常平嘉骏中心销售百问

第一篇：常平嘉骏中心销售百问

嘉骏中心培训计划

一、发展商及合作单位介绍

1、请问嘉骏中心项目的发展商是谁（名称）？ 东莞市嘉骏豪苑房地产开发有限公司。

2、发展商背景怎样？

为东莞房协会员、常平房协理事、公司董事长为常平商会副会长。

3、该发展商曾开发过什么项目？

振兴购物

振兴广告商业步行街 嘉美豪苑 清溪嘉信广场 广州嘉骏豪苑 东莞常平嘉骏中心

4、发展商涉足房地产以来取得了哪些荣誉？ 企业纳税大户第9名

5、销售代理商是哪家公司？

深圳市兄弟房地产顾问有限公司

6、建筑设计单位：广东省电子机械工业设计研究院，园林设计是：深圳市格林威诺园林设计公司

7、施工单位是谁？

中建七局（世界500强上市公司）

8、施工单位施工过那些项目？ 虎门的城市大厦、黄河中心、锦绣半山、外语学楼（一期）； 黄江的太子酒店；

莞城未来世界（一期、二期）、银湖新村、会展大酒店； 长安：帝王广场； 厚街：世纪绿洲

9、物业管理顾问公司是哪一家？ 欧亚国际大酒店提供高端管家服务

二、项目概况

1、楼盘名称：嘉骏中心 地址： 东莞市常平镇常东路8号

2、项目周边的交通如何？

主要交通线路有常东路、常平大道、常虎高速、莞深高速、广深铁路、广梅汕铁路、京九铁路。

本项目位于“京九第一镇”常平CBD核心，未来轻轨路站仅百米之遥,交通结构立体化布局,工作更加迅捷。

项目规划总用地：26953.768㎡.容积率3.3； 建筑密度33% 总建面积106562.71㎡，其中写字楼建筑面积（塔楼）约26118.98㎡，酒店建筑面积(塔楼)约27718.88㎡。

3、该项目是什么时候批地的？ 2003年10月7日

4、该土地使用年限是70年

从2003年10月7日—2073年10月6日

7、该项目分几期开发？

一次性开发，总投资约12亿

8、该项目基本指标？

总占地面积：26953.768平方米 总建筑面积：106562.71平方米 写字楼：约26118.98㎡ 星级酒店：约27718.88㎡ 容积率：3.3 绿化率：30% 层数：五星级酒店23层，甲级写字楼22层 总高度：93.6米 车位：约500多个

9、该项目的总户数是多少，其中酒店、写字楼分别是多少？ 写字楼：约355间，酒店客房：约380间

10、请问项目有无停车场？停车位多少？

有，设一层地下停车场，约210个车位，地面停车位约235个。

11、请问车位是销售还是租赁？租金多少? 管理费多少？

可销售可租赁，具体的售价与租金与发展商最后公布为准，管理费5.8元/平方米，12、请问广场面积有多大，具体用那些灯具？

本项目前广场约8000平方米，全部采用进口节能灯。（写字楼离马路约70米）

13、项目大概什么时间交楼？ 预计2009年10月31日交付使用

三、写字楼简介及发展趋势

1、升值潜力：常平区域新标杆，升值潜力巨大

常平经济飞速发展，区域经济迅速升级，将会给众多行业带来契机，前景非常广阔。而本项目所处的常平新行政中心，未来将成为常平规划最整齐，最繁华的区域，政治、经济、文化中心。

区域价值：东莞复合城市中心：

⊙ 处在规划中的行政中心及生活区当中

⊙ 靠近规划中的行政、金融及中央高尚生活中心区 ⊙ 莞惠轻轨站常平出口附近约1000米, ⊙ 靠近规划中的城市发展主轴线

2、城市标志：唯一五星级酒店与甲级写字楼连体地标

采用凯旋门式的造型，使建筑物具有鲜明的个性和很强的识别性，给人一种雄伟壮观感，从而使之突显为城市的地标。

3、物管服务：享受国际五星级酒店做物管，提供极端、高品质服务

4、项目形象：常平最豪华五星级酒店、最高端写字楼

5、智能科技：5A高智能化写字楼 通讯自动化系统； 办公自动化系统； 建筑设备监控系统；

火灾自动报警及消防联动自动化系统； 安全防范自动化系统。

6、商务标杆：500平米总统书房，南中国首创性高档商务行宫形象。倡导全面、舒适、奢华功能办公方式，入室绿化水道景观、室内高尔夫练习区、豪华接待区、咖啡吧台、名酒展示台、休息室、共用卫生间等。

7、五星级酒店配套服务内容： 精品商场 西餐厅

丽人吧歌舞厅 KTV大中小包房

中餐厅包房

两层通高的宴会厅 康体中心 桑拿水疗 国际会议中心 游泳健身休闲中心 空中浪漫咖啡屋

8、建筑风格：新古典主义建筑风格

整个立面的风格采用的是新古典主义风格，使建筑显得格外亲切典雅，立面采用石材与钢、玻璃的虚实对比，形成高雅朴实的建筑形体，再通过新古典主义风格的装饰，立面线条的节奏变化组合，明快、简约、大方，既具有人情味，又散发着西方新古典主义学派的艺术魅力。

9、园林风格：东南亚风情园林

10、裙楼屋顶泳池设有新加坡阳光海岸风情泳池，屋面绿化，设巴厘岛风情园林，旨在创造出一种舒适休闲的闹中取静的室外休闲环境。

11、户型特色：商务行宫、总统书房、办公首创新概念，商务休闲化——创新户型（办公区、接待区、休息区），可参考总统书房的设计功能。

12、交通异常便利

A、莞惠线轻轨路站仅百米之遥,届时从惠州——东莞常平只需30分钟，（全常43公里）B、从深圳罗湖——常平。嘉骏中心目前乘坐“和谐号”只需20分钟，已开通 C、从深圳罗湖——常平。嘉骏中心目前乘坐公车只需50分钟，已开通

