2013年全国马拉松竞赛计划5篇范文

第一篇：2013年全国马拉松竞赛计划

厦门国际马拉松赛暨全国马拉松冠军赛 1月5日 福建厦门市 2 重庆国际马拉松赛 3月23日 重庆市 福州12小时超长马拉松赛 3月30日 福建福州市 4 郑开国际马拉松赛 3月31日 河南郑州/开封市 5 无锡国际马拉松赛 4月13日 江苏无锡市 6 北京国际长跑节 4月14日 北京市 扬州国际半程马拉松赛 4月21日 江苏扬州市 苏州金鸡湖国际马拉松赛 4月14日 江苏苏州市 9 黄河口（东营）国际马拉松赛 5月12日 山东东营市 10 营口鲅鱼圈国际马拉松赛 5月18日 辽宁营口市 11 天津国际马拉松赛 5月25日 天津市 12 昆明国际马拉松赛 5月25日 云南昆明市 13 丹东国际马拉松赛 5月26日 辽宁丹东市 14 兰州国际马拉松赛 6月16日 甘肃兰州市 伊金霍洛国际马拉松赛 6月30日 内蒙古鄂尔多斯市 16 张家口马拉松赛 7月7日 河北张家口市 凉都六盘水夏季马拉松邀请赛 8月8日 贵州六盘水市 18 吉林和龙国际半程马拉松赛 8月10日 吉林和龙市 19 宁夏黄河金岸国际马拉松赛 9月8日 宁夏吴忠市 贵州镇宁黄果树国际半程马拉松赛 9月12日 贵州安顺市 21 拉萨国际半程马拉松挑战赛 9月14日 西藏拉萨市 22 太原国际马拉松赛 9月15日 山西太原市 23 衡水湖国际马拉松赛 9月22日 河北衡水市 漯河环沙沣国际半程马拉松赛 9月28日 河南漯河市 25 北京马拉松赛暨全国马拉松锦标赛 10月13日 北京市 26 桂林国际半程马拉松赛 10月26日 广西桂林市 杭州国际马拉松赛 11月3日 浙江杭州市 贵州黔东南超百公里挑战赛 11月8日至11日 贵州黔东南洲 29 广州国际马拉松赛 11月23日 广东广州市 云南大理国际半程马拉松赛 11月24日 云南大理市 31 海口沙滩马拉松赛 11月30日 海南海口市 32 上海国际马拉松赛 12月1日 上海市

南宁国际半程马拉松赛 12月7日 广西南宁市 34 深圳国际马拉松赛 12月8日 广东深圳市

海南儋洲国际马拉松赛 12月14日 海南儋洲市

珠海国际半程马拉松公开赛 12月15日 广东珠海市 37 苏州吴中竞走和行走多日赛 待定 苏州吴中区 38 李宁 10公里跑 待定 待定

第二篇：2013年全国马拉松竞赛计划中国有哪些城市会举办马拉松

厦门方之旅旅行社版

2013年全国马拉松竞赛计划中国有哪些城市会举办马拉松厦门方之旅国际马拉松赛暨全国马拉松冠军赛 1月5日 厦门市2 重庆国际马拉松赛 3月17日 重庆市郑开国际马拉松赛 4月7日 河南省郑州/开封市无锡国际马拉松赛 4月14日 江苏省无锡市北京国际长跑节 4月14日 北京市扬州国际半程马拉松赛 4月27日 江苏省扬州市营口国际马拉松赛暨全运会马拉松决赛 4月28日 辽宁省营口市8 大连国际马拉松赛 5月11日（2013年1月3日发函取消）大连市9 黄河口（东营）国际马拉松赛 5月12日 山东省东营市天津国际马拉松赛 5月25日 天津市丹东国际马拉松赛 5月26日 辽宁省丹东市兰州国际马拉松赛 6月9日 甘肃省兰州市鄂尔多斯国际马拉松赛 6月30日 内蒙古鄂尔多斯市张家口国际马拉松赛 7月7日 河北省张家口市太原国际马拉松赛 9月1日 山西省太原市拉萨国际半程马拉松挑战赛 9月14日 西藏拉萨市吉林和龙国际半程马拉松赛 9月15日 吉林省和龙市宁夏黄河金岸国际马拉松赛 9月15日 宁夏吴忠市衡水国际马拉松赛 9月22日 河北省衡水市贵州黄果树国际半程马拉松赛 9月29日 贵州省安顺市21 北京马拉松暨全国马拉松锦标赛 10月13日 北京市昆明高原国际半程马拉松赛 10月20日 云南省昆明市桂林国际半程马拉松赛 10月27日 广西省桂林市杭州国际马拉松赛 11月3日 浙江省杭州市贵州黔东南超百公里挑战赛 11月8至10日 贵州省黔东南洲26 广州国际马拉松赛 11月16日 广东省广州市深圳国际马拉松赛 11月17日 广东省深圳市云南大理国际马拉松赛 11月24日 云南省大理市上海国际马拉松赛 12月1日 上海市南宁国际半程马拉松赛 12月8日 广西省南宁市

