经营分析会上的讲话

第一篇：经营分析会上的讲话

在上半年经营分析工作会上的讲话

同志们：

正当全矿上下认真学习习总书记在建党95周年讲话精神之际，今天我们在这里召开上半年经济运行情况分析会。可以说，今天的经营分析会，既是半年工作的总结会，也是一次研讨交流会，更是一次进一步深化成本管控的再动员、再部署会。刚才，业务主管部门、基层单位分别从不同的侧面汇报了半年工作取得的成效，存在的问题及下一步将采取的措施，系统领导就如何搞好成本工作提出了思路、打算和措施，我完全同意，希望各级各部门务必要从严从细抓好落实。

俗话讲，“成绩不说跑不了，问题不讲不得了”。我们组织这次会议的目的就是要认真梳理我们上半年成本工作的得失，深刻反思和查找工作中存在的问题，明确下一步工作的着力方向和工作重点。下面，我就当前成本工作中存在的主要问题和今后推进成本工作应该把握的重点再强调两点意见。

一、成本工作当前存在的主要问题和差距。

从目前的情况看，我们在成本管理上存在的问题和差距，集中反映在以下三个方面。

一是思想认识上的差距。反映在对经营工作的认识上、措施上、推进上的短视与肤浅，集中表现在对公司提出的抓好成本工作的思路和要求的落实上存在很大差距。工作仍然停留在一种低 1 水平的、疲于应付的状态，看似很辛苦，但是抓在点子上的工作少，部分单位仅仅把抓成本当做是一项例行的活动，严重存在着照葫芦画瓢现象，甚至极个别单位对这项工作不闻不问，任由其自由发展。这既有业务主管部门工作思路不清晰，工作力度不大的原因，同时也有基层单位重视不够的问题。今年，从集团公司到矿营造这么大的氛围，为大家提供了这么一个好的平台，效果确不尽人意，根本就在于我们思想认识上存在差距。

二是狠抓成本工作的常态化机制还未形成。实事求是的讲，从管理的角度，从长久化、持续化的角度讲，我们抓成本的常态化机制还未形成。具体表现在三个方面：一个是在抓成本的长远规划性上存在差距。虽然我们绝大部分的单位也在按照公司的要求，不折不扣地抓成本，但是通过实地走访调研，我感到我们在成本工作的规划性上还没有量化的概念。抓成本目的是什么？哪些人，哪些部门是首先要抓的，哪些是其次要做的，这种量化的目的性、规划性没有。这种差距从上到下都存在，包括公司经营管理部、基层各单位。大家仍然停留在“企业效益不好，应该抓成本”的初始认识上，对先抓什么？后抓什么，没有进行深入思考和量化。第二是抓成本组织形式上重点不明确。对哪些人员需要系统办班，提高他们的素质，哪些人需要日常培训，不明确，没有明确的规划性。第三是现场包保的针对性和实效性上还存在不小的差距。既有覆盖面上的差距，也有包保教育简单化的问题。在全覆盖方面，数字上是百分之百，实际上不是百分百，据我们 2 调查发现，现在还有工人和对应的包保干部没见过面，不认识。透过这件事，我们就能看到，“不认识”与“百分百”之间存在的问题，相互之间连基本的交流都没有，如何能将公司的政策宣传到位，如何能让职工认识到抓好成本对于企业当前工作的极端重要性。

三是成本工作的针对性不强。我们现在看似搞了不少工作，但还没有做到有的放矢。主要表现在三个方面。第一是业务管理部门没有对各单位成本管控开展情况没有进行很好的摸底调查。仍停留在宏观层面上，没有量化分类的概念，何谈做到心中有数？工作的针对性又如何体现。第二是工作目标不明晰，包括时间的目标、对象上的目标、突破点的目标。第三是手段形式单一。“考核、罚款”成了主要形式，没有认真研究针对不同的职工、不同的作业工种，采取不同的有效监管形式。把“罚”作为了唯一的检验形式，简单僵化。

以上成本工作中存在的这三个方面的差距，需要大家深入思考，引起重视、认真加以克服。

二、下一步工作应把握的重点。

（一）提高思想认识，强化成本管理的组织工作。对于我们每一名管理者来讲，认识水平决定工作水平。特别是作为基层单位，提高对成本工作的认识高度和认知水平，不能、也不应该停留在一般意义的战略层面上。必须要深刻认识到抓成本管理不是简单机械的执行，而是针对具体现状采取有效对策解 3 决问题。大家一定要清醒的认识到，随着煤炭市场的持续恶性，集团公司“降本增效补漏止血”三十条措施的出台，成本管理工作将逐步转入持久化、规范化的轨道。因此，当前抓好成本管控，首要的任务就是要强化组织工作。这方面我们还存在很大的差距，这个差距不是体现在我们公司没有思路或是思路不清晰上，而是体现在执行力度的欠佳上，这方面我们必须下大力予以扭转。业务主管部门要首当其冲，切实按照公司提出的工作思路和要求，提升推进这项工作的效率和质量。各单位一把手要切实担当起本部门成本工作组织者的责任，这种担当不是停留在纸面文件上的分工负责，而是要真正体现在拿出有效的工作措施，并确保实实在在的效果上。一句话，衡量组织工作是否到位，讲形式，但不唯形式，看力度，更看效果。我想，我们绝大部分队长、书记的阅历都是从基层一线摸爬滚打上来的，应该更清楚哪些地方存在漏洞，从哪些地方入手有利于工作推进。只要大家的主观能动性上去了，积极性上去了，就没有克服不了的问题。

（二）紧密结合现场实际，成本工作一定要紧密结合生产现场的实际去进行谋划设计，特别是要加强对重点人、重点事、重点地方的监管。在重点人上，一个是要对生产一线组织骨干开展针对性培训，队干工长的培训，是针对实际生产组织的培训，比如怎么过构造？这是真正意义上的解决生产效率的问题。第二个就是对生产现场技能素质薄弱职工的培训，这是要解决安全短板的问题。决定日常安全工作 4 的因素不取决于有多少优秀员工，而恰恰取决于最不称职的员工占的比例有多大。在重点事上，要围绕各类隐患事故进行针对性培训，在这方面公司也多次做出强调，但从事故教训的吸取效果来看，这方面我们也是薄弱的。在重点地方上，就是围绕重点工程或者说是重点项目进行技能素质提升培训。比如围绕生产现场遇到的难题开展现场培训。

（三）讲求工作方法，实现成本管理常态化。

抓好成本的责任主体是人，从某种意义上讲，抓成本工作也是在做思想政治工作。所以，这就有一个培训的引导问题，必须讲求方法，不能简单化、应付化。队组支部书记一定要引起注意，反思一下我们存在的一些不足。要充分发挥队组支部书记和队干的主管能动性，提高培训工作的效率和质量。同时，培训工作也是一项管理工作。强化培训工作，就是要抓日常培训的基础管理。培训的方法可以多种多样、简洁实用，但就每一种培训形式来讲，必须要遵循管理工作的一般规律，做到有目标、有计划、有实施的条件和实施轨迹、有效果检查，不能停留在自发状态。必须要用看得见的载体来反映，为我们培训工作的常态化、长期化提供有力的基础支撑。所以，一个真正重视成本工作的组织者，必须重视基础管理，一个成本工作效果突出的单位，必然是离不开扎实、真实、严谨的基础管理。