D、从深圳福田——常平。嘉骏中心自驾车从梅观——莞深——常虎高速常平下（全长40公里）——嘉骏中心只需30分钟

13、项目总层数 地上23层，地下1层车库，四层裙楼，一栋五星级酒店（5至23层）、一栋5A甲级写字楼（5至22层）

14、本项目户型面积区间是多少？

写字楼主要提供建筑面积为58-70、70-100、210—600平方米的户型。

15、本项目的户型有何特点？

层高3.6米，公共分摊小，实用率高。

部份单位都预留独立的洗手间位置，全部预留中央空调接驳口，12小时开放。面积适中，方正实用。

500平米总统书房：入室绿化水道景观、室内高尔夫练习区、豪华接待区、雪茄吧、咖啡吧、名酒珍藏窖、休息室、冲凉房、共用卫生间等全面实现舒适、奢华办公方式。

商务行宫（约219平方米）

国际Studio（约58—96平方米）

16、写字楼每层面积多大，如何分隔使用？ 1600平米左右，采用自由划分的灵活组合。

17、项目楼体总高多少，标准层层高是多少？ 楼体总高： 约93 M 层高：

首层层高6米，二层高5.5米，三至四层高为5米； 写字楼标准层高3.6米；

18、写字楼的实用率多少？ 写字楼的实用率约65.237%

19、写字楼大堂面积及高度？

写字楼大堂约400平米，首层中空最高位置为米11米。

20、写字楼公共走道的宽度？

宽度2米

21、写字楼电梯厅的面积及宽度？

面积45平方米，宽度3.7米，长度为12米

22、电梯多少部，是什么品牌，载重量多少？ 5部上海三菱电梯，载重1050千克。

23、本项目建筑有哪些结构类型？ 框架剪力墙结构。

24、证件（五证二书）？ 五证：《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房预售证》 二书：《建筑质量保证书》、《房屋使用说明书》

25、项目四周景观有何特点？

项目视野开阔，东边：目前为食品批发店，未来的规划小区（11亩）；南边：正对面为未来行政中心，西边：目前为汽修厂，未来的规划小区；北边：为东田翠湖湾（高档社区）。

26、交楼标准: 1）外墙：1层~4层(裙楼)外墙柱面张贴大理石、安装镶天蓝色或青色钢化玻璃；5层~21层(塔楼)镶贴名厂最新优质通体外墙瓷砖及局部玻璃幕墙、颜色明亮，能保持外墙观感大方、色彩亮丽、历久常新。

2）内墙：砌砖或水泥墙板，基底水泥抹灰压光。3）顶棚：毛坯，无吊顶。

4）地面：混凝土垫层毛化处理。

5）门窗：窗户配以高级美观和防噪效果良好且符合环保标准的绿色铝合金窗，镶天蓝色或青色钢化玻璃或中空钢化玻璃；每户不配置独立大门。6）厨房：无

7）卫生间：配置有独立卫生间的单位地面聚氨酯防水层、夯实混凝土垫层毛化处理；墙面防水层和保护层，墙面、顶棚基底水泥抹灰压光，无洁具。

8）阳台：地面混凝土垫层毛化处理，栏杆为方钢喷涂栏杆或不绣钢栏杆。9）电梯：上海三菱品牌电梯。

10）其他：主体结构：主体为坚固的钢筋、混凝土框架/剪力墙结构，楼层高度3.6米，所有材料均严格依照国家建筑规范选用。

11）入户大堂(电梯前室)、通道、公共部分：首层主入口大门安装12mm钢化清玻璃门，首层室内地面镶贴大理石，二层以上地面镶贴大理石或优质抛光砖。电梯前室墙面镶贴优质抛光砖或大理石，走道墙面油漆，天花轻钢龙骨石膏板造型吊顶，配置消防系统、通风、空调系统。

12）写字楼屋面：基层做1.2厘厚高分子单面砂卷材、底部结合层用改性沥青，防水保护层水泥砂浆，面铺水泥沙浆隔热层。

13）走火楼梯：地面步级砼压光或镶贴优质抛光砖，墙面、顶棚基底水泥扇灰压光，栏杆为方钢喷涂栏杆或不绣钢栏杆。

14）地下室停车场：地面砼压光处理，墙面、顶棚基底水泥扇灰压光。15）照明：每户设独立表（自控抄表系统）,每户室内配置控制开关总箱。16）电话：每户预留直拨电话线管到室内。17）电视：每户预留有线电视信号线管。

18）空调：每户预留中央空调末端设备（盘管风机）至室内。

19）给水：有预留独立卫生间(无洁具)的单位每户设独立水表(自控抄表系统)，水源接驳至预留独立卫生间的单位内。

20）排水：室内排水管均敷设安装到有预留卫生间(无洁具)的单位。

21）消防：每户配置消防喷淋、烟感系统。公共区域配备相应的灭火器材。

22）智能化系统：中央电脑控制防盗系统、保安电子巡更系统（24小时保安值班）、报警系统，地下室停车场智能化管理系统，配置自动集中抄表系统（需有关管理部门系统支持）备注：以上材料、设备、装修若有变化，发展商保证在同质量、同档次水平上进行调整。

