石佛寺珠宝玉雕公司汇报材料

第一篇：石佛寺珠宝玉雕公司汇报材料

发挥文化产业示范基地作用 推动镇平玉文化产业大发展

镇平县石佛寺珠宝玉雕有限公司汇报材料

镇平县石佛寺珠宝有限公司成立于1998年9月，工商注册号41***74；注册资本555.3万元人民币。公司从诞生那天开始便确立了“立足中国玉雕名镇资源优势，打造中国特色玉文化产业基地”的宏伟目标。经过近十余年的努力奋斗，石佛寺珠宝玉雕有限公司，已从小到大、从弱到强，成为统揽石佛寺镇集珠宝玉器生产加工、质量监测、工艺培训、销售出口、玉文化研究传播为一体的龙头企业。同时，按照“公司+农户”模式，进行放料加工、销售经营管理，组织全镇13个玉雕专业村，6大专业市场，辐射带动 “采、产、购、销”人员达4万余人，基本形成了以石佛寺珠宝玉雕有限公司直属玉器厂为龙头，以加工小区和专业市场为龙身，以专业村、专业户为龙尾，从购料、设计、生产加工到质量检测、包装销售相对完备的公司发展模式。通过企业科学化管理，玉雕专业村农民人均纯收达8000元以上，新农村建设呈现出一派欣欣向荣得景象，汽车、家电购买力旺盛。2009年石佛寺镇居民储蓄余额达18亿，与2010年相比增长12%，居镇平各乡镇之首。

一、良好的产业基础

1、玉雕产业规模大。一是玉雕队伍庞大：该公司的前身是50余年历史的石佛寺镇国营玉器厂，公司现有玉雕加工和管理人员300余人，是镇平玉雕生产加工的核心骨干企业。并采取公司加农户的形式带动全镇95%的村都有玉雕

加工业，可谓“村村琢玉忙、户户玉生辉”。二是玉料齐全：全球主要玉种该公司均有加工和销售，是全国玉品种最全的生产加工基地。三是玉产品丰富多彩：形成了摆件类、饰品类、实用保健类近1000个品种。

2、产业链条完整。石佛寺珠宝玉雕有限公司已形成了“玉料供应、产品设计、生产加工、质量检测、包装宣传、经营销售”为一体的完整产业链。

3、玉雕工艺独特。首创内雕和透雕工艺。该公司拥有“中国工艺美术大师”1名，联合国教科文组织授予“中国民间艺术美术家”2名，“中国玉石雕刻大师”8名，“河南省工艺美术大师”13名，“玉石雕刻大师”23名，“高级工艺大师”37名。2008年以石佛寺珠宝玉雕有限公司玉雕艺人为代表的“镇平玉雕工艺”进入“国家级非物质文化遗产保护名录”。该公司仵海洲大师被国务院命名为“国家级非物质文化遗产代表性传承人”。

4、玉文化内涵丰富。石佛寺珠宝玉雕有限公司产品以“儒家文化、道教文化、佛教文化”为灵魂，兼收古今传统文化和中西文化，不仅具有物质文化特征，更具有非物质文化特性。

二、得力的发展措施

一是抓产业膨胀，培育产业基础。石佛寺珠宝玉雕有限公司秉承人才技术等先发优势，以弘扬玉文化，做大玉产业为目标，以产品档次，产业升级，规范管理为主攻方向，坚持“膨胀规模与提高质量并重、生产加工与销售流通齐抓，国内市场与国外市场兼顾”的经营理念，使玉雕产业不断膨胀壮大，成为支撑拉动镇平玉文化产业发展的骨干企业。

二是抓节会载体，提升玉文化研究层次。为进一步提高石佛寺珠宝玉雕有限公司知名度和影响力，石佛寺珠宝玉雕有限公司多次参与并联办了十余届

国际玉雕节。节会期间，国内外玉雕界专家学者汇集石佛寺珠宝玉雕有限公司研讨玉雕理论，切磋玉雕技术，传播玉文化知识，提升了玉文化研究的层次和品味。同时，进行玉雕精品展评会，精品玉雕展销会，获奖作品现场拍卖会等，丰富了节会内容，炒热了玉文化研讨氛围。

