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第一篇：j2015年开门红业务方案销售篇6页doc（模版）

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关于下发 2015 年开门红业务方案（销售篇）的通知

各中心支公司：

忆往昔，峥嵘岁月。2003 年农历羊年，XX保险入驻中 原大地，12 年砥砺前行，XXXXXX；2014 年XX分 公司在总公司“以客户为中心”的经营策略指导下，坚持务 实、提升、合规的经营思想，进一步落实“三略两式”经营 方针，个人业务取得前所未有骄人战绩，再一次刷新历史记 录。

数风流人物，还看今朝。面对 2015 年，我们信心满怀。12 年一个轮回，新纪元，新征程，XX将士必将羊羊俱全、一羊当先。经分公司总经理室批准，特制定“华满中原 XX”2015 年业务方案（销售篇），具体内容如下：

一、经营主题

羊羊俱全开门红 两万将士齐冲锋 人人首销过两万 誓夺保费一亿元

二、经营目标

三、经营节奏

首销日：2015 年 1 月 1 日 达成 60% 首销周：2015 年 1 月 2 日-6 日 达成 70% 第二周：2015 年 1 月 7 日-13 日 达成 85% 第三周：2015 年 1 月 14 日-20 日 达成 100%

四、方案内容：

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（一）“羊羊俱全”全月奖（一阶段）方案期间： 2015 年 1 月 1 日 参赛对象：全体在册营销员

奖励内容：在方案期间内达到以下条件者给予奖励：

1、方案期间累计 FYC≥800 元，可获得 1.8L 食用油 3 桶；

2、方案期间累计 FYC≥2000 元，爱家厨房组合（豆浆机 +电饭煲+厨具套装）；

3、方案期间累计 FYC≥3600 元，可获得名牌 39 吋液晶 电视一台；

4、方案期间累计 FYC≥6600 元，可获得新家电两件套（39 吋液晶电视+洗衣机一台）；

（二）“羊羊俱全”全月奖（二阶段）方案期间：2015 年 1 月 2 日—1 月 20 日 参赛对象：全体在册营销员

奖励内容：在方案期间内达到以下条件者给予奖励：

1、方案期间累计 FYC≥880 元，可获得新春大礼包一套；

2、方案期间累计 FYC≥2200 元，可获新春大礼包三套

3、方案期间累计 FYC≥4000 元，可获得名牌 39 吋液晶 电视一台；

4、方案期间累计 FYC≥7000 元，可获得新家电两件套（39 吋液晶电视+洗衣机一台）；

（三）“羊羊俱全”特惠奖

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方案期间：2015 年 1 月 2 日—1 月 6 日 参赛对象：全体在册营销员