27、大堂装修标准？

根据五星级酒店及5A甲级写字楼的标准进行装修，具体如下： 地面为品牌抛光瓷砖；墙面为大理石；天面为天花吊顶。

28、本项目是否带装修出售？如是，装修标准是多少？ 本项目的公共位置带豪华精美装修，写字楼室内公司原则上是不带装修出售的，但根据客户的实际需求，可参考本公司提供的装修套餐选定装修标准。

29、发展商是否提供装修维修保证？

提供，具体的保修范围及保修期限见《住宅质量保证书》《住宅使用说明书》。发展商在交楼

时提供。

30、项目的消防系统如何？是什么品牌？ 看交付使用装修标准

31、是否有备用发电机？品牌？功率？

本项目除公共部位备置了后备电源外，其它不配置。

32、项目的管材选择是什么品牌？

看交付使用装修标准，大部份采用PPC管

33、项目有哪些防雷接地系统？

建筑主体采用避雷针防雷，抗震设防裂度为6级。

34、项目是否有预留空调安装位？

未有预留空调安装位，但中央空调直达室内。

35、项目为何种专门排风系统？ 本项目均设有给、排风系统。

36、项目的宽频、电话线？

根据业主的需要，电信部门可提供光纤直接到户

37、有无绿化？

东南亚的风情园林。30%的绿化率

38、写字楼智能化系统配置？

有。5A智能化：通讯自动化系统；办公自动化系统；建筑设备监控系统；火灾自动报警及消防联动自动化系统；安全防范自动化系统。

39、有会议室吗？

在本项目的酒店四楼设有3000平方米的会议室及一个多功能宴会厅（1600平方米，可容纳1000人开会就餐）

40是否有商务中心？如有，商务中心有哪些功能？ 本项目配置了五星级酒店的商务中心，商务中心设有： 精品商场（约1470平方 西餐厅（约1400平方 丽人吧歌舞厅

KTV大中小包房 中餐厅包房

两层通高的宴会厅（1600平方 康体中心

桑拿水疗

国际会议中心（3000平方 游泳健身休闲中心 空中浪漫咖啡屋

41、附近有无金融机构？

在项目的一楼就设有银行网点（700平方米）、在酒店大堂还设有银联柜员机。附近有农业银行、招商银行、工行、建行、农信社、中信、中行等，还有证券市场等

42、有无食堂或提供餐饮配送服务？

有一个五星级酒店作配套，吃喝玩乐一应俱全。

43、写字楼售价、租价多少？ 根据目前常平写字楼市场而定

44、进驻商户有无相关要求？ 以国际知名品牌为主

45、进驻办理手续及费用？ 待定

46、请问项目的管理模式？

五星级酒店提供物业管理顾问服务。

47、请问项目的房间内是否有可视对讲系统？ 跟据装修交付标准

48、电梯是否24小时开通？ 是。

49、写字楼是否24小时开放？ 24小时开放

50、请问项目有无停车场自动收费系统？ 待定

51、物业管理公司会提供哪些服务事项？ 采用标准的五星级物业管家管理

52、请问管理处有无代租服务？ 有

53、请问管理费、水电费如何收取？ 管理费5.8元/平方米，中央空调费为14元/平方米或流量计费：1 kwh（千瓦时），水电费跟据政府相关部门收费标准收费，每月结算一次。

54、物业管理收费标准如何？

管理费5.8元/平方米，中央空调费为14元/平方米或或流量计费：1 kwh（千瓦时），或1元/度

55、请问项目的火灾自动报警系统如何？ 跟据装修交付标准

56、请问楼体外墙有无广告位出租？如何出租？

按照五星级国际标准建造及管理的酒店和写字楼外墙是不会有广告的.57、项目有无会所？如有，位置在哪？有哪些功能配套？ 五星级酒店配套，休闲娱乐配套设施一应俱全。

58、请问项目周边的交通情况如何？

东莞。常平顶级物业，东莞火车站、东莞火车东站。项目两边临路，东面为常东路；北面为常平大道，均为柏油路路面，行车通畅，路况良好。

59、请问公交情况怎样？ 镇内各路公交均有通过

60、请问项目周边金融系统有哪些？ 项目及周边有农行，商业银行等；

61、请问项目周边有什么购物中心吗？现在商业气氛怎么样？

项目周边有天虹商场、大和百货、天天百货、华润商场等购物中心，现在商业气氛浓厚，日后气氛更值得期待。

62、项目周边的医院有哪些？ 常平人民医院

63、请问项目周边有哪些餐饮、娱乐？ 常平酒店业非常发达，吃、住两不误

第二篇：销售百问

01、项目的定位

综合品质高（地段、小区规模、园林、开发商实力、服务）

02、我们的位置在哪里？

03、我们的目标客户定位？

04、我们的建筑有哪些特点？

05、我们有哪些主要优势卖点？

06、我们有哪些劣势缺点？

07、项目的位置在哪？

08、项目的占地面积有多大？多少亩？

09、小区总建筑面积有多大？计入容计率的面积有多大？

10、项目容积率？

11、项目的绿化率？有多少香樟树？多少树龄？

12、项目实用率？

13、项目的高度、楼层？

14、共几栋、总户数是多少？

15、公摊面积主要包含哪些地方？

16、室内层高、净高为多少？

17、停车场设置在何处？多少个？面积多大？长多少？宽多少？高多少？租或售？有无产权？

18、智能化交楼标准？

19、门窗交楼标准、材料？

20、电气交楼标准？

21、项目建筑结构？

22、项目建筑风格?

