网络政治思想大家谈

第一篇：网络政治思想大家谈

思想在于引导 禁网不如“净”网

从古到今，思想就是一个概括性的名词。它没有固定的形态，但却和我们的生活息息相关。有人说：“思想是行动的先导，”从一定意义上讲，思想就是一系列的信息输入人的大脑后形成的一种可以用来指导人行为的意识。然而任何行为的产生都源于思想，所以对人类而言，思想就是原始森林中的路标，深海暗礁处的指航灯，它能够给予人们分辨对错的判断力，也能给人以享受生活、追求理想的信念。要知道没有思想的人就等同于行尸走肉，人之所以高于其他动物，最重要的就是人有思想，知道用思想来驾驭身体行动。比如，两支军队正要开战，A军实力雄厚，兵数较多，且武器装备精良，但个个都是莽夫，不知道为什么打仗；而B军虽然实力弱于A军，但他们的军队有思想，知道自己是为了捍卫什么而战，所以战时的他们有目标、有信仰。仔细分析一下这个事例：A军纵然实力强过B军，但却是支没有思想的军队，这样的军队纵使可以强盛一时，但不可强盛一时，注定要失败。因为A军是一支没有信仰、灵魂的军队；而B军则截然相反，纵使他们在眼前这场战役中失败，但他们的精神会永垂不朽，只要这精神存在，这支部队就不会消失，而是卧薪尝胆、吸取经验教训，最终获得胜利。这充分说明了思想的重要性，它的影响小到家庭，大到国家，乃至人类的发展方向。它已与发展密切相连，不可分割。例如：世界无产阶级的崛起、马克思主义理论的诞生，都是思想的产物、智慧的结晶。思想具有探索性、创造性，它不会永恒不变，而是在随着时代的推移不断繁衍新的伟大理论。

然而随着科学文化的不断发展，“网络”这个新兴名词已渐渐与思想文化慢慢融合，甚至在思想文化的传播中起到了潮流作用，网络与思想文化紧密地联系到一起，扮演了未来文化的“传播者”。网络的出现是随着人类的不断进步、科学的不断发展所形成的一个巨大的信息平台，它的出现从某种意义上来讲，就是美苏冷战所“逼”出来的。记得20世纪60年代，古巴核导弹危机发生，美国和原苏联之间的冷战状态随之升温，核毁灭的威胁成了人们日常生活的话题。在美国对古巴封锁的同时，越南战争爆发，许多第三世界国家发生政治危机。由于美国联邦经费的刺激和公众恐惧心理的影响，“实验室冷战”也开始了。人们认为，能否保持科学技术上的领先地位，将决定战争的胜负。而科学技术的进步依赖于电脑领域的发展。到了60年代末，每一个主要的联邦基金研究中心，包括纯商业性组织、大学，都有了由美国新兴电脑工业提供的最新技术装备的电脑设备。电脑中心互联以共享数据的思想得到了迅速发展。就这样，网络不仅被美国军方运用到了军事上，还运用到了其他领域。美国国防部认为，如果仅有一个集中的军事指挥中心，万一这个中心被原苏联的核武器摧毁，全国的军事指挥将处于瘫痪状态，其后果将不堪设想，因此有必要设计这样一个分散的指挥系统──它由一个个分散的指挥点组成，当部分指挥点被摧毁后其它点仍能正常工作，而这些分散的点又能通过某种形式的通讯网取得联系。这样军队的指挥系统就会达到可靠性，起码部队不必要再担心与指挥系统失去联系。但是随着技术不断提高，网络研究的不断深入，网络已不再单纯的运用于生活、军事指挥，而是运用到了没有硝烟的“文化思想战争”，种种事例说明，网络除了信息资源共享的优点，还有一个致命的隐患，那就是网络没有辨别信息的功能，任何文字性的信息，只要以它为载体都可以进行传播扩散，且涉及平台广。这样一来就被恐怖分子、非法社团、邪教组织等团体利用，在网络中传播不良信息，造成社会舆论洪流，致使社会动荡不安。归根结底：文化思想的动荡都是由于公民政治意识淡薄，才会被腐朽文化所蒙蔽，所以政治思想的灌输，对国家的发展、政体的稳定、军队信仰的巩固起到了决定性的作用。

但是政治思想又该如何灌输呢？是不是依靠网络就能够在公民心中树立意识呢？如果是，那么又该如何利用网络传递呢？现实生活中我们知道网络信息多种多样，非法网站虽然频频封杀，但不能根尽，总会在网络漏洞中出现，因此在封杀的同时，辨别才是根本之道，引导才是解决对策。如何辨别就在于教育引导，所以对于网络、政治思想应该从小抓起、从军营抓起、从社会抓起。

