场人员核准表（样表见附件）

其中厂商编号：10000961 交易商品部门：食品杂货

大分类为23日用品，中分类为2303面条

2、规范促销员进场需提交资料：

a)供应商驻场人员核准表（原件、复印件）

b)身份证（原件、复印件）

c)健康证（原件、复印件）

d)1寸证件照一张

e)驻场人员会办单（须加盖公司公章）

f)驻场人员管理协议书（须加盖公司公章）

g)企业法人营业执照副本复印件（须加盖公司公章）h)促销员人员个人基本资料表（须加盖公司公章）

i)促销人员与厂商签订的聘用合同书（须加盖公司公章）

j)介绍信（须加盖公司公章）

以上，谢谢！

发件人: 1A0131 上海直营 KA规划组 刘庆 发送时间: 2011年8月31日 8:45 收件人: 1A036 上海企划部营运科量贩推广陈晓华

主题: 转发: 华东促销员系统升级,重要！一定要仔细看，否则促销员无法办证进场！重要性: 高

晓华:

乐购的促销人员从9月1日起就要用新的表格了!

发件人: Franky Wang 王一君 发送时间: 2011年8月30日 12:17 收件人: Alexandra Tang 汤雨燕;Anna Zhang 张婷婷;Anson Huang 黄亮（培训生）;Cindy Liu 刘萍;Dong Zhang 张青;Edward Yang 杨晔;Elva Cao 操凤麟;Gao Fang 高芳;Gloria Gu 顾清;Hui Xia 夏辉;Jackie Zhu 朱海俊;Jacky Liu 刘立;Jaelene Chen 陈捷婧;Jay Jiang 蒋杰;Jerry Zhao 赵浩颉;Jessen Xu 许爱军;Jessie Yang 杨琳;Jie Xu 徐洁;Joyce Xie 谢娟;Juan Li 李娟;Judith Kuang 匡静;Kamiu Zuo 左叶斌;Kernel Sun 孙黎仁;Leena Sun 孙丽娜;Lei Sun 孙蕾;Lisa Zhou 周瑛;Lucia Yang 杨艳;Lynn Gao 高凌燕;Max Pan 潘宏伟;Patrick Jiang 姜振宇;Patrick Zhang 张耀;Peter Liang 梁斌;Renny Lu 陆艳云;Roger Dai 戴正;Sabrina Xie 谢珮;Sharon Guo 郭丹丹;Sherry Shen 沈虹;Shining Shen 沈晓英;Steve Tao 陶达仁(商品部管理培训生);Tony Xu 徐骏;Vicky Wu 吴赟;Xiao Feng Hui 惠晓峰;Yin Chen 程殷;Yingying Song 宋莹莹;Yubao Zhao 赵玉宝 抄送: Andy Chen 陈淳恩;Perry Peng 彭涛

主题: 华东促销员系统升级,重要！一定要仔细看，否则促销员无法办证进场！重要性: 高

各位：

公司现在规范促销员进场手续，并会用系统记录促销员明细，已考核每个分类每个门店的促销员是否达标

重点是：促销员核准表用第2个附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分类，中分类请务必填正确，这些全会记录到系统里，如果不填，则无法办证进场，如果填错，进的人会算到别的分类

第3个附件请务必发给厂商请他们知晓并要做到

9/1开始正式执行，正好会涉及到大渡河和镇江的促销员，请各位立即通知厂商，并且保证表格信息完整

有问题请直接问我，谢谢！

发件人: Jane Dai 戴洁

发送时间: 2011年8月26日 14:42 收件人: Rita Du 杜昊;Jan Wang 王娟;Huimin Chen 陈慧敏;Charlie Liu 刘秋勇;Catherine Yang 杨准;Wendy Liu 刘宝铭;Anna Zhu 竺灵君;Monica Qu 屈吟;Lily Yu 虞冬芳;Kerry Wang 王晨;Lily Zhang 张黎黎;Amy Chen 陈理;Hansen Jiang 姜子寒;Lei Ye 叶磊;Jennifer Zhang 张月圆;Franky Wang 王一君;Kevin Xu 徐剑青;Kitty Bu 步婷玉;Wenqing Chen 陈雯清;Ashley Sheng 盛文洁;Ashley Pan 潘曦;Jiani Chen 陈佳妮;Lin Xu 徐琳;Joy Qiu 裘晓辰;Sidra Zhang 张歆;Ying Cao 曹颖;Susan Zhang 张箭;Kim Jiang 姜震宇;Lan Lan 蓝兰;Yu Zhou 周瑜

抄送: Ruby Wu 吴惠如;Jia Xu 许佳;Peter Li 李岩川;Peter Cheng 程永革;Andy Chen 陈淳恩;Wayne Zhang 张维;Lance Lu 卢才国;Vanny Fan 范敏芳;Sunnie Tao 陶静 主题: 华东促销员系统升级 重要性: 高

Dear all

感谢大家抽空参加了我们安排的培训，附件“供应商驻场人员核准表”可以开始使用了，请通知所有华东的采购，我们从9月1日起正式启用附件新版的“供应商驻场人员核准表”，届时如果促销员不能提供该新版核准表，将影响办理进场的手续。

感谢大家对华东促销员管理工作的大力支持，周末愉快！

Best Regards Jane Dai 戴洁