奖励内容：在方案期间内达到以下条件者给予奖励：

1、方案期间累计 FYC≥800 元，可获得新春大礼包一个；

2、方案期间累计 FYC≥2000 元，可获得新春大礼包三个；

3、方案期间累计 FYC≥3800 元，可获得名牌 39 吋液晶 电视一台；

4、方案期间累计 FYC≥6800 元，可获得新家电两件套（39 吋液晶电视+洗衣机一台）；

（四）“羊眉吐气 ” 大绩优方案

方案期间：2015 年 1 月 1 日—2015 年 1 月 20 日 参赛对象：全体在册营销员

奖励内容：在方案期间内达到以下条件者给予奖励：

1、方案期间累计 FYC≥18000 元，可获得“梦幻九寨沟” 之旅名额一个；

2、方案期间累计 FYC≥35000 元，可获得“梦幻九寨沟” 之旅名额两个；

4、方案期间累计 FYC≥100000 元，可获得美国考察学习名额一个；

5、方案期间累计 FYC≥200000 元，可获得美国考察学习名额二个；

（五）“羊眉吐气”部组方案

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营业组方案：

方案期间：2015 年 1 月 1 日 参赛对象：全体在册营业组

奖励内容：在方案期间内达到以下条件者给予奖励： 主管标准 合格人力 奖励标准 1月1日前达成 FYC≥800 元

1+3 合格人力 食用油 3 桶/人 1+4 合格人力 食用油 4 桶/人 1+5 合格人力 食用油 6 桶/人 营业部方案：

方案期间：2015 年 1 月 1 日—2015 年 1 月 20 日 参赛对象：全体在册营业部（孤儿部不享受）奖励内容：

1、方案期间营业部经理必须聘有助理，个人达成绩优

（FYC≥2000 元），直辖部累计规模保费≥20 万，合格人力≥ 20 人，奖励该部费用 1000 元；

2、方案期间营业部经理必须聘有助理，个人达成绩优

（FYC≥2000 元），直辖部累计规模保费≥50 万，合格人力≥ 38 人，奖励该部费用 2000 元；

（六）“金羊送福”新品 上市支持奖： 方案期间：2015 年 1 月 1 日

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参赛对象：全体在册营销员

奖励内容： 方案期间 “梦想飞羊” 单件规模保费≥2 万元，可获得佣金翻番奖励。

注：单件“梦想飞羊”规模保费＜2 万元不享受方案。

（七）“梦想飞羊”营业区方案

方案期间：2015 年 1 月 1 日—2015 年 1 月 20 日 参赛对象：全体在册营销员、营业区经理

奖励内容：在方案期间内达到以下条件者给予奖励：

1、百万平台：方案期间累计规模保费≥100 万，授予营 业区“百万雄师”奖。

2、中支前三：方案期间累计 FYC≥10000 元且位居所在 中支前三名，授予营销员本人“金羊奖”。（八）四件 “劳模奖” 方案期间：2015 年各月份 参赛对象：全体在册营销员

奖励内容：在方案期间内达到以下条件者给予奖励：

方案期间累计达成件数≥4 件，授予 “劳模奖” 荣誉称号，并奖励分公司总经理室特别礼物一份。

五、奖励说明：

1、业绩统计口径：方案期间内预收，月底前承保，次月 5 日前交回执，且过犹豫期的保单；

2、方案中所指的合格是指当月 FYC≥800 元；

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3、每件主险需附加个人（2015）意外伤害保险和意外伤 害医疗保险≥200 元或捆绑团险卡单； 或当月销售团体意外保 险≥1000 元；且当月续期综合达成率≥75%，方可享受方案；

4、凡阶段内退保者双倍冲减下阶段方案；因体检件、划 款未成功件、二次加费件等问题件造成影响方案的保单不予 兑现方案；

5、本方案中涉及个人奖励均需合并计税；

6、此方案解释权归XX分公司营销业务部。特此通知

第二篇：业务销售方案

业务销售方案

一：市场调查（必须做到手里有粮、心里不慌、状态）

二：准备（资料与道具、及采用什么样的战术和话术）

三：使自己的情绪到达巅峰状态（情绪直接影响你的成功率）

四：找对方需求：（连对方需求你没有发现忌不要盲目推销你的产品）

五：塑造产品的价值：（准确发现你产品的卖点、才能把你的产品更好的销售出去）

六：解决对方抗拒点：（引导对方产生足够的合作欲望、解除心里的抗衡点）

七：自然而然的成交：（以上做好我相信成交自然是水到渠成的事情了、以上做完后还没有成交的话那就要好好反思一下了、之前做的一切是否没有做到的细节）

八：保证合作执行：确保资产安全：（事实上销售工作目的归根结底就是为了公司利润、怎样执行就是很关键的事情了、做到好话尽不松口、尽量按照公司规定收取客服百分之80的款、而在小事情上要学会灵活处理、给足对方面子。）

九：售后服务：（怎样为客户做好售后服务工作也是我们在市场上建立良好品牌形象的关键、我们售后服务主要包括、产品使用注意事项、出现突发事件处理、消费者投诉处理等、另外：可以将服务更上一楼（选择登门拜访检测血压和身体评估、检测客户是否处于亚健康状态、节日短信、祝福、和赠送精美礼品之类。

十：要求客户转介绍：（合理利用自己手里的资源、整合社会资源、要求我们从身边资源做起、而作为已经成交的客户当然是身边最重要的、最好的利用资源、那也是我们所寻找的客户目标、所以必须做好身边资源的利用、要求对方转介绍当然也是一个最有效的方法、）