23、何时开工、完工、进度如何？

24、项目的发展商是谁？发展商信誉实力如何？

25、项目的建筑设计单位？

26、项目建筑设计单位曾设计过那些著名建筑？

27、项目园林设计是谁？

28、本项目园林设计风格和特色？

29、项目的承建商？

30、监理公司是谁？

31、项目的全程策划？

32、屋内结构如何

33、外墙为何采用涂料，和外墙面砖相比的好处在那？

34、屋顶层如何处理，具体作法：

35、我们的实用率是如何做到的？

36、高级防盗门厚？，价格元/扇？材料是?

37、阳台栏杆用的材料是？，内衬安全玻璃厚为？，栏杆高为？，是否做过特殊防锈处理？

38、一楼防潮层怎样处理,怎样施工,工艺过程?多厚?

B、其他细项

39、室内设计可否变更？有无限制和手续？

40、房屋保修范围？保修期？

41、楼板厚及隔墙板厚及材料？

42、屋顶的隔热和防水处理怎样？

43、住宅内是否预留空调位置以及通风排油烟管道?

44、室内电视、电话、宽带网接口位置？

45、房屋采用结构及材料，有何特点？

46、花园如何算面积？

47、小区间距包括每栋之间纵向横向间距？

48、项目的前后左右有无其他建筑物，对本项目采光、通风有无影响？

49、本小区与周边建筑物距离？

50、小区外立面（如采用全瓷砖与采用涂料有何区别），优点、缺点？

51、小区粪池位置，如何处理？

52、小区的东西降差有多少？南北直线距离有多少？

53、小区车道宽、材料？总长是多少？

54、小区绿化出来时间？

55、烟道位置、煤气报警器位置及功能？

56、小区大门多宽，如何设计装修？

57、公积金如何购房？

58、小区是否有背景音乐？

59、关于玻璃隔音效果？

60、关于户口问题？

61、每户电压是多少伏？是否可以增容？如何增容？费用多少？

62、水池的地面用什么材料？

63、水系如何处理？

二、购置的程序和有关费用

64、五证是否齐全？商品房预售许可证编号？

五证齐全（国有土地使有证，建设用地规划许可证，建设工程规划许可证，建筑工程施工许可证，商品房预售许可证）

65、产权年限是多少？

66、房产证、国有土地使用证何时办？税费标准如何？何时可以拿到房产证？

67、付款方式和折扣办法？

一次性付款、银行按揭。

68、签订认购协议或合同书需哪些证件？

个人：身份证，公司：营业执照、法人代表证明或委托书。

69、何时办理按揭？

一般在签订合同的同时收集客户的按揭资料，办理按揭．

70、按揭程序？

正常程序：

1、借款人凭销（预）售合同及有效身份证件，向贷款行提出贷款申请；

2、贷款行对借款人按贷款条件进行初审，借款人领取住房贷款申请表；

3、借款人将申请表及相关资料送交贷款行审核；

4、贷款行按规定进行调查何审批，在15个工作日内给借款人作出能否贷款的正式答复；

5、凡审核同意贷款的，则通知借款人前来签订贷款合同，有关保险、公证、抵押登记费用由借款人按规定交纳；

6、贷款行按合同规定，将借款人贷款资金以借款人购房款名义划入房地产开发企业在贷款行开设的售房款专户。

71、按揭需哪些证件？

产权人身份证复印件四份（已婚者需配偶身份证复印件一份）；户口本复印件一份（已婚需

双方的）；已婚的需夫妻双方结婚证复印件（需印有双方照片与名字的一页；未婚的客户需当地居委会或街道办事处开具未婚证明；离异客户需提供离婚证的复印件及未婚证明；丧偶客户则需提供相关证件；产权人收入证明一份（已婚需夫妻双方的，必须用固定的格式有公章或人事部的章子）；首付房款收据复印件两份．

72、办理按揭需哪些费用？

73、办理按揭主体身份有无限定？

借款申请人须为18岁以上、男65岁以下，女为60岁以下。能提供有效身份证明、收入证明、职业证明的自然人。

74、如果未满18岁人士，如何办理购房手续？

75、除了房款外还有哪些费用？

需产权费用：契税、登记费（3元／平方米×面积）工本费＋印花税（15元）；银行按揭费用。

76、签订正式合同以后可否转让？应怎样办理手续？是否收取手续费及费用标准？ 合同在备案之前，客户持购房合同原件和身份证明向发展商提出申请，在交纳一定的转名手续费以后办理转名手续。手续费为：合同备案以后转让，则需按照产权部门的有关规定交纳一定的税费后办理转让手续。

