美国拍卖师职业资格的训练和取得

第一篇：美国拍卖师职业资格的训练和取得

理查·琪伦（原美国拍卖市场学院院长）演讲稿

季涛 译

美国拍卖市场学院设立在堪萨斯全美拍卖师协会内，是一个非盈利性的全美拍卖师职业教育机构。

拍卖市场学院的目标是：为全美拍卖行业建立统一的教育标准，使拍卖师获得在进行拍卖时应该掌握的广泛知识；向符合条件的拍卖师颁发职业资格证(CAl)；制定道德规范和职业运作标准，增强拍卖从业人员的相应观念；与美国拍卖师协会和其它社会团体进行发展和教育项目的合作；组织力量并通过组织各种会议对学院教材进行研究。

为了达到这一目标，美国拍卖市场学院在实际工作中坚持教育方针，即：通过教育使拍卖师获得较高的职业水平；依靠设立和保持最高水平的道德规范和操作标准，提高拍卖行业的形象；并按优秀拍卖师的资格标准，并授予拍卖师相应的资格。

一、学院由以下部门组成：

（一）委员会

委员会是学院操作的中坚力量。每个董事会成员每年通过任命，在学院中至少担任一个委员会的工作。学院有下述常务委员会：

1．入学评价委员会。负责制定入学标准，并招收学员；评价和调查候选人申请；负责制定合格拍卖学院成员，即CAI(拍卖学院资格)、AARE(合格不动产拍卖师)、GPPA(个人资产高级鉴定师)资格标准，组织实施。

2．广告和公共关系委员会。负责计划、组织和评价所有广告节目；为董事会提供广告节目和预算；推荐租赁专业公共关系公司；为宣传活动发函至州拍卖协会；文章出版；开展公共关系项目。3．教育委员会。负责每年CAI、AARE和GPPA课程的评价、教学、大纲、考试、资格项目的评估；推荐讨论题目／发言人；评估项目的效能；推荐保持资格的连续教育程序和提纲。

4．行政委员会。负责预算、公布法律、解释政策及学院的运作。

5．法律委员会，同时也是执行委员会。负责评价和向董事会推荐适当的法律建议。

6．提名委员会。负责获得和保护候选人和被提名者；确保在法律程序下提供候选人名单；在年度会议上面试被提名者。

7．职业道德委员会。负责实际道德规范的推行和保持；倾听抱怨；向董事会推荐报告活动。

8．特殊委员会。在董事会的直接领导下负责学院的特殊工作。

9．1987年，学院又成立了一个长期计划委员会。安排学院进入2000年的工作。

（二）行政管理

学院的行政管理有四人，一个全日制执行副院长，一个全日制行政助手，一个每周工作3--4小时的出纳员和一个每周工作12小时的职员。

执行副院长以年度为基础，指导和控制拍卖市场学院的行政、学术和宣传活动。与大学的教育顾问合作，协调学院每周的课程设备。

此外，执行副院长计划、组织和管理学院在任何地方召开的讨论会。

执行副院长主席同时也是驻地在堪萨斯州欧佛兰公园国家拍卖师协会的拍卖市场学院的雇员。执行副院长负责下面几项行政工作：收集会费、开展公共关系、接触各种媒介代表学院安排广告、开展成员活动、成员资格名录、成员资格出版物和布兰玛的广告节目。

作为董事会的联系人、学院的首席行政官执行副院长，为学院的工作准备年度预算，每年三次为董事会准备财政报告，协调学院财政的审计，为董事会和委员会会议提供院长对各种各样的议案的批示，评价、准备和分发董事会会议的所有细节，协调所有委员会工作和会议、计划、组织和协助与国家拍卖师协会例会合作举行的年度会议，提供董事会关于学院各种活动的通讯信息和所有办公室人员的管理。

执行副院长直接和专家一起协调CAI的每周教学。并监督专家、科系、成员录取和教学安排。除外，执行副院长和在校的专家负责协调在教育委员会的指导下的“AARE'和”GPPA"资格课程。

在与专家和学院秘书的结合中，执行副院长必须监督所有课程大纲和教科书，整理和准备阅读材料。

执行副院长必须与秘书、专家、科系和教育委员会合作，对所有的课程进行准备、评价并划分等级。包括监督被评估的项目分析、初步的得分、做出的调整和对每个候选人计算的净分数。执行副院长监督分数报告、对成功完成课程的人颁发证书和对没有完成课程的人准备分析和失误报告。

