2013刘高手学校德育经验材料

第一篇：2013刘高手学校德育经验材料

以生为本 育德为重

——德育工作经验汇报

龙凤区刘高手小学

以生为本 育德为重

龙凤区刘高手小学

为了深入贯彻党的十八大精神，认真落实立德树人的教育根本任务，加强“中国梦”教育。一年来,我校采用先进的教育理念引领学校德育工作，坚定不移地以“德育兴校”战略推进素质教育，坚持以人为本，以人文精神培养为重点，加强校园文化建设，开展丰富多彩的德育活动，让学生在人文化的教育环境中陶冶高尚的情操，逐步提高人文素养和道德修养，形成科学的世界观、高尚的人生观和正确的价值观，促进了学生和谐发展。现将我校德育工作的一些做法总结如下：

一、重视教育引导，在活动中感悟

（一）以学科教学为主，重视校本教材作用。

1.学科教学中蕴藏着丰富的德育资源。我们将德育资源的挖掘和体现贯穿于课堂教学的全过程。教师在传授科学知识、培养学生能力的同时，根据学生特点，发挥学科优势，让学生在探索中获得真知，在实践中品味成功，在思索中激活思维，注重激发学习兴趣，培养良好习惯，端正学习态度，指导学习方法，为他们终身学习和发展奠定坚实基础，使学生在提高科学素养的同时获得人文素养、道德素养的提升。

2.为了培养学生养成良好的学习习惯和行为习惯，我校全体教师编写了《好习惯早养成》校本教材，把好习惯融入课堂之中。

制作十二块“好习惯”宣传板，对学生进行宣传教育。学校将校本课程纳入教育教学的常规管理之中，每学期将对各班级的学习情况进行检查评比，提升学生的文化素质和行为素质，打造具有我校特色的教育阵地，改变我校师生的精神面貌。

规范学生的学习习惯。为了营造浓郁“书香校园”，积极推进素质教育进程，更好地培养少年儿童对书籍的热爱，培养读书兴趣，开拓视野，陶冶情操，形成浓厚的读书风气，增强学校的文化氛围，使学生养成好读书、读好书的习惯。我校开展了一系列的朗读活动，同时鼓励学生课余时间多阅读，丰富自己的知识，提高朗读能力。还开展了“规范写字，写漂亮字”活动，制定了刘高手学校“晨读一刻、午书十分”活动方案。每天坚持早晨读书一刻钟，中午练习书写10分钟。通过教育和训练，学生的读书、写字能力都得到了提高。我校在2012年和2013年分别获得大庆市语言文字示范校称号和黑龙江省语言文字示范校称号。

规范学生的行为习惯。整改学生在日常学习生活中的组织纪律性不强的不良习惯；整改学生的文明礼仪表现差的不良习惯；整改学生的卫生观念差，乱扔垃圾的不良习惯；整改学生遵章守纪、自我约束能力差的不良习惯。开展“做校园安全的实践者”活动。此项活动以安全为主题，既让学生提高安全意识，又从中养成生活中的好习惯，教师发现的安全隐患及时进行提醒，讲清危害及时整改，通过教育，学生的安全意识有了明显提高，行为表现达到诚实守信、文明守纪、健康向上。

（二）以德育活动为主体，注重体验感悟。

1.利用红领巾广播站为德育教育阵地，对学生进行德育教育。播音内容丰富，教育意义现实。

2.在母亲节组织学生征文、手抄报比赛，教育学生孝敬父母、尊重老师。在清明节进行网上祭奠烈士活动，3.我校在儿童节成功举办“童心闪耀 快乐六一”首届童趣节活动，使学生感受到童年的快乐和美好。

4.在教师节到来之际，举行了“向老师敬礼”活动。

一、二年级的同学亲手绘画，表达对老师爱意；三年级同学以小制作的形式展现对老师的感恩之心；四年级同学用诗抒发对老师的感激之情；五年级同学给教师写了一封信，表达自己与老师之间的深深情意。全体教师深受感动，感到教师工作的光荣和伟大，增强了献身教育的信心。

5.在中秋节到来之际，我校成功举办了“颂月圆”欢乐中秋诗朗诵会。各班选手经过认真的准备，把有关中秋月圆人团圆的诗朗诵给全校师生，表达了思乡念人的情感和对美好生活的向往，同时培养同学们爱祖国，爱家乡、爱民族的朴素情感。

6.在共和国64华诞到来之际，我校进行了“绘美中国梦”画展活动，以绘画的形式来迎国庆，每个班级的同学都怀着一颗对祖国无比热爱的心，绘出了爱国情，汇出了自己远大的理想美好的愿望。这次活动，增强了学生的爱国情感，同时给全校师生上了一堂爱国主义教育大课。

7.每年元旦学校都组织学生进行了文艺演出，辞旧迎新让学生有回顾有对新的一年展望，增强了学生学习和生活的乐趣。

（三）“大庆精神铁人精神”教育开展深入

我校组织教师搜集铁人的事迹材料，汇编成《铁人的故事》一书。开展了“四个一”活动：忆铁人、诵铁人、学铁人、赞铁人。2013年4月25日举行了“我们是大庆人，全家一起学铁人”的家长开放日活动；2013年5月30日，全体师生前往采油矿区参加“校企共建实践活动”。参观采油井场并听石油工人的讲解；聆听劳动模范的“大庆精神 铁人精神”宣讲。“大庆精神铁人精神”教育推进组检查时给予了较高的评价。

我校于9月22日组织全体教师观看了李新民同志先进事迹的视频，并进行了座谈。以新一代铁人李新民为代表的石油人艰苦卓绝的经历深深地打动了每一位教师，纷纷发言表达心声。铁人的英雄事迹可歌可泣，要以铁人的事迹为榜样，以“铁人”的精神为依托，吃苦在前、享受在后，用实际行动做好教育教学工作。学习铁人踏着铁人的脚步走，履行好教师的神圣职责，倾尽全力关爱和教育好每一名学生，努力把我们的学生培养成具有敬业爱国、具有责任心、求实创新、攻坚拼搏精神的李新民式的人才，为今后社会发展做出应有的贡献。

我校还开展了“大庆市民幸福谣”座谈会，广大教师能够树立正确的人生观和世界观，能担当责任和义务，学会包容、学会理解。

二、加强文化管理，树立身边榜样 1.加强班主任队伍建设

加强校园文化建设加强青少年思想道德建设，班主任很关键。为提高班主任队伍的职业道德素质、理论素养、业务能力，我校制定分层培训计划，举办班主任岗前和岗位培训，用心理辅导的原则和方法来改善他们对班级和学生的教育和管理理念，提高他们建设优秀班集体的能力。

2.发挥校园文化的隐性教育功能是学校文化建设的重要内容。净化、绿化、美化的校园环境能给人愉悦的心境；良好的校风、学风和教风是催人奋进的力量源泉。我校围绕学校发展的目标加强校园文化和教室文化建设，制作宣传板12块，使学生思想道德建设取得一定成效。

3.树立榜样，发挥榜样作用

对于学生来说，他们大多数时间是和同学一起度过的，他们之间的言行都相互进行着潜移默化的影响。为了创造良好的育人环境，我校树立了各种模范典型，把他们的照片张贴在“静待花开”宣传栏上让大家学有榜样。有专家说：“青少年思想道德教育要有成效，绝不靠磨破了嘴皮子大讲大道理。至关重要的是，育人者，处处为人师表”。每位教师都知道只有严格要求自己的言行，对学生才有说服力，才能做好学生的德育工作。比如要求学生不乱扔垃圾，教师自己就不乱扔垃圾；要求学生节约用水，教师自己先节约用水。

总之，我校德育工作在上级有关部的正确领导下，经过我校领导及全体教职工的共同努力，取得了显著的成效。但是，德育工作是一项只有起点没有终点的工作，是一项不断超越自我、持续发展的工作，我们将查找不足，学习先进经验，积极探索新的渠道，加快发展的步伐，使我校的德育工作更上一个新的台阶，培养出更多具有崇高理想和高尚品德的新人。

第二篇：学校德育经验材料

虚事实做长效管理

巴彦高勒中心学校德育经验材料

几年来，我们学校在旗教育局的正确领导下，以全新的教育理念引领学校德育工作，认真贯彻落实《中共中央国务院关于加强未成年人思想道德建设的若干意见》的精神，努力探究学校德育工作的新方法、新途径，突出德育首位，彰显德育特色。我们在德育中采取了一系列的措施，进行了有效的尝试，取得了一定的成效。

一、以主题教育为载体，开拓德育新途径，突出德育特色。

近两年，我校从现在学生思想实际出发，发现现在的学生缺少自信、没有责任心，导致做一些事情半途而废，甚至不敢去尝试。我们抓住有利时机，紧密结合形势，开展了信心教育活动。刚开始实施信心教育方案时，缺少一些实际操作的东西，口号喊得太高，一些细节的工作不够到位，但是经过年终督导时，领导根据我们实际工作开展的情况，给与我们精心的指导和帮助，经过我们的努力，现在已经执行了切实可行的方案，并得到了很好的成效。我们以活动为突破点，开展形式多样、丰富多彩的各类活动，主导思想以感恩教育、惜时教育为前提，信心教育为主导。班主任根据本班的实际情况，确定适合本班的信心誓词，并且在上操时间、体育课、都要喊出来，时刻提醒学生要树立信心，让学生明

白，什么时候有了信心，什么时候你就开始有了成功的基础。现在已形成了常规，成为我校的一道亮丽风景。我校的校本课程《国学、弟子规》正在潜移默化的影响学生的德行，让学生感受中华五千年文明智慧的熏陶。每天早读班主任都要利用十分钟时间，领学生进行学习，为我校的德育工作开展奠定了良好的基础，本课程由我校的教务主任马主任主讲。

其次，我们结合重大节日，找到了教育的有效途径。近两年，我们每年的九月十日教师节，我们开展以感恩教育为主体的活动，组织学生全校开展为老师写贺卡、《给老师的一封信》征文活动，通过活动，让学生充分了解老师，真正从内心感到老师对他们的付出，对自己的关爱，体验到浓浓的师生情，让学生学会感动、学会感恩。开展“燃红烛、颂师恩”大型演讲活动，我们积极动员那些平时少言少语、弱柔寡断的学生参与活动，让他们主持、让他们演讲，让他们知道只要参与才有获得成功的希望。通过这样活动的开展，得到了很好的成效，大大提高了他们的信心，使他们获得了成功的喜悦，并且培养出一批优秀的演讲人才！我们利用十月一日的国庆节，开展爱国主义教育，举行金秋革命歌曲大合唱比赛，比赛的场面激情四射、心潮澎湃，今年比赛的时候五年一班的保卫黄河更让人激动心弦，唱完之后，同学们突然喊了一声：还我钓鱼岛！那一刻每一位师生爱国之情油然而生，在庄严肃穆的气氛下，对学生以及老师进行了很好的爱国主义教育。开展学生社团活动，锻炼学生的自主管理能力，以及对学生的自信心、责任心的培养。今年，十月中旬我们大胆的让学生自行组织了一次全校的“我相信、我能行”校园小歌星比赛活动，政教处只给与引导和指导，比赛的评委都是学生，以他们的审美观点和责任心，评出他们心目中的小歌星！这次活动非常成功，得到了老师、家长、社会的一致好评，可以看出，只要我们给学生搭建一个华丽的平台，他们也可以上演绝对精彩的节目！我们的红领巾广播站社团做得很出色，一直长期坚持，充分发挥宣传教育作用，结合国家重大节日，及纪念日开展好各项宣传活动每周、每天都有主题。

再次，我们建立新型的师生关系，让微笑走进课堂。校园时空主要在课堂上，成功愉悦主要体现在课堂上，所以建设信心教育，必须落脚于建设快乐高效的的课堂上，必须明确，建设信心教育主阵地是快乐课堂。我们正试探结合新课程改革，改变教师观、学生观。要把学生当做能思维、能创造、能表达、能动手、能总结的对象，教师是学生学习的引领者，是“导航员”。课堂上，师生关系是民主的、平等、和谐、双赢的，学生在课堂上通过合作、探究、对话、互动、童颜来获取知识，培养能力，培养自信，张扬个性，创新发展。学生看到老师微笑的脸，自然就有一种亲切感，信心自然就会提升，同时也让学生在课堂上有一个“学习是一种快

乐的”感觉。所以，我们要求教师必须做到“三个一”，即每天送给学生一个微笑，每天说一句鼓励的话，每天找一名学生谈心。教师要经常向学生输入“你能行”的信息，让学生在充满自信的气氛中长大，真实感到自己的行!从而刻苦学习，顽强拼搏，逐步提高学习成绩。教导处对作业批改、试卷文化中的信心鼓励内容作为业务常规要求，予以检查量化。这种新型的师生关系正在我校个年组试探开展，已得到良好的效果。