同时，特别需要强调是成本管控是一项系统工程，关系企业方方面面的工作，不能单打独斗，而要整体考虑，相互促进，确 5 保各项工作协调发展。具体地讲，重点是把握以下两项原则：

一是降成本不能影响安全生产。“搞好安全是最大的成本”，这句话把安全与降成本的关系讲得很透彻，在我们煤矿，安全永远是压倒一切的头等大事，将成本工作也是要服从这个中心，只有稳妥的处理好两者的关系才能防止犯错误。二是降成本不能损害职工利益。必须明确一点，我们降成本的最终目的是让企业渡过危机，使职工利益不受或少受损失，决不能通过损害职工利益降低成本。

同志们，全力搞好成本工作意义深远，责任重大，希望我们要以这次会议为契机，不折不扣的把公司提出和确定的思路和要求真正落到实处，通过坚强有力的组织工作，务实有效的推进措施，为企业的可持续发展奠定坚实基础！

谢谢大家！

第二篇：银行行长经营分析会上的讲话

银行行长在经营分析会上的讲话

同志们：

本次经营分析会主要内容是通报经营情况和传导市行要求。刚才，市分行财管部门对我行1至9月经营管理情况作了通报。各位市分行分管领导对下一工作进行了安排和部署，这些意见都非常好，请大家一并抓好贯彻落实。下面，我讲三个方面意见。

一、简要分析当前宏观形势和发展环境

第一，国际形势。突出的表现为人民币汇率已经成为一个国际话题，不仅是美国，而且欧盟体系中各国都在对我国做工作，我国面临的压力越来越大。虽然温家宝总理暂时顶住了压力，但是人民币汇率改革势必朝着自由兑换货币这种货币资本化方式发展，因此趋势不可阻挡，只不过时间的早晚。人民币升值对于我们XX分行有什么影响？这已经开始显现了，9月我行国际结算业务量与8月同比下降了，因为XX出口企业都是劳动密集型，对汇率敏感性比较强。前九个月，我行国际结算业务条线中间收入近300万，中间业务收入占比达14%。如果我行国际结算量不能继续保持今年以来形成的速度，那么国际结算业务创收能力必然会受到影响，从而会减缓我行中间业务收入整体增长步伐。我行国际结算业务今年发展很快，市场份额增速提升幅度全省最大，但我们有必要未雨绸缪，早作准备，及时应对。当然，还有一个持续影响，那就是包我行在内的全省外币存款业务规模持续走低。

第二，政策影响。银监会实行新的房贷差异化政策，这是国家对房地产行业持续打压。房贷新政概括为三点：叫停、设限、提高。具体是叫停第三套房贷和非本地居民房贷，对房地产开发 1

贷款投放设定更为严格的限制及大幅度提高首付比例。新房贷政策对我们XX分行影响是显而易见的。今年我行中间业务收入大部分依靠授信业务，而房地产贷款占我行授信业务新增较大份额。因此，房贷新政对我行的影响不可忽视。下一步，能不能按照“房贷出来多少就塞进去多少”的设想，保住自己应有的份额？首先要有信心，虽然同业竞争激烈，包括信用社也在积极拼抢住房按揭贷款业务，但是我们一定要面临挑战，充分认识到可能带来的一系列连锁反应。授信业务G1类收入是我们中间业务收入一大来源，如果由于房贷新政我行贷款业务增速放缓，就会直接导致我行第四季度中间业务收入增长速度，同时又会波及到我行第四季度营业净收入、拨备前利润等财务指标，这些都面临着严峻的考验。对于我们XX分行，房贷新政是国家实施宏观政策中最为敏感的。我们要有充分的思想准备，寻找新的发展出路。

第三，同业竞争。九月以来，为了第三季度业务发展目标，包含在座各位的全行干部员工都付出了艰巨的努力，但是业务发展并非尽如人意。从新增情况来分析，我行很多业务仍然没有比赢同业，比如，人民币储蓄存款新增原来预计可能在四家行列第二，但是结果还是到第四。因此，我们一定不要低估同业的竞争力，要一只眼睛向内，苦练内功；一只眼睛向外，研究同业。现在，XX银行业规模又在扩容，继去年XX银行开业，XX银行又将于年底前开业，肯定会对我行明年“开门红”工作造成一定影响。今年以来，由于同业争夺，我行有几个公司客户已被同业端走，这是一个危险信号，说明同业竞争风向发生了变化，从以前“我们抢别人的”转而变成现在“别人抢我们的”。因此，全行有必要引起高度重视，各经营机构都要对业务市场和竞争形势进行重新评估，了解我行业务状态，更要了解同业的情况，万不可掉以

轻心，拿出强有力措施，打一场有攻有守的市场捍卫战。

第四，省行要求。现在支行似乎认为市行下达了很多指标，实际上市分行下达计划、分解指标之时，对省行下达发展指标做了适当处理，尽量根据实际进行简化、突出重点。其实省行下达指标是越来越多，而且要求越来越高。省行发展目标，采取的措施概括为“三个强化”：一是强化执行。9月30日，省行召开党委开会，做了专题研究，提出三项要求，其中一项是狠抓重大事项报告制度，确保上下级行之间联系畅通。市行把省行这项制度转发，并结合实际启动了重大事项请示报告制度、主要负责人外出报告制度、节假日行政值班制度三项制度，大家回去有必要组织员工将省行、市行这几项制度进行重温，要养成按制度执行、按线路报告工作习惯，做到快速反应、处臵有力。二是强化绩效引领。现在省行绩效管理非常严厉，省行正在XX市开展“大三讲”活动就是因为同城支行绩效出现大幅下滑，叫做“抱团向下”，仍然存在“重点地区业务不重点”的现象。前段时间，省行对于南昌市直属班子进行大幅调整，原因也在于此。因此，大家务必要注意，绩效管理是引领，跟不上步伐就要承担管理责任。三是强化问责。执行不到位，绩效不到位，后果就是问责。总之，较以往，省行的发展要求更高了，表现在系统内兄弟行的竞争更为激烈，各兄弟行都在铆足干劲，你盯着我，我不让你，各项发展策略应有尽有。目前，二级分行领导班子基本上做了调整，新班子发展干劲都很大，也有新的经营理念，比业绩、争排位的竞争态势将会越来越浓厚。我们XX分行经过大量努力，近年来在全省刚刚才有较好的绩效表现，而现在面临的压力只会越来越大。如果我们墨守成规，按部就班，那么我行发展就非常被动，面临着被赶超或与先进行差距拉大的危险。上半年，我们就预料到这

种系统内外激烈的竞争状况，因此迅速召开全辖年中工作会议，市分行党委提出了“建立新机制、释放新活力、创出新业绩”“三新”的经营理念，目的是想先走一步，推动科学发展、持续发展，在新一轮竞争中不掉队、跟得上、跑得赢。现在看来，我们还必须加倍努力，抓出实效，做出成果。

