作文教学大家谈(二区交流实录)

第一篇：作文教学大家谈(二区交流实录)

作文教学研讨二区发言实录

整理者 周晶

广东李梅(417726906)19:58:35

语文教师教研工作室第二次教研大会现在开始。广东李梅(417726906)19:59:04

中考语文总分120，作文占了50分；高考语文总分150，作文占了70分，作文分值高。但作文教学却一直是困扰语文老师的难题。今晚，我们大家一起来探讨一下作文教学。

宜宾陈雪(1273154011)19:59:07

有句话讲得好，团结就是力量，今晚我们一起大家讲好吧？

一、如何激趣

广东王枚(1057494409)20:05:33

请问，大家是怎样提高学生对写作的兴趣？ 宜宾陈雪(1273154011)20:06:02 我希望大家发言谢谢！

港湾(1043691347)20:06:11 @广东王枚 这个问题非常关键

安徽滁州三中陈乃云(576394903)20:06:11 培养兴趣，喜欢写，自然才可能提高。港湾(1043691347)20:06:25 不解决就低效

广东王枚(1057494409)20:06:33 很多学生只要拿起笔就反感了

1、鼓励

安徽滁州三中陈乃云(576394903)20:07:04 利用一切机会多点评，鼓励。

安徽滁州三中陈乃云(576394903)20:07:50 有写的好的起带头作用。

景德镇张玉云(354926386)20:09:14 学生怕写作文，一说写作文，脑子空白

2、有良好习惯的优秀生的引领

广东王枚(1057494409)20:09:28 有时觉得让他们养成写作习惯也很重要

安徽滁州三中陈乃云(576394903)20:09:46 写作成为学习生活的必须，自然会写得好！港湾(1043691347)20:09:57 @广东王枚 这很难

港湾(1043691347)20:10:00 得坚持

安徽滁州三中陈乃云(576394903)20:10:04 有这样的学生。

广东王枚(1057494409)20:10:09 嗯，对

安徽滁州三中陈乃云(576394903)20:11:19 他们的引领作用，有时比老师说教有用。港湾(1043691347)20:12:21 多展示这样的作文，鼓励，激励

安徽滁州三中陈乃云(576394903)20:12:29 是的。

港湾(1043691347)20:12:53

当然展示的作文得是大部分学生能学到的，可以模仿的 港湾(1043691347)20:13:03 写得太好的也不行

港湾(1043691347)20:13:08 学不了

安徽滁州三中陈乃云(576394903)20:13:32 确实如此。同感。

安徽滁州三中陈乃云(576394903)20:14:12 有的学生读不懂本班写作好的作文。

2、整体与片段相结合

广东李梅(417726906)20:14:14

我就先指导学生审题，确定题目，再列提纲，有时间就尝试让学生写开头和结尾。

广东王枚(1057494409)20:15:04 写片段作文？

安徽滁州三中陈乃云(576394903)20:15:29 各个击破。

港湾(1043691347)20:15:37 提纲和片段都得练

广东王枚(1057494409)20:15:39 嗯

港湾(1043691347)20:15:46 特别是如何分析

港湾(1043691347)20:16:02 学生不会逻辑分析

港湾(1043691347)20:16:21

一个观点，下面一个或一堆事例成都何迅(185889766)20:18:21 先分文体

广东王枚(1057494409)20:19:07 有没记叙文的开头基本模式？

贵州-李德浪(381448104)20:19:13 我的学生现在一团糟

贵州-李德浪(381448104)20:19:24 审题不清，文体不明

贵州-李德浪(381448104)20:19:34 结构

脉络不清楚

贵州-李德浪(381448104)20:19:54

立意就更不用说了，中心能统一，鲜明就不错了

3、读写结合的指导和训练方法

四川南充姚荣(328738896)21:08:59 “作文”的基础是广泛阅读

四川岳池舒联林(429221931)21:09:05 我一直坚持认为离开阅读教作文是乏力的 港湾(1043691347)21:09:14 对

港湾(1043691347)21:09:23 阅读是根本

辽宁 谢英贤(63060594)21:09:40 现在的学生阅读太少。

四川岳池舒联林(429221931)21:09:42 真正爱阅读的学生，作文不用老师教 港湾(1043691347)21:09:52 我觉得仿写很好

广东王枚(1057494409)21:10:12

@港湾 如何做到读写结合，能不能举个具体例子？

1、先练基础，从仿写句子开始 港湾(1043691347)21:10:35 我是从小处抓

港湾(1043691347)21:11:04 比如，学雨巷等好诗文，练点仿写 港湾(1043691347)21:11:12 先练习句子

港湾(1043691347)21:11:19 基础很重要

四川岳池舒联林(429221931)21:11:21

仿写、改写、扩写、缩写，我们初中时老师的法宝

2、写读后感

港湾(1043691347)21:11:39 还有，对特别有感悟的文章写读后感

福建

高一安爱华(306180234)21:11:51 有实例吗？

港湾(1043691347)21:12:05

比如读李白的将进酒，读张若虚的春江花月夜等，我就让学生写感想 港湾(1043691347)21:12:10 他们很喜欢

四川岳池舒联林(429221931)21:12:10 对，还有读后感

3、写文艺评论

港湾(1043691347)21:12:30 读林黛玉进贾府，写人物评论

四川岳池舒联林(429221931)21:12:38 这是练习写作基础的

港湾(1043691347)21:12:43 有个孩子居然写了这么一篇 港湾(1043691347)21:13:06 《王熙凤的十二个“忙”》 港湾(1043691347)21:13:30 她是怎么发现的，太惊人了 港湾(1043691347)21:14:11

从课文里孩子发现王熙凤出场后，一会儿忙着这样，一会忙着那样，作家共写了12个忙。

港湾(1043691347)21:14:28 是一篇非常好的文艺评论

四川岳池舒联林(429221931)21:14:40 是啊

港湾(1043691347)21:14:50 大家还有什么好的作法都谈谈

福建

高一安爱华(306180234)21:15:06 好想看看 十二忙

港湾(1043691347)21:15:14 各位一定有类似的经历和作法 港湾(1043691347)21:15:24 不知道放哪了

港湾(1043691347)21:15:37

是十多年前一个漂亮姑娘 于婷写的！港湾(1043691347)21:16:19 好细心的孩子

港湾(1043691347)21:18:10

其实平时的作法都不是什么高深的新颖的，普通的方法有效也很好

三、如何按照科学体系进行作文训练 港湾(1043691347)21:18:58

但是我还是渴望作文教学有一个科学的训练体系 港湾(1043691347)21:19:13 大家一起努力作可好

成都李邦自(573127202)21:23:30 本群曾分享过一个作文序列

成都李邦自(573127202)21:23:42 高中的

福建

高一安爱华(306180234)21:23:56 还有吗？

港湾(1043691347)21:24:05 @成都李邦自 我来得晚，没看到

福建

高一安爱华(306180234)21:24:44 跪求作文序列

成都李邦自(573127202)21:24:50 有大作文、小作文

港湾(1043691347)21:25:18

@成都李邦自 李老师如能找到再发一次好吗

1、重庆

王应平(740696194)21:19:23 关键是学生的兴趣

港湾(1043691347)21:19:32 有什么想法，大家集思广益 港湾(1043691347)21:19:43 @重庆

王应平兴趣第一

2、福建

高一安爱华(306180234)21:20:00 我们这高中一般訓练议论文 港湾(1043691347)21:20:04 王老师怎么激发调动学生写作兴趣呢 港湾(1043691347)21:20:16 请教

