重大疾病创始人在中国的演讲

第一篇：重大疾病创始人在中国的演讲

“重大疾病不一定会结束一个人的生理生命，却可以结束一个家庭的经济生命。”这句话是重大疾病的创始人，南非的一名医学专家Marius Barnard博士说的。2006年Marius Barnard博士来中国授课，我们有幸见到了Marius Barnard博士，并在课堂上亲耳听他说了这句话。

他是一位世界著名的医学权威，1967年在南非与其兄弟Christiaan Barnard教授一起进行了世界上首例人对人心脏移植手术。

中国第一例心脏移植是亦直到上个世纪八十年代才进行。

1983年，由于看到很多患者和他们的家人因患疾病而陷入巨大的经济困顿之中，Barnard博士开出了世界首张重大疾病保险单。

Barnard博士介绍，自从1983年首张重大疾病保险单面市后，市场需求令重疾险市场发展迅速，无论承保人数及保障范围都大幅增加，例如在保障范围方面，从原来的只有心脏病、中风等几种拓展到现在的几十种。

Dr.Marius Barnard博士分析了重疾险市场近年来发展迅速的原因：

“随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的医学巨大变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引发疾病的因素较以前增加，患者有越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及时提供经济上的帮助。”

所以，在三年的寿险销售路上，无论客户如何看重分红，如何看重收益。我都会先谈保障。意外、寿险、大病、住院医疗,这才是保险最基本的功能，也是保险的真谛。保障类保险，可以为我们的家庭建立一道牢固的防火墙，解决家庭的后顾之忧。这是一个保险从业者专业而又良心的话。我们都希望平平安安，但人吃五谷杂粮，疾病对每个人来说，只能预防，不能杜绝。环境污染，生活压力，食品安全等问题让我们防不胜防，随着科学技术的发展，未来得重疾并不或怕，可怕的高额的治疗费用，还有因为重疾而导致的收入损失，从而拖累家人。

重大疾病，无论是对于穷人，还是对于富人，都是一种灾难„„

关于“保险保障必要性”的演讲摘要

女士们先生们，早上好！

来到这儿我感觉很美妙，我来自南非。对于高兴的事情，我们习惯了击鼓助兴、扔椰子。（笑）众所周知，我是名医生，近些年来，我一直游走于世界各地，四处演讲有关重大疾病的话题，今天我来到这儿，同样希望和大家做一些分享。

刚刚你们公司领导也提到了我是一名心脏外科医生，我从事医生这个职业已经超过50年了；但大家一定不知道，我还曾担任南非国会众议院议员长达9年时间；后来，我从1983年起开始从事重大疾病保险业务，到现在也已经有22年了。在这里我先花上一点时间和大家分享一下我的议员经历。我属于一个非常小的自由主义党派，我们提出“一人一票制，释放曼德拉”等等诸如此类的口号，当然，我们是不受欢迎的。我们的拥护者不是很多，召开公众集会的时候，只有很少的观众来听我们的演说。但是，很明显的是，公众集会成就了我这个杰出的演说家，于是乎我成了一名令人惊叹的演说家，选举期间，我会代表我所属的党派在大型集会上作演说，我的精彩演说经常会吸引成千上万的人们到场。你们不相信是吗？好的，只要看看这张照片，你们就会明白我不是在夸夸其谈，这是我在一个大型集会上作演说时的照片，看来我的确是个杰出的演说家。好了，现在你们都相信了，我的演说有很强的说服力，那就是我政治生命的终结。