二、通报近期党委会情况

正是基于这种迫切形势，我们新一届党委对自身建设提出了新的要求，所以市分行党委近期召开了一次专题会议，研究如何加强分行班子建设。这次会议很早就向各位党委成员发出了一个加强班子建设的提纲，提纲内容主要分为两个方面：查找市分行班子在过去工作中存在的不足；提出今后加强班子建设的意见和建议。班子建设主要从工作作风、生活作风、廉政建设三个方面切入，包括九项内容：第一、团结与沟通；第二、分工与协作；第三、效率与效能；第四、调查与研究；第五、机制与创新；第六、管理与问责；第七、人才与队伍；第八、形象与表率；第九、勤政与廉洁。我们各位党委委员都围绕这九个方面对班子的工作进行了认真分析，同时对以后的工作开展提出了很好的思路。

新一届党委班子建设的目标和措施有哪些？目标就是八个字：团结、务实、高效、廉洁。班子建设坚持从我们每位党委成员做起，坚持从小事做起，以身作则，发挥表率。具体内容是十二项二十四个字：

第一，会议。会前充分准备，按时到会，充分讨论，形成决议，认真执行，还有会议纪律，包括会议的传达、会前的沟通、议题的酝酿，没有做出决定的时候不做任何承诺，保证会议的质量，保证党委会、行长办公会等的严肃性。

第二，活动。班子成员该出席的整体活动，都要按时参加，要体现整个班子的整体形象。

第三，出差。一是告知，班子成员进行三个方面告知，告知综合管理部；告知分管部门主要负责人；告知B角，行领导B角在A角出差的时候要履行职责。坚持工作第一原则，工作有急事可以随时跟领导打电话沟通。

第四，沟通。加强横向沟通，班子成员之间进一步加强沟通，同时班子成员要促进分管部门与非分管部门之间的沟通，跨分管部门的主要负责人之间也要主动进行沟通。

第五，调研。班子成员充分做调研，一是要及时完成调研任务，二是做好充分调研准备；三是增强调研的针对性；四是注重方法和过程的组织，五是运用好调研中心的成果。

第六，执行。一是所有签批的文件均要有明确的意见。各支行主要负责人也要参考执行。二是对相关任务的落实必须要有方案、有科学办法、有具体的措施。三是对照市行决策决议和会议精神，分管的行领导组织分管部门进行研究贯彻执行。四是执行中要求分管行领导及时解决困难和问题，要将工作落到实处。五是需要反馈执行的结果。

第七，督查。做到有安排就有督查，是有反映有督查，督查的目的是“两保”，保时效、保质量。

第八，问责。问责有三点要求：一是坚持问责的原则，认真执行总行《问责管理办法》；二是要敢于问责，不护短，该问责的一定要主动问责；三是及时问责不拖延，解决及时性问题。

第九，廉政。抓廉政建设要从小事做起，防微杜渐。今后，市行机关各部门包括行领导下基层检查、调研或营销等，除了客户营销需要或陪同省行检查，基层一律不再附送土特产等礼品，今后作为一条纪律来执行。

第十，学习。班子成员坚持自我学习、自我完善、自我提高，以适应快速变化的形势，提升把控形势和驾驭大局的能力，定期开展集体学习，保证中心组学习质量。

第十一，团结。对此，全体班子成员特别有共识，大家形成一致意见，只要讲政治、顾大局，只要从XX分行整体利益出发，就能不断增进团结。

第十二，队伍。班子建设成效的一个重要体现在于管理队伍素质。要着力培养各个层面队伍，特别是加强管理队伍建设，有意识使得全辖管理队伍形成梯队、分层培养。今后对于管理人员的使用、提拔坚持合适的职位用合适的人才，严格按照职位要求选择符合条件的人员，将适合的人用在合适的岗位，调整为在合适的岗位用合适的人，堵塞走关系、开后门的做法，开正门，运用公开透明、择优竞聘方式选拔人才、使用人才。

市行党委着力通过加强班子建设，在全行提升新形象，激活新士气，开拓新路子，积极推动我行持续稳健快速发展。

三、今年第四季度几项重点工作

刚才，各位分管行领导对四季度工作进行了具体部署，大家务必要按要求抓好落实，抓出成效。下面，提示一下今年第四季度的重点工作。第四季度是一个承上启下的时期，重要意义是不言而喻的。全行工作重点是要紧紧围绕“两个标杆”即：市场份额和系统贡献度，重点推进负债业务和中间业务，持续推动项目储备快速发展，持续推进“双基”业务，强化保障体系建设。对于我行发展策略，在此进一步明晰如下：

一方面要抓源头，无论是公司业务还是个金业务，都要按照系统思维的要求，实施抓源头的策略，研究如何更好抓源头。比如，研究尽量开发一些业务营销和管理系统，从城区支行到县

支行都能受益，更好地抓产品、抓队伍。另一方面要抓执行，强化保障体系建设，加大工作推动力度，确保全行稳健运行、高效运行。第一，市分行本部要从下星期一开始，推行每周工作例会制度。市分行分管领导在每周一上午召集分管部门总结上周工作安排，部署本周工作，要形成一个制度，建立一个工作常态化推动机制。例会要围绕全行重点工作，有话则长，无话则短，原则不上超过一个小时。第二，完善绩效考核。要尽快推动前三个季度绩效考核，力争在本月20日之前完成前三个季度绩效考核工作，使各个业务单元明晰自己所处的方位、努力方向。市分行非业务条线要对照年初提出的工作目标，盯住全省系统前三位努力，取得好的工作成绩。第三，出台问责管理实施方案。根据总、省行有关精神和原则，进一步细化问责管理，更好明确谁去问、怎么问、问到什么程度。分两块，一是管理和执行问责，二是绩效问责。管理和执行问责方案由市分行监察内控保卫部牵头制订和实施，经营绩效问责方案由市分行人力资源部制订和实施。第四，强化支持保障工作。现在要着手研究各个条线支持保障工作，包括后勤保障等。各个部门都要深入基层、深入员工做调研，进一步清楚员工反映最大的问题是什么，基层反映最大问题的是什么。要有认识、有改进，不断推动支持保障工作上台阶。

总之，今天的会议开得很好，希望从今天会议开始，大家可以看到全行有新变化、有新气象。请大家务必把本次经营分析会精神贯彻好、落实好，全面启动第四季度的工作，特别是项目储备工作，把今年收官工作做得更加扎实，实现圆满收官、成功收官，同时为明年的发展打下一个好的基础。

谢谢大家。

第三篇：在全县银行第一季度经营情况分析会上的讲话

在全县银行第一季度经营情况分析

会上的讲话

在全县银行第一季度经营情况分析会上的讲话

在全县银行第一季度经营情况分析会上的讲话

同志们：

今天很高兴参加咱们县银行业一季度经营情况分析例会。从刚才大家的汇报中可以看出，咱们县各家银行在一季度经营中，认真落实中央有保有控和继续实施宽松的货币政策，积极增加信贷投放力度，经营稳健发展，对地方经济发展做出了贡献。在肯定成绩的同时，我们也要看到存在的问题与不足，特别是存款增长和贷款增长不成比例的问题，应引起我们的重视。因此，借此会议，我代表县委、县政府提几点希望与要求：