港湾(1043691347)21:20:39

@福建

高一安爱华 议论文是高中训练重点 港湾(1043691347)21:20:42 我们也是

重庆

王应平(740696194)21:21:01

我觉得是写片段，然后学生评，老师评，一起改 港湾(1043691347)21:21:40 您让学生写过的例子能举一个吗

福建

高一安爱华(306180234)21:21:47 相对比记叙文更好写

重庆

王应平(740696194)21:22:14

比如训练立意，就让他们写200字，必须亮出观点 港湾(1043691347)21:22:20

@福建

高一安爱华 记叙文没有一定的文采写不出 福建

高一安爱华(306180234)21:22:30 对

4、福建

高一安爱华(306180234)21:23:37 我先让学生写提纲

港湾(1043691347)21:24:18 写提纲很重要

港湾(1043691347)21:24:26 宏观思维训练

成都李邦自(573127202)21:24:38 是一纲要，书才详尽

成都李邦 2015-8-26 21:32:04 《生命流淌

情思飞扬》（高中记叙文写作序列）内容概要：

挖掘话题提升认识（8个）

写作技巧探究总结（8章）

片段作文训练（1-86）均有范例揣摩

整篇作文训练（1-10）均有范文揣摩

对应美文欣赏（1-34）（见“快乐阅读”）

四川岳池舒联 2015-8-26 21:32:09

成都李邦 2015-8-26 21:32:53

《理趣横生

论说智慧》（高中议论文写作序列）内容概要与使用建议：

挖掘话题提升认识（8个）——早上读、课前读积累作文素材

写作技巧探究总结（8章）——早上读、课前读提升写作能力

作文片段训练（1-147）

——学案练习均有范例揣摩（自选）

作文整篇训练（1-8）

——均有范文揣摩（学生可写提纲）

对应美文欣赏（1-99）

——有声快乐朗读、模仿借鉴超越

港湾 2015-8-26 21:32:54 李老师的训练好细致

成都李邦 2015-8-26 21:33:56 要为教师减负，必须细致好用

港湾 2015-8-26 21:34:27 太感谢了

福建

高一安爱 2015-8-26 21:34:52 这书哪有？

四、审题立意的探讨

2015-08-26

港湾(1043691347)21:22:46 立意训练是思维训练

港湾(1043691347)21:23:01 也是语言训练

重庆

王应平(740696194)21:25:06 但是针对材料作文的立意，我在训练时要求他们必须把自己的观点从哪里来的写明白，学会简括内容，亮出观点 港湾(1043691347)21:25:49 @重庆

王应平好个简括 港湾 2015-8-26 21:26:10 语言一定要凝练

重庆

王应 2015-8-26 21:27:09 简括语言就要精炼啊 重庆

王应平

写提纲不错，但要看你怎样要求学生的 福建

高一安爱 2015-8-26 21:26:02 我要求立意放首段

重庆

王应 2015-8-26 21:26:24 对，考场作文必须首段

福建

高一安爱 2015-8-26 21:26:40 中间3到4个分论点

港湾 2015-8-26 21:27:12 层次

福建

高一安爱 2015-8-26 21:27:20 加上题目和开头段

重庆

王应 2015-8-26 21:27:26 但是学生的语言很啰嗦

港湾 2015-8-26 21:27:45 非常难训练，半天说不到点上

重庆

王应 2015-8-26 21:28:26 所以有时间和班里人数不多就可以讲，写，评，改，写 福建

高一安爱 2015-8-26 21:28:38 多练几次会好点

港湾 2015-8-26 21:28:43 我觉得学生是好的议论文读得太少 重庆

王应 2015-8-26 21:29:16 现在学生阅读面窄

港湾 2015-8-26 21:29:27 教材选文不典型

港湾 2015-8-26 21:29:48 人教版只有一个单元论述文

福建

高一安爱 2015-8-26 21:30:19 教材高度，学生难写

重庆

王应 2015-8-26 21:29:45 所以我经常利用上课给他们读读时评 港湾 2015-8-26 21:29:57 好方法

重庆

王应 2015-8-26 21:30:03 既开阔视野，又打开思路

重庆

王应 2015-8-26 21:30:14 学生很喜欢

重庆

王应 2015-8-26 21:30:34 但就要求老师多读

港湾 2015-8-26 21:30:35 王老师的材料一般来源于哪里

重庆

王应 2015-8-26 21:31:38 比如在七月上课时我们一起谈论了拐卖儿童妇女该不该判死刑？ 学生有兴趣

港湾 2015-8-26 21:32:15 有争议的话题

重庆

王应 2015-8-26 21:32:15 然后补充了当时的一篇写得比较深刻的时评 重庆

王应 2015-8-26 21:36:01 我的材料一般会来自读写月报，作文与考试，微信公众号，杂文选刊等等 重庆

王应 2015-8-26 21:36:19 看到不错得就推荐了

港湾 2015-8-26 21:36:36 读这么多，钦佩

港湾 2015-8-26 21:37:04 我该自省，多去阅览室读一读书刊 重庆

王应 2015-8-26 21:37:24 其实有时候只是跑马观花 港湾 2015-8-26 21:38:39 语文老师的读和写都很重要

重庆

王应 2015-8-26 21:38:39 读多了，很多东西自然就明白了

重庆

王应 2015-8-26 21:39:14 好多写作好的学生也是在小学和初中读了很多书

港湾 2015-8-26 21:39:30 阅读的妙处只有爱读的人能体会

重庆

王应 2015-8-26 21:40:46 所以当学生说电视剧时就和他们聊小说啊 四川岳池舒联 2015-8-26 21:40:50 小学初中是学语文的黄金时期

重庆

王应 2015-8-26 21:42:20 如果前期拖了账，高中来语文真得很难有高分呈现

四川岳池舒联 2015-8-26 21:46:09（舒老师的面批方法）

我的面批是这样的，每周用一节课的20—30分钟时间，面批一个学生的作文。投影+作者朗读+教师点评+学生对自己的作文提问老师 上台朗读作文的人，我在布置作文时就悄悄告诉他的作文会全班展示，他写得特别认真，对全班才有示范作用

朗读后，全班都会回报以掌声，他找到了自尊，越写越好。

港湾 2015-8-26 21:43:59 谢谢各位老师分享宝贵的经验，让我受益良多，渴望经常和大家畅谈教学话题。

港湾 2015-8-26 21:45:36 再次感谢各位老师，希望有更多的老师参与 渴望与大家交流

周晶：（二区的老师探讨了如何调动学生的写作兴趣、读写结合的指导和训练方法、如何按照科学体系进行作文训练、如何指导审题立意和作文评改等问题。虽然没有三区那么激烈，但是如春风化雨一般，比较深入实际有效，让我感受到在作文教学各个方面大家都有深入思考和研究并有很多好的经验和方法。希望平时有更多的老师参与这么美好的研讨。）

第二篇：《谈生命》教学实录

《谈生命》教学设计

[课前播放感人视频片段]（课前三分钟让孩子们抄写本课的重要字词）

师：同学们，今天我们学习的《谈生命》特别适合诵读。现在我们要组织一个班级朗诵团，哪些同学愿意？

（根据孩子们的举手，确定男一号，男二号，女一号，女二号）

第一部分

初读

初悟

师：现在开始上课。同学们，今天让我们一起和冰心奶奶来谈谈生命。（师板书：冰心

谈生命）

师：看课文第一自然段，请读开头第一句。

[投影展示]

我不敢说生命是什么，我只能说生命像什么。

（生读两遍）

师：很奇怪啊。冰心奶奶写了那么多文字来谈生命，开头却说“不敢说”和“只能说”。这堂课我们就要来探索这个奥妙。

（师板书：不敢

只能）

师：这篇充满哲理的散文很适合朗诵，现在就让我们读起来。请朗诵团的同学到大屏幕前边来。配乐朗诵。听读的时候，同学们思考，在这篇文章中，冰心谈了一些关于生命的什么？

[投影展示]