从小抓起，顾名思义，就是从知事孩童起就开始灌输政治思想，教授辨别网络的能力，使孩童从先天就开始接触政治思想学习。因为孩童的学习能力很强，但辨别事物能力薄弱，所以这个阶段的正确引导不仅能在孩童心中树立观念，还能从小培养孩童的政治意识。所以国家必须在教育上加大力度，只有从幼龄时引导教育，公民的政治意识才能根深蒂固，爱国主义之心才能融入人心。

从军营抓起，最通俗的手段就是教育，但是如何能让士兵坚定自己的政治思想、趋利避害十分重要。大家知道士兵的文化层次参差不齐，一些官兵碍于各种原因参军入伍，经过一段时间的思想教育，虽然能够知道国家、军队的路线、方针、政策，但只是略懂皮毛，未能领悟真正的含义，树立明确个人的崇高信仰和政治立场，导致军人违法乱纪的事例发生。这些案例的发生无不是因为官兵政治意识不坚定、规章制度不落实、平时养成不注重、法纪法规无概念而引起的。当然还有一种情况就是在未接触网络之前，军人的政治思想坚定，但一接触之后，大脑就被花花绿绿的网站所吸引，顿时将学过的政治思想抛至脑后，以前的教育成果拦腰作废，成为了网络支配下的“奴隶”，所以部队内部的“净网”势在必行，从科学发展观的角度上来说，运用网络已是军人必备掌握的技能之一，“禁网”是十分不科学的，因此建立属于部队内部的完善网络体系十分重要，虽然说部队有局域网，但是还未达到普及，特别是交通部队，运用的网络仍然依靠宽带3G网络，所以极端言论就会通过3G网渠道传入部队，再加上官兵自身上网率高，所以更加使反动言论无形中渗透部队。因此，建立军人自己的信息平台，建立专用的网络渠道势在必行，网络不仅信息安全，还可以满足上网的一切需求，并且不用花钱就可以达到信息共享和娱乐兼顾的目的。如此一来就会大大减少官兵上宽带3G网络的机会，并且部队还可以将一些政治新闻、国家的形势政策颁布在网页上，既可以让官兵学习政治方针，还可以娱乐，而且还不会出现网络失泄密，如此一来就可以达到一举三得的效果。

从社会来抓是网络思想教育最难攻关的课题，因为社会这个团体是由形形色色的群体组成，涉及广、复杂性多，所以只能依靠科学有效的教育方法。在新形势下，如何使网络成为弘扬主旋律、开展思想政治教育的重要手段，成为摆在思想政治教育工作者面前的重大课题。目前，国内关于网络思想教育方法有两种理解，一种观念认为网络思想教育方法是指基于网络技术的思想政治教育，即把网络作为载体，对受教育者进行思想政治教育的方式、手段，注重网络积极作用的发挥，隶属于思想政治教育局部体系的构建问题；另一种观点认为网络思想政治教育方法是指基于网络环境的思想政治教育，即针对网络环境下的各种思想问题，如何创新传统思想政治教育的方式、手段以适应时代要求，隶属于思想政治教育全面体系的构建问题。但我以为，以网络为载体进行思想政治教育，是把思想政治教育推广到全社会，进一步增强了思想政治教育的针对性和有效性，开创思想政治教育是适应新局面的需要。以网络资源和网络技术为载体的思想政治教育综合一下，有以下特点：第一，注重对受教育者潜移默化的影响。当今社会，独立意识和自我意识日发增强，特别是90后，新兴思想所赋予的独立性和自我性以使得传统的教育方法失去效果，而且还易导致人们的逆反心理，所以建立在网络的隐蔽性和虚拟性基础之上的思想政治教育方法淡化教育者的身份和人们受教育的色彩，通过潜移默化的引导和渗透来进行。第二，注重发挥受教育者的主体性，网络交流的平等性和交互性，利用BBS、聊天室等交流平台进行平等对话、唤醒、激发个人的主体意识，使人们自觉把思想准则和道德规范化为自身的思想品德。第三，注重构建互动式、开放式的教育过程，网络思想政治教育旨在建立一个人人平等参与教学模式，在这个过程中，思想政治教育不拘泥于静态的文字表述，注重采用各种媒体技术，以画面和丰富的内容吸引人们进行双向互动，引导人们积极参加到教育中来，从而达到思想认识的提高。

