[创业]创业黄金期：掌握三笔钱和六三一原则

第一篇：[创业]创业黄金期：掌握三笔钱和六三一原则

[创业]创业黄金期：掌握三笔钱和六三一原则.txt我们用一只眼睛看见现实的灰墙，却用另一只眼睛勇敢飞翔，接近梦想。男人喜欢听话的女人，但男人若是喜欢一个女人，就会不知不觉听她的话。创业黄金期：掌握三笔钱和六三一原则

拥有自己的事业是人人追逐的理想，恐怕更是不少上班族的梦想。如果你已经精通创业的秘笈、做好万全的准备?即刻就可以启动你的创业之旅。

创业的时代来了

其实30岁是一个人生的瓶颈，这个年龄大概已经工作七年到八年，对职场有一定的了解，但现在的工作是你可以一直做十年、二十年、三十年直到退休的吗？所以人生上了30岁之后，就要开始去思考现在所做的工作，是不是你未来一辈子的人生事业了。

举日本的例子来作借鉴。日本企业之前讲求的是终身?l用制，但在这样的神话被打破之后，现在的日本企业甚至变本加厉，要求员工提早退休。于是员工可能到45岁时，就会面临被迫退休的命运。

45岁被迫退休的时代来临，可是那正是你人生的精华时期、正是你子女要用钱的时期、正是家庭经济负担最重的时期，那个时候却告诉你必须面临退休。台湾以后就是这样的时代，所以人人都要思考所谓的人生二次曲线，那种可以一份工作做到退休的时代已经过去了，你应该要种下一颗创业的种籽在你心里。

“三笔钱”和“六三一”原则

很多人想创业，但又不敢创业，因为怕风险。你所负担的不但是财务的风险、机会成本的风险，另外还有付出生命的风险(你的青春岁月)。但这风险真的很高吗？几乎人人都买过股票，台湾一个证券户平均投资130万元在股市里面，可是投资在创业的资本额平均却只有80万元。散户买股票可以赚钱的只有3%，但是你自行创业的成功率却有20%的机会，三年之后仍旧能存活在市场上。如果加盟创业那就更另当别论了，三年后仍存活在市场的机率高达八、九成以上。

我们之所以不敢创业，是因为没有做好资产配置，很多人一开始就把所有资金投入创业，其实创业是跑马拉松，不是跑百米，很多人以跑百米的精神去创业，才会造成创业的风险变高。如果你做好资产配置，懂得去算所谓“人生的三笔钱”，风险是可以控制的。

第一笔钱是“安家费”，也就是留下一到两年的家庭开支；第二笔钱是要把“老本”留下来，可以用在储蓄或稳当的投资上，如绩优股、房地产或基金；第三笔钱也就是扣除以上两笔钱之后，可以称得上为“闲钱”的钱，这笔钱才可以拿去投资创业，如果赚了可以提早享受人生，如果赔了也不会立刻影响到生活。

另外，针对创业的资金也要做好管理配置，把握“六三一黄金比例”：将资金分为十等分，其中六等分放在开办成本、三等分放在营运费用、最后一成则是紧急准备金。

同时一定要写营运计划书。营运计划书不是写给银行看的，(创业赚钱网www.xiexiebang.com)是写给你自己看的，因为这是在做沙盘推演，把所有会碰到的问题预先想过一遍，做好万全的准备，而不是想到什么就马上去做，直到把钱花完才怨千金难买早知道。

30创业黄金时代

30岁创业刚刚好，同时也是创业的颠峰时期，因为30岁是一个黄金的年代，正好累积了创业所需的三项资本：金钱资本、历练资本、管理资本。30岁从大学毕业算起已经工作了七、八年，因此也存了一笔钱，如果家里又支持资金的话，其实是一笔很优渥的创业资金。同时，由于在职场工作过一段时间，学会了如何当一个员工，就可以当好一个老板?，已经悟出一定的管理能力。当这三种资本都聚集于一身，就是创业的最佳时机。

比起其他年龄的人口，30岁在创业时有一项独特优势，就是积极的态度。30岁的人具有强烈的事业心，因此很有冲劲、懂得主动出击，并且反应力强、学习能量旺盛，不像40、50岁的人，比较保守且是守株待兔的态度，欠缺执行力也不容易倾听学习。然而相对的，30岁在创业上的弱势就是容易躁进，因为心太野、太冲而经常眼高手低，不服输的个性也容易误判市场情势。

