第一篇：“路演”,产品推广新模式
“路演”，产品推广新模式
什么是路演
路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。路演的主要形式是举行推介会，在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台，推广股票的重要方式。
路演在两年前还较为陌生，现在却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。
企业热衷路演
随着市场的不断发展成熟，整合营销的地位日益突出，传统的促销模式已满足不了企业竞争的需要，路演作为一种新的促销模式在现代营销中已受到越来越多企业的青睐。在城市的广场上，商场前，街道上甚至大学校园里，常常可以看到一些企业为推广其产品和形象进行各种丰富多彩的活动，场面之热闹，装点之华丽，无不吸引路人驻足观望，热情参与，这就是时下众多企业热衷的新型产品推广宣传模式——“路演”。进行路演的企业在各行各业都已经出现，但以IT界居多，而且在IT界十分流行。2002年5月28日开始，联想以“领先科技推进简约商务”为主题在全国20余个大中小城市进行为期一个月的联想商用新技术全国巡回路演，活动通过新技术演讲、应用技术论坛等形式与商用客户探讨包括无线技术在内的最新ＩＴ技术的发展，并把联想在商用ＩＴ领域的最新技术全面、清楚传达给客户。2002年4月份，世界著名的电脑外设生产商和最大的鼠标研发生产商罗技公司参与英迈国际 “打造梦幻组合，体验科技时尚”系列活动，在全国进行路演，全面展示宣传罗技光电鼠标。至于在全国各城市的电脑城前举行的路演则是经常可见，节假日更是你方唱罢我登场，场面十分火爆，如2002年金秋9月，美格以主推全线时尚精品“一亲芳泽”的“透过美格看世界”北京倾情路演，在北京城大放异彩。
路演对保险也具有较大的吸引力，保险的销售主要靠保险代理人的推销和银行的代销，但代理人的“能力半径”有限，银行只适合于卖简单明了的产品。险公司在推出新的产品尤其是复杂的产品时，通过路演的方式，由专家向众多听众详细讲解产品的内容和特性，以“一对一”的解说效果把复杂的产品推介给消费者，既推广了产品又宣传了公司，保险公司乐此不疲。2002年4月份，泰康人寿总裁刘经纶率领一个团队浩浩荡荡地从京城来到广州，为该公司一个新型的家庭综合保险计划产品举行大型的“爱家行动”路演宣传活动，和消费者进行了一次近距离接触。据悉，这是保险公司首次将国际证券界及IT界流行的路演方式引进中国寿险业，给人以耳目一新的感觉。
以路演的形式来进行产品的宣传与推广，在国外较为常见，在中国进行路演的企业大都是跨国公司、合资企业唱主角，如前面提到的罗技公司、康泰人寿。微软每次推出新产品都要进行路演，2001年6月发布Office XP中文版时，以“用户体验”为热点举行了产品发布会、媒体发布会、媒体训练营等，并将路演同时搬到网上。2001年年底，奥迪在推出新版奥迪Ａ６时，开展了以“探索奥迪Ａ６新世界”为主题的全国巡回路演活动。路演现场通过专家讲解问答、实物展示、多媒体互动、精彩舞蹈表演等引导公众走进技术领先的奥迪世界；消费者还可通过网站报名参加试乘试驾活动，奥迪公司为此准备了８辆新款Ａ６为公众试车服务，近５００人到现场参与了试车。中美史克于2002年春季携新康泰克和其他产品在全国进行了以“史克送健康，人人尽分享”为主题的城镇推广宣传活动，在全国9个省进行了3950场巡回路演活动。现场活动以“讲解+翻牌提问+游戏”的方式介绍产品，并将宣传客车内部改装为“史克健康课堂”进行知识教育，以加强活动效果；而活动中的开场锣鼓，戏曲、歌曲、抽奖、趣味活动等，又非常好地调动了活动的气氛。中美史克开展医药行业路演这一创举性的促销活动应该成为中国企业一个很好的借鉴。