海南儋洲国际马拉松赛 12月14日 海南省儋洲市

珠海国际半程马拉松公开赛 12月15日 广东省珠海市

第三篇：2014绿A杯马拉松竞赛规程（范文）

“绿A”2014齐齐哈尔第九届马拉松赛竞赛规程

为喜迎即将开幕的中国（齐齐哈尔）第十四届绿色（有机）食品博览会（8月28日开幕），向国内外宾朋展示鹤城人民和云南绿Ａ生物工程有限公司的风采，进一步活跃和推动全民健身活动的发展，齐齐哈尔市绿博会办公室、市体育局、市体育总会、鹤城晚报、市广播电视台主办，市长跑爱心协会承办，云南绿Ａ生物工程有限公司、世纪保健集团、齐梅生物科技股份有限公司协办，市交警支队、市卫生局、黑龙江北大仓集团、齐齐哈尔市福利彩票发行中心、北方公交集团友情支持的迎绿博 “绿A”2014第九届齐齐哈尔马拉松赛，将于2014年8月23日举行。

一、时间、地点

2014年8月23日上午8时在齐齐哈尔市和平广场举行开幕式，8时15分鸣枪。

二、竞赛内容

迎绿博 “绿A”2014齐齐哈尔第九届马拉松赛，是在我市连续八年成功举办这一赛事的基础上举办的。此次比赛设立了青年男女半程马拉松表演组和男女中老年半程马拉松竞赛组，以及4.2公里（迷你马拉松）的健身走组，使比赛更富有群众性、参与性、灵活性、多样性。

三、竞赛分组

“绿A”2014齐齐哈尔第九届马拉松赛，设男女中年组（35周岁以上，以身份证上出生日期为准）和男女老年组（50周岁以上，以身份证上出生日期为准）半程马拉松赛组。为鼓励年轻选手参与马拉松运动，赛会特设男、女青年表演组（18周岁－34周岁，以身份证上出生日期为准）。男女中年组、男女老年组和男女青年表演组的比赛路线是：起终点均为和平广场。具体线路是：从和平广场出 发向东——中华西路——新明大街——嫩江公园——新立街——新立立交桥——铁道口向东——新城路——永安南大街——鹤城路交通岗向南100米折返——鹤城路——嵩山街——市公安局北街向东——泰山街向北——鹤城路——卜奎南大街——市第一中学转盘道向西——德龙路——永安南大街——永安立交桥上通过——群英楼向西——安顺路——安顺桥——新立街北口向北——新明大街——和平广场终点，全程21.0975公里。

4.2公里健身走的路线是：从和平广场出发——新明大街北口交通岗向南——尼尔基水利枢纽办公楼交通岗向西——嫩江江堤下便道向北——市党政办公中心北侧便道向东——新明大街向北——和平广场终点。

四、竞赛奖励与要求

本届马拉松赛，具体奖励办法是，男子中年组和男子老年组录取前40名，第1名1000元，第2名700元，第3名600元，第4名至第5名每人400元，第6名至第10名每人300元，第11名至第20名每人200元，第21名至第30名每人150元，第31名至第35名每人100元，第36名至第40名每人50元。女子中年组和女子老年组分别录取前25名，奖励办法与男子组相同。另外，男女青年表演组各录取前10名，第一名500元，第二名400元，第三名300元，四至六名200元，七至十名150元。为鼓励女子60周岁、男子70周岁以上跑完全程的运动员，特颁发纪念奖（凡得到名次的不再重复发纪念奖）。