执行副院长负责在设立新型课程中的题目、例会的讨论会、每年冬季的讨论会和学院的其它教育安排时与教育委员会的合作。

执行副院长监督专家在协调教室、教学设备等时的工作。

执行副院长将监督学院使用的各类研究设备的准备和管理。这包括监督它们的准备、管理和研究的数据排表。

执行副院长在每一次董事会会议之前准备一个职员教育报告。这个报告从财政和行政上评价每个教育项目。

执行副院长和教育委员会的主席紧密配合，督促委员会去满足学院成员资格的教育需要。

（三）学院董事会

1．董事会的管理

学院管理部门由按照学院规章制度行使权力的学院董事会来完成。董事会负责完成学院的事务和业务工作，经董事会主席批准后实施。

董事会由选举成员、任命成员和当然成员组成。董事会的选举成员将包括(1)主席(上届院长)；(2)院长(上届选举院长)；(3)选举院长；(4)财务主管；(5)董事。

除国家拍卖师协会选举主席和副主席以外的所有董事会的成员在选举或任命前必须是学院的成员。董事会的选举院长和董事的构成将在年度成员资格的基础上选举产生。

董事的任期为3年。9位成员为3年任期成员，2个董事为国家拍卖师协会的选举主席和副主席。

选举院长的任期为1年。

财务主管每2年选举一次，任期二年。财务主管是董事会的选举成员。财务主管的任期不得超过连续两次，每次两年。

有资格进入选举院长和财务主管提名的候选人必须是或曾经是董事会的成员。

作为学院的领导任期不能超过5个连续年度。

执行副院长秘书是学院的第一行政官，为董事会的非选举成员。

董事会的每一成员有表决权。

学院的每个前院长是董事会中没有表决权的荣誉成员。董事会在一致表决的情况下，可以另外增加董事会的无选举权成员。

董事会每年至少碰头一次，该会议在学院年度会议举办的时间和地点举行。董事会的特殊会议的举办时间和地点由主席书面通知全体成员，至少在会议举办前36天确定。

董事会的任何成员无董事会多数成员认可连续缺席两次董事会常规会议，将失去董事会办公资格，董事会将指定一个继任者加入直到下次选举。

董事会的成员的工作是无偿的。然而，任何兼职作为学院导师的董事会成员也许将根据实际的付出享受合理的补偿。付给执行副院长秘书的补偿由董事会规定。

学院的成员将选举学院的领导。这包括选举院长、财务主管和董事。主席是上届院长，院长是上届选举院长。

主席的责任将包括所有董事会会议的负责人。在主席缺席的情况下，会议由院长或院长的指定人主持。所有其它会议由学院的院长或院长的指定人主持。

院长是学院的首席执行官。他有权力以学院名义代表学院宣布已经成文的政策。在不与董事会或规章制度有悖的情况下，院长可以任命所有的委员会。他将履行通常这个职务所负的其它所有的责任。

选举院长只在院长缺席或能力不佳时才履行院长的职责。

财务主管负责与行政委员会一道准备财政报告和为董事会准备年度预算。

学院的执行副院长由董事会任命。他作为学院的首席管理职员的官员，在院长的指导下，作为职员的首脑，监督执行委员会的工作，并履行董事会、执行委员会或院长委托的所有其它职责。执行副院长秘书将(1)保存管理委员会的会议内容；(2)发出所有与学院规章制度的条款或法律要求一致的通知；(3)成为团体纪录和学院公章的保管人，查验盖在所有文件上的公章在代表学院时是否适当o(4)保存每个成员的邮寄地址，这些地址将由成员们提供给财务主管和执行副院长秘书；(5)和院长或主席一道签署成员资格或任命证书，这将由董事会的决议授权；(6)一般履行执行副院长秘书办公室的所有职责和其它职责，执行董事会时常委托和指定他去完成的工作；(7)负责保管所有学院的基金和债券；(8)接收任何地方提供学院的资金并开具收据，按照规章制度，以团体的名义将资金存人银行、信托公司或其它储蓄处。

2．学院董事会的道德规范

拍卖市场学院的董事会成员有一个严格的道德准则：认真倾听和尊重同事的观点；尊重和支持董事会多数人的决议；认识到权力属于法定任期中的整个董事会或相关的委员会。对也许在这届董事会之前出现的发展经历心中有数；积极参加董事会会议和活动；注意到任何董事会的决议都有可能对学院产生相反的影响；着手于成员和候选人的需求；将各类意见转递到适当的委员会、官员、职员；代表所有的人而不是仅代表特殊地理区域或兴趣组合的人；成为学院的可信赖的人，尽力保证学院运作良好、财政有保障、持续发展和把工作作为最大的兴趣；永远努力去学习如何把工作做得更好；公开说出每个人的个人兴趣和在董事会的工作上的冲突，适当时放弃选举；不在董事会外批评同事和他们的观点；不利用董事会的地位谋私；不在董事会外讨论应该保密的内容；不要干涉执行副院长的职责或损坏他们在职员中的威信。(待续)理查·琪伦（原美国拍卖市场学院院长）演讲稿

季涛 译

二、学员资格取得

学院里有一些成员资格课程。董事会在颁发学院的成员资格时在全体成员中进行表决。学院分成如下班级：

积极成员——已经被聘或马上可以成为不动产或个人财产的拍卖师的成员，他们已经按董事会的要求达到了连续教育的最小目标和取得了CAI资格。积极成员随后获得成员资格。非选举成员——作为被任命者，必须持有AARE或GPPA及其它学院允许的资格(除CAI资格外)和按照董事会的要求接受最少的连续教育的人。

退休成员——因为年龄、健康原因或由拍卖企业退休和离开拍卖行业的成员。

学院还可以建立其他种类的成员资格，但必须由董事会用投票赞成的办法通过。

有资格获得学院CAI职业资格的申请人必须遵循与董事会制定的新生入学和CAI资格相关的制度中的程序规定。

授予任何职业资格需要董事会参会人员三分之二多数的赞成票。院长也可以决定采取通讯投票，以董事会全体的三分之二票来决定资格的授予，但如果产生了一个否决票将宣布通讯投票无效，决定将推迟到董事会的下一次会议进行。考虑到结果的统计，通讯投票必须在寄发日戳30天以内寄至学院总部。

获得资格的成员将收到董事会颁发的一本成员资格证书、徽章和别针。如果由于任何原因成员的资格证书的颁发暂停或终止，该成员资格证书、徽章和别针要及时归还到学院。

学院的成员也许要根据CAI资格来辩识。CAI为“拍卖学院资格”的缩写。成员在他们的信件头、名片、印章和职业表格上必须注明“拍卖学院资格”的字样。这一注明将适用于有资格使用的个人而不应该用于与一个公司、合营公司等团体相连的地方。学院的名称必须总是以一种尊严的方式出现，在任何时候都与学院的规章制度相一致。

当一个成员的资格由于辞职、开除或其他任何原因(成员资格由于任何原因被暂停颁发期间)终止时，他将不再有资格享受上述特权，并不得再使用学院的资格、标头注明或名称使用。