一是要树立正确的金融经济观，以支持地方经济发展为已任，处理好金融繁荣与经济发展的关系。金融是现代经济的核心。经济与金融是相辅相承的，经济的发展必须依靠金融的支持和促进，靠金融杠杆的作用调控。同时，经济决定金融。金融业的发展必须依靠地方经济的繁荣昌盛。只有处理好两者的关系，才能在支持县域经济发展的同时，实现金融业的发展壮大。

二是要切实加大对县域经济发展的资金支持力度，努力实现全县信贷投放的有效增长。制约县域经济发展的突出问题是资金投入不足。金融机构要从自身和地方经济持续发展的角度看待这个问题。着力加大对县委、县政府确定的重点项目的支持，加大对县委、县政府招商引资项目的支持，加大对结构调整和基础设施项目的投资，加大对‘三农“和中小企业的支持，要确保信贷资金大部分用在当地。

三是要灵活运用国家政策，实行降低信贷门槛、取消担保、简化手续，限制小额担保贷款办理时限、减少借款人成本等措施，推动小额担保贷款快速增长。

四是要加大金融知识宣传力度，要利用银企洽谈会，项目对接会，金融产品推介会等会议，加强银企沟通交流。企业要让金融机构了解真实的经营状况，银行要让企业了解自己的贷款产品和获得的程序。把贷款资金及时投放到经营形式较好的有盈利能力的企业中去。

今后，县委、县政府将进一步优化金融环境，协调有关部门加大金融诉讼案件的执法力度，提高法院对金融案件的审批、执行效率，打击限制逃废债行为和企业，打击财产转移行为，清理党政干部自借和担保贷款。同时对支持地方经济发展做出突出贡献的银行，县委、县政府年底给于表彰和奖励，全力支持银行业的工作，为银行业的稳健发展保驾护航。

同志们，面对当前经济发展的新形势，让我们要把思想和行动统一起来，抢抓机遇，坚定信心，开拓前进，扎实工作，与全县人民一道为加快县域经济发展和建设社会主义和谐社会作出新的更大的贡献！

谢谢大家！

第四篇：信用社在第三季度经营分析会上的讲话

信用社在第三季度经营分析会上的讲话

同志们： 今天召开这次经营分析会，主要任务是贯彻落实县、市联社经营管理会议精神，总结和分析上半年经营管理运行情况，研究部署第三季度工作措施，进一步统一思想，扎实工作，促进我社持续、稳健发展。下面我就上半年的经营管理运行情况和第三季度工作重点讲几点意见。

一、各项主要指标的落实情况

（一）利润指标：6 月末实现各项收入 904 万元，各项支出 62万元，实现账面利润 842 万元，实收利息 954 万元，超联社计划 106万元，完成全年计划的 51，从各机构完成情况看，实收息欠计划较大，分社完成的较好。

（二）信贷指标：6 月末各项存款余额 39599 万元，较年初增加5833 万元，完成全年计划的 93％，日均存款达到 38254 万元，超计划 1584 万元，完成全年计划的 101，完成计划较好，较差的有分社。6 月末，各项贷款余额 19291 万元，较年初增加 3841 万元，完成全年计划的 87，存贷比例 48％。营销资金较好，比年初下降，营销资金较少。

（三）不良贷款：6 月末，账面不良贷款 515 万元，较年初下降184 万元，完成全年计划的 84，欠计划较大，欠计划较小；政府收购不良贷款余额 3819 万元，已收回 205 万元，完成全年计划的 39％。欠计划较大，完成上半计划，欠计划较小。抵债资产余额 2201万元。

（四）中间业务指标：6 月底中间业务收入 16.7 万元，占各项收入的 1.84％。分社欠计划较大，完成的较好。

二、上半年工作中存在的主要问题 一是存款发展不平衡。从上半年的存款计划完成情况来看，比年初上升 1131 万元，分社只比年初上升了 155 万元，分社已超全年计划 227 万元，分社欠全年计划 505 万元，机构之间发展极不平衡。二是个别机构责任不良贷款下降缓慢，前清后增现象严重。分社比年初增加 130 万元，分社分别比年初增加 34 万元，不良贷款不降反增。三是资金营销偏差太大。营销资金较好，分别比年初增加 827 万元和 638 万元，而分社却比年初下降 40 万元，只比年初增加 131 万元和 168 万元。四是全员营销意识不强，清收力度不大。全体员工没有切实提高思想认识，认真开展全员营销和全员清收工作，上半年，非信贷人员没有清收一分不良贷款，而营销贷款只有 万元。五是政府收购不良贷款清收力度欠缺。上半年，我社清收盘活政府收购不良贷款 205 万元，完成计划的 39％，离联社计划差距较大。六是诉讼时效保全不及时。近期，联社清收大队的同志进驻我社，对我社的部分政府收购不良贷款进行了内查外核，从抽查情况来看，存在大量的超时效贷款，包括借款方和担保方。七是服务质量不高。没有真心为客户着想，急客户所急、想客户所想。致使客户投诉事件发生，再就是技能掌握不到位，影响服务质量和效率，引发客户抱怨情绪。八是内控制度执行不到位。从大社自查和联社内控风险评价检查情况看，问题较多，说明一是思想认识没有足够重视，再就是监督处罚力度较小。

三、第三季度的工作重点 同志们，第三季度是票据兑付的关键时刻，是全年工作承上启下的关键季度，对于全年各项经营指标的完成具有重要意义，因此我们要在抓好各项日常性工作的同时，突出重点，抓好以下几项工作。

（一）、思想观念进一步转变，提高思想认识。制度越来越严、竞争越来越大，邮政银行的加入，各专业银行的竞争，思想必须转变。“不换思想就换人”，要结合深入开展先进事迹大讨论活动，发现自身存在的不足、分析原因、确定努力方向，不断增强自己的竞争意识和责任意识，真正树立敬业爱岗、无私奉献、认真负责的意识，促进全社各项工作的开展。

（二）、严格控制不良贷款的出现，能不打官司的就不打官司，加大帐内不良贷款的清收力度，一是对形成的不良贷款能全额清收的抓紧全额清收，不能全额清收的压本转贷，手续要合规；二是提高结案率，对已诉未结案件相关人员要加大协调力度，与司法部门密切配合，抓好执行情况的落实，进一步提高结案率；三是严格控制帐内新增不良贷款的出现，通过提前发放到期催收单、控制城镇居民居民贷款范围等方式。

（三）、加大利息收入力度。因央行票据兑付需要，联社进行了计划调整，但是全年计划不变，以第二季度实际完成数为基数，对第三季度的利息收入进行相应调整，各机构按调整后的计划执行。这就要求加大利息收入力度，政治性任务，必须完成。一是第三季度结息时间计至 9 月 28 日；二是向不良贷款清收要效益，加大不良贷款的处置力度，降低不良贷款余额，增加利息收入；三是向短期性的贷款投放要效益，前提要保证资金的安全。