接下来我们还是言归正传，谈谈我当初设计重大疾病保险的初衷吧。首先我要和大家谈谈我的一个病人。她是一位34岁的女士，这位女士有自己的事业，离过婚，还带着两个孩子。几年前，她来到我的诊所，因为她一直在消瘦、有疲劳感，还出现了多汗和咳嗽的症状，当然，她还有吸烟的习惯。她的X光照片显示在她的肺部出现了阴影，后来的活组织切片检查中我们在她的肺部发现了癌细胞。通过手术，我们切除了癌细胞肿块，女士们先生们，我们都知道，今天您可以在手术后5天就回到家中，3星期后就可以回到工作岗位，因为即使只有一片肺叶，您还是可以生存。接下来两年，我对这位女士的情况进行了追踪，在此期间，她的癌细胞向另一片肺叶转移，同时还进一步向肝脏和骨骼转移。两年后，她再一次来到我的诊所，从她的眼神中，我再一次感受到了死亡的讯息。她呼吸急迫，脸色苍白毫无血色，眼神中布满了对死亡的恐惧。我关切的问她：“您为什么来我的诊所？您应该和您的孩子们待在一起，向他们解释，几天后他们会失去母亲，您完全不用这么费事来我的诊所。”你们知道她怎么回答我吗？她说：“医生，我刚下班。我是刚刚从工作岗位上过来看您的”。她还在工作，她需要为孩子们留下积蓄，为他们赚足汽油费，房租还有教育基金。两个月后，她去世了。她生前购买的人寿保险获得了赔偿。为什么？为了照顾她的孩子们，为了给他们更多的保障。但我们失去了她，难道不是吗？她本可以在确诊后和孩子们分享更多的时间，可是她却需要挣更多的钱。可是，我们最终失去了她。女士们先生们，这些使我陷入了沉思，我还能举出上百个这样的例子，他们确诊之后获得了治疗，活了下来，可是他们在财务上却“死”了。这就是我们越来越需要面对的难题。这件事深深的触动了我，作为医生我可以救治病人，甚至可以延迟和挽救病患的生命，可我却不能解决病患因为缺钱而放弃治疗，因此，我当时就产生了设计一种保险产品，它能够解决病人在被确诊重大疾病的时候能够获得一笔保险金来作为治病的费用，而不是到身故以后才获得赔偿，那样对于病人治病无济于事。所以，各位，你们的工作是何等的高尚和美妙，通过你们的努力可以解决病患因看病就医而产生的费用，从而避免因资金问题延误就医的情形发生。

现在，很少有人了解并注意他们的身体状况，或者说是知之甚少，身为一名医生，我对此吃惊之余也深感忧虑。更令人吃惊的是，人们往往一点也不了解这些器官的重要性。从现在开始直到明天这个时候，您的心脏会跳动多少次？女士们先生们，10万次。就我个人而言，我将近80岁，我的心脏每分钟跳动50次。心脏就好像是一个泵，通过动脉血为身体每个细胞供氧，“上帝的杰作”就这样被维持着生命。现在很多人都不是很在意自己的身体，抽烟，喝酒，不好的生活习惯，强大的工作压力，都会给人的身体造成极大的创伤。各位请看以下这张表格，上面列举的是在1900年造成死亡的致病种类，大家可以发现上面的种类的排序与现在有很大的不同，在当时，病患死亡多数的原因大多是由于不发达的医学水平。并且当时的人的平均寿命也比现在低很多，男性的平均寿命为42岁而女性则为46岁。而现今，医学水平进步了，人的平均寿命也随之提高，可人们越来越多的不良嗜好如：吸烟、喝酒、强大的工作压力、暴饮暴食以及缺乏适量的运动。不过我发现在北京肥胖人的数量到不是很多，看来北京人还是喜欢苗条！

近些年，动脉硬化和心脏病的发病率非常高，而且目前看来还有进一步加重的趋势。以我自己为例：在我14岁的时候，就开始抽烟了，我抽的是骆驼，为什么抽骆驼？因为我们那个小镇的地方医生就抽这个牌子的香烟，他开着最大的车，娶了位漂亮的金发太太，还住着最漂亮的别墅。谁都想过上他那样的生活，因为在杂志里我们看到了这样的广告语：“多数医生更愿意选择骆驼牌香烟。”于是，我们开始吸烟，慢慢开始衰老、得心脏病、慢性支气管炎、肺气肿、胃溃疡、外周血管病，出现趾甲断裂、秃顶、头皮屑、痔疮等等问题，这些都是长期吸烟会引起的疾病。

英国每年会有268000例心脏病发作，平均每两分钟一例。最近10年来，冠状动脉手术增加了两成。大家知道，在1967年，我和我的哥哥，也是一位杰出的心脏外科医生，进行了世界上首例心脏移植手术。人们都说：“这么一场手术怎么就给世界带来这么大的影响呢？”好的，现在我就试着给大家大体解释一下。肾脏移植也是种移植手术，基本上和心脏移植手术差不多，早在心脏移植手术前四、五年前就已经成功了，那么谁主刀了首例肾脏移植手术呢？没人记得。而首例心脏移植手术直到现在，人们还记得主刀医生的名字 – 他就是Barnard。这两者有何不同？答案非常简单，因为那是心脏手术，难道不是吗？心脏象征着爱、象征着生命、象征着一切。怎么说呢？试试看，今晚回到家就对你爱的人说：“我的心属于你。”很美妙，是不是？再试试看对你爱的人说：“我的肾脏属于你。”等着瞧吧，看看会有什么下场。事实就是这样，心脏就是心脏，这足以解释一切。这场手术产生的影响直到今天依然存在，它改变了整个医学界。