为鼓励参赛选手创造佳绩，赛会还特设了男女中年组和男女老年组总冠军奖。以上4个组别参赛选手中，凡是第一名到达终点的选手，在获得第一名1000元奖金的基础上，另外将获得四个组别全场总冠军1000元奖金的奖励。除此，赛会在中老年男女四个组别和青年男 女表演组中设立破纪录奖，凡是在这六个组别中破纪录的均获200元破纪录奖。在规定的3小时之内跑完21.0975公里全程的选手发给成绩证书、纪念牌和纪念奖。凡坚持走完4.2公里健身走全程的均发纪念品和参赛纪念证书。另外，赛会对获得各组前三名的选手各发奖杯一座。凡是取得名次的运动员必须携带本人二代身份证由本人前去领奖，不允许代领，否则不予录取。

赛会在半程马拉松全程内每公里设一个里程标示牌，每5公里设一个饮水站，并在比赛线路上安排若干监督检查站，检查比赛情况，以防止运动员弄虚作假。如发现有作弊者立即取消比赛资格和成绩。为了确保运动员的身心健康，比赛途中赛会安排收容车和救护车为运动员服务，如发现运动员在比赛中身体有不适表现，令其停止比赛立即上车。

五、参赛办法

（1）参赛运动员必须具备两年以上的锻炼基础，身体健康状态良好，且有县级以上医院医疗体检证明，每位报名者必须填好运动员声明（见附件），否则报名无效，在比赛期间所发生的意外事故责任自负。

（2）赛会报名保险费半程马拉松赛30元，4.2公里健身走10元。要求所有参与者办理人身意外保险，保险由大会统一办理。凡是报名参赛本地选手在7月30日前把身份证号码、参赛运动员背心尺码及报名保险费交到赛会秘书处。外埠参赛队（个人）必须在7月30日前，请各参赛队（个人）将领队、运动员名单、身份证号码、参赛项目、联系方式（随时能取得联系的）、参赛运动员背心尺码发至赛会组委报名邮箱***＠163.com，报名保险费邮寄给赛会秘书处（邮寄地址：黑龙江省齐齐哈尔市龙沙区源地街37号，金子发屋 邮编：161005 王志芳收），参赛运动员声明报到时一并交给赛会秘书 3 处，无参赛运动员本人签名的参赛声明（注：已交报名费的不予退还）不得参赛。

（3）参加半程马拉松赛的运动员必须身穿大会统一发给的印有号码的背心；参加健身走的选手必须穿大会统一发的Ｔ恤衫与号码。

（4）报名截止日期： 2014年7月30日，逾期不予受理。（5）网上报名邮箱：***@163.com（6）报到时间、地点：8月21日、22日。齐市浏园宾馆（在齐火车站乘15路、101路、104路公交车在浏园宾馆站下车即是）。8月22日下午4点召开领队会议，通报筹备与比赛安排情况。

（7）请各外埠代表队把准确来齐时间人员总数（男、女各多少）、车次、领队电话告知组委会，以便主办方安排接站。需要赛会安排住宿的，请7月30日前与组委会联系，以便安排住宿。如对住宿有特殊要求的请提前告知组委会，以便按需安排。

（8）齐齐哈尔市是“世界大湿地，中国鹤家乡”丹顶鹤的故乡。黑龙江扎龙自然保护区位于市区东南方向26公里。如有借参赛之际去扎龙自然保护区旅游的请与组委会联系，赛会组委会负责协调安排。

（附件：报名表及参赛选手声明）联系人：姬永发

王志芳

联系电话：*** ***

邮

箱：***@163.com

“绿A”2014齐齐哈尔第九届马拉松赛组织委员会

2014年6月22日

第四篇：2017年雄安马拉松竞赛规则

2017雄安马拉松竞赛规程 2017雄安马拉松竞赛规程

一、主办单位

中国田径协会、河北省体育局、雄安马拉松组委会

二、承办单位

容城县人民政府、安新县人民政府

三、赛事运营 中迹体育

四、比赛时间和地点

2017年9月24日(星期日)7:30在容城县白洋淀站站前广场举行。

五、比赛项目和赛事规模 总规模：3000人

1.半程马拉松(21.0975公里)，男子组、女子组 1000人 2.健康跑（约5公里），2000人（男、女不限）

六、比赛路线

半程马拉松：白洋淀站（起点）-站前南路-津海大街-三贤文化广场-235省道（白洋淀大道）-旅游西路-旅游东路-安新县旅游局附近（折返点）-旅游东路-崇文大街-湿地公园（终点）