如果一个成员的资格由于任何原因被暂缓或终止，董事会将通过通讯或广告的方式进行公布。如果某人没有遵循规章制度的条款或没经允许使用成员资格或恢复使用资格，董事会将决定学院行使权力和根据学院的规章制度采取法律提供的措施。

董事会有权力由于纪律原因暂停一个成员和暂时取消与按照董事会建立的道德程序相关的学院允许的权利。在这种情况下，暂停的成员或候选人应及时归还其徽章给学院执行副院长秘书。

获得AARE职业资格的人必须符合与董事会建立的资格要求相关的程序原则和要求。

明确管理职业资格的学分标准对所有的人一视同仁，授予AARE或GPPA职业资格办法与授予CAI资格的办法一样。

获得AARE资格的人也许要根据AARE资格来辩识。AARE为“合格不动产拍卖师”的缩写。成员在他们的信件头、名片、印章和职业表格上必须注明“合格不动产拍卖师”的字样。这一注明将适用于有资格使用的个人而不应该用于与一个公司、合营公司等团体相连的地方。学院的名称必须总是以一种尊严的方式出现，在任何时候都与学院的规章制度相一致。

获得GPPA资格的人也许要根据GPPA资格来辩识。GPPA为“个人资产高级鉴定师”的缩写。成员在他们的信件头、名片、印章和职业表格上必须注明“个人资产高级鉴定师”的字样。这一注明将适用于有资格使用的个人而不应该用于与一个公司、合营公司等团体相连的地方。学院的名称必须总是以一种尊严的方式出现，在任何时候都与学院的规章制度相一致。

每个成员、候选人和资格提名人在职业活动中应把注重自己、其他拍卖行和学院的信誉当作一项责任。

每个成员、候选人和资格提名人在与学院的官方活动有关的一切事务中和学院、学院职工及董事会的合作是每个人的责任。这包括(不局限)如下：(1)也许违背学院道德准则的调查；(2)由董事会根据规章制度建立的道德程序相关的规定的惩戒过程。候选资格获准、候选资格重新确认、候选资格恢复、成员资格表决和任命、成员资格和任命的重新获准。

每个成员、候选人或资格提名人必须放弃他在任何时候与学院、董事会成员、学院官员、学院委员会和学院的所有职员和与学院合作的其他人员合作的活动中的相冲突的要求。

董事会或行政委员会也许需要所有的成员、候选人和资格提名人提交给学院一个书面文件表明，放弃他们直接向学院、学院领导、各委员会的任何申请和要求。除外，董事会随时要求每个成员、候选人和资格提名人作为执行这一规章的目的的要求格式提交书面文件表明放弃。

每年的会费将由董事会不少于常规会议的出席人数的三分之二的表决结果按年度规定。由董事会通过的会费数量将在下一日历年生效。

每一个候选资格的许可申请和须交纳不退还的文件和程序费，其数值由董事会规定。这些费用不包括付给学院的必需课程的注册费。

每个候选人将支付由董事会规定数值的年度候选人服务费。

如果候选人因为任何原因不能继续满足候选资格要求，除支付以前所欠全部候选人费用用于恢复候选资格外，董事会另规定了罚金。

每个资格申请要附交董事会规定数量的不退还的文件和程序费。

每个获准资格者要支付董事会规定的年会费。

三、CAI项目的入选

待定的CAI候选人必须有至少两年或更多的实际拍卖师的经验。为入选CAI目的定义的拍卖师是“用拍卖的方式从事指导、处理或负责交易的销售人员”。

待定的候选人必须成功地完成学院教育项目的课程第一部分。待定的候选人在被接纳为候选人之前必须年满21岁。

待定的候选人必须持有高中毕业文凭或同等学历。

待定的候选人必须同意遵守学院的一切规章制度。

待定的候选人必须完成学院的正式申请。

待定的候选人必须支付董事会规定的一切候选人费用。

待定的候选人也必须满足董事会规定的其它一切要求。

成为候选人也许需要5年时间，以后候选人必须恢复到申请人的地位。

候选人不必以CAI的地位作为广告或提升的目的。

候选人在其候选资格期间禁止以任何方式使用和展示学院的资格徽章、院标、大写字母等。

候选人必须提交给学院关于五个不同拍卖的广告或在候选期间每年自己从事的五场拍卖的证明。

候选人必须支付学院董事会规定的所有费用。

候选人也必须满足学院董事会规定的任何其它要求。

四、获得CAI资格(拍卖学院资格)

除了上述取得候选资格必须满足的要求(条款3)外，成员资格须做到以下几点：

待定成员必须完成和提交给学院标准的资格申请书。

待定成员必须具有至少4年或更多的实际拍卖师的经验。

待定成员必须成功地完成学院教育项目的课程第一、二、三部分。待定成员必须在学院课程第三部分开始之前完成和提交一份已经由人选评价委员会通过的一个拍卖史的研究课题报告。

待定成员必须是一个遵守一切规则的国家拍卖行业协会的成员。

五、获得AARE资格(合格不动产拍卖师)

