价值诉求总结

第一篇：价值诉求总结

价值诉求总结

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个性化

怎么做到个性化？卖点总结

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（1）学习用——您可以借此机会学到电脑、网页制作、英语及中小学等教育

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第二篇：简析高等职业教育的价值诉求

简析高等职业教育的价值诉求

［论文关键词］职业人文主义 人文教育 高等职业教育

［论文摘要］倡导职业人文主义，是落实科学发展观、继承我国近代职业教育优秀传统、顺应国际职业教育改革方向的客观要求。高等职业院校要从转变观念、确立核心价值、设计课程体系、加强师德建设、注重知行统一等方面构建职业人文主义教育的创新体系。

在高等职业教育理论研究的诸多论题中，如何更好地促进职业教育与人文教育的融合成为众多有识之士讨论的焦点问题。但是，绝大多数论者依然强调职业教育和人文教育的差异与对立，没有看到高等职业院校人文教育与普通本科院校人文教育的区别，认为只要借鉴普通本科院校的人文教育模式就可以实现高职院校职业教育与人文教育的结合。本文提出，应当把职业人文主义作为高等职业教育的内在价值诉求，在职业教育中渗透人文教育，以人文教育引领职业教育的科学发展，构建基于职业特性的高职院校人文教育体系。

一、职业人文主义的基本内涵

从一般意义上来说，职业是人们所从事的参与社会分工，利用专门的知识和技能，为社会创造物质财富和精神财富，获取合理报酬，作为物质生活来源，并满足精神需求的相对稳定的工作。职业本身具有鲜明的人文主义性质，具体体现在：第一，职业具有社会性。职业本身是社会分工的产物，随着社会生产力的发展，社会分工越来越细，职业分类也越来越细化。只有在社会之中提供社会发展需要的产品和服务，职业才能存在，才有它自身的意义。第二，职业具有历史性。伴随着人类社会的变革与发展，社会生活中的每一种职业都经历着一个产生、发展和变革的过程。第三，职业具有道德性。作为社会分工的产物，职业是社会生产实践的表现形式，论文发表、专利申请、论文指导老师Q/微信：993383282也是社会交往的重要途径和纽带。因此，职业必然与社会伦理相关，强调创造物质财富和精神财富来服务于社会，从而获得合理报酬。第四，职业具有“生活”性。任何职业都必须由具体的人来承担，每一个人也都必须在人生的某个阶段从事一份职业。因此，职业不仅关乎社会，而且与个人生活密切相关。在一定程度上，对个人来说，职业本身就是人生价值和生活意义之所在。总之，职业的内涵具有丰富的社会意义和鲜明的人文主义性质。

我们认为，高等职业教育应当以职业人文主义为基本价值诉求，就是要突破“专业学习训练+人文（通识）课程=融合职业教育与人文教育”的框架，以职业的社会意义和人文属性为基点，全面构建高等职业院校人文教育的科学体系和创新模式。具体来说，职业人文主义教育包括以下四个方面的内容：

1.建立职业社会使命。职业是社会分工的产物，是社会化生产网络上不可或缺的纽结。每一种职业都以其专业化的劳动和贡献服务于社会的良性运行，推动着国家的不断发展乃至整个人类文明的进步，这是每一种职业的社会使命和责任。选择一个职业，就是选择一个直接服务社会的舞台，也是选择一种社会使命和责任。崇高的职业社会使命，体现着具体职业和社会整体的有机联系，也为每一个劳动者提供努力工作的不竭动力和意义源泉。

2.理解职业历史文化。在职业发展的漫长历史过程中，那些影响行业兴衰的典章制度文献、推动生产力发展的重大职业技术革新事件、成就卓越的行业先驱人物等构成了每一种职业或行业发展变迁的轨迹，积淀为每一种职业或行业的独特历史文化。只有理解职业的历史文化，才能真正理解当下职业选择的社会意义。

3.培养职业价值意识。特定职业既有专门的知识和技能要求，也包含着特殊的职业价值意识。职业价值意识具体体现在：每一种职业都有自己的职业精神、职业信仰、职业伦理原则和道德规范，凝结为每一个从业者的职业是非观、善恶观、美丑观、荣辱观。职业价值意识的教育，就是要培养从业者的内在价值理性和道德自觉，这是职业人文主义诉求的核心内容。4.设计职业生涯规划。职业生活是人生的重要内容，职业教育亦是一种人生教育。职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等连续性的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及职业理想实现的过程。人生需要引导，职业生涯需要设计规划。设计职业生涯的目的是帮助个人真正了解自己，结合社会发展和时代特点，确定人生的目标，设计合理可行的职业发展方向。职业生涯设计，真正体现着职业教育的人文关怀。