最后，我们就是加强班主任培训，发挥班主任德育工作主力军的作用。学校的德育的工作开展主要是以班级为单位展开。班主任工作成绩的好坏直接影响学校德育工作的成效。因此，我校非常重视对班主任的培养，提高班主任的组织协调能力，无疑对学校德育工作的发展起到“画龙点睛”的作用。我们学校每周一，定时开班主任会议，及时向班主任量化班级考核成绩，并且每月进行一次班主任经验交流，我们相信“众人拾材火焰高”，每位班主任的先进经验都会对其他班级管理工作起到指引作用。另外我们在每学期末会对班主任整体德育工作进行评估，评选优秀班主任进行奖励。目前，我校已经初步形成一支精干敬业、和谐高效的班主任队伍。如黄金颖、邓柏军、吴悦、老师们不仅能做好班级常规管理工作，而且工作严谨，关心和爱护学生，深受家长和社会的一致好评;尤其是包艳玲老师组织能力强、艺术

性地开展德育工作，成绩显著，被评为盟级优秀班主任。

二、坚持环境教育与艺术教育相结合校园是育人的环境，对学生的发展起着耳濡目染的作用，近年来，我们尽心致力于校园文化建设，以浓郁的校园文化氛围和富有特色的艺术教育活动，加强对学生的德育教育。我们每天坚持对教室、走廊、楼梯三扫一拖，学生会全员监督，集中整治校园乱扔废纸、果皮、杂物等现象，通过多种宣传和管理教育，这样的现象已经不存在了，文明礼貌用语多了，爱校如家的主人翁意识慢慢树立起来了。每年的春天，领导带头栽花种草，利用节假日为花草施肥，使校园内花木旺盛，彩蝶纷飞。同时我校还开展了丰富多彩、富有实效性的艺术教育活动。每年举办的大型体育节、艺术节、科技节，在校内掀起了艺术教育的热潮！达到了“人人有欢乐、人人有所得”的预期目的。

三、加强法制安全教育

我校每学期至少要组织两次安全演练，大大提高学生逃生、自救意识。通过聘请派出所为我们做专题法制讲解，提高学生遵法、守法、懂法的意识。各班展出交通安全学习园地、安全伴我行主题班队会等活动。我校的安全工作也多次受到领导的一致好评。

四、强化社会公德教育

学校优化育人的环境，倡导关爱他人，奉献社会的传统

美德。开展“一助一”活动，有效促进学生学会做人，形成正确的人生观和世界观。学校领导每年都带头为贫困学生捐献学习用具和生活用品，解决学习困难。学校特别重视留守儿童的管理和教育，开展“一对一”的帮扶活动，使这些孩子受到了很大的鼓舞和安慰。只要有特殊困难的学生，我们都会及时组织捐款活动，受到社会的赞誉。

通过全校师生的努力，我校的德育工作虽然取得了一些成绩，同时也存在一些不足，我们学校会向其他同仁学校学习先进经验，不断完善自我，争取再创新高。

巴彦高勒中心学校

2012-10-23

第三篇：炒股高手的一些炒股经验（推荐）

股市十五年经验大集合！暴强！

无量空涨，庄控盘。天量不涨，庄对敲出货。温和放量，大行情。平地拔起有玄机，量增价升有行情，量缩价落系诱多。绿单红单交叉出，庄家对敲要出货。高位放天量，逃命要赶紧。低位放量，庄家要拉升。高位庄家只出不进，低位庄家只进不出。大盘见顶要拉升，个股见顶随大盘。市场谨慎我即进，市场疯狂我逃命。大盘只涨不可能，涨势越猛跌越惨。大盘乖离过大快清仓，回调遇支撑赶紧进。别人做空我做多，别人做多我做空。（前几天还IPO重起做空，可股指却不跌反涨，现在又拼命做多，市场已经很危险）。不要小看大盘调整，大盘调整十天要你半条命。

震荡市高抛低吸，箱形震荡看技术指标背离。震荡市不能看技术指标金叉，要不然刚买即跌，刚卖即涨，应看技术指标都处于低位，乖离率最好在3.2.1-3.-2.-1.0，五日十日均线走平才可进入。震荡市不能盲目追涨杀跌，否则高位套牢，地位卖出。直线发射要有量否则视为多头陷阱，特别是MACD要收红柱时。茎线跌破应止损，茎线突破应买入。箱形震荡几高点，一波比一波低早逃命。船形震荡，后市暴跌。大盘调整，找急跌股，V形反转最有力。量缩之后是量涨，行情起动早追入。横有多长，竖有多长。楼梯走势不闲高，后市总有放量时。底部地量即是底，顶部天量即是顶。熟知M.W.V.U.头肩顶.头肩低.技术指标不应多，实用就可以。黄金分割率真奇妙，顶底提前知。市场二八要警惕，趁早抛垃圾选蓝筹，进可攻，退可守。板块概念要分清，跌时一溜串，升时一溜串。

公司基本面变坏要早逃，否则血本无归。股市不能千篇一律，因为庄家的操盘手法不同，同

股票投资的几个操作技巧

股票投资讲究时机和技巧，机会不是天天有，即使有，也不是人人都能抓祝投资者要学会分析自己擅长把握的机会，以己之长，攻彼之短。有机会就捞一票，没机会就观望，甚至离开。如果自己都不清楚自己擅长什么，就不要轻举妄动，与“牛”、“熊”共争可不是好玩的事。案例：刘先生是做贸易的，在攒了一些钱后，他决定投入股市搏杀。当时，正好赶上大牛市，于是，刘先生投入了60万元，到年底时，他的60万元翻了近3倍，比做生意的利润高出很多。

见到了刘先生的“赚钱效应”，他身边的一些小老板也纷纷拿出钱来投入股市。刘先生劝不住他们，只好悄悄地将手中的股票出了个干净。事后他说：根据在商场中的多年经验，当经销商一窝蜂地去进货时，往往买到的商品就是价格最贵的。做股票也是一样，在大家几近疯狂抢购股票时，离股票大跌的日子也就不远了。最终，小老板们的失败证实了他的经验。

一、反市场操作

案例中刘先生的做法，在股票市场中就叫做反市场操作。即在众人一片看好、几近疯狂抢追股票时，应该果断地选择卖出股票；而当市场一面倒，看坏股市并卖出时，就应该逢低承接，趁机买入股票，也就是说“人弃我缺。

股海畅游靠的不光是理论，对“水性”也要有一定的熟悉度。一个赤身游水者未必会输给一个全副武装、穿戴整齐的人。太多的装备对游水者来说可能会成为一种负担。要想在股市中获利，除了上面提到的反市场操作外，投资者还要学会其他技巧。

二、顺势操作法

这是投资者在长期的股市实践中总结出的简单易行的技术，几乎成了投资者的铁的规律。顺势操作就是当整个股市大势趋升的时候买进股票；当整个股市大势趋跌时，卖出股票。手持现金，伺机而动。

三、拔档操作法

拔档操作法是指投资者在股票价位较高时卖出股票，在价位较低时补回股票的方法。即利用价差赚取利润。这是多头降低成本，增强实力的重要手段之一。该方法在股市上涨和下跌时都可使用。

四、坚持长期投资而非长期套牢

有人曾做过统计，巴菲特对每一只股票的投资没有少过８年的。他曾说“短期股市的预测是毒药，应该把它摆在最安全的地方，远离儿童以及那些在股市中的行为像小孩般幼稚的投资人”。

五、具有赢家风范与输家心态

性格是决定投资成败的重要因素。在大盘反转时，投资者一定要当机立断，而非自我安慰；不要过度依赖专家；或偏信短线可以聚财；甚至过度拘泥于形式或口号；更不要低买高卖，追高杀低。

六、学会止损

最后要提醒投资者的是：不管你的投资技巧如何高明，股票被套仍然是不可避免的。此时的关键就是要学会止损，防止损失无限扩大。在实际操作中应做好3点。

1.做好前期准备

止损作为风险投机市场中控制损失扩大化的有力手段，一定要在投资买入前做相应的考虑。并且制定周详的止损计划和止损标准。只有这样，投资者才能做到有备无患，有的放矢，果断减少损失。

2.操作中认真执行

不能及时果断地止损是导致止损操作失败的主要原因。一部分投资者在买入股票时，总是一厢情愿地想着能赚多少钱，而无视风险的存在。一旦出现亏损，又手足无措，犹豫不决，从而错过了最佳的止损时机。在执行止损操作时，投资者一定要注意克服这个缺点。

3.事后进行风险控制

止损策略的应用是市场整体趋势出现转弱迹象的一种应变策略。在这样的市场环境中，投资者如果为了扭亏而采取频繁的短线操作，将很容易加重投资的失误概率。因此，在顺利逃顶或成功止损后，投资者不要立即抄底或重新买入，而应对市场的运行趋势先做一个仔细的研究。

三招教你如何在弱市市场当中抓住龙头股

抓住龙头股？这是散户朋友们梦寐以求的。尤其是在弱市市场，能够抓住弱市中的龙头股更是凤毛麟角。此，野驼试对这一问题做有益的探讨，希望有助于散户朋友们抓住热点板块中的龙头股，帮助的操盘水平迈上一个新台阶。本文观点尚欠周全，旨在抛砖引玉,供参考。

一、何谓龙头股？

要准确无误的界定“龙头股”的内涵容易，但有人将龙头股做了一个简明性的界定。这一界定对抓住龙头股很有助益。所谓龙头股，在某一热点板块走强的过程中，上涨时冲锋在先，回调时又能抗跌，能够起稳定军心作用的“旗舰”。龙头股通常有大资金介入背景，有实质性题材或业绩提升为依托。龙头股启动，往往有至少0。5倍或数倍的涨幅。如1996年至1997年，深发展四川长虹，做为领头羊，曾带领总个大盘500多点涨了1500多点。深发展5。9元起步，一年多时间就涨49元。四川长虹7元左右起步，最高涨60多元。1999年的5。19行情，由上海梅林，综艺股份等网络板块领涨，由清华同方等科技股接力，掀起了一场波澜壮阔的网络科技股行情。，昔日龙头股的风采，仍然津津乐道。

二、弱市市场有龙头股吗？

答案是肯定的：有！，弱市市场是酝酿龙头股的温床。以今年为例，今年上半年的反弹行情，以汽车、钢铁、金融板块三驾马车为主攻力量，电力、石化板块为侧翼的主流板块形成的行情，其爆发力之强，令人刮目相看。机构将其称为“价值投资”。上海汽车涨幅达一倍，长安汽车更是5元左右起步，今年最高见19。79元，涨幅将近四倍。绩优蓝筹概念普遍涨幅达50%至100%，与此，大盘最高涨幅也不27%。有相部分的股票叠创新低。这一情况在西方发达国家的股市同样存在。如在美国的纳斯达克市场，近年来一直处于低迷状态。但中国的网易股份却奇迹般的最低0。68美元，近一年多的飚升，网易股份的价格目前稳定在50美元左右，昨天的收盘价是55。55美元。涨幅高达80多倍。，在牛市行情中在熊市行情中，总会有一部分股票脱颖而出。脱颖而出的龙头股，处处显示出高贵的龙头身份，高高在上的鸟瞰着苍山，让芸芸股民顶礼膜拜景仰。

三、在弱市市场中抓住龙头股？

征战股市，散户股民最大的愿望，是及时抓住龙头股，实现收益的最大化。，面对纷乱的大盘、红红绿绿变化不停的个股，抓住龙头股却颇费思量。

以往的经验看，在一个明显的强势市场，抓龙头股相对效容易，也效有效。看准了龙头股，大胆追进，使天短线套，也能在的飚涨行情中马上解套并获大利。，在一个明显的弱市市场，抓龙头股复杂多，要冒相大的风险。热点转换频繁，带头领涨的龙头股有可能是真的龙头股。胆敢追高买进，有可能变成追高套。，套，往往难有解套的机会。，在弱市市场，应该摒弃牛市抓龙头股的追高买进法，取而代之的应该是逢低买进策略。，应在三个方面把握：

(一)运用基本分析法，分辩出行业龙头股。

主力机构选择龙头股，一般在建仓前均要先考虑行业因素。该行业是否处于上升经济周期，每股平均盈利能力、资产状况、流动性、活跃度等，末来的成长性预期，选出行业的龙头。行业龙头股往往股市中的领头羊。如1996年的龙头股四川长虹，年每股收益高达2。07元，而它的股价却在7元左右徘徊。仅仅3至4倍的市盈率，充领头羊理所。去年，汽车行业高速增长，机构选择了汽车板块做为领头羊。一时间，上海汽车、一汽轿车、长安汽车、江淮汽车等汽车板块尤如“狂龙出海”，机构资金汹涌澎湃地涌向汽车股，开足马力，一直飚今年四月份才刹车。

一般而言，做为行业龙头股，应具有条件：(1)、公司主营业务突出，公司产品竟争力很强，而此种产品技术基本公司垄断，公司很难插足投入，或该项产品在市场占主导地位。(2)、某项产品具有美好的市场发展前景。如前年世界电脑市场的庞大需求，使美国股票“IBM”“苹果”电脑疯长，成为年的领涨龙头。“5。19”行情的领涨龙头是网络科技股，是对末来的网络世界充满了想象力。(3)、公司的某项工艺创新，能带来可观的盈利前景。符合上述条件的越多，越容易机构相中成为末来的龙头股。