谈生命 冰心（合）

我不敢说生命是什么，我只能说生命像什么。

（男1号）

生命像向东流的一江春水。他从最高处发源。冰雪是他的前身。他聚集起许多细流，合成一股有力的洪涛，向下奔注，他曲折地穿过了悬崖峭壁，冲倒了层沙积土，挟卷着滚滚的沙石，快乐勇敢地流走，（合）一路上

他享受着他所遭遇的一切：

（男2号）

有时候

他遇到巉岩前阻，他愤激地奔腾了起来，怒吼着，回旋着，前波后浪地起伏催逼，直到他冲倒了这危崖

他才心平气和地一泻千里。

（女1号）

有时候他经过了细细的平沙，斜阳芳草里，看见了夹岸红艳的桃花，他快乐而又羞怯，静静地流着，低低地吟唱着，轻轻地度过这一段浪漫的行程。

（男1号）有时候他遇到暴风雨，这激电，这迅雷，使他心魂惊骇，疾风吹卷起他，大雨击打着他，他暂时浑浊了，扰乱了，而雨过天晴，又加给他许多新生的力量。

（女2号）

有时候

他遇到了晚霞和新月，向他照耀，向他投影，清冷中带些幽幽的温暖： 这时他只想休憩，只想睡眠，而那股前进的力量，仍催逼着他向前走……

（男2号）终于有一天，他远远地望见了大海，啊！他已到了行程的终结，这大海，使他屏息，使他低头，她多么辽阔，多么伟大！多么光明，又多么黑暗！

大海庄严地伸出臂儿来接引他，他一声不响地流入她的怀里。

（合）

他消融了，归化了，说不上快乐，也没有悲哀！

（女1号）也许有一天，他再从海上蓬蓬的雨点中升起，飞向西来，再形成一道江流，再冲倒两旁的石壁，再来寻夹岸的桃花。

（合）然而我不敢说来生，也不敢信来生！

（配乐。朗诵团动情诵读，感人至深）

师：大家发现没有，他们读的和课文有什么不一样？

生：内容都是一样的，但形式不一样。老师进行了新的排列和组合。

师：聪明！冰心奶奶写这篇文章的时候，还是白话文不太成熟的阶段，所以，在一些对文字的处理上和我们现在不太一样。为了适合大家诵读，所以老师为文本做了一些小手术。基本的方法就是：把一些标点符号变了变，然后用诗歌的形式把句子重新组合了。就像这段（举出对原文中的一段话的修改）。这种方法老师把它称为──

[投影展示]

散文整容诵读法

停顿深思熟虑 整句巧妙裁分 角色担当合理 抑扬不忘顿挫 酣畅淋漓释放 读好自然领悟

师：好，现在来尝试一下。文章的后面部分就交给大家了。现在我们分配任务。你们分小组，就用刚才老师的方法进行“整容诵读”。五分钟后展示。

[投影展示各个小组负责的内容]

（学生准备，老师巡视，最后配乐展示，老师点评。指出整句裁分是否恰当，角色分配是否合理，情感是否投入等等，掀起又一个诵读高潮）

师：同学们读得很动情啊，水平相当高。现在请大家说一说你觉得冰心奶奶谈了些关于生命的什么特点。

生：生命是一个成长的过程。生：生命的顽强。

生：生命是一个循环往复的过程。生：生命的朝气蓬勃。

生：生命是一个流动生长的过程。生：生命中的爱和奉献。生：生命的体验丰富多彩。生：生命的谦卑。……

（让学生尽情地从各个角度说，师简单点评）

师：是！这篇并不太长的文章中包含有太多太多的生命哲理，说不完，道不尽，其最最基本的可以这样归纳。

[投影展示]

生命的特质：

美好丰富，蓬勃成长，任何力量也无法阻碍它压制它…… 生命的规律：

始而渺小，继而壮大，终而消亡。其间幸福与苦难、顺利与曲折相伴相随……

师：请记笔记。这并不是标准答案，你还可以选择同学们刚才的精彩发言记下一些。（生记笔记）

师：这就是冰心的《谈生命》。并不直接 讲大道理，而是借助我们熟悉的自然界的事物，形象地谈，优美地谈，含蓄地谈。

[投影展示]

写作特点

形象性

审美性 隐喻性

第二部分

疑读

疑悟

师：现在我们进入学习的第二阶段──

[投影展示]

疑读

疑悟

读出你不懂的句子，大家交流。

生：我不明白为什么“生命像向东流的一江春水。他从最高处发源。冰雪是他的前身”这句，既然是春天，为什么还有“冰雪”呢？（众笑）

师：可爱的孩子，读书真仔细。这是地理的问题，下去问问地理老师好吗？ 生：“清冷中带些幽幽的温暖”，真奇怪，既然温暖了，又怎么会“清冷”呢？

师：乖乖！这一轮新月，或许就是寒月啊。生命中的感觉是很复杂的，可能恰恰就是因为有些“冷”才更会“暖”呢。冷暖相生。回去和妈妈讨论一下是不是经常有这样的感觉，好不好？ 生：我觉得这句话很奇怪：他消融了，归化了，说不上快乐，也没有悲哀！这句话出现了两遍。为什么经历了一辈子之后，居然快乐和悲哀都没有呢？

师：好！这是非常有价值的一个问题。你等一等好吗？等会儿我们会重点解决这个问题。生：“然而我不敢说来生，也不敢信来生”这句话让我迷惑。好像很矛盾。

生：我读到这句也很迷惑：今生是什么 ？我在今生活得如何？我的来生又在哪里？我觉得这些话题很玄但又很重要。

生：他的提问使我想起了刚才老师重点提到的第一段：我不敢说生命是什么，我只能说生命像什么。为什么全文中有这么多的“不敢”呢？

师：孩子们，你们的问题其实可以整合为一个问题：作者对生命的态度。你们知不知道，你们的这番思考，有多么深刻。你们其实已经靠近了人类非常关心的终极哲学命题：我是谁？我从哪里来，要向哪里去。越早思考这些问题，可能我们的生命就越有方向，就会活得越明白。今天我们下课前会解决这个问题，现在还得蓄积一点力量。你等等，好吗？

生：我的疑问是这句，“她多么辽阔，多么伟大！多么光明，又多么黑暗”，“辽阔、伟大、光明”都是褒义词，为什么突然来一个“黑暗”呢？“黑暗”好像是贬义词。

师：可敬的孩子！英雄所见略同。老师最开始也有这样的疑惑呢。请问“大海深处”是不是黑暗的？

生：是。应该是。

师：肯定是。大家刚刚看了《泰坦尼克号》，大海大洋的深处都是伸手不见五指的黑。但作者肯定不是想要表达大海的黑。冰心想表达什么呢？ 生：冰心可能是想表达大海的博大深刻。生：大海能够包容一切。

师：其实我们可以尝试改一改这个词，让它更贴近作者的本意，更符合我们的阅读习惯。生：我想可以改作“深邃”。冰心应该是这么个意思。

师：英雄所见略同！英雄所见略同！相信冰心奶奶泉下有知，也会感谢你的。请大家批注：改“黑暗”为“深邃”。

生：我在想，作者把生命比喻为河流和小树，其大概意思差不多，可不可以删掉其中的一个比喻呢？

师：这个同学从文章整体上来进行思考和质疑，有一种宏观的视野，很了不起。大家说说，可不可以删掉其中的一个比喻。生：我觉得呢，如果是考试题，肯定不能删（众笑）。但是，如果不是考试题呢，我觉得可以删掉。因为差不多嘛。两个比喻谈的都是生命在不断成长，回环往复的过程。师：这个同学很幽默啊，活得很明白。你同意他的意见吗？ 生：我觉得似乎也是一样的，可以删掉。