（四）、票据置换和政府收购不良贷款的清收落实，因为关系票据兑付，因此必须完成分配清收计划。各机构要全力以赴与专业清收大队人员搞好配合，进一步加大对政府收购不良贷款的清收力度，票据置换计划由班子统一调度，不能全额收回的收回部分，做到应收尽收。

（五）、加大中间业务收入。上半年我社实现中间业务收入 16.7万元，下一步要加大力度，主要抓好两个方面：一是抵押贷款的评估，办理抵押贷款的，要先联系大社，由大社指定评估机构；二是小额借贷保险业务的开展，要在客户完全自愿的基础上开展好这项工作。

（六）、加大工作力度，强化措施落实，切实搞好存款组织工作。一是抓住有利时机，积极抢占农村市场份额。各机构要抓住第三季度农副产品收购旺季，充分发挥我们机构网点和人员优势，层层分解揽存计划，落实奖罚措施。同时，对支农信息员实行分档次的奖励机制，对代办余额在 100 万元以上的，每增加 100 万元按每月 10 元的标准进行奖励，调动支农信息员协助揽存的积极性，拉动存款稳步增长。内退人员 100 万元以下万分之三奖励，100 万元以上万分之三点五奖励。二是做好全员揽存工作，要充分发挥全体员工的关系网，进一步落实全员揽存计划，加强统计监督，并与效益工资发放和员工行为考核挂钩，切实提高全员揽存工作的积极性。三是对新员工合理分配存款任务。由于新员工的主要任务是学习临柜业务，而且各方面的社会关系不熟悉，所以对新员工的任务分配各机构自行掌握但是必须分配，希望新员工要充分发挥自己各方面的优势，加大力度，广开储源，切时完成分配的存款计划，上不封顶。

（七）不断加强信贷管理，改进和完善营销措施，进一步抓好贷款营销工作。一是加大支农营销网络建设管理力度，夯实生存根基。下半年，联社将抽调 4 人组成两个检查辅导组，分片对各社支农营销网络建设情况进行拉网式检查。因此，各机构要按照支农营销网络建设的有关要求开展信用评定工作，对已评定的要对照有关要求进行回顾自查，存在问题的立即整改，不行的推倒重来，确保我们支农营销网络建设的扎实、有效开展。二是将集中信用评定改为常年评定。从第三季度开始实行按季度分批次常年评定的办法，各机构要根据自身实际分季度制定评定计划，并上报大社，由大社组织协调联社检查辅导组，由检查辅导组依据时间服从质量的原则，配合辅导我社信用评定工作。同时，信用评定实行差异化的评定期限管理办法，第一次评定时对不同的村确定不同的评定期限，可根据实际确定为 2 年或 3 年，其中评定期限为 3 年的村必须符合联社既定的条件，并报经信贷管理部审批。从第二次评定开始，一律实行 2 年的评定期限管理，通过交叉评定，缓解评定工作压力，保证评定质量。各机构一定要高度重视该项工作，今后凡是检查发现存在问题的，将严肃追究有关人员责任，并将处罚情况计入远期奖励计划。同时，市联社将于第三季度采取直接到村到户的形式，开展一次支农营销网络检查验收，包括农户贷款集中回访制度执行情况，因此，近段时间组织进行的贷款集中回访，个别机构一定要按照回访制度要求认真组织进行。三是搞好顶冒名贷款的自查整改。对顶冒名贷款，省、市联社都已明确，年内纠改未造成资金损失的，可减轻或免予责任追究。各机构要根据文件精神，对顶冒名贷款特别是出租、转借贷款的问题进行分析排查，能够采取措施整改的抓紧时间进行整改，年内必须整改完毕，避免资金损失。如果自查不彻底未发现、发现不整改的或整改不彻底，造成资金损失的，严格按照省、市联社的有关规定进行严厉处罚。对自查整改落实情况于七月底上报大社信贷室。

（八）创新营销手段，加快城区市场业务拓展步伐。在信贷资金满足支农需求的前提下，我们第三季度重点加强城区市场领域的拓展。一是加强对专业市场的业务管理，组建信用联合体。继续挖潜专业市场业户。在钢材、铝型材、不锈钢三大专业市场，继续巩固和完善联户联保贷款模式，除办理有效资产抵押外，其他业户一律组建联保小组，各机构要结合实际按规定及时对未组建联保小组的抓紧组建，此项工作要于 8 月底前完成。结束后联社将进行调查回访，发现符合条件的业户应组建未组建的，将对有关责任人进行处罚。二是深化业务创新，提高信贷服务水平。首先要创新业务品种。下半年，我们将面向中小企业，开办循环信贷、差额循环信贷和仓单质押贷款等业务。面向城镇居民办理“一抵通”和“一户多保”贷款业务，满足城镇居民的信贷需求。其次切实简化贷款手续。对进入中小企业联盟的客户，要建立金融服务的，“绿色通道” 实行“三个一”，即在核定的授信额度及期限内，客户凭一份借款申请、一份考察报告、一份合同就可以办理贷款业务。第三是建立对中小企业贷款回访制度。各机构要定期对辖内贷款企业进行回访，了解企业的经营管理情况及对信用社信贷服务的有关意见和建议。三是对中小企业实行“五要素”考察法。根据市联社要求，我们从第三季度开始实行“五要素”考察法，有关的文件和办法已下发至各社，要求信贷人员要加强学习，在日常工作中中要熟练运用和掌握，今后各机构的所有考察报告一律按规定格式上报，不按格式上报的一律退回不予受理。

（九）、加大资金营销力度。全员搞营销，以 7 月 25 日基数分配计划，内勤人员每人分配 10 万元，负责介绍贷款但不承担第一责任人，客户经理负责考察、发放，承担第一责任人，完不成的，扣罚500 元，超完的，每超计划 1 万元奖励 50 元，最高奖励 500 元；兼职外勤人员分配计划 50 万元，完不成的罚 800 元，超完的每超 1 万元奖励 30 元，最高奖励 800 元；专职外勤人员分配计划 100 万元，完不成的扣罚 1500 元，超完的，每超 10 万元，奖励 100 元，最高奖励 1000 元，转贷不算，奖励首先从扣发的资金中予以奖励。大力开办沿街房抵质押贷款业务，抵质押贷款奖励办法继续实行。

（十）、加强时效管理。对帐面的贷款，要进一步搞好贷后检查，贷款到期前提前催收，形成不良的，对借款人和担保人认真进行书面催收，杜绝超时效贷款的形成，对不按制度要求规定办理的，严肃处理。对政府收购和票据置换不良贷款中的超诉讼时效贷款，要根据不良贷款处置的有关经验措施，采取一切必要的手段，尽快完善弥补时效问题，切实保全我们的信贷资产。

（十一）、加大全员清收力度。全体员工要根据自身实际，在相应自己选择或为选择的清收目标中，利用业务时间做好清收工作，大社将定期公布清收进度。联社已从二季度效益工资中扣出 1000 元进行考核，完成 1 个即时上报，退回 1 个，符合奖励政策的及时按照规定兑现奖励，完不成的按比例扣发效益工资。