网络、思想政治教育原本是两个毫不相关的理念。但因为人的创造力，以及科技文化的不断发展，它们最终联系到了一起。对于一支军队，乃至一个国家，政治意识的培养至关重要。任何一国的公民如果失去政治观念的意识，那么这个国家的思想防线将化为乌有，禁不起任何波动的考验。当然网络使用也是适应时代需要，网络的发展不仅标志着国家的技术不断提高，更多的是为军事创造了先天优势，所以作为新时代的接班人，我们不仅要学会使用网络，更要学会辨别网络，在利用网络创造的同时，不能够让一些腐朽的思想通过网络蒙蔽自己，使自己沦为网络驱使下的“思想奴役”，而是要以网络为媒介，传播我国的政治教育思想，确实利用好网络这个媒介，传播发扬网络政治思想，为中国人民素质提高、政治意识增强、爱国荣誉感极强奠定基础，让华夏子孙永远屹立在东方巨龙之上。

第二篇：大家谈：课堂教学 校园网 网络教育

大家谈：课堂教学 校园网 网络教育

编者按：“网络教育”这个词是近年来伴随着以Internet为核心的信息技术的发展而兴起的。互联网的开放性、实践性和海量资源共享等特点，深刻地影响着人们的日常生活的同时，也冲击着中小学校的课堂教学。于是传统课堂教学的弊端似乎也越发显得刺眼，人们开始抱怨学生的被动，教师的劳而无功，素质教育无从谈起。如果仅仅是作为一种全新的教学手段引入传统的班级授课制中，互联网的作用无非是将黑板和粉笔变成了大屏幕和鼠标键盘。而在一些先进专家学者的描述当中，网络教育的前景远远超过了教学工具的层面，而是将成为动摇传统师生教学关系的革命性教学模式。师生将不再同处一个时空，而且将完全利用网络完成授课、教学评价和师生交流等在传统课堂中进行的教学活动。在网络教育的成熟模式建构成型、成为取代现行课堂教学的主流教学模式之前，我们现在似乎还处于一个过渡期。校园网的大规模建设、信息技术课的开设及其与其他课程的整合等等，学校和教师同时在经历着信息技术的冲击和洗礼。网络教育与课堂教学的相遇触动了一线教师的思考和探究。我们这里摘编的就是全国各地的一线老师关于网络教育思考的对话。对话中可能有些问题只是浅尝辄止，让人有意犹未尽之感。其实，客观地看目前网络教育开展的状况，许多问题是没有答案的，这组对话将所面临的各种问题提示出来，对于发展中的网络教育能够给一些启发。（李节）

网络教学能代替课堂教学吗？

柳栋（惟存教育实验室）：传统的课堂教学有一点任何教学机器都无法比拟的功能，那就是人与人面对面地、直接地、富于情感地交流－－积极的人际直接互动。但是网络又有着传统的课堂与教科书所没有的优点－－无时空障碍、广泛的信息来源、便捷的信息沟通。网络可以支持传统的课堂教学，但是网络中无法开展如传统课堂那样的教学－－一个常见的变种(不知是褒义、还是贬义)那就是在Internet上模拟电视教学，技术复杂可行性差，好有一比－－大而无当。我们通过实践体会到，网络进入课堂是可能的，它可以极大地改进我们的教学，尤其对学生主动性学习大有裨益，但是通过网络进行传统的教学方式，数次教训告诉我们：此路暂缓通行。

李轶弢（广州天福中学）：柳栋说的教训是指哪一方面呢？我想是在师生交流上吧，同学之间的交流也有一点。我遇到过一位老师，他说无法适应网络下不能和学生“面对面”的感觉。结果他就在画面上做了自己的几张小照片，当这些gif动起来的时候，他觉得感觉好多了。

不是笑他，我自己刚开始的时候也适应不了，老想走下去看看他们，或者频繁地使用监视。而学生却是毫不在乎你，对他们而言，屏幕上的东西实在太精彩了！我转而想到，有必要在这样的课中硬要体现我的存在吗？

我想通了，在备课、材料收集、设计知识的切入方式、到界面的友好、一直到整个软件的编写合成等等工作，难道不是老师的“主导”？课上的问题，早应在脑中模拟出来，并在软件中得以体现了。

老师在网络课上并不是无事可干，而是组织学生展开讨论和学术辩论、掌握学生的思想动向、以平等的身份和学生“交流”（实为指导，当然学生不知情）、回答问题„„要做的太多了。我是组织者，这种感觉挺舒服的！

同时，网络是因材施教的好方法，特别是现在的大班教学。

柳栋：囿于习惯，人们在思考网络在教学中的应用时往往不自觉地用电视教学的类型来套，于是试图通过网络，开展传统的像电视教学那样的远程教育，教师在网络的一头，学生在网络的另一头排排座，小手放在后面，然后通过网络看“电视”听课（偶尔需要动动鼠标与键盘）。课堂教学的实质却没用根本的变化，学生依然是被动地接收。结果可想而知。