(二)运用价值分析法，分析股票的内在投资价值

今年来，主力机构改变了做庄的手法，转而采用“价值投资”理念。用投资的理念赚投机的钱。如今年上半年机构炒做的金融、汽车、钢铁板块等五朵金花，采用“价值投资”法。QFII的第一单，也映证了这种手法的有效性。要以变应变，不断调整的操作手法，以机构的思维来选股操作。上机构的操作节奏步伐。也说，投资者要用投资的理念、用基本分析的方法选出可能的龙头股、黑马股，而具体的买进卖出的时点，则要采用技术分析方法，掌握好进出时机。，抓住龙头股的可能性就大为增加。

(三)、运用技术分析法，把握好进出的时机

一是要注意把握主流资金的投向。(也就常说的热点板块。)主流资金的投向决定了股市炒作的方向，也是决定热点能否持续的关键。资金流入量越大，热点的持续性就越长，龙头飚涨的可能性也就越大。如今年“1。14”行情，主流资金主要投向了“绩优蓝筹概念”股，这时敏锐地观察了这一点，并及时将的资金也转向“绩优蓝筹概念”，无疑你是今年散户中为数不多的赢家。下半年数字电视、科技板块蠢蠢欲动，清华同方兼具这两个概念，成为前的领头羊。近期大盘叠创新低，但清华同方却在不断创出新高。你能敏锐地及早发现清华同方具有龙头气象，并将资金压在清华同方这只龙头股上，下半年你又是一个大赢家。

二是要注意结合大盘走势，在反弹时点及时介入。弱市市场的特点是：大盘涨少跌多，个股跌多涨少，操作难度相大。，要在大盘下跌了一段时间后，大盘有所企稳，将出现一段时间的反弹时，及时介入热点板块中的领涨股。事后证明你的介入是错的，但反弹行情仍在延续，你也有足够的时间机会退出，而套。弱市中抓龙头股要注意的是，不能在反弹将结束时再介入龙头股，反弹结束后，龙头股也同样面临着下跌的风险。

三是要综合运用形态、量价、时空等技术分析手段，选准介入的时机。这是确定你是否成功介入的保证。技术上分析，三个方面把握：第一，股价长期下跌末期，股价止跌回升，上升时成交量放大，回档时成交量萎缩，日K线图上呈现阳线多于阴线。阳线对应的成交量呈明显放大特征。第二，股价形成圆弧底，双底，或多重复合底，横盘底的时间效长，主力有足够的时间建仓。第三，上下震荡、洗盘效充分。月线、周线、日线等项技术指标支持该股上行。这时应密切关注。该股成交量急剧放大，带领大盘冲锋陷阵时，可果断介入，成功率较大。

第四篇：营销高手的经验2013-3-12

营销高手的经验2013-3-12

营销案例

一、培育和引导消费

产品不仅要满足需求，更要引导和培育需求，如“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且身体力行；不仅耳提面命，而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的社会效益也是空前的，更是长远的，从倡导洗发新观念到引导多洗发，从合理刷牙到科学选择牙膏，从勤洗手到杀菌等等，引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者，消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。

二、科学命名与品牌形象

宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合，准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象，如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切，当然，广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。

三、知识营销

知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。

看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；看看潘婷：“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性；飘柔：“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入；而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。

四、利益诉求与情感诉求

利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青，在广告传播方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意，接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品，这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次，广告重点是在清楚地强调宝洁可以为你带来什么好处，通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。

五、品牌经理

宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，获得了较高的顾客满意度，为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，即“一个人负责一个品牌”，品牌经理对于自己所负责的品牌，必须比公司里任何人都要了解，通过实行一品多牌、类别经营的经营策略，宝洁在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。

六、企业公民

十九年来，宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角色，向中国的各项公益事业捐款的总额已超过六千多万人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面，如宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司；如1998年4月，宝洁前任董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目，同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育；如宝洁公司向野生动物保护基金会捐款150万元人民币以保护国宝大熊猫等等，通过公益活动、事件营销等，宝洁在不断努力提高企业经济效益的同时履行相应的社会责任，关注利益相关者的满意度，进而获得更高的美誉度和知名度。

总之，成功的企业都有自己的核心竞争能力，作为日化用品的著名企业，宝洁通过创新本土化营销策略，塑造卓越的形象和引导培育市场需求，宝洁在中国获得了快速的发展，随着外部环境竞争的日趋激烈，宝洁正在与时与市俱进，赢取更大的市场与发展空间。

【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履；

4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记“马上回电”；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动?

1、特殊的跟踪方式加深印象；

2、为互动找到漂亮借口；

3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；

4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；

5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？

李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。

但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。

经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。

第一招 销售准备

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第二招 调动情绪，就能调动一切

良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。

因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。

那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？

a)、忧虑时，想到最坏情况

在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。

b)、烦恼时，知道安慰自我人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？

c)、沮丧时，可以引吭高歌

作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

第三招 建立信赖感

一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。

如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。

你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。

人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。

二、节奏。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。

同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。

每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。

同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。

第四招 找到客户的问题所在因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。

比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是****空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

第五招 提出解决方案并塑造产品价值

实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。

在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。

第六招 做竞品分析

我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。

这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。

这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。

第七招 解除疑虑 帮助客户下决心

做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。

钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。

你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

第八招 成交 踢好临门一脚

很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。

成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。

成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。

什么是封闭式提问呢？

第九招：作好售后服务

人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。

第十招 要求客户转介绍

人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。

客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。

你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？”没有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。

转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。

这十招不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力，永远都是“德为上、方法次之”。

如果你喜欢销售，那么你一定要看，经典之作！

本篇日志因为威力太大，通常是都不敢公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。

不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？

接下来我要送给在座各位一句话：

“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。※销售过程中销的是什么答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。※销售过程中售的是什么？答案：观念 观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。※买卖过程中买的是什么？答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。

你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？ ※买卖过程中卖的是什么？答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

一、你是谁？

二、你要跟我谈什么？

三、你谈的事情对我有什么好处？

四、如何证明你讲的是事实？

五、为什么我要跟你买？

六、为什么我要现在跟你买？

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？ 答案：你的服务能让客户感动

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……

任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！购买情绪曲线—购买信号 电话行销

（二）据统计 ８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间进行电话行销，但只有２０％的人才能达到电话高手。

流程图

预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。A：打电话的准备

1.情绪的准备（颠峰状态）

2.形象的准备（对镜子微笑）

3.声音的准备：（清晰/动听/标准）

4.工具的准备：（三色笔黑 蓝 红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键． B：打电话的五个细节和要点：

1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）

2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟

3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习

4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方 C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈 D：行销的核心理念:

爱上自己，爱上公司，爱上产品

１．每一通来电都是有钱的来电

２．电话是我们公司的公关形象代言人

３．想打好电话首先要有强烈的自信心

４．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子

５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方

６．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中

７．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好

８．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他

９．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。

E：电话中建立亲和力的八种方法：

1.赞美法则

2.语言文字同步

3.重复顾客讲的4.使用顾客的口头禅话

5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时” 6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通

7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)8.幽默

F：预约电话：

（1）对客户的好处

（2）明确时间地点

（3）有什么人参加

（4）不要谈细节

G：用六个问题来设计我们的话术： 1.我是谁？

2.我要跟客户谈什么？

3.我谈的事情对客户有什么好处

4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？

5.顾客为什么要买单？

6.顾客为什么要现在买单？

E：行销中专业用语说习惯用语：习惯用语：你的名字叫什么？

专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？习惯用语：你的问题确实严重

专业用语：我这次比上次的情况好。习惯用语：问题是那个产品都卖完了

专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。习惯用语：你没必要担心这次修后又坏

专业表达：你这次修后尽管放心使用。习惯用语：你错了，不是那样的！

专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。习惯用语：注意，你必须今天做好！

专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了

专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙

专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。服务营销

（三）服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务

服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心）

服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。

服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。A：顾客是什么？

1.顾客是我们企业的生命所在2.顾客是创造财富的源泉

3.企业生存的基础

4.衣食行住的保障 B：服务的重要** 1.****使企业价值增加 2.优质服务具有经济的意义

3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）C：服务的信念

服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳

b．我是一个提供服务的人.我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比

c．我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出

d．维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定

e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》

f．所有行业都是服务和人际关系 D：用心服务让客户感动的三种方法：

1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业

2．做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友（感动的服务）

3．诚恳地关心顾客及顾客的家人：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴

E：销售跟单短信服务法则：

1．善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…）

2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写

3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发

4．用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你

5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息

6．备用短信：a．成长激励20条； b．祝福祈祷20条； c．客服售后10条（对公司比较有价值意义）

F：服务的五大好处：

1． 增加客户的满意度

2． 增加客户的回头率

3． 更多地了解客户过去的需求，现在的需求

4． 人际关系由量转变为质变

5． 拥有更多商机

G：抗拒点解除的七大步骤：

1．是否是决策者

2．耐心倾听完抗拒点

3．先认同客户的抗拒点

4．辨别真假抗拒点

5．锁定客户抗拒点

6．得到客户的承若

7．解除客户抗拒点 如：

锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?

取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗?

反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗? 教你怎样跑客户 业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。如何维护客户

1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

第五篇：期货高手经验心得

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期货投资经验心得

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【精编】期货高手15年经验分享

本书是期货操盘手的手记，从5万元的本金复利增长1000万的交易记录，15年的操盘磨砺，以账户稳定盈利作为实证，这是唯一能够证明我自己能力的实证，才能成为合格的期货操盘手。期货投机不是技术分析，基本分析，更不是你的交易方法，取得期货投机成功的关键是你自己心理的因素。如果我拿不出来1000万的交易记录，也会给大家一个交代，我会告诉大家我失败的原因。既然我选择了期货操盘手这个职业，不是死就是活，不是“天才”就是“精神病”，不是“大师”就是“下地狱”。现在我很理解商品期货教父天才杰西 •利弗莫尔失败自杀，选择期货人生，就是这样的结果。美国100年的统计只有6%的人成功，美国最高智商的职业都在华尔街，世界第一职业，也是世界上最困难的职业，最公平的竞争，我已经没有选择了，我必须走下去我生命的最后一刻再下手单，走到我破产的最后一次，走到我破产再也爬不起来，我只能选择去见上帝，这是对我唯一的安慰。在美国有200年的商品期货历史，培养一个合格的操盘手最少要10年以上，是师傅代徒弟遗传下来，在商学院学生学习大师留下的操作课本，培养了一代又一代操盘手。中国在资本市场上还不到20年，中国已经落后了百年，中国在国际资本市场上操作失败的教训不少，中国需要培养操盘手人才，需要我们这一代人去努力，我留给大家的一点点精神财富只有《证券趋势学》和《期货趋势学》这

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两本我去世后出版的书。

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目录：

前言

我的期货人生

第一章

我的交易思想

第二章

第三章

第四章

第五章

结尾

我的失败教训 我的成功交易 我的交易模型 我的交易单 期货学习随笔

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前言 我的期货人生

我用威廉D·江恩的话开头，历史上最伟大的交易者威廉D·江恩写道：“投机或投资是世界上最好的生意，如果你把它做成一项生意的话。但是，为了取得成功，你必须学习和准备而且不要猜测、听信内幕消息，或者依靠希望或恐惧。如果这么做，你就会失败。你的成功取决于知道正确的规则并遵守它们。”他说：“律师、医生、工程师和成功的专业人士，在赚钱之前花费了从2年到5年不等的时间来学习和准备从事他们的职业。然而，人们没有任何准备就进入了华尔街从事投机。他们根本就没做过研究。他们试图从事自己一无所知的生意。对他们的亏损还有什么好奇怪的呢？只靠猜测、听信小道消息、谣言、新闻报道和所谓的‘内幕消息’的投机者和投资者，他们从来没有机会获得成功。除非遵守基于科学和供求的明确计划进行交易，否则肯定会亏损。”

做了十五年期货，我一直有个冲动，无论成败与否，有一天我会将自己的经历形成文字，算是对自己的一生有个交待，写完《证券趋势学》我感觉必须开始写作《期货趋势学》，这对我来说不把《期货趋势学》写成是我一辈子不安心的事情，写作我自己的“期货人生”，我必须实际操作实际地去写作《期货趋势学》，写作我失败的案例，原因是我操作期货比操作股票时间还要长，期货的操作难度也更大，6 / 100

开始失败更多，成功最少。

我生长在一个知识分子家庭里，过去家族很有钱，到我父母这一代，我的父亲上民国时期的军校没有跟随去台湾，解放以后1950年在四川大学学习五年经济，真正是国家第一代学经济的，国家的变化我父亲成为了一个真正的无产阶级革命战士，参加土地革命，由于父亲哥哥在民国时期是国军团长的影响，白白学习了太多的经济学知识在中国没有太多的用上，当时中国也没有股票和期货。唯一给我留下财富的是太多经济学方面和投资的书100多本，我上初中时其它同学都看小说，我就看经济学方面的书，我到现在48岁还没有看过一本小说，也没有学习过怎样写作，更没有背诵过什么好文章，我一样可以写文章，上高中我就读过马克思的原著《资本论》。高中毕业以后上了湖南化工技术学院，父亲的反对使我不能够学习经济专业。

小时候我就是一个不平静的孩子，我10岁那年，干过很多孩子都没有干过的事情，我曾经没有东西吃拨农民的萝卜吃被抓到了山上，被关到了一个很小的黑房子里，我没有哭，我欺骗农民的小孩给我打开了门，我给他回家拿好玩的东西，请求他把我送下了山，他上了我的当，我摆脱了痛苦的黑房子。