（做好服务周全、）（做到胆大心细脸皮厚）（做到虔诚礼让）

要为成功找方法、不要为失败找借口。

第三篇：销售开门红口号

导语：一等二靠三落空，一想二干三成功。以下是小编为大家分享的销售开门红口号，欢迎借鉴！

1、共行、互信、雄起

2、团结一致，所向披靡。

3、知行合一，敬业高效。

4、善谋实干，求新思变。

5、敢于争先，珠峰敢攀。

6、远征扬帆，一马平川。

7、携手同心，共创辉煌。

8、众志成山，一马当先。

9、携手攻关，赢取未来。

10、苦干加实干，未来我争先。

11、逆势创辉煌，合力再夺冠。

12、辉煌会再现，人人戴皇冠。

13、成就精彩未来，创造惊人奇迹。

14、携手共度难关，合力攻坚克难。

15、开拓崭新疆土，战略赢就未来。

16、信心铸就金山，财富成就美谈。

17、努力再创辉煌，行动才能乐观。

18、携手行动向前，收获完美未来。

19、成功就在彼岸，携手创赢明天。

20、并肩笑傲狂澜，成就精彩业绩。

21、成就明日辉煌，尽享成功喜悦。

22、动力源源不断，成功就在眼前。

23、搏出一片蓝天，尽显魅力精彩。

24、未来海纳百川，力撑成功巨帆。

25、挖潜开拓实干，谱写明日辉煌。

26、空说不如实干，行动引领未来

27、狠抓优势资源，努力创绩翻番。

28、行动缔造灿烂，创新成就明天。

29、从我开始现在，再攀业绩山巅。

30、开始就从现在，杀出一条血路。

31、态度决定未来，实干决定成败。

32、行动大于幻想，细节决定成败。

33、拼搏成就明天，胜利走向未来。

34、合作共赢未来，克险阻冲成功。

35、脚踏实地冲锋，奋勇冲向成功。

36、你我实干攻坚，迎接新的挑战。

37、务实创新拼搏，创造辉煌未来。

38、科学发展提速，实干兴邦加油。

39、自强不息进取，奋进图强喝彩。

40、开拓创新提升，求是力行拓展。

41、节能环保领先，低碳高效和谐。

42、态度决定高度，角度决定亮度。

43、精度决定深度，强度决定厚度。

44、业绩优翻一番，创造辉煌明天。

45、齐心干可断川，团结拼搏亮剑。

46、扬起时代大帆，创造美好明天。

47、效益双赢翻番，携手奋进攻关。

48、行动铸就辉煌，共创效益明天。

49、登顶荣耀之巅，成就人生美谈。

50、决胜只争朝夕，勇攀荣耀之巅。

51、行动就在眼前，足下更添金灿。

52、行动没有终点，你我力挽狂澜。

53、你我起头并肩，行动创造金山。

54、你我力挽狂澜，携手攻关共赢。

55、行动就在脚下，汗水浇灌成功。

56、行动没有终点，实战才是关键。

57、实干点亮明天，行动才是关键。

第四篇：开门红方案

中国人寿保险股份有限公司张掖分公司 2012年“龙腾张掖 盛世鑫尊”开门红企划方案（讨论稿）

为迅速掀起2012年个险渠道销售热潮，依托福禄鑫尊新产品上市和传统新春佳节的销售契机，实现首季业务发展“开门红”，为全年业务预算指标达成奠定基础，特制订本企划方案。

一、组织领导

(一)分公司成立竞赛活动领导小组，具体负责方案的设计、策划，竞赛活动的组织、指导、评审等工作。

总指挥：王兴智

副总指挥：罗成有 贾成统 马占文

技术指导项目组：王琳 李健荣 姜文涛 要倩茹 吕斌廷 李文杰 粟晶 顾举莉 尚秀娟 金诚

会议功能组长：张春义及个险部全体成员

成员：王伟国 韩廷栋 李国华 姜涛 王建东 吴锦明 王娜田红文 郭晋廷 克玉洁

后勤保障组： 康英 胡爱华 安开国 武惠玲 张全宗

(二)为确保本方案的顺利组织实施，各县支公司（部）均应成立“开门红”推动执行小组。做好相应的督导、检查、考核、落实等工作，将季度计划目标分解到月、周、天，时时追踪，周周通 报，月月考核，确保竞赛计划的落实。