师：这大概是全文最难的一个问题 了。它们真的没有不同点吗？

生：一样的变化生长。不一样的是一个走向大江大洋，一个走向天空。师：你的分析充满了诗意啊！

生：好像小河在生长的过程中遇到的困难更多。

师：“河流”和“树”的生命状态的不同点在哪里呢？打说形象点儿。比如说王老师，最开始教书的地方是西部农村的一个小乡镇，然后在这二十年中，经历了县城、都市的好多学校，最后又来到北京。你们说，王老师的生命状态，像── 生：河流。

师：一直在流动，在变化，也在发展自己，确实像河流。而王老师的一些朋友，他们没有选择流动，他们有的还在那所乡村中学工作，很快乐，也很有成就感，现在也是很优秀的老师。他们的生命状态，像── 生：树。

师：对！发现了“河流”和“树”的不同了吗？

生：一个走向远方，一个扎根在原地。一个是流动的，一个是静止的。

师：只是在空间的范畴说相对静止，其实树向上生长，也是一种运动。既坚守一方土地，又向上生长运动。所以，冰心其实写了两种生命状态，既有相似点，又有不同点。所以，删掉其中一个，文章的内蕴就减少了。

生：我还是不明白，“然而我不敢说来生，也不敢信来生”这句话让我迷惑。好像很矛盾。生：我读到这句也很迷惑：今生是什么 ？我在今生活得如何？我的来生又在哪里？我觉得这些话题很玄但又很重要。

师：孩子们，你知不知道，你的这番思考，有多么深刻。你其实谈到了人类非常关心的终极哲学命题：我是谁？我从哪里来，要向哪里去。越早思考这些问题，可能我们的生命就越有方向，就会活得越明白。

生：我还不明白，为什么奋斗了一辈子，最后却“说不上快乐，也没有悲哀”呢？ 生：神马都是浮云，当然就不快乐，也不悲哀哟。（众笑）

师：他是小小年纪，什么都看透了。天，小伙子，你该不会很快出家吧？ 生：不会不会，我现在看什么都不是浮云。（众笑）

生：我觉得，一个成熟的生命一定是宁静的。经历了生活的各种磨砺之后，人会变得从容大度，心就安静下来了。

师：你好像已经悟道了啊！这个问题让十四岁的你们来理解，真的挺难的。看投影，这个人认识吗？

[投影展示]

弘一法师圆寂图片 文字为：悲欣交集

师：弘一法师就是李叔同，写你们熟悉的那首歌：长亭外，古道边，衰草碧连天…… 生：哦！师：他可是一代才子。在各个领域都有杰出贡献。他39岁出家修行。去世之前，遗言为“悲欣交集”。他还用庄子中的话来诠释──

[投影展示]

华枝春满,天心月圆。

——1941年10月13日弘一大师圆寂前引用的话

意思是：但只见春满花开,皓月当空,一片宁静安详,那就是我的归处啊。

（生读）

第三部分

创读

创悟

师：同学们，这就是没有快乐，也没有悲哀的境界，这是生命的大自在，是体验了一切之后的包容一切。你们的发言让我们想起了许多人。有刚才课前我看到的刘赛，刘伟，还有他──（举起手中的苹果电脑）。老师所在的学校是未来学校，我们所有的电子设备都是苹果的。我欣赏和热爱着苹果产品，更为苹果之父乔布斯折服。可是，去年，乔布斯离开了我们。让我们看一个由腾讯制作的纪念他的视频，也许大家会更加明白刚才同学们提出的那些问题。

[播放腾讯视频。

该视频概括地回忆了乔布斯波澜起伏但又宁静的一生。文字精粹，图片生动，音乐感人至深]

(生静静地看。老师哽咽了。学生也哽咽了)

师：乔布斯去世之后，有许多个夜里，老师整夜整夜地不能安眠，我流连在网上重温各种各样的关于乔布斯的资料，越来越震撼，越来越感动……同学们，今天，当我们使用各种人类文明的成果时，一定要怀着深深的感恩之情啊。没有这些杰出的人物，我们的生活，会少很多的色彩。同学们，如果你要选《谈生命》中的某一句话来描绘、评价这些杰出的人物，你可以选择哪句呢？请你大声地动情的朗读出来吧。

[投影展示]

假如你要制作一张“生命卡”送给这些杰出的人物，或者送给你的一位亲人或者重要的朋友，你会选择哪句话，送给谁？

生：我想把这句话送给乔布斯：

也许有一天，他再从海上蓬蓬的雨点中升起，飞向西来，再形成一道江流，再冲倒两旁的石壁，再来寻夹岸的桃花。

我相信，乔布斯已经升了天堂了，他永远不会离开我们，他的创新的精神、奋斗的精神永远会被后人铭记。

师：是，他会回来，投胎回来重新做一个杰出的人。也许，就在我们的班上。生：我想把这句话送给盲女刘赛： 有时候他经过了细细的平沙，斜阳芳草里，看见了夹岸红艳的桃花，他快乐而又羞怯，静静地流着，低低地吟唱着，轻轻地度过这一段浪漫的行程。

我要祝福这个可敬的女子拥有更多的斜阳芳草和夹岸桃花。她应该拥有幸福！

师：她什么都看不见，但她又什么都看得清清楚楚。她的生命会静静地流淌，一路的斜阳芳草。

生：我想把这段话送给刘伟： 他也许受着大树的荫遮，也许受着大树的覆压，而他青春生长的力量，终使他穿枝拂叶地挣脱了出来，在烈日下挺立抬头！

刘伟说，我这样的人，不是快快去死，就应该精彩地活。没有人说钢琴必须用手弹。他的生命经受了磨难的覆压，但是，他青春生长的力量终于使他做到了普通人都不能做到的事。他穿枝拂叶，在烈日下抬头，他的生命之美感天动地。师：记住记住：不能精彩地活，就还不如痛快地死。生：我要把这句话送给乔布斯： 秋风起了，他的叶子，由浓绿到绯红，秋阳下他又有一番庄严灿烂，不是开花的骄傲，也不是结果的快乐，而是成功后的宁静和怡悦！

乔布斯曾说，活着就要改变世界。改变世界靠什么，要靠创造力，要靠宁静和怡悦的心。乔布斯的形象，在我心中就是庄严灿烂的。

师：改变了世界，才会有庄严和灿烂，宁静和怡悦啊！

[投影展示]

如果今天是你的十八岁成人仪式，你要制作一张“生命卡”送给自己，你又会选择哪句话？

生：我想把这句话送给自己： 要记住：

不是每一道江流都能入海，不流动的便成了死湖； 不是每一粒种子都能成树，不生长的便成了空壳！

师：是！成长，唯有成长，是生命的必修课！生：这句话我要送给全班同学： 宇宙是个大生命，我们是宇宙大气中之一息。江流入海，叶落归根，我们是大生命中之一叶，大生命中之一滴。

我们要谦卑要融入宇宙万象，这样，我们才能真正地成长。

师：什么时候我们学会了谦卑，就学会了生长。生：我要把这句话送给自己： 愿你生命中有够多的云翳，来造成一个美丽的黄昏。

艰难和困苦可以成就我们，来吧，所有的考验！师：云翳成就晚霞，苦痛历练生命！……

师：孩子们，读到这个时刻，你现在感受到了吗？冰心奶奶是在怀着什么样的情怀谈生命？

[投影展示]

冰心

地谈生命

生：是在怀着爱谈生命。生：是在无比珍惜地谈生命。生：是激情洋溢地在谈生命。生：是怀着谦卑的情怀在谈生命。生：是冷静地谈生命。

生：是既激情又理性地谈生命。生：是充满敬畏地在谈生命。……

师：因为谦卑，因为敬畏，因为珍视，因为理性，这样，所以，冰心奶奶才会说──读

[投影展示]