三是抓阵地建设，创优玉文化传播平台。近几年来，石佛寺珠宝玉雕有限公司争取政府投资和市场拉动，多元投资方式，吸纳资金3亿元，先后兴建了“玉博苑”等六大玉雕批发专业市场，“中华玉文化博物馆”等重大工程项目，有力地支撑了石佛寺镇玉雕产业的发展。

三、完善的企业规章制度及荣誉

公司先后建立了企业经营方针目标管理制度、经营计划管理工作制度、质量管理制度、物料与采购管理制度、资金管理制度、财务管理制度、员工培训制度、生产管理制度、库存量管理制度、仓储管理制度、销售计划管理制度、销售组织管理制度、营销事务管理制度和企业生产责任制管理制度等14项管理制度，并严格监督执行，保证了企业各项生产和办公的正常运转。

2005年，石佛寺珠宝玉雕有限公司被河南省文化厅授予“河南文化产业示范基地”；2006年，相继被中宝协、省政府命名为“中国珠宝玉器首饰行业特色产业基地”；2007年，被确定为“河南省首批重点产业集群（重点产业基地）”。2008年，玉雕工艺入围“国家非物质文化遗产保护项目”；2008年12月，镇平县以玉文化为主体被河南省委、省政府确定为“全省首批文化改革发展试验区之一”，2009年被命名为“国家文化产业示范基地”。

四、强大的自主创新和市场开拓能力

去年以来石佛寺珠宝玉雕有限公司在注重产业规模扩张的同时，十分重视产品的技术攻关、科技研发和产品创新，利用“走出去、请进来”的方式，年培训各类初中级人才300余人次。公司充分发挥仵海洲、毕胜增、鲁明均、仵应汶、仵楚英等一批全国工艺美术大师的作用，相继开发出了一大批精品、名品。如仵海州大师的独玉“妙算”、“百年梦想”被国家、省美术馆收藏；毕胜增设计制作的“鸳鸯转心壶”、“康熙九龙杯”等产品荣获6项国家专利；独玉“鹿鹤同春”被中国美术馆收藏。“极乐世界”、“哪咤闹海”、“三顾茅庐”等160多件精品，或被评为省部级名优产品。同时，面对消费主体多元化、消费档次多元化的现状，加快产品结构调整，开发艺术性、实用性兼备的中档产品，以满足不同消费层次的需求。去年以来，石佛寺珠宝玉雕有限公司又引进了大型电脑雕刻机设备，使玉雕产品的精细度、美誉度、社会认可度进一步提升，销量大幅度增长。

公司商贸繁荣，经济往来频繁，坚持与北京、广州、湖北、辽宁、广东、江苏、西安各大中城市及美、英、法、日、泰国、新加坡、瑞士、加拿大等50多个国家和地区的贸易伙伴关系，拓宽了市场范围。

公司始终坚持把实施品牌战略作为促进产业上档升级、提高产业知名度的重要手段，着手申请和注册了“石佛寺”、“玉雕湾”“玉博苑”等一批商标，催生玉雕知名品牌，进一步做大做强玉雕产业，稳固石佛寺镇玉雕在全国的龙头地位，并通过每年的玉雕节会，引导和鼓励玉雕大户提高加工档次，提升文化内涵，树立品牌意识，走品牌发展之路，目前已有“博涵玉雕”、“玉美人玉器”等品牌初步形成；利用为河南电视台《世说新语》栏目提供奖品，推介宣传玉雕产品。同时，组织有内涵的玉雕精品参展参评，2010年玉雕节，组织玉雕精品100余件，玉石原料20余件，200余家商户参加了玉雕节精品

展，涉及玉种有独玉、白玉、翡翠、玛瑙、水晶、墨玉、碧玉、青玉等8个品种，公司参加“陆子冈杯”展评金奖作品占全县获奖作品的81%，银奖作品占78%，优秀奖占85%，最佳工艺奖占83%，最佳创意奖占82%。

五、巨大的社会、经济效益

目前，石佛寺珠宝玉雕有限公司已成为石佛寺富镇富民的重要财源。取得了巨大的社会效益和经济效益。2010年经营与销售总收44771482.72元，利润总额10299669.2元。