Bortman：真的无法替代？ 其实这要视乎网络本身的发展前途而言。网络显示出了强大的生命力，其自身的发展无可限量，网上学习已经成为必然的趋势。从这个意义上说网络教学替代传统教学在技术上已经成为可能。

其次，还要视人类自身的发展趋势而定。科技的发展对人类自身的发展已经造成愈来愈多越来越大的影响，人类身体和智力的发展已经摆脱不了人类自身的影响。足不出户的生活在未来也许会成为人类的生活方式。到那时候，教学还必须用传统的方式么？

zhuimengren_78：我以为，网络教学取代课堂教学只是一个时间早晚的事情！尽管从某种意义上说，网络、计算机并不能完全取代教师的位置。因为教师对于学生，毕竟还存在着情感的交流与人格的影响！这一点网络不及！但从社会的长远发展趋势来看，网络教学终归会取代课堂教学，教学将越来越转向家庭化与个性化！一个好的期望是：网络也可以传播情感的影响，它并不是冷的机器与单纯的技术！

网络模式下的教学是什么？

李朝军（K12教育网）：纵观信息技术的发展以教育的影响，从早期的DOS下CAI到多媒体教育软件，从各种教具、学具到语音教室、电视录像，从双向闭路教学到校园网，从教育软件的一片空白到教育资源库出现，我们可从中感受到教育技术的发展，也感受到了计算机给教育带来的变革。随着宽带网的接入速度递增，网络教育到底何去何从？未来的发展趋势又在哪里？作为一名计算机教师，又如何把握这种发展趋势呢？

龚振华（）：网络教育的应用，好像不是一个人、一个学校、一个地区、某一个区域的应用，如果提高这些小范围应用的话绝对是没问题，更广大的地区怎么办？这样子的话怎能说是代表中国的网络教育发展呢？

经常由于工作的机会接触到很多学校的网管、从事现代教育技术的老师，最关键的是怎样提高网络环境下的更多的应用，怎样提高他们的水平？一个几百万的网做起来了，专线也接入互联网了，老师的应用多半是上网看新闻、聊天、看电影，最多就是copy一些教案什么的，还是没有启发他们的思维。不能以自己的眼光去看待网络环境下的事物，比如校园网平台中的聊天室、论坛等被打入冷宫，不会用于教学模式的探索等等，一个综合性的平台软件居然只有教务管理在用！

而学校所谓的网管也就是能发E-Mail等很简单的应用。这一百万值吗？

人的应用能力没提高，网络教育就是空谈，纵然有再好的硬件网络环境！

李朝军（K12教育网）：的确，网络教育的整体水平非一个学校、一个地区的水平能够代表的，只有提高全体教师的实际应用水平，让他们都能真正体会到网络教育的好处，并为之付诸实际应用，如此，中国的网络教育才有希望。然而，又由谁来提高他们的实际应用水平呢？全体教师的计算机应用能力培训又掌握在谁的手中呢？

龚振华（）：当网线拉到学校的每一个角落的时候，如果学校有专线接入Internet的话，躁动的就是去上网，在Internet上乱逛！真正有益于学校教学、管理、学习的东西太少，即使有，也就是下载点东西而已。

其实一个最根本的问题就是没有一个能让普通教师、管理者、学生，乃至学生家长都能利用的综合平台。你看看现在号称是校园网平台的不都是一些只有教务管理、教学管理的东西！这能让普通教师、学生、学生家长去参与吗？Zdnet、科利华等都是以管理为主导的，校园网不仅仅是给校长、教务处用的。学校光拉一条专线只是给了普通教师和学生一条路而已，没有向导，路难走，不知道去哪儿了！

校园网平台应该是以教学为中心去带动管理的！只有这样子，才能真正让老师积极去探索更新的教学模式，不断主动去实践，同时也能让学生依托平台去自主地学习，自己去发现一些学习的兴趣等等。

李朝军（K12教育网）：当网络的环境已在逐步的渗透到校园的每一个角落的时候，您认为网络模式下的教学是什么？网络模式下的教学又包含哪几个层面，如何与实际接轨？

陈伟（浙江余姚第四职业技术学校）：网络教学其实就是学生的多样化、自主学习，在网络环境下学生可以根据自己的兴趣任选课程进行学习，并与老师进行交流。在网络模式下教师主要起的作用是引导、辅导，而不是现在的满堂灌。当然，这还需要很长的时间才能实现。