健康跑：白洋淀站（起点）-站前南路-津海大街-三贤文化广场（健康跑终点）

七、竞赛办法

（一）按照中国田径协会审定的最新田径竞赛规则和本届马拉松竞赛规程执行。

(二)比赛检录：

赛前一小时按比赛项目在不同区域分别进行检录。

(三)起跑顺序

半程马拉松运动员、健康跑运动员的顺序依次排列，各项目方阵间隔20米。

(四)计时办法

1.半程马拉松项目采用感应计时。组委会提供一次性计时芯片，不收取押金，不回收。

2.采用一枪发令所有项目同时起跑的办法。

3.半程马拉松在每5公里、折返点和起、终点均设有计时感应带(区)，运动员跑进过程中必须通过所有的计时感应带(区)，如缺少任何一个计时点的成绩，或两个计时芯片在多个计时点的成绩误差小于0.1秒将取消相关运动员的全部比赛成绩。

(五)物品存放

组委会仅为半程马拉松运动员提供衣物寄存服务，其他项目均不设衣物寄存处。

半程马拉松参赛选手在起点指定区域按照号段寄存衣物，到达终点后按照号段领取寄存的衣物。贵重物品不要存放在包内(如手机、有效证件、现金、各种钥匙、电脑等)，若发生损坏或遗失，组委会不承担任何责任。比赛当日半程马拉松运动员在11:00前到指定存衣处领取个人存放物品。如超过领取时间，可于第二天到组委会领取，如3日之内不领取，组委会将按无人领取处理。

(六)饮料、饮水站

自起点开始大约每5公里设置一个饮料/水站，两个饮料/水站中间设置一个饮/用水站。

(七)有关竞赛的其它具体要求和安排，请查阅《参赛须知》(赛前领取竞赛物品时发放)。

(八)按中国田径协会有关规定对参赛运动员进行兴奋剂检查。

（九）组委会将对起点、各分段计时点、折返点和终点进行录像监控。违反以下比赛规定者将取消比赛成绩，两年内不准参加雄安马拉松。情节严重的，将报请中国田径协会追加处罚。

1.虚假年龄报名或报名后由其他人替跑；

2.运动员携带他人计时芯片或一名运动员同时携带两枚或两枚以上计时芯片参加比赛;

3.不按规定的起跑顺序在非指定区域起跑;4.不按规定时间提前起跑;

5.关门时间到后不停止比赛或退出比赛后又插入赛道； 6.没有沿规定路线跑完全程，绕近道或乘交通工具途中插入赛道;

7.不按规定反复通过终点重复领取纪念品;8.未跑完全程私自通过终点领取纪念品;9.没有按规定携带自己的号码布通过终点； 10.私自伪造号码布，多人交替跑；

11.不服从赛事工作人员指挥，干扰比赛，聚众闹事，打架斗殴的。

12.利用虚假信息获取参赛资格或者转让号码布参赛，一经组委会核实确认，比赛发生的一切后果责任自负，且组委会将对转让者、受让者处以雄安马拉松终身禁赛;

12.其他违反规则规定的行为。

八、参加办法(一)年龄规定

1.半程马拉松项目须年满16周岁以上(2001年当年出生)。2.健康跑年龄不限。13岁以下报名参赛选手，需要其监护人或法定代理人签署参赛声明，同时由监护人陪同方可参赛。

(二)健康要求

马拉松比赛持续时间长、强度大、风险高，对参赛者身体状况有较高的健康要求，以下疾病患者不宜参加比赛：

1.先天性心脏病和风湿性心脏病患者； 2.高血压和脑血管疾病患者； 3.心肌炎和其它心脏病患者；

4.冠状动脉病患者和严重心律不齐者； 5.血糖过高或过低的糖尿病患者； 6.比赛日前两周内的感冒患者； 7.孕妇；

8.其他不适宜运动的疾病患者。(三)报名办法

1.半程马拉松限报1000人，健康跑限报2000人。2.半程马拉松项目报名

（1）网上预报名2017年8月18日上午10:00至8月20日17：00选手登录雄安马拉松官方网站（www.xiexiebang.com）填写报名信息并缴费提交，如果报名者人数超过赛事既定规模，则通过抽签确定参赛者。