（一）聚集效应：广阔的公司发展前景，吸引了一大批镇平在外经商玉器大老板、玉雕大师回乡加盟石佛寺珠宝玉雕有限公司，使该公司已成为镇平玉雕之乡的一个明星企业。

（二）拉动效应：一是拉动了投资与消费：促进了石佛寺建筑服务业、旅游业等第三产业发展，增加就业岗位3000多个。二是拉动了石佛寺镇经济GDP与去年同期相比增长两个百分点，使玉文化产业的产值占全镇GDP比例达25%。三是拉动了广大青少年学习玉文化、钻研玉文化的热情。

六、公司下步发展战略

今后，石佛寺珠宝玉雕有限公司将在现有的发展基础上，强力实施四个带动战略。

一是实施项目带动战略。加快推进公司玉雕生产科研大楼、玉文化博物馆改扩建等重点工程建设，进一步增强公司的整体实力。目前。科研楼已奠基开工、博物馆已完成图纸设计。

二是实施品牌带动战略。努力壮大提升产业发展水平，充分发挥“国家级非物质文化遗产”金字招牌和“玉雕湾”、“玉文化中心”等著名商标，进

一步推动镇平玉雕业全面发展。

三是实施创新带动战略。不断创新管理体制、投入体制、运作机制，增强公司活力。尤其是要面向社会公开招聘职业经理人，策划师等各类人才，使公司真正走向市场化运作轨道。

四是实施服务带动战略。充分发挥公司的纽带作用，加强玉文化研究宣传推介，进一步做好玉雕专业村专业市场的协调指导服务。

我们相信：有上级领导的重视和支持，有“镇平石佛寺珠宝玉雕有限公司”的人文优势、基础优势、区位优势、工艺优势、产品优势、价格优势、玉文化研究传播优势，必将使“镇平石佛寺珠宝玉雕有限公司”发展成为具有中国特色的文化产业示范基地。

石佛寺珠宝玉雕有限公司 2011年8月25日

第二篇：石佛寺游记散文

五月榴花红似火，孟夏山林绿如翠。天地山水合一，日月风气交融。癸巳年六月与驴友同游石佛寺，那山那水，那情那景不记不快，作游记一篇以记之。——题记

初闻石佛寺之名是在网上，听其名就是一个让人膜拜，香火飘渺，神秘宝地。内心便升腾起要去拜访之意，忙在网上查询其所在位置和行走路线。石佛寺位于枣庄市区北山亭区徐庄镇，沿着240省道至北庄镇进入343省道，距市区30公里。

平日里多忙工作难有时间，恰逢周末诚邀驴友骑车前往。一路欢歌笑语，不觉间已进入山亭境内。山亭真可谓名副其实，山连着山，层峦叠嶂，绿树成荫，让人顿感凉爽。一路欣赏一路前行，行至山口处左拐驶入新修的水泥路。水泥路环山而修，路两边全是树木，在这样的路上骑行简直就是在大自然的怀抱中散步，是那样的舒畅。我们个个兴奋不已，一路飞驰一路呐喊尖叫。峰回路转到了山半腰处，前方施工，只得徒步前行。走在山间的土路上，内心无比的沉寂，环顾四周，漫山遍野全是茂密的树林，简直就是林海，有正在开花的板栗树，有挂满果实的山楂树、柿子树、花椒树，还有许多叫不上名字的树竞相生长。空气中弥漫着淡淡的花香，沁人心脾，呼吸变的无比顺畅。从山路上向对面的山望去，远远地看到几座木屋在山坡上，在山林中若隐若现，如在画中一般。我们兴奋得如发现新大陆一般，大呼小叫的向木屋跑去。转过一个弯，出现在我们面前的是另一幅画面，路边用一个个石头磨盘和石头轱辘砌垒成的石坝是那么的别致。我们无不为设计者的别有用心而称赞不已。那些历经岁月磨砺的石磨盘和石头轱辘也无不令我们心中升腾起对岁月的敬意和对人生的思考。走了不多久便发现一条用石头磨盘铺成的林间小路，便沿着这条充满古朴而优雅的小径步入山林深处，一种莫名的恬静之感跃入心海。我们边走边不停的用数码相机刻录下这灵动的美。穿过磨盘小路，经过一座木制短桥，一棵古老的板栗树出现在眼前。这是一棵非常古老的板栗树，她的树周长需要两个成年人张开双臂才能合抱，主干高约1.5米，从主干分出五支像佛手一样向四周张开，伸向更高处。她的有些枝杈已经枯萎，后来通过当地老乡了解这棵板栗树有近两百年的历史。经历百年而不衰是一种生命百折不挠的精神，树能如此人岂能比。树下摆放着两个秋千摇椅，别有情调。我们在摇椅上尽情的摇来摇去，留下了一张张灿烂的笑脸。置身于山林中，此情此景无不令人陶醉，引人遐想。我们畅想在此搭起帐篷，点起篝火，在树下载歌载舞，和自己心爱的人坐在树下相依偎着什么都不说，彼此感受着心跳，交流着眼神，该是何等的欢心，何等的幸福……在古树下驻足了了良久，继续前行探访石佛寺。