雨桐erer ：网络教育不是一种教学组织形式，如果仅仅在教学组织形式的变化层次上讨论网络教育是不够全面的。网络教育是以集合了计算机、多媒体、通信等革命性的多种现代手段的网络技术为支持，对传统教育在教育思想、教育方法、教育组织形式等多方面产生冲击和挑战，从而建构现代教育体系。

以现行的素质教育推行中遇到的两难境地为例：素质教育—— 要求学生减轻学业负担——学生面临的严重的升学压力——不能不搞应试教育——学生的综合素质不能提高。而大学的入学率不提高，就不能解决素质教育问题。这是我们国家教育改革中面临的现实问题。

理念是好的，但现实是残酷的，仅仅在教育体系内部要求改革，是难以迅速改变教育的处境的。但教育改革却是关系到人的素质、关系到民族存亡的大计，怎么办？网络教育的出现为我们提供了良好的机遇。

我们可以举办网络大学，可以在边远地区、教学环境恶劣的地区开办远程网络教学（这已不是遥远的事情了，可参见北京教委搞的远程教育试点及教育部相关远程教育工程）。那么我们可以突破大学招生人数限制这个瓶颈，可以改良师资、改善办学条件等。如果大家都可以上大学了，那么我们可以在人的综合素质上，而不仅仅是在知识的掌握上来衡量人才了。这才是素质教育发展的内在需求，是发展的动力。

因此，网络教育中存在着教学组织形式的问题，但却不是网络教育与学校教育之间的对立关系。网络教育可以兼容学校教育中好的东西，并将把传统学校教育不能实现的理想发扬光大。

编者注：由于发稿时间紧迫，没能与文中使用网名的作者取得联系，也就无法注明其真实姓名和单位，希望作者见稿后与我们联系。

第三篇：企业文化大家谈

企业文化大家谈

——论营销人员之来去

在药品行业内有一句知名的格言：“即使我的企业一夜之间全都没有了，但我把人留住了，那么几年之后，我还将是这个行业内的翘楚！”

其实这段话讲的就是在残酷激烈的市场竞争当中，企业与企业之间的竞争不是产品，也不是价格，最根本的竞争是在于人才资源的竞争与管理。那么，最为直接的竞争可能来自于销售人才，体现于销售人才。销售人才真正掌握了市场命脉，也就是渠道中最为关键的人的因素。越是小的企业销售人员的稳定性就越差，因为中小企业没有更好的机制稳定人才。如今，赛科药业已经度过了进入市场的初期和高速发展阶段。为了企业的持续性和稳定性，处在药品竞争第一线的赛科昌盛也到了对以往人才机制得失进行回顾的必要阶段。销售人才是企业战略的一个部分。有些公司的销售人员经常感叹：为企业创造效益时，老板就笑脸相迎；一旦效益滑坡，老板的脸拉的像“长白山”。许多企业为了完成销量，在市场立有一席之地，对销售人员的需求，管理和规划过于着重眼前利益，力求简单实效，立竿见影。很多时候，我们的企业在进入市场初期，采用人海战术攻击市场而且取得了很好的效果。当企业基本确立市场地位，考虑到费用等诸多因素大幅裁员，动则以开除为胁迫对销售人员施加压力。这种“纯销售指导”的模式，我觉得已经跟不上企业的发展步伐，甚至成了进一步提高发展空间的瓶颈，形成了“制约因素”。

销售人员被炒或跳槽造成企业在人力资源管理的精力和财力上的大大浪费，也给企业带来了不稳定因素。也许企业会说，我们对这些销售人员的培训方面花的钱他们早给赚回来了，但有的人没有想过，他们紧接着就可能为咱们的竞争对手工作。当他把我们看作敌人时，那就是最大的失败。

藉此可见，以上“通用”的人才管理模式无疑与企业战略经营发展的宗旨相驳，随着市场竞争势态的进一步加剧，势必导致企业先期所构筑的市场竞争优势也会逐步丧失殆尽。说到这里，我想我可以展开正题。作为企业文化中的核心：如何选择销售人才，怎样发挥赛科的“ 人情”优势留住人才，用赛科的文化奖惩分明的激励人才。

先谈谈选择销售人才。在以往的人才招聘活动中，我发现国有企业选择人才的通病。他们过于青睐学历较高，各方面综合素质都比较好的求职者。但到企业之后，这些佼佼者却没有表现出应有的能力出。对此企业深感困惑，明明是优秀人才为什么没发挥出应有的作用？其实问题的根本是在于企业对人才的需求和标准的界定没有明确的概念。