待定的AARE候选人必须成功地完成达到AARE资格的所有要求。

待定的候选人在获得资格之前须年满21岁。

待定的候选人必须持有高中毕业文凭或同等学历。

待定的候选人必须同意遵守学院的一切规章制度和学院的实习标准。

待定的候选人必须完成关于AARE资格的学院正式申请。

待定的候选人必须支付董事会规定的一切候选人费用。

待定的候选人也必须满足董事会规定的其它一切要求。

待定的候选人必须获得在其居住州的拍卖不动产的执照。

待定的候选人必须在学院课程第三部分开始之前完成和提交一份已经由人选评价委员会通过的一个不动产拍卖史的研究课题报告。

待定的候选人必须是一个遵守一切规则的国家拍卖行业协会的成员。

待定的候选人必须满意地完成项目的教育课程。

成功完成CAI资格课程第一部分的拍卖师免修AARE第一课程。

待定的候选人在接受资格之前的3年期间必须参加最少10次不动产拍卖。候选人应该在其中负责拍卖。

六、获得GPPA资格(个人资产高级鉴定师)待定的GPPA候选人必须功成地达到GPPA资格的所有要求。

待定的候选人在获得资格之前须年满21岁。

待定的候选人必须持有高中毕业文凭或同等学历。

待定的候选人必须同意遵守学院的一切规章制度和学院的实习标准。

待定的候选人必须完成关于GPPA资格的学院正式申请。

待定的候选人必须支付董事会规定的一切候选人费用。

待定的候选人也必须满足董事会规定的其它一切要求。

待定的候选人必须完成201课程领域的一个鉴定，通过在完成GPPA201之后两年内在同一领域的其它五个经入选评价委员会通过的鉴定的证明。

待定的候选人必须是一个遵守一切规则的国家拍卖师协会的成员。

待定的候选人必须满意地完成项目的教育课程。

第二篇：美国游泳技术和训练

《美国游泳技术和训练》

作者:（美）杰姆斯·依·康西曼 出版日期:1975年05月第1版

游泳技术的力学知识必须以直接应用于游泳中的某些力学原理为基础。关于游泳技术的许多错误概念，不是由于对力学原理的误解和应用不当，就是由于轻视或缺乏力学知识而造成的。

教错了还不如不教。一个运动员受到错误的指导还不如没有教练员更常能改进其技术。如果一个教练员或运动员只知道怎样游各种姿式，而不知道为什么要这样游，那么他在教练工作中或在形成正确的技术动作上最多只能取得平凡的成绩。一个运动员不只是要利用他的身体条件，而且也要运用他的智力，只有这样才能使游泳变为更有趣和更有意义的运动。

一个运动员要想游得快些，就必须做到下列条件之一：1．减少阻力2．增加推进力3．两者的结合。在研究动作的力学原理时，必须力求创造符合上述要求的正确技术动作。近年来，在技术上最大的改进一般是通过减少阻力来实现的。

关于训练方面的研究主要是要从生理上寻找出一种最能使运动员在比赛过程中保持最大推

进力和最小阻力的训练方法。当运动员在比赛中疲劳时，他的力量就愈来愈小，身体姿势也越来越不能保持流线型。研究竞技游泳的全部学问就在于解决这些问题，所以当我们研究技术动作的所以然时，要记住这点。

身体背后分离区(游祸)阻力，它的产生是由于身体后部的流线型不好，水不能填入，所以身体前进时必须带进一定数量的水分子。

设计者可以更改运输工具的外型，但是除了通过饮食和身体训练外，运动员不可能改变自己的体型。而运动员在水中的身体姿势却是可以改变成为更有效果的流线型，从而减小阻力，特别是减小迎面阻力和漩涡阻力。

在研究各种姿势的技术时经常要应用牛顿的第三运动定律，即作用力与反作用力定律。牛顿在250年前就发现了这个定律，作用力与反作用力是大小相等方向相反的(图I—4)。例如，当运动员向前跑时，用他的后腿向后向下蹬地，共反作用力则与其作用力大小相等，方向相反，使运动员向前和向上。

谁都知道，如果运动员同时既划水又打腿，他就会游得更快些。它的原因是因为腿打水能增加推进力么?还是能减小阻力？还是两者都有?根据作者的研究，在高速度游泳时，腿打水对臂划水所产生的推进力毫无帮助。

有些运动员身体在水中较其他运动员高些，这是由于他的浮力较好，或者是因为他在水中游进的速度较快。

关于手指形状微小的差别问题，有必要提醒注意这样一个原则，即不要把基本原理隶属于琐细的细节。首先要伸平手掌，然后如果你愿意的话，再改正大拇指的位置。

要把细节问题从属于基本原则，这在游泳技术力学分析的任何过程中都是适用的。许多所谓讲究全面的人，往往是很不好的教师或教练，因为他们不能区分哪些是主要的、本质的东西，哪些是无足轻重的细节。这种情况常常发生在一个运动员要模仿冠军的技术时，或者发生在教练员想把自己对于冠军的技术的印象硬套在运动员身上时。他可能正是看到了冠军技术的缺点，甚至是个人的习性的一面，而恰好忽略了本质的东西。不要忘记，即使是最好的运动员，也有技术上的缺点。虽然他有缺点，但他之所以还能表现出很好的成绩，是因为他具备下述两个因素之一：

一、他的才能、力量或训练水平远远超过了他的缺点

二、他的缺点很少，对他的成绩影响极微。即使如此．像后者这样的情况也不值得有意去揽仿。

均匀的推进力较之时大时小的推进力，对身体的向前推进效果更大。这也就是游爬泳比游蝶泳或蛙泳快的原因。

空中移臂动作也会影响运动员的工作效率和速度。一个不正确的空中移臂动作就要破坏游泳动作的节奏，使划水动作不正确。这表现为划水动作过快或过慢，缩短划水路线，或产生过长的滑行动作。

在爬泳、蝶泳中，移臂在入水前的瞬间减速也会产生不利的影响。身体在水中(或在任何流体或气体中)所产生的阻力的大小，约与身体前进速度的平方成正比。以一个飞机为例，假定其飞行速度为每小时100哩，能产生1000磅的阻力。当飞机的速度加倍时，阻力不是增加一倍，而是成为原来的四倍，即4000磅。如果速度增加到每小时300哩时，阻力就等于原来的九倍。这个定律也适用于游泳运动员在水中的速度和阻力的关系。在游冰中，这个定律也可直接应用在移臂入水速度的问题上。

