公司2016年安全工作报告(印刷版)

第一篇：公司2016年安全工作报告(印刷版)

内部资料 切勿外传

全面夯实安全管理基础 促进公司安全生产迈上新台阶

——榆林神华能源公司2016年安全工作报告

刘生江（2016年1月）

同志们：

刚刚过去的2015年，公司全面实现了安全工作各项奋斗目标。2016年，公司两煤矿将从基本建设逐步过渡到生产经营阶段。今天，我们总结回顾公司2015年安全工作，深入分析安全生产形势，认清工作中存在的主要问题，安排部署2016年安全工作任务。下面，我讲两方面内容。

第一部分

2015年安全生产工作回顾

2015年，公司认真贯彻落实《安全生产法》、《环境保护法》等法律、法规，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，全面落实神华集团公司安全生产1号文件精神，以安全风险预控管理体系为着力点，以推进矿井安全质量标准化建设为基础，圆满完成了年初制定的安全工作目标，公司实现了安全生产零伤害，被神华集团公司评为本安企业建设三级公司。公司基层单位安全风险预控管理实现了规划目标。郭家湾煤矿联合试运转一次性获准，煤矿安全质量标准化达到一级水平，青龙寺煤矿被神华集团公司评为本安企业建设二级单位，创集团公司基建矿井最好水平。

一是强化安全责任落实。根据公司《关于认真做好2015年安全生产工作的决定》文件精神，制定了《2015年安全生产重点工作落实计划》、细化分解28项工作任务，确保了全年安全工作按计划有序推进。公司与各基层单位分别签订《工作目标责任书》，修订、完善责任制考核办法和考核标准，建立了领导跟、值班监督报告和公布制度。

按照“管业务必须管安全”原则，强化业务保安管理。相关业务管理部门坚持深入一线、靠前指挥，以隐患排查整改治理为重点，强化现场安全监管力度。自主开发和应用了安全管理信息系统，按照隐患录入、定责、制定措施、整改确认和闭环销号的流程规范了安全隐患排查治理，实现了动态检查与定期考核相融合。

二是着力推进安全风险预控管理工作。根据神华集团安全风险预控管理体系审核指南，全面修订了《安全管理手册》、《安全生产管理制度》、《安全风险预控管理体系考核评级办法》及配套标准、《安全绩效考核实施细则》等26个管理体系文件，完善了风险预控管理、不安全行为积分管理、安全质量标准化考核、安全绩效考核、危险化学品管理、应急救援等管理机制，形成了一套系统的、科学的、适合公司生产运营实际的安全管理体系。

各单位全面开展了风险评估，确定重点管控对象。累计识别（调查）出1422项工作任务，776种设备、设施、材料物质、工器具，43种紧急情况，46种职业危害因素，15种环境因素。通过风险评价确定了93项高风险工作任务，122种高风险设备、设施、材料物质，17种高风险紧急情况，6种高风险职业危害因素，5种高风险环境因素，危险源得到识别和管控。

开展了郭家湾煤矿首采工作前专项风险评估，共识别危险源1155条，其中重大危险因素39条，中等危险因素557条，一般危险因素559条，并根据风险评估编制了《郭家湾煤矿51103综采工作面作业规程》及相关措施，有效指导首采工作设备安装、工作面回采、强制放顶、初次来压顶板管理等生产活动。

加强动态危险源辨识和外委队伍风险预控管理，确保生产活动延伸到哪里，风险评估与管控措施就覆盖到哪里，并将成果应用到施工组织设计、作业规程等资料编制和生产组织活动中。对高风险作业制定专项安全技术措施，有效控制了重点作业过程的风险。

三是强化隐患治理，狠抓人员不安全行为整治。2015年公司组织开展了不同形式的安全隐患查处和治理工作，安全隐患治理工作保持了常态化。各部门、各单位安全生产管理人员、驻矿安全监察处深入现场，查处安全隐患，按照隐患整改流程大力整治，按五定原则实现整改闭环管理。全面推广建立员工个人违章记录档案和安全信誉等级积分制度，定期统计分析不安全行为，研究制定防范措施；通过诫勉谈话、培训考试、曝光、亲情教育、罚款等“过五关”手段来控制和矫正不安全行为，引导职工认识“三违”危害、拒绝“三违”现象。

四是强化安全教育和培训。全面普及新《安全生产法》及相关安全生产法律法规知识，组织300多人次参加了《安全生产法》网上答题竞赛活动。举办了生产管理人员安全资格证培训班，共68人参加了培训并取得资格证。

邀请专业机构人员对煤矿辅助救护队员进行专业知识培训。邀请集团公司安监局专家、公司内部人员，进行了2次安全风险预控管理体系知识专题培训，参加培训人员达1300多人次。

扎实开展事故案例警示教育活动。组织事故安全巡回宣讲，收集安全警示教育视频，在班前会播放，共1500多人次进行了观看。

五是夯实应急管理基础，提高应急处置能力。组织完成了公司和各单位的《生产安全事故应急综合预案》及各类专项应急预案的编制、审核工作，完成了公司和两矿的应急预案编审工作并报陕西省煤炭生产安全监督管理局备案。各单位组织进行了《应急预案》培训，开展了《应急预案》演练工作，使相关管理人员和岗位作业人员熟悉应急处置要求。按照《矿山救护规程》规定，完成了专职和兼职矿山救护队的建设。神东煤炭集团公司救护大队如期进驻郭家湾煤矿。

六是扎实推进职业健康管理工作。按照职业卫生防护设施“三同时”的要求、开展职业健康管理工作。完成了青龙寺煤矿职业卫生设施设计，开展了郭家湾煤矿职业病危害因素监测，并形成控制效果评价报告。两煤矿、运销处等单位完成了职业危害识别并在作业现场设置了警示牌，明确了作业场所职业危害因素。两煤矿配置了测尘仪、声级计等职业危害因素监测仪器，职业危害因素得到适时监测、控制。组织对公司822名接触职业危害因素岗位的员工进行了健康体检，未发现新增职业病病例。

七是大力推进环保、水保设施建设。围绕环保、水保设施建设要求，完成了两煤矿及选煤厂生态恢复治理方案的编制，并通过了陕西省环境保护厅的审查。开展了郭家湾煤矿及选煤厂建设工程竣工环境保护验收调查报告和水土保持设施验收技术评估报告编制工作。两煤矿锅炉安装了烟气在线监测系统，完成了郭家湾煤矿锅炉脱硫设备安装改造工程，燃煤废气达标排放，矿井水及生活污水循环利用，实现了零排放。郭家湾煤矿被评为水利部黄河水利委员会“黄河流域（片）大型生产建设项目水土保持先进单位”。