二、倡导职业人文主义教育的基本依据

1.倡导职业人文主义教育是贯彻落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的要求。科学发展观是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。科学发展观的价值核心是以人为本。所谓以人为本，包括两层含义：第一，就是要以最广大人民群众的根本利益为一切工作的出发点和落脚点，维护好、实现好、保障好人民群众的利益；第二，就是要促进人的全面发展，全面提高人的思想道德素质、科学文化素质和健康素质。高等职业教育以职业人文主义为价值诉求，正是以人为本的切实体现。职业人文主义的目标就是要努力彰显职业的人文主义性质，真正把职业教育和人文教育融为一体，使社会需求、职业特性和人的发展紧密结合，培养全面发展、德才兼备的“职业人”。一方面，通过职业人文主义教育的实施，实现受教育者全面素质的提高，使受教育者能够适应社会经济发展和各行各业现实需求；另一方面，通过职业人文主义教育的实施，为进一步促进各行各业的发展、提升职业水平和职业形象提供人才支持。

从文化角度看，社会主义和谐社会的建设有两个必要条件：第一是全社会普遍认同的核心价值体系，第二是每一个社会成员都是全面发展、和谐发展的个体。高等职业教育以职业人文主义为价值诉求，就是根据职业教育的特点，把社会主义核心价值体系有机地渗透在职业教育之中。职业人文主义具有强大的整合作用。良好的职业人文素养使学生能够全面地理解自己所即将从事的职业的社会意义，为专业知识的学习、职业技能的训练提供强大而持久的内在驱动力，使学生在学习生活乃至将来的职业生涯中始终保持良好的方向感与和谐稳定的心理状态，才能够很好地处理学习、生活和工作中的各种关系，开拓和谐广阔的职业发展空间。这样，高等职业教育就能够通过培养和谐发展的“职业人”，更好地服务于社会主义和谐社会建设。正如爱因斯坦所说：“学校的目标始终应当是：青年人在离开学校时，是作为一个和谐的人，而不是作为一个专家。对技术学校来说，这也是正确的，尽管技术学校的学生将要从事的是一种完全确定的专门职业。”

2.倡导职业人文主义教育是继承和发扬我国近代职业教育优秀传统的要求。在近代中国职业教育发展的进程中，倡导和关心职业教育的教育家都特别强调职业教育目标的人文主义取向。

著名教育家、中华职业教育社的创办人黄炎培对于职业教育可能存在的弊病有着清醒的认识，指出“办职业教育，最易犯两种病。其一，学生误解了‘自尊’的一个名词，于是不知不觉看轻一切作业。随你学什么工艺，都成为贵族的工艺。除掉规定工作课程以外，不愿动手。其二，仅仅教学生职业，而于精神的陶冶全不注意，把一种很好的教育变成器械的教育，一些儿没有自动的习惯和共同生活的修养。这种教育，顶好的结果，不过造成一种改良的艺徒，绝不能造成良善的公民。”为了防止这两种弊病，在中华职业教育社所办的中华职业学校，学生入学时一律要写誓约书。誓约书的内容是：“

一、尊重劳动（学生除半日工作外，凡校内一切洒扫、清洁、招待等事，均由全体学生轮值担任）；

二、遵守规律（校中有全校学生组织自制团，自订一切规律而自守之）；

三、服务社会（学生除校内服务外，兼于校外从事一切相当之服务）。”此外，黄炎培明确提出职业教育的宗旨是：“职业教育，将使受教育者各得一技之长，以从事与社会生产事业，藉获适当之生活；同时更注意于共同之大目标，即养成青年自求知识之能力、巩固之意志、优美之感情，不惟以之应用于职业，且能进而协助社会、国家，为其健全优良之分子也。”他认为，大学教育的真正使命在培养崇高的人格及深博的学术，而以职业教育为主要任务的“专科学校的使命在造就实用人才，同时亦须重视人格训练，以免由实用而流于功利化。”