第二天，农民来到了我就读的小学查找我，一个班一班的查找我，当查到三年五班时，农民大叫一声：“就是他”，这时我的心在激

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烈的跳动，随后被学校拉到台上在全校同学面前批判，我彻底的低下了头，我感觉就和文化大革命一样在一个10岁的孩子身上发生，全校批斗我一个，我成为了榜样。这时，我的父亲在另外的地方一样受到了批斗，只是我们俩分开不在一个台上批斗。这是一个唯一的安慰，因为我父亲不知道我也在受到了批斗，到现在为止，我也没有把这件事情告诉我83岁的父亲。

我小小的心灵就这样承担着具大的痛苦，我不能够告诉父母，那年代不知道为什么，学校也不告诉我父母，我到现在还没有搞清楚这是为什么原因？当时的社会让我无法理解，我自己更不敢对父母说，我拨农民三个萝卜吃就罚30元，我对农民说下个月我一定把钱给你，因为我妈妈一个月只有30元工资，我爸爸不在家下放劳改去了，农民很有良心的接受了我的谈判条件。

30元对我（10岁的孩子）来说简直是天文数字，是我母亲一个月的工资，我走向了不规之路，我被逼上梁山，我天天就想这30元到什么地方去搞，我就去捡废铁，我没有失败，我每次都成功，我整整捡了1个月才赚到了30元，坚持就是胜利，把我的辛苦劳动果实交给了农民伯伯，从此以后，我再也没有捡过破烂！这是形成我性格最关键的一步，我终于走了过了，我10岁那年，我勇敢的走出了我人生的第一步，我第一次感觉成功了！

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这次小时候的经历对我今后影响非常大，我10岁就已经承受过人生最痛苦的打击，这对我以后的成长帮助很大，我非常感谢农民伯伯给我的机会对我的教育和帮助，我希望所有的孩子在成长的道路上经历这样或那样的困难，和我一样的自己走过来，我相信这样长大的孩子一定能够干出不平凡的事情！

我是幸运的，跟着中国的资本市场成长起来的第一代股民，第一次投资股票在1994年随便买一个股票，亏损3500元，就想忘记这个痛快，现在我都不记得叫什么股票，第一次亏损心理是最痛苦，还不好意思和别人说，只能自己承担痛苦，新股民都是这样的。

第一次投机期货是最幸福，在1996年，资本5万元，根据技术强弱指标延长线计算了当天下跌的空间，做空胶合板，填好止盈单，当天胶合板下跌到我的止盈价格最低点平仓获利15000元，马上反弹又上去了，当天交易所的人都来问我怎么计算的这样准确，我没有告诉大家，想象这是我发财的武器不能说。高兴的当天就买了个大哥大，想象自己以后将成为有钱人，当时我是第一个在我们地区有大哥大的，那神气啊！

就盈利了这一次，在随后的技术强弱指标延长线上填好止盈单就不灵了，都是亏损单，在短短不到3个月的时间里，5万元的资本就剩余了3000元，我被第一次打出了期货市场，也是我第一次破产, 9 / 100

不过，张文军破产三次才成功。

我在痛苦中的死亡线上呼吸，呼吸一口气的力量都很困难，把买房子的金钱全部输光，我的婚姻已经破裂，小孩给了我，当时小孩才2岁，我不得不又去边带孩子边打工来维持生存。

为了筹建资金，我只能下海寻找机会。改革开发，小平的家乡，四川是最开放的，当时四川德阳是全国第一家跑马场，到处都是开翻牌机，四川是可以开赌场的。1997年我带着小孩下海，在成都金堂开了第一家30台翻牌机，打五张牌赌博机，最高一天收入达到一万元，号称为“成都金堂第一刘老板”，成为控制翻牌机程序的高手，身边有两个保镖，这时我又开始了风光，买大哥大的那感觉的“神气”，完全忘记了我是期货“操盘手”的身份，每天享受吃喝玩乐，我又第二次结婚，开始了我的正常生活。

好景不长，必定这不是长久的行业，红黑两道看我“神气”向蜜蜂一样向我飞来，为了生存我穿插在红黑两道之间，不到一年的时间里我赚的大部分金钱都被红黑两道吃光，使我真正认识到红黑两道才是真正的土匪。随后一场争战市场的战斗我彻底的败了下来，我的一个保镖受了被刀捅了重伤，我必须耗尽我的全部赚来的金钱，为了保护他的生命，我没有选择，我第二次破产麦走成都金堂！我又一无所有，我没有一分钱了，我的婚姻又开始破裂，我又离婚！

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2000年我回到我湖南的老家岳阳，开始我第三次创业，我没有一分钱了，我有的只是时间，只能找个工作生存下来，我在重新思考我的人生，我再一次重新选择了我的道路“期货人生”。我一边打工一边学习，我更加对投资知识的渴望，真正寻找到了我需要的知识，知识给了我人生的力量。我用打工赚来的一点收入去投机期货，我又买了房子，买了我自己的办公室，我的期货人生从这里真正开始。

2006年10月17日，我第三次成家结婚，开始了我的正常人的生活，我的期货投机开始有了稳定。

2007年7月14日在网络上开始写作《证券趋势学》，证明论述“安全边际公式”的真理，被公认为证明“安全边际公式”第一人，有了到我这求知学习的第一批学生，收了28个弟子,注册来我们网站学习的就有563人，以后人会更多,“证券趋势学”谷歌搜索结果直接超过“巴菲特”。

2010年5月和我的学生在新加坡创建自己的“估值信息技术服务股份有限公司”，注册号：201010707Z，公司注册信息可在新加坡工商局

www.bizfile.gov.sg

查询，公司网址：http://www.guzhi.sg/。

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2010年7月开始写作《期货趋势学》，建立好了我投机期货的重复交易模型，边写作边做期货，将我的期货人生进行到底！收了第一个投机期货弟子，外号“冷风”，将我的交易模型告诉了他，相信他未来的人生同样精彩！

要想过不平凡的生活，就要干不平凡的事情，每天重复孤独的看着图表波动的价格，寻找我要的买卖点，与世隔绝的感觉，不需要依靠关系，就依靠自己的本事，依靠自己的智慧，这样不求人赚的钱更伟大光荣。我最喜欢说的话：“如果你真正有本身给我到期货市场上来竞争赚钱”。期货投机才是真正不和人打交道的天下最难的第一职业，只要你下注，就可以知道赚钱和亏赚的结果，就可以检验你的能力，检验你的品质和人性，检验你做人的人品，你将很快被打出期货市场，从此永远再不敢做期货了。一个知道做期货的人，完全有能力统治千军万马，可以创造自己的帝国，失败了破产了还可以东山再起，这是任何行业失败都不能够做到的，只有期货这行业可以恢复元气，并且越战越敢，是战场上打出来的人品。只要你投资期货就有不平坦的人生，因此，做期货必要条件要有个支持你的家人，不然你只能失败，只能离婚。我不后悔我的“期货人生”，人生就像一场戏，戏里戏外皆是情，期货就是我的人生！如果我不做期货，我不会离婚，和平常人一样过着安静的小日子，我的人生也会平平淡淡，我更不会有这么多故事！

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我第一次投机期货，在短短3个月就向市场交了5万元的学费，这是我相信技术指标对我的沉重的教训。从此，我彻底放弃了技术指标，我在迷路中寻找下一个投机理论的方向，我开始了艰苦的10年学习之路，寻找世界第一大师走过的道路，研究杰西 •利弗莫尔曾经交易的商品期货下的买卖点和威廉D.江恩曾经交易的买卖点进行了比较，发现他们的交易点都是按照趋势确定以后才开始下单交易，发现他们开始做期货投机都是和我一样的感觉，都是经历了大的失败，这对我是一个最大的安慰，我又开始兴奋起来，不想离开这样的市场，虽然没有资本再做单了，但我的心还在期货市场，留给我的就是时间去学习，我一无所有，没有人去告诉我，我的失败是我没有按照我的趋势交易模型下单，这是对我最好的教训。

本书写作是我操作真实的部分，写完《期货趋势学》我这一辈子也不想再写作了，就操作期货去，这是我的最爱，我一辈子的人生就在这里！我要走到我生命的最后一口气也要下手期货单，才安心的死去，这是我一定要做的事情，不然，死去了就下不了单了！我争取在未来的时间里，从我的过去期货人生开始，我第一次失败开始，将我的5万资本做到1000万，这是我的第一目标，才能证明我“期货人生”的成功！我将永远按照我自己的交易模型永远的做下去，做到我生命的最后一分钟，每一次交易都是新的挑战，每一次交易都是新的战争的开始，胜败谁都不知道，这是最吸引我的地方！

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美国华尔街高手比尔·威廉姆斯曾经说过：“如果按照固定的交易系统操作，任何人都可以在商品期货中获利，而且获利潜力比任何人其他投资都要大。”《期货趋势学》是我15年的操作经验的浓缩，我想这本书更有操作性，为自己建立了重复交易的模型，只要重复交易就可以赚钱，重复一样的方法，跟着大趋势做长线投资就会获得最大利润，一年交易三四次大趋势，超过你交易300次的利润。好的期货交易模型市场市场上卖到了10万，程序交易，可以在任何人身上复制！

但是要建立这样符合自己的交易模型需要很长时间，需要10年在市场上实验去建立自己的交易模型，我用了15年的时间去建立自己的交易模型，重复这样的交易，太多人问我什么是期货投机？我告诉你，这就是期货投机！

期货投机和钓鱼一样，在河里周围有很多鱼，你只要你上钩的鱼，你出手也是为这条鱼，其它鱼不是你的，你只有放下鱼钓重新钓，重复这样的操作，你就可以不断地钩上很多的鱼，你的钓鱼方法决定你可以钩多少鱼，当然还要看你今天的机会，你下钓河里周围有没有鱼，如果你下钓河里周围没有鱼，你放下鱼钓也没有用，期货投机就是这样的赚不到钱，反而亏钱！

什么叫期货？把一个木板放在地上你走过去很简单，如果抬高

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50米，在上面走过去，你就很困难的，这是你心理作用，期货投资成功是心理作用，这就叫期货。

世界上最悲哀的事情莫过于失去梦想，但比失去梦想更悲哀的是不知道自己的对手是谁钱就输了，不知道自己的钱被谁给赢去了，并且赢的速度非常快，这就是世界第一职业“期货”，不知道和谁做买卖，也是世界上收入最高的职业。

如果你要问我什么叫“期货”，这就叫“期货”。期货是人生最好的第一职业，只要你进入了这样行业，你的人生就不会平静，不是成名，就是败北。但能够真正吃这碗饭的人很少,成功的交易者和一般交易者的区别是：“打开图表看不是色盲”。只要市场出现我要的买卖点，不管什么情况下都要去毫不犹豫交易重复的买卖点，特别是留单“过节”。

为什么期货投机是人的心理在起作用？长期稳定最后的成功是你人性的品行的问题，失败和成功都是你自己的问题，你只是一出世就开始学习，学习投资知识不代表是你的交易成功，你的交易成功和失败重要都是在你的心理作用，好好用镜子照自己，和任何人没有关系，是你自己和自己的剧烈斗争，你的投资失败还去找别人的原因，你下次还是失败，你的心理在起作用，你知道了吗？

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所以，期货投机是你自己人性修练的过程，这个过程必须需要时间你自己走，大部分人一辈子都走不出来，因为他们不知道做期货投机要先学做人！

想快速发财的人，你最好不要来期货市场，在我看来是一种自做多情。在期货投机市场上，你一个人就可以成为一个集团军，没有10年的功夫是没有门的，这衣服还需要你自己穿，你必须自己穿，自己消化！世界上所有成功大师都是这样走过来的，千万不要自己做小聪明，市场会好好的教训你！

一个刚刚进入期货投资就想发财，那就是一个可笑的事情，无论什么人都这样！

取得成功的关键就是为自己设立明确的趋势交易规则，并且严格遵守，重复这样的趋势交易模型，同时能够发现市场趋势的方向，让自己准确在趋势方向上下单，其它方向不下单。确定趋势的方向用分形弧度理论，我大量运用并形成我自己的绝招，而本书的价值在于：根据自己15年的期货交易经验，制定出“趋势交易模型”，并且通过“分形弧度理论”的判断来明确市场趋势的方向，为期货投机者提供正确的趋势操作规则，并告诉期货投机者真正赚钱的方法。

在过去的15年里，经常有人问我一些期货交易的秘诀，我也

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不断地把我的经验提供给大家。但是我并不希望大家学习期货，也不知道为什么？反正期货害了太多的人，必定成功人不多，失败的人大部分再也不敢做了。其实，我就是那种失败敢做的人，只是开始做期货下单很小，练习几万次，找流水的感觉，坚持到了最后。

期货的成功都是从失败爬出来的，根本没有不失败就成功的人。我在这里做15年的期货，起初的目的非常明确，为了研究“期货交易规则”去做实盘的操作，不是为了发财，通过真正的期货实盘交易，在这里真正给需要期货专业知识的人提高成功的交易原则。