八是大力营造安全文化氛围，职工安全意识得到提升。通过开展“安康杯”竞赛、安全知识竞赛、安全知识问答、质量标准化达标竞赛等活动，激发员工对安全生产知识学习的热情。观看《生命不能重来》等宣传教育片、举办了内容丰富、寓教于乐的第四届“安全文化广场”活动，组织开展反“三违”主题征文和“我为安全进一言”征集活动，不断营造安全氛围，员工自主安全意识得到了提升。公司被集团评为“安康杯”竞赛优胜单位。

过去一年，公司安全管理、职业健康、环境保护各项工作取得了较好成绩，这些成绩的取得，是全体员工辛勤劳动、无私奉献的结果，在此我代表公司对大家的辛勤工作表示衷心的感谢！

在总结成绩的同时，我们也清醒地看到，在安全生产工作中存在很多不足和面临更加艰巨的任务。

一是各级领导存在对安全风险预控体系重视不够、认识不高、抓的不紧，责任不落实、考核不到位、危险源辨识结果应用不全面等问题。

二是部分员工安全生产意识还比较淡薄，人员“不安全行为”还时有发生，特别是外委施工人员比较突出，“不安全行为”类型呈现多样化。

三是随着郭家湾煤矿联合试运转进入正常生产阶段，青龙寺煤矿在四季度将转入试生产阶段，作业安全风险加大，安全生产管理人员在安全法规掌握、专业技术、风险辨识能力、规范化管理等方面需进一步提升。

四是安全隐患管理存在头痛医头、脚痛医脚的现象，对隐患产生的原因分析不够，超前预防意识不强。

五是各类培训、演练形式的效果评价需进一步改进。六是郭家湾煤矿采空区“三带”管理、工作面超前矿压给安全生产管理增加了风险和难度，青龙寺煤矿首采面回采长度4000多米，增加了掘进过程中通风、辅助运输等安全管理难度，煤炭销售延伸到煤矿，煤炭洗选投入运营，岗位增加，业务量增大，安全管理工作面临新的任务和课题，其他单位施工人员和非生产人员入井管理需进一步加强。

上述问题说明，我们的安全基础、管理手段还存在薄弱环节，安全生产工作任重道远，需要我们进一步提高认识，不懈努力。

第二部分

2016年安全生产主要工作

新的一年，面对全年工作任务和安全工作目标，我们要以安全风险预控管理体系为抓手，重点推进以下工作。

一、抓好两级公司1号文件贯彻学习，全面落实安全责任 各单位、各部门要认真学习神华集团和公司的1号文件，按照“五定”原则做好目标和工作任务细化分解，抓好落实，安全监督部门要按月检查各单位工作计划完成情况，确保各项工作得到有效实施。要进一步完善安全责任机制，逐步推行责任清单管理。进一步完善安全绩效考核和安全风险抵押制度。

二、加强过程风险评估应用，做好重大危险源管控 紧紧抓住风险预控和过程管理这两个关键点，将危险源辨识和风险评估工作常态化，抓好风险评估的应用，使风险预控管理与现场安全质量标准化管理有机融合。坚持开展岗位作业活动、作业环境、设备、设施等日常生产过程的风险评估，加大矿井系统性危险源辨识和风险评估，全面识别矿井水、火、辅助运输、顶板等系统性灾害和风险评估工作。抓好重点工程和高风险作业任务风险评估，充分利用风险评估结果编制作业规程、操作规程或安全技术措施，完善现场安全防护设施，改善作业环境。

三、加强隐患治理，全面提升安全质量标准化水平各级安全生产管理人员要坚持深入一线、靠前指挥，煤矿领导严格执行带班、跟班制度，加大重点区域和重点环节安全监管力度，加强隐患整改督办和跟踪验证管理。将安全质量标准化作为风险预控管理体系“落地”的重要手段，以作业现场和作业过程管控为重点，抓好设施设备、作业环境、矿井生产系统和岗位作业过程的安全质量标准化管理，要把隐患治理的关口前移，把重心放在预防和控制隐患产生上来，切实加强隐患重复出现、整改失效的原因分析，研究建立预防纠错机制。对新产生的重大隐患要分析原因，严肃追究责任，坚决把事故隐患消灭在萌芽状态。

全面应用安全管理信息系统，强化过程管控力度，提升安全生产管理效率，规范各类信息的录入、处理和反馈工作，利用安全信息系统实现安全隐患闭环管理，让安全管理信息系统真正成为公司安全管理的有效工具。

四、全面落实岗位标准作业流程，强化不安全行为管控 根据煤矿建设、生产，煤炭外运、检修作业、物资装卸、接触化学用品等工作任务，全面落实岗位标准作业流程，做到人、流程的全面匹配。完成重要及高风险岗位的岗位标准作业流程编制和完善工作。各单位要组织岗位员工全面学习岗位标准作业流程，定期测评，并通过行为观察、安全检查等方式，推动岗位作业流程的贯彻执行。

坚决打击“三违”现象，做好不安全行为的统计、分析和防范措施管理。推行不安全行为“积分管理”制度和“过五关”做法，研究制定“三违”责任连锁和考核机制，建立员工个人违章记录档案，使每位员工养成良好的安全行为习惯，做到不敢违章、不能违章、不想违章。

五、扎实开展安全教育培训，全面提高员工业务保安能力 加强培训计划管理工作，做好业务部门管理人员、各单位班子成员和业务科室主要管理人员的安全风险预控管理体系知识培训，重点开展以《岗位标准作业流程》、《岗位安全生产应知应会》、《综采设备安装教学片》等为教材的培训。全面组织员工学习《应急预案》，加强员工“事前预防能力”、“紧急处置能力”、“自救互救能力”的培养，全面提升岗位风险控制和应急处置能力。将事故案例警示教育常态化，真正汲取事故教训，提高员工安全意识和岗位保安能力，做好举一反三，防止同类事故发生。