教育家陶行知认为：“职业作用之所在，即职业教育主义之所在。职业以生利为作用，故职业教育应以生利为主义。生利有二种：一曰生有利之物，如农产谷，工制器是；二曰生有利之事，如商通有无，医生治病时。前者以物利群，后者以事利群，生产虽有事物之不同，然其有利于群则一。故凡生利之人，皆谓之职业界中人，不能生利之人，皆不得谓之职业界中人。凡养成生利人物之教育，皆得谓之职业教育；凡不能养成生利人物之教育，皆不得谓之职业教育。”他还强调“生利主义”对师生之精神的指导作用：“生利主义侧重发舒内力以应群需，所呈现象正与衣食主义相反。生产一事一物之时，必自审曰：‘吾能生产乎？吾所生产之事物于群有利乎？’教师学生于不知不觉中自具一种利群之精神。”这种“利群之精神”就是一种超越一己私利、以满足社会进步的要求和族群共同福祉为价值理想的人文精神。总之，黄炎培、陶行知等教育家都强调必须把正确价值意识的培养作为职业教育的重要任务。只有把职业教育和人文教育统一起来，实现职业教育的工具价值和人文价值的有机融合，才是真正健康的职业教育。

3.倡导职业人文主义是顺应国际职业教育发展新趋势的要求。20世纪70年代以来，在英国出现了新职业主义思潮，主张把职业教育纳入主流教育，构建一个以培养高技能的、弹性的、富有合作精神的劳动者为目标的全新职业教育体系。其指导思想是：职业教育定位不再局限于固定的职业训练，而是要从“培养工人从事单一的、刚性的和细琐任务的泰勒主义和福特主义”中摆脱出来，以培养“核心技能”为目标。所谓核心技能，是指完成任务和解决问题的实际能力，而不是传统意义上的、高度专门化的、狭义的技能。它具有通用性、可迁移性和工具性，通常包括“共同的知识与理解”“与民主社会相关的共同的价值观”“可迁移的学习内容”“共同的学习经验”等。显然，这里强调的“共同的价值观”就是职业素质中所包含的人文素质。英国新职业主义教育思潮对美国、日本、德国和法国的职业教育都产生了影响。美国职业教育在20世纪90年代曾经兴起过一项以提升青年的学术成就和就业能力为主旨的“学校向工作过渡”（简称STW）改革运动，进入21世纪之初，这项改革由于各种原因无法持续。在其基础上，当前美国职业教育正在进行“学校向生涯过渡”（简称STC）改革。从STW到STC的转变，绝不是单纯的名称的改变，而是反映出美国乃至世界职业教育改革的一个重要趋势：倡导学生本位，以学生为本，关注学生个体，着眼于个体职业生涯的持续终身发展。很显然，从国际职业教育发展的趋势看，顺应经济社会发展的新需要，努力沟通职业教育与普通教育，融合职业训练和人文教育，使职业教育服务于劳动者全面素质的提高和终身发展的需求，从而更好地服务于现代经济的发展和社会的全面进步，这是大势所趋。

三、实践职业人文主义教育的基本策略

1.确立职业人文教育理念。在改革开放的进程中，随着经济生活的市场化和社会阶层逐步分化，整个社会的价值观念趋向于多样化、世俗化和功利化。我国教育的人文主义传统呈现出式微之势，教育目标也越来越功利化和工具化。特别是在高等职业教育兴起和发展的过程中，重实用轻人文、重技能训练轻道德养成、重专业成长轻全面发展成为普遍现象。“以能力为本位、以就业为导向”的职业教育办学方针，被误读为职业教育的目标就是技能训练、学生上学的目的就是找个工作，而作为人的发展必需的知识结构的完善、和谐人格的塑造、全面素质的培养被置于次要的地位。这些都极大地制约着高等职业院校人才的培养质量，制约着高等职业教育的长远持续发展。与普通本科院校相比较，高等职业院校的学科相对比较单

一、人才培养周期较短，不可能完全照搬普通本科院校大量开设人文通识类课程的人文教育模式。高等职业院校的人文教育，应当立足于自身的实际，从职业教育的特性出发，消除“职业/人文”二元对立的思想，充分挖掘“职业”本身的人文内涵，确立职业人文主义理念，探索基于职业特点、面向职业生活的高等职业院校人文教育创新模式，培养全面发展的“职业人”。这应当成为高等职业院校的根本价值诉求和人才培养目标理念。

2.构建职业人文主义教育的核心价值。高等职业院校具有鲜明的行业特征。不同的行业在劳动对象、工作任务、工艺流程和生产方式等方面都存在较大的差异，对其从业人员的人文素养的要求也是不同的。因此，高等职业院校应当根据自身办学所面对的主体行业的职业岗位要求，确立自己的职业人文素养核心价值目标理念。北京财贸职业学院是一所面向首都第三产业特别是商业服务业、以财经贸易类专业为主体的高等职业院校。财经贸易类职业的主要工作内容是为人们提供便捷、高效的服务，对从业人员的职业人文素质有更高的要求。根据财经贸易类职业的特点，我们把“爱心、责任、诚信、严谨、创新”确立为职业人文素养的核心价值目标。“爱心、责任、诚信、严谨、创新”这五个要素组成的财贸职业人文素养核心价值目标体系，是根据时代发展对职业人文素养的要求提出的，是社会主义核心价值体系的具体体现，具有鲜明的职业针对性、简明性和整体性，构成了一个从情感层面到认知层面再到行为规范层面，紧密衔接、层层递进、环环相扣的完整系统。