二、竞赛时间

准备阶段：2011年12月20日---12月31日。

竞赛时间：2011年1月1日---2012年3月31日。

首卖日：2012年1月1日

首卖周阶段：2012年1月1日---2012年1月7日 首卖月阶段：2012年1月1日至1月20日。

三、任务目标：

一季度开门红期交任务序时进度分解表：

四、竞赛险种

所有开办的个险期交产品均可计入竞赛范围，重点以福禄鑫尊、福满一生、福禄满堂等分红险产品为主。

五、竞赛方式及奖励：

（一）“龙盘虎踞”保费奖：（1月1日---1月20日）

1、首卖日首年期交累计保费达成10000元以上（含10000元）奖励购物券300元。

2、首卖周首年期交累计保费达成10000元以上（含10000元）奖励购物券200元。

2、首卖月首年期交累计保费达成10000元以上（含10000元）

奖励购物券150元。

首卖日、首买周和首卖月累计保费奖不重复计奖，无论哪个阶段达到只奖励一次。

（二）“龙腾盛世”大单奖：（1月1日---3月31日）在竞赛期间，单件保费达到10万元以上的保单，每件按照实收保费的0.5%对销售人员进行现金奖励。

（三）“龙游天下”销售旅游奖：（1月1日—3月31日）

1、在竞赛期间，首年期交保费达成12万元、短险3000元奖励西藏旅游名额1个。

2、在竞赛期间，首年期交保费达到20万以上、短险3000元奖励个人展业平板电脑一台，奖励西藏旅游名额1个。

3、在竞赛期间，首年期交保费达到30万以上、短险3000元奖励个人展业平板电脑一台，奖励韩国旅游名额1个。

4、在竞赛期间，首年期交保费达到50万以上、短险3000元奖励个人展业平板电脑一台，奖励台湾旅游名额1个。

5、竞赛期间，首年期交保费达到100万以上、短险3000元奖励个人展业平板电脑一台，奖励马尔代夫旅游名额1个。

首年期交保费每增加100万，增加奖励马尔代夫旅游名额1个。获得以上旅游奖励不参与旅游可按照80%的标准折算现金进行兑现。

（四）“龙飞凤舞”个人荣誉奖：（1月1日---1月20日）在竞赛期间，首年期交达成10000元以上人员，均可获得参加国内寿险界精英讲座名额。

（五）“龙腾虎跃”晋升奖：（1月1日---3月31日）一季度由业务员系列人员晋升为主管，或由主管晋升到更高职

级的主管，奖励个人展业平板电脑一台（期交保费已获得平板电脑的个人，晋升奖励可折算成现金奖励）。

（六）“飞龙在天”管理干部奖：（1月1日---3月31日）各县支公司（部）一季度长险举绩人力达成下列标准，首卖月首年期交每150万奖励台湾旅游名额1个。（附表）

（七）“龙马精神”产说会支持奖：（1月1日---3月31日）在首卖月竞赛期间，分公司搭建产说会销售平台，产说会馈增客户的礼品费用按照下表分公司进行支持；

五、相关要求

1、所有奖项进行提前申报，未申报者不参与省市分公司任何奖励。申报低目标、达成高目标奖励的保费，按照实际达成保费的奖励标准减低一档进行奖励。申报高目标，达成低目标奖励的保费，按照实际达成保费的标准进行奖励。

2、方案中所有涉及的首年期交保费，3年期均按照90%进行折算。

3、本方案的重点是新单期交总量保费，各单位要结合分公司开门红竞赛方案，统筹兼顾地制定相应的激励保证措施，细化阶段目标，制订分公司奖励未涉及的保费较小的激励政策，4、分公司将结合开门红阶段经营的重点及时推出“开门红”战歌、主打晨操、召集音乐等。并在全市范围内举办多种形式的促销活动，以此氛围营造，每天分公司个险部下发战报。

5、开门红期间每阶段（节点）结束次日召开全市系统节点会（具 体时间另行通知），参会人员总经理室成员、各公司经理室成员、处经理以上主管和组训。

6、活动期间加强会报管理。各责任单位及营销团队每天要 召开主管会、早会、二早会和夕会，专题解答和专项辅导解决 业务员在销售中出现的各种问题。加强总结和分析，根据形势 适时调整经营思路和决策。

7、各责任单位要结合新险种的推广，组织好新险种的启动 和发布销售工作，把新险种的培训纳入正常的晨会内容中，天 天学，时时练，达到人人都能熟练掌握新险种的优点。掀起新 险种的销售热潮。

8、各公司要结合常态化增员体系的推广，认真做好前期的 培训激励，通过制度经营，做好增员工作。同时要统筹兼顾，处理好“开门红”业务发展和增员工作之间的关系，互相促进，共同发展。

9、分公司个险部和各县支公司（部）确定专人做好“开

门红”日业绩统计的工作，做到数据准确、上报下发及时。要 将当日或累计各单位竞赛数据以OA方式发至相关领导。各单位 也要作好竞赛排行榜的宣导、张贴及公布工作。

10、业务管理部门和前台人员必须保证承保质量和服务质 量，根据业务发展需要安排收费时间。本次竞赛对保费收入的 统计，以各责任单位前台收到保费、省公司对保单完成初审、并录入保单的初步信息为准(即收费日统计)，在兑现各阶段奖励 时，仅对竞赛阶段内完成收费日统计，阶段最后一天顺延10个工作日内实现保费的保费收入，并已超出犹豫期(以录入的《保 单回执》即财务数据信息为准)。