沿着山路，香气也愈来愈浓，只看不远处梯田上，一簇簇的金银花竞相开放，有白的、黄的、粉的。花儿虽无人欣赏，但仍独自开放，自我欣赏，是何等的情怀和格调，这让我们这些身居都市的人类自愧不如。我们在花海中驻足品味，像欣赏处女身体一样欣赏这未曾让人欣赏过的美。花海中蝴蝶翩翩起舞，不觉间感觉自己也变成了蝴蝶和美丽的花仙子跳起了舞，欲醉欲仙一般。赏过花，带着依恋，继续前行。爬上了一个坡，几座木屋出现在眼前，于是便飞一般的来到地木屋前，定睛一看这可不是一般的小木屋，而是一座设计别致，充满风情，古朴典雅的木制别墅。登上木制楼梯到达别墅门前，房门紧锁，无人居住。沿着走廊环顾一周更是惊讶不已，别墅对过的山林，山坡上的梯田，幽深茂密的峡谷尽收眼底，可谓人间仙境也。

我和驴友们一起凭栏而立，若在画中。拍照是必不可少，一张张倩影合着美景组成的画卷在咔嚓声中定格。赏罢别墅，继续探访石佛寺。漫漫山野只怕寻她不得，忙问老乡，方知石佛寺早已被毁坏，只留下残垣断壁。于是我们带着几分惋惜，更带着几分希冀开始踏上了返程的路。希望重游此地时新的石佛寺能被复原，呈现给后人，展现其往昔的灿烂辉煌。

石佛寺之游虽没能探访到石佛，但被那山那水，那情那景所折服，感慨万千：石佛深山藏，佛心遍人间，无佛胜有佛，无名胜有名，不虚此行！

第三篇：精神文明建设总结【石佛寺】

创区级文明单位总结

灞桥区石佛寺小学 2010年12月

精神文明建设总结

我校按照区级文明单位标准继续开展创建工作，学校面貌焕然一新，两个文明建设取得显著成绩。学校通过创文明单位各方面的工作都取得了明显的成效，获得了检查组的一致好评。为了继续搞好学校精神文明建设工作，不断提高学校形象及师生文明素质，现将工作总结如下：

一、坚持德育为首，不断提高师生的思想觉悟。

1、组织教师认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，学习“十六大”文件及《五中全会》精神，学习各种法规等，为了确保学习质量，我们做到每次学习学校有安排，教师有学习笔记，人人有体会并办有多期学习专刊。

2、着力搞好校园精神文明的宣传：学校是育人的场所，是传播精神文明的重要阵地，为了肩负起培养“四有”新人的这一重任，近年来，组织学生在国旗下开展演讲活动，举办了多期红领巾周报，又利用红领巾广播站宣传党的路线、方针政策。“六·一”组织少先队开展重温入队誓词、学唱队歌等活动。

3、组织开展关心时政，关爱留守儿童活动：能积极订阅党报、党刊，并及时阅读、宣传，关心国家大事；能建立留守儿童档案，时刻关注他们的健康成长。

4、突出法制教育，抓好行为规范教育。

（1）在师生之间开展广泛的法制教育，聘请了法制副校长

为学校提供法律援助，并定期给学生宣传法制知识。使学生能知法、学法、懂法、用法。

（2）注重学生养成教育，努力培养合格人才。①健全德育管理机制是做好德育的龙头工作。一方面，健全教师德育机构，发挥德育领导小组的作用，深刻领会《加强和改进未成年人思想道德的若干意见》的精神，牢固树立“育人为本”的思想和“人人都是德育工作者”的意识，增强“三育人”的责任感和使命感，提高教师的德育工作能力。组织教师学习了职业道德规范，学习了《公民道德建设实施纲要》，在校内开展了爱岗敬业、无私奉献主题活动，教师的责任心不断提高，老年教师刘养民每天早到校，自愿担当学校门口执勤员；老年教师薛玉丽经常带病上课，并自愿承担三至六年级英语课教学任务；青年教师常丽华积极组织学生进行日常的卫生、纪律等检查，工作认真负责；青年教师李燕能组织学生开展各项体育锻炼活动。总之，教师的职业素养有很大提高。