3.科学设计职业人文主义教育的课程体系。职业人文主义教育的实施需要科学合理的课程体系的支持。我们在课程体系的设计上要注意其职业性和全面性，主要包括：第一，思想政治理论课特别是思想道德修养课教学内容要紧密联系社会和职业生活实际，发挥对学生职业学习的理论指导作用。第二，职业历史文化课程，主要介绍职业发展的历史和独特文化。例如，根据行业和职业特点，我们筹建了中国商业文化教学中心，就中国古代商业、中国十大商帮、京商、中华老字号、中国商业街、中国货币史、中国广告文化史、立信会计文化等专题编写教材，开设通选课程，使学生理解财贸职业的历史渊源、文化内涵和社会意义。第三，职业道德和法规课程，使学生全面理解并牢牢掌握所选择职业的核心价值理念、职业道德规范和基本法律法规。第四，职业心理学课程，使学生在掌握一定的普通心理学常识的基础上，了解并培养良好的职业心理素质。第五，职业生涯规划课程，帮助学生认识职业生活与人生价值、人生幸福的关系，了解职业发展的规律，使学生把职业理想与生活理想紧密联系起来，积极主动地把个人职业选择与社会发展趋势统一起来，按照“社会所需、个人兴趣所好和力之所能”的原则对自己的职业生涯进行长远思考。

另外，我们也十分注重发挥隐性课程的作用。在校园文化建设上，我们在校园里设立以“丝绸之路”“运河通商”“郑和下西洋”“茶马古道”为主题的雕塑，举办中国货币史的展览，张贴古代著名商人、现代财贸行业先辈和模范人物的画像和格言，邀请知名商贸企业家开设专题讲座，使学生在日常生活的耳濡目染中加深对职业的理解。在专业知识和技能课的教学中，我们有意识地渗透职业精神、职业伦理的教育内容，使学生确立“做人先于做事、正确的价值观重于娴熟的职业技能”的意识。在学校日常管理中，我们精心设计了“爱心、责任、诚信、严谨、创新”五个教育板块，开展经常性的学习和教育活动，构成了职业人文素养教育的第二课堂体系。

4.注重提高教师的人文素养。要求学生做到的，教师首先要做到。要想实现职业人文主义的教育目标，从事职业教育的人必然首先要培养良好的职业人文素养。因此，我们十分注重加强以师德建设为核心的教师人文素养教育，把“爱心、责任、诚信、严谨、创新”作为学院师德建设的主题。我们要求所有教职员工都要真诚地爱学生，以对学生、对社会、对国家的高度责任感履行自己的岗位职责，做诚信的表率、严谨的模范和创新工作的标兵。我们相信，只有师德优秀的职业教育师资队伍才能培养高素质的“职业人”。

5.注重知行并重。职业人文主义的价值理想，只有体现在学生的实际行动中，才发挥了它应有的作用。因此，职业人文素质的培养必须注重理论和实践的结合，要利用校内实训、企业实习等实践教学环节，努力为学生创设真实的职业情景，使学生能够尽可能多地体验职业生活，逐步培养清晰、自觉的职业意识，帮助学生在实践中认同职业价值、体验职业精神，切实养成良好的职业行为习惯和职业人文品格素养。

［参考文献］

［1］杨千朴.职业素养基础［M］.北京：中国时代经济出版社，2007.［2］（美）约翰·杜威.民主主义与教育［M］.王承绪，译.北京：人民教育出版社，2001.［3］中华职业教育社.黄炎培教育文选［M］.上海：上海教育出版社，1985.［4］陶行知.中国教育改造［M］.合肥：安徽人民出版社，1981.［5］余祖光.学会做事：全球化中职业教育的价值观教育［J］.中国职业技术教育，2006（4）.［6］石伟平，等.新职业主义：英国职业教育新趋向［J］.外国教育资料，2000（3）.［7］刘春生，等.美国基于新职业主义的职教理念及实践［J］.职业技术教育（教科版），2006（7）.［8］付雪凌.从STW到STC：世纪之交美国职业教育改革走向［J］.职业技术教育（教科版），2005（10）.［9］丁继安.论高职人文教育面向职业生活的问题［J］.湖州职业技术学院学报，2004（1）.［10］高宝立.职业人文教育论［J］.高等教育研究，2007（5）.［11］陈新文.从人文学科到人文教育［J］.辽宁教育研究，2005（8）.［12］武任恒.人文主义的职业教育价值观思考［J］.职业技术教育（教科版），2004（16）.［13］爱因斯坦.爱因斯坦文集（第3卷）［M］.许良英，等，译.北京：商务印书馆，1979.［14］中华职业教育社.黄炎培教育文选［M］.上海：上海教育出版社，1985.