中国人寿张掖分公司 二○一一年十二月十九日

第五篇：开门红业务会议主持词

各位伙伴，请将手机打到静音，并保持安静，请遵守会场纪律，不要随意走动，我们的会议马上就要开始，请大家积极配合。

尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们，大家上午好！

感谢大家！

群英荟萃齐欢颜，高手云集谱新篇。在这炎热的酷夏，我们团险人迎金秋占酷暑，以豪迈的激情、高昂的斗志创造了一个又一个辉煌，首先让我们给自己一个鼓励的掌声，感谢大家都能准时的参加我们团险的例会，今天的会议有以下几个内容：

1、由xxx传达、宣导卡折10版和11版转换培训，2、由xxx对长险业务宣导、美满一生险种介绍，3、由xxx对学平险业务开学前期启动宣导，最后由xxx宣导薪酬体系方案及工作布署。

中国保监会《人身意外伤害保险业务经营标准》规定，自2010年1月1日起，意外险应实现系统联网电脑出单，禁止手工出单或脱机打印。卡折式意外险业务有半年的过渡期，但自2010年7月1日起必须执行《标准》要求。根据《经营标准》，保险公司销售的意外险保单应当载明公司名称、产品名称、投保人姓名、被保险人姓名、保险费、保险金额、保险期间、免责条款提示、销售机构、客户服务电话和保单查询方式等信息。具体卡折10版和11版的转换下面让我们掌声有请xxx给大家做宣导和培训

掌声感谢xxx给我们大家带来的卡折业务培训。

长险一直作为我们团险部年终考核的一项指标，去年我们团险部共完成长险保费元，今年xxx公司团险部给我们下达了元的任务指标，到目前为止，一共完成了元，距离目标我们差距很大，下面掌声有请xxx就长险业务给大家做业务宣导及xxx的相关培训。

掌声感谢xxx给我们大家带来的长险业务宣导和xxx的培训。

据最新数据显示，截至2009年底，xxxx分红险期末有效承保人次近5000万；从2000年到2009年，10年间累计实现分红险保费收入超过万亿元。其中，在“xxxx”上市以来的短短5年时间里，其保费收入就达300多亿元。相比市面上一般的分红险，“xxxx”的最大特点在于开创了保险理财规划全新的“现交现领”先河，即客户在交纳首期保险金、保单生效的同时即可领取首年年金。通俗点说就是客户在“保单生效就可领取首年年金，回报从第一年一直到老”。据了解，因公司经营策略调整，“xxx”将在xxxx退出市场，如今销售热度持续攀高，堪称完美谢幕。这是给伙伴们的一个小提示，请大家抢抓机遇。

众所周知，学平险一直作为我们xx团险的重中之重，其保费在团险全年任务中的占比也是相当高，下面掌声有请xxx对学平险业务开学前期启动做业务宣导。

掌声感谢xxx给我们大家带来的学平险启动的业务宣导。

伙伴们昨天所有的荣辱都已经成为过去，今天我们又回到统一的起跑线，在新的起跑线上，机遇与挑战并存，面对责任与使命，我们没有选择，只有努力拼搏，奋勇争先。

前进的动力源自于我们强有力的保障与支持，为了能在下半年的工作当中取得更好的成绩，保障我们的个人收入，经xxx公司团险部与xxx公司团险部决定对我们的薪酬体系做以更新，更好的提高我们伙伴们的展业积极性，正所谓 能者多劳，多劳者则多收入，下面让我们用最热烈的掌声有请xxx宣导薪酬体系方案及下一步的工作布署。

掌声感谢xxx，xxx的讲话鼓舞人心，催人奋进，奋发的豪情已点燃

伙伴们，如果没有艰辛，收获不会如此美丽，如果没有跌倒，成功不会如此喜悦，多少次跌倒，就有多少次的爬起，多少次失败，就有多少次的努力，永不言败是我们团险人不变的信念。我们的任务艰巨而繁重，我们的使命光荣而神圣，让我们紧密团结在团险部的周围，以本次会议为契机，抓住当前大好机遇，凝心聚气，昂扬心志，向着更高、更强的目标阔步前进！在2010年的秋天让我们每个人都有更大更多的收获！

感谢大家的参与，本次会议到此结束。

谢谢大家！