（十二）进一步加强内控建设，不断增强风险防范能力。抓好会计内控风险评价工作，为市联社检查做好准备。对联社在内控风险评价检查中发现的问题，已通知到各营业网点，要对检查发现的问题逐项梳理落实问题责任人，认真分析原因，有针对性地采取措施逐条逐项进行整改，防止问题再次发生。市联社将于 8 月份组织进行会计内控风险评价情况的检查，凡在市联社检查中发现要求整改的问题未整改的，除纳入绩效工资挂钩外，将按员工违反操作规程修订后的条款加倍处罚。

四、人事管理。

（一）、坚持激励与约束相结合，加强机构和人员的管理。一是认真推行等级社管理。今年推行等级社管理，等级划分依据为业务经营实力指标、业务进步指标、辅助指标和管理指标，其中实力指标侧重与全县平均水平相比较；进步指标侧重于自身往年发展速度相比较；辅助指标体现重点工作完成质量；管理指标反映内部管理水平，其考核结果与我们员工工资挂钩，并纳入远期奖励计划。二是实施员工等级管理。根据深化劳动用工改革实施方案要求，联社将在 8 月底前组织对在岗员工进行等级考试，考试分为会计、信贷、综合、安全保卫四个专业，本次考试不包括见习期的大学生。等级考试结束，联社将根据等级考试成绩和工作评价指标确定等级标准，员工等级确定后，严格按等级标准发放工资，合理拉开收入差距。为此，全体员工要高度重视，认真对待，各机构负责人要带头组织抓紧时间学习，迎接好这次等级考试。三是实施远期奖励计划。自 2006 年 1 月 1 日起，联社开始实施实施远期奖励计划，目的是为了奖优罚劣，让干得好的员工获得足够的利益回报，而因“三违”行为受处分的员工则要付出高昂的代价。今后在联社及上级组织的检查中，凡是因存在违规违纪行为受到处分的情况，全部纳入远期奖励计划。四是以实施精品分社工程为依托，实行真正意义上的客户经理制试点。第三季度在分社试行精品分社管理模式，人员已全部到位，通过加强业务指导和管理，最大限度地发挥新员工的潜能，致力于打造我们服务最高、形象最好、业务最好的精品网点。在精品分社的薪酬管理上，打破现有的工资界限，精品网点的员工工资待遇上不封顶，体现多劳多得，真正实现凭能力吃饭，为今后实行“岗位工资制”探索经验。下一步，在依托于精品网点工程的同时，还要推行真正意义上的客户经理制试点，按照市联社“三包三挂”的贷款管理模式，通过包贷款发放、包本息收回、包贷款管理，实现贷款收入与信贷人员收入挂钩、贷款质量与业绩考核挂钩、贷款损失与责任及赔偿损失挂钩，实行纯市场化的营销方式。客户经理不担任分社负责人，专职从事组织存款和营销贷款工作，客户经理完成计划比例越高，贷款质量越好，拿的报酬就越多，贡献大的要比信用社主任、甚至联社领导班子拿的都多。在我们精品分社的试行客户经理制取得成功经验后，联社在全县推开。五是注重员工行为排查效果。从上半年排查情况看，个别分社仍然存在走过场的问题，没有引起高度重视。下半年各机构要结合员工经商办企业和治理商业贿赂专项治理工作，认真搞好员工行为排查，对因弄虚作假、隐瞒不报发生问题的，从严处罚责任人。下一步的人事管理问题，剔除精品机构人员，其他人员全部参与竟聘，有作为才有位子，凭作为论英雄，压缩外勤人员，充实内勤，大社确定客户经理后，每名员工根据自己的意愿选客户经理，客户经理选机构人员，选择的顺序根据等级考试的等级确定进行双向选择，真正实现凭作为、凭业绩、凭能力吃饭。希望全体干部职工精诚团结，脚踏实地，扎实工作，凝心聚力干事业，以确保各项经营目标的实现，为信用社的发展做出新的贡献。

第五篇：在XX联社2012年上半年经营分析会上讲话

认清形势 坚定信心 狠抓落实 确保圆满完成改制及全年经营目标任务

——在XX联社2012年上半年经营分析会 暨纪律教育学习月活动动员大会上的讲话

党委书记、理事长 XX（2012年7月11日）

同志们：

在举国庆祝“神舟九号”圆满完成飞行任务和zz联社举办第一届篮球赛之际，我们召开上半年经营形势分析会议，主要任务是：全面总结上半年经营工作，深入分析面临的新形势、新任务，表彰优秀共产员，传达XX联社违规发放贷款处理情况，启动纪律教育学习月活动,进一步动员全社上下，再鼓干劲、再加压力，迎难而上，确保完成全年经营及改制工作目标任务。下面，我讲三个方面的意见。

一、今年上半年业务经营及改制工作的主要特点 今年上半年，面对国家继续实施稳健的货币政策，我们坚持一手抓改制工作、一手抓业务发展，全社经营保持持续健康发展的势头。概括起来，全辖上半年经营情况主要呈现出“一强劲、三增长、三平稳”的特点。

“一强劲”：

——经营效益增势强劲。上半年全社各项财务收入1.95亿元，同比增加0.55亿元，增长36.84％；各项财务支出1.73亿元，同比增加0.46亿元，增长36.39％。实现账面利润0.23亿元，同比增加0.065亿元，本期提取资产减值损失0.86亿元，同比多提0.2亿元，实现经营利润1.09亿元,同比增加0.26亿元，完成全年计划1.9亿元的57%。

“三增长”：

——各项存款持续增长。截至6月末，各项存款余额达57.75亿元，比年初增加8.40亿元，增长17.02%，同比（比上年同期）增加3.38亿元，完成全年计划8.5亿元的98.81%。其中储蓄存款增长较快，全社储蓄存款51.31亿元，比年初增加8.77亿元，同比多增3.1亿元。其中活期储蓄存款34.08亿元，比年初增加7.42亿元，增长27.83%；定期储蓄存款17.23亿元，比年初增加1.35亿元，增长8.5%。在zz市金融机构中，我联社上半年各项存款市场份额及增量位居第一位。

——各项贷款稳步增长。截至6月末，各项贷款余额36.82亿元，比年初增加5.11亿元，增长16.11%，同比多增3.85亿元，1-6月，新增贷款17.8亿元，存贷比为63.75%，比年初下降0.51个百分点。涉农贷款余额28.34亿元，占各项贷款余额的76.98%，比年初增加1.14亿元，增幅4.19%。中小微型企业贷款余额10.48亿元，占各项贷款余额的28.46%，比年初增加1.79亿元，增长20.64%。上半年办理 贴现55笔，金额4.48亿元, 占各项贷款的12.2%，比年初增加3.79亿元，同比多增4.48亿元。各项贷款存量及增量持续位居zz市各金融机构首位。

——电子银行业务稳定增长。上半年新增福农卡24837张，卡存款余额7.09亿元，比年初增加2.6亿元，卡均存款余额0.37元，比年初增加0.054亿元。上半年新增网上银行开户953户，上半年交易笔数19970笔，金额 22.78亿元，其中：个人网上银行开户925户，企业网上银行开户28户。