运动员不能因为要减少阻力而过份减慢手臂入水速度。空个移臂的速度在很大程度上要与划水臂协调一致。

当运动员划臂速度增加一倍时、在相同技术的情况下，它所产生的推进力增加到四倍。根据生理学的定律，肌肉收缩速度与肌肉的能量消耗的立方成正比。也就是说，划臂的速度增加一倍，能量消耗就要增加八倍。这样，加快划臂速度增加了推进力，但也不成比例地增加了能量和氧的消耗。这就说明了为什么在游泳中手臂动作越快，就越是累得早。这也说明为什么在中长距离游泳中需要掌握好速度分配。

运动员的体型、骨骼大小、肌肉的发达程度、身体重心位置、脂肪层的厚薄程度和肺活量等等是各不相同的，所有这些因素都会影响一个人的浮力和身体姿势。

由于对游泳技术缺乏了解，运动员可能去取消一些动作，如侧向打腿动作等，而这些动作又恰是正确的。

因此，加快游泳速度的答案是不在于把身体抬高，而在于使身体更好地成流线型，更有效地使用力量。

向运动员说明这种错误摆动的最好方法是：身体这样过分摆动，使他拖动了水道中一半的水，而一个高水平的运动员只拖动水道中不到四分之一的水。

移臂依顺时针方向向前摆动的反作用力，使脚部在相反方向(反时针方向)偏离身体中线，而脚部的侧向打腿动作则能使臀和脚保持同身体成一直线。

另外，划水结束时臂和腿的配合也很重要。当臂完成划水动作时，手是向后上方推水，这时如果向下打腿的动作没有及时配合臂向上的动作，就会造成臀部过分下沉。作者认为运动员打腿的效率应该很高，应加强腿部锻炼。作者也认为运动员在游泳时需要打腿；但无论如何，作者不认为打腿的主要作用是推动身体前进。

第三篇：有关拍卖师开场白和主持风格

有关拍卖师开场白和主持风格

作为一名拍卖师，在拍卖会起着至关重要的作用，而现场主持的开场白看似简单，其中又体现了多种权利、义务的概括，现场主持的开场白有三种作用，第一，推广拍卖师本人，为成为整个拍卖会的焦点人物做铺垫；第二，概述此次拍卖会的标的以及竞买人包括在场人员的权利与义务；第三，向与会人员阐明听你开场白的必要性。同时，这种必要性也始终贯穿在整个拍卖会的过程中，其表述的内容也正体现了拍卖法关于公平、公正、公开的原则。目前国内拍卖师主持拍卖会的开场白一般包含四部分：

1、介绍拍卖师。

2、介绍拍卖标的。

3、竞买人的权利与义务以及拍卖方式。

4、成交形式以及法律责任。

许多参加过中拍协培训的朋友都有郑晓星老师那经典的开场白，下面将此段整理如下，供各位考生、新晋拍卖师们参考：

1、开场白：（各位领导、各位来宾）女士们，先生们，上（下午好）！欢迎参加XXX拍卖公司今天举行的拍卖会，我叫郑晓星，国家注册拍卖师，我的注册号600001，今天的拍卖会由我主持，很高兴能为大家服务，希望我的服务能给在座的每一为带来好运。

2、今天的拍卖标的一共有XX项，已经公布在发给大家的拍卖资料上，敬请各位研读，同时希望各位竞卖人踊跃竞卖。（介绍说明特别标的）

3、根据拍卖法第四十九条的有关规定，在拍卖开始前由我宣读拍卖规则以及注意事项。

（宣读《拍卖规则》）

4、为了确保本次拍卖的顺利进行，我就拍卖规则作如下特别说明（即注意事项）：

1）请与会人员自觉维护拍卖秩序，不得大声喧哗，否则本人有权要求其离 场；

2）竞买人不得互相串通，不得垄断或操纵价格，不得阻碍其他竞买人竞价，否则本人有权责令其离场，所缴纳的保证金不予退还。如果其行为造成了国家利益的损害或他人权益的损害，我们还要追究其经济赔偿责任。

3）本次拍卖活动本人依照《中华人民共和国拍卖法》的有关规定来进行，采用增价拍卖方式，实行价高者得的原则。由于本次有些标底设有保留价，所以依照法律的规定这些标的没达到保留价的不能成交。

4）拍卖开始时我会报出拍卖标的的起拍价，凡是响应这个价格的竞买人可以举起手中的号牌，举牌的时候请高于你的头部。

5）当有人响应起拍价的时候，我会以一定的加价幅度往高增价，这个加价幅度我会在报价过程中非常明晰的提示给大家。比如说起拍价是200万，已经有人应价，我会问有没有人出到210万，这个增加的10万就是加价幅度，我有权根据现场情况临时调整加价幅度，也就是说我可以调大也可以调小。

6）当在座竞买人认我的加价幅度太小，愿意加20万、50万甚至100万，请你大声口头报出你所加的价格并高举您的号牌。7）当同一个价格有两个或两个以上的竞买人都举起号牌，本拍卖师有权确认先举牌者。

8）当全场出现最高价的时候，我依然要给其他竞买人三次加价的机会，我会以这样的方式来表述，“第一次、第二次、最后一次（或第三次）”，如果三次机会以后再没有人加价的时候，我将根据保留价的情况决定是否成交，如果达到或超过保留价，我将敲下手中木槌以示成交，一经敲槌得成交价是具有法律效力的，任何人无权并不得反悔，也不能推翻变更我的成交价，否则要承担法律的责任。

9）我敲槌后将当场宣布该标的的买受人，请买受人当场与本公司当场签署《拍卖成交确认书》，并依照有关规定向本公司支付货款和佣金。10）其它条款请大家认真仔细的阅读本公司发给各位的竞买人手上的拍卖文件。在这里特别提示大家，您的举牌、应价、加价、口头报价乃至成交，我们将视为您已经完全知晓、认同、并且愿意遵守我们拍卖文件中所规定的拍卖规则和成交确认书要求的条款。