另一方面，以少队部为龙头，建立健全班级学生德育组织，对学生的日常德育工作进行监督、检查，文明言行及时表扬，对不良行为及时纠正。

②净化学生心灵，做好养成教育的龙身工作。首先，以培养学生具有“文明言行、良好习惯、独立思考、解决问题策略”为目标，据此，我校各年级均已积极行动起来：一年级同学提出了“看见纸屑弯弯腰，见到老师问声好”的口号；

二年级掀起了“我爱献爱心”的热潮；三年级推出了“我是校园小明星”的活动；四年级唱出了“争当校园之星”的热歌；五年级提出了“人要十自”的要求；六年级涌现了许数“热爱校园，保护环境”的校星。其次，完善考评、奖励机制，细化《小学生守则》和《小学生日常行为规范》进行规范性、合理性、系统性思想品德评定活动，通过考评奖励、学科联动、家校配合，抓好落实促进学生良好习惯的养成，为此，学校开展一系列检查、评比活动，比卫生、比纪律、比习惯、比风气，通过综合评比，将每个月在德、智、体、美、劳各个方面进步的学生在每月初升旗仪式上进行全校性的表彰、奖励，提高了每位学生的上进心，促进了学生的健康成长。更重要的是使我校的学风、班风、跃上了一个新的台阶。最后，每周一节班队会活动，专门用于班主任对本班学生一周情况进行反馈，便于提高进步，提升了我校学生的道德品位。

③促进学生健康成长，建设校园文化做龙尾。近年来，学校不断搞绿化、促美好，创特色校园文化建设，努力为学生营造美丽、人文校园；学校开设了文化橱窗，将学生的优秀作品悬挂上墙，布置了各种宣传牌匾和专栏。教学楼内外随处可见学校的规章制度，名人名言，使学生受到德育教育的滋润，如小树上的“爱护花草人人有责”，黑板报上的“请超越我”、“我是小明星”、“向我看齐”、“小小展示台”等。

各班都做了各具特色的文化建设，对学生的行为进行文化熏陶，起到潜移默化的作用。在此基础上，我校进一步在校园中推广“三别”、“四带”“五无”活动，即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别；把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带给社会；地面无痰迹、室内无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏话。此项活动的开展将学校的校园文化建设推向高潮。

管理机制的健全、养成教育的强化、校园文化的建设使学校正以“求真务实、争创一流”的理念朝着美好的明天迈进。

各中队均能按学校要求，利用班队会时间学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》等，并结合班级工作实际，弘扬正气，青年教师刘佳在担任二年级班主任时创造性开展“弯弯腰，捡拾纸屑”活动，在师生中引起了很大的反响。

二、在抓制度建设的同时，不断提高教师的文化、业务水平。学校的中心工作是教学工作，而教学质量的高低又是衡量学校教育的基础，而教师素质的优劣又是决定这一中心工作完成的关键，近年来，面对新形势、新任务下对教师的要求，我们坚持与时俱进，想方设法调动广大教师教书育人的积极性。我们把提高教师业务水平放在各项工作的首位，为了保证这项工作的顺利进行，学校定有远期规划、近期目标，组织教师开展多种形式的学习、研讨、培训，经过努力全校教师均对课改新理念熟谙于心，其中三名青年教师多次代表学校参加片、街办组织的赛教活动，并取得了优异的成绩。我校有11位教师已取得大专以上文凭，8名教师能熟练操作计算机。

在业务提高的同时我们又狠抓了制度建设，近年来，根据学校工作的实际，我们不断修订和完善了各类人员的岗位职责，制定了《学校安全工作制度》、《请假的补充规定》、《量化考评管理细则》等。从而保障了学校教育工作的顺利进行，取得了较好的成绩