我治疗过一名罹患心脏病的男士，他在七年内发病五到六次，我们给他换了心脏，这之后他活了多久呢？23年。之前，这位病人每次来医院，我都听不到他有什么抱怨。可是后来，每次他来医院，都会听见他念叨一件事，就是钱。他患了心脏病，没有办法恢复工作，也就没有了收入，而他的消费却在增加，因为他需要轮椅，家里也需要安装辅助设施，还需要服药。他因此失去了自己的房子、工作，以至于骄傲和尊严。在他临死前，也是他最需要钱的时候，他购买的人寿保险支付给他多少保险金呢？一个子儿也没有，因为他此时已经没有钱继续支付他的保险费了。作为保险营销员，您可以对您的病人说：“在您最需要的时候，我会给您资金援助。”这是很重要的。

我们来看一些数据。今天，有80%甚至更多的心脏病人在送往医院后会得以幸存，并且有50%的人还可能存活13年或者更久。女性患上乳腺癌的可能性是8%，而在患乳腺癌的女性中，80%有希望活下来。1950年，每100位中风患者中只会有11位得以幸存，而今天的存活率高达70%。1950年，有人寿保单的投保人中90%会得到理赔，而今天只有30%，因为70%的投保人都活下来了，同时有30%的人在确诊后有希望活上5年时间。

作为医生，我们医治病人，让他们康复，但是治疗是需要资金作保障的。在心脏病患者中，有的在发病后一个月内就去世了；而存活的患者当中，有70%完全康复了，可以重新工作。但是，他们并不想再回到让他们发病的那个环境中去工作，因为要面对和以前一样的压力、一样的难题，而就是这些压力和难题导致了他们心脏病的发作。

中风通常不是致命的，但它会使人丧失能力，在中风患者中只有10%的人完全恢复了健康，而有53%的患者今后的生活需要完全依赖他人。这些意味着什么呢？这意味着，如果中风患者活了下来，他却丧失了说话、走路的能力，整个家庭都要背负起照顾他的重担。要是他的太太是名职业女性，那么她将不得不放弃工作来照顾他；而没有了工作，也就没有了任何收入，这些昂贵的医疗账单由谁来负担呢？他们的生活从此变得非常窘迫。一名全职护士看护中风患者的全年费用是23000英镑。而对于癌症，直接的医疗花费占全部消费的三分之一，家庭卫生保健品开销占三分之二。试想一下，假如您得了心脏病或者癌症，您的支付能力因为这些巨额开销而一下子所剩无几。同时，虽然您的支付能力下降了，可您的财务需求却增加了。当第二个月您去见您的银行经理时，您可以跟他说：“经理先生，我还欠您10万英镑，但是我现在有个非常坏的消息要告诉您，我得了心脏病，所以我没有办法还您那10万块钱了。”您知道接下来会发生什么事吗？这位银行经理会当场得心脏病。

我作为一名医生，到全世界演讲，分享我的研究成果，为患者治病。我为患者做心脏移植手术，一些人能活到5年甚至更久，另外一些人能活10年甚至更久。但这只是治疗成功的案例数量，我意识到，我并不能够因此改变病人们的生活质量，因为他们的健康水平没有办法维持他们的财务需求，他们虽然活着，可是他们在财务上已经死了。这个问题开始困扰我。

我不断地在世界各地穿梭，看到医学技术的巨大进步提高了疾病的存活率。在近100年的时间里，医疗技术的发展使我们的平均寿命增加了30岁，除一些疑难杂症外，人们活得更久了。比如，1900年，男性的平均寿命是42岁，女性的平均寿命是46岁；而今天，男性的平均寿命已达到75岁，女性也达到了80岁。尽管人类会患这样那样的疾病，还会创造出各种各样、五花八门的病，而现在我们的这些医生却能够让他们活着，然而，他们的健康状况、经济收入和生活质量却在一天天恶化。

我得出了这样的结论，大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都要好好的活着。当有人得病的时候，他知道会有医疗设备进行治疗，当然也知道怎样才能活下去。但是他不知道的唯一一件事就是：不知道存活阶段的健康状况会受到什么影响，还有就是他怎样才能维持自身和家庭的收支平衡。病人需要的不单单是一份保险，他还应该好好的活着。之前的三年来，我一直坚持试着找到一种能够改变整体保险方向的产品，这种产品不光对身故和残疾进行赔偿，对于可能引起病人财务问题的疾病，一旦确诊，也可以进行赔偿，当然，这里的财务问题仅限病人存活期间。1983年，我们最终成功了；心脏病、中风、癌症、冠心病手术都成为保险项目。这无疑是令人兴奋的。这份保险由标准银行保险英国保险经纪公司发行，产品一经推出就受到了欢迎，因为那些罹患比如乳腺癌、中风等病症的患者得到了经济支持，使得可以进行更进一步的治疗。这是一个以人为本的产品。