面对成败做好准备

因此，30岁第一次创业的人，一定要做好资金配置的工作，看管好自己的资本额，并且透过专业的谘询择定创业的产业，同时拟好营运计划书之后，就要有?a心，务实、专业地操盘下去。而在30岁就创业成功的人，一定要学习“守成”的功夫，不要因为一点甜头而又躁进、扩大投资，任何下一步的投资，都还是要从资金配置、专家谘询、营运计划书的程序来稳扎稳打。

此外，如果你在30岁惨遭创业失败，第一要学习的就是与失败共处，一定要反省自己所有错误的步伐，并且要学习在情势不可为时便设定停损点。根据我多年的辅导经验，许多年轻的创业失败者，普遍是因为缺乏管理能力，也就是他们在本业、专业上很厉害，但是欠缺企业管理的知识和技巧，像是成本控管、人事领导、产业经营等，因此这时要累积企业管理的能力，以备东山再起。

名词解释：资金配置“六三一黄金比例”

六成开办成本：店面租金、装潢、生财设备如桌椅、冷冻柜等，总括为开办成本，是创业耗资最大的部分。

三成营运费用：大部分店彭是慢慢加温的，所以会产生所谓的亏损期，尤其在创业的前半年，因此应保留亏损期的营运费用。

一成紧急准备金：针对生财设备的损坏或不敷使用、天灾带来的破坏等等，一定要留下紧急准备金应变，预防意想不到的开支。

第二篇：黄金投资创业经典话语集锦

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黄金投资创业经典话语集锦

1.“你让他交利润，他说交不了；你说那就关了吧，他说这真是有点可惜，而且还可能有不少官司。”

——把一个项目做成“鸡肋”，这是由经理人“玩过程”，而所有者“担结果”的一种“现在企业”玩儿法。

2.“投资120万，一年能挣1000万的项目，肯定是个大陷阱，要么是还有附加条件，要么是“钓鱼工程”。否则，人家可以去找500％的高利贷，一年下来还本付息720万，还可净挣280万。”

——1992年说这种话是清醒的，2002年还在说这种话是可悲的。

3.“船小好调头，不错。但遇到了同样的情况，可能大船正好可以闯过去，小船却只能调头。所以，小船调头的成功与失败，对大船并没有普遍意义。” ——不是“大船好，还是小船好”的问题，而是谁来当“船老大”的问题。

4.“企业经营上的成功需要N个因素，而失败则往往只要一个关键的因素就足够了。”

——每个成功企业的“N”都是不一样的，而不成功的企业“N－（N－1）”也不一样。

5.“企业就像一棵果树，从栽种到收获，最重要的是对每一个环节的把握和对成长期的耐心。”

——基因生物工程的思维模式早就被运用于资本运营上了。

6.“民营企业搞多元化的最大问题是，它并不必然形成竞争，却往往使大家以亏损项目的各项指标为参照。每个项目都可以从比自己差的项目中找到对自己有利的说词。”

——中小国有企业之间的逆向相互攀比，是加速其退出历史舞台的深刻原因。

7.“他先是说：只要投350万就够了，吓走了一批投不起或是看不起这个项目的人；他后来又说：其实250万也可以，又吓走了另一批投得起也看得起，但觉得投资一个项目怎么就这么没谱儿的人。”

——他可能先前是说谎，也可能后来是说谎，还可能一直在说谎。

8.“投在股市上的钱再缩水，他还会留下一点，你投资实业，可能赔个精光，所以，炒股的风险相对还是要小一些。”

——只要不是用自己的钱去冒风险，什么项目都可以找到上马的理由。

9.“老板提供厂房、洗涤剂、自来水，让我洗煤，年薪140万，我为什么不干？煤洗不白，洗白了卖不出利润，管我屁事儿!”

