(修改稿)改变人生的力量之源

第一篇：(修改稿)改变人生的力量之源

改变人生的力量之源

公安县职教中心

赵兴华

今天我演讲的题目是《改变人生的力量之源》。

在我小的时候，能拥有一本连环画也是天大的幸福。为了满足读书的愿望，小小的我跑遍了村庄的每个角落，只要同学家里有书，就会软磨硬泡地跟他们回家。有一次，居然看到了《安徒生童话》，沉迷于动人情节，我完全忘记了时间，回家时天已黑。但是，小美人鱼的勇敢与坚贞，鼓舞了天性胆小的我，乡村的道路也好像越走越分明。书籍，就这样为我拉开这个美丽世界的帷幕，鼓励我展翅飞翔；书籍，就这样改变了一个农村女孩的人生，后来，我成了村里同龄女孩中唯一的大学生。

时至今日，我仍旧痴迷于读书，在三十多年的人生旅途中，书籍让我从幼稚走向成熟，从脆弱走向坚韧，从在获得中得到快乐，走向在舍弃中获得满足。还记得高三五月调研考试后，我一向引以为傲的数学仅考了“79分”，望着鲜红色的“79”，我唯一的想法就是必须到一个没有人认识我的地方去。坐在远去的汽车上，想起永远离开爸爸妈妈，更想起十几年来坚持的目标，一时间泪如雨下。突然一个振聋发聩的声音在我耳边响起：“我不去想是否能够成功 /既然选择了远方/便只顾风雨兼程/我不去想未来是平坦还是泥泞 /只要热爱生命/一切，都在意料之中”。第二天我又回到了教室，像卯足了劲儿的赛车，再也没有畏惧与彷徨。从那以后，勇往直前，一直是我坚持的人生态度。

李苦禅大师有句名言：“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。”发生在我们身上的事情，清楚的告诉每一个人：书籍是改变人生力量的源泉！我们身边通过读书，改变人生的例子太多太多。

有一天，我让同学们写一封给爸爸妈妈的信。但是，一个叫王文华的男同学，直到两节课结束都没动笔。我决定找他谈谈，吃午饭时我就在办公楼前候着，可是他根本没去吃饭。我很恼火地到教室找他，却看见这个男孩正在专心看书，我轻手轻脚走到跟前一看，原来是路遥的《平凡的世界》。我敲敲桌子，说：“你怎么没去吃午饭啊？”他低着头小声说：“看书呢，没觉得饿。”我又说：“你喜欢看书，怎么不写作文呢？”这个大高个的男生深深地埋下了头，嘶声喊道：“他们不要我了，我没有爸爸妈妈！”我还能说什么呢？为什么不写作文？为什么在同学们吃着香喷喷、热腾腾的午餐时，他却只能一个人安静地看书？这个孤独无助的小孩只能靠读书忘掉饥饿，只能靠读书忘掉被抛弃的冷漠。这是怎样一个小孩呀！后来我帮他申请到国家特困生补助和学校的生活资助，吃饭不再是问题。又特意找来《伟大是熬出来的》、《少有人走的路》等书籍让他读，希望他认识到苦难是人生中难得的磨练。

慢慢的，这个男孩精神了，笑了。今年上半年，他得了两个大奖：一个是“荆州市中职生职业规划书”一等奖；一个是全国“感恩书信”湖北赛区一等奖。他在《感恩书信》中这样写道：“生活的惊涛骇浪就是把大扇子，柔若无用的都被扇去了，只有韧性的才会留下来。所以我感谢生活中的苦难，感谢我将要承受的磨难。”这就是那些伟大的思想告诉他的。

我想，这个叫王文华的男孩，未来还会创造更多的奇迹，因为我有位同学跟他一样，当年，也遇到了跟他一样的困境。上初中时，父亲就疯了，家里年年借债，当他以超过重点本科线36分的好成绩到四川大学中文系报到后，口袋里已经没有一分钱。为了读书，这个坚强的男孩，到苦力市场去，帮人背货、扛重物，可是，收入是微薄的。贫穷、饥饿，没有打倒他，反而最大限度地激发了他的潜能，他发誓，要把图书馆的地板坐穿。他啃食着浩如烟海的书籍，忘掉了饥饿；他陶醉于贤人智者的精神，超越了贫穷。到大二时，他已经可以用稿费来养活自己。如今，他已是美国上市公司的高管，年薪数十万。他的成功，再一次见证了书籍神奇的力量。的确，那些承载着伟大灵魂与思想的书籍，是深黑矿洞中的明灯，指引我们找到生命的出口；是疲倦的山路上跳跃的山泉，给予我们攀登前行的力量；是燃烧着熊熊火焰的熔炉，不断淬炼着我们的灵魂，改变着我们的人生。