我不敢说生命是什么，我只能说生命像什么。

然而我不敢说来生，也不敢信来生！

师：孩子们啊，生命是一个庄严而灿烂的论题，是我们要用一辈子去诠释去实践的一个论题──

[投影展示]

当下即是生命 此刻即是永恒 人生没有彩排 每一秒都是现场直播 所以

每一天

都要在心中开出一朵花来 日子要像鲜花 一朵一朵绽放 ……

师：最后，让我们在诵读中结束今天的学习。再请朗诵团的同学们。

[配乐，朗诵团领诵，全班同学配合]

（男1号）

生命又像一颗小树。

他从地底聚集起许多生力，在冰雪下欠伸，在早春润湿的泥土中，勇敢快乐地破壳出来。

他也许长在平原上，岩石上，城墙上，只要他抬头看见了天，啊！看见了天！

他便伸出嫩叶来吸收空气，承受阳光，在雨中吟唱，在风中跳舞。

（男2号）

他也许受着大树的荫遮，也许受着大树的覆压，而他青春生长的力量，终使他穿枝拂叶地挣脱了出来，在烈日下挺立抬头！

（女1号）

他遇着骄奢的春天，他也许开出满树的繁花，蜂蝶围绕着他飘翔喧闹，小鸟在他枝头欣赏唱歌，他会听见黄莺清吟，杜鹃啼血，也许还听见枭鸟的怪鸣。

（女2号）

他长到最茂盛的中年，他伸展出他如盖的浓荫，来荫庇树下的幽花芳草，他结出累累的果实，来呈现大地无尽的甜美与芳馨。

（男1号）秋风起了，他的叶子，由浓绿到绯红，秋阳下他又有一番庄严灿烂，不是开花的骄傲，也不是结果的快乐，而是成功后的宁静和怡悦！

（男2号）终于有一天，冬天的朔风

把他的黄叶干枝，卷落吹抖，他无力地在空中旋舞，在根下呻吟，大地庄严地伸出臂儿来接引他，他一声不响地落在她的怀里。

（合）

他消融了，归化了，他说不上快乐，也没有悲哀！

（女2号）也许有一天，他再从地下的果仁中，破裂了出来。又长成一棵小树，再穿过丛莽的严遮，再来听黄莺的歌唱，（合）

然而我不敢说来生，也不敢信来生。

（男1号）

宇宙是个大生命，我们是宇宙大气中之一息。江流入海，叶落归根，我们是大生命中之一叶，大生命中之一滴。

（女1号）

在宇宙的大生命中，我们是多么卑微，多么渺小，而一滴一叶的活动生长

合成了整个宇宙的进化运行。

（男2号）要记住：

不是每一道江流都能入海，不流动的便成了死湖； 不是每一粒种子都能成树，不生长的便成了空壳！

（女1号反复）要记住：

不是每一道江流都能入海，不流动的便成了死湖； 不是每一粒种子都能成树，不生长的便成了空壳！

（女2号）

生命中不是永远快乐，也不是永远痛苦，快乐和痛苦是相生相成的。好比水道要经过不同的两岸，树木要经过常变的四时。

（男1号）

在快乐中我们要感谢生命，在痛苦中我们也要感谢生命。快乐固然兴奋，苦痛又何尝不美丽？

（男2号）

我曾读到一个警句，是“愿你生命中有够多的云翳，来造成一个美丽的黄昏”。

（女1号反复）

愿你生命中有够多的云翳，来造成一个美丽的黄昏。

（女2号）

世界、国家和个人的生命中的云翳 没有比今天 再多的了……

第三篇：太阳是大家的教学实录

《太阳是大家的》教学设计

教学内容

第三单元第九课（第35页）本课的第一课时，讲读课文。教材分析

《太阳是大家的》是一首用拟人化了的儿童诗，诗中描写了一幅欣欣向荣的景象：鲜花上洒满了金色的阳光，小树在阳光的照耀下茁壮成长，小朋友在阳光下欢快地玩耍。诗歌文内容简单，语句清丽,但含义却不容易领悟。《太阳是大家的》的寓意是“世界是大家的”，只有全世界人民加强理解和信任，各国人民才能和平共处，人类才会有更美好的明天，全世界的孩子才能共在一片蓝天下，分享太阳的温暖、世界的和平、社会的安宁。学情分析

这首诗歌想象丰富、形象感强，文字优美、意境深远，富于音乐性和节奏感，学生非常喜欢。而且因为文辞比较简单，所以他们能够比较容易地理解字面意思，但诗歌的深层含义及诗歌的语言魅力则不容易领悟，需要教师的引导。教学目标

1、知识与能力：正确认读本课的生字新词，理解诗歌内容，正确、流利、有感情地朗读诗歌。

2、过程与方法：品读重点诗句、词语，通过想象、通过用诗一般的语言表述太阳为我们做的事，深刻领悟太阳是大家的这一主题。培养学生的语言感悟能力和朗读能力。

3、情感、态度、价值观：感受诗歌的快乐氛围，懂得太阳是大家的。教学要点分析

教学重点：深入理解1、2两节诗歌的内容，加以朗读感悟并背诵。教学难点：理解诗歌的深层含义，体会其中所蕴含的情感。教学准备 多媒体课件 教学过程设计

一、创设情境，导入新课

1、同学们,你们看,这是谁?(课件展示:太阳)是啊，今天太阳也走进了我们的课堂，和我们一起学习。

2、你们喜欢太阳吗？为什么？（学生结合自己在日常生活中对太阳的感受交流）

看来大家都喜欢太阳。今天我们就来学习一篇和太阳有关的诗歌。——板书：太阳是大家的。齐读课题。

二、检查预习，了解学情

1、太阳是大家的，大家指的是哪些人你们知道吗？（学生各抒己见，目的是了 解学生预习中对课文的理解）

2、看来大家用心预习了，老师还想了解一下你们的读书情况。（1）检查生字

谁有信心读好这课的生字？指名读（课件出示生字：陪 霞 彤 红彤彤）读后你有什么新发现吗？

我们注意到这个字单独读(tóng)，在组成叠词时，声调就变了，要读（hong tōng tōng）

你知道这样的词语还有哪些？（黄澄澄、亮堂堂、绿油油等）（2）检查诗歌朗读

这首诗有几个小节？（四个）我们请四位同学合作为大家读一遍这首诗。其他同学来做认真的听众，看他们是否把字音读准，语句读通顺。

请生评价、正音（重点正音：彤）

三、精读诗歌，朗读感悟

（一）品读第一节

1、教师配乐范读第一小节 过渡：听了同学们的朗读，老师也想来读一读了，可以吗？

老师范读诗歌的第一小节。（课件展示：第一小节）同学们可以边听边想象，看老师读得美不美？

2、学生交流：你觉得老师哪儿读得美？

3、是啊！老师在朗读的时候，眼前仿佛就看到了一幅美丽的图画，谁也看到了？（天上有朵朵白云，太阳落山了，晚霞变得特别的红。）

4、咱们看到的图画居然一样，你是从诗句中的什么地方体会到的？（师点击突出“朵朵白云”“红彤彤的晚霞”）

5、展示白云图和晚霞图：

跟老师一起去看看那洁白的云朵吧！（点击出示“朵朵白云”）

太阳让白云发生了神奇的变化，看！（点击出图“红彤彤的晚霞”）你看到了什么？（引导学生看图说说这片晚霞 ：晚霞宛如给天空打上了胭脂；太阳找在白云上，像白云换上了红色的大衣；晚霞映在水里，河变成红彤彤的地毯。）