六、加强应急管理基础工作，提高应急处置能力

各单位要完善应急管理机构，确定专兼职管理人员，做好应急救援预案和矿井灾防计划的编制、修订、审查、培训、演练等提高预案和计划的可操作性。两煤矿安全避险六大系统要与主体工程同时完成，同时验收，同时投入使用，各单位要及时补充应急物资装备，实现配套完善、专区管理、保障急用。要针对重点灾害风险做好事故演练，各单位要制订年度演练计划，每季度至少组织一次实战模拟演练，并做好演练效果评价。矿山救护中队要加大训练力度，全面熟悉现场情况，提高应急救援技术水平和实战能力。要抓好矿山辅助救护队建设，按照标准完善装备配置，做好人员专业培训和技能训练。

七、强化班组建设，夯实安全管理基础

以建设管理水平高、业务素质过硬、安全生产稳定的生产区队和班组为目标，制定班组建设实施方案，实现班组建设工作规范化。全面规范班前会和班组安全活动。大力开展岗位练兵、对标学习和班组创建活动，选树标杆班组，适时召开班组建设现场会，总结推广班组建设先进经验，以标杆引领，相互交流，相互促进，全面带动公司安全管理提升。充分发挥班组长现场安全管理职能，提高班组长的业务能力和管理水平，调动和增强班组长安全管理的积极性和责任感。

八、加强职业健康管理，做好专项验收工作

全面贯彻“以人为本”的管理理念，将员工职业健康与人身安全放在同等重要位置进行管理。加大职业病防治宣传教育力度，普及职业危害及防护知识，完善个体防护配备。强化对粉尘、有毒有害气体、噪声等危害因素的现场管控，努力防止新增职业两矿要按期完成职业危害防护设施建设和完善工作，组织开展矿井煤层注水试验，完成职业危害防护设施专项验收。

九、强化环境保护管理，建设生态文明矿区

要贯彻落实环境保护法规，加大环保、水保宣传教育力度，普及环保、水保知识。两煤矿应坚持对烟气、水、噪音进行日常监测，开展环保监测月度报告工作；还要保证水土保持和环境保护设施在矿井投产时同步投入使用并正常运行，对照环评报告、水保方案及其批复要求，完善环保设施，按期完成水保、环保设施验收。运销处各站点要全面落实抑尘降尘措施，防止粉尘污染。

十、以安全文化为引领，规范员工安全行为

积极开展“安康杯”、安全文化广场、安全生产摄影、微视频、安全故事征集等通俗易懂、寓教于乐的“群安”活动，提高员工安全意识和安全生产的主动性。以“百日安全生产”活动、“安全生产月”活动为契机，加大舆论宣传力度，营造安全文化氛围，使员工牢固树立“我要安全、要我安全”的思想和意识，逐步形成员工安全价值观和自觉行为规范。

同志们，安全生产关系到公司的持续稳定发展，关系到广大员工的生命健康。希望大家进一步统一思想，提高认识，恪尽职守，扎实工作，促进公司安全生产迈上新台阶。

最后，祝大家在新的一年里工作顺利、身体健康、阖家欢乐、万事如意！

谢谢大家。

第二篇：惠州市印刷协会2011工作报告

惠州市印刷协会2011工作报告

（2012年1月）

尊敬的各位领导、各位理事、各位会员代表：

大家好!首先,我谨代表惠州市印刷协会，向各位领导、和会员代表在百忙之中抽空参加会议表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

2011年，惠州市印刷协会在全体理事的共同努力及各会员单位的密切配合下，本着实事求是的精神，创造性开展了多项工作，取得了一定成绩。现就相关情况向各理事和会员单位总结汇报如下：

一、2011年工作回顾

自2008年6月份第三届第一次会员代表大会以来，在市民间组织管理局正确领导下，在市文化广电新闻出版局的亲切指导和大力支持下，在全体会员单位的关心、大力支持和共同努力下，惠州市印刷协会认真贯彻市政府、省协会政策精神，充分发挥桥梁和纽带的作用，努力深化印刷复制行业的改革，维护行业公平竞争，有效地促进印刷复制行业的健康发展；协会的自身建设进一步得到加强，协会的凝聚力进一步得到增强，协会的影响力进一步得到提高。

（一）协助2011印刷企业年检换证及统计工作。

根据广东省新闻出版局《关于开展2011年印刷企业核验工作的通知》要求,市印协配合市文广新局组织了191家印刷企业年检换证工作。此次年审换证工作量大、时间紧，为保证年审换证工作的相关信息及时传达到各印刷企业，协会今年2月起就开始充分做好动员和联系各印刷企业，设计开发并开通惠州印刷网站，通过网络与电话联系的形式将核验的信息传达到各印刷企业，负责收集汇总各企业的核验资料，配合并协助市文广新局出版发行科对各企业的核验资料作系统录入，保证了此次年检工作按时顺利完成。

（二）协助开展协会会员培训工作

为进一步提高印刷行业的信息化建设和管理水平，规范印刷市场秩序，加快我市印刷产业从单纯加工服务型向信息增值的现代服务型转变，8月2号协会组织召开了印刷行业信息管理平台印刷企业培训会。

为建立和完善文化市场长效管理机制，不断探索行政依法管理和行业内部自律管理双管齐下的新思路、新方法，拓宽文化市场的监管手段和途径，逐步提升自律能力和监管水平，2011年12月1日组织开展印刷业管理条例培训班。277家市直、惠城区及仲恺高新区各印刷复制企业法人代表或主要负责人参加了此次培训，（三）参加国际印刷技术展览会

“ Print China2011 中国（广东）国际印刷技术展览会”于今年4月9日至13日在东莞举行。此次展会全景展示了印刷产业链内容，通过多场高端论坛会聚全球印业巨头，共探世界印刷技术潮流。是世界印刷行业成功应对国际金融危机挑战后在我国举办的一次具有历史意义的行业盛会，也是中国印刷工业异军突起，由印刷大国向印刷强国迈进的难得机遇。市印刷协会根据广东新闻出版局和省印协的工作部署，与市文广新局共同承担了组织我市印刷企业参会任务。为了让我市的印刷企业充分了解些次展会的详细内容和对我市印刷企业加快发展的现实意义，市印刷协会同市文广新局多次组织县区协会和相关企业代表召开动员通气会、座谈会和会展筹备会，了解企业的对参些类展览的意愿和要求，收集参展信息，争取上级印协的经费支持，联系展务事宜，适时分批组织人员和车辆赴展会现场参观。此次展会，协会共组织1013人次赴会参观，共组织了5家本地印刷企业赴展会参展，超出了省局和市局工作任务500人，充分体现印刷人的重视。