77、银行按揭供款期间若银行代款利息发生变动，供款额是否发生变动，如何变动？ 供款期间若银行代款利息发生变动，供款额相应发生变动。

78、供楼期间如果想转让，应怎样办理手续？

三、合同签署问题问答

79、合同第十五条关于产权约定的日期应为办理好产权，而不是只登记备案？

80、合同第八条交房条件不认同我们填写的商品房备案登记，认为应是验收合格？ 如不认同可选择第一条。

81、合同第十四条认为应是道路绿化完全完成，燃气具备开通条件？

道路绿化基本完成，燃气入户具备开通条件。

82、如住宅有质量问题，除了要维修以外，还应有适当的经济赔偿？

83、如遇如胞、侨胞用美金等外币付款该如何处理？

84、客户因出差在外或资金周转问题或因产权登记人不齐提出延期签暑合同能否同意，最多延期多少天？

85、有的客户因面积问题提出退房，该如何处理？

86、公摊面积的具体数字？

87、公积金贷款要写合同里，如贷不到，要求退房？

88、附加条款上需写上电压、回路、变频供水要加上？

89、交楼标准？

90、是否能明确水电的收费标准？

91、物管包括的内容？公共照明是否含在物管费里？

92、因为质量问题造成私有财产损失由谁赔偿？

93、因甲方责任造成退房，责任由谁负责？如装修等谁来赔偿？

94、水电是否远程抄表？还是用卡？

95、原订的规划设计不能变更？如变更如何处理？

96、如何保证现有的使用率？如果有出入怎样处理？

97、如果有质量问题，应在指定日期内维修？

98、关于在合同中应加入产权证所交纳的税费应按国家法律法规各自承担

第四部分物业管理

99、有何配套设施？

100、由哪个物业公司管理？以后的管理情况如何？

101、物业管理公司提供哪些服务？公共照明是否含在物管费中？

（1）房屋建筑主体的管理；

（2）房屋设施、设备的管理；

（3）环境卫生管理；

（4）绿化管理；

（5）治安管理；

（6）消防管理；

（7）车辆、道路管理；

（8）公共代办性质的服务。公共照明已含在物管费用中。

102、物业管理的收费标准？

1.6元/平方米/月

103、水电、煤气、有线电视、电梯的收费标准？

104、蓄水池和水箱的水如何清洁卫生？

105、消防装置是否达标？

工程部门提供消防验收达标证明。

106、垃圾的处理方式？

个人：设垃圾桶、垃圾袋

公共场所：设分类垃圾箱

垃圾站：每日垃圾由市政环卫部门清运

107、有无双向电源？

双电源：两路市政供电

108、小区的防盗设施有哪些？是否全封闭管理？

109、若停电、停水管理公司该采取什么措施？

本小区采用双路供电，同时停电的可能性很小，同时管理处保持同供水、供电部门保持良好关系，如确需检修，停水、停是时，相关部门根据相关服务承诺会事先通知，管理处接到通知后，也会及时通知业主。

110、同类物业物业管理价格怎样？

111、入伙时还何种费用，具体金额，内容是什么？有无装修押金？

物业方面收取的费用是：

（1）头三个月的管理费；

（2）三个月的水电押金；

（3）装修押金：

（4）搬迁押金（防止业主搬家时对公共设施的损坏）

112、家庭内维修是否要收费？

第三篇：商业销售百问@

1.商业用房总面积？

2.独立商业整层的面积？

3.商业外立面的装饰建材？商业整体的交房标准？

4.层高、净高分别是多少？

5.商业是否有独立的上下水，洗手间？ 有上下水。公用洗手间。

商业是否有电梯？品牌？是否能直达住宅？ 有电梯。通力品牌。商业电梯不能直达住宅。7.是否有中央空调？是否有预留空调机位？ 有预留空调机位。

8.商业用电强度及功率是多少？ 按照规范设计，满足商业要求。9.商业消防、防盗设施有哪些？

消防有喷淋、消火栓，防排烟系统。防盗有监控系统。10.是否预留电视、电话、插孔？如何分布？ 预留独立的弱电箱，闭路、光纤进入。

12.商业是否通燃气？可否按客户需求加装燃气？ 可以自己申请。不作统一安排。

商业是否有独立烟道，隔油池？ 预留独立烟道。

14.每部分商业是否有货物进出及工作人员专用通道？

15.商业是否有库房？是租或售？

16.商业是否有地下车位？可否免费停车？地下车位的数量？

17.商业与住宅单元门入口是否分开？住宅可否直接进入商业？ 商业与住宅入口分开。不能直接进入商业。18.建筑物总体结构是什么？

每栋楼之间的楼间距是多少？

20.商业项目的开工时间?整体竣工时间?

22.楼板承重力是多少？可否可以加固？

二、有关商业规划问题：

1.商业公摊分别是多少？使用率？

2.商业周边的道路何时完善？路宽多少米？有无公交车？机动车是否可以通行？

商业是否有广告位？可否满足客户需要？

4.广告位的形式？是否为灯箱？

5.商业用地使用年限？

三、有关物业问题： 1.商业物业费是？

2.地下车位租赁费、管理费水、电、燃气、及供暖费的收费标准？

1.商业用途是否有限制？可否做餐饮？用途是否可签进合同？

2.贷款银行是哪家？贷款年数？几成？利率？手续？

3.商业是否可出租？可否以租代售？

4.商业投资回报率计算方式？

5.区域市场平均租赁价格？

6.区域市场商业销售均价？

商业认购金是多少？保留几天？

8.商街的名称？风格？特色？

9.本项目优势总结？

地段优势

规划优势

配套优势

10.区域商业投资优势？未来发展优势？

11.商业契税如何收取？

12.购买商业是否需要交纳公共维修基金？

13.购买商业的付款方式有几种？其优惠程度？

14.付款方式的周期？有没有商业专用车位？大概在哪些位置？

16商业交房标准

17门面的水电气是怎么设置的，每个门面有没有下水？

每个门面有强电箱、弱电箱。有给水、排水。商业部分有哪些配套的设施设备

19每个铺面有没有单独的烟道，大概在哪个位置

20负二楼可直达住户，住房业主的安全如何保证，小区的门禁系统是如何设置的，设置哪些位置？

门禁系统设置位置住宅入户大厅及户内。

21商业门面的店招设置在哪个位置 商业的装修标准？（外墙材料、地面、墙面、顶棚材料）

23、商业客户需要缴纳哪些税费（商业预算表）

第四篇：房地产销售百问

辉煌国际销售百问

环境篇

1、辉煌国际广场处于东胜罕台新区商业中心，四周均为商业用地。周边已落成移民住宅达250栋，辉煌国际广场处于整个生活圈及城市配套的核心位置。整个新区前期规划投资50亿，用于建设罕台城乡统筹试验示范区的城市基础建设，总规划人口30万。目前所正在建设的度假区、生态区、食品加工区、餐饮区、西北民俗文化区、北京欢乐谷、秦直道旅游区等一大批城市配套已建成。