中国企业目前开展路演促销的案例还不是很常见，但已呈燎原之势，特别是一些大的企业已经开始品尝出了路演的“美味”。联想以市场运作能力著称，在中国是较早进行路演促销的企业，对路演的演绎已是非常到位。就连一向居高自傲的中国电信现在也放下了架子，融入市场，在产品的推广上尽显王者本色。中国电信为推广ISDN宽带业务，经常举行路演活动，如举办宽带业务与技术研讨会，进行现场咨询、现场体验，礼品派送、有奖问答等，对于现场办理ADSL开户的还有非常优惠。2002年9月份，为了更好地推动宽带业务在我国的发展，中国电信和上海贝尔阿尔卡特在全国20个省、市、自治区举行了以“将梦想接入现实”为主题的“宽带极速之旅”业务推广路演，希望通过活动将宽带梦想接入每个普通人的现实生活，逐步实现“宽带中国”的远大目标。目前中国企业的推广意识还停留在单纯的媒体广告上，通过广告轰炸就造就一个名牌的个案并不鲜见，但随着WTO的加入，外资企业的不断涌入，中国企业应该加紧营销手段的创新，多借鉴国外经验；在促销模式上，要融入到整合营销的潮流当中，而路演这一招不宜忽略。
产品推广
路演也是一种促销手段，但主要目的不是为了促进产品的现场销售，而是为了推广产品和宣传公司，让更多的人了解企业的产品和技术、提升企业形象，因而路演在更大程度上是追求一种广告效应，当然，其最终目的还是为了促进产品的销售。一般情况下，企业路演是为了推广新产品或新技术，通过路演能使消费者详细了解到企业的新产品或新技术，感受企业不断进步的形象，并能通过路演的形式和内容产生极大的口碑传播效应，最终获得产品销量的扩大和企业知名度的提升。就目前进行路演的一些企业，大多是为推广新产品或新技术而开展，如联想的商业新技术、罗技的光电鼠标、中国电信的ISDN业务。
路演应有一个主题。正像产品需要牌名，人需要姓名一样，路演作为一种产品推广活动，应该具有一个鲜明的主题。主题也是路演的宣传口号，对活动的开展和宣传具有重要意义；主题应简洁、健康、紧靠推广内容、符合企业形象，具有意境，对消费者具有视觉冲击力和联想触动力；主题应能体现出企业为消费者带来的切实利益，增加产品的吸引力和传播效果。如联想的“领先科技推进简约商务”、康泰人寿的“爱家行动”、中美史克的“史克送健康，人人尽分享”、中国电信的“将梦想接入现实”，这些都体现出了路演的主题特征。
路演的形式应多样化，以增加对现场观众的吸引力。为了让路演成功，达到促销、宣传的目的，路演应在促销对象密集的地点（如IT产品在电脑城）使用彩旗、气球、音响、及时尚的促销小姐，将活动现场布置得热闹非凡、充满活力，同时应主动散发宣传资料、派送小礼品等方式来加强路演效果。路演过程中贯穿的一系列趣味抽奖、有奖问答、产品（业务）现场演示及歌舞表演等路演内容应尽可能使消费者自始至终被牢牢吸引在路演现场周围，活动中反复出现的企业产品信息就会进入观众心智并逐渐巩固，消费者对产品的关注就会提高，进而积极咨询产品的相关问题，甚至表现出极大的购买欲望。因而路演形式是路演成功的关键因素。
第二篇：路演感想
路演感想
王紫怡 14金融一班 14005004 在投资银行的课上，老师抽出三节课的宝贵时间，让我们模拟路演，我觉得是收获很大的，直到周一下午都下完课，我们小组还在讨论这个公司的上市问题，一个小小的模拟，不仅让我更好地理解了证券公司，保荐代表人和机构投资者都具体做什么，不再仅仅拘泥于书面的介绍，也大大的激发了我对证券公司的兴趣。
其实在我个人的规划中，是比较偏向于以后去证券公司工作的，但我只关注了设计证券产品和对风险评估的方面，并不了解证券承销，经过这次的模拟，以后我的选择道路也多了一条，拓展了自己的眼光。