朋友们，书不是钢铁，却会使人铿锵有力；书不是羽毛，却会使人自在飞翔；书不是万能的，却会使人千变万化。

朋友们，让我们做一个爱读书的人，做一个在生活的风浪中屹立不倒的人，做一个笑着享受生活的甜美和苦难的人。

第二篇：力量之源

力量之源

——江西邮政营销体系建设纪实

江西邮政是全国同行业最早实施邮政营销体系建设与改革的企业之一。他们始终坚持以市场为导向、以效益为目标、以客户为中心的营销体系建设原则，历经9年的探索与实践，在全省邮政建立起了三级营销体系架构，明确了省、市、县三个层面的营销主体、职责和营销模式，架起了省公司、省专业局、市局和县局的四级营销模式，逐步实现了由“全员营销”向“专职营销”、“关系营销”向“方案营销”、“单一营销”向“综合营销”、“共性营销”向“个性营销”、“个人营销”向“团队营销”的转变。同时，通过实施大客户分类分级开发维护机制和服务保障机制，推出了首席客户经理制、客户经理责任制等22种“服务套餐”方式，实现了由“单纯推荐产品为目的”的朴素营销向“提升客户价值为中心”的价值营销的转变，走出了一条具有江西邮政特色的营销体系建设之路。

近年来，江西邮政营销工作顺势而动，应时而变，他们提出了“经营工作没有最好的模式，只有适合的模式”的新营销理念，对营销体系不断调整补充、丰富完善、再造升级，形成了营销体系建设“百花齐放，百舸争流”的喜人格局，大踏步迈出了构建现代营销模式的转型步伐：建立了服务体系规范的“系统化”营销组织架构，建立了适合当地特色的“差异化”营销组织模式，建立了提升界面功能的“分层次”营销管理机制，建立了长效弹性激励的“职业化”营销服务团队，建立了强化资源整合的“全方位”营销协调机制。今年以来，又持续推进了以“五个一”为主要内容的五大专业营销组织模式建设，以提升客户价值为导向的营销体系九大分支建设和以首脑经济为核心的总部经济营销体系建设，营销团队也在学习中不断进步，在实践中茁壮成长。

实践证明，营销体系建设对促进江西邮政转变发展方式发挥着重要作用，营销体系已经成为江西邮政不可或缺的核心竞争力。请看本报记者对江西邮政营销体系建设的解读——从2000年到2009年，江西邮政收入规模由小变大，经济效益逐年递增，业务收入由11.1亿元攀升到27.04亿元，年均增幅达到15.96%，连续9年高于全省第三产业GDP增幅。今年1~9月，江西邮政完成收入14.8亿元，同比增长12.49%，邮务类业务收入同比增长20.26%，收入规模列全国邮政第13位。

9年间，江西邮政大客户数量由733户上升到5255户，大客户收入（除储汇）由1.85亿元上升到5.29亿元，占邮政业务总收入（除储汇）的比重由15%上升到55.57%。大客户户均用邮收入达10.06万元，大客户满意度连续7年保持在90分以上。营销队伍从无到有，目前全省邮政已有专职营销员1526人，占从业人员的比重达11%，人均劳动生产率近30万元。

作为农业大省，截至2009年底，江西邮政县域和农村邮政支局所业务收入实现了历史性跨越：当年实现收入11.84亿元（不含速递物流、邮储银行自营收入），同比增长11.3%，占企业总收入的58%，其经济规模超越了2000年全省邮政的经济总量。

“营销体系建设是企业发展的一项战略性工作。”江西省邮政公司党组书记、总经理罗桂林对全省邮政营销体系建设高度重视，他反复强调，“抓好营销体系建设是江西邮政实现科学发展的前提和基础。没有营销，经营就是无米之炊；没有经营，管理就是无源之水，发展更无从谈起。集团公司副总经理李国华在江西邮政工作时也曾表示，‘对营销人员要高看一眼、厚爱十分’。可以说，江西邮政的营销体系建设是在各级领导长期关怀和支持下，一批批江西邮政人历经9年不懈努力、不断探索、不断追求、不断创新的结晶，是江西邮政持续、快速、健康、稳定发展的力量源泉。”

力量源泉之创新求变

建立了服务体系规范的“系统化”营销组织架构。江西邮政通过搭建省、市、县三个层次的营销组织架构，创建了省公司“管理+经营”、省直专业局“营销策划+专业支撑”、市局“专业营销为主+综合营销为辅”、县局“综合营销为主+专业营销为辅”的“四型”营销组织模式，进一步理顺了省公司、市局、县局和农村分支机构等四个层面的营销职责。建立了适合当地特色的“差异化”营销组织模式。全省邮政形成了“省会局、大市局、小市局”三种营销管理模式，促进了大客户开发上的新突破。2009年全省邮政大客户数量达5255户，比上年增加361户；大客户收入（除储汇）达5.29亿元，占邮政业务总收入的比重达55.57%；大客户服务满意度为92.34分，连续7年保持在90分以上。

建立了提升界面功能的“分层次”营销管理机制。对大客户分类分级管理，实施个性化服务与差异化管理；确立营销界面清晰的管理机制，理清客户资源归属，较好地处理了综合营销与专业营销之间的关系；针对三大业务板块的不同特点，形成了以专业特色为导向，面向市场竞争的营销模式。

建立了长效弹性激励的“职业化”营销服务团队。按照“配齐人、配强人、培训人、激励人”的要求，对营销员在政治上重视、经济上优待、荣誉上激励，充实了专职营销力量。目前全省邮政共有专职营销员1526人，占从业人员的比重达11%，人均劳动生产率近30万元；连续举办两届全省邮政营销论坛，促进了营销理念在实践中的持续提升和创新。