好比对药品销售人员这一职能岗位人才的挑选和使用上，正确的做法是应按照事先拟定好的岗位职责、行为标准以及相关资质，从而制定出一个适合企业现行发展相适应的标准来界定所选人员。这样便可以使得所选择的人才在经过短暂的环境适应之后，尽快进入角色为企业创造出应有的价值。相反如果在人才的招聘、录取和使用上没有与企业自身的发展和需求相挂接，就会直接导致了人才的使用不当和浪费。造成这些问题的主要原因是：对企业现阶段销售人力资源的全面需求分析不足。

1.国企老是犯这样的低级错误，招来一批学历高，经验丰富的员工，结果又没有相应的岗位给他们发挥能力，最后消极怠工，企业和员工都不满意。举一个例子，销售统计人员不一定要以学历为门槛，有中专就足够了。岂不知招聘是企业要寻找能带来实际效果的人才，而不是为了上报企业学历构成比例做铺垫的选秀。给一个醒，据需求找人才，人才根据岗位需求来定。

2业整体销售管理体系中的相关岗位的职责、职能认识不清。这是一个麻烦的问题，很容易在办理具体事情中不知道该由谁说了算。我做销售员的时候就遇见这样的问题，一个老客户信誉很好，但一下子资金困难周转不开，我们的产品正好缺货，希望能发一些货救急，10天之内一定付款。打电话请示上司甲，甲说你找上司乙好了，问上司乙，乙说这个事情最好由甲来定夺。都怕担责任，最后我说这个客户可以相信，我用一年的收入为他担保，事情才勉强答应下来。你说，任何一个销售人员在外面为企业卖命，你这里还推三让四的，能不窝火？为什么企业不能就给我设一个顶头上司，或更明确地划定谁来管这个事情？这样是不是能更好地减少企业内耗？ 相关岗位的职责、职能认识不清，别说导致了效率下降，还伤了销售一线员工的心，真是不值得！

3.目前可提供的资源所限，人力资源管理还未形成完整的系统化运作模式，因而对管理经营型人才（特别是销售人员）的需求分析，往往显得笼统而不具体，对人员的安排与调配主要由企业领导的喜好与意愿而决定，缺乏科学性的指导与分析来作为依据。

有了精英和自己培养的员工,就要留住人才。赛科的人情文化是有强大优势的。举个反例，有些企业政策随意性很大。效益好时，奖励多激励也多，想发就发任意设立项目。一旦效益下滑，连过年的一点小礼物都没有，搞的员工怨声载道。这种做法就是典型的以利益驱动来作为调节杠杆。在企业效益不好的时候，更应该在节假日给予员工一些温情的奖励，这时反而让员工有“同舟共济、士为知己者死”的感觉，进一步增加对企业的认同感。这点赛科是传统，很有凝聚力。

多数以销售为导向的企业，在人员激励方面主要有以下的形式：制定销售目标奖励制度、建立销售业绩奖金标准以及一系列的利益驱动型的激励政策。因此这样的激励手段都显得生硬有余、亲情不足。事实上，大多数中小企业与销售人员之间在关系结构的问题上，也都缺乏足够的重视，特别是对大多数人员的生活、工作、住房及家眷等问题上，更是关心不足，缺少沟通。如果我们的企业后勤工作能够帮常年出差在外的业务人员做一些服务，比如护送

家人看病、把企业发放的福利送到员工家里而不是让他的家人取„这些小举措或许比每年多发几千块钱更能得到销售人员的心。对于中小企业这些看上去婆婆妈妈的事情做起来并不困难，因为你的销售人员的数量是有限的。

销售人员难以真正融入企业的发展之中，对企业的价值观普遍缺乏认同感，在“打工者”与“主人翁”之间摇摆不定。这些问题是真正形成对销售人员管理的“激励障碍”。

最后谈谈企业的业绩考核，也是至关重要。销售考核不是领导说了算，爱怎么评就怎么评。任务重了就要提高发放绩效工资的标准，把责任和压力全部转嫁。大凡在中小企业呆过的销售人员都有这样的体验。一个销售人员对业绩考核都是这样的态度（那可关系到他们的切身利益），我们就不知道他对企业还能有多少责任心了。

对于销售人员，多数的企业都建立有一系列相应的制度，如规章制度、岗位工作责任制等。但由于所建立的制度本身操作性不强，与企业的实际现状不符，在实际的执行过程中也不严格，非常容易产生人为因素的偏差。因此不仅未能体现考评的初衷，反而容易导致部分销售人员产生无所谓和不服气的态度。同时由于未能建立起与绩效评估相配套的人力资源信息管理系统，对销售人员在实际工作中的能力管理方面没有考核依据，这也是导致绩效评估在实际执行的过程中无法做到真实有效的症结所在。既然不知道怎么样才是好的？什么才算好？该怎么做？剩下的只有混混喽！绩效考评落实不下去，长此以往严重的制约了销售人员的工作效率和积极性。