我有习惯，从来不跟活着的人学习投资知识，投资商品期货都是跟已经去世的老师学习的，我最喜欢跟死去的人留下的理论学习，能留下来的东西绝对是好东西。我的师傅就是已经去世75年的杰西·利弗莫尔。在世界上做期货的老师我只承认他才真正是我的老师，我只吸收了他的投资期货理论，其它的理论我都不太学习，有的是了解一下，一定要和世界第一的人学习，你才能成为下一个第一，只有杰西·利弗莫尔和威廉D.江恩才是我真正的期货老师，我永远怀念他们！

全世界做期货的人只有一个天才，他就是杰西·利弗莫尔(1877—1935)，是美国迄今为止最成功的股票交易商和期货交易商之一，他根本没有进过商学院的大门，更没有受过正规的教育学习，比本杰

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明·格雷厄姆早十七年出生。他是一个孤独的人，一个沉默而神秘的人，知道沉默的力量，知道保守他行动操作秘密的武器，他常常拒绝对市场发表看法，从不在媒体公开自己。利弗莫尔在15岁开始就做了第一笔买卖。在当时, 本杰明·格雷厄姆还没有出生,他不到30岁就成为了百万富翁。他正确预测到了1907年的那次市场暴跌，因此,他做空在一天之内净赚了三百万美元，在当时的暴跌中,就连jp摩根特意请求利弗莫尔停止在市场上买空卖空，当时的影响有多大，利弗莫尔垄断了当时美国的整个商品市场---棉花市场、玉米市场、小麦市场。实际上,当时美国的每一蒲式耳棉花、玉米、小麦都是属于利弗莫尔，在美国当时最有钱的人。

全世界做期货的最成功的是威廉D.江恩，依据自己长期的期货交易实践，总结完善了预测市场与期货价格走向的规则，这些规则被称为“江恩规则”，运用这些规则，江恩对市场与期货价格走向预测的准确度达到了惊人的程度，在他40年的期货交易中成功率高达92%。

做期货需要知识，是研究商品的供求关系，这比研究股票更复杂。股票也只是研究一家上市公司，一个具体的公司的发展。期货研究到另外一个国家的商品市场，研究世界的商品市场，这永远都超过了一般人的投资思想。如果用形象的比喻，做股票是小学水平，做期货是大学的水平，做外汇是研究生的水平，考虑到做外汇那是研究国

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家与国家的关系。从风险放大比例看，股票是1：1的放大风险，期货是1：10的放大风险，外汇是1：100的放大风险，风险放大同时利润也在放大，杠杆作用，人们贪婪追求利润的最大化，失败就不断的生产出来，金融危机的产生是人们贪婪追求利润最大化的结果。

杰西 •利弗莫尔曾经说：“一个人要从自己的错误中吸取教训，学到知识，这需要很长时间”。我很想把我过去15年的交易知识和我的习惯告诉大家，我的交易原则，这些知识和原则代表了我的全部的操作思想，是很多人都想知道的。我很想分享给大家我的交易原则和我的操作习惯。

我不是什么“期货专家”，我只是一个操盘手，能够为大家分享我的交易原则和我的操作习惯。这是因为每个人都有自己的交易习惯，我有自己的交易习惯，我更不希望你和我的交易习惯是一样的，世界上没有一样习惯的人，更重要的是因为我不是“期货专家”。

我只是草根出生，不是什么博士出身，也许“博士”是假的，这样就实在不好，我更不喜欢这样做人，我喜欢说实在的东西，喜欢研究难题，就象研究证明“安全边际公式”一样，我想知道期货投机赚钱的稳定模型，这是我要研究决定的问题，这是我的爱好，我只是创建了一个刚刚发展起来的估值公司，估值公司就是做研究创新知识的，以知识为基础发展起来的，公司的产品就是知识，知识是第一生

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产力，所罗门说：“知识比金子更有价值”。如果我能够成为你期货交易成功的影子，这是我愿意看到的。

最后，我用威廉D.江恩的一段话结束我的前言：“获取知识所花费的时间是存在银行里的钱，你会损失掉所有你积累或者继承的钱，如果你对如何照看这些钱一无所知，但有了知识，你就能投入一小笔钱，在花时间获取知识之后赚取更多，对商品的研究将带来丰富的回报。”

真正从市场上走出来的期货高手绝对不会在期货，不会在金融学院当教授，他一定是永远独立的人，自己做投机期货交易，当做期货做到破产的时候才会成功，每次破产都可以继续东山再起。我告诉大家在期货投机的市场上什么鸟人都有，怎样区别期货高手，期货交易大师杰西·利弗莫尔曾经这样说：“如果一个人不犯错误，那么他可以在一个月内拥有整个世界。但如果他没有在错误中吸取教训，就得不到任何称赞的东西”，这样的人才是真正的期货高手。高手不能够和一般人那样，即使在期货市场上花了很多时间，却仍然可以形成自己的交易模型，自己的交易习惯，这是职业高手和一般人之间的差别。

期货投资不需要多少金钱就可以进行投资了，你要是知道期货的操作的过程，你就可以从5万元变成1000万，更容易的是从100万元变成5万，这个操作过程需要你失败多少次，向市场交了多少学

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费，并且需要10年以上摩擦，你才能成熟起来，大部分人去做期货，98%都会被打出期货市场！我告诉你绝对不是开玩笑的，期货有句名言：“你恨谁你就让他做期货”！如果你真正想学，按照我的流水过程强行执行命令，实盘操作2年可以完成你的毕业论文，并且自己达到盈利，因为你完全是按照我的交易模型交易，根本不需要向市场交多少学费，并且不需要10年以上就可以赚钱，我节省了你生命中最宝贵的时间，原因是你自己去期货市场上经历都是我15年经历过的一样交易，但是，我还是不建议大家学习做期货，选择其它职业还是比较好，一但你进入了期货职业你就再也出不来了，你什么再好的职业都不想去做了，和吸毒一样永远离不开了，你可要好好的想清楚，你的人生将会发生巨大的震荡。我感觉我告诉你我的重复交易模型不代表你就能够赚到大钱，和我学习投机期货只有40%的关系，还有60%关键在你自己身上，最后取得成功失败的是你需要具备你的品性，你做人的本质，你的心理素质，和我没有一点点关系，我不希望你来找我学习期货，我不能够保证你可以成功，万一失败我不想你恨我，因为我不恨你。期货大师威廉D.江恩说过：“期货投机最后成功是你的心理”。你不知道操作过程，你在一个月内会马上从100万变成10万，最后变成零被打出市场。彼得*林奇告诉我们：“千万不要在权证、期权、期货交易上进行愚蠢的投机”。他本人从来没有投机过权证、期权、期货，这些都是金玉良言，能够帮助想做期货投投机的人避开投机的陷阱，逢恶化吉。股票是投资公司的价值，期货是投机商品的价格，不同的形式操作方法完全不同，不了解股票和期货的本质区别，21 / 100

就匆忙投机期货是100%的死亡！我在这里强调的是，期货操作实际上是流水的过程，大家想想，流水的过程是什么感觉，你有这样的感觉吗？如果你有这样流水过程的感觉，你就完全可以做期货了。这个流水过程需要你自己10年以上去摩擦才可以。按照自己设计的流水过程强行执行命令的一个游戏规则，这个流水过程的规则只能你自己用，别人不能够用你的规则，你的衣服只能穿在你自己的身体上，穿在别人的身体也不是自己的大脑。做期货没有太多基本面的分析，如果有基本面大家就知道金融危机了，所以，做期货分析基本面是不可靠的，更不需要预测未来的价格，世界上没有人能够预测未来的价格，和股票完全不同的操作形式，一定要有心理的准备才能够做期货交易，期货交易不是什么人都能够做的。做期货知道自己一点就足够了，那就是执行自己的流水的过程，交易模型，流水的过程是不变化的，是你自己明白的，也就是执行自己的操作程序，将损失下降到最低的最终目的。从长期操作过程来看，投机期货“是将最终损失降到最低，将盈利增长最大的操作流水的过程”，最终成为一个成功期货交易者。市场永远都是正确的，不正确的绝对是你自己，贪婪是亏损的真正原因，恐惧是你方向正确而不敢持有仓单，最终就变成“将损失增加到最大，将盈利缩小的最小的过程”，这样的过程就不是流水的过程！这种感觉就根本不能够做期货。我争取在未来的时间里，从我的过去期货人生开始，我第一次失败开始，将我的5万资本做到1000万，这是我的第一目标，才是一个合格的操盘手，才能证明我“期货人生”的成功，我将永远按照我自己的交易模型永远的做下去，做到我生命

/ 100 的最后一分钟！我做期货准备一个安静的办公室，合适的摇摆椅子，我天天座在摇摆椅子摇摆，提醒我期货价格的波动和摇摆椅同样摇动，报时钟随时敲响风险的警钟。开盘前一个小时，锻炼身体半个小时，冲洗20分钟澡，保持心情平静，只相信自己，不爱看评论，使自己保持清醒！把电话关机，座在舒服的摇摆椅上，打开我最喜欢的一本书看看，《华尔街幽灵》，想着自己就是世界上最伟大的期货交易者，自己就是“幽灵”，坚持自己的习惯交易，以少成多的交易方法，执行自己的流水的过程，将损失控制最小，将盈利增大的流水的过程。

投资期货最好也是最简单的控制风险方法就是不下单，不是永远不下单，不下单就是回避不必要的风险，回避只有50%的操作“成功”买卖，这样的期货买卖没有必要下，下多了单只能增加风险。太多的期货投资者是这样被打出期货市场的，我见过太多这样的人，开始做期货大部分人都是这样的，特别是期货公司的经纪人，他们是真正希望你天天下单做买卖，这样经纪人的收入就越高。其实做股票亏损和做期货亏损的本质都是一样的，都是人性的“贪婪和恐惧”造成的结果。贪婪是你做的太勤快了，想快点把钱赚回来，这样反而亏损更大。只有挑战自我的“贪婪和恐惧”的心理，才能够真正解决做期货亏损的本质问题，不明白流水过程不下单，明白流水过程更要少下单，没有最好的单不下单，这是唯一的控制风险的方法。所以，不下单是期货最简单最好的风险控制方法，没有我重复做过的买卖点，我坚决不做，这是我生存的法保！

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杰西 •利弗莫尔说：“为了抓住一次重大的市场波动，投机者损失一点小钱是无法避免的，也是可以接受的。因为你不赌就永远不知道什么时候你该大胆出击了。”在杰西 •利弗莫尔的交易经历中，经常在赚大钱以前的试探中损失几万美元，在他看来这是很正常的，他并不在乎。“你是一流的输家，你也因此而成为一流的赢家。”谁也没有能力去判断期货的方向，所有人都一样，都有50%的概率，在期货面前人人平等。商品期货是统一的市场，没有多少人为因素，有的就是供求关系来确定价格，这绝对比股票市场真实。股票市场有人操纵上市公司的股价，脱离公司的价值，被主力机构操纵控制，股价被炒作的很高，公司的上市发行价格都被人为控制，股票欺骗更多，在中国期货市场要比股票市场更合法，更有市场性，管理更规范，中国保证金监控制度的实施，使中国期货市场和国际商品期货市场接轨。为什么大家都不去做期货而去做股票，不就是大家害怕风险。其实期货市场比股票市场更容易控制风险，欺骗性不存在，根据供求关系，任何人都不能随便控制商品期货的价格，一定要根据供求关系来确定价格，这是期货的唯一游戏规则。所以，在期货面前人人平等，在股市面前人人不平等！试盘是为了确定方向，去分析商品期货方向还不如试盘来的准确轻松。上周试盘虽然平了豆粕主力合约1101,但豆粕主力合约1101的方向已经确定，上周试盘的豆粕主力合约1101买进开仓的方向说明是正确的，按照当时的价格现在盘面上继续盈利，经过一周时间，盈利就是证明方向的正确性，这个方向的确定不是明天，24 / 100

也不是后天，而是这一个阶段的趋势，做期货不是做明天，也不是做后天，因此，本周星期一继续买多。我相信大部分人不习惯这样做的，大部分人不习惯的事情我就最喜欢做。对于试盘卖空上海天然橡胶期货合约1101 当时平仓，经过一周时间，盈利不明确，不存在，证明方向不正确，因此，本周停止的交易。我必须立即对我的仓位进行处理，这样有好处，等待没有亏损之前我就解决了橡胶期货合约1101，这样的反映解决的速度超过市场变化的速度，这可以锻炼你超过市场的速度，控制风险的能力。总之，商品期货投资成功的成功实际上就是控制风险的能力，风险被控制了，利润自然就会来！在此我不想说的太多，对我来说，期货没有风险，比股市的风险还要小，期货是公平的竞争，股市是不公平的竞争，股市欺骗太多！今天同时下单做两个商品！等待下周或者下月的丰收，一定要留过夜单才能赚大钱，但是大家更喜欢看我亏损，这样我来为你交学费，你看盘！

大部分投资期货的人最害怕过夜，原因是中国期货价格跟随外盘波动，白天看中国期货的价格波动，晚上看美国和英国的期货的价格波动，不知道看盘人都会变态，不感睡觉啊！美国和英国的期货价格波动直接影响中国的第二的开盘，你的亏损和盈利就决定你留仓单过夜还是不过夜，不过夜是大部分（90%）投资期货人的选择，害怕受不了，晚上仓单过夜就别想睡觉了，睡不着，长期这样人都会变态，身体就完了！所以，晚上仓单过夜就别想睡觉了，第二天的开盘全都由美国和英国来决定中国的期货价格，中国没有资格决定自己的期货