三、以创建平安校园为契机，着力抓好安全工作。“安全无小事”，“安全重于泰山”已成为我校广大师生的共识，近年来，从校领导到每一位任课教师极力做好校园安全，学校成立了安全领导小组，坚持会会讲安全，节假日各班均能对学生进行安全教育，订有安全公约，上下楼梯有规定，集合、上操有专人负责。近年来，我校无一例不安全事故发生，为办好人民满意的教育交了一份合格的答卷。

四、依法办学，亮证收费。

近年来，我校始终按照上级的规定，坚持依法办学，亮证收费，为了做好这项工作，每学期初，校长制定收费承诺书，学校同教师签订了收费责任书，并将收费的项目、标准常年张贴公示，接受辖区群众、上级的监督。由于工作扎实，学校从未因收费受到举报，受到上级领导表扬。

五、狠抓校园的绿化、美化工作。

几年来，学校在财力十分紧张的情况下，能够修剪、粉刷树木、墙壁，购置名人画像及励志名人语录。为学生学习创设了一个良好的环境氛围。

几年来，由于我校广大师生团结一致，学校的面貌发生了巨大的变化，各项工作取得了长足的进步。李铁、孟翔等老师承担的区级课题已结题，另有多篇论文分获市级二、三等奖。并顺利通过区级316工程督导评估验收。

面对成绩，我们没有骄傲的理由，因为前进的道路上还有更多的挑战在等待。在今后的工作中，我们将兢兢业业干事，无怨无悔的做人，为培养“四有”新人做出新的贡献。

灞桥区石佛寺小学

2010年12月

第四篇：石佛寺编制调研报告

石佛寺小学关于

机构编制等有关情况的调研报告

为了全面准确掌握本地农村中小学布局、办学规模、师资结构、教职工配备等情况，根据上级要求，我校依据豫编办〔2011〕81号文件，以发展农村教育，促进教育公平，提高学生素质为目的；以保障中小学教育教学、推动教育资源均衡配置、进一步优化学校教职工结构、提高质量为重点进行了实地调研。具体情况如下：

一、机构编制等基本情况：

我校属于农村公办全日制普通小学，有5个教学班，125名学生，6名教师。

二、目前教职工队伍管理、人员结构、编制管理中存在的主要问题。

从调研和学校的实际情况看，学科缺额严重急需补充，其主要表现在：

（一）管理有待规范。尽管对小学机构设置、教师编制核定与管理等机构编制有专项的政策规定，但对学校教师岗位设置、合理配置教育资源、有效调动教师积极性、提高教职工队伍素质及教职工补充、转岗等方面缺乏明确的规定，造成了中小学教职工队伍管理工作无章可循。有的学校超编，有的学校学科严重缺额，造成师资不均衡现象。

（二）落实核编制度不到位。从调研的情况看出，我校编制数

还是很早前的确定结果。而学校状况在一直发生变化，编办对学校撤并、教职工调配等实际运转情况难以及时掌握，不能统筹规划、合理流动调剂教师。

（三）教师队伍结构不合理。我校部分学科缺编问题严重，主要是音、体、美、信息技术、英语等专业教师却比较紧缺，且由于教师知识更新步伐较慢、部分在早期由民办转公办的教师学历层次、专业知识较为单一，无法有效进行转岗，造成了现在的情况。同时，由于现实原因，当地小学后勤工作实现社会化困难，有许多工作都是教师兼职来做，已严重影响了教育资源的优化配置和教学工作的正常开展。

（四）资源整合难度大。加强资源整合，是解决上述问题的一个有效手段。通过撤点并校，建立寄宿制学校，一方面可以集中力量提高办学条件、一方面又能有效节约财政投入，还可以缓解超编问题。从调研的情况看，教育资源还不能充分整合利用，学校布局调整远远没达到理想的效果。

（五）教师交流渠道不畅。由于地理环境、经济效益的影响，很多偏远地区的教师无法安心本职工作，想尽办法调到县区或离县区近的学校工作；有些学校人满为患，有的学校教师不足，严重影响教学等工作。

三、加强中小学机构编制管理的意见和建议

（一）制定新标准核定中小学校编制。特别是要照顾到农村中小学。

（二）妥善分流其他小学超编人员。要搞活学校用人机制和分配制度，引入竞争机制，对教职工实行全员聘用制，对于不具备任教条件的落聘人员及时调整岗位；专任教师实行评聘分离，即可以低职高聘，也可以高职低聘；同时，要继续做好辞退代课教师和不合格教师工作，对不适应教师岗位的，可考虑调配到寄宿制学校担任生管老师；压缩非教学人员，加大后勤工作社会化进度，减少后勤工作人员的配备比例，彻底清退临时工勤人员。