到2006年，重大疾病保险的保障范围扩大了。比如英国，重大疾病保险的保障范围包括癌症、心脏病、中风、冠状动脉搭桥、瘫痪、多发性硬化症、肾衰竭、阿茨海默氏病、帕金森症、失明、失聪、主要器官移植、昏迷、失语、重度烧伤、肢体残缺、职业性HIV暴露、运动神经元疾病、良性肿瘤等等，比起当年产品开发时候的保障范围丰富了很多。作为保险营销员，您的保险客户总有一天也会被告知他们患上了这些病。这种产品就像个有破洞的渔网。这张渔网网住了所有的大鱼，小鱼却溜掉了。这个产品网住了我那些病人中有财务困难的那群，而且就像您承诺的那样，会在他们最需要的时候给他们资金保障。这就是产品的职责所在。现在，我们来看看这类产品的理赔经验。超过80%的索赔要求都来自于心脏病、中风、癌症还有冠状动脉搭桥手术。在中国，还有些理赔来自肾衰竭，而在英国则是多样性硬化。说起索赔，这的确是个令人难以置信的体验；索赔的平均年龄是42岁！可以想象，一旦您在42岁被告知罹患了某种重大疾病，家庭的经济重担如何承担，孩子的教育费用、房子或车子的抵押贷款等等?作为一名医生，我会告诉他：“您有80%的可能已经得了心脏病、中风还有癌症，我们保证会向您提供最高的医疗条件，我们一定会提高您的存活可能性。”但是，您的财务问题怎么解决？女士们、先生们，你们就是他们的“财务医生”！永远不要忘记这一点！应该为你们身为这一职业而自豪！

在一般家庭中，男女双方共同承担着经济的重任。然而，在购买保险的时候，一般女士比男士要明智。为什么？有两个因素，第一个就是对乳腺癌这种病的恐惧，第二，同时也是最明显的一个因素，就是因为女性比男性更加明智。为什么我要这么说？女士们，假如这个月底你们没有余钱付房租，没有钱给孩子交学费，也没有储蓄。谁会对这个感受最强烈？当然是母亲和孩子。所以我说这个是相当重要的，因为一个年轻的家庭中，不管是孩子或者母亲一旦发生重大疾病，那么将给这个家庭的财政带来毁灭性的后果。关于这点，我可以向各位保证。你们完全有机会让人们对此安心。他们会怎么利用这笔钱呢？当然是继续治病。他们没有办法马上离开医院，还需要时间进行康复，需要还清抵押和债务，维持他们的日常生活，重要性就体现在这儿了，这就是一份生活方式保险单。投资获利，最终达到他们一生的目标。大家都知道市场行情，猜猜什么情况，每个人都需要重大疾病保险，您也需要，因为您有一天也会得这些病，也会有财政需求。所以，在座各位今晚回到家就请站到镜子前面，对自己说：“要是我得了中风不能工作了，我怎么办？要是我的妻子得了中风永远也不会康复了，我该怎么办？我有没有足够的资金保障，解决孩子这类问题？”因为在座各位都看到了两个平均年龄，就是我刚刚说的男性49岁和女性43岁，这是您承担的财务责任最重的阶段；也是您职业收入最高的时期，您正在全力计划着未来，为您的度假别墅和养老金奋斗。好的，养老金就留到70岁再讨论吧，49岁会怎么样呢？您有没有立下过那些目标？当然还有其他的：挣钱、养家糊口、供房子。做生意也是完全一样，生意和合股是不可分割的。中心任务就是养家糊口还有维持收支平衡，什么都一样。

这是我最后一张幻灯片，我想请大家诚实的回答我的问题，并且向各位从前、现在还有未来的客户问一问同样的问题。你们是更愿意得心脏病的同时失去房子还是更愿意得心脏病的同时失去抵押？您这辈子最大的投资是什么？当然是您的房子。您真的宁愿失去房子吗？嗯，各位顾问，大家都知道，要是你们向他们提供人寿保险，那么你们就给他们提供了失去房子的一个绝佳机会，因为他们没办法真的像人寿保单说得那样，在78岁这个平均年龄获得保险金。

我要给大家一个数据，而且我肯定这儿情况也是一样。加拿大和美国有30%的房屋产权收回都是因为心脏病、中风和癌症这类普遍的绝症。我的病人靠人寿保单支付抵押，这是失去房子最可靠的方式，因为您要是没能在月底把账款付清，就会失去您的抵押和房产。谁有抵押？每个人都有。所以请给你们的客户提供一份保单，为他们的抵押提供保证，这样才能对他们的诊断进行赔偿，同时使他们的房产获得保障。