（2）半程马拉松项目选手报名分为报名缴费和抽签两个阶段。选手必须经过报名并完成缴费，才有机会参加抽签，选手中签则报名成功。中签后报名费不予退还，名额仅限本人参赛，不允许转让。未中签选手将于抽签结果公布后3个工作日内进行退款。（到账时间请参考各支付平台退款周期）

（3）抽签结果将于8月25号上午10：00通过短信告知选手。选手也可在官网进行查询。

3.健康跑报名

2017年8月18日上午10:00，选手登录雄安马拉松官方网站（www.xiexiebang.com）进行报名，报名额满即止。

（四）收费标准（不分国籍）（1）半程马拉松报名费100元/人。（2）健康跑报名费50元/人。

（五）一经报名成功，不可更改参赛项目。放弃比赛的，报名费不予退还。

（六）国内报名（不含港澳台地区）均使用二代本人身份证，军人可使用军官证或士兵证。

（七）参赛个人和参赛队交通、食宿、保险等费用自理。

（八）凡参加比赛者赛前均发参赛服、盛衣包、号码布以及雄安马拉松参赛须知。请于赛前持有效证件及物资领取凭证组委会指定地点领取。（物资领取时间地点另行通知），详细信息请关注2017雄安马拉松网站或致电0312-5679936咨询。

注：领取号码布后请认真填写号码布上所列的相关信息。

九、奖励办法

（一）半程马拉松

1.根据枪声成绩录取男、女前八名颁发奖金；前三名现场颁奖，并另获奖牌一枚、奖杯一座、领奖服装一套。（见下表）

名次 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第六名 第七名

男子奖金（人民币）

6000 3000 2000 1500 1000 800 600

女子奖金（人民币）

6000 3000 2000 1500 1000 800 600 第八名

500 500

（1）现场不发放奖金。获奖名单将在赛事官网公示一周，如无疑义，所获奖金打入运动员的预留银行卡。

（2）如果获奖运动员出现违规行为，则取消该运动员名次，但后续名次不递补。

2.在规定时间内跑完全程者发给完赛奖牌和完赛物资包，并可于赛后登录赛事官网查询成绩及打印证书。

（二）上述奖金将按照中国税法有关规定征收个人所得税。

（三）健康跑项目组委会不提供计时芯片，不计取名次，凡报名参加比赛者赛前均发参赛服、号码布、盛衣包、参赛证明。

十、关门距离和时间

为了保证赛事顺利进行，确保运动员人身安全，比赛期间赛道各段分设关门时间，限时封闭社会交通。关门时间后，相应路段恢复社会交通。参赛选手未在规定的关门时间内跑完对应的距离，请立即停止比赛，退出赛道，以免发生危险。退出比赛的选手可乘坐组委会提供的收容车到相应项目的终点处。

（一）半程马拉松关门时间见下表：（以发令的枪声时间为准）

公里点 关门时间 具体时间 5公里 1小时 8：30

10公里

1小时30分 9:00

15公里 20公里 2小时10分 2小时50分 9：40 10:20

终点

3小时 10：30

（二）健康跑关门时间：比赛开始后1小时

十一、医疗救护(一)沿比赛路线每2.5公里设立一个固定医疗点，医疗点前100米有明显的标志。沿参赛者的跑进路线，有急救车跟随。

(二)沿参赛者的跑进路线，每100米处设有一名医疗志愿者，协助医疗救护、维护比赛秩序，参赛者遇有问题可以向他们请求帮助。

十二、保险

组委会为所有参赛者和工作人员投保人身意外险，《人身保险说明书》可于赛前登录雄安马拉松官方网站或在指定报名点查阅。

十三、组委会联系方式

地址：雄安新区容城县北京服装学院容城时尚产业创新园3楼雄马赛事办公室

邮政编码：071700 联系电话：0312-5679936 传真：0312-5679936

电子邮箱：xionganmarathon@163.com

十四、未尽事项，另行通知。

本规程解释权属2017雄安马拉松组委会。

第五篇：全国挑战杯创业计划竞赛作品要求

全国“挑战杯”创业设计大赛作品要求

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。因此作品格式要求如下：

作品书面格式要求

作品一律采用A4（210mmX297mm）幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。

作品提交形式要求

所有申报参赛的作品须提供文字版一式四份，光盘版一份。创业计划书的组成部分

创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，公司资金管理，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1.执行总结