——某网站职业经理对从美国哈佛回来的同学如是说。

10.“说好这里的水是99°，请人来加1°，就可以大功告成。结果人家来了，加了1°之后，却发现这水才只有30°，你猜这个结果会是怎样？”

——商人必须为市场的不确定承担各种后果，同时也会为确定的条款不兑现而反目为仇。

11.“说好了半年之内投资3000万，结果一年下来，只投了500万。经营者说，你欠我2500万，投资者说你花掉我500万，我还没审计你呢！”

——是因为经理人不行，所以投资不到位，还是由于投资不到位，使经理人变得不行了？这样的事有得扯皮。

12.“先吃上一点毒药，这样能够避免被人类捕杀。这是‘聪明的鱼’对付人的办法。”

——非规范不失为一种防止恶意收购的有效手段。

13.“对银行行长，你可以说你挣过很多钱，手头的项目还可以挣更多的钱。但一定要注意，行长旁边如果坐着税务局长，你可不能瞎说。”

——吹牛也有上税的时候。

14.“所谓经营，就是创造资产增值的可能；所谓管理，就是降低保护资产的成本。”

——经营能力说到底只是一种可能，管理水平却永远都与成本相联系。

15.“企业家在‘猜’市场的时候，并不希望他的相关利益者也在‘猜’他。” ——在实现市场预期之前，合作者之间必须建立可预期的分工。

16.“总不会有人买一部‘奔驰’车来，改装成‘夏利’去卖，还美其名曰：这是为了创自己品牌吧？”

——“挂羊头卖狗肉”，是理性行为；“挂狗头卖羊肉”是傻子行为。

17.“干什么行当都能挣钱，就是不能去做‘开着大奔驰去卖小白菜’的项目。” ——问君曾有几多民营企业，是栽在“摆谱”和“造势”的成本过高上的？

18.“骑自行车急速下坡的时候，如果急刹车，将是前滚翻，而急转弯，则会侧空翻。”

——企业一旦进入疯狂扩张，人们很难阻止企业家的非理性行为。

19.“衬衫厂建了一半，发现织布更挣钱，于是转而投资办织布厂，织布厂刚筹备好，发现种棉花来钱更快，而且没有风险，于是，又是买地又是请农艺师，农艺师才报到，发现办农校肯定更有前途„„”

—— 一些民营企业就是这样走向多元化，并最终找不着北的。

20.“企业与市场的边界在于：是买的成本高，还是造的成本高。”

——要喝一杯牛奶，何必非要去养一头奶牛？

21.“找准切入点，并在时机、角度、速度、力度、节奏的把握上都恰到好处，才是企业成功的真正秘诀。”

——上帝为成功设定的未知数常常超出人们的想像。

22.“当市场发生变化，不如此这般，则结果会更差，那么，这个时候就应该把已有的投资作为‘沉没成本’来看待。”

——经营决策往往是在边际上权衡得失。

23.“歪打正着之后，不能夸歪打，更不能再打歪。运气不值得炫耀，因为它没

有必然的可复制性。”

——“守株待兔”不是愿望错了，而是预期错了。

24.“当一个项目到了骑虎难下的时候，最好的办法就是，以一个合适的价格卖给那个拍着胸脯叫得最凶、坚持要上马的人。”

——当明白了“做成了是自己的，做败了自己承担全部责任”的时候，市场规则才能真正建立起来。

25.“如果想通过收购企业来挣钱，一定要想清楚自己有什么优势。”

——自己有鸡蛋，才好去跟做馒头的人谈怎么共同做蛋糕的问题。

26.“把马买回来了，说是得再买一个好的鞍，这匹马才能骑，可是把鞍买回来之后，又说这个鞍配在驴背上更合适，所以，最好还得再买一条驴回来，免得这个鞍闲置了。”

——做企业的人最怕的就是被人带进这样的怪圈。

27.“一块地本来很好卖，可是盖了几栋房子之后，反而不好卖了。”

——投资与投钱不是一回事。

28.“让你买一台拖拉机回来耕地，你可好，什么优惠了30万，买了一辆奔驰回来，还ABS，带安全气囊，这是办的什么事儿!”