建立了强化资源整合的“全方位”营销协调机制。高举一面大旗，推行总部经济拓展模式，促进了三大板块联动发展；坚持规模与效益并举原则，实施重点项目营销，突出发展长效高效业务；构建以大客户俱乐部为主要载体的大客户营销平台，使营销方式由“走出去”变为“请进来”。全省邮政已建成60个大客户俱乐部并投入使用，去年组织各类推介会和联谊会336次，接待人数达1.5万人次，产生直接效益3000多万元。

力量源泉之升级改造

江西邮政的营销体系建设经历了一个不断探索、完善的过程。从体系架构到职责功能，再到管理模式，无不体现与时俱进、与市同“舞”的特质。正是营销组织层次一次次的升级和改造，使营销界面得以清晰、营销秩序得以规范、营销资源得以整合、营销合力得以凸显，真正发挥了营销体系“拓市场、赢客户、促发展”的能力。

去年下半年，在罗桂林的直接推动下，江西邮政在全省推行了以市场为导向、客户为中心、项目为主线的五大专业营销组织模式建设，即一个项目、一个责任人、一个营销组织、一个业务规模、一个考核模式，建立起了以客户经理为龙头、充分利用内外部资源、全覆盖无缝隙式营销体系。

宜春市邮政局以“五个一”营销组织模式为指导，组建了新型营销策划组织模式。他们组建了“专职营销策划团队”与“项目营销策划团队”。“专职营销策划团队”以专业、专职营销为重点，在五个专业局内专门设立营销策划部，由专业策划经理担任营销策划部负责人，由专业客户经理组成营销策划团队，共同参与营销方案的策划工作。目前，宜春市局组建了5个专业营销策划团队、两个综合营销策划团队，有专、兼职营销策划人员43人。“项目营销策划团队”以项目为基础，由项目发起人为主要责任人，根据项目开发需要、项目开发的规模大小及难易度，采取企业研究指定和自由组合两种方式，跨专业、跨部门挑选人员组成，共同参与具体项目营销方案的策划、实施工作。一般性综合项目营销方案和联动项目营销方案由市场经营部、大客户中心或多个专业部门负责人共同参与营销方案策划，如遇重大项目，则由市局局长或副局长直接参与营销方案的策划和实施。

同时，市局大客户中心作为五大专业项目营销策划、管理、激励和开发实施的牵头管理部门，对各专业的项目策划从构思、调研、分析、判断、归纳到策略的制定，营销组织、控制与评估等方面进行管理；五大专业局及营销策划部投入80%的人力和时间用于项目策划和开发实施。

目前，宜春局营销人员共提交各类营销策划方案376个，已正式立项的营销项目125个，项目开发目标总收入预计为5550万元，已实现收入3163.4万元，占项目开发目标总收入的57%。

罗桂林表示，究其本质，“五个一”就是一个完整的闭合式的项目营销管理过程。它实现了客户经理由单一的签单者向营销组织者的转变，并把社会资源、企业资源通过客户经理组织起来，为邮政所用。这种模式是对营销体系的丰富和创新，是对现有营销模式的升格、升级和升华。

力量源泉之丰富完善

营销体系建设是实现江西邮政可持续健康发展的战略性任务。以九大分支为主要内容的营销体系建设，既解决了实现江西邮政可持续发展中的经营资源匮乏和内外资源整合等关键性矛盾，又牢牢地把握住了以价值为核心营销理念的运用。

近年来，江西邮政通过建立健全营销体系的信息采集、营销策划、品牌建设、营销组织、营销激励、成本配置、产品创新、客户维护、效果评估等九大分支营销体系建设，将分离的营销要素结合成一个整体，使企业内外部资源得以充分整合与互动，形成具备强大营销合力的体系。

今年以来，上饶市邮政局找准九大分支各自的重点，将信息采集作为前提条件、营销策划作为贯穿主线、客户维护作为营销根本、营销组织作为核心环节、产品创新作为营销先导、营销激励作为动力之源、业务支撑作为营销之基、品牌建设作为经营之本、效果评估作为关键步骤，抓住各分支特色并进行切实有效的创新。市局市场经营部为整个营销体系建设的责任主体，负责信息的收集、汇总、归纳、整理和使用，各县(市)局、各专业部门、大客户中心、市郊分局、投递局为协同部门，负责本单位、本渠道、本区域、本专业的客户信息采集，并上报至市场经营部统一建档管理和分析。同时，对于各类信息采集采取“奖励+考核”的办法，对责任部门和个人下达相应的采集计划，并对信息被采用且成功发生业务的，按照发生业务金额的2%予以奖励。市场部主任毛峥嵘对记者说：“上饶邮政163个邮储网点中，136个在农村。通过精准分析农村储蓄市场，我们推行了‘以农村为主战场’的邮储发展战略，136个农村分支机构余额均实现上升，余额净增最多的支局已超过2000万元。今年净增的11.62亿元邮储余额中有73%来自农村支局所。”

在营销策划上，上饶局将重点放在竞赛活动策划、季度主题营销活动策划、大项目策划和产品整合等四个方面，不断优化资源整合、提升策划能力、拓展邮政市场。在市委、市政府庆祝上饶撤地设市10周年活动方案中，上饶局是全市唯一的企业单位活动筹备会委员。在客户维护上，他们通过分层分级及差异化管理，使一般客户成为优质客户、优质客户上升为VIP客户。仅2009年，上饶局邮储基础客户增加34.74万户，报刊基础客户增加1008户，2010年贺卡开发户数增长51.99%；贵宾级大客户达667户，同比增加78户；大客户用邮收入达3455.41万元，占总收入(除储汇)的63.05%，同比提升6.68个百分点，大客户满意度达到90.73分。