是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

◇本创业计划的创意背景和项目的简述

◇创业的机会概述

◇目标市场的描述和预测

◇竞争优势和劣势分析

◇经济状况和盈利能力预测

◇团队概述

◇预计能提供的利益

2.产业背景和公司概述

◇详细的市场分析和描述

◇竞争对手分析

◇市场需求

◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3.市场调查和分析

◇目标市场顾客的描述与分析

◇市场容量和趋势的分析、预测

◇竞争分析和各自的竞争优势

◇估计的市场份额和销售额

◇市场发展的走势

4.公司战略

阐释公司如何进行竞争：

◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

◇通过公司战略来实现预期的计划和目标

◇制定公司的营销策略

5.总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

◇收入来源

◇收支平衡点和正现金流

◇市场份额

◇产品开发介绍

◇主要合作伙伴

◇融资方案

6.关键的风险、问题和假定

◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7.管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8.公司资金管理

◇股本结构与规模

◇资金运营计划

◇投资收益与风险分析

9.财务预测

◇财务假设的立足点

◇会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表）

◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10.假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

◇总体的资金需求

◇在这一轮融资中需要的是哪一级

◇如何使用这些资金

◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

创业计划的注意点

一份成功的创业计划应该：

◇清楚，简洁

◇展示市场调查和市场容量

◇了解顾客的需要并引导顾客

◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务

◇在头脑中要有一个投资退出策略

◇解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该：

◇过分乐观

◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据

◇面向产品

◇忽视竞争威胁

◇进入一个拥塞的市场

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一、预赛阶段

（一）基本部分

1.机会

1)描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)

2)描述产品／服务概念

使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求

3)描述市场中的竞争

竞争者是谁,他们的产品是什么;您的竞争优势是什么;如何保持优势

2.策略

1)策略+目标市场＝创业模型

2)怎样赢利

3)谁是顾客

4)怎样把产品送到顾客的手中

3.怎么做

1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

3)行动计划

（二）可选部分：产品／服务的命名

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸 引顾客的注意力。

（三）注意

1、以顾客为中心描述这一讨论的框架

环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题

特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案

对顾客需求的特殊之处

初步的成功

2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

二、复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题：

1.明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈

2.说明谁会购买产品／服务

创业模型，即如何获得利润

销售方式，即如何把产品送到顾客手中

价格

销售方式的选择

顾客：销售渠道

制造业者：是使用还是转手买卖

分销商：谁作为你和顾客的桥梁

为你的产品服务定价

对于顾客的经济价值

与本产品竞争的产品的价格

成本十利润＝价格

从顾客角度出发，他们能接受的价格下限

3.展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点

例如：

3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：

每个员工收益达15万到30万美元以上；

退出策略是5年内上市发行股票(IP0)；

税前利润达20％以上；

收益和员工年增长率100％一200％；

五年内偿清投资的50％一100％；

市场年增长率达20％以上；

用户在半年内收回产品投资。

4.描述产品／服务

5.分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品

找到合作伙伴

扫清产品／服务进入市场的障碍

划出竞争空间

当前的角逐者／解决方案

谁是当前的直接竞争对手

6.与竞争对手相比，你有哪些优势

确立竞争优势

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷

7.保护你的优势

考虑到风险

申请专利／国际专利保护

树立一个品牌形象

行动，行动，再行动，占据市场

8.量化

自上至下：目标市场的容量

自下至上：与顾客交谈

竞争对手的销售

对于顾客而言，经济价值

盈利和利润目标

运营成本：价值链

三、决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

第一阶段：创业计划构想细化

第二阶段：客户调查

与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。

第三阶段：文档制作

1.市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

2.操作

针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

3.团队

说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

4.财务

对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段：答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。