第三篇：中国诉求网法律专家总结

中国诉求网

中国诉求网法律专家工作心得

我于2013年上半年加入中国诉求网法律“我要咨询”法律专家栏目中来，作为一名基层法律服务工作者，其实也称不上什么法律专家，在一年来的法律服务工作中始终坚持诚信服务的原则，严格以相关法律、法规和法律服务之职业操守约束自己，认真扎实地开展网上法律咨询工作给大家提供各类维权指导的服务。现将近期工作总结如下：

一、指导思想。

这段时间，我在法律服务工作方面始终坚持以党的十八大精神为指导，全面贯彻落实科学发展观。在正确树立社会主义法治理念和诚信意识、为民意识、服务意识同时，紧紧围绕我县经济发展、移民迁建、社会民生等全力拓宽法律服务领域。由于我始终坚持以正确的思想为指导，一年来在法律专家法律服务工作方面收到了较好成效，没有出现任何违法乱纪的行，同时非常感谢中国诉求网“我要咨询”栏目给我提供的展示平台，始终把把维权指导的指导作为自己工作的宗旨。

二、加强业务知识学习，增强自身素质，努力提高法律服务质量和法律服务工作水平。

法律知识包罗万象，浩瀚无边。为了有效提高自身网上法律咨询工作水平，我始终坚持学习法律专业知识，认真及时地学习新颁布法律法规及相关政策，确保自己法律知识的不不断更新以适应社会发展的需要。去年我获得了全国司法考试C证，争取做一名合格的法律专家，更加投入到维权指导的服务中来，但我仍然坚持以考促学之策略参加了全国司法考试，力争取得全国司法考试A证，使自己的在线法律咨询知识及法律服务水平达到国家更高标准。除此之外，我还

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中国诉求网

加强了网上法律咨询工作先进经验和先进工作方法的学习尽最大可能地提高办案水平和办案质量，以适应社会新形式下对法律服务的需求，为网上法律咨询工作对象提供高水平、高质量的法律服务。通过一年的艰苦努力，我圆满完成了网上法律咨询所年初下达的目标任务。到目前为止，共办理诉讼代理案件4件、代书服务3件、解答群众法律咨询100余件、参加各种法律宣传活动3次、协助本地党委、政府调解民间纠纷17件、为本发党委、政府提出法律意见10余条，收到了较好的社会效益。

三、法律服务工作存在的不足之处

一年来，在网上法律咨询工作虽然收到了较好成效，但仍有不足之处。如自身的法律专业知识撑握仍然不够；法律执业技能依然较差；法律工作创新力度不够；服务领域较窄；法律服务整体效益较差等。在以后的法律服务工作中，我将扬长避短、力改不足，努力将广大用户的咨询处理结果进行收集处理与分析。使法律服务工作更上新台阶，力争做一名合格踏实的法律专家，为更多的人提供维权指导服务，同时也欢迎更多的法律界朋友加入到中国诉求网的专家团队中来，力求为老百姓打造一个便捷快速的法律咨询服务平台。

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第四篇：恐怖诉求浅析

浅谈环境保护公益广告中的恐怖诉求

一、环境保护公益广告现状

环境保护公益广告是公益广告的一个重要组成部分，环境保护的公益广告比比皆是，例如，“小草在安眠，请勿打扰”运用的表现手法大多是感性诉求以及拟人的修辞方法，中国是个“人情社会”，以情感诉求打动消费者，感性诉求旨在唤醒消费者心中欣喜、怜惜等正面情绪，而忽略了恐惧、内疚等负面情绪可能引起的消费者共鸣。而保护环境的公益广告的目的在于通过广告引起受众对公共议题的关注或重视，或改变目标受众态度，并指导其行为，其经常是与环境破坏、动植物多样性减少、资源短缺等的不良后果的负面议题有关，因此更适宜采取负面的恐怖诉求。