力量源泉之整合资源

坚定不移地探索整合资源的发展新路一直是江西邮政孜孜以求的课题。随着专业化经营的推进，江西省公司组建了总部经济拓展部，推行“总部接入、对等合作、分层运作、上下联动、专业互动、整体推进”的运作模式，加快总部经济市场开发。

目前，全国邮政主要存在两类典型的营销运作模式：一是以专业部门营销为主。客户经理主要配备在专业部门，销售本专业产品，同时通过积分办法实现交叉销售。二是以客户服务中心综合营销为主。客户经理主要配备在客户服务中心，进行综合销售，专业部门提供策划支撑；同时专业部门也配备少量的客户经理，主要进行专业产品销售。两种模式各有优劣。为此，江西邮政提出“没有最好的模式，只有合适的模式”的新营销理念，对三大板块的现有营销体系进行了丰富、补充和完善，推出了总部经济拓展营销模式。

在营销主体上，省公司总部经济拓展部抽调邮储银行省分行、省邮政速递物流公司及各省直专业局营销员集中办公，按行业设营销团队；市局总部经济拓展部与大客户中心“两块

牌子，一套人马”，邮储银行市分行、市邮政速递物流公司各派一名营销人员到市局集中办公，并与省公司对接。

在营销方式上，实施“集中开发+分层拓展”两种营销模式，省公司通过总部营销项目推行省、市、县邮政联动营销机制，形成“总部接入、全网联动”的营销格局，实现总部经济营销的规模效应和协同效应最大化；市局总部经济拓展部重点以服务中小企业为切入点，以三大板块联动项目为抓手，通过“客管服务系统+邮政物流仓储系统+邮储银行资金运作”的营销模式，为中小企业提供综合性服务方案。

同时，成立省、市级总部经济项目开发基金，建立定期联席会议制度、重大营销合同审核制度、利益分配及奖励制度等三项总部经济拓展制度。通过设立总部经济营销开发奖、总部经济营销项目标杆奖、行业客户经理贡献奖，并将行业客户经理纳入省级营销员人才库，建立激励机制，保持队伍的适度稳定和积极性。

去年一年，江西邮政以总部经济拓展部为龙头，先后与省工商银行、省扶贫办、省工业和信息化委员会、团省委、省教育厅开展战略合作，总部经济开发成效显著，实现收入2.72亿元，占大客户用邮总收入的48.6％。

力量源泉之因地制宜

营销体系建设没有固定的模式和标准。江西邮政因地制宜，不断推进营销模式创新，找到了快速响应市场、创造客户需求、扩大业务规模的途径，有效提升了客户和企业价值。江西是农业大省，农村经济对全省经济社会的影响举足轻重。全省邮政企业58%的收入来自农村，85%的网点分布在农村。2009年，县域和农村邮政支局所净增余额占企业净增余额的比重超过70%；农村支局所活期比例高出企业平均比例10个百分点。近年来，江西农民人均年收入以8%的幅度增长，2009年首次突破5000元。江西农村邮政的地位只能加强，不能削弱；农村邮政的发展，只能加快，不能放慢。

江西邮政在农村建立了网点中心支局体制，对内将3~4个农村网点整合成营销、经营、管理一体化运作的中心支局；对外仍以单个邮政支局所的名义开展工作，形成了以中心支局局长和片区客户经理为主体，营业员、所长、片区客户经理、中心支局局长四个层面的营销模式，大力开发农村业务市场；完善并落实农村协议客户制度，实施客户积分回报，启动村邮站服务点建设，使农村客户群得到稳固。目前，江西农村邮政已配备专兼职营销员240人，占农村邮政从业人员的6％。

现在，农村网点中心支局体制极大地提高了全省县域和农村邮政支局所的综合竞争能力：2009年，全省县域和农村邮政支局所实现收入11.84亿元（不含速递物流、邮储银行自营收入），同比增长11.3%，占企业总收入的58%，其经济规模超越了2000年全省邮政的经济总量。其中，农村百强支局所收入规模突破2亿元，达到2.1亿元，同比增长26.2%；有87个农村支局所收入规模超过150万元，较2006年增加68个；有37个农村支局所增长30%以上，其中17个增长50%以上。

力量源泉之筑巢引凤

营销问题，首要是人的问题。江西邮政坚持不懈地寻求激励机制的创造空间，使营销人员愿意来、留得住、干得好，并成为营销业绩高、工资收入高、创业激情高的“三高”人员，全省邮政上下形成了争做营销、做大业绩、创造客户价值的良好氛围。