——总裁臭骂总经理时的比喻。

29.“请搬家公司，只要200元。而请朋友搬家，吃一餐饭，少说也要300元，而且还欠一份人情。”

——叫朋友到公司来做事，千万别说“请你来帮我”，而是要事先讲好规则。

30.“要么是你没有经营能力，挣不着钱；要么是你缺乏职业道德，把挣的钱私吞了。你自己说，是哪一种情况？”

——分公司亏损时，经理人面对总部审计时的两难选择。

第三篇：创业十大黄金法则

宝典：创业十大黄金法则

实际上，干什么都有规律，从商创业也是如此。从商法自然朋友那里，看到这十条，忽然想起，前一段时间和我与某位老板的交谈内容，基本一致。譬如，“赚钱不要怕赚钱少，只要能赚就行”，譬如“不断寻找商机和关系”等等，很有借鉴意义。没有关系要寻找关系、有关系要利用好关系、借助关心开辟新关系。去年我给一位朋友作策划的时候说，你要善于发散思维把你的产品卖到全国，要敢于想，善于调动一切关系，今年就卖到了一个亿……

规则1：做生意从小做起，不要因小而不为。

规则2：从先挣几元钱开始，只要能赚就行，目标先定得低一点，增加成功的胜算。

规则3：不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。

规则4：要善于发散思维，不断寻找商机和关系。

规则5：要有坚定的信念，一件事只要有3个人认同，就值得去做，等10个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。

规则6：用人不疑，该放权时就放权。

规则7：成本控制到每一分钱，盈利增加到极限。

规则8：不屈不挠的战斗意志。

规则9：创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。

规则10：准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。

以上是十大规则，个人就其规则做逐条分析：

规则一，生意从小做起，不要因小而不为。这个规则的意思是说呢，做生意起步阶段应该从小生意做起，不要着急，不要想着一开始就做几十万，几百万的大买卖，要从小做起，从点滴做起，不要因为这个生意小就不做，关键是这个生意是否能做，是否适合自己做，是够能够产生赢利！这条规则对绝大多数人来说都是正确的，既然是创业就意味着有经验的短缺，资金的匮乏，对市场的茫然，定位的缺失或者不准，对失败或者成功的错误估计等困难。可这些困难都需要创业者去解决，是在市场上撞的很惨然后才认清这些问题，还是实验性的从一些小生意点点滴滴的积累经验呢？答案不言自名。中国有很多亿万富翁，产生于纽扣、打火机、卖袜子行业。

那是否每个创业者都要走这条路呢？不是的。这条路主要是适合这类创业者：无资金，无经验，无项目，无导师，唯一具备的是坚强的创业心。如果具备以下的条件就没必要一定从小生意做起了：有资金，有着坚强资金做后盾的创业者是以自身资金实力做参照是否是小生意的，如果一个创业者有着100万的资金用来投入，那么10万的生意对他就是小生意，10万用在摆地摊上就是大生意了。有经验，有很多的创业者一开始做的就是大生意，那是因为

他已经在这个行业打拼了多年，有着足够的经验和人脉，当其要创业的时候，需要的只是一个各方面资源的整和和对全局的一个掌控，生活中有着很多这样的成功案例。有项目，现在的社会，只要你有好的项目，不缺的是资金和人才帮助你做事。有导师，很多人可能没有体会到这点，这里所指的导师是指真正有经验，在市场中经历过风雨的成功者，如果有此类人士在你创业的过程中给予指导，会避免创业者少走很多的弯路，节省很多的时间和金钱，能够更快的走向成功。

综上所述，做生意从小做起，不要因小而不为，应该辨证的去看待，因人因事而异，小和大是根据创业者的能力而论的，创业初期，还是要做对创业者来说是小生意的项目！

规则2：从先挣几元钱开始，只要能赚就行，目标先定得低一点，增加成功的胜算。其实这点重要是针对上面那条的，小生意自然挣小钱了。此规则呢可取之处是人的心态要调整好，不要好高骛远，资金一点点积累，经验一点点的学得，自信心一点点的建立，水到渠成。规则3：不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。这点是至关重要的，因为这是企业发展壮大的必经之路。社会在发展，经济环境也在发展。企业的客户群体也在发展，如果固步自封，觉得有了一定的老客户，老关系就一切ok，那么这种想法只会让自己的客户淘汰自己，因为你的服务和技术已经跟不上以前的客户了，不能满足他们的需要。所以要与时俱进，不断提升自己的服务和技术，提升自己的服务质量，走在客户的前面，甚至引导客户，带领客户向前发展，这样的客户群体一定是稳固的，是能给自己的企业带来利润和效益的。当企业发展到一定状态的时候会发现有种到顶的感觉，这就需要企业在提升自己的服务和技术的基础上，不段扩展自己的生意渠道，可口可乐就是总能够发现新的渠道，不断带来新的销售。经常参加行业交流会，行业信息，总之做个有心人，也都可能会给自己带来不少的潜在客户。