以上开场白基本已经囊括了一个拍卖师主持拍卖会中所要履行的权利与义务，这也是一位老拍卖师执业多年的精华总结。在现实生活中，不论是强制拍卖还是艺术品拍卖，针对标的物的介绍结合以上开场白只需进行相应更改即可。

开场白之后，便进入最重要的拍卖环节了。主持过程中，拍卖师更像是一个电影导演，而竞买人就是演员，在导演的指挥下，对白、场景以及剧情的发展演变都取决于导演的水平，这里的水平包括思维、表情、手势、语言等主持风格的综合体现，演员不需要明星，明星就是拍卖师，明星的水平高了，这部电影的效果以及票房才会让人满意，从而直接影响到拍卖会的成交结果。对于拍卖师的主持风格方面，以下引用网上关于《拍卖师主持风格及个人独特魅力》中的一段话：不同的文化素质和发展过程，会形成不同类型的拍卖师，其主持也就有不同的风格模式：有的拍卖师主持温文尔雅，有的热情爽朗，有的深沉含蓄，有的活泼清新，有的敦厚朴实，有的风趣幽默，形形色色，不一而足。目前拍卖师大致可分为以下几类主持风格。

亲切温和型：这一类类型的拍卖师的表达语气显得平和，语调比较平淡，词句比较平实，脸上常常带有一种不易被发现的笑意，表情和手势一般较少。竞买人容易对这种拍卖师产生亲切感，增加信任度，拍卖师与竞买人之间容易形成情感上的沟通和交流。

文雅绅士型：这一类型拍卖师的语言风格给竞买人以文雅大方，从容不迫的感觉，表现为用语比较规范，音色比较醇厚，语调平衡中有起伏。脸部表情，手势动作不多，显得比较持重，具有一种学者的气质和绅士般的风度。

活力激情型：这一类型的拍卖师思维敏捷，反应敏捷，语言欢快，主动活跃，举手投足洋溢着青春的活力。其主持特点还表现在积极的言语行动上，他们在场上致始至终保持着饱满的精神状态，能用语言、姿态刺激竞买人，使拍卖会能保持一种热烈的氛围。

昂扬鼓动型：这一类型的拍卖师在主持时，声音洪亮，情绪高涨，富于鼓动性，这一风格容易调动竞买人的竞买情绪和拍卖现场的热烈气氛，很适合主持一些具有特殊意义或引人注目的拍卖会。

其实，不管是那种主持风格，拍卖师主持一场拍卖会的基本要求应当是语言流畅，表达清晰，手势简单明确，所突出的效果也应当是自然、洒脱、亲切的。对于拍卖师我倒是比较喜欢看季涛老师主持的拍卖会，稳重、自然又充满亲和力，而我在拍卖会的主持中，受他的影响，也是趋向于他的风格。其实，作为拍卖师也不应刻意的死守一个已经成形的主持模式。前期执业中的模仿和借鉴必不可少，执业后期应结合前辈的经验，融合自身的特点以及拍卖环境进行不断的完善，突出自己的手势、语言风格的优势。

第四篇：美国100米和200米训练计划举例

美国100米和200米训练计划举例

准备期

星期一 热身活动、短跑练习、发展速度练习、转身40或50米短跑、等动练习、整理活动、放松。

星期二 热身活动、间歇训练、4X400米（弯道满跑，直道快）、4X200米以最快速度75%-80% 的强度跑（每组之间休息60-90秒）、循环跑、整理活动、放松。

星期三 热身活动、短跑练习，技术练习（车轮跑），出发起动技术30米，标志

技术跑，整理活动，放松。

星期四 热身活动，15分钟有氧跑，整理活动，放松。

星期五 热身活动，短跑练习，技术练习，模仿练习，转身跑，发展速度练习，标枪练习，全程起动，4X150米变速跑。

星期六 热身活动，2X300米（最大速度的80%-85%），4-6组X100米上坡跑，循环跑，整理活动，放松。

早期

星期一 热身活动，短跑练习，发展速度练习，40米或50米往返快速跑（可

以加快速度或延长距离至100米），放松，伸展。

星期二 热身活动，短跑练习，技术练习（车轮跑），速度练习，4X60米支撑起

跑练习，4X30米行进间起跑练习（设终点标志带），负重弹跳，放松，伸展。

星期三 热身练习，技术练习，4X100米放松大步跑（注意放松，精力集中在好的技术动

作上），放松，伸展。

星期四 热身活动，技术练习（强调跑的动作连贯性），4X120米跑（速度耐力），6X50

米拖重物跑，放松，伸展。

星期五 热身活动，技术练习，转身跑，3-4X20米起跑，2X200米放松大步跑，放松，伸展。

星期六 热身活动，早期比赛。

晚期

星期一 热身活动，100米运动员；5X200米（90%速度，间休息3分），200米运动员；4X

300米跑（85%-95%速度，间休息10-12分），放松，伸展。

星期二 热身活动，速度练习，速度训练，2X100米加速跑练习，2X120米速度耐力跑，等动练习，放松，伸展。

星期三 热身活动，6X100米放松大步跑（步子轻松，集中注意力于好的动作上），放松，伸展

星期四 热身活动，速度练习，技术练习（强调跑的动作连贯性），2-3X30米起跑，1X150米

跑（100%强度跑），放松，伸展。

星期五 只做些热身活动。

星期六 热身活动，重要比赛。

柔韧性

柔韧性时运动员身体结构的构成，它反映运动员的肌肉，腿和关节的灵活性。提高灵活性有不同的方法，如静力伸展活动，抗阻力练习，本体感受的神经肌肉练习和动力练习，绳子和橡皮筋是很好的工具，与同伴之间的拉伸也是发展拉力练习的好方法。