这次我选择扮演的角色是机构投资者，在老师讲解路演这块的时候，我就觉得很有意思，因为这是上市公司的管理团队管理的部分，此时可以充分的看出股票的发行前景了，所以也是很关键的一部分。在准备问题以及看招股说明书的过程中，我也看了一些路演的视频，感觉视频里给我的第一感觉就是问问题的机构投资者问的问题都很善良，有点像提前串通好的，根本不能问出上市公司存在的实际的问题。所以我们组就想问一些真正从股民利益出发的问题，为了达到这个目的，我们查阅了很多的资料，小组讨论了好几次，最后找到了诸如“对BAT依赖度过高，有何影响，以后打算怎么吸引跨界企业”“管理层的频繁更替，包括总裁和财务总监的不断变化”“作为一个高科技企业，高学历人才不足”等等。
在查阅资料的过程，我觉得我学会了如何从多个角度全方位的查找一个公司的情况，会看了公司的杜邦分析，能从招股说明书中发现问题，了解了招股说明书的大致内容，从一个股票发行的小白进化成为了能够听懂一些专业名词，了解具体操作流程的学生。
最值得欣慰的是，我在查阅资料的过程中，将所学的知识复习了一遍，并将其运用到实践中，更加加深了记忆，学以致用，同时在与小组成员的讨论中拓宽了自己思考问题的思路，同样一件事情，别人可能会得出和我思考方向完全不同的看法。最后我觉得也是最重要的是，培养了对证券的发行与承销的兴趣，在大一时我考取了证券从业资格证的基金和证券的发行与承销，当时死记硬背下来的知识都变成实际的方法，运用知识的过程很有意思。
在课堂上，感觉每个同学都很认真，我们小组一直在给每个组打分，算出来的平均分才是给内一组的得分，虽然整体的展示略有不足，但是同学们带给我的感觉以及我自己的感悟都是大家全身心地投入到路演中，所有的行动都是真正的从自己的角色角度出发。
最后我想说，虽然这只是一次模拟的路演，但是对我们的知识要求已经非常高了，并且本身这是一个很严谨的步骤，动辄可能导致很大的资金损失，所以我们在今后的学习过程中还是要不断的提升自己的知识储备，培养自己的严谨态度，继续保持自己对证券的兴趣，不断完善自我，希望能一直在这条道路上走下去。
第三篇：路演发言稿
三安光电股份有限公司（股票代码600703）
暨厦门市三安光电科技有限公司招聘会
公司简介
一、公司概况
1、基本情况
三安光电股份有限公司，注册成立于1993年3月27日，注册资本人民币246,184,949.00元，法定代表人林秀成，公司住所湖北省荆州市沙市区高新技术开发区三湾路口，股票上市地上海证券交易所，股票简称三安光电，代码600703。
2、历史沿革
• 2000年11月,由福建三安集团有限公司投资注册成立厦门三安电子有限公司;
• 2007年10月:福建三安集团有限公司通过公开拍卖方式竞得天发集团持有的天颐科技股份有限公司(ST600703)5,429,70万股国有法人股;• 2007年10月:天颐科技向厦门三安电子发行股份购买资产,进行重大资产重组;
• 2008年7月8日:复牌上市,三安电子“借壳上市”成功已成为上市公司 “三安光电股份有限公司”的控股股东;
• 2008年5月13日 :独资成立”厦门市三安光电科技有限公司”承接三安电子的所有资产、业务和人员;
• 2008年12月30日独资成立”天津三安光电有限公司”
;
• 2009年7月2日:与青海华鹏能源发展有限公司等四方出资成立神光新能源股份有限公司.3、主营业务
三安光电主营业务为全色系超高亮度LED外延片及芯片、化合物太阳能电池的研发、生产和销售，主要产品包括砷化镓系列、氮化镓系列LED外延片及芯片，砷化镓太阳能电池等。公司生产的全色系超高亮度LED芯片，各项性能指标均名列国内领先，国际先进水平。
4、公司荣誉
三安光电公司是国内成立最早、规模最大、品质最好的全色系超高亮度LED外延及芯片产业化生产基地及高新技术企业。同时也是：
国家发改委批准的“国家高技术产业化示范工程”
国家科技部及信息产业部认定的“半导体照明工程龙头企业” 航天航空部确认的“战略合作伙伴”
国家人事部认定的“企业博士后科研工作站”
国家发改委、科技部等五部委认证的“国家级技术中心”
5、公司规模和盈利情况