2、本案的具体地理位置？ 东胜罕台镇田园都市E区

3、本案周边的交通情况？

罕台新区在开发建设的前期，就已经将交通路网辐射到整个生活点。沿街道路均采用公园式休闲景观主题造景，行至途中可感受一座绿城的崛起。

4、最近的公交线路有哪些？

为使已经投资和入住新区的百姓出行方便，旅游专线目前19路、7路城市公交直达新区，在新区整个生活点设置交通站点，年底将有多条城市公交线路知道新区。

5、本案周边的主要市政配合和商业配套？

辉煌国际与森林公园、城市公园隔街相望。动物园、植物园、西北民俗文化园、秦直道旅游区距辉煌国际5分钟路程。九成宫旅游度假区距辉煌国际10分钟路程。

6、附近有几家大卖场、购物中心？

辉煌国际广场自配商业达10万平米，规划有高端购物中心，精品门店，休闲主题餐厅、咖啡厅、中式茶馆。对面有亿利世纪购物中心。

7、附近有几所小学、中学？

为使整个新区的居民子女就学方便，新区政府特别规划了三座幼儿园、五座小学、三座中学。北京八中附小为重点小学。

8、附近有几所大学？

一个城市的教育体系是要根据城镇居住人口适时增加教育配套，目前新区暂没有设置大学。

9、附近有几家24小时便利店、超市？周边最近的药店在哪里？

田园都市E区商业门铺面积达10万㎡，经营业态涵盖便利店、社区医疗中心、药店、餐馆、干洗店、素菜超市等。

10、今后会有哪些交通线路以及周边的发展？

除了已经投入使用的旅游专线及主要城市干道，未来还将增加多条线路通达四方。

11、本案周边有哪些同类的产品？有哪些住宅产品？

目前辉煌国际属于新区唯一的大型城市综合体，没有同质化的产品。已建成的住宅项目有亿利新城市经典、田园都市A、B、C、D区（250栋安居住宅）、老年公寓等。产品篇

1、本案的立面风格如何？

辉煌国际整体建筑依据项目本身的地缘地貌，采用欧式设计风格，以简约的线条、稳重的色彩，彰显华贵气度。

2、目前周边的商业尚不完善，是否会造成出行不便等问题？小区自身是否有商业配套？

未来一到两年这里将是整个新区的商业中心，商业配套相当完善，交通线路围绕四周，小区自身配备10㎡商业，对面已建成的有亿利世纪购物中。

3、本案的总占地面积为多少？

4、本案的总建筑面积为多少？

总建筑面积143088.13平方米，其中住宅用地27516.80平方米，商业用地34233.02平方米。

5、本案何时交房？

6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？集中绿化面积是多少？

7、本案共有多少住户？建筑形态是怎样的？ 辉煌国际共设计有六栋建筑，设有底商和裙楼。

8、本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？

住宅户型面积为62—145，商业面积为20㎡投资型精品商铺，房屋层高为2.69米。

9、小区面宽、进深多少？ 小区面宽为100米，进深为120米。

10、本案为何种建筑结构？ 整个建筑为框架结构

11、小区有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位高度？是否人车分流？是否有直达电梯？

12、本案的楼距是多少？

13、电梯共有几部？品牌？载重？速度？

14、是否送花园、露台？面积各为多少？

15、是否有地下停车？多少车位？ 项目的地下三层为地下车库，16、本案的外立面用何材料？如是涂料，是何品牌、有何特色？

17、小区小高层为何结构？多层为何结构？ 高层为框架结构，多层为

18、小区地块是什么用途？ 住宅用地

19、样品房有无，哪几种房型？

20、开发商在对小区整体布局时，是否考虑到商业街、广场如何不影响小区居民的生活？

21、底楼住户是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？采用何种草种铺地？

22、每幢楼是否设设备层？

23、垃圾站及配电位置如何？

24、小区智能化配备如何？

25、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？

26、每户提供几门电话？是否有宽带？收费如何？

27、小区的供水系统是怎样的？

28、小区内有无净化水管道？或者提供中央集中供水

29、小区内是否设水箱？以何种方式供水？

30、小区内进户的自来水管道采用何种材质？

31、进户的自来水管道直径是多少？是否有热水管，热水管采用何种质材？

32、每户的水表是户内还是户外？

33、水表是否采用远程抄表方式？

34、水泵位于何处？会否对周边居民造成影响？

35、电梯使用寿命有限，最后费用由谁承担？如何进行维修及保养

36、对于河流两边的安全设施，开发商是如何考虑的？

37、排污、排水管道是否采用同一管道？

38、排污管道用何种材料？

39、室内自来水管道采用明管还是暗管？

40、室内排水管道是采用明沟还是暗沟？

41、小区属于哪一个警署管理？小区内是否由居委会蹲点管理？

42、小区内居民饮用水来自哪里？

43、小区内使用煤气还是天然气？

44、小区内的污水、雨水如何排放？

45、小区地底有无暗流？

46、一旦断电，小区供水会不会受影响？

47、窗户的材质？有无特色?