“三平稳”：

——抗风险指标平稳。截至6月末，资本充足率达5.20%，核心资本充足率为4.41%，分别比年初下降0.55、0.43个百分点，资本充足率下降主要原因是：上半年股金分红983万元，减少所有者权益中的未分配利润；拨备覆盖率为93.15%，比年初增加24.78个百分点；拨贷比为9.77%，比年初增加1.15个百分点；贷款损失专项拨备余额3.6亿元，比年初增提0.52亿元；贷款损失准备充足率154.59%，比年初增加24.78个百分点；风险拨备余额达3.6亿元，比年初增加0.86亿元。

——股权改造工作平稳。经上半年股权改造后，总股本9280万股，其中自然人股8090万股，比年初减少235万股，占股份总额的87.18%；法人股1190万股，比年初增加235 3 万股，占股份总额的12.82%；投资股7845万股，比年初增加303万股，占股份总额的84.54%；全辖股东总户数31531户，比上年底减少2778户。

——不良资产压降平稳。截至6月末，据综合业务系统反映，全社五级口径不良贷款余额3.86亿元,比年初下降0.14亿元，降幅为3.41％；不良贷款占比10.48％，比年初下降2.12个百分点； 2005年以后新账贷款不良余额为2.32亿元，比年初下降0.01亿元，新账贷款不良占比为6.7%，比年初下降1.55百分点。溢价处置龙门信用社、联社营业部抵债资产两宗，金额27.99万元，圆满完成省联社下达的抵债资产处置任务。上半年不良贷款余额和占比下降，资产风险逐步化解,新账贷款质量逐步好转，风险控制水平有所提高。

二、开展清产核资工作，全面准确反映资产状况 为实现跨越式发展战略，我联社第一届社员代表大会授权理事会开展增资扩股清产核资工作。5月7日上午，我联社召开了改制组建农商行鼓劲大会，5月7日下午，广汇会计师事务所和zz衡信资产评估公司正式进驻zz联社，开展现场培训增资扩股阶段清产核资工作，详细介绍了此次清产核资工作计划，并对清产核资业务工作和步骤进行了详细讲解、业务答疑。5月25日召开第五次社员代表大会，审议通过了《zz市农村信用合作联社定向募股工作实施方案(草案)》、《关于修订zz市农村信用合作联社章程的议案》、《zz 市农村信用合作联社不良资产处置工作方案（草案）》、《关于授权理事会聘请中介机构开展清产核资等工作事项的议案》和《zz市农村信用合作联社清产核资、资产评估及净资产分配工作方案》等十一项议案，为增资扩股工作履行了相关法律程序。根据中介的工作计划和要求，我联社制定了详细的工作安排，各部门准备相关书面和电子资料，每项工作都有责任部门、主要责任人、具体完成时间，改革办公室相关人员分工协助、跟踪配合。5-6月份相继完成了相关科目明细表填写，并复印相关资料编制工作底稿；完成了贷款前十户的下户调查、前十户贷款抵押物现场勘查工作；会计师事务所审计了财政性存款和部分对公账户的开户资料、抽查了100万元以上贷款99户进行审计；收集各营业网点的现金盘点表并对部分网点进行了现金盘点；对固定资产的两证进行了清查、对联社1000多项资产进行了现场下户勘查；向100户贷款户发放贷款询证函，并且现场回函。6月底完成清产核算资工作报告初稿。同时，开展全辖贷款及股东档案清理，完善档案管理，为改制验收工作提前做好准备。

三、当前业务经营及改制工作面临的困难和问题 今年上半年全社业务经营取得的成绩是肯定的，但也存在一些困难和问题，主要面临以下困难和问题：一是股东户数多，股权过于分散，改造难度大。目前我联社存在股东数过多，尤其是自然人股东过多。股金结构不合理，法人股占 比明显偏低的问题。多数股东，特别是自然人股东因为其所持股份较少，只关心分红收益，不会花费太多的精力和成本去监督农信社的经营行为、参与重大决策，不符合现代企业运行机制要求。二是新业务推广不快。电子银行产品推进还有很大空间，产品运用率低，企业网银开办进度较慢。有的员工不能熟练操作，营销推广不力，少数网银无交易金额。三是组建农商银行指标仍有较大差距。6月末，资本充足率达5.20%，差距4.8%，不良贷款率10.49%，差距5.49%，拨备覆盖率93.15%，差距56.87%。四是基础管理工作不扎实。上半年综合检查发现，信贷、会计、内部管理等方面还存在一些屡查屡犯违规问题。一些员工不能严格执行规章制度，风险意识不强。五是存款竞争能力弱，服务水平仍需提高。上半年，接受投诉事项8起，主要体现在柜面操作，服务技巧和服务态度等方面。

分析问题是为了认清形势、正视差距，解决问题、推进工作。对于这些问题，各社、各部门务必引起高度重视，进一步增强忧患意识、责任意识和紧迫意识，认真查找原因，找准对策措施，排出时间表、明确路线图，在狠抓落实上下功夫，努力把各项工作抓紧、抓细、抓实，撕开工作突破口、打开工作新局面。

四、突出重点、狠抓落实，确保完成全年目标任务 今年上半年，全社上下认真应对当前较为复杂的金融形 势和竞争激烈的金融市场，知难而进，奋力拼搏，拓展业务，全社业务经营总体形势是好的，大家都做了很多卓有成效的工作，取得了比较好的成绩。虽然组织资金工作压力大、势头弱，不良贷款压降进度慢、占比高，改制组行工作时间紧、任务重，我们更要增强信心，看到希望，百折不饶，乘势而上，继续保持旺盛的干劲。只要我们进一步转变作风、进一步抓好落实，一定能够圆满完成今年的目标任务。zz联社要实现跨越发展，仍然要坚持“好字当头、快字当先、能快则快、好中求快”的方针。综合当前改制及业务经营发展情况，今年下半年重点抓好如下八个方面的工作：

（一）以股份制为主导推进产权改革，组建农村商业银行。坚持以股份制农村商业银行为标杆，制定合理的改制和经营计划，拟于今年第三季度定向募股约3亿股，以溢价方式发行。通过量质并举发展，增资扩股，股东购买不良贷款，提高组建准入指标，加快农村商业银行组建步伐。

（二）优化股权结构，强化股权约束。按照《中国银监会关于加快推进农村合作金融机构股权改造的指导意见》（银监发„2010‟92号）文件要求，加大宣传力度，全力推进资格股转投资股工作。通过设立宣传服务台、散发宣传折页、发布公告等形式，积极动员广大社员做好资格股向投资股的转换。对个别既不愿转换也不愿转让的社员，加强宣传解释工作，阐释银监会相关政策，引导其加快转换，最终达 到全部转换的效果。积极引导股权向法人股东集中，重点引导优质法人股东收购自然人股权，进一步优化股权结构。加强与辖区内优质企业交流，加快吸引企业法人入股，提高法人股占比。我联社募集新股后法人股比例可达到35%，并有3至5家持股比例5%以上的股东。提高股东入股起点，改善股权分散现状，逐步形成规范有效的法人治理机制。积极引导股权有序流转，规范股东持股行为，强化股东资质审查，对战略投资者的引进，要按照银监部门和省联社要求进行备案，确保股东入股动机合理、防止股东控股风险。