（四）广泛开展行业协会交流活动

为了加强各兄弟印刷协会之间的交流，学习借鉴协会管理及行业发展的成功经验，今年惠州市协会积极与省协会、兄弟市协会、省市主管新闻出版局进行交流沟通，即学习到其它单位的先进经验，也扩大了惠州市印刷协会的影响。

今年1月份市印协相继接待了香港深圳印刷协会的代表团来惠交流考察。

3月份也先后组织部分理事和会员单位代表参加了珠海印协20周年庆典暨第四届理事会。

5月份参加广东省印协第八届第七次理事会议、参观了“深圳国际创意印刷文化产业园”。

6月份参加了香港印刷业商会第三十节届理事监事会就职暨成立七十二周年庆典大会和香港国际印刷标准化高峰论坛。

7月29号广东省新闻出版局杨局和省印协孔秘书长一行来惠考察

8月10号李强副会长参加南方印刷协会协作会会议！8月18号深圳市印协会长谭谭浩辉会长和海德堡杨智青总经理一行来惠考察交流！

9月20日参加广东省印刷复制业协会第八届第八次常务理事会议!11月16号广东省新闻出版局谭局一行来惠调研！

11月24号伍会长参加广东省印刷复制业协会第九届常务理事会议！

11月25号在惠州涛景高尔夫度假村协办广东省印刷复制业协会2011年年会，并赞助整个会议礼品。

12月6号黎建秘书长接受广东省印刷复制业协会孔秘书长关于2011年年会赞助颁发纪念牌！

（五）组织发动会员企业开展各项公益活动

1月19日广东省第八届少儿艺术花会第一次在惠州主办的省级大型群众性文化艺术节，为了解决些次节会筹办的经费困难问题，市印刷协会受市文广新局的委托，协调组织了协会理事单位国朋、海天、长城、金泰阳、松鹤、友诚六家企业捐献了25万元赞助广东省第八届少儿艺术花会。这次公益捐赠体现了我市印刷企业良好的社会责任感和令人尊重的高尚奉献精神，同时也体现了印刷协会出色的组织协调能力与凝聚力。

9月6日，伍贵廉会长和黎建秘书长参加了惠州市行业协会（商会）2011中秋联谊座谈会暨异地商会与公益机构合作签字仪式

12月1日协会和惠州市文化广电新闻出版局李局、盛局一行到龙门开展扶贫开发“双到”工作!，市印刷协会正式与东安村村委会签定种植基地农产品订购合同！

（六）逐步规范协会运作

为了适应网络技术飞速发展的形势，加快印刷行业和企业之间信息传递，搞好本行业相关的法律宣传、政策指导和其他相关服务，协会于今年三月建立并开通了自己的网站。为了加强了协会与各企业之间的日常信息交流，我们还开通了短信平台和印刷群。同时，为了进一步建立协会与各企业间的了解与互信，协会工作人员也广泛参与了市文广新局对印刷行业和企业的检查、调研活动，以深入了解企业的生产情况和所需服务信息，同时，为改进对行业和企业的服务内容和方式，协会工作人员也积极参与了跟省新闻出版局及市文广新局的各种业务交流活动，这一系列的做法不但使协会与行业企业在日常工作任务传达及重要信息的交流与互通进一步顺畅，协会日常工作更加顺利，同时，也使市局、协会、企业以及二级管理单位或协会之间的联系更加紧密，日常动作流程进一步规范，特别是协会的财务收支管理制度已经基本建立起来。

二、2012年工作计划

2011年已经过去，在过往一年的工作基础上，接下来的2012年协会重点将开展以下工作：

（一）召开第四次会员代表大会，做好换届工作，此次换届大会预计在12年3、4月份召开，希望全体会员企业积极参与，为协会的进一步改善提升贡献力量。如何建立市协与各县城区协会、会员企业日常协作机制，为了更好的服务各县区协会、会员企业，实现市协会宗旨，加强市协与各县区协会、会员企业日常沟通协作。更好的满足他们的需求，统一工作步调。更大的发挥各级协会功能。

（二）办好行业专业技术与管理、绿色印刷培训工作活动，为会员企业提供更加优质贴心的服务

（三）继续开展公益活动，体现惠州市印刷协会的社会责任及影响力

（四）组织参加展览会（如2012德鲁巴印刷展），拓宽会员企业视野，提升惠州市印刷行业的整体技术与管理水平

（五）协会办公室搬迁

总的来说，2011年协会取得了长足的发展和较为优异的成绩。这让我们感到自豪，更使我们对未来的发展充满希望。我们相信，协会在市有关主管部门的正确领导和大力支持，在全体理事单位的共同努力下，一定会越办越好、做大做强。

惠州市印刷协会秘书处 2012-01-05

第三篇：印刷公司工作总结

------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----印刷公司工作总结

第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：印刷公司新员工月度工作总结第二篇：印刷公司新员工月度工作自我总结第三篇：印刷公司的总结和规划第四篇：印刷公司实习总结报告第五篇：印刷工人年终工作总结更多相关范文正文第一篇：印刷公司新员工月度工作总结

印刷公司新员工月度工作总结

不知不觉来到xx公司已经有一个多月了，给我的感觉他是一个很温馨的一个大家庭，公司氛围很好，给一人一种积极向上的感觉，作为一个员工感觉蛮好！

一：在这一个多月里，我看到很多也学到很多，对自己工作也作了一些总结：

1：对公司的一些规章制度及工作纪律作了了解。

2：对公司的机器设备常用物料和------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----人员更加了解。

3：了解了公司的检验规程及标准和一些常用表单和工作流程。

4：对8d影响产品的品质因素：人，机，料，法，环进一步更加理解。

5：对部门的日常工作。库存品的处理方式更加了解

二：4月份的工作开展作如下规划：

1：认真审核检查qc的首件样，标示卡，qc的巡检标表，并向部门经理汇报。

2：对每一个异常不能等待要去追。要在每一个异常中学到东西，有记录。

3；对制程薄弱这一块，要在管理中去好好学习。

4：做好部门日常管理工作，并向部门经理汇报。

5：对产品结构、功能性能客户的要求进一步了解，对产品的质量客户要求尺度进一步把握准，对生产过程中的突发现象，要做到明确的结论。------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----

6：品质人员反馈的问题重大质量问题，落实责任人。并向部门经理汇报。

7：完成上级领导交办的其它事项。第二篇：印刷公司新员工月度工作自我总结

不知不觉来到xx己经有一个多月了，给我的感觉他是一个很温馨的一个大家庭，公司氛围很好，给一人一种积极向上的感觉，作为一个员工感觉蛮好!