6、指导学生朗读：

红彤彤的晚霞映照着大地，多美啊！你们也能美美地读读这一节吗？给大家两遍练习的时间，一会看谁读得也能把太阳落山时的美景读出来。

指名读

评读：你认为它读得怎么样？谁还想读一读？

7、指导背诵

原来美丽的图画就是优美的诗句，优美的诗句也能变成美丽的图画，让我们把这一切美好都记在脑海中吧，试着背背第一小节。（配乐）

[设计意图：教师的配乐朗读能感染吸引学生，为整节课奠定了一个情感的基调，启发学生想象，体会诗句所描写的意境，学生的朗读就有感性的基础。引导学生进行“评读”，能体现学生从“读会”到“会读”的过程，努力提高学生自主读书的意识。]

（二）品读第二节 过渡：太阳的落山时的景色真美啊！在我们依依不舍地要和太阳说再见的时候，我们忍不住回想起，一天中太阳为我们做了多少好事啊！

1、自由朗读第二小节

请大家大声朗读第二节，想想太阳都为我们做了哪些好事？（课件出示：第二小节）

学生交流：到底太阳做了哪些好事？师板书：洒

拔

陪

鲜花

小树

小朋友

2、理解“洒”、“拔”“陪”并指导朗读：

（1）太阳把金光往鲜花上洒，我们动作来表现一下“洒”的意思。（全班做动作）

我要采访一下这个小太阳，你为什么要洒得这么温柔？（太阳把鲜花当作自己的女儿）

原来，在这温柔的洒中，还藏着太阳的细心呵护呢！那我们就带着这种感受再读读这句诗。指名读、齐读。

（2）她还把小树往高处拔呢，谁能做做“拔”的动作？（预计学生可能理解成拔草、拔河等。）教师可以进一步引导：你是怎么理解这个“拔”的？（太阳帮助小树茁壮成长）

太阳真是拥有神奇的力量，使小树飞快生长。谁来读读这句诗？ 指名读

（3）太阳不光把爱给了鲜花和小树，更有意思的就是太阳陪着咱们玩了，谁去过海边？去海边都干什么了？感觉快乐吗？那就把这种快乐读出来吧！指导朗读后两行。

指名读（指导：你高兴的时候有什么样的表情？）同桌面对面读。让同桌也感受一下我们的快乐好吗？ 教师评价：你们的朗读让我心里的快乐快溢出来了。（4）加动作朗读 你们喜欢这样的太阳吗？那就带上你的喜爱，再读读第二小节。同桌比赛读 指名读。

加动作读。如果能加上自己喜欢的动作读就更好了，谁想试一试？ [设计意图：对“洒”“拔”等拟人化的动词的理解通过做动作，想像体会等形式进行启发，使学生感受到用词的准确。]

3、续写诗句

同学们，是不是太阳只为我们做了这几件好事？那聪明的你知道太阳还能为我们做什么好事呢？你能像书上一样，编出几句优美的诗句吗？引导学生交流、朗读自己写的诗句、评议。

她让柳树发芽，她让冰雪融化，她让大山新绿。她把迷路的孩子送回家。她给果树戴上了五颜六色的发卡。她把丰收送进了农民的果园 她能使动物乐哈哈。

4、指导背诵

假如你是盛开的鲜花，你是茁壮的小树，你是花间嬉戏的蝴蝶，你是空中自由飞翔的小鸟，或者你就是你自己，当你沐浴着阳光，享受着温暖，此时，你想对太阳说点什么呢？（或感激或幸福或快乐）

让我们带着这份快乐，怀揣对太阳的感激之情，试着背背第二小节。[设计意图：启发学生自由创作，能发学生的创作热情，并让学生朗读自己的作品，让学生有一种成功的喜悦，激发学生学习诗歌的热情。]

（三）品读第三节

过渡：太阳忙碌了一天，她会和我们一样进入快乐的梦乡吗？她会去哪？去干什么？

1、学生自由朗读。请大家小声读三、四小节。

2、指名读

请一位同学读一下第三节。

3、指导朗读

刚才我们对的时候，注意这一节中的标点符号了吗？一个是“！”，一个是“？”，谁来读第一句？太阳就要落山了，你的心情怎样？（舍不得）你能把感叹号表达的舍不得的语气读出来吗？指名读

4、问号这句呢？指名读

5、那太阳到底到什么地方去了呢？ 请一位同学完整地朗读读这一节

（四）学习第四节

1、指导朗读

此时，别的国家的小朋友正在睡梦中，我们可不能把他们吵醒了，所以，第四节我们要读的——轻一点。

让我们一起轻声朗读第四节。

建议：如果能将“等她 盼她”连起来读会更能表达小朋友盼望太阳到来急切的心情。

指名读

2、同学们，从这一节中我们知道：在别的国家里也有——（指板书）（鲜花，小树，小朋友）

师：太阳把她的金光也往——生：鲜花上洒。师：她也把小树——生：往高处拔。

师：她也陪着——生：小朋友在海边玩耍，看他们扬起欢乐的浪花。

3、是啊，太阳不仅是属于我们的，也属于别的国家的，太阳是全世界的。现在请大家回想一下，太阳除了属于全世界的人以外，还属于谁？

（设计意图：这是针对上课开始时了解学生的预习情况所做的一个回顾，目的让学生在学习课文内容后，对“太阳是大家的”有一个准确的认识。）

小结：也就是说，无论是贫穷还是富有，无论是人类还是动物，无论是在陆地还是海洋，高山还是峡谷，世界万物都拥有一个共同的太阳，所以说，太阳是大家的。

4、同学们，学习了这篇课文，你们想对和我们拥有同一个太阳的外国小朋友说什么？（课件出示：课文插图）

（1）我们有一个共同的太阳，地球是我们共同的家园，我们要爱护她。（2）我们同在蓝天下，我们是亲密的一家，我们要互相爱护互相关心。（3）我想象他们一样也放飞手中的和平鸽，让它们飞遍世界的各个角落。（4）我们是一家，我们有一个共同的愿望，让世界充满爱，让大家都过上幸福安宁和平的美好生活。

5、感情朗读全文。

是啊，虽然我们都来自不同的国家，但是我们都拥有美丽的太阳，都有一个共同的愿望，就是让世界充满爱，让幸福、安宁、和平永驻人间！（板书：和平幸福 安宁）

同学们，请用我们最美的朗读把这美好的愿望告诉全世界的人们吧！（全班有感情地齐读全诗）

你们的朗读真美，老师相信全世界渴望和平的人们都听到了你们的呼唤！[设计意图：三四节的教学注意联系第二节的内容，师生合作朗读，又通过对课文泡泡中的问题的回答，引导学生体会诗歌的寓意。] 板书设计：

太阳是大家的

洒 拔 陪

鲜花 小树 小朋友

幸福 和平安宁 创新特色

一、挖掘文本中的语言训练因素

就语文教学来说，课文蕴涵的学习因素主要是三个方面，一是人文教育因素，二是语言训练因素，三是思维训练因素。小学语文权威崔峦也提出，语文阅读教学抓住文本语言，读出情感，品出韵味，悟出表达作用，学习表达方法，激活思维。阅读教学一定要引导学生理解语言和运用语言。只有理解了语言，才能深刻理解思想内容；只有在理解语言的基础上运用语言，才能逐步提高表达思想情感的能力。这节课我特别重视学生的语言学习。

一是重视朗读。通过多种形式的朗读来感悟“太阳落山时的美丽，太阳一天的工作以及别国小朋友对太阳的期盼”。朗读是阅读教学的主旋律,我以学生熟悉的“晚霞”为切入点，带出“红彤彤的晚霞”，让学生整体感知诗歌所描写的美景和太阳给小朋友带去的快乐和希望；再通过品读、评读相结合，调动学生的朗读兴趣，通过老师的范读去感染学生，引导学生读出自己的真情实感，引导学生感悟朗读诗歌的特殊方法，让学生读好节奏，读好语气语调，读出感情。培养学生的语感，使学生在读中感悟、体会诗歌所蕴涵的寓意“世界是大家的”，也使学生在读中受到了情感的熏陶，感悟了朗读诗歌的基本方法，提高了朗读诗歌的能力。