我住过院，我是个癌症患者，整整19天，他们给我动了复杂的大手术，流了很多血，太可怕了。每天，医生都来看我，对我说：“Marius，听着，我给你吃点药吧，你看上去很郁闷。”你知道我每次都和他说些什么吗？我说：“带我回家吧。”这是我当时的全部想法，家才是能给你带来安全感的地方。女士们先生们，这就是在座各位今天需要记住的，我不是想让你们都去卖重大疾病保险，一点也不，我希望大家去做，或者说我要求大家去做的就是把这一切完完全全的告诉客户，我想大家对这个都是很在行的。这是你们的份内事。人们说：“我没办法卖重大疾病保险。”“您当然不会，您根本就没跟别人说起过这个。”面对这些疾病的时候、面对生存下来的现实和治病花费的时候，您应该放轻松，您比他们更加了解这个，可以为他们提供帮助。告诉你们，就算你们不卖，人们也会争相购买。

这个产品有什么好处呢？我对这项产品的期待就是它不光能够延长病人的寿命，还能提高他们在这样一个非常时期的生活质量。这是你们应该做的。您的职责不光是为您的病人提供资金，提高他们的生活质量也应该成为您的职责。您的保单必须为他们提供保证生活质量的足够资金。

现在的选择权在于大家，不是吗？选择权在于您！您不是在卖保险，而是在面对一个生死攸关的选择，您的所作所为能够让我的病人们舒适的度过生命中最糟糕的时光，所以当我说您得了心脏病这句话的时候，他们会说：“谢天谢地，谢谢我的顾问和代理人，至少在我的身体健康恶化的时候，我的财务还是健康的。”这对于我而言着实是个荣耀，因为我也参与了其中，这个专业太了不起了。

能和大家一同分享这两个小时，我感到非常愉快，也感到万分荣幸。我只希望各位能意识到你们工作的重要性，因为你们即将对客户说的话将直接影响门诊病人未来的生活质量，这就是你们需要做的，而且我相信你们一定能够得心应手。非常感谢各位。

第二篇：重大疾病保险合同

重大疾病保险合同

甲 方（投保人）：

乙 方（保险公司）：

使用说明

一、保险公司与个人签订保险合同时，双方应认真阅读本合同。本合同一经依法签订即具有法律效力，双方必须严格履行。

二、本合同必须由保险公司的法定代表人（委托代理人）和投保人亲自签订，并加盖保险公司公章（保险合同专用章）方为有效。

三、合同参考文本中的空栏，由双方协商确定后填写清楚。

四、保险公司应当向投保人如实提供保险产品的详细说明、常用术语解释，对于格式条款要按照有利于投保人的方式解释。

五、双方当事人可以书面形式对本示范文本内容进行变更或者补充。变更或者补充的内容，不得减轻或者免除应当由保险公司承担的责任。

六、本文本仅适用于重大疾病保险合同使用。

【律师提示】：重大疾病保险合同由保险条款、投保单以及有关的投保文件、声明、其他书面协议构成，本合同只是重大疾病保险合同的基本条款，其他文件参见保险公司提供的格式文本。

甲 方（投保人）：

性别 , 年 月 日出生、民族： 职业： 住址： 身份证号： 联系方式：

乙 方（保险公司）：

住所地： 组织机构代码： 法定代表人：

职务： 联系方式： 负责人： 职务： 联系方式：

第一条 保险有限公司（以下简称本公司）对本合同应负的责任，自投保人缴付第一期保险费且本公司同意承保而签发保险单时开始。除另有约定外，保险单签发日即为本合同的生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。本公司同意承保且收取第一期保险费时，应签发保险单作为承保的凭证。

第二条 投保人于收到保险单之日起十日内可亲自或以邮寄方

式书面连同保险单向本公司申请撤销本合同。合同撤销的效力，自投保人寄出邮戳次日零时起或亲自送达时起生效。合同撤销后发生的保险事故，本公司不负保险责任；但合同撤销前若发生保险事故，则本公司仍依本合同的规定负保险责任，但合同不得撤销。本公司于收到合同撤销申请时，收回保险单，并无息退还投保人所缴付的保险费。

第三条 第二期及第二期以后的分期保险费，应依照本保险单所载缴付方法及日期，向本公司缴付并索取凭证妥为保存。如本公司派员前往收取时，应向该收费员缴付并索取证妥为保存。第二期及第二期以后的分期保险费到期未缴付时，自保险单所载缴付日期的次日起六十日为宽限期间；逾宽限期间仍未缴付且无保险费垫交的，本合同自宽限期间终了的次日起效力中止。如宽限期间内发生保险事故，本公司仍负保险责任，但应从给付保险金中扣除欠缴的保险费及利息。

【律师提示】：保险费一般是分期支付，保险合同中应当约定分期缴付的时间和金额。需要注意的是，如果过了宽限期限没有支付保险费的，合同效力中止。发生保险事故的，要从保险金中扣除欠缴的保险费及利息。