“省公司决定，授予连续三年被评为全省邮政营销精英的黄玉春、喻翠斌、甘兆勇三位同志‘营销突出贡献奖’，各奖励价值15万元小汽车一辆。”这是今年1月18日，江西省邮政公司经营服务工作会上的一幕。这也是江西省公司第二次开展“金钥匙”颁奖活动。在队伍建设上，江西邮政建立了有效的激励机制，做到政治上重视、经济上激励、荣誉上优待。全省邮政每年评选100名优秀营销员和15名营销精英，对优秀营销员在全省邮政工作会议上表彰，并组织荣誉疗休养；营销精英则在下一个内每月享受1000元营销津贴。连续三年被评为全省邮政营销精英的，将被授予“营销突出贡献奖”，一次性奖励价值15万元的小汽车一辆。同时，建立了“三工”动态转换机制，对表现优秀、达到转换标准的外聘营销人员，经省公司批准，“派遣工”可以转为“招聘制工”，“招聘制工”可转为“聘用工”；连续三年被评为全省邮政优秀客户经理、优秀业务经理或连续两年被评为全省邮政营销精英的，“派遣工”可转为“招聘制工”；连续三年被评为全省邮政营销精英的，“招聘制工”可转为“聘用工”。

更重要的是，江西邮政还为全省营销员设立了职业生涯发展通道。据了解，江西是全国邮政较早建立省、市、县三级营销人才库的省份之一，规定营销员从事营销工作经历，视同管理工作经历；现业局提拔干部，客户经理优先，新提拔的经营部门负责人，必须有半年以上专职营销岗位工作经历。目前，江西邮政从客户经理岗位上提拔的科级干部已达400多人。(图片由江西省邮政公司提供)

第三篇：阅读改变人生.doc

“阅读不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度，阅读不能改变人生的起点，但可以改变人生的态度。”因为阅读，不知不觉中，我慢慢地在改变了自己人生的宽度，同时也渐渐地改变着人生的态度。

我虽然无法丈量自己生命的长度，但我可以借阅读一臂之力拓展自己生命的宽度。书中的至理名言、哲理，给我带来了一次又一次生命的升华，让我从喧嚣浮泛之中沉静下来，仅留一缕书香，在至醇至爱中徜徉吟唱。

偶然的一次机会，我阅读了《爱迪生》此书，书中记叙了他一生的失败与成功。读后，我受益匪浅。

爱迪生家庭贫困，但他乐观向上、热爱科学，发明的东西实在是不计其数，受世人敬仰与爱戴。然而，看过书，我才知道，在他成功的背后，竟是无数的失败。让人惊讶的，是那无数次失败竟没令他感到丝毫的沮丧，反而使他鼓起勇气，查找原因，分析问题所在，改善配方后继续研究、发明，屡败屡“战”，最终取得成功。

爱迪生的百折不挠使我不禁想到了自己。以前，我只要遇到小小的困难，就畏缩不前，伤心、沮丧，并因此而半途而废。即使胜利近在眼前，但我却被挫折蒙蔽了双眼，因为失去自信而停滞不前。即使下了决心，重新再来，但又一次的失败会让我偃旗息鼓。甚至于别人的几句嘲笑，都会让我不敢再往前迈进。

读了《爱迪生》一书，我眼前豁然开朗。世人瞩目的发明家可以如此面对自己的失败，而我，一点“芝麻绿豆”的小失败算得上什么呢？合上书，我这样告诉自己。从那天起，我不再懦弱了！不论什么情况下，我都要怀着一份自信。当遇到失败时，我会想起爱迪生，心里默默地鼓励自己：“既然开始了就不放弃，就算失败了重新再来，别人说的都不重要。只要有恒心，铁杵磨成针！”演算失败了，我没有泄气；朗诵不理想，我没有气馁；考试落后了，我没有怨天尤人……在每一次失败中找原因，在每一次失败中吸取教训，在每一次失败中变得更加坚强。虽然不能跟爱迪生相提并论，但是我能学习他那永不放弃的精神，遇到困难不气馁，勇敢地挑战人生的挫折。

阅读带给我的不仅是潜在的知识，更重要的是带给我新的理念，带给了我新的人生准则。它为我谱写了人生又一曲青春的乐章，它为我打开智慧的心灵窗户。它永远激励着我，改变着我的人生……

又一天结束了，我的求知欲却永远不会停止。每一次生活的体会，每一次生活的感言，都在知识的笔记本中编织细画。也许我不是知识的强人，但我是广袤知识海洋中的一份子，我会凭借着我的进取，我的奋斗，划出一片崭新的天空！

现在，我努力拼搏着，快乐地阅读着，正在改变着我的人生，期待它为我演绎出精彩的一幕幕。

阅读让我成长，书香让我振奋，只有不断的阅读，知识的甘泉才不会干涸，才会取之不尽，用之不竭，阅读成了我生活中不可缺少的一部分，因为阅读让我快乐，阅读让我成长……

没有书的世界是乏味的，没有认真阅读过人的生命是不完整的，没有阅读的生活也是苍白的，没有色彩，读书的人是快乐的，我的人生因读书而变得灿烂而绚丽多彩。

第四篇：演说改变人生

演说改变人生

投资口才就是投资未来!一言之辩，重一于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师！口才的力量万夫莫敌！它比任何东西都有能力来统治这个世界！

美国电报电话公司ATT和史丹佛大学合作研究显示：是否擅长公众演说乃是事业成败最最重要的关键！！

公众演说是建立自信最快，最好的方法。心理学家归纳总结出人类的三大恐惧：怕火、怕高、怕上台演讲！因此，当你学会公众演说后，就能快速突破自我，拥有超人般的自信，绽放无限的个人魅力！