规则4：要善于发散思维，不断寻找商机和关系。这条理论说的有点玄了，直白点就是要敢想象，譬如你可想象周么如何与布什吃饭。心态开放，善于接受和勇于去接受新事物，善于把本不相关的东西联系起来，开创一个新事物，新局面。对新的东西要保持好奇心，对旧事物要发掘其新生命，总之一个字：活！

规则5：要有坚定的信念，一件事只要有3个人认同，就值得去做，等10个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。这个规则值得商榷，也要具体事情具体看待的。但是这个规则的重要性主要是在要有坚定的信念上！如果创业者已经对这个事情有可很好的把握，有着很清晰的认定，哪怕是一个人都不认同也可以放手去做。有一点很重要的是：无论做还是不做都要有着坚定的信念，切不可随意而为，墙头上的草！做，说服你的部下，一同前进。不做，也说服你的部下，打消疑虑，脚踏实地，放弃幻想！这个规则里还有一层隐含的意思，就是善于把握机会，抓住机会，不要让机会因为拖延而流失！

规则6：用人不疑，该放权时就放权。这是涉及到人力资源管理的一个大问题，而对于该规则的理解从大方向来解释就是：企业要发展，创业者就必须要做到用人，放权。一个人再彪悍也打不下整个天下，一个人再有能力也是一天24小时做不完所有的事情，对于创业者来说，一定要懂得用人，懂得放权。一人难抗千斤棒，众人拾材火焰高。只有用人，分权，企业才能做大，做强！

规则7：成本控制到每一分钱，盈利增加到极限。这点是创业者应该注重的问题，一个企业他的使命会有很多，很大，但是要想实现企业的使命，一切都是建立在赢利的基础上，建

立在企业产生良好的利润上，这样企业的使命才能够得以顺利的实现。对于初始创业者来说很有可能会走向这么几个极端：一，爱钱如命。该抠的抠，不该抠的也抠，最明显的表现就是：抠员工的工资，抠合作伙伴的利益，搞的是鸡飞狗跳，不得人心，员工离职率高，合作伙伴支持率低，整个团队关系不融洽。而对企业内部的铺张浪费，系统运行中不良所产生的成本视而不见，对企业的利润来源不见，关注的是点点滴滴，鸡毛蒜皮，这些小的成本积累起来是会很大，可是如果不是一种正常的成本控制，而是在一些不该抠的地方给予过多的关注，反而会影响整个企业的润滑，使得企业难以得到良好的运作！二，过度追求盈利，利润从哪里来？从顾客处来。但是过高的定价只会让顾客有种被骗的感觉，谁来敢来第二次？三，家大业大不在乎。对于企业的铺张浪费，营私舞弊，睁一只眼闭一只眼，任其随意。对于以上三条都是创业者应该避免的，不可走极端！

规则8：不屈不挠的战斗意志。这是创造业者成功的根本！创业要想成功就一定要有着百折不挠，不畏艰险，敢打敢拼的意志和毅力！如果没有着这种意志，还是不要创业的好！当然了，不是要你撞在南墙还不回头！

规则9：创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。有着好的创意和商机自然提高了创业成功的几率，但这不是根本，切不可舍本逐末，前些年《金点子》一书很畅销，但至尽为止也没听到过有谁靠金点子创业成功。

规则10：准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。这条规则也值得争议，其本想说的是：万事开头难，走出第一步剩下的就可以摸着石头过河，边做边修正了。但是很容易让人理解成脑门一拍就做，脑子一热就干，不慎重。