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价格，所有的商品期货价格都被美国期货市场和英国期货市场控制，一般正常的情况从长期看90%的人都亏损，但实际情况上涨和下跌不就是50%的概率，不是上涨就是下跌，确造成90%的人都亏损。做中国期货比外国期货困难大，谁让我们中国期货跟随别人跑！做中国期货首先是研究外盘，不是研究中国期货，要留仓单过夜，不过夜怎么赚钱，想当10%的人就必须留仓单过夜，这需要你的勇气和头脑去锻炼，自己亲身体验，没有人能够代替你，就好比吃饭需要你自己消化，我怎么替你消化。你可以和我学习投资理论，但没有用，亲身体验5年下来你就会慢慢找到感觉，找到流水的感觉，这时候你做期货才能够盈利。前面的时间你不可能稳定盈利，看你是否能够走出来，但能够真正走出来坚持到最后的永远是少数人，必定成功的永远是少数人，这就是期货的游戏规则，这个规则永远都不会改变！走出来你就找到了盘感，找到流水的感觉，你就可以开始盈利了。豆粕主力合约1101持仓单过夜2天，紧跟随美国大豆期价波动，继续持有，按照2天收盘，继续盈利，说明现在仓单方向正确。不需要晚上看美国盘，我睡好觉，要达到这样的感觉需要10年的锻炼，才好睡觉！如果投资期货不能够睡好觉，那么一切都失去了快乐，这样的工作实在没有意义。我听过最多人说过的一句话：“这一辈子再不想做期货了”！

我想再一次借用投机大师杰西 •利弗莫尔的两句话作为概括：“只有既能驾驭股市又能坐得住的人才算了不起，这的确最难做到，26 / 100

但只有真正做到了，投机者才能赚大钱。”“市场很明显地按我的思路进行着，我没有必要整天坐在显示牌前，时刻盼望着得到什么信息脱手。在退却的响亮号角吹起以前，当然，这不包括出入意料的大灾难，股市会犹豫，或者为我准备一个逆向的投机形势。”下单以后不看盘就离赚钱不远了！这和练习武功一样的道理，去练习武功，自己实际操作练习，需要成本付出，给市场交学费，最后才能战胜市场。这些过程是必须的，其实，做期货就是这样的一个过程！想在金融领域吃一碗饭，需要练习，不要老想赚钱，你最少练习3年控制风险，看是否能够保本，本保下一步才考虑盈利。要练习再练习，必须自己练习，自己的饭自己吃，任何人不能够帮助你吃饭。学习做期货期间，练习中做到少交学费，少交学费的办法就是下1手单，这很重要，死的快就是下的多，听期货公司经纪人下单死的更快，高手不会做经纪人，更不会在期货公司做分析师，自己做期货赚钱不是来的更快吗？要想希望自己少交点学费，“少下单”就是控制风险的最好方法，把简单的做好就是最好的控制风险！我1996年开始学习做期货，学习控制风险5年，心理上控制，最后你练习到你下了单不看盘的能力。当你下单以后不看盘了，你就离赚钱不远了。那时，你才可以赚到真正属于你的钱，否则，你赚到的钱都是暂时的，都要还给市场的。我现在就是天天拿单过夜，下了单不看了，这样的功夫一定要练习10年的，做事情要专心认真的态度才能成功，开始学习期货就是学习控制风险，不能考虑赚钱！学习控制风险最少要5年以上，美国真正培养一个期货操盘手需要10年时间。一般人不专业最好不要做期货，不能

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跟着期货的盘面跑来做，这样没有意义。如果做也就是不敢拿单过夜，收盘又平仓，这样就没有利润，今天的盘面不能够确定明天的，你是做多少时间的买卖，做3天？还是做一个月？你自己知道吗？你现在做期货亏损大，盈利很小，你的盈利每月不能够稳定，不能够做到是职业的。最好做期货的方法就是买了不看了：

一、练习过夜才能赚钱；

二、我买了不看，持有多少时间心中有数！这样的操作就有了确定方向，就下单操作！不要贪婪，当我真正学习到期货的赚钱容易的时候，就要学会放弃，放弃是为了锻炼你不贪婪的人性的本能，放弃期货赚钱去做更有意义的工作，比如，我去写作《证券趋势学》，我去研究“股票估值搜索平台”，让老百姓投资股票更简单，这样做有好处，比做期货更有意义，你会发现你做任何事情都会超越一切，这是你做事情的最高境界。所以，人生不要去为金钱活着，这样就累，为金钱活着的人100%成功不了，你做什么事情都不成功。人生就像一场戏，戏里戏外皆是情，放弃3年做期货，我错过太多的赚钱的机会，但我做的事情意义更大，可我依然过的很快乐，知足常乐！想金钱会使人变的不正常，自私自利，处处为自己的利益在算计，这样的人性在发生变化，反而自己做事情不成功。不要太好强了，经过了汶川地震，你突然就想明白了，和家人和朋友在一起是人生最美妙的！不要做金钱的奴隶，不要做发财的梦想，要做更有意义的重要工作，不要去赚小钱，更不要给点钱什么事情都做，这样就是浪费你自己的时间。是你的钱你去拿，不是你的钱你最好不要拿，你的本事有多大你就应该拿多少。不是你的钱你暂时拿了也没有用，将来你还是要还回来的，28 / 100

做事情要先学做人，做期货更要学先做人，最后才能达到买了不看盘的功夫。因此，做期货的最好方法就是买了不看了。

“不要把鸡蛋放在一个蓝子，蓝子掉地下所有的鸡蛋都破坏了”，这样做期货根本不是长期生存的法保。做一个品种很危险，特别是下重仓就更危险了，死的就更快了。一个成功的期货投资者知道“不要把鸡蛋放在一个蓝子”，同时下两种仓单，这样去分散风险。分散风险比集中投资更重要，因为这关系到你投资商品期货的长短，不分散风险集中投资，只能死的更快。我相信100%的人都是这样被打出商品期货市场的，从此再也不敢做期货了，并且眼睛看了期货就害怕，更别谈做期货了，这样的人曾经做过期货被恐惧以后将永远离开期货市场了。并且用自己这样的错误思维去教育他人，期货太可怕了，自作小聪明。人最大的缺点就是不认识自己，其实，“认识自己是最高的智慧”。这种人开始做期货就是想一下子发财，集中投资，都是这样的人，我见到的最多。我问他们以后还做不？他们说再也不敢在期货，心理完全被打败了，这样的人做什么事情不会成功。做职业需要的是专心，不是一下投机，你不是做期货这个职业，只想快发财的目的来投机，这样的好事情不可能落到你的头上，你根本没有努力过，没有给期货市场交过学费，想一下赚钱没门，这样的人100%都被打出市场，天下没有白吃的午饭。如果你是做技术工作的，做学校的老师，做软件，做编辑等等，你千万不要去做期货，期货公司经纪人当然希望你去做，期货公司是依靠客户做期货吃饭的，能不希望你做

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吗？然后100%都被打出市场，从此看了期货就害怕。这一开始就被期货公司经纪人欺骗，以后这一辈子就不会相信期货能够赚钱了。绝大部分做期货都是因为期货公司经纪人而死去，剩下的一开始就没有通过期货公司经纪人做期货的，经过了自己多少年的练习努力慢慢的成长了起来，成为了职业期货操盘手！这个市场是很公平的，只是你自己不知道原来是这样的经过。

里费默告诉我，我这种打游击式的短线交易方法，企图在短期波动中获取更高的利润，却往往是一种代价昂贵的办法。两头是机构主力吃的，不是你吃的，相信我说的，你吃不到的，最高和最底是机构主力确定的，不是你来确定，确定最高和最底一定要有钱，有最大控制权利，做老大才能确定最高和最底！作为小散户，只能吃中间，吃两两头死的更快。吃两头也吃不到，想吃就要亏损，这是大部分人最容易犯错误的地方！你记得小时候住在兰州平房里，家里有个老鼠洞，很多老鼠，没有养猫。好奇心好玩，自己就想办法去抓老鼠，在老鼠的出口洞外布局了一个迷宫，看哪个老鼠先出来。令我吃惊的是，跑的最慢的老鼠竟然能够在最短的时间内穿越迷宫。还有很多老鼠跑在最快最前面的还在迷宫里转来转去，最后能走出“迷宫”的老鼠却很少。我观察跑的最慢的老鼠每次遇到拐弯处，这个老鼠慢慢靠向右拐，不向左拐，从这唯一的出口走出来。尽管这不是最快路径，但是，使用这种方法最后能够达到出口。我们每个人都和老鼠一样进入了这个资本市场的“迷宫”里，在时间和空间找到自己的平衡，这确实是

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一个很重要的学习过程，才能走出“迷宫”。能够称得上期神的一定能够穿越老鼠的“迷宫”寻找方向，走出洞口。假如我们的投资者进入了一个“迷宫”，我们最好方法就是用右手慢慢摸着右边的墙，走出洞口........吃中间不要两头中国目前还没有能够走出迷宫的人。能够走出迷宫的第一法则是：“永远拿出镜子照照自己脸上有几颗酱油麻子”。这一点巴菲特做得最好，认识自己才是最高智慧。他从不做科技股，集中投资，一生中只做了十次重大投资。在几十分钟内就能够确定一项投资，对中石油的投资项目只须看一下财务报表，不需要调研上市公司，也不需要来中国。这就是走出“迷宫”，成为一代股神的巴菲特。彼得.林奇在华尔街同行都笑他，每次林奇投资可以买1500个以上的股票，每天交易很平凡，但是，林奇确定目标后大量加仓，先采取片布撒网，最后收网的优势打法，走出“迷宫”，同样可以成为一代超级股神。不同的风格有不同的打法，如果巴菲特用彼得.林奇的方法就走不出“迷宫”了。自己的投资方法用在别人身上是完全不一样的感觉。中国不能教条学习外国。日本的川银藏的成功秘诀是既看重个股品质也看重市场趋势，投资股票60年创造日本一代股神。台湾的胡立阳只能说是个大忽悠投机者，投资股市30年还在迷宫转来转去。去年在大盘5000多点时对凤凰卫视说：“4000点是基本点。4000点以下什么都不成”。台湾就没有出现一代股神。如果出现了告诉我。

巴菲特 •芒格组成双剑合璧，索罗斯 •罗杰斯组成双枪璧联的战

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术走出“迷宫”，成为世界级的股神。中国的价值投资者看样子一个人要想走出“迷宫”真的很困难，要组合成中国特色的少林拳才能走出“迷宫”，这还需要20年的时间。要相信自己现在还没有走出“迷宫”，还在迷宫里面转来转去。不要太自信，人外有人，天外有天！

用古希腊哲学家告诉中国的价值投资者：“认识自己是最高智慧”。想走走出洞口........最好的办法：“吃中间不要两头”。

期货赚的钱要分开放一定要分快放，把用期货赚的这部分钱取出来作为生活的一切费用，只要是期货赚的钱就取，去享受生活，这样去刺激自己更加努力。这最简单的原则看起来非常有效果，有金不用等于没有钱，期货赚的金钱不用就会作费，只有用了期货赚的钱，才是真正的赚钱。“期货赚的钱没有用等于没赚钱”。这是一条重要的原则，不然，期货赚的钱可能会亏损完，这样还不如把赚的钱了，这是最实实在在的，做任何事情想成功，就是“实在”。太多数人做期货都不喜欢用，想用期货赚来的钱去赚更多的钱，这是一般人的观念，这样的观念是贪婪的表现，只有你有一点贪婪的表现，迎接你的就是亏损，再贪婪再亏损，想快点赚就更贪婪，想快点把本赚回来就更亏损，克服“贪婪”是你做期货投资的关键，你的失败是你的贪婪的表现，以及你的重仓下单，这都是你投资期货失败的根本原因。所以，期货赚的钱要分开放用了最好！

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在我做期货的15年的经验中，有条原则非常重要，“只持有正确的仓位”，这是保证我盈利的法则。大师要我顿牾：“千万不要等到出现损失以后再去清楚错误的仓位，一开始仓位出现亏损就马上清楚错误的仓位，这样是能够保证你赚多钱，亏下钱的盈利过程”。并不是我比别人强很多少，聪明很多，而是我比别人更多用这些最简单最基本的原则，更没有太多技术上的分析，简单的就是最好的。我在交易第一步，是把最坏的结果写出来，我下1手橡胶，22795元，我就有打算将有可能把22795元全部亏损变成0，这是最坏的结果，再没有比这最坏的结果了。事实上，我在做的过程中心理上已经有了准备，心理上的想法和现实的交易不一样，往往这样的结果反而使我盈钱。这是我和大家不一样的地方，可能大家下单的时候可能在想我下了以后要赚多少钱，在什么价格平仓，这样就把自己规定死了，市场在不断的变化，把自己规定死了肯定就赚不到钱。我告诉你个天大的秘密：“想的越美亏的就越多”。我现在要提到的一个问题，当你过马路时你在做什么？我会在过马路前仔细观察两边的车辆。这个答案永远都是正确的，现在我们来研究一下：虽然大家每次过马路都前仔细观察两边的车辆，更不存在闯红灯，你会不会以后过马路就不仔细观察两边的车辆了，你肯定不会这样，还是特别小心的过马路，仔细观察两边的车辆，这样做你很自觉，你本能的去自觉做，知道这样去保护自己的生命，这其实就是一种程序，看这个问题看上去很简单，但是这和做期货是一样的问题，做期货本来就是一种程序。我把这句话翻译一下：当你做期货下单时你在做什么？我会在下单前仔细观察