（三）突出重点，努力提高准入指标。改制组建农村商业银行，资本充足率、不良贷款率、拨备覆盖率等关键指标必须达到监管要求。目前，我联社距组建农商行指标还有一定差距，因此在工作中既要有的放矢，努力提高未达标指标，同时做到统筹兼顾，改制与经营两不误，整体推进业务经营，避免顾此失彼。

1、努力降低不良贷款占比。一是创新清收模式，努力提高清收效果。打破常规思维模式，按照省农信联社出台的清收方式，结合实际创新清收方法，以超常规清收手段，全力压缩存量不良贷款。二是实行清收合作机制，发挥外部力量作用。充分利用“双改”时期各方的优惠政策，加强与政府纪检、监察部门和人民法院的协调配合，充分依靠社会外部力量，采取行政手段和法律手段，对不良贷款借款人产生 震慑效果，促进不良贷款清收。三是推行风险问责机制，强化新增不良贷款责任认定，落实责任追究，坚决杜绝不良贷款前清后增。

2、力促资本充足率达标。一是在确保按计划提足各项拨备的前提下，最大可能提高创收盈利能力，逐步提高税后盈余公积额和一般准备分配比例；二是加大不良资产处置力度，提高资产质量，同时注重资产扩张中的风险，力求做到资产总额增加幅度高于加权风险资产增加幅度。

3、制定规划，提足拨备。目前，银监部门规定拨备提取按照关注类贷款的2%，次级类贷款的25%，可疑类贷款的50%，损失类贷款的100%的比例提取。努力压降不良贷款，减轻拨备提取压力。一是合理制定拨备提取达标计划，在兼顾其它目标任务的前提下，注重策略，千方百计创收，增加盈利，存款应付利息适度提取，加大拨备提取力度。二是从呆账贷款清收上下功夫。深入挖潜，千方百计清收表外不良资产，降低提取呆账准备的压力。

（四）统筹兼顾，抓好日常经营业务。在着力抓好以上指标的同时，更要统筹兼顾，抓好存款组织、贷款营销、中间业务拓展等其他日常业务，努力提高市场份额，为推进改革发展奠定坚实基础。一是以优化营销机制建设为抓手，切实加大营销力度，优化负债结构。继续加强与地方政府和有关部门的联系，把各种涉农资金、财政增量资金、新农村建 设项目资金、财政预算外资金争取到我联社，进一步增加存款总量。要采取多种形式，全方位地抓好宣传工作，广泛开展业务宣传和形象宣传，进一步提高信用社的知名度和可信度，增加存款吸引力。利用网络建设，增强服务功能和竞争能力。大力发行“珠江福农卡”，以高科技、高效率吸引广大客户。实行激励政策，调动员工组织资金积极性，增强吸储能力。二是以完善信贷管理机制为着力点，切实加强信贷管理，不断优化资产结构和质量。立足zz市域优势，继续加快信贷投放。以支持三农和市域骨干企业发展为重点，大力发放企业流动资金贷款和个体工商户贷款，坚持“抵押为主、放开质押、社团贷款、控制信用”的投放原则，强化管理、注重效益、加大贷款投放力度，大力支持市域经济发展，为zz市五年崛起提供资金保障。三是以业务创新机制建设为突破口，不断丰富服务品种，扩大服务范围，增强服务功能，提高服务水平。

(五)严格财务管理，精细化控制成本费用。一是各社部要树立起过“紧日子”的思想，做到能少花的钱少花，能不花的钱不花，把每一分钱都用在刀刃上，把费用开支降到最低程度。二是转变经营意识，切忌不顾成本效益盲目扩张存款规模，减缓高成本定期存款增长压力，使存款付息率保持合理水平。三是用好用足资金，努力提高资金收益率。尽可能地减少非盈利性资产和非生息资产的资金占用，及时运用 富余资金，加速资金有效运转。同时，将财务资源适时向计提拨备倾斜。四是继续做好收息工作，提高贷款收息率。杜绝“抓大放小”的思想，防止跑、冒、滴、漏行为，做到应收尽收。对没有完成上半年收息任务差的信用社，要积极研究应对措施，扎实开展工作，努力迎头赶上。

（六）以全面风险管理机制建设为切入点，切实加强内部管理，提升内控能力和案防水平。围绕提高内控建设，进一步强化内部管理。一是严格落实“四项制度”。拟定重要岗位交流方案，列出同一岗位3年以上人员名单，结合定编、定员、定岗、双向选择，对符合轮换、交流条件人员分期、分批交流，确保交流比例。二是下半年继续实施“查防堵惩教”综合治理的方针，标本兼治，重在治本，扎实推进全年案件防控治理各项工作。三是进一步优化内控考核机制，强化内部管理。坚持业务经营发展以防控风险为前提，把防控风险贯穿落实到每项业务工作和每个业务环节、业务岗位。四是严抓安全管理，充分发挥技防优势，促进安全保卫工作全面升级。五是进一步完善规范信贷管理，从贷前调查、风险评估、贷款审批发放到贷后管理，逐环节进一步理顺规范操作流程，划清各层级风险责任，做到信贷业务操作流程科学严密、职能和责任清楚、管理规范。

（七）以品牌机制建设为导向，积极打造核心价值，不断提升zz联社的社会形象和品牌影响力。强化服务力度、提升服务水平，为市域经济发展提供良好的信用环境。2012年下半年我们仍坚持服务立社的宗旨，大力开展各种优质文明服务活动。一是加大对优质文明服务的检查力度。定期或不定期对各营业网点进行检查，并积极聘请社会监督员加大对各营业网点优质服务的检查与监督。二是进一步提升网点建设。下半年继续对信用社的整体形象建设，实现统一规划，统一标准，进一步提升我联社服务水平。

（八）以党建和企业文化建设为载体，营造幸福和谐农信文化，增强企业的凝聚力和战斗力。继续以企业文化为载体丰富党建内容，创新党建形式，使党组织的吸引力更加强大，党建活动更具影响力，以党建推动业务进步、提升经营业绩，使党建成为经营管理的“抓手”和推进改革发展的重要推动力。继续强化党风廉政建设，做好纪检监察工作，落实责任，加强教育，全面推进党风廉政建设水平和社会形象。

同志们，上半年，我们的工作成绩比较突出，应当予以肯定，但是，下半年，面临的的任务依然艰巨，担子不轻，责任重大。能否高标准、高质量地完成改制及全年各项经营目标任务，关键取决于全体员工的精神面貌、工作作风和具体工作。全社上下要进一步强化责任，狠抓落实，用实实在在的工作成效来促进跨越，推进以股份制为主导的产权制度改革。要大力弘扬激情创业、热情干事的良好作风，坚决克服精神懈怠、思想松劲、作风飘浮等不良习气，始终做到接受任务不找借口、执行任务不讲困难、完成任务不留余地，以实干树威信，以实绩求发展。让我们在中共zz市委、市政府和上级联社的坚强领导下，以“业务经营”与“股份制改革”为总抓手，以更加饱满的热情，更加昂扬的斗志，更加顽强的作风，更加扎实的工作，努力夺取全年改革与发展的新胜利！