一：在这一个多月里，我看到很多也学到很多，对自己工作也作了一些总结：

1：对公司的一些规章制度及工作纪律作了了解。

2：对公司的机器设备常用物料和人员更加了解。

3：了解了公司的检验规程及标准和一些常用表单和工作流程。

4：对8d影响产品的品质因素：人，机，料，法，环进一步更加理解。

5：对部门的日常工作。库存品的处理方式更加了解------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----

二：4月份的工作开展作如下规划：

1：认真审核检查qc的首件样，标示卡，qc的巡检标表，并向部门经理汇报。

2：对每一个异常不能等待要去追。要在每一个异常中学到东西，有记录。

3;对制程薄弱这一块，要在管理中去好好学习。

4：做好部门日常管理工作，并向部门经理汇报。

5：对产品结构、功能性能客户的要求进一步了解，对产品的质量客户要求尺度进一步把握准，对生产过程中的突发现象，要做到明确的结论。

6：品质人员反馈的问题重大质量问题，落实责任人。并向部门经理汇报。

7：完成上级领导交办的其它事项。第三篇：印刷公司的总结和规划

总结

首先，我怀着喜悦的心情，很高兴来到艾特。第一天，来到艾特，眼前一------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----亮的风景线，也来到沈总的办公室，跟沈总、何副总、他们聊了很长时间，说了公司的情况，也介绍我的情况给他们知道。

第一天，满怀激情的心情，来到艾特公司，何副总安排我到办公室，认识公司的同事，做了一一介绍，知道她们叫什么名字，来公司多久了。下午，在公司走走，熟悉公司的环境，也去车间看看。

11月2号，高高兴兴的来到公司，坐在办公室，帮同事剪菲林，三大箱子的菲林，等我们来剪，用了两三个钟把它剪完。下午，王吴月交给我材料的本子，熟悉材料的特性、材质、颜色、，初步，了解了材料。

11月3号，上午，拿着一本厚厚材料书，学习艾利的材料，几种常用的材料：普通纸、可变信息打印纸、特殊纸张、基础薄膜、耐性薄膜、特殊薄膜，下午，学习和拿着材料，用眼睛看，用手在触摸。------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----

11月4号，放假。

11月5号，跟王秀玲摆放会议室的标签，清理整齐，也跟她学习材料的特性、材质、颜色、区别。

11月6号，上午，何副总经理叫我去车间看看，走走，首先，我去设计部，认识了梅姐，跟她交流了：下单过去话，她那边主要做什么？还有旁边出菲林的阿斌，跟他交流：怎样出菲林，菲林出好了，又拿去哪儿？原来拿去印刷车间，给师傅们拿去印刷。下午，又在士担机旁边，看师傅们弄机械。

11月7号，上午，有在办公室里面学习材料，下午，跟小雪交流：跟她要材料的报价单，说完了，又去车间学习，走到过光油、过哑油的车间，看到有两个小伙子的师傅们，跟他们交流：怎样过光油、哑油。

11月8号，上午，有在设计部跟梅姐学习，她说了几个问题：出水为、叠边位、出标方向等等问题。下午，有去品检部学习，看到有很多女的，在那------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----里对标签进行品检。下午，有在烫金、烫银、丝印车间，跟师傅们学习。

11月9号，上午，小雪给我拿来，等了两三天的报价单，我真的好高兴，翻开来看看，学习什么材料、学习什么牌子、价格是多少？下午，学习材料和价格，有去车间走走，跟师傅们交流，跟他们学习有什么要注意？有什么工序，有什么工艺？

11月10号，上午，跑去仓库拿那些材料，来学习，认识什么材料？认识什么牌子？他们之间有什么区别？下午，有在办公室拿材料书在看，好多材料呀，仓库更加多了，记得头都晕了。

11月11号，放假。

规划

首先，对上个星期做了一个总结，看到有许多地方，需要改进和练习。其次，针对材料和工艺上面，发现了几个特点：材料有几个牌子的艾利、蓝泰、昌茂、金利宝、鼎丰隆、富洲；每个牌子的特性和区别；它们在工艺上的特点------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----和区别。

这个星期和下个星期的规划,总体规划了几点：

第一；材料没有完全熟透，需要继续熟练材料。

第二；材料有几个牌子的艾利、蓝泰、昌茂、金利宝、鼎丰隆、富洲；学习它们的价格、特性、区别，需要加强它们的认识和熟练度。

第三；重新对整个公司的环境和流程认识，重新认识公司的员工和车间的同事，认识一个流程下来，从那开始，到那、到那、最后到哪里。

第四；初步学习下单的程序，有什么方面需要注意？

第五；学习语言技巧，为了以后跟客户更好的沟通和交流。

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2014年11月日 第四篇：印刷公司实习总结报告

深圳雅昌印刷公司实习总结报告

大四一开学我们就参加了学校组------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----织的生产实习，让我们更多的了解社会生产实践方面的东西。本次实习我们来到了深圳雅昌彩印有限公司，一个做书籍和高档艺术品的公司，在国内国际上都很有名气。

本次实习时间是从2014年9月8号到2014年9月28号，在这段时间内，我在精装车间熟悉了精装书的生产流程；在印刷车间了解了印刷印前，印刷、印后加工工序；在制版部了解了排版，校对的相关知识；在品质策划部知道整个生产流程和工艺参数。同时在这段期间使我学会了如何更好的与人相处，学会了团队精神，学会了如何处理自己遇到的问题，学会了吃苦耐劳的精神。同时也了解到自己的许多的地方的不足，比如：专业知识不够强，耐心不是很好。这些我都会在回学校以后补充自己的，充实自我，做一个合格的包印人。

一：雅昌印刷公司的简介

雅昌公司创建于1993年，是一家拥有1300余名员工、颇具规模的现代化------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----印刷企业集团公司，拥有子公司及控股公司十余家，全国各地办事处二十余家。由最初仅提供制版、印刷服务的传统印刷企业发展成为了集摄影设计、制版印刷、出版策划及网络资讯等服务为一体的综合性文化艺术服务公司。

雅昌公司以争创一流的现代化印刷企业为发展目标，以振兴民族印刷为己任，秉承“印刷业是服务业”的独特经营理念，在提供艺术类印品解决方案、拍卖行业印品解决方案及大型企业印品解决方案等方面逐渐形成了独有的核心竞争力。雅昌的国家级图像数据处理中心，在书画、文物、建筑、摄影、汽车、服装等专业领域建立了拥有自主知识产权的图像处理技术标准，ctp技术研究应用更处于国际领先水平，实现了全程数字化印刷。