二、恐怖诉求定义

20世纪初，美国心理学家麦道孤（W.Mcdougall）认为人类具有觅食、性欲、憎恶、好奇、恐惧、自信等一系列的本能。恐惧的发生是因为处在引起恐惧情绪的事物的存在和刺激。当人感到恐惧时就会产生一种不安的情绪，这种不安的状态会促使人寻找安全的保障或解决的办法。事实表明，恐惧是一种最普遍、最基本、最共性的心理状态，也是一种影响最广、力度最强、传播最快的心理情绪。因此，针对受众中普遍存在的担忧、害怕心理，恐怖诉求常常被广告创作人员作为诉求主题来影响说服目标受众。从不使用产品或不按其所倡导理念行事的不良后果中，警诫人们防止不良或不幸结果的发生，给人造成一种心理上的震撼。

因此，恐怖诉求可定义为：展现行动的利端或不行动的弊端，描述某些使人不安、焦虑、担忧、恐惧的事件或发生此类事件的可能性，以引起诉求对象对广告信息的特别关注的一种广告诉求方式。

三、为何要在环境保护公益广告中使用恐怖诉求？

1.环境污染、动植物多样性减少、资源短缺日益严重，增强受众环保意识迫在眉睫

随着社会发展、人口增多，人们对环境的破坏使得环境污染日益严重，对动植物的捕杀和破坏使得许多珍稀动植物濒临灭绝，对资源的无止境索求使得资源短缺严重。而受众的环保意识淡薄是其最主要因素，受众并没有真正意识到这些情况所带来的严重后果与己身的深切联系，总以为与己无关，环境保护是政府的事，个人的微薄力量并不会起作用。这一切的一切都表明了增强受众环保意识已成为保护环境的重中之重!在以往的环境保护公益广告所用的感性诉求并没有起到很大作用，那我们就要另辟蹊径，用受众负面情绪的恐怖诉求引起受众对于不当行为后果的恐惧心理，将个人的不当行为与己身深切的联系在一起，让受众深切感受到破坏环境的严重后果！2.恐怖诉求的传播效果更佳

在以往的环境保护公益广告中，大多采用请求的语气、拟人的手法等委婉的方式告诉受众保护环境应采取的行动，但往往收效不大。我认为，这就像是人与人之间的交往，感性诉求就像是求人办事，而事情能否办成要看被请求者的心情；恐怖诉求更多的是抓住别人弱点，威吓别人办事，被请求者有种不得不做的感觉，因为他们很清楚，不

照着做会产生怎样的严重后果。在到达目标受众的广告中，受众接受的往往是与自己利益相关的信息。环境保护的公益广告也如此。3.恐怖诉求更能吸引受众注意

诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙认为，随着信息的高速膨胀，有价值的不再是信息而是人的注意力。在铺天盖地的广告中，广告所表达的信息基本上都是一样的，成功与否的关键在于哪个能引起受众的注意，以往的环境保护公益广告表达的内容基本上是一致的。而随着社会科技发展和自身能力的提高，人们不断过度追求快乐和舒适，是人对所有引起快乐的刺激情境越来越迟钝，对所有引起不快的刺激越来越敏感。这就说明恐怖诉求恰恰是负面情绪公益广告吸引受众注意力的有效手段。

四、如何准确运用恐怖诉求？ 1.恐怖诉求要行之有效，用之有度

中国施行中庸之道，强调过犹不及。环境保护公益广告中所展现的恐惧程度太低，不会引起社会受众的关注，恐惧程度太高，又会引起受众的反感、防卫和躲避。因此在环境保护公益广告中恐怖诉求的运用要讲求“度”。把握广告中恐惧的程度，让受众既接受公益广告所传达的信息，产生恐惧感，又不至于太过恐惧血腥，引起受众反感乃至躲避。

2.争取恐怖诉求本土化

不同国家、民族、群体的人对同一事物所可能引发的恐惧的感受点是不同的，这就需要在广告的制作中把握受众不同的文化心理，了解

受众的不同特点，寻求最佳的相关点。在西方国家中恐惧诉求运用的较多，虽说环境保护是全球通用的，但我们并不能直接把西方的优秀环境保护公益广告作品直接搬到中国来展出。因为东西方的文化差异决定了东西方的文化传统与恐怖的表达方式以及恐惧点不同，不能照搬硬套，但是我们可以借鉴西方优秀广告中的创意与我国的文化国情相结合，从而做出具有本土化意味的优秀环境保护的公益广告。3.要明确诉求目的，提出建议行为