第四条 本合同效力中止后，投保人可在效力中止日起两年内，填妥复效申请书及被保险人健康声明书申请复效。前项复效申请，经本公司同意并投保人缴清欠缴的保险费及利息后，自次日起，本合同效力恢复。

【律师提示】：合同效力中止后，投保人可以申请复效，不过投保人可以视需要决定是否复效。

第五条 在本合同有效期内，被保险人于本合同生效或复效之日起一百八十日以后初次发生、并经本公司指定或认可的医疗机构确诊患重大疾病时，本公司按保险单所载保险金额给付重大疾病保险金，本合同效力即行终止。

第六条 在本合同有效期内，被保险人

（一）因意外伤害而身故，或

（二）于本合同生效或复效之日起一百八十日以后因疾病而身故时，本公司按保险单所载保险金额给付身故保险金，本合同效力即行终止。

第七条 在本合同有效期内，被保险人

（一）因意外伤害而致身体高度残疾，或

（二）于本合同生效或复效之日起一百八十日以后因疾病而致身体高度残疾时，本公司按保险单所载保险金额给付身体高度残疾保险金，本合同效力即行终止。

第八条 在本合同有效期内，被保险人生存至七十周岁的生效对应日，本公司按所交付的保险费（不计利息）给付满期保险金，本合同效力即行终止。

【律师提示】：以上几种合同效力终止的情形，关系到被保险人的切身利益，保险合同中尽量约定明确，给付保险金的数额和方式要确定，最好是约定一次性给付。

第九条 被保险人因下列情事之一而患重大疾病，身故或身体高度残疾时，本公司不负保险责任：

一、投保人的故意行为；

二、受益人的故意行为；

三、在合同订立或复效之日起二年内自杀或故意自伤身体；

四、故意犯罪、吸毒、殴斗、酒醉；

五、战争、军事行动或**；

六、罹患获得性免疫缺陷综合症（艾滋病）、性病、先天性疾病或遗传性疾病；

七、核爆炸、核辐射或核污染

八、无驾驶执照、酒后驾驶；

九、被保险人于本合同生效或复效之日起一百八十日以内患重大疾病。

发生第一款情形时，本公司向其他享有权利的受益人退还保险单现金价值；发生第九款情形时，本公司向投保人退还保险费；发生其他各款情形时，本公司向投保人退还保险单现金价值。本公司退还保险单现金价值或保险费后，本合同效力即行终止。

【律师提示】：保险人的除外责任通常是由于不可预见、不可避免的突发事件或者被保险人自身的原因造成的损害，保险人不负责赔偿。

第十条 被保险人因意外伤害或疾病而致身体高度残疾，应在治疗结束后，由本公司指定或认可的医疗机构进行鉴定。如果自被保险人遭受意外伤害或罹患疾病之日起一百八十日内治疗仍未结束，按第一百八十日的身体情况进行鉴定。

【律师提示】：被保险人意外伤害或者患病后要及时到保险公司认可的医疗机构进行鉴定，保留好相关凭据，得到保险公司的认可，才能据此理赔。

第十一条 在本合同有效期内，投保人、被保险人或受益人应于知悉被保险人身故或发生其他保险事故之日起七日内以书面通知本公司，并应于被保险人发生保险事故后三十日内向本公司申请给付保险金，否则投保人、被保险人或受益人应负担由于通知迟缓致使本公司增加的查勘、调查费用。

第十二条 被保险人申请领取重大疾病保险金时，应出具下列文件：

一、保险单及保险金申请书；

二、最近一次保险费的缴费凭证；

三、被保险人的户籍证明与身份证件；

四、附有本公司指定或认可的医疗机构出具的病理显微镜检查、血液检验及其他科学方法检验报告的疾病诊断证明书。

第十三条 受益人申请领取身故保险金时，应出具下列文件：

一、公安部门或县级以上（含县级）医院出具的被保险人死亡证明书；

二、保险单及保险金申请书；

三、最近一次保险费的缴费凭证；

四、被保险人的户籍注销证明；

五、受益人的户籍证明与身份证件。

第十四条 被保险人申请领取身体高度残疾保险金时，应出具下列文件：

一、本公司指定或认可的医疗机构出具的被保险人身体高度残疾鉴定书；

二、保险单及保险金申请书；

三、最近一次保险费的缴费凭证；

四、被保险人的户籍证明与身份证件。

第十五条 被保险人申请领取满期保险金时，应出具下列文件：

一、保险单及保险金申请书；

二、最近一次保险费的缴费凭证；

三、被保险人的户籍证明与身份证件。

【律师提示】：被保险人索赔时，一定要注意保留好相关证据，事故证明、损失清单、有关费用要列明。

第十六条 投保人或被保险人在订立本合同或申请复效时，对本公司的书面询问应据实告知，如故意隐瞒事实，不履行如实告知义务，或因过失未履行如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同，且不退还保险费。对本合同解除前发生的保险事故，本公司不负保险责任。本公司通知解除本合同时，如投保人死亡、居住所不明，或其他原因，通知不能送达时，本公司将该项通知送达受益人。