对运动员要强调在热身活动时做伸展练习，假如身体没活动开，肌肉就会很僵硬。通过做伸展练习，提高髋关节，踝关节，腰骶角的灵活性，同时包括腹股沟，蝈绳肌，四头肌，腰部，腓肠肌和前胫肌肉。

饮食，休息和恢复

参加比赛的运动员要保证所有4组食物的平衡，爆发力项目运动员要遵循40—40—20这一比率，饮食组成中40%蛋白质，40%糖类和20%脂肪。

除了适当饮食外，运动员要适当休息和恢复。消极休息意味着不进行任何身体练习，而积极性休息包括做与运动项目相适应的一些身体练习。其他方法，如游泳疗法，按摩针灸，揉按脊柱和运动疗法，也会帮助身体恢复；按摩和冰敷，冷热对比和冰疗，是更具体的恢复手段。冰疗是身体恢复的一个有用方法，冷旋涡也不失为一种好方法。

教练员要让运动员设定具有挑战性和实际性的目标，一旦运动员看到目标很难达到，他们会丧失斗志，减少成功的机会。在整个赛季训练和比赛中，重要一点是重新评估设定的目标和结果。

心理准备是运动员为达到目标接受挑战，处理紧张和假定比赛成功或失败的过程，克服紧张最关键的因素是自信。通过提高身体准备，技术和运动成绩，树立自信。

运动员的想像直接影响他们的运动能力，心理想像能帮助运动员了解理想的短跑技术，正确的技术电影和录象能帮助运动员建立理想图像，同时对照自己找出自身技术的不足，在练习和比赛前脑海里要想像并做出正确的技术模式想像，运动员要做到不仅在脑海里看到这一模式，而且在神经上感受到它的节奏，当运动员这样做时，他就可以感受到身体对想像作出的运动反应。

第五篇：人力资源管理知识-007 美国的人力资源职业资格认证

美国的人力资源职业资格认证

——提升人力资源从业者的资信水平

郑大奇

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在美国，浏览分类招聘广告，你会发现一个很明显的趋势--雇主们越来越注重招聘那些持有更高级别的人力资源职业资格证书的人力资源经理和主管。通过认证项目确认人力资源专业人员，不断更新人力资源从业者的知识和技能，从而提升人力资源从业者的资信水平，是各类不同的人力资源行业组织推出和发展不同级别与专业领域的人力资源职业资格认证项目的出发点。

你可以申请哪些人力资源职业资格证书？

对于一位刚刚进入职场而又想从事人力资源管理和开发职业的你来说，面对这些由不同类别的人力资源行业组织提供的人力资源职业资格认证项目，你显然有些茫然无措--哪一个项目对目前的自己来说是最好的、为什么是最好的？相信这样的选择标准会对你有所助益--首先评价一下你在人力资源管理和开发方面的知识结构和能力水平，然后全面考虑一下你所在企业的行业特点、经营环境和人力资源开发方面所急需加强的工作，最后结合你自己的职业生涯发展的短期和长期目标综合考虑，值得一提的是，不要计较通过该认证项目所需花费的时间和金钱。

一、人力资源专业人员证书（PHR）和人力资源高级专业人员证书（SPHR）

人力资源专业人员证书（PHR）和人力资源高级专业人员证书（SPHR）是由美国人力资源认证协会（HRCI）主持的认证项目，该认证项目赢得了业界的广泛信赖，成为人力资源从业者的首选证书。

人力资源认证协会（HRCI）隶属于美国人力资源管理协会（SHRM）。由于HRCI创建于1976年，HRCI对许多人力资源职业有认证的资格。为了评估从业者的专业知识和技能能够不断适应处于变革中的企业和各关组织，针对个人申请者的PHR和SPHR认证和再认证考试要求申请者掌握该领域的专业知识和由于科技变革与经营变化所要求的新的思想和技能。该考试涵盖了如下的内容：管理实务，职业实践基础，人员配备，人力资源开发，薪酬和福利，员工和劳动关系，职业安全与健康等。“通过参加资格认证考试和再认证考试，我的专业知识和技能总是保持在前沿状态，”姗德拉·德明（Sandra k.Deming）从1992年开始参加认证考试，她说，“资格证书使我不断地赢得雇主的高度评价与赞扬。”姗德拉如今是加利福尼亚州的一位著名的人力资源顾问。PHR的目标在于为那些处于业务执行和技术操作层的人力资源从业者提供资格认证。人力资源领域级职位人士、想要从事人力资源职业的大学生和刚毕业的研究生适合考取该证书。

SPHR的目标在于为那些已有多年人力资源从业经验的专业人士而设计，该证书注重考核申请者在人力资源战略决策和政策制定方面的能力。

1999年元月，HRCI宣布了关于PHR和SPHR报考资格方面的主要变化，对报考PHR和SPHR的工作经验要求是两者都只要求有两年的人力资源职业豁免经历，并且学校的专业教育经历不再可以代替职业豁免经历；而在此之前，申请PHR证书要求有4年的HR职业豁免经历，SPHR则要求有8年的HR职业豁免经历，并且取得HR专业学士学位可以代替2年的职业豁免经历，取得HR专业硕士学位可代替3年的职业豁免经历。之所以有这种变化，是因为近年来市场对HR专业人员提出了巨大的需求，并且在企业内部非HR高级经理人员担任HR高级经理人员的趋势在明显地增强。HRCI经常收到雇主们要求报考认证项目的从业者具备较多的其他领域的工作经验。事实上，有不少非HR高级经理人员的工作范围都涉及到了企业合并、收购、裁员、人力资源开发、财务分析和绩效改善计划等，而这些经验对于HR高级经理人员作为企业经营战略伙伴的新角色具有非常重要的意义。