公众演说是推销的最高境界：无论是推销产品，推广理念，吸引人才，募集资金，建立知名度，还是获得他人的尊重和认可，公众演说都是最快，最好，最有效的方法！

公众演说魅力无穷、价值无限！！

一、透过公众演说推销产品，获取更大财富。

你思考过如何快速创造10倍以上的收入吗？

即便是顶尖的销售人员，若是一对一的面谈，成交率也只有50%左右。假设你销售一套价值10万元的产品，可以领10%的佣金，也就是1万元，若一次只谈一个客户，需要花费2-3个小时的时间，再厉害的销售员也只有50%的机率成交，50%的机率不成交。即便是成交，最多也只能收入1万元，你说对吗？若你能同时面对100个以上的人，做公众演说式的销售说明，同样是花2个小时的时间，就按10%-30%的成交率，也至少会有10-30人跟你购买。

同样是2个小时，却可以创造10-30万元的收入，不可思议吧！你的收入竟然在瞬间就可以提高十倍以上！假设会公众演说每个月能帮你多赚15万，每年就能多赚150万，10年就能多赚 1500万！

反之，如果你不会公众演说，那么，每月就会少赚15万元，每年就会少赚150万，10年就会少赚1500万啊！

二、透过公众演说募集资金。

你想要更多的钱来做更多的事吗？

要做任何善事，无论是铺路修桥，赈灾义演，还是给希望工程捐款，都需要更多的资金，更多的钱！就连创业也至少需要18个月的资金开销，来维护资金链的正常运转！要想做更多的善事，就要成立基金会，而成立基金会则需要对大众募捐！透过公众演讲能够得到比你预期

多得多的捐款！假设每场演说能帮你募集到10万元的资金，假设每年演讲100场，就能募集到1000万元以上的资金，10年 就能募集到一个亿！特里萨修女就是用公众演说感动全世界，为国际红十字会募集到几十亿美元的捐款！

三、透过演说推广理念。

你想寻求更多的支持吗？你渴望成为领导人，获得并拥有更多的追随你一辈子的人吗? 无论你有再多再好的想法和理念，如果不能够说出来都没有用！

无论你是竞选村长，乡长，县长，市长，人大代表还是各类协会主席，会不会公众演说的效果，都有着天壤之别！

俗话说：人脉就是钱脉，朋友就是实力。当你学会公众演说时就能结交更多的朋友，让更多的人了解你，支持你，喜欢你，追随你！

假设，一场演讲能让200个人认识你，这200个人中有5个人认同你的观点而成为你的朋友。如果，每天讲一场，一个月就是30场，就有6千个人认识你！就能结交150个志同道合的朋友！一年就有6万个人认识你！能结交1500个志同道合的朋友！十年就会有至少60万个人认识你！至少有15000个人追随你！你做什么能不成功？

反之，因为不会公众演说，每天就会少交5个志同道合的朋友，每月就少交150个，一年就少交1500个，十年就是15000个呀！

四、透过公众演说吸引人才。

你知道吗，成功不全是靠自己，也要靠他人、靠贵人，靠团队！！没有任何人可以靠一个人的力量去盖一栋大楼！没有任何人可以靠一个人的力量去拍一部电影！

没有任何人可以靠一个人的力量去办一场上万人的演唱会！没有任何人可以靠一个人的力量去赢得一场大选！也没有任何人可以靠一个人的力量去创建一个跨国集团！

完成任何远大的目标和理想，除了资金之外，就是建立顶尖级的团队！想一想： 比尔﹒盖茨如何创办微软？ 霍华萧兹如何创办星巴克？ 马云如何创办阿里巴巴？ 牛根生如何创办蒙牛？ 史玉柱如何东山再起？

孙中山如何推翻满清王朝？ 毛泽东如何解放全中国？ 希特勒如何挑起第二次世界大战？ 丘吉尔如何让美国提前参战？ 奥巴马如何赢得总统大选?……….答案是——他们都拥有一流的公众演说能力。当你学会公众演说之后，就可以组建团队，招兵买马，募集资金，影响和激励他人或者巩固自己的领导地位！让有钱的人出钱，有力的人出力！

21世纪，企业与企业，组织与组织之间的竞争，其实，就是人才数量的竞争。谁能在最短的时间内吸引最多的人才，谁就是市场上最大的赢家！

假设，每吸引一名人才，能替你每个月多创造5万元的盈利。通过公众演说，每个月多吸引5名人才加入你的团队，那么每年就可以为你多创造1900多万元的盈利，10年就变成了十几个亿！

因此，学会如何公众演说，不但是建立领袖魅力的主要基石，也是你能学到的所有技能中，最有市场价值、最能创造财富的能力！同样，能销售产品，能说明企划，能激励团队，能把报告陈述清楚，把意见和想法表达无误的人，都是各大集团和组织持续不断寻求的人才！更是异性眼中最佳的梦中情人！