首先，要根据企业实际发展的需要，找准自己的定位，量体裁衣，对销售人员制定出一个切实可行的中长远人力资源规划。功则赏，过责罚，切忌因过而员工为企业带来的利润。这种情况下会怎样，好比一个人有两项工作，一项擅长做得好，一项他的能力还要培养。如果两项工作中有的已然失败，是你会怎样选择？要声明，即便做好余下也没有任何回报。坚持做下去的动力是什么，荣誉感还是执拗。其次，对近期和中期的人力资源需求做出分析和预测，尤其对销售骨干力量的贮备、培训、提高，应该做出具体的安排。第三，加强绩效考核的透明度，让销售人员多参与，不要只是领导的事情。

这样做的目的是为了使企业在销售人力资源的开发和合理利用上提供一个健全的保障机制，同时可以促进企业的人力资源管理模式向着规范化、科学化迈进，逐步形成企业“人才库”的建立。

同时在实际实践中不断调整企业的各项管理标准，对销售人员在知识、技能、工作态度等方面，实施动态的跟踪记录管理制度，为企业的考评机制提供系统有效的依据，也只有这样才能使企业对销售人员的管理逐步进入一个规范的、系统的良性循环的运行模式，人才才会发挥出所应有的价值为企业所用，我们的赛科才会在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。

第四篇：诚信大家谈

诚信大家谈

中国上下五千年，身为炎黄子孙的我们，无时无刻都谨记着“诚信”二字。东汉王充讲过：“精诚所至，金石为开”，唐代诗仙——李白曰“海岳尚可倾，口诺终不移”。近代鲁迅先生也说过：“诚信为人之本。从古至今，历经时间“沙场”，并未褪色，依然完好无缺，散发着独有的色彩。

“诚信为人之本”。作为一个人，作为一个中国人，作为礼仪之邦的东道主，我们必须遵守我国的制度，必须遵从我国的信仰——“诚信”。每个人的心都是红色的，每天，无时无刻的在跳动。“扑通——扑通——”，听，心脏在跳动，有力的声音正在告诉我们，我们是活着的，是一个有血有肉的人，是一个懂得感恩的人，是一个懂得诚信待人，懂得感受生活的人。只要做到诚信，你就是一个完美的人。

世间所有事物都可以改变它原有的样子。可以从一片荒芜的废墟，变成一座美丽的花园；可以从无灯的乡村，变成灯火通明的城市；可以从丑陋的外表，变成光纤靓丽的容貌„„人，可以改头换面，可以做手术让自己变得美丽，招人疼爱。只是有一样东西是任何人都改变不了的，除了自己——诚信。它在世界的影响力就如人们常说的：金钱可以买下一切，除了爱。如果说，爱很重要，那么诚信就更为重要。因为只有诚信待人，才能得到别人对你的爱。在你给予他人温暖的时候，你会得到更多的温暖！

倘若人类失去了诚信，人类社会便会出现“他人既地狱”、人人自危的混乱恐怖无序的状况。

中国古时，有个叫尾生的人，堪称古代社会诚信的典范。他与相爱的女人相约在桥下见面，突然大雨如注，河水持续上涨，却不见那女人到来，尾生坚守信约，始终在桥下苦苦等候，河水越涨越大，他坚守桥下，用力抱住桥柱不放，不忍离去，直至被上涨的河水淹死。这就是中国传统文化中有名的抱柱之信的典故。

恋爱中情人间的海誓山盟、信誓旦旦，是双方对诚信的共同约定；商人经商时的童叟无欺、价廉质优，是对诚信的信守；国与国之间的诚信，则是两国和平的基础；人与人之间的诚信度的高低，则显示一个人道德品质的高下；幸福美满的婚姻，也是建立在诚信基础之上的。

诚信，是一种无形又有形的承诺，契约。诚信是一种有强烈质感的责任，是黄金般沉重而珍贵的信赖。

诚信给人带来信誉、成功、自信；诚信给人带来欢乐、幸福、甜蜜、富裕。胸怀诚信、讲究诚信，走遍天下，五湖四海皆朋友；失去诚信，自掘深渊，寸步难行，最终会成为千夫所指的孤家寡人。

真正做到诚信，有时会遇到极大的困难，做出极大的付出，甚至付出巨大的代价与牺牲；一日做到诚信容易，一辈子始终诚信如一，却很难。美好的人生，美好的生活，美好的心情，却都离不开诚信。