二是重视领悟词语的表达效果。第二节中的“洒”和“拔”，生动形象，不仅人格化了太阳，而且表现了她的情怀和神奇的力量。我通过让学生比较和做动作的方式，有效地促进了学生对这两个词语表达效果的感悟。

三是重视发展学生的语言。在阅读诗歌的第二小节时，先让学生说一说太阳为我们做了哪些好事。让学生想一想，除了书上的内容，太阳还会做哪些好事？试着像书上那样说出优美的诗句。这一说话训练，唤起了学生的有意注意，训练了学生语言的准确性、条理性、生动性、让他们学会了组织语言，让学生跳出了课本，发展了他们的思维。

二、挖掘文本中的思维训练因素 爱因斯坦说“想像比知识更重要。”语文教学应把培养学生的想像能力作为重要任务。儿童的形象思维特别发达，想像非常丰富。我依据儿童的心理特征和课文的特点，把培养学生想像能力作为重要的教学目标贯穿教学的全过程。

学习诗歌第一节，听音乐老师范读，让学生闭着眼睛边听边想像，借助语言再现落日情景。读过课文后，又让学生谈他们各自见过或想像出的图画，把落日的美景深深地留在脑海里。读诗歌第二节，让学生想像小伙伴沐浴着阳光时欢乐兴奋的情景，通过想像把课堂与社会、阅读与生活融合起来。

同时我还重视想象与其他几个目标的结合。一想象和朗读结合。学完第一节，先让学生想像落日的景象，然后朗读。头脑里有了美丽迷人的画面，心里必然洋溢着喜悦兴奋之情，不需启发，学生就会读出真情实感来。二想象和感悟词语的表达效果结合。诗歌第二节二、三行用了拟人手法，“洒”和“拔”用得非常贴切。我没有生硬地要学生解释意义，解说用法，而是让其表演。要表演就要依据词语表达的意义想像人们拔除野草之类的生活景象，感悟了表达效果，表演就贴切；表演不恰当，就可以通过讨论求得解决。三想像与体会诗歌情感结合。学生读完诗歌之后，让他们和那些等待太阳的小朋友对话。学生需要把别国的小朋友想像成眼前的人，并讲出自己的心里话。学生在跟小朋友的对话中表达了对太阳的赞美和对和平的渴望，情感熏陶目标和思维发展目标在完美的结合中实现了。

第四篇：企业文化大家谈

企业文化大家谈

——论营销人员之来去

在药品行业内有一句知名的格言：“即使我的企业一夜之间全都没有了，但我把人留住了，那么几年之后，我还将是这个行业内的翘楚！”

其实这段话讲的就是在残酷激烈的市场竞争当中，企业与企业之间的竞争不是产品，也不是价格，最根本的竞争是在于人才资源的竞争与管理。那么，最为直接的竞争可能来自于销售人才，体现于销售人才。销售人才真正掌握了市场命脉，也就是渠道中最为关键的人的因素。越是小的企业销售人员的稳定性就越差，因为中小企业没有更好的机制稳定人才。如今，赛科药业已经度过了进入市场的初期和高速发展阶段。为了企业的持续性和稳定性，处在药品竞争第一线的赛科昌盛也到了对以往人才机制得失进行回顾的必要阶段。销售人才是企业战略的一个部分。有些公司的销售人员经常感叹：为企业创造效益时，老板就笑脸相迎；一旦效益滑坡，老板的脸拉的像“长白山”。许多企业为了完成销量，在市场立有一席之地，对销售人员的需求，管理和规划过于着重眼前利益，力求简单实效，立竿见影。很多时候，我们的企业在进入市场初期，采用人海战术攻击市场而且取得了很好的效果。当企业基本确立市场地位，考虑到费用等诸多因素大幅裁员，动则以开除为胁迫对销售人员施加压力。这种“纯销售指导”的模式，我觉得已经跟不上企业的发展步伐，甚至成了进一步提高发展空间的瓶颈，形成了“制约因素”。

销售人员被炒或跳槽造成企业在人力资源管理的精力和财力上的大大浪费，也给企业带来了不稳定因素。也许企业会说，我们对这些销售人员的培训方面花的钱他们早给赚回来了，但有的人没有想过，他们紧接着就可能为咱们的竞争对手工作。当他把我们看作敌人时，那就是最大的失败。

藉此可见，以上“通用”的人才管理模式无疑与企业战略经营发展的宗旨相驳，随着市场竞争势态的进一步加剧，势必导致企业先期所构筑的市场竞争优势也会逐步丧失殆尽。说到这里，我想我可以展开正题。作为企业文化中的核心：如何选择销售人才，怎样发挥赛科的“ 人情”优势留住人才，用赛科的文化奖惩分明的激励人才。

先谈谈选择销售人才。在以往的人才招聘活动中，我发现国有企业选择人才的通病。他们过于青睐学历较高，各方面综合素质都比较好的求职者。但到企业之后，这些佼佼者却没有表现出应有的能力出。对此企业深感困惑，明明是优秀人才为什么没发挥出应有的作用？其实问题的根本是在于企业对人才的需求和标准的界定没有明确的概念。

好比对药品销售人员这一职能岗位人才的挑选和使用上，正确的做法是应按照事先拟定好的岗位职责、行为标准以及相关资质，从而制定出一个适合企业现行发展相适应的标准来界定所选人员。这样便可以使得所选择的人才在经过短暂的环境适应之后，尽快进入角色为企业创造出应有的价值。相反如果在人才的招聘、录取和使用上没有与企业自身的发展和需求相挂接，就会直接导致了人才的使用不当和浪费。造成这些问题的主要原因是：对企业现阶段销售人力资源的全面需求分析不足。

1.国企老是犯这样的低级错误，招来一批学历高，经验丰富的员工，结果又没有相应的岗位给他们发挥能力，最后消极怠工，企业和员工都不满意。举一个例子，销售统计人员不一定要以学历为门槛，有中专就足够了。岂不知招聘是企业要寻找能带来实际效果的人才，而不是为了上报企业学历构成比例做铺垫的选秀。给一个醒，据需求找人才，人才根据岗位需求来定。

2业整体销售管理体系中的相关岗位的职责、职能认识不清。这是一个麻烦的问题，很容易在办理具体事情中不知道该由谁说了算。我做销售员的时候就遇见这样的问题，一个老客户信誉很好，但一下子资金困难周转不开，我们的产品正好缺货，希望能发一些货救急，10天之内一定付款。打电话请示上司甲，甲说你找上司乙好了，问上司乙，乙说这个事情最好由甲来定夺。都怕担责任，最后我说这个客户可以相信，我用一年的收入为他担保，事情才勉强答应下来。你说，任何一个销售人员在外面为企业卖命，你这里还推三让四的，能不窝火？为什么企业不能就给我设一个顶头上司，或更明确地划定谁来管这个事情？这样是不是能更好地减少企业内耗？ 相关岗位的职责、职能认识不清，别说导致了效率下降，还伤了销售一线员工的心，真是不值得！

3.目前可提供的资源所限，人力资源管理还未形成完整的系统化运作模式，因而对管理经营型人才（特别是销售人员）的需求分析，往往显得笼统而不具体，对人员的安排与调配主要由企业领导的喜好与意愿而决定，缺乏科学性的指导与分析来作为依据。

有了精英和自己培养的员工,就要留住人才。赛科的人情文化是有强大优势的。举个反例，有些企业政策随意性很大。效益好时，奖励多激励也多，想发就发任意设立项目。一旦效益下滑，连过年的一点小礼物都没有，搞的员工怨声载道。这种做法就是典型的以利益驱动来作为调节杠杆。在企业效益不好的时候，更应该在节假日给予员工一些温情的奖励，这时反而让员工有“同舟共济、士为知己者死”的感觉，进一步增加对企业的认同感。这点赛科是传统，很有凝聚力。