孙中山用公众演说推翻清王朝！毛主席用公众演说解放全中国！希特勒用公众演说挑起第二次世界大战！

丘吉尔用公众演说说服美国参战，从而提前结束二战！

微软的比尔﹒盖茨和苹果的乔布斯用公众演说在全世界寻找人才，从而让自己的产品销售到全世界！

特里萨修女用公众演说感动全世界，募集到几十亿美金的捐款！

语言就是力量，拥有公众演说能力就等于拥有快速实现人生理想的神奇力量！

公众演说，是每一个成功人士不可缺少的武器，它的威力无论如何说都不为过！

因此，如果一个人不会公众演说将是他最大的损失和终生遗憾！

现在，想一想，在过去的5年里，是哪些障碍阻止了你拥有公众演说能力？

这些障碍已经阻止了你5年，10年，甚至是15年时间，它使你错失了多少个朋友和志同 3

道合的兄弟？它使你丧失了多少次难得的机会和机遇？它使你损失多少本可以获得的金钱和财富？如果，在此刻、在当下、在今天，你还不改变、还不提升自己的演说能力，那么在未来的5年、10年，20年，甚至是50年……将继续痛苦下去，损失下去！！

第五篇：妙语改变人生

每日名言

高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

每日自励

拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

每日短文 妙语改变人生

你会不会说话？

只要不是哑巴，谁不会说话？其实，说话中大有学问。有时，想说，而不能说；想说，而不该说；而有时，想说，而不会说；想说，而不敢说。古希腊寓言中说道，舌头这东西的确是个怪物，它能用最美好的词语来赞誉你，也可以用最恶毒的言词来诅咒你，它能把蚂蚁说成大象，也能把小丑说成国王。

善于说话的人，可以流利地表达自己的意图，也能把道理说清楚、动听，使别人乐意接受。有些人口若悬河、出口成章，描绘多少金玉良言、绝词妙句、豪言壮语、警世箴言，真是善言健谈。又有些人信口雌黄、搬弄是非，制造多少废话、蠢话。是的，说话轻浮，行动也草率，长舌头和头脑简单是亲家，一句话可以把人说得笑，一句话也可以把人说得跳。常言道：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”人言可畏，有时舌头底下可以压死人。言语还是思想的衣裳，在粗俗和优美的措辞中，展现不同的品格，在不知不觉，有意无意间为别人描绘自己的轮廓和画像。

在说话的背后，体现了一个人全部的品格、修养、才学和城府。在今天这样的信息时代、文明社会，探讨学问、接洽事务、交换信息、传授技艺，还有交际应酬、传递情感和娱乐消遣都离不开口才。另外，看一个人是否有力量，这种力量能否表现出来，在很大程度上取决于他说话的能力。

我们还知道口才不是先天造就的，完全可以通过自我训练来提高。因此，说，还是不说？说什么？怎么说？和谁说？是一种文化，是一门艺术，掌握这门艺术，就能驾驭奇妙的舌头，妙语会改变你的人生。

你可以重新设计你的谈吐形象和语言习惯。

首先可以试着清除语音障碍，调整自己的音色。有的尖锐刺耳，有的沙押低沉，尽管一个人声音的基调改变不了，但每个人还是可以发出一些不同的声音，其中，也必有一种音色是最亮丽而具有魅力的。

在不同场合，要注意运用有效果的发音，坚毅急进的声音，给人一种奋发感；柔和、清脆的声音使人愉快；低缓忧郁的声音让人悲哀；而粗俗急躁的声音使人发怒。

有的人说话嘴唇太懒惰，不愿张大，字句都被粘在一块，吞吞吐吐出不来。纠正的方法，只要把似乎堵在嘴上的毛巾拿出来。

说话还要保持恰当的速度，太快，使人喘不过气来，听不清，白费口舌；太慢，听了不耐烦。在说话中，声调要注意有高有低，乐曲中有快慢和强弱符号，要使你的话如同音乐一样动听，就要注意快慢高低。

说话带口头禅，会扰乱节奏，显得杂乱无章。平时说话声音不能太响，在公共场合特别要注意文明，大声喧哗，只能使别人捂住耳朵。

在人际交往中，人们最忌讳那种傲慢的腔调，趾高气扬的神情，刻板僵硬的语气。而谦逊的态度、委婉动听的语调，能给人一种心悦诚服的力量。在奥斯卡领奖台上，著名影星英格丽·褒曼在连获两届最佳女主角奖后，又一次获得最佳女配角奖，但她对和她角逐此奖的弗伦汀娜推崇备至。“原谅我，弗伦汀娜，我事先并没有打算获奖。”谦逊的一句话就消除了对方的心理隔阂。

另外，我们还应意识到：说过头的话、刻薄话、挖苦或讽刺话，伤害感情的话都会给别人的心灵留下创伤。剑伤肉体，语伤灵魂，逼急的兔子也会咬人。

尽量避免舌头惹麻烦，不搬弄是非，不说人之短，不谈人隐私，树怕剥皮，人怕伤心，做人口下要留情。当遇事应当表露时，不要畏畏缩缩，鼓不敲不响，话不说不明，要勇于把当时的情况讲明，否则会人为地引起麻烦，产生误会，事后难以说清。

夸张的词有一种引人注意的效果，但用得太滥，反而使人不相信。你不可能每次说的都是最重要的消息，不可能每次讲最动人的故事，随时、随地经常出现“最”这个字，别人会认为你是个喜欢夸大的人。

有些人经常要被自卑心理挡住，嘴唇张不开，不敢说怎么办？ 实际上说话和写文章一样，关键是第一句，你只要勇敢地冲出第一句话，紧接着第二、第三、第四句就会跟着吐出来，别人决不会在意你说得怎样。