【律师提示】：在保险合同的订立过程中，投保人要如实告知相关信息。一方违反了保险合同的诚信义务，应对另一方承担损害赔偿

责任。我国《保险法》第十七条规定：“订立保险合同，保险人应当向投保人说明保险合同的条款内容，并可以就保险标的或者被保险人的有关情况，提出询问，投保人应当如实告知。“这些规定体现了保险中的最大诚信原则。

第十七条 投保人解除本合同时，本公司应于接到通知后三十日内退还本保险单的现金价值。投保人解除本合同时，应出具下列文件：

一、保险单及解除合同申请书；

二、最近一次保险费的缴费凭证；

三、投保人的户籍证明与身份证件。

第十八条 被保险人的投保年龄以周岁计算。投保人在申请投保时，应将被保险人的真实年龄及性别在投保单上填明。如果发生错误应依照下列规定办理：

一、投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定的年龄限制的，本公司可以解除本合同，并在扣除手续费后向投保人退还保险费，但是自本合同生效之日起逾二年的除外。

二、投保人申报的被保险人年龄或性别不真实，致使投保人实付保险费少于应付保险费的，本公司在给付保险金时按照实付保险费与应付保险费的比例支付。

三、投保人申报的被保险人年龄或性别不真实，致使投保人实付保险费多于应付保险费的，本公司将多收的保险费无息退还投保人。

第十九条 投保人在本合同有效期内，可申请减少保险金额，但是减额后的保险金额不得低于最低承保金额，其减少部分视为解除合

同。

第二十条 被保险人或投保人可以指定被保险人身故保险金的受益人，但投保人指定受益人时须征得被保险人同意。在本合同有效期内，投保人可以书面通知本公司变更被保险人身故保险金的受益人，并将本保险单与被保险人的同意书送交本公司批注。前项变更，如发生法律上的纠纷，本公司不负责任。重大疾病保险金、身体高度残疾保险金、满期保险金的受益人为被保险人本人，本公司不受理其他指定或变更。

第二十一条 被保险人身故后，遇有下列情形之一的，身故保险金作为被保险人的遗产，由本公司向被保险人的继承人履行给付保险金的义务：

一、没有指定受益人的；

二、受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的；

三、受益人放弃受益权或依法丧失受益权，没有其他受益人的。【律师提示】：被保险人或者投保人必须明确受益人是一人还是数人，以及收益顺序。变更受益人的，必须书面通知保险公司。

第二十二条 投保人的地址有变更时，应及时以书面通知本公司。投保人不做前项通知时，本公司按所知最后地址发送的通知，视为已送达投保人。

【律师提示】：投保人基本信息有变化，要及时书面通知保险人，否则自担损失。

第二十三条 本合同的受益人对本公司请求给付保险金的权利，自其知道保险事故发生之日起五年不行使而消灭。

【律师提示】：五年不行使会导致实体权利消灭，受益人必须及时行使请求权。

第二十四条 本合同内容的变更或记载事项的增删，非经投保人书面申请及本公司在保险单上批注，不生效力。

第二十五条 双方因本协议有关的一切争议首先通过友好协商解决，如果协商不成的，任何一方有权选择以下第 种方式解决争议：

1、向 法院提起诉讼；

2、向 仲裁委员会提起仲裁。

【律师提示】：仲裁约定要明确。从有利于诉讼的角度出发，管辖法院也最好约定，一般来说合同的管辖法院可以是被告住所地或者合同履行地法院。保险合同一般约定由保险单签发地的法院管辖。

第二十六条 本合同的成立、效力、解释、履行、签署、修订和终止以及争议解决均应适用中华人民共和国法律。

第二十七条 本协议经双方当事人签字（盖章）生效、一式两份，双方当事人各执一份，均具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