2014年，雅昌成功印制《北京2014年奥运会申办报告》，为北京成功申办2014奥运会打造了一把叩开成功大门的金钥匙，为国家和民族赢得了光荣与梦------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----想。

2014年，雅昌印制完成高难度的《中国2014年上海世界博览会申办报告》，有力地配合了上海申办世界博览会的工作。

2014年，美国印制大奖上，雅昌选送的《梅兰芳藏戏曲史料图画集》荣获被喻为全球印刷界“奥斯卡”的最高荣誉benny award金奖，学者余秋雨谓之“挣回了从宋代毕升开始的首创性尊严”。至今为止，雅昌是内地唯一获此

殊荣的企业。此后，该书又获德国莱比锡全球唯一金奖，评选为“世界最美的书”。

雅昌自创办以来，就秉承“像艺术家那样从事艺术品的印制服务”这一服务理念，积极拓展书画、文物、拍卖、摄影等类别的印刷业务，积累了大量艺术家、艺术作品及相关数据资源。2014年，雅昌将公司愿景明确规划为：能做最优秀印刷品的文化产业公司。从此，雅昌发挥传统印刷行业优势，整合艺术------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----类印刷累积的资源，创新经营模式，开辟了一条具有雅昌特色的“传统印刷+文化艺术+现代it”的新道路。

雅昌的人才理念：

雅昌认为人是企业最大的资本，人才战略及培养策略坚持贯彻执行“三高”政策，即 “文化素质水平高、专业技术水平高、艺术修养水平高”。公司每年派出数名员工前往日本、美国等其他技术先进的国家接受培训，并从国内著名高校吸收众多优秀毕业生进入公司，经过系统培养及在开放而富有挑战的工作机制环境中，使其迅速成长为公司各阶层主要技术骨干、管理人员。如今，雅昌公司凭着名副其实的“年轻化、专业化、知识化”人才队伍，成长为目前国内企业员工的科学文化素养最高的企业之一，在印刷界享有“学院派”的美誉。

二：本次在雅昌实习状况

我在该公司实习时间为2014年9月8号到2014年9月28号，主要在四个部门学习和工作，分别是：制版部，------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----装订部，印刷部和品质策划部。下面就是我在各个部门学到的知识。

制版部

书籍排版主要的运用的软件是indesign，雅昌公司排版人员运用的软件也是indesign软件，不过还有其他辅助的软件，比如ps，coredrawn等。

这些软件我们在学校里面也接触了一些，但是运用不是很熟悉，要成为一个合格的排版人，得多操作，多运用，可惜我们锻炼的机会不是很多。

装订车间

雅昌主要做的是高档的书籍，精装书是图书出版中较讲究的一种装订形式，与平装相比，精装具有用料考究、装订坚实、装潢美观、有利于长期保存等优点。其复杂的印后加工工序可为精装书增添多于20%的附加值。随着中国的发展，高档的奢侈品，突现出巨大的市场发展潜力，我相信雅昌一定走的很远。

精装书的加工工艺过程------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----

1.书芯的制作与加工：折页→配页→锁线→压平→刷胶烘干→三面裁切→扒圆、起脊→第二次刷胶→“三粘”；

2.书封的制作：下料→刷胶→贴封面料→包边角→压平→烘干；

3.书芯与书封壳的套合：套书壳→压槽→贴环衬→压平→定型，等等。

常见问题

折页

①折线位置与颜色分界线不重合：在设计折页产品时必须考虑到纸张厚度对折页质量的影响。

②折角处纸张起皱： 在多重垂直折页时．页面的折角处很容易起皱。要避免这类现象．就必须采取相应的预防措施。常见原因有：折页顺序不合理，使折叠压力过高，从而使折角处纸张起皱。

书芯的厚薄不一致

印完的样张还要进行多道的后序加工作业，折页机折成帖，经过配、锁之后直接上联动线。但上联动线的书芯------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----有些比较松散，书芯厚薄不一致，而导致精装书后序加工出现质量问题，影响到书籍的外观质量。精装书的前口部位很容易出现明显的台阶；裁切时易出现刀口尺寸不一样，反映在书芯的切口部位，要么是上面大底下小，被切成马蹄形；要么是上面小底下大，被切成楔形。

印刷车间

纸和纸板的印刷

纸和纸板的印刷，包含了受压、着墨、吸墨、干燥等过程。纸张在这些过程中表现出的适合印刷条件的各种性能，即纸张的印刷适性，以及印刷油墨和印刷机械的性能，是决定纸张印刷质量的关键所在。纸张的印刷适性主要包括：表面强度、油墨吸收性、平滑度、含水率、酸碱度、弹塑性、白度、尘埃度，等等。

因纸张的印刷适性引起的印刷问题及其解决方案可概括如下：

纸张的表面强度太低，造成印刷过程中因油墨的粘附拉力作用而出现纸张------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----表面拉毛和脱粉现象，印刷质量低劣。解决方案：使纸张具有较高的表面强

度，才能获得较好的印刷质量。为了保证良好的印刷质量，采用表面强度较高的纸张，或适当降低印刷压力，或适当调整油墨的粘度。

纸张的油墨吸收性太强，造成印刷过程中纸张透印和光泽损失；或者由于纸张的油墨吸收性太弱，造成印刷过程中油墨粘附不牢和粘脏。解决方案：各种纸张按照实际需要，保持一定的油墨吸收性能。例如，涂布白纸板的油墨吸收性一般控制在%。正确掌握纸张的油墨吸收性能，合理调配适合纸张的油墨，合理掌握印刷压力和压印时间，以确保提高印刷质量。

品质策划部

品质策划部主要是确定各个生产的工艺参数，各个部门要按照品质策划部的要求做出相应的效果。可见品质策划部的重要性，连接整个公司的枢纽，既考虑到顾客的要求，也要考虑到公司------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----实际生产的状况，做出合理的工单。

品质策划涉及的范围很广，一个品质策划员工都有相当丰富的实践经验。这样才可以充分考虑各个方面的因素，在这里我们感觉到要学的东西实在是太多了，有时候遇到一个项目都不知道如何下手。我们在学校学到的东西根本就派不上用场。看来我们的学习的道路仍任重而道远，要想成为一个雅昌的工作员工学习的东西还很多。