HRCI并不指定参考用书和准备课程，该考试每年5月和10月各举行一次，全国的各大中城市都设有考点。HRCI认为，之所以不指定教材和准备课程，是基于HRD的行业特点、报考者的专业背景等因素，他们鼓励申请者有适合自己实际状况的学习方法和准备过程。在通过认证之后三年内要求再认识，而再认识之后的周期也是3年。对于那些希望在人力资源领域不断成长和发展的专业人员来讲，再认证会使其对企业经营环境的变化作出知识和技能上的更新与发展，并且不断地接受专业上的继续教育。如果你想得到更加详细的资料，请访问http：//得到更多的资料。

五、有关大学的专业资格认证项目

也许你一直都在梦想拿到一个大学学位，但由于一些原因，你没能通过入学考试。机会来了。你可以报名参加全国各地相关大学举办的继续教育课程，通过一系列课程的学习与考试，你会拿到一个人力资源管理方面的证书。位于洛杉矶的加利福尼亚大学工商管理继续教育学院就提供这种认证项目。据该项目的主任介绍说，由13门课程组成的认证项目旨在为人力资源从业者提供处于竞争日趋激烈的企业经营环境下所需的人力资源专业知识和实务技巧。

该项目课程设计如下：

人力资源管理基础，人力资源会计，招聘、面试、甄选与录用，员工薪酬制度设计与管理实务，员工福利制度设计与管理实务，工会与劳资关系，商业、组织和管理环境中的人力奖源，建立面向未来的人力资源部，人力资源开发。

四门网上课程如下：

人力资源管理基础，人力资源开发，员工薪酬制度设计与管理实务，跨国人力资源管理。该

课程使申请者对人力资源管理有一个全方位而又深刻的学习经历。该课程面向个人、各类企业、组织灵活组织教学与训练，团体报名优惠。

与SHRM和PERC提供的认证项目相比，该认证项目需要较长的时间和较高的成本，而且13门课程必需全部通过。每门课程的费用在345美元左右。其它院校会开设人力资源信息系统（HRIS）等课程。

六、其它相关认证项目

员工福利专家证书（CEBS）是专为员工福利专业领域人士而设计的，该认证项目深入探讨员工福利制度设计、实施与运行，发展关于福利方面的思想。可访问其网站：http: //。美国培训与发展协会（ASTD）主持的认证项目是员工绩效咨询（Performance Consulting）方面的证书。在组织发展方面的认证项目是组织发展注册专家RODP（Registered Organization Development Professional）证书和组织发展注册咨询师RODC（Registered Organization Development Consultant）证书。

新角色对HR从业者能力要求的变化

事实上，今天的企业经营处于如此激烈的竞争环境中，战略与组织发展愈发展重要起来，管理升级被提到一个相当的高度。仅仅拿到一个MBA并不能使你真正地成为企业的战略性伙伴，有不少MBA会继续取得HR领域的相关学位或证书。HR经理已经从事务性的、执行性的角色转变成战略性的合伙人，他们已经从事务性的、文书性的、执行性的雇用、薪酬与解雇的基本职能中脱离出来，正在成为底线的决策者。正如加利福尼亚州圣何塞（San Jose）的诺韦尔公司（Novell Inc.）人力资源高级副董事长蒂姆·哈蒂斯（Tim Hattis）的解释：“作为战略合伙人，要了解公司的经营方向，包括产品是什么？产品有什么用途？特有的消费者是谁？公司如何将自己放在市场中合适的竞争位置上？”不难看出，人力资源总监的作用正日益体现为战略经营合伙人和决策者的角色。

角色的转变也要求人力资源认证考核的知识结构发生重大改变。作为企业的经营伙伴，你必须得理解和展示人力资源是如何影响企业的经营业绩的，为此，你必须具备财务管理与运作、企业经营战略、组织发展等方面的知识与能力，这样，你才有可能与其他的高级经理人员有共同的语言并且参与到企业的战略决策中。

密歇根大学商学院的教授戴维·渥尔瑞奇（Dave Ulrich）在其所著的《人力资源精英》（Human Resource Champions）一书中评论道：“资格认证使从业者具备了基本的知识结构与能力，从而实现成功的人力资源管理。除此之外，人力资源从业者还应学习企业经营及商业运作方面的知识。如何学习尚在争论之中，但攻读MBA却是一条较好的道路。如果不能理解企业经营的整个运作过程，人力资源职业活动只会继续停留在关注活动本身之上，而不去关注人力资源开发的最终效益及对企业经营业绩的贡献。”在这本书中，根据对12689名协会会员的调查结果的分析，人力资源从业者的知识构成被用一个倒置的三角形框架结构表示出来，如下：

企业经营知识（包括财务管理能力、战略决策能力、技术应用能力）占18%，HR管理实务（包括人员配备、HRD、激励、组织设计与发展、沟通）占23%，权变管理能力（包括理念创造、解决问题、变革与创新、人际关系、角色影响）占41%。对该研究结果的解释之一是，具备企业经营知识可以使人力资源从业者加入到决策团队中，具备人力资源管理实务能力会提高人力资源开发的效益从而有助于提高企业最终经营业绩，具备权变管理能力能够帮助人力资源从业者实现人力资源管理的创新及开创人力资源开发的新境界。

总之，新的角色要求的变化使各类人力资源都在不断的更新其所考核的知识结构，而跟踪市场的需求，研究市场的变化使各类人力资源行业组织更好的服务于人力资源从业者，使人力资源从业者的素质构成不断符合角色变化的要求，这在整体上会提高人力资源从业者的资信水平，从而提高人力资源管理和开发的贡献率。