多数以销售为导向的企业，在人员激励方面主要有以下的形式：制定销售目标奖励制度、建立销售业绩奖金标准以及一系列的利益驱动型的激励政策。因此这样的激励手段都显得生硬有余、亲情不足。事实上，大多数中小企业与销售人员之间在关系结构的问题上，也都缺乏足够的重视，特别是对大多数人员的生活、工作、住房及家眷等问题上，更是关心不足，缺少沟通。如果我们的企业后勤工作能够帮常年出差在外的业务人员做一些服务，比如护送

家人看病、把企业发放的福利送到员工家里而不是让他的家人取„这些小举措或许比每年多发几千块钱更能得到销售人员的心。对于中小企业这些看上去婆婆妈妈的事情做起来并不困难，因为你的销售人员的数量是有限的。

销售人员难以真正融入企业的发展之中，对企业的价值观普遍缺乏认同感，在“打工者”与“主人翁”之间摇摆不定。这些问题是真正形成对销售人员管理的“激励障碍”。

最后谈谈企业的业绩考核，也是至关重要。销售考核不是领导说了算，爱怎么评就怎么评。任务重了就要提高发放绩效工资的标准，把责任和压力全部转嫁。大凡在中小企业呆过的销售人员都有这样的体验。一个销售人员对业绩考核都是这样的态度（那可关系到他们的切身利益），我们就不知道他对企业还能有多少责任心了。

对于销售人员，多数的企业都建立有一系列相应的制度，如规章制度、岗位工作责任制等。但由于所建立的制度本身操作性不强，与企业的实际现状不符，在实际的执行过程中也不严格，非常容易产生人为因素的偏差。因此不仅未能体现考评的初衷，反而容易导致部分销售人员产生无所谓和不服气的态度。同时由于未能建立起与绩效评估相配套的人力资源信息管理系统，对销售人员在实际工作中的能力管理方面没有考核依据，这也是导致绩效评估在实际执行的过程中无法做到真实有效的症结所在。既然不知道怎么样才是好的？什么才算好？该怎么做？剩下的只有混混喽！绩效考评落实不下去，长此以往严重的制约了销售人员的工作效率和积极性。

首先，要根据企业实际发展的需要，找准自己的定位，量体裁衣，对销售人员制定出一个切实可行的中长远人力资源规划。功则赏，过责罚，切忌因过而员工为企业带来的利润。这种情况下会怎样，好比一个人有两项工作，一项擅长做得好，一项他的能力还要培养。如果两项工作中有的已然失败，是你会怎样选择？要声明，即便做好余下也没有任何回报。坚持做下去的动力是什么，荣誉感还是执拗。其次，对近期和中期的人力资源需求做出分析和预测，尤其对销售骨干力量的贮备、培训、提高，应该做出具体的安排。第三，加强绩效考核的透明度，让销售人员多参与，不要只是领导的事情。

这样做的目的是为了使企业在销售人力资源的开发和合理利用上提供一个健全的保障机制，同时可以促进企业的人力资源管理模式向着规范化、科学化迈进，逐步形成企业“人才库”的建立。

同时在实际实践中不断调整企业的各项管理标准，对销售人员在知识、技能、工作态度等方面，实施动态的跟踪记录管理制度，为企业的考评机制提供系统有效的依据，也只有这样才能使企业对销售人员的管理逐步进入一个规范的、系统的良性循环的运行模式，人才才会发挥出所应有的价值为企业所用，我们的赛科才会在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。

第五篇：诚信大家谈

诚信大家谈

中国上下五千年，身为炎黄子孙的我们，无时无刻都谨记着“诚信”二字。东汉王充讲过：“精诚所至，金石为开”，唐代诗仙——李白曰“海岳尚可倾，口诺终不移”。近代鲁迅先生也说过：“诚信为人之本。从古至今，历经时间“沙场”，并未褪色，依然完好无缺，散发着独有的色彩。

“诚信为人之本”。作为一个人，作为一个中国人，作为礼仪之邦的东道主，我们必须遵守我国的制度，必须遵从我国的信仰——“诚信”。每个人的心都是红色的，每天，无时无刻的在跳动。“扑通——扑通——”，听，心脏在跳动，有力的声音正在告诉我们，我们是活着的，是一个有血有肉的人，是一个懂得感恩的人，是一个懂得诚信待人，懂得感受生活的人。只要做到诚信，你就是一个完美的人。

世间所有事物都可以改变它原有的样子。可以从一片荒芜的废墟，变成一座美丽的花园；可以从无灯的乡村，变成灯火通明的城市；可以从丑陋的外表，变成光纤靓丽的容貌„„人，可以改头换面，可以做手术让自己变得美丽，招人疼爱。只是有一样东西是任何人都改变不了的，除了自己——诚信。它在世界的影响力就如人们常说的：金钱可以买下一切，除了爱。如果说，爱很重要，那么诚信就更为重要。因为只有诚信待人，才能得到别人对你的爱。在你给予他人温暖的时候，你会得到更多的温暖！

倘若人类失去了诚信，人类社会便会出现“他人既地狱”、人人自危的混乱恐怖无序的状况。

中国古时，有个叫尾生的人，堪称古代社会诚信的典范。他与相爱的女人相约在桥下见面，突然大雨如注，河水持续上涨，却不见那女人到来，尾生坚守信约，始终在桥下苦苦等候，河水越涨越大，他坚守桥下，用力抱住桥柱不放，不忍离去，直至被上涨的河水淹死。这就是中国传统文化中有名的抱柱之信的典故。

恋爱中情人间的海誓山盟、信誓旦旦，是双方对诚信的共同约定；商人经商时的童叟无欺、价廉质优，是对诚信的信守；国与国之间的诚信，则是两国和平的基础；人与人之间的诚信度的高低，则显示一个人道德品质的高下；幸福美满的婚姻，也是建立在诚信基础之上的。

诚信，是一种无形又有形的承诺，契约。诚信是一种有强烈质感的责任，是黄金般沉重而珍贵的信赖。

诚信给人带来信誉、成功、自信；诚信给人带来欢乐、幸福、甜蜜、富裕。胸怀诚信、讲究诚信，走遍天下，五湖四海皆朋友；失去诚信，自掘深渊，寸步难行，最终会成为千夫所指的孤家寡人。

真正做到诚信，有时会遇到极大的困难，做出极大的付出，甚至付出巨大的代价与牺牲；一日做到诚信容易，一辈子始终诚信如一，却很难。美好的人生，美好的生活，美好的心情，却都离不开诚信。

做人，当以诚信为本，方显出人格的魅力与风采！

《曾子杀猪》，曾子的夫人去集市上去赶集，他的儿子哭着也要跟着去。他的母亲对他说：“你先回家呆着，待会儿我回来杀猪给你吃。”曾子的夫人到集市上回来，就看见曾子要捉小猪去杀。她就劝止说：“我只不过是跟孩子开玩笑罢了。”曾子说：“妻子，这可不能开玩笑啊！小孩子没有思考和判断能力，要向父母亲学习，听从父母亲给予的正确的教导。现在你欺骗他，这就是教孩子骗人啊！母亲欺骗儿子，儿子就不再相信自己的母亲了，这不是正确教育孩子的方法啊。”于是他们把猪杀了，煮后吃了。

诚信非儿童所需，大人，家长，作为孩子的长辈更应该做榜样，明白诚信的真谛！与曾子夫妇一样，对孩子的承诺一定要实现。方为诚信！

让大家手牵手，共建诚信美满的家园！