（签章）（签章）

****年**月**日 年

月

日

【律师提示】：协议需要注明签订时间，以证明该时间是合同生效时间，避免合同因没有签署时间而未生效的法律风险。

第三篇：重大疾病申请书

重大疾病申请书

重大疾病申请书一：重大疾病救助申请书范本

尊敬的民政局领导：

我叫xxx，现年x岁，是xx镇xx村第x组村民。我家有x口人，婆母、丈夫、我和儿子。我于xx年x月患了严重的乳腺方面的疾病，先后在xx、xx等城市就医，现已经花去医疗费xx多元。目前仍在化疗之中，化疗一次得花五千元。丈夫xxx，身小力薄，在建筑队打工，靠给人家提泥挣一点力气钱。婆母今年已经八十岁了，身体也不好，患有胃病，也是经常吃药。我的儿子xx于xxxx年x月考入了高中，上了一段时间后因交不起学费而辍学在家。就这样，我家现在仅靠x亩薄地和丈夫出卖劳动力得到的收入维持生活，特别是我还要继续化疗，需要大量的钱。眼下我已经向亲戚朋友、街坊邻居借债三万六千元。下一步该咋办?钱从哪儿来?我真是不敢想象。近段以来，我是以泪洗面，饭吃不下，觉睡不着。在十分困难的情况下，我想到了党，想到了政府，想到了民政局。在此，我大着胆子向民政局提出申请：请求组织上的资助，以帮我继续看病。我不胜受恩感激，我扶老携幼向组织上致谢。

此致

敬礼

>重大疾病申请书二：重大疾病补助申请书>>（179字）

尊敬的领导：

我叫***，家住*****(你的情况)。因家庭****(说你的困难)，已于**年**月被批准为低保户。

几天前我感到身体不适，去医院检查，诊断为高血压、等病症。由于家庭经济条件所限，低保金只能维持生活，不能进行相应的治疗，而我(写写你对你的家庭的重要性，如果不能及时治疗，延误病情对家庭的后果等困难)，特向国家申请医疗救助金。

申请人：***

(日期)

>重大疾病申请书三：重大疾病补助申请书>>（341字）

尊敬的领导：

我叫**，家中5口人。现住农村。房屋是20XX年住房改革时购买的公有住房。住房面积为46.1平方米。我家收入只有207元，家中生活困难，特申请低保。我的家庭情况是：我本人，20XX年生，慢性气管炎哮喘病，长年有病。曾在建筑陶瓷厂上班，于20XX年病退。工厂给生活费207元，再无其它收入。

妻子，王秀芝，20XX年生，没有参加过工作，没有任何收入。儿子，唐明军，20XX年生，先天性呆傻，无工作无收入。我还有一女儿叫唐明凤，20XX年生。现已出嫁。住河北小区X楼X门X室。在唐山第九瓷厂上班，月工资451元。其夫，是同厂的下岗工人。厂子开下岗生活费251元。她有一个女儿，2周。她家生活也很困难，不能给我生活费用。

请求政府根据《农村低保》给予我最低生活保障。

申请人：***

第四篇：重大疾病救助申请书

求助信

尊敬的各位xxx乡贤：

我叫xxx，家住xxx，现年xxx岁。

本人不幸患有脑胶质瘤，并且瘤较多，脑梗死，脑萎缩，左肾萎缩等多种病源。从今年国庆发现脑梗死开始在罗浮老家医治，稍有好转后回来深圳上班。11月26日因病情加重，双下支乏力，行走困难，记忆力减退，住院至xxx。一个星期后病情未见好转，遂转院至xxx。

本人家境贫寒，一家三口都在深圳工厂打工。从治病至今已经花光了家里所有积蓄，以及跟身边的亲戚朋友都借遍了。更不幸的是家里八十多岁的老母亲也是脑梗死，脑萎缩症状。本人现在在xxx急需做手术，急需筹到三十万，这对于一个贫寒的家庭来说真是一个无力承担的数字。在此特恳请xxx乡贤们能够伸出你们的援救之手，奉献你们的一片爱心，来挽救我的生命。本人感激不尽！此致

敬礼！

申请人：xxx

申请时间：xxx

第五篇：九类重大疾病申请

巨鹿县九类重大疾病救治申请程序

1、疾病范围

肺癌、食管癌、胃癌、结肠癌、直肠癌、急性心梗、脑梗死、1型糖尿病、唇腭裂

肺癌、食管癌、胃癌、结肠癌、直肠癌只限于手术患者，急性心梗限于急性心梗放支架的患者，脑梗死限于有定位体征患者

2、住院报销流程

1）此类患者由主管医生填写《巨鹿县新农合患者重大疾病救治身份确认单》和《河北省重大疾病救治审批表》24小时内到新农合办公室登记

2)患者家属持《巨鹿县新农合患者重大疾病救治身份确认单》和《河省重大疾病救治审批表》到县农合审批

3)患者出院时持患者户口本、医疗证、身份证、《巨鹿县新农合患者重大疾病救治身份确认单》和《河北省重大疾病救治审批表》、病历首页、出院记录、诊断证明、河北省统一收据、领款人身份证到县医院农合办公室办理补偿手续

《巨鹿县新农合患者重大疾病救治身份确认单》和《河北省重大疾病救治审批表》请妥善保存遗失不补，也不再办理补偿手续