三：实习体会

这次实习让我了解到了精装书产品的制作的生产流程和雅昌公司的运营模式，在以后的工作中，我相信对自己有很大的帮助。在工作过程遇到许多困难，但是在大家的共同的努力下，都解决了，体会那种战胜困难的喜悦感。在以后的工作中，尽自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么样的事情，如果想做或乐意做，就把它做好，如果不愿意做，就不去做。认真的做好每一件事。------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----

在学校我们学了不少理论知识，但是我们缺乏实践经验。刚接触工作的我们依然是一无所知了，这就要我们多学习了，多问我们的同事，要和同事处好关系，这样我们学习起来就很有益处。现在才发现我们在学校学到的东西在公司里面根本就应用不到，很多东西还要我们在公司里面学习，在学校，我觉得只是让我们知道怎么学习，现在我们大学生学习能力非常重要，在学校里面我们要努力培养自己这方面的能力。

在公司最难的不是工作，而是自己！我刚开始总会想自己从来没有做过这工作，要是做错了或是不会做怎么办，果然做的时候不能很好的完成工作，就会开

始怀疑自己的能力，晚上不能睡好，第二天工作难免也会受到影响。幸好自己是个乐观的人，很快就调整好自己的心态，相信自己能做好！对自己充满信心后，工作上遇到再难的事情，都能顺利的解决了。------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----

现在很怀念在学校的日子，感觉自己浪费了很多的时光，浪费爸妈好多钱，现在体会到赚钱之不易。回到学校，我要严格的要求自我，努力的提高自己的综合素质，学好专业知识，这样大四毕业找工作时可以信心满满。

在雅昌的实习期间我收获很多东西，很多在学校学不到的东西，终生受益。愿雅昌越走越好，也希望我自己能得到一个很好的发展，对的起学校，父母，和自己。第五篇：印刷工人年终工作总结

xx年即将过去，在这将近一年的时间里我通过努力工作，有了很大的收获。临近年终，我现在对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于以后把工作做得更好。下面我对我一年的工作进行简要的总结：

我是今年才来到公司工作的，我所学的专业就是印刷，而且也从事了两年的印刷职业，所以来到公司后，很快我就融入到了公司的队伍中。全面进入工------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----作状态后，我开始积极参加生产，全力保障生产印刷运行。我知道，印刷厂的技术人员，不仅要精于印刷工艺技能，而且还应掌握印刷工艺装备的知识。随着生活水平的不断提高，印刷厂这块占的比例也会越来越大，因此，客户对印刷设计的要求也越来越高，印刷业也越来越专业。专业的设计机构，专业的印刷厂以及好的售后将会构成更专业的印刷队伍。所以在工作中，我不断的向其他同事学习操作技能，以提高自己的技术能力；工作之余，我还时常看一些专业的书籍充实自己，以提高自己的理论知识。作为公司的一员，这一年来我渐渐明白了公司之所以发展得这么好，主要是因为公司一直坚持高素质、高起点、高科技、高效益的发展思路。公司投资3亿多元引进了世界一流的印刷设备和技术竞争力，现在集凹印、胶印、丝印、烫印为一体，是国内设备档次最高、配套最齐、烫金能力最强的现代化印刷企业之一，使侨通一直保持了在同行业内------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----的竞争优势和领先地位。所以，我一直以是侨通的一员而感到骄傲自豪。同时，我也会珍惜我在公司的每一天，服从领导的安排，努力工作，积极进取，为公司的发展奉献自己的微薄力量。

xx年的大多工作与生活的时光是在侨通度过的，在侨通的子里，辛苦里夹着充实，汗里带着甘甜，完成了自己的大多数目标，我虽然努力的完成了自己应该做的事，但是其间也显露出了我的不足之处，而且有点致命，虽在慢慢的改进，可是效果不是很明显，使得自己会陷入一种窘迫的境地。急于求的心理还一直作祟，原有的很多想法在时间的磨合中。本想今年可以很好的掌握一门拿得出手的技能，可是没有如心所愿。事做了很多，也学到了很多东西，但是却没有夺光溢彩的，都显得是那么的平淡，只要用心，谁都可以去完，心有不甘。我知道这样的结果不是我想要的，但是又在无计可施中为代价的牺牲品。是，很多工作的事是需要一个循序渐进------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----的过程，可这个过程太长太慢，那就是自己的问题了，我想这是我的原因，态度还不足够端正，没有足够的用心去做，或者说是用心不到位。工作的子我已经度过了尝试，已经适应了这份工作，现在要做的就是怎样去把它做的更好。再细数一下xx年自己工作的表现，为了自的发展，我一直是在坚持不懈，坚持不懈的去努力。时间的走过，见证着一切，让自己有得有失，一个的态度决定着一个的走向，我也不例外。既然我想在侨通的这个圈子里有所作为，侨通是一个好的施展天地，把握，我不会浪费现在所拥有的机会。还是那句话，时刻怀着一颗感恩的心，对待每一个和每一件事。由于在其他厂里工作时间过长，在侨通呆的时间过短，不免会把一些不适宜长的工作方式带进来，给领导添了不少麻烦，给领导带来不貌的回敬，在这里我深表歉意，希望领导能够谅解。在侨通的xx年过的总体来说还算是很踏实，没有轻易地越雷池半步，循规蹈矩的做着------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----事，得到自己想得到的，说白了，都是为了生活，何必和自己过不去，而且我还年轻，此时不努力用心，等待何时。2014年已经悄然来到，在这新的一年里，我做出了自己的新的规划，现就此阐述一下。1.在新的一年里，在完本职工作的同时，学习好相关的知识与技能，把自己向一个技术全面型的方向发展。2.改掉自己的不良习惯，用心的去做每一件事，细节决定败，时刻的提示着自己，严格的遵守劳动纪律。3.多虚心求教，多积累经验，多多与领导沟通。事件的发展离不开沟通，只有相互换意见，才能取得进步。4.在xx年的基础，更好的了解公司的产品以及开机技术。年纪的增长，不能白白浪费，更要全面的了解自己，知道自己的的缺点在哪里，怎样的去克服，优点在什么地方，怎样去发挥。有一个明确的生活和工作态度，我想只有如此才能打理好2014年的日子，有更加辉煌一些的表现。推荐更多精彩内容：

印刷室工作总------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----结

印刷副总工作总结

印刷服务部2014年工作总结

印刷维修工作总结

印刷部年终工作总结

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第四篇：公司印刷委托合同

宣传画册设计印刷委托合同

甲方：

乙方：某某某公司

依《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就_________宣传画册设计、印刷事宜，双方经协商一致，签订本合同，并信守执行：