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多空的能力，这和你过马路时你在做什么完全是一样的，做期货本来就是一种程序，没有太多技术上的分析，简单的就是最好的。

什么时间下单最好，正常情况下开盘9：00点为主力控制盘价格，大资金根据外盘控制开盘价格，为什么主力控制开盘价格，确定开盘价格就基本上确定了今天的价格，这样主力所用资金的成本就更少，如果是全部交易的上涨或者下跌的价格，主力所用更多的资金，确定开盘就确定了今天的波动的情况。9：00点开盘以后主力控制盘面，10：00点以后把盘面交给散户去，由市场自己去波动，这时间主力考察控制盘面的能力，到2：00以后主力开始决定是否继续控制盘面，控制收盘的价格，确定明天的行情。因此，平仓最好是开盘，下单最好是2：00以后，准备做明天的买卖。主力真正做的就是开盘的价格和收盘的价格，其它时间交易给散户自己去做。散户自己去做是没有行情，要跟着主力做开盘和收盘，这样才更好的控制风险和主力一样降低我们自己的资金成本。

在投资期货的时候，应该确定一个目标，某期货品种，每次投资永远不能超过50%的资金，第一买卖点（最好的买卖点）最多只能下单不超过30%的资金，如果方向错误，最多少亏损不能超过10%，也就是说你开仓1万元的仓单，只能亏损不超过1000元，超过亏损1000元，肯定你做方向不正确。如果方向正确，在我的第二买卖点加仓20%，也可以在第二和第三买卖点各加仓20%的仓单，其它买

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卖点我都不下单。我把这个称为我自己的“期货交易所”规则，在过去的时间里，我做每笔交易都按照自己的“期货交易所”规则进行严格的期货投资的资金管理，这是我能够存在在期货市场里的真正原因，就这样，我可以在期货市场里长期生存。每次方向错误了，我只开仓了30%的资金，亏损不超过10%我就跑了。如果方向正确，我就加仓20%的仓单，持仓不超过50%的资金，这样我可以盈利20%以上，控制了亏损的风险，实行了我的目标：“亏损减少，盈利增大的稳定的操作”。做上涨波动：第一买点，第二买点，第三买点，做下跌波动：第一卖点，第二卖点，总共就5个买卖点，其它点一律不做单，这样我们的操作程序就可以重复这样的工作，不变的操作，一个固定的操作，这样是可以达到稳定的收益，让不会做期货的人马上学习会，这5个买卖点只对学生培训。我想说的是：“不要试探控制市场，而是应该去控制仓位”。这样会使我的期货交易更简单，同时可以增加我的交易能力。当我知道自己所期望的目标之后，就可以在建仓的时候实现这些目标。

在过去的十年投资期货中，多少次投资失败都是没有按照自己的操作程序“耐心等待最好的买卖点下单”，多少次投资成功都是按照自己的操作程序“耐心等待最好的买卖点下单”，这是我能够坚持到今天发展成为自己的“操作程序”，也是我每次下单投资期货成功的法则，使我能够在期货市场中生存下来，成为一个职业的投资期货人。我不知道有多少人真正明白投资期货，但大部分人是在不明白的 35 / 100

情况下听期货公司经纪人说就去开户做了期货，在我看了100%不到一个月就会被踢出期货市场，想发财想疯了。当我彻底明白期货的秘密时，我根本没有兴奋，多少年来我付出的太多，我在市场上交了我应该交的学费，交学费多少取决下单的多少，我每次都下单不超过2手，是这样走过来的。在自己的“操作程序”不成熟的情况下重单，只能是早快点离开期货市场，这样的人从今以后再也不敢碰期货了，甚至连看期货都害怕！期货职业人都是这样走过来的，都是在期货市场上磨练出来的，都是在期货市场上格斗出来的，都是在期货市场上竞争出来的，没有其它的方法可以使你成功，只能在期货市场“格斗”，不是你死就是我活！现在，我把这“耐心等待最好的买卖点”复制到你的身上，重复这样的操作程序，重复这样的买卖点是不是你可以和我一样了，耐心等待最好的买卖点下单是取胜的最重要的条件！期货是人生最好的第一职业，但能够真正吃这碗饭的人不的很多，“耐心等待最好的买卖点”再操作，复制盈利的操作程序，这是最简单最捷径的成功方法。

封锁利润在期货投资中是一个非常重要的原则，是我投资期货中四大理论之一，我把它叫“封锁理论”。当方向正确产生利润，市场需要调整，难道这利润就白白走了吗，不会的，利用封锁利润理论操作。期货空头是打不过多头，为什么？多头有现货，空头是拿现货，做空没有大机构。我们选择五个点做买卖，3多2空，所以，多头比空头多一个点，其它波动不做单。这样来封锁利润是建立在多头的条

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件下，当上涨过快，放量太，必须用破布理论，加同等单放空，等待下来以后再平空，这样保护利润，来保护你的底仓利润跟随上涨趋势增加。当然，对于波动不大，下来太下，不需要这样保护利润，每个波动都做在我看来是神经！开反手对冲是手里有多少手开多少手做空，达到90%仓没有问题，因为是反手，开始开仓不超过50%，还有一半就是为了反手。和其他人不一样，是为了封锁利润，这样做的好处是别人为了做空赚钱，我这时间是不会和你搏斗，避开不确定的空头。我做空就是为了封锁利润或者锁定损失。分形弧度理论、突破理论、破布理论，封锁理论，四大理论指导我五个买卖点的操作是投资期货赚钱的法宝，我做期货就用这四大理论，心安理得不看盘，追求的是长期利润稳定，这是我要达到的复利增加的目标，掌握四大理论，追求稳定赢利！

千万不要相信自己的预测，和市场过不去，任何人都不能100%预测市场的方向，世界上没有这样的人可以预测方向，更不可能每次下单都是正确的，关键是错误的单有没有解决的办法，用锁定理论可以解决！我就相信市场会告诉你正确的方向，我们自己下的单现在是亏损的，就证明我开始下单是错误的，这就可以证明市场的方向不是按照你预期的方向走，这时候就必须锁定损失。在什么地方锁定损失，开始下单在什么地方，在破布理论（学生学习的理论）下单，就在破布理论锁单，超过20点以上就必须锁单，市场永远是正确的，千万不要和市场过不去，错误的是我们自己。如果不处理这样的损失单，37 / 100

损失将会更大，考虑是这样的原因锁定损失可以控制风险。市场怎样变化任何人都无法判断，但是我们要有解决的办法就是锁定损失，这样就可以做到长期稳定控制风险的作用。现在我们暂时锁定损失，然后我们来解锁，通过解锁来赚钱。保证我们解锁继续盈利，这样我们就比别人多了个武器。解锁只能用分形弧度理论（学生学习的理论），这样就放心解锁，震荡中不解锁。锁定理论在期货投资中用的最多，因为任何人都不能保证每次正确，但是我们只能控制风险，用锁定理论。市场风险随时都存在，这样做有好处，正确的就不存在损失，错误的我们就锁定损失，然后解锁继续盈利，这样我们达到都盈利的目的，比别人多一个武器。万一失败就采取这样的方法，没有锁定理论，以后就麻烦，有了锁定理论就不害怕。如果操作失败就这样解决，这样你的心理就比较稳定。不是每次操作都成功，关键是看稳定的长期操作不变的方法，这才是最重要的。我们是采取是稳定长期不变的方法，这是最重要的。这样使我们亏损小盈利大的操作程序，这才是我们要追求的目标。假如没有锁定理论，以后就麻烦，有了锁定理论就不害怕，然后利用四大理论解锁。如果操作失败就这样解决。这样心理就比较稳定。学会锁定损失。也学会锁定利润，这以后经常遇见的，要用的，锁定理论。机构都这样做。我们是采取是稳定长期不变的方法！这是最重要的。不是每次都成功，关键要有一个稳定的长期操作不变的方法，这是最重要的，追求长期稳定的盈利，不是每次都成功，关键要有一个稳定的长期操作不变的方法，这是最重要的，追求长期稳定的盈利！

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锁定损失是期货投资控制风险的最好方法，但期货投资实际上是下双边的过程，证明开始下单是错误的，锁定损失，解锁来赚钱，这是期货投资的最高境界。为什么这样说，世界上没有人能够100%每次都做正确是方向，做了错误的方向我们还能够解锁来赚钱你说是不是期货投资的最高境界。因为我们做错误了不害怕，解锁来赚钱，我们做正确的方向，我们也赚钱，这样就提高了我们的投资期货的成功概率达到80%，大部分人只有50%的成功概率，我们比别人多了30%的成功概率，这样是非常有效果的。期货投资的整个操作过程应该是这样的：

一、下单---------------方向正确------------平仓盈利（大部分人都这样做）

二、下单---------------方向错误------------平仓亏损（大部分人都这样做）

三、下单---------------方向错误------------锁定损失----------解锁赚钱（少数人都这样做）

大部分人都在第一、第二种情况来回做，这样的结果只能心理烦躁，大部分人只有50%的成功概率，这是正常的，关键是方向错误锁定损失看谁能解锁赚钱，这是期货达到盈利的真正目的，比别人多一个武器。机构投资期货都是下双边，这也是散户100%亏损的真正原因，这也是秘密，我现在告诉大家！

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我们的投资操作过程应该是：

一、下单---------------方向正确------------平仓盈利

三、下单---------------方向错误------------锁定损失----------解锁赚钱（少数人都这样做）

我们只做第一和第三的过程，正确的单我们盈利就平仓，方向错误的单不进行平仓，我们采取第三的过程，下单---------------方向错误------------锁定损失----------解锁赚钱，这样我们就比别人多了30%的成功概率，这样是非常有效果的。我们在下单损失达到30点（不相同的品种不一样的）以上开始锁定损失，因为太早锁定损失没有意义，在趋势方向确定以后马上锁定损失这样才有意义。假如做上涨趋势，锁定太早没有意义又上去了，震荡中不锁定损失的。解锁只能用分形弧度理论（报名学习的理论），这样就放心解锁，其它方法不能够解锁，解锁正确两边都赚钱。

肯定会形成分形弧度，我要的这样的买卖点，不出现我要的买卖不可能就这样上去或者下来，一般有这样的情况，但这样的情况不多。但是，我们的操作要统一，这样长期看（2年）我们的收益就可以稳定。我们投资期货是为了追求稳定，不是追求暂时的盈利，追求稳定是我操作期货的思想，选择你明白的点做，就是选择“三多二空”做，其它不明白的点不做买卖，休息睡大觉！我们这样做就可以战胜别人！我们需要达到80%的正确，别人只有50%的正确。上涨趋势第二买点买阴，下跌趋势第二买点买阳，这是规定，每个理论的运用

/ 100 的买卖点是不一样的。解锁一定要用分形弧度，不能用白线，这样以后不稳定，用最好的解锁，用第三买点存在不确定性。

期货投资实际上最关键是控制风险的过程，当你操作的期货商品没有出现它本该有的趋势波动时，平仓！不要跟着期货价格作对，不要希望能够挽回利润，在应该放弃时离开是最有优势，最聪明省事！这是唯一的风险控制方法。有时候非常有必要两边下单，达到两边赚钱的目的。封锁理论是解决期货投资中判断方向错误的解锁方法，分形度理论是判断方向的法宝。解锁正确降低保证金，做两边买卖，两边赚钱是做期货的最高境界。这样我们达到了判断方向正确下单赚钱，如果判断方向不正确，下单以后在20---30点不平仓锁单操作，等待机会解锁，用封锁理论和分形弧度理论来解决解锁操作，达到稳定控制风险的过程，这样我们比别人手上有更多的武器在期货市场中更好的生存，稳定操作方法，达到重复这样的操作，来稳定期货投资的收益，形成期货投资复利增长。所以，期货投资不是简简单单做多和做空的过程，它实际上是一个控制风险的过程！大家明白了这一点，你投资期货就跨进门槛，不感觉害怕投资期货了，因为你已经能够控制风险了，不需要天天看期货盘，轻松操作期货，在控制风险的基础上才能够赚钱，否则，你只有被踢出期货市场！