48、小区是否有变电站？在何处？

49、变压器与周围住宅有多远？

50、变压器对周边居民有何影响？

51、小区内的电线是否采用地下暗埋式？

52、采用地下暗埋式布线有何好处？一旦发生电线断路如何更换新的电线以保证小区内的供电正常？

53、进入小区变压器电压为多少？进入每户电压为多少？

54、落水管采用何种材料？

55、进户的电线采用多少平方？

56、火表是安装在室内还是室外？火表用多少安培？

57、室内是否装有漏电保护装置？

58、漏电保护装置有几条回路？每户回路多少？

59、每间卧室内装有几个插座？

60、煤气表是采用几立方的表？

61、采用那种类型的砖？

62、房屋的进户门材质？有无电子防盗门？

63、水泥用几号水泥？

64、各建筑分别打多少米深的桩基？

65、楼板是现浇还是预制？

66、混凝土用多少标号？

67、消防设备在每层楼的位置？

68、楼的减压阀在哪个层面？什么位置？

69、有线电视设有几个接头？

70、交房时，每套住宅配有哪些设施？

71、分户门采用什么材质？

72、内门是否安装？

73、窗是平移式还是推出式？

74、玻璃采用哪个牌子？是否做双层中空玻璃？

75、卫生间内排污、排水管道用何材料？什么样口径？

76、小区非入口在平时是否供居民出入使用？是否配备保安以确保小区安全？

77、厨房内是否设统一排烟管道？有何好处？

78、排烟管道的出气口是如何处理的？ 79、套内是否专门设有安装热水器用的排风口？ 80、卫生间窗玻璃是否用磨砂玻璃？ 81、套内是否有垫水管道？

82、阳台栏杆为何材料？面积如何计算？ 83、落水管是在阳台内还是外？ 84、空调机座处理方式为何？ 85、是否设有空调机滴水管统一排水？ 86、屋面里采用平顶还是坡顶？何种材料？

87、屋顶防水、隔热层如何处理？这种材料有何特性？ 88、屋顶是否提供太阳能热水装置预安装系统结构？ 89、对于窗户与墙体间的缝，如何处理的，有哪些防渗措施？ 90、阳台地面如何处理？是否能保证阳台地面不积水和渗水？ 91、小区围墙采用什么材料，造型？

92、如何确保小区封闭安全？围墙上是否安装红外线探头及相关的报警装置。93、电话可申请几门？有几个接头？ 94、小区内通路采用何材质？是否考虑防滑？ 95、每幢住宅楼邮箱放在何处？

96、公共走道及楼梯如何处理？门厅如何处理？ 97、栏杆采用何材料？造型？

98、垃圾箱位于何处？长、宽、高为多少？

99、绿化由谁设计？如何体现小区的特性？该公司有哪些成功作品？ 100、什么标准交房？

101、后几期建造会否影响到第一期的居民？ 102、是否采用分时电表？安装时如何收费？ 103、中庭绿化景观设计理念和特点？ 104、楼地板厚度、柱距、柱宽？ 105、基地面宽、纵深？ 106、小道路路幅、面宽？

107、商业及广场的清洁卫生工作由谁负责？ 物业篇

1、本案的物业公司名称？

2、物业管理费为多少？如何缴纳？

3、本案的安保系统如何？

4、阳台是否封闭？可否自行封闭？

5、物业提供哪些服务？

6、小区内有无水费、电费、煤气费代收服务？

7、装潢时业主能否自行封闭阳台？今后物业对封阳台的质材、式样、以及大小是否有统一要求？每户是否统一安装晾衣杆？

8、临时停放的车辆如何收费？物业如何确保安全？

9、小区聘用的物业公司的具体资质，物业管理费暂定位多少？别墅、居民住宅以及酒店式公寓在物业管理上的费用和待遇是否有区别？ 价格篇

1、本案出售的均价为多少？售价范围为多少？ 销售价格要等到开盘才能知道，预期价格会很合理。

2、是否可以办理银行按揭？有哪家银行提供？最高贷款额度为多少？是否可以自己寻找别家银行办理？

很抱歉，我们暂时不提供银行按揭，但是产权是没有问题的。

3、本案销售有哪几种付款方式？有无折扣？ 我们是投资型的全产权物业，面积适中，总价低，所以只提供分期和一次性付款。前期预约登记可以享受内部价和相应折扣！

4、动迁支票的支付方式？

5、车位是否可售？价格为多少？租金为多少？

车位销售价格暂时没定，现在所有的楼盘都很难保证车位达到1:1，,将来车位会按业主购买房屋的先后循序销售。背景篇

1、辉煌国际的投资商、监理、设计、施工单位情况？ 辉煌国际的投资商事创隆集团，2、开发商曾开发过什么楼盘？

3、小区景观设计是哪家公司？

4、建筑公司的资质如何？曾建设那些项目？这些项目的质量如何？

法务篇

1、如果购买是否为个人产权？ 项目是全产权房，购买后产权归属个人

2、土地使用年限，从何时到何时，有无抵押？

2、本案是否可作为商业用房使用？ 完全可以，项目的定位是投资型商住住宅

3、采用何种版本的销售合同？ 按国家法规制定的适用合同

4、签约时客户需备齐哪些文件？ 身份证，定金收据

5、是否可以委托他人代签合同？需提交哪些文件？ 可以，需要出具委托证明及委托人身份证明

6、办理销售合同需涉及哪些费用和税务？

除房款之外，还应缴纳契税、天然气初装费、维修基金等

7、签订销售合同后，是否可以转让？如何转让？ 签订合同并付清全款后可以转让，

第五篇：嘉骏工作总结

第二届风采大赛工作总结

经历了一个月的忙碌，第二届风采大赛总算落下了帷幕。作为我们联络部以及整个团委的品牌活动，风采大赛其实规模并不大，但其影响力和效果却比许多同规模甚至较大规模的活动要好。而本届风采大赛也并不例外，在人力与物资都需求不大的情况下，效果还是相当的显著超出了我的预期。