三安光电注册资本24618.49万元，现拥有“厦门市三安光电科技有限公司（下称“光电科技”）”与“天津三安光电有限公司（下称”天津三安”）”两家全资子公司。截止2009年6月30日，公司资产总计88197.57万元。公司上市开牌近一年来，企业经营有序，产品销售呈不断上升趋势，2008年，公司实现销售收入3.86亿元，实现净利润约0.9亿元；2009年6月30日，公司已实现销售收入2.16亿元，实现利润5656万元。
二、公司产品及用途
三安光电股份有限公司（以下简称“三安光电”）目前的主要产品有全色系超高亮度LED外延片、芯片、化合物太阳能电池等，产品性能指标居国内领先、国际先进水平。
超高亮度LED是新一代的节能照明产品，具有高效节能、寿命长、绿色环保（耗电量是白炽灯的10%，荧光灯的40%；寿命10万小时：无辐射，不含铅、汞等有害元素）三大优势。广泛应用于景观照明、背光源、汽车灯、交通信号灯、室内外全彩显示屏、室内外照明等领域。
太阳能发电，具有能源再生、资源无限、绿色环保（光伏发电为纯光电转换的物理过程；太阳寿命还有50亿年；无消耗、无排放、无污染，安全可靠，实现与环境友好）等优势。目前主要应用于航天航空领域。
三、公司股权结构
三安光电股份有限公司的全资投资成立了：厦门市三安光电科技有限公司（承接及沿革了原半导体照明龙头企业厦门三安电子有限公司的所有资产、业务和人员）、天津三安光电股份有限公司；与青海华鹏能源发展有限公司等到四方出资成立了神光新能源股份有限公司。
四、天津三安光电基本情况
公司注册成立于2008年12月30日,注册资金5000万元，计划总投资为99,910万元，其中建设投资93,250万元，流动资金6,660万元;建成后,将形成年产外延片85.35万元,芯片188.43亿粒的产能.目前,该项目建设工程进展顺利.五、三安光电太阳能业务简介
1、产业发展历程
• 2002年底开始研究化合物半导体电池
• 空间应用
– 广泛应用于中国空间高效太阳电池市场
– 卓越的性能和持久的可靠性已经在人造卫星获得验证
• 地面应用
运用多年空间太阳能技术开发出聚光发电系统，可以提供无污染、低成本的新能源
2、三安太阳电池历史和展望
公司从成立之始就一直运用MOCVD跟踪研究高效化合物太阳电池。2002年底已实现了GaAs/Ge单结电池的批量化生产，并且效率达到19%，最好的能达到19.8%，2005年研制的GaInP/GaAs/Ge多结化合物太阳电池的效率最高效率达到28%(4cm2),批量生产效率达到26.7%。随着生产工艺的改进，产品质量更加稳定，产品定向向上海811所、天津18所供应，并被用于多个卫星的电源系统。
在地面光伏应用市场上，公司开发的聚光型高效多结化合物太阳电池，已成功应用于高倍率聚光组件的发电单元。高倍高效聚光型光伏发电系统从2007年开始研究，第一代系统聚光倍数300倍，聚光电池转换效率32%；目前系统已经发展到第二代，实现500聚光，聚光电池在500倍聚光条件下的光电转换效率约36%。预计到2009年，可实现39%的光电转换效率，到2010年，力争实现40%以上的光电转换效率，使太阳能电池的发电功率得到在的提升。
3、三安太阳能电池的优势
（1）多结化合物光伏电池外延、芯片和聚光系统的生产技术和制造能力
（2）与欧美乃至国内厂商相比，垂直整合能力可以有效控制成本，从而为光伏发电市场提供廉价的清洁能源，提前实现太阳能平价并网发电的目标。
（3）多年现代的LED生产技术经验的积累有助于多结化合物电池规模化生产
（4）ED产品与多结化合物电池外延及芯片产线灵活调度，相辅相成（5）技术研发团队保障提供性能卓越、品质优良的光伏产品
4、三安太阳能业务最新投资情况
2009年5月5日，发行人与青海省电力公司签订了《战略合作暨太阳能光伏电站前期示范项目合作框架协议书》，双方共同研发一座可扩容的10KWP的光伏电站及两座可移动的光伏电站，并计划2009年在青海省境内投资建设3MW-15MW并网型高倍聚光太阳能光伏发电站示范项目，项目装机容量为3MW-15MW，投资约5亿元。