在我家玻璃窗户上经常看到一条我非常佩服的壁虎，白天消失的无影无踪，一到晚上就开始工作。当夜晚来临时，它就默默地驻守

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在窗户的玻璃边缘，等候飞蛾的到来。飞蛾喜欢光亮的地方，晚上灯光一亮，飞蛾就飞到了玻璃上，下崽排卵，以为有光的地方总是热的，好像期货投资散户追热点一样，却没有想到，天敌壁虎在等待飞蛾送上美味的大肥肉。壁虎的聪明等待的战略，为壁虎在大自然的生存创造了有利的条件。自然界创造了这种生物，它就有长期生存的本领。我亲眼看到壁虎一个晚上可以吃了十只飞蛾，从来都不吃小蚊虫，等待时机出击速度之快，一口下去绝不放口，一下把飞蛾全吃完了，这肥肉来得如此轻松，壁虎袭击如此简单熟练。壁虎吃飞蛾唯一的方法就是利用飞蛾的弱点，喜欢光亮的地方进行等待出击，整个获得成功的过程我如此欣赏。壁虎出击飞蛾的全部过程其实就是投资期货的全部过程，是等待的战略，绝对不吃小蚊虫。晚上出击飞蛾，白天绝对休息睡大觉，这和投资没什么区别，不做小波动，做大趋势，平时不操作期货，等待最好的时机，选择壁虎袭击飞蛾的点，死死的咬住不放，不需要天天看盘。壁虎袭击飞蛾的全部过程就是期货投资方法，耐心的一直等到“三多二空”的时机再快速出手，这就是壁虎袭击的投资方法。用壁虎袭击飞蛾的方法投资期货最能够表达我的思想，我做期货的投资理念。耐心是成功的关键，当我买某种商品期货时，只、做“三多二空”的点，其它点坚决不做，这样就完全控制了风险，重复“三多二空”的操作，达到稳定的收益。人类的活动和自然界的活动其实都是十分相似，因为人类本来就是从自然界中进化而来的，用传统的自然界理论不仅可以用在科技、军事领域，也可以用在我们的经济、股市、期货领域，相信这是真理，用大自然的方法去投资期货

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简直太美丽了，如果你真心去爱“期货”，我可以肯定你可以成功，但成功的道路肯定是震荡的！

油,糖,粮食都在涨了，现在可以证明通涨是目前比较确定的事实，所以政府2010年10月20日加息，为控制通胀加息，到大加息也控制不了通涨，为了稳定社会违背市场经济规律的操作，因为美国不加，中国自己加，如果把老百姓的钱都放银行里，有可能损失更大。只能说明现在通胀太严重了，加息会使股市更加上涨，世界通涨，上涨趋势是控制不了的，这是经济规律。不要以为是中国的经济增长稳定才加息，这是完全错误的概念，是因为通涨才加息，上涨趋势一但形成，趋势永远大于政策，加息也没有用，市场决定一切，资本金进入市场就不会停止。中国加息，世界和美国不加息，这样对立，看外盘期货就知道，并且没有下跌，反上涨，证明中国加息失败，想这样抑制通涨是不可能的，美国控制商品市场，增加中国进口原料的成本。

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第二章 我的失败教训

期货交易大师杰西 •利弗莫尔在《股票做手回忆录》这样说：“令人难以置信的是-------我对市场了如指掌，而且有着12年或14年的股票和商品期货操作经验，但我确实还是出错误了。”这次棉花期货交易让利弗莫尔损失几百万美元，最后只剩余了20万美元。

杰西 •利弗莫尔说：“盲目而频繁的交易是造成华尔街投资者亏损的主要原因，即使在专业投资者中，也是这样。但我必须做正确的选择，我不能草率行事，所以我静等着。我赚大钱的秘密就是我常常只是静静地坐着。”

同样，在我有着15年的商品期货操作经验，但我确实也犯了同样的错误，频繁的交易。我在这里重点告诉大家我操作失败的案例，因为期货投机是从失败中走出来的，不是从成功的操纵成为合格的操盘手。过去太多，我更不知道从什么地方写起，有些使我幻想不起来，15年的时间，当时我又没有记录下来，反正大部分都是失败的操作，就象你刚刚进入期货市场投机一样，写起来太多没有意义，所以，我考虑写现在成熟的操作比较有意思，更对期货爱好者有更大的帮助。

2010年8月我做大米1105有一个月多，我不得不放弃我的双

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边合约，双边平仓，损失47个点。前面的一根大阳线赚了30个点，实际损失17点。拖拉了我整整一个月时间，使我的心理很浮肿。我跟多头和空头决一死战到了最后的防线，已经战了一个月还没有达到盈利，是否放弃？如果放弃，控制了风险，平多头和空头，损失不大，原因是下跌70点，我们损失了25个点，手上有空单。如果不放弃继续战斗，现在不是震荡的情况下的操作，是今天多头已经失去了抵抗的能力，空头已经彻底突破上涨趋势的平台，我的单还是继续就这样持有两边？我看这样长期下去不可以，现在空头已经战胜多头，我的思想在斗志，我需要马上处理这样的问题。

大米1105在突破长期盘整区域以后，大幅上涨，就上涨1天收在很高位置，我在市场价格刚刚向上突破时就做了多头，账面浮动赢利非常可观。第二天马上平了，又调整了了3天，我再次进场买多，随后两天果真上涨，只上涨两天，当我正陶醉在成功的喜悦中时，大米市场风云突变，几分钟之内，市场价格竟然从上涨急速下挫到最低。我以为上涨还继续，并且到了第三天又开始下跌，到了第四天我开始锁多单放空，我被市场的反复无常吓出了一身“冷汗”，速度太快，这样我就持有了多头和空头两种仓单，就成为了跟多头和空头决一死战到底的我，大家感觉很刺激。

在这样的过程中，我只有等待，等待明天最以后决定，放弃多头，和空头站在一起，也许现在来得及，等待下周就来不及。短短的 45 / 100

一会工夫，大米市场竟发生如此巨大的变化，当市场明天价格再次下跌时，我还是想老老实实地把自己的多单平仓了。是市场发生这么激烈的下跌，我是想把多单平掉的。市场永远是正确的，错误的是我的多单。我下手慢了点，知道是错误的多单没有早点平。

这样的操作会经常遇到，只要你做期货就存在这样的情况，除非你不做期货，我对当天的大米走势非常迷惑，对这种局面确实不知所措。我想不通，为什么在一个好端端的上涨趋势中，会出现这么一个惊心动魄的下跌场面。

在我没有平多单的日子里，大米价格继续大幅下跌，不到一个月时间已经下跌100点，还好我手上有对冲空单，减少了我的损失，现在我虽然控制了风险，但我这样不能够盈利，而我却像一个傻瓜一样等待。我大梦初醒，原来我可以平多的，正确的方向已经都告诉了我，我还死拿多头干什么，过去的上涨都是主力玩的一个小把戏而已，我竟然连这样一个游戏没有识破，感到非常恼火。

还好，我还没有被打出去，我还持有多头和空头一样数的交易单，现在等待解决多头，这一次教训我提前应该反手平多才正确，对我影响极为深刻。

有了这样一次操作经历之后，我开始认真思考以后处理类似同

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样的情况，应对这类情况的策略，看中长期趋势发出改变就跟随市场走，这是最重要的。

在以后交易中，当市场再次出现相似的波动情况时，我就知道下手，我的应对策略是行之有效的。都说期货是从失败中走出来的，我还没有见过不失败就成功的人！

大哲学家康德在《纯粹理性批判》说：“理性只洞察它自己按照方案造出的东西，理性必须挟着它那些按照不变规律下判断的原则走在前面，强迫自然回答它所提的问题，决不能只是让自然牵着自己的鼻子走；因为如果不这样做，那些偶然的、不按预定计划进行的观察就根本不会联系在一条必然的规律里，而那却是理性所寻求、所需要的。理性必须一只手拿着原则，拿着那些惟一能使符合一致的现象成为规律的原则，另一只手拿着自己按照那些原则设计的实验，走向自然，去向自然请教，但不是以小学生的身份，老师爱讲什么就听什么，而是以法官的身份，强迫证人回答他所提出的问题。”

我以后一定手拿着原则做期货，不能够违背，违背只能失败！

总结教训：我没有按照我规定的原则第一买点进入，逆市操作，控制风险比较及时,但最后大米1105大涨到2500，我错过了一次最好的机会。

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2010年留单过中秋节！现在问题是节后的情况不知道，但是我不能够遇见这样的机会不做，是假突破也做，因为市场是无法判断的，但是我们的方法要这样下去，每次这样出现我们都做，我相信正确的突破还是多于错误突破的，我相信我们的方法长期是正确的，追求的是长期稳定不变化的操作方法，所以我要留单过节。也许节以后会失败，但我认为值得，为以后继续过节留单打下基础！

我确定的是我的交易模型，确定我的交易理论，确定我的交易机会，我就应该做下去！留单过节也要做！我不放过这样的机会，只有出现这样的点，我就要，这是我的交易风格，其它的点我根本不要，我不想看期货盘面。最后，祝大家中秋节快乐。

2010年9月21日我继续留多单大连大豆过“中秋节”，这样的买卖点是我要的，其它买卖点我不想看，只做我熟悉的买卖点，我确定这就是我的交易模型，确定我的交易理论，确定我的交易机会，我就应该永远这样做下去！我确定的是我的交易模型，确定我的交易理论，确定我的交易机会，我就应该做下去！

留单过中秋节！现在问题是节后的情况不知道，但是我不能够遇见这样的机会不做，是假突破也做，因为市场是无法判断的，但是我们的方法要这样下去，每次这样出现我们都做，我相信正确的突破还是多于错误突破的，我相信我们的方法长期是正确的，追求的是长

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期稳定不变化的操作方法，所以我要留单过节。也许节以后会失败，但我认为值得，为以后继续过节留单打下基础！

现在来看昨天美国期货大涨，中国期货中秋节第一天开盘必须大涨，证明了我在节前留多单是正确的，我的交易是正确的，我确定的是我的交易模型我要的点是正确的。我的努力和我的知识使我应该得到我需要的一切。我将永远按照我自己的交易模型永远的做下去，做到我生命的最后一分钟！

留单过节也要做！我不放过这样的机会，只有出现这样的点，我就要，这是我的交易风格，其它的点我根本不要，我不想看期货盘面。

今天（2010年9月27日）“中秋节”后开盘的第一天，我开盘就平了大豆，这次操作比较成功，留单过中秋节获利150点，但还是没有大的趋势投机，按照我的交易模型进行操作的买卖地点，市场的上涨趋势没有连续下去，开始震荡，我不得不平多大豆。国庆不能够留多单，原因是CRB期货商品指数已经上涨了很长时间，并且出现了锤子信号，我再留多单过“国庆节”，危险很大，大部分品种都已经上涨很多，已经上涨了很长时间，如果再去做多，不是我要的点，不是我的交易模型，更不是我的重复买卖点，我只等待下一次我要的信号下手，等待做空机会的到来。

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2010年9月27日看到PVC这样的图表我感觉就是当天的放空投机的机会，今天不做单太可惜了，上涨趋势中的回调是必须的。如果做了又违背我的第一买卖点，原因是这个点并不是我要的点，我要的点是下跌趋势已经确定，分形弧度已经出现，是确定上涨趋势转变成为下跌趋势的条件，这样可以做长期下跌趋势，现在做也只能是暂时的，在我看来的短线，只能少下单做为短线操作，在7950果断放空，在下午2点钟7845平空获利105点。随后就马上反弹，尾市收在7930。在下跌趋势没有形成的时候逆市操作速度要快，当天必须平仓。这样的单做一定要有具体的条件，在头部分的位置才能做。

我在做不应该做的操作，这样的操作以后是危险的，最高点放空成本长期是最高的，应该吃中间，我感受这不是一个正确的单，虽然赚钱，但这钱赚的实在是不值得!一个职业的投资人能够区别：“打开图表不是色盲”，必须在60秒就能够决定一笔买卖，要超过市场的变化速度，这才是期货投机的成功标准，这只是我想达到的境界。

2010年9月29日收盘前一分钟在燃料油1012合约上4421开多头持仓过“国庆节”，这是我持仓大豆过“中秋节”的又一个品种，太多的人都不敢持仓过“国庆节”，而我不同的是和大部分人不一样，只有这样才能赚到金钱，但是，这要有绝对的可靠性，我心理明天我为什么这样做，就象我持仓大豆过“中秋节”一样的感觉，这是依靠我的交易模型得到的结论，我才敢大胆的持仓过“国庆节”。

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当然，任何买卖都不是100%，但我只要有70%我就要出手，只要有我重复交易的模型，不管是什么时间我都下单。在过去的时间里，这样做也有失败，但是有些失败是很小的，这些失败构成了我成功的基础，没有这些小的失败，也就没有我的成功的交易，我走的每一步都伴随着失败，这是我坚持做期货明白的道理。

这次燃料油持仓过“国庆节”，完全是为了明天2010年9月29日做空PVC，和燃料油对冲一下，这样的做法是否可以有更大利润，大家自己去考虑？中国的燃料油和外盘相比较已经很高了。

现在来看昨天（2010年9月30日）美国原油期货大涨，其它品种上涨很弱，中国上海燃料油期货今天开盘必须上涨，证明了我的上海燃料油多单是正确的，我的交易是正确的，我确定的是我的交易模型，我要的买卖点是正确的，我的努力和我的知识使我应该得到我需要的一切。

我争取在未来的时间里，从我的过去期货人生开始，我第一次失败开始，将我的5万资本做到1000万，这是我的第一目标，才能证明我“期货人生”的成功！我将永远按照我自己的交易模型永远的做下去，做到我生命的最后一分钟！

国庆节不交易，使我能够安静下来，也让熊炫女给我算个八卦，