做人，当以诚信为本，方显出人格的魅力与风采！

《曾子杀猪》，曾子的夫人去集市上去赶集，他的儿子哭着也要跟着去。他的母亲对他说：“你先回家呆着，待会儿我回来杀猪给你吃。”曾子的夫人到集市上回来，就看见曾子要捉小猪去杀。她就劝止说：“我只不过是跟孩子开玩笑罢了。”曾子说：“妻子，这可不能开玩笑啊！小孩子没有思考和判断能力，要向父母亲学习，听从父母亲给予的正确的教导。现在你欺骗他，这就是教孩子骗人啊！母亲欺骗儿子，儿子就不再相信自己的母亲了，这不是正确教育孩子的方法啊。”于是他们把猪杀了，煮后吃了。

诚信非儿童所需，大人，家长，作为孩子的长辈更应该做榜样，明白诚信的真谛！与曾子夫妇一样，对孩子的承诺一定要实现。方为诚信！

让大家手牵手，共建诚信美满的家园！

第五篇：德育大家谈

时间如梭，转眼端午节将至。三天小长假，孩子们又像快乐的小鸟似的飞回家了。端午节，家长们给孩子们早早准备了一道丰盛的物质大餐。我们老师应在节前给学生准备一道精神大餐。这也叫着“分工合作，各负其责”吧。我们教师怎样以端午节传统节日为契机，向学生进行爱国、思乡教育，进行文化熏陶，陶冶他们的情操呢？根据以往经验，笔者是这样做的。

一、认识屈原

进行爱国教育

端午节纪念屈原，作为小学高年级同学是知道的，低年级同学可能不得而知了。再“刨根问底”，同学们面面相觑了。所以，我们教师有必要在节前布置一道特殊课外作业：要同学们上网查找、收集屈原人和事。然后利用品德课或班会，让同学们小组交流，互通有无这方面信息。老师在这基础上，相机点拨，师生互动，同学们就能轻松获取大量屈原人物知识，使他（她）们进一步认识屈原了。我们知道，屈原是战国时代楚国人。因他多次上书楚王，阐述国是，无奈楚王听信小人之言，远离屈原。屈原在“众人皆醉唯我独醒”之下，恨报国无门，又不忍心眼睁睁看着楚国毁于一旦，最终抱石投入汨罗江。为了纪念屈原这种爱国的壮举，演变为端午节吃鸭蛋、赛龙舟等。这就是端午节的来历，随着老师的讲解，屈原爱国思想深深植根在学生心里了。二．了解风俗

进行文化熏陶

受区域的影响，端午节各地风俗有异。我们本地有哪些民情风俗呢？这是我们教师在节前向学生进行文化熏陶的最好乡土教材。学生根据我的提问，抢答道:“我们五城端午节吃绿豆糕，吃鸭蛋，有些地方还要赛龙舟。”“小孩胸前挂香囊。”“家家户户门前插艾叶”我听了故意问，端午节插艾叶有什么作用啊？学生答道说：听爸妈讲艾叶能驱寒辟邪。我因势利导说，这和我们曾学过哪首古诗的内容相似？聪明的孩子想了想，脱口而出：和《九月九忆山东兄弟》“遍插茱萸少一人”相似。“只不过所提到的节日不同，一个是端午节，一个是重阳节；一个是插艾叶，一个是插茱萸。”我接着说。一问一答，学生温故知新，知识面扩大了。我还告诉学生，我们的祖先很聪明，老早就有搞家庭卫生意识了。端午节正值夏天来临，蚊子、害虫多起来了，所以端午节这天还有买中药回家熏蚊子害虫的风俗。

三．利用节前

进行安全教育

端午节小长假三天，学生在家玩耍、作业、过节，劳逸结合，养精蓄锐，这无非是件好事，但同时又存在着安全隐患，学生一旦脱离了家长视线，很可能跑到河边玩水、骑车、做一些危险游戏什么的。所以，我们五城小学介于这一情况，要求在节前，老师要给学生上堂安全教育课，并撰写一篇节前安全教育教案交学校存档。除之，我还温馨提醒学生，根据当地老人经验所言，“端午水，端午要涨大水。”这和五月份进入主汛期是吻合的。关爱生命，珍惜生命，预防溺水。三天小长假，告诫学生不要私自下河玩水，也不可到河边观看洪水。同学之间要互相监督。节后返校，我跟踪询问，让学生牢牢绷紧安全这根弦。

端午节不仅仅是放假，过节不光光是满足食欲，应让同学们在节日里学到知识，让同学们过个愉快而有意义的节日，健健康康成长吧！