2009年7月2日，发行人与青海华鹏能源发展有限公司，厦门一元科技发展有限公司，陈荣荣先生签订《合作协议》，约定由四方出资成立神光新能源股份有限公司（以下简称“神光新能源”），合作建设青海省德令哈市3MP并网示范光伏电站，青海省格尔木市3MWP并网光伏电站，青海省柴达木盆地1000MWP以上并网光伏电站、青海省西宁市、德令哈市、格尔木外延芯片收器发电模组
建筑一体化光伏发电项目以及其他可再生能源项目。
六、未来发展规划
1、产能规划
• 三安光电目前已拥有年产LED外延片57万片的产能,产能规模居全国第一,2009年1-6月已生产LED外延片达25万片;
• 光电科技公司二次扩产工作正在顺利进行,到2009年底,可新增外延生产主设备4台,新增氮化销镓外延片产能50%;
• 天津三安建成投产后,将新增年产外延片85.35万片。
• 三安太阳能业务期望再经过1至2年时间的努力，把聚光系统的聚光倍数提升到1000倍左右，而聚光条件下太阳电池的光电转换效率达到40%左右。三安光电计划2009年年底高倍聚光光伏系统形成产能50MW，预计2010年产能达到200MW。
2、战略布局
• 以现有LED外延、芯片经营为基础，形成自我扩展为主的产能扩张格局
• 以行业垂直整合为契机，向国际大厂经营模式靠拢
• 以太阳能产品民用为目标，积极培育企业未来增长点
• 以目前的研发力量为基础，建立国际化研发平台
厦门市三安光电科技有限公司
2009年11月23日
第四篇：路演方案
路演单场费用报价单
动的最佳效果。
3、表格的黄色部分不需填写。
以上为选择性报价，根据活动规模而定。
重点关注事项说明
第五篇：路演主持词
尊敬的各位领导，亲爱的同学们：
大家下午好！
“大众创新·万众创业”，随着黑龙江省大学生创新创业项目的不断推广实施，我校创新创业工作也逐渐取得进步，按照学院“创新创业周”活动计划实施方案，机车车辆学院于今日举行“大学生创新创业项目路演专题讲座”。出席今天讲座的有：机车车辆学院团总支书记王若蓬老师，机车车辆学院王家华老师，还有4位创新创业项目路演汇报同学，分别是机电工程学院李超同学，机车车辆学院程斌山同学，铁道运输学院褚天明同学，电信工程学院代祉依同学。还有我们机车车辆学院2016级的各班同学代表。
今天共有4位优秀创新创业项目负责人为大家进行项目路演。下面创新创业项目路演正式开始。首先有请机电工程学院荣获黑龙江省第二届互联网+创新创业大赛二等奖的“小蚯蚓农机移动服务”项目负责人李超同学为大家做项目路演。
感谢李超同学精彩的项目路演。接下来由我为大家做荣获黑龙江省第二届互联网+创新创业大赛三等奖的“互联网+志愿服务公益性创业项目”的路演。
接下来由铁道运输学院荣获黑龙江交通职业技术学院第一届互联网+创新创业大赛一等奖的“火车头文化传媒”项目负责人褚天明同学做项目路演。
接下来由电信工程学院荣获黑龙江交通职业技术学院第一届互联网+创新创业大赛二等奖的“随心走——随米打字复印”项目负责人代祉依同学做项目路演。
感谢四位同学为大家做的精彩路演，接下来请
时代呼唤创新，时代呼吁创业，大众创新、万众创业。这不仅是一句口号，更是我们龙江学子不断进取，不断拼搏的目标。随着“大众创新、万众创业”的理念正日益深入人心，作为最具有青春活力的青年大学生，我们更需积极响应国家号召。从思想到行动上完成理论创新到实际创业的转型，时刻为国家创新驱动战略奉献力量。创新创业道路虽多有坎坷，但我们相信，青春的力量可以在这条道路上披荆斩棘，走向辉煌。我们——将以创新之力共筑龙江经济新发展！
今天的大学生创新创业项目路演专题讲座到此结束，感谢各位老师出席并做出创新创业指导，感谢各位路演负责人精彩的汇报，也感谢各位同学的积极参与，谢谢大家！
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