回想起10月底我们刚把送旧迎新的任务完成，却又要马上面对风采大赛这个难题了。可能因为时间比较的紧凑，策划小组很久也没有定案。结果促成了那次舒琳主持的史诗级别的会议，直到凌晨两点，初步的定案才勉强地定了下来，基本上所有的问题都堆在了会议上解决。印象最深刻的是舒琳带这我们画时间推进表，边画边觉得时间是多么的紧迫，这可以算是对我们忽略前期工作重要性的教训吧。

然后所有东西都定下来了，活动被分为初赛跟决赛两个阶段，在初赛阶段我要负责的是场地。所以我不得不在行政楼的各个部门中穿梭，不得不面对每个脾气各异的老师。有些老师头上好象就刻着和蔼两个字，跟他们说话就像享受，可以大胆地提出自己的要求。相反，有一些性格比较古怪的老师，即使对他必恭必敬，他们也会摆出一副高高在上的姿态的确难以捉摸。但回过头来想一下，校园外的商家不是更难以捉摸吗？也许这也是上天给我一个锻炼公关能力的机会吧！

万事具备，风采大赛初赛部分将要开始了，第一天上午的展版展示工作落到了我的肩上，这也意味着我要负责布场的工作，怎一个累字了得。而且那天早上部门的人大多有课，布场的工作需要其他部门的协助，尤其是男生。他们几个男生跟女生一齐过来帮忙，男生在搬得汗流浃背时看见女生坐在一旁悠闲的打气球怨言自然少不了，这时又需要我去协调，可见公关能力确实很重要吖~怪不得我们要负责这么多活动，原来就是简单地搞一个活动也十分需要沟通，对公关能力要求是很高的。接着，随这一个个帐篷的撑起，工作就快完成了。但也就在这时天公开始不作美，雨越下越大。那些娇柔的展版经不起风雨的洗礼，幸亏JAVA预先叫我去准备胶膜，盖住展版，它们才能捱过这艰难的一天。可见应急的重要性吖！

紧接下来的两天，虽然我不是负责人，但是还是去帮忙了。因为雨停了，关注这个活动的人也越来越多，超出了预期，所以对人力的需求还是比较大的。看见各班级的人为了自己班级卖力的拉票，真的有些佩服，不过他们的卖力有时比较过火，甚至冲出了校道，挡住了饭堂的去路。平时被忽略的团委工作服这时起到了作用，只有穿着他才能说服那些兴奋的同学乖乖地遵守秩序，原来工作服真的那么牛B怪不得秘书处对工作服这么紧张。还有写到这里真的要表达一下对拉到赞助的干事的崇拜，要不是他们拉回来的物资，初赛部分绝对没那么精彩。

初赛阶段还有很多小问题，这里可能未能提及。重点还是说一下风采大赛的决赛吧，那时我第一次当负责人吖……

从17号例会结束开始，我跟晨曦就注定要在接下来的一个星期马不停蹄。打开了天凡发来的决赛策划，我感到了一点安慰，天凡已经帮我们做了那么多了，实在太~感动了（要用天凡的语气来读）。但很快这份安慰被打消了，看完整份策划之后我才发觉在我们面前的是那么多的工作，简直是疯了。人员安排、物资安排、座位表、流程的调整、细则的明确等等，还有很多很多琐碎的事情需要处理。幸好我跟晨曦的分工还是比较细的，大家各自做好分配好的工作，再一同审核，最后交给天凡、珠海进行讨论。还有一点值得庆幸的是我们没有把工作一直地拖下去，一接到什么任务就马上着手，不然的话就像人员安排那样经过多次的修改，时间还是十分紧的。天凡也十分地信任我跟晨曦，经常放开手让我们去做去尝试去下决定，有时还要兼任一些本来应该由干事去做的事。而与珠海那边的沟通就有赖于晨曦，几乎每次都珠海那边有什么反响我都是由晨曦那里得知的，这里不禁惭愧……

前期准备都尘埃落定了，就要到执行阶段，那天发了一下群邮件公布大家的分工。然后过了一阵就可以看到多个回复，可见大家还是对工作十分有热情的。其中让我最过意不去的是正祥，他从初赛开始负责通知各班就注定是一个悲剧。因为跟天凡和珠海那边的意见时常出现些小分歧，活动有许多细微出经常要改来改去。那就苦了正祥每次都要逐个逐个地通知一遍，吃了不少手机的辐射，不过为了决赛的顺利进行作出了重大的贡献。当然联络的每个干事都努力着完成自己的任务，而且比起我们刚进部门时要成熟老练得多。部长级也十分厉害，记得去买礼品的那个下午，我跟浩城、永辉早以走不动的时候，我们的暴风依然像金霸王广告里那只兔子那样精力充沛……还有天凡在晚会的前一天跟我们不厌其烦地调试音响，然后在成功之后露出天真可爱的笑容，感觉再累还是值得的。

到了晚会的当天，我们的准备和应急还算可以。但是最大的败笔是我太心软了，放宽了对ppT展示、节目时长的限制。导致有个别班级拖得太长，就连区书记也有意见，敦促我们删减某些预先就定好的环节尽快结束晚会。而这也为后面我们统分时间不足，宣布奖项出错埋下了伏笔，同时也顿时增加了我们的工作量，也对第一次负责晚会筹备的我留下了深刻的教训。幸好我们部门的成员通力合作补救了我的经验不足。

其实在我心中还有很多很多要说，很多很多人要感谢。这次风采大赛实在令我学到太多了，令我庆幸自己能加入到这个部门。