每则有效的恐怖诉求的环境保护公益广告中，信息除了必须成功的激发受众害怕和焦虑的心理外，还应该提供明确的改变态度或行为的指示和建议，而且行动建议应该是一项容易可行和有效的行动方案。（保护动物的平面广告案例）当受众确信广告信息中的某些情况已严重威胁到自己而提出的行动建议是可行、有效的时候，受众控制危险的动机才能被诱发，并最终接受这个建议。相反的，虽然当威胁使受众心生恐惧，但广告却没有提供有效阻止威胁的建议，或者建议不明确、太困难、太过费时、代价高昂时，受众可能就会倾向于控制恐惧，或通过不由自主的否定、转移注意、防御性逃避来降低恐惧感。在宣传环保的公益广告中，它往往展示了森林被砍伐、土地荒漠化的严重景象，却没有提出贴切的保护性的行动指示。这就可能会使受众倾向于控制恐惧，或通过不由自主地否定、转移注意、防御性逃避来降低恐惧感，从而使广告的目的性很难达到。如果在这类广告中加上一句：“少用一双一次性筷子，或许可以改变”“节约一滴水，你可以拯救更多”目标就清晰而明确。

4.要准确把握恐惧信息与受众的密切相关性

在通常情况下，所描述的威胁与目标受众越是相关，她们就会越相信遭受威胁的可能性，自觉反应就会越突出，而改变态度和行为的可能性就会越大。也就是说，恐怖诉求信息必须要能使受众产生高自觉威胁性和严重性，才能激发高自觉反应，而受众急欲保护自己免于受害的动机就更为有力而迫切。罗杰斯将此称为“保护动机理论模式”，即当受众接收到一则诉诸恐惧的信息时，他们会在心中掂量其危险的份量。如果他们不相信所描述的危害性的可怕性，或者认为该事件不大可能发生，或者认为所建议的措施对付威胁并不恰当，那么，态度改变便不大可能发生。

5.广告画面不必直面血腥，但表现内容要发人深省

这一方面往往是最难的，一提到恐怖诉求，人们直接的印象就是“吓人的画面”，幽灵、鬼魂、贞子等直面血腥的画面，直观而又深刻，但是中国是一个含蓄的民族，特别是在像是恐惧、血腥这种会产生负面印象的情景中，更趋向于含蓄表达。相比较西方国家的直接陈述，中国更趋向于追求“言有尽而意无穷”的意境。环境保护公益广告的广告创意不应该过度追求“恐怖”，而应该注重画面与内涵的和谐统一。恐怖画面也可以是美的，但内涵必须是发人深省的。（疲劳驾驶平面广告案例）

另外，人的态度往往受情绪情感的影响，究竟多大的刺激度才能激发受众的情绪反应，使之处于一种恐惧状态，以致更容易接受消除恐惧的指导，改变态度和行为，从而以最佳的传播效果达到传播者的目 的，这是值得研究的。一般说来，恐惧程度愈高的恐惧诉求激发受众的恐惧和焦虑愈高效果越好。但应该注意到的是不同的人对恐惧的敏感度是有差别的。

总之，恐怖诉求在环境保护的公益广告中是具有很大效用的，但恐怖诉求的运用要慎重，要用之有度。希望在将来可以看到更多的环境保护公益广告中运用恐怖诉求，但要注意广告创意、广告画面与广告内涵的和谐统一，争取做到“言有尽而意无穷”的表达境界。使得广告画面委婉和谐，不直面血腥，而又能利用恐怖诉求深切的向受众传达保护环境公益广告所表达的内容，并建议受众行为，为保护环境做出一份贡献，使得“保护环境，人人有责”不再是一句空话、废话！

第五篇：诉求信

扬州市受骗的52户市民购房户的急切诉求信

市政府市长信箱、市消协、房管局、土管局、地税局领导：

你们好！我们是扬子江中路四季园新村综合5号楼（金胜商务楼）办公房的全体业主，我们于2004年前后相继购买了扬州优世房地产开发有限公司（以下简称“优世公司”）开发和扬州市金扬房产公司（以下简称“金扬公司”）代理销售的扬子江中路上的四季园新村综合5号楼（金胜商务楼）的办公房，其在扬州晚报上刊登的房产广告宣传上明确说明为产权式全装修办公楼，然而最近我们业主发现我们的房屋无法自由买卖，如果买卖需要政府同意并且缴纳5万至十几万不等的土地置换出让金。经过调查及律师咨询，我们发现了金扬公司及优世公司在此售房过程中存在诸多明显的违法违规行为。