（三）加大教师知识更新培训和转岗力度。加快中小学教师的知识更新培训，采取各种有效手段，做好超编学校教师的转岗工作。如：针对欠缺体、音、美等专任教师的，可从教师中选定体、音、美教师；也可选调一些教师进行英语、现代教育技术等专业培训，培训完成后再根据工作需要，调整到缺编小学担任相应课程教师。从而有效促进超编学校教师的有序流动，平衡师资资源。总之，希望上级领导能重视师资不均衡现象，尽量科学合理地配置教育资源，有效解决当前制约学校发展的各种问题，促进与保证教育工作健康有序发展，切实把学校教育工作做好！

石佛寺中心小学

2011年6月23日

第五篇：珠宝公司策划书

珠宝有限公司策划书

前言（公司简介）

随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注珠宝类商品，不管是结婚庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增，珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业。在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店，主要经营用天然珠宝玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银 铂 钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档产品的销售，在保证质量的基础上力求款式设计的新颖独特，（或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。）我们公司也设计？

一、策划目的

1、宣传南伊品牌，提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析市场环境，诊断存在的问题和发展机会。明确公司的季度及目标，指导公司的营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适时引导市场发展。

一、市场环境分析

1、市场现状：

1）高速增长，潜力巨大，经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

2）（品牌众多，业内没有形成强势品牌。）不了解

3）需求多样化，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性消费行为。

4）价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

5）侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的样式质量方面，对服务重视力度和促销手段利用不够。

6）决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择和顾客层面的接触面窄。

7）直销为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

8）促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

2、市场前景：

1）市场高速增长：北部湾经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对中高档珠宝首饰消费需求旺盛。

2）市场潜力巨大：由于国家对北部湾经济发展的重视，众多厂商的投资，使得经济稳定快速发展，并且在北海这样一个旅游城市，游客数量逐年上升，市场消费基数大，随着居民收入的稳定增长，消费结

构发生变化，中高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。3）政府鼓励消费，市场日趋规范:政府实行积极的财政政策，保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的发展。

4）品牌：随着政府对珠宝实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。北海作为有名了旅游胜地，珠宝首饰所占的市场份额比较低。为了能够更快的发展我们公司，我们应以最快的速度占领北海市场然后再扩大占领其他市场。

3、产品状况：（内容不像在说产品）

1）珠宝装饰保值并蓄，收入增加投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的前提下，也成为投资保值的不错选择。2）现今珠宝市场由于消费产品档次的不同，销售点价格混乱，良莠不齐，市场价格透明性差，品牌的价格体系混乱，不同档次的产品价格不同，使消费者对珠宝的价格产生了很模糊的理解。

3）珠宝销售者大多数都只注重产品的销售，在产品的保养方面，很多都采取由消费者一方采取到店铺保养的方式，其实很多消费者都因为抽不出时间等原因将珠宝的保养也忽视了。

2、消费者：（与前面重复）

市场高速增长，国内经济发展状态良好，储蓄增长迅速，特别是生活水平较为富足的一部分群体，对除却及基本生活消费的其他物资消费很感兴趣，同时，在珠宝饰品方面的消费更能体现他们的个人品味。

3、分销状况：

珠宝产品的销售都以直营为主，这样可稳步发展，销售渠道以厂家直营，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓的现象。

4、微观环境：

珠宝产品的促销乏力，区域不均，缺少有力和有效的促销活动推广措施，区域市场差异悬殊。

二、SWOT分析 Strength（优势）

1）珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展，市场消费者的基数大，消费结构也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹，但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。

2）消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有消费群体。

3）消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的消费结构需求层次多样，我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间。

4）我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，节省成本。Weakness劣势

1）中国珠宝市场品牌众多，包括国有的如周大福，金大福等品牌，国外知名品牌如金伯利等强势品牌都在中国的市场造势

发展，给我们中小型珠宝公司的发展形成了阻力。2）以直营连锁为主，有一定资金压力，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

Opportunity机会

珠宝消费市场日趋规范，政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠宝公司的跨地区连锁发展。Threat威胁