多说话不一定是好事，言语是铁，沉默是金，有时沉默、闭口不言比多说好，在一个不良的环境中，多说多惹麻烦。有些事不需要自己表态，情况还不了解，就应当警告自己闭上嘴巴。难怪有位哲人说：在人生中有两种练是不可少的，一是说话训练，二是沉默，该沉默时还要叽叽喳喳，做人只学会了一半。

每日文摘 谢谢你刺痛我写下这个题目，并非想哗众取宠，只是觉得在我的奋斗历程中，确实应该感谢那些刺痛我的人。

我在哈尔滨有一个比较大的家族，众多亲属中有一位颇有能力的堂叔，很多亲戚都沾过他的光。从记事起，每逢春节亲朋好友相聚时，堂叔的周围都会被一张张讨好奉承的笑脸围绕着。正所谓看父敬子，我的一对堂弟、堂妹由此大沾其父之光，受到众人的另眼看待。而我这个普通人家的孩子自然难以成为众人瞩目的焦点。一次聚会完毕，一位开车的亲戚送我和堂弟回家，行驶至距我家尚有四五百米的一个高坡时，亲戚停下了车：“林涛，你从这儿走回去吧，我不往下拐了。”下车后，我的泪水怎么也控制不住。“我毕竟是个孩子，这么黑的天让我自己走回去，要是换成堂弟，他会不送到家门口吗?要是我父亲有能耐，他会这样吗?”想着想着，我甚至埋怨起父亲的无能。于是，我流着泪在黑夜里一口气跑回家，趴在床上大哭了一场。我心中暗暗发誓，长大以后一定要比他们强。那一年我14岁。

没想到事与愿违，到头来我还是没能考上大学，进工厂当了一名工人。10年前能进效益不错的国营企业亦很不容易。起初虽挣钱不多，工作倒也安心顺当。然而随着年龄的增长，我越来越感到人与人之间感情的纽带赤裸裸地表现在金钱和互利上，就连中学时代无话不说的同学聚会也变了味，成了论权比阔、炫耀身份的聚会。学生时代一位叫峰的男孩，上学时我俩形影不离，经常吃住在一起，好得胜似亲兄弟。然而参加工作后，峰靠着有背景的父亲很快有了起色，成了部门一个小头头。再见面，他似乎不屑与我这个小工人为伍，言行中流露出颐指气使的神色。朋友的变化，强烈地刺痛着我的自尊。可难过归难过，毕竟还要面对现实，命运只有靠自己去奋斗、去改变，正如“水不击不越，人不激不奋”一样。几番思忖，我选择了记者这个职业作为事业冲刺的目标。可“无冕之王”的光环并非想象中那么容易戴在头上。文字功夫来不得半点取巧，于是，我自费上了电大中文班，买来新闻方面的书埋头苦读，笔耕不辍地向外投稿……可半年下来，我投出的稿件如石沉大海，半篇也没能在报刊上发表。一次次碰壁，更坚定了我自强自信的决心。我奋发写稿，一篇、两篇……渐渐地，报纸上有了我一些豆腐块文章。

正当全家人为我高兴时，一位好心人给我介绍了一位某报社负责人，看看是否有机会到他那儿去工作。这是个难得的机会，父亲特意给我买了件新衣服打扮一番，在一家比较不错的饭店订了一桌酒席，专门宴请“贵人”。开席后，这位姗姗来迟的负责人只和同来的几位侃侃而谈。尽管我们父子一再小心翼翼地陪话，但仍博得不了他的一丝笑意，当他听说我在车间当工人时，脸上更是露出不屑一顾的神色。虽然介绍人一再极力地推荐，可对方总是不置可否。整个过程，我第一次体验到求人难，低三下四求人更难的苦楚，我永远也不会忘记那晚被人蔑视、看人脸色的滋味。

都说成功垂青于勤奋的人，可尽管我很努力，成功还是与我擦肩而过。今年初，某系统电视台招人，为了这次机遇，我使出平生所学，经过两轮笔试、一轮面试，在300多人中取得了较为理想的成绩。为了不出意外，我找了一位老师辅导。一天中午，赶上那位老师正与别人打牌，我饿着肚子一等就是两个小时。而那位老师出来后，却三言两语就把我打发了。一次次被人蔑视，我的每一根神经都快被拉断了。直到有一天，电视台派人来厂对我进行考核，我悬着的心才稍稍放下，真希望这次能圆了我的记者梦。然而希望还是破灭了，原因是，因为我是工人编制。其实我心里明白，原因不仅仅是一个编制问题，我当时已取得了大专文凭，正在念新闻本科函授班，其中有很多不可言传的内幕才是真正的原因。

虽然这次又失败了，可我成功的信心却比以前更强了，一次次的失败使我一步步成熟起来。我一定要给他们看看，我靠自己能不能走出一条路来，一些大作家、大记者不也是工人、农民出身吗?

我现在从车间调到厂报做编辑已经两年有余，这期间，我事业、生活都有了一些长进。可以说，这些进步，都应该“归功”于那些蔑视、刺痛我的人。每当我满足现状，停滞不前时，我就想起一件件往事，是那些刺痛我的人激励着我不断向前，走向成功。