一、委托事项：

甲方委托陕西红榜文化传媒有限公司为其公司设计、印刷________________________（本）。

二、设计、印刷要求：

画册规格，颜色要求，画册总页数，采用纸张要求，画册后期制作要求，质量要求。

三、设计、印刷费用：

1、设计费用为人民币元（大写：）；

2、印刷单价为人民币元/册，共计册，印刷费用共计人民币：元（大写：）；

3、翻译公司翻译费用为人民币元（大写：）。合同费用为人民币元（大写：）。

四、设计、印刷、交货：、乙方需在签订合同之日起个工作日内设计出甲方公司的画册初稿。2、乙方应以彩色打印稿交付方式交付设计的宣传画册样稿作品。

3、在收到甲方签字确认样稿后的个工作日内交货，交货地点：。

4、交货地点位于西安市内由乙方承担运输费用，否则由甲方承担运费或自行提货，产品风险自交货时转移。

五、付款方式：

1、在本合同签定当日，甲方即向乙方支付合同总金额%的定金，即人民币：元(大写：元整)；

2、在设计样稿通过并签字后，须再次向乙方支付合同总金额30%，即人民币：元(大写：元整)；

3、产品交付并验收合格当日，甲方即向乙方支付其余款项，即人民币：元(大写：元整)。

六、权利义务：

甲方权利：

1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方单位文化内涵

和具体使用要求。

2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见；

3、甲方在付清所有设计、印刷费用后，享有设计印刷作品的所有权利；

甲方义务：

1、甲方按照合同约定支付相关费用；

2、甲方有义务提供有关单位资料或其他有关资料给乙方；

乙方权利：

1、乙方有权要求甲方提供有关单位资料、图片、文字供乙方设计参考；

2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项；

3、乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品：

乙方义务：

1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计。为保证甲方统一形象，乙方应保证内容的正确排

版及文字的正确无误，英文翻译的准确，乙方以甲方最终签字确认稿为准。

2、乙方需按照合同约定的时间，及时按照约定的印刷件数交付给甲方。

七、违约责任：

1、甲方应在双方约定的时间内及时支付给乙方设计、印刷费用，不得拖延付款时间，不得

变更双方约定的合同金额和款项，如甲方无故推迟付款时间，按每天3%付给乙方违约金。

2、乙方应按照本合同条款及双方约定的要求设计印刷宣传画册，并按约定的时间将画册交

付甲方。乙方推迟交货时间，按每天3%付给甲方违约金。

八、合同生效：

本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。

本合同一式份，甲方持份，乙方持份，均具有同等法律效力。

双方如有争议，协商解决，协商解决不了的，则由西安市仲裁委员会仲裁解决或向法院起诉，由败诉方承担胜诉方的律师费和诉讼费。

甲方（盖章）： ______________________乙方（盖章）： ______________________

甲方签名______________________乙方签名： ______________________电话：电话：

日期：200年月日日期： 200年月日

第五篇：印刷公司2017总结

印刷公司2017总结

一、销售概况：

2017年实现销售额1.9亿元，回款1.68亿元，合作客户326个，新客户128个，其中新客户订单10万以上客户20个。

二、客户分析：

2017年百万元客户除XX订单金额降低428万元，其余18个客户订单金额全部增长，平均增幅40%。其中XX，XX，XX公司增幅80%以上，平均增幅88%。

2017年新增百万元客户8家，合计订单金额2126.9万元，2016年百万元客户业绩下降5家，16年订单金额845万元，XX，XX，均属于公司淘汰客户及非重点发展客户。

3、前十大客户销售额累计21221万元，（2016年为17122.3万元，2015年为12328.9万元）同比增加21.9%。

增加新客户xx公司，山东xx,xxxx，中国xx，中国xx，xx等下单金额20万元以上企业。

4、主要客户情况：

xx集团2017年实现销售订单1.1亿元，同比增幅12%、xx集团2017年实现销售订单0.6亿元，同比增幅21%、无锡xx2017年实现销售订单0.4亿元，同比增幅7%、三、货款回收： 1、2016年回款通过规范合同，财务对账单制度等措施，现有客户全部实现欠款证据齐全，新客户定金逐步增加.业务员有了风险防范意识，主动收集欠款证据。

2、还有xx乳业,等少数客户因之前合作不规范，没有证据起诉，争取4月份前收集完成证据，催款起诉。5月31日前全部规范完成。3、2016年起诉xx5家企业,其中奥龙滤芯，精细化工货款4月20日前会到位，其余三家企业欠款还需等待法院执行。

4、通过规范管理，严格要求，定期检查等措施，2017年计划实现100%账目清晰，证据齐全。

四、培训：2016年合计培训40次，1-9月按照计划完成培训，10月份以后因订单增加，业务繁忙培训都是在早会插空进行。业务员还存在学习动力不足，专业基础知识欠缺，沟通及礼仪不规范等现象，还需要长期坚持培训。

五、公司存在问题：

1、业务员专业知识欠缺，比较马虎，开单低级失误较多。

2、新业务员没有明确方向，零碎客户太多，开发客户不专业。

3、新客户评估考核不足，回款太慢，比如安徽xx，江西xx。

4、大单货期评估不足，一个大单延误5个小单，货期失控。

5、生产计划应对不足，部分工序出现窝工，覆面，覆膜，模切，糊盒多次出现停机几天等货，导致货期延误，客诉增加。

6、外协执行力太差，缺乏人才，没有计划，春节计划乱，导致窝

工造成产品延期10天以上。

7、生产部门货期意识淡薄，窝工导致延期产品跟踪力度太小，没有积极性。

8、仓库发货管理失控，库存出现多次低级失误。

9、行政派车找车困难，态度不积极。

10、快递接收混乱，容易导致文件丢失。

11、老职工流失严重。

六、2017年计划

1、销售目标26000万元，通过目标分解、奖罚激励、开发渠道、增加人员等措施，开发100万元级别新客户4个；50万元客户4个；十万元以上客户10个。

2、回款目标23000万元，目标分解、奖罚激励、定期检查等措施实现客户回款目标达成率96%以上。严格评估新客户风险，控制回款达成率。

3、培训目标，2017年专场培训45次以上，实行培训加考试的模式，提升知识转化率，通过鼓励创新演讲，沟通等形式，激励大家学习兴趣。

2017年1月6日星期五