随着政府对香港珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆市场，对大陆珠宝同行造成威胁。

三、市场目标

1、财务目标

2、营销目标

四、市场营销策划实施战略

1、营销宗旨

注重服务态度，促销配合，价格适中，顾客认可，分销渠道搭台，注重产品售后服务和保养。

2、产品策略 1）产品定位

立足于中高档产品，进行产品的设计、出样和销售。从价格体系中体现出南伊珠宝专注于中高档消费者，加大公司品牌与消费者之间的接触，突出南伊珠宝的品质高贵，提高品牌知名度和美誉度，同时使得

产品价格体现完善，有较高的亲和力，不会使顾客产生距离感。2）品牌定位

A、具体定位：珠宝饰品工艺精心，价格适中，品味独特，为社会主流人士打造，迎合中高档消费群体

B、品牌内涵：尊贵，经典，时尚，专业，独特，突出顾客的个性化

C、品牌亲和力：国有品牌，更贴近国人的欣赏品味和实际需要 D、品牌美誉：完整的公司员工管理制度和服务体系，服务态度亲善，产品质量有保证，做工精细，售后服务和保养一流，放心的首选 3）价格定位

A、参考定价：参照同类型的产品且是知名品牌，价格要低于5%——20%，宣传体现品牌优势，实现与大型珠宝品牌的差异化 B、价格控制：明确价格体系，全国连锁店统一确定价格，分店无权随意进行产品的价格变动，严禁门店私自明暗折扣，禁止私自进行折扣销售，以免挫伤客户对品牌的信任，损害品牌利益 C、折扣销售：对于批发业务或批量购买给予合理的折扣，允许节假日进行酬宾等促销类活动，但是必须维护统一零售价格的原则，批量折扣由负责的部门实行运作，限制分店多零售商品的价格变动 4）售后服务和保养

在消费者完成了购买后，与消费者定力上门保养的协议，在购买南伊

公司的珠宝产品后，三年内进行免费上门保养，让客户在购买产品后也能感受到我们对产品的重视和对售后服务的态度。我们公司的员工与客户商议在未来的三年内挑选合适的时间定期上门免费为客户所购买的产品进行保养和清洗，帮助客户解决想去保养饰品但是抽不出时间等问题，给客户提供便利的同时，加大品牌的亲和力和售后服务。5）精彩资讯服务

客户在南伊珠宝购买产品后，登记客户卡和联系方式，我们会在有新产品到达时，第一时间给客户发送新产品的信息，以便客户能够随时了解南伊珠宝的产品情况。

3、营销渠道 1）直营连锁经营

A、产品的投放和销售政策：珠宝销售店自负盈亏平衡点和经营的费用

B、销售店的管理：销售店自行处理人员管理，财务控制，物流建设，市场督导，门店建设和考核激励等方面

C、门店管理：店长责任制，现场布置，产品保管，促销实施，人员管理，考核激励 2）批发销售渠道

批发区域和主打品牌，批发商选择，批发激励政策与零售价格控制

4、广告宣传 1）实施原则

A、整体化：配合公司的整体宣传策略，提升公司形象，并树立公

司的品牌形象和公司的社会形象，提高知名度

B、连贯华：广告宣传的产品卖点相对固定，在一定时段保持一致性，使得新老客户对广告诉求点清楚明白，传达的要素需简明扼要

C、立体化：广告宣传媒体选择多样化，根据节日和季节采用不同的组合方式进行立体轰炸

D、组合化：为了体现最佳的宣传效果，广告的组合需要到达最棒的成效，推出与节日相应的组合促销广告并进行一定的公关活动

E、创新化：积极利用媒体和新闻的热点来接触消费者，创造迅速和有效率的事件宣传公司产品 2）广告宣传形式

A、直邮：将产品的信息和内容通过邮寄的形式寄送到客户所登记的住址

B、电话：挑选合适的时间通过电话通话的形式向会员、老顾客及潜在顾客介绍产品的最新消息

C、电视广告：与电视台订立合约，在约定的时间里播放南伊珠宝的宣传广告

D、海报：海报宣传一般运用在节假日里，如三八妇女节、母亲节、情人节等，以传递“爱”为主题，在繁华地段挂立广告牌，简明的传达南伊珠宝的产品信息

五、策划方案各项经费预算

电视广告费用30万元、海报制作费用3万元、直邮费用1万元、电话费用1万元。总共35万元。