1、首先国家土地法明确规定划拨土地严禁用于商业开发，而我们所购买的房产为商业用房且土地为划拨性质。

2、根据《中华人民共和国城市房地产管理法》明确规定，销售的商品房必须支付全部土地出让金，才能取得售房许可证进行销售。

3、另外法律还规定以划拨方式取得土地使用权的房屋开发商，在转让房地产时应当按照国务院规定，报有批准权的人民政府审批，有批准权的人民政府准予转让的应当由受让方办理土地使用出让手续，并由开发商按照国家有关规定缴纳土地使用权出让金。

4、金扬房产公司向购房者隐瞒房屋产权不完整的事实证据充分。

5、优世公司在开发销售该办公楼时未缴纳土地出让金，后来优世公司为了取得银行贷款，违规将房产二次卖给了自己，形成了二手房，而在此过程当中也未缴纳土地出让金。我国法律明确规定“国有土地有偿、有限期使用的制度”，房地产开发就是在依法取得国有土地使用权的土地上进行基础建设、房屋建筑的行为。

房地产开发商必须向国家支付土地使用权出让金，才能取土地使用权，才能进行开发建设，支付土地出让金是开发商的法定义务，而绝不是将此责任转嫁给购房者，由购房者来承担。优世公司及金扬公司的行为违反了法律法规的强制性规定。另外们在2004年购买该办公房的房屋均价在4000元左右，按照当时同期办公房销售价 1

格，明显是按照同期缴纳土地出让金有完整产权办公房的价格。为此我们将上述情况反映给土地局相关领导，寻求合理、合法途径解决此事。

另外据我们了解，与我们属于相同性质的市维扬路中段上汇展阁商务楼业主已经成功进行维权，由土地局敦促开发商补交了土地出让金，如今他们的土地证已经改为出让性质，获得了完整产权，同样得到了社会的认可。同时我们这起事件已经得到中央电视台《焦点访谈》栏目组的关注，他们让我们先按照正当合法程序进行维权，在未得到公平合理解决时，他们将会注视相关职能部门处理的态度并及时介入。

为了维护我们52户业主的利益，我们将通过以下合法途径进行维权：

1、组织全体业主向市、省级及以上土地监察部门反映该起土地违规事件。

2、组织全体业主通过网络、论坛等方式在各大网站发帖陈述事实，进行网络朋友维权支持献计献策。

3、组织全体业主通过各种渠道向各大新闻媒体反映该起土地违规事件。最后希望市土地局主责领导及时重视、关注该起土地违规事件，及时为我们解决矛盾，真正做到维护我们老百姓的切身利益，为我们老百姓当家做主。

4、归纳几点诉求和开发商的违规现象：（a~f）

a、销售发票分两次开出即：与完税总额有差额。首张发票时隔近一年后经业主追要

补给买房户差额，这其中开发商和销售商搞的什么鬼？

b、房产证面积（以313室房为例）为：69.26㎡，土地证面积已经达45.71㎡。

请问该房屋为五层临街房，既无广场，又无车库可使用，为什么土地面积分摊这么多？

c、该楼北侧有近200㎡配套该楼的车库，现仍由开发商销售商占为己有，长期获

利出租给大药房做仓库，极大的造成业主停车困难和交通走道及消防通道不畅，房管局主管应将该车库立即责成开发商按规划归还于业主，纠正这荒唐的做法。d、本商务楼消防设施形同虚设，完全没有通水管道，他们究竟是如何通过消防

验收和出售许可的？

e、该楼的卫生间设施排气管道未安装完毕交付业主使用，责任在谁？该楼的维修基

金现在何处？如何使用未作任何交代。

f、该房销售的是政府拆迁安置区为划拨土地，而销售价却与当时扬州的高档小区等

同价，为什么开发商上瞒地方税务、房管部门、消防部门、土管部门，下瞒业主，造成土地未能置换，而收的房价是出让土地的房价，这种房屋销售乱象应由主管部门和责任相关部门调查清楚后，还业主一个公平和公道。

5、据知中央电视台《经济与法》节目组将在本月（二月）27日晚八点档继续播出调查及采访录，再次呼吁相关部门重视群众呼声，也请我们的父母官和责任部门关注收看一下便知。

四季园新村综合5号楼（金胜商务楼）全体业主代表（共8户/电话）业主代表联系方法：

201室王振国 ***302室刘鹤琴 ***

305室朱赐锋 ***313室何健***

401室肖文强***505室邱亚琴87185672

511室曲玉利***207室陈玲***

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