总而言之，这十大规则说到了创业过程中的很多方面，但是切不可生搬硬套，因为在创业过程中还有着很多要注意，要遵守的规则，关键的是这十大规则容易给人照成误解！

第四篇：女性创业投资理念需要掌握哪些技巧

女性创业投资理念需要掌握哪些技巧

俗话说，女人能顶半边天。只有正确的投资，女人才能顶上这半边天。很多80后女性，放弃了白领的正常生活，选择自己创业。女性创业投资理念做什么好。

在投资市场分析中，女性投资占绝了越来越多的比例。女性创业投资理念在开始阶段会面临许多问题，可能会比男性创业投资的压力更大，女性创业投资理念更能体现出市场的考验。有哪些项目适合女性来投资呢，哪些值得关注呢？清华总裁班培训针对这些问题进行了归纳总结，帮助更多的女性投资者寻找到适合自己的项目。

适合女性的创业的投资项目很多，银饰品是女孩子喜欢的饰品之一，而自己也对饰品很喜欢也追求时尚，于是在网上便搜索了最近几年国内的银饰市场投资加盟，再加上自己打电话资讯，箫女士最终选择了开一个银饰店。项目确定了，可是品牌太多，不知道选什么，通过在网上查找信息，去实地做调研，从当初对市场的朦朦胧胧到现在的生意兴隆了。有经验的女性投资者说了下自己的生意经，将女性创业投资理念的相关问题进行分析关于银饰店为例的女性创业投资理念，女性创业投资理念生意技巧一：现在市场上的银饰品种繁多，琳琅满目如服装一样，女性创业投资理念过程中需要细分才能找到自己的生存空间。竞争对手太多，只有做出符合市场定位的产品才具备长久生命力。，这个行业获得了很多女性投资者的关注。

王道海 资深企业运营、项目管理、流程管理专家、信产部认证培训讲师。

荣誉：信产部信息化管理师资质认证讲师、CPMP国家项目管理认证讲师。

教育背景：北京理工大学、项目管理PMP资质认证、六西格玛绿带。

曾任职务：先后在搜狐、北大方正、大唐移动等著名互联网企业担任项目经理、产品经理、运营总监等职位。

现任：天下伐谋咨询高级合伙人，互联网研究学院院长。

我们可以考虑针对对手的产品布局情况，选择与对手接近的产品作为促销品种，大幅度折扣以吸引顾客，用具有自居身特色，对手不可能有的品种不打折，作为一部分利润来源。女性创业投资的理念生意技巧二：所有利润都来自于销售成果，店铺的最重要的要务为销售第一，银饰店营销体系第一，所有工作都是围绕销售成交而努力。

最好不要因为由于小小的几块零头导致销售不成功，货物销售速度的提升导致的利润远远大于让给顾客的小钱带来的损失，尤其是有竞争对手存在的区域。多根据银饰品消费者需求与心理准备贴心小礼物，少量的投入可以换来单笔成交金额变高，回头客增加与口碑介绍的大好处。银饰店生意技巧三：灵活运用现在的媒介工具，如微信，短信。

现今在微信上做生意的人很多，通过微信来达到对自己产品的推广更是成为当下很热门的方式，越来越多的人开始采用这种方法来实现自己产品的推广，女性创业投资的理念的推广理念中可以借助这个方法。不过不是每个人的产品都得到人们的喜爱，最关键的因素是没有实体店。如果有实体店又在微信上营销的话就不一样了，可以达到双赢的效果。所以关于女性投资创业经营银饰店的时候我们要巧妙的运用新的媒介工作。

第五篇：三人行公司钱俊冬创业介绍(案例)

大学生创业的先行者、实践者--记大学生创业者钱俊冬的创业故事 钱

俊冬，男，1980年6月出生，安徽省无为县人。西安三人行广告传媒有限公司总裁兼首席执行官。2000年9月-2004年7月，就读于长安大学，获管理学学士学位，2009年3月至今中欧商学院EMBA，获硕士学位，央视《赢在中国》第二赛季十强选手。2003年8月，在西安高新区注册成立了陕西省第一例在校大学生的公司——西安三人行信息通讯有限公司，注册资金50万。2005年7月又以150万的资本注册了名下第二家公司——西安三人行广告传媒有限公司。钱俊冬同志先后获西安市十大新闻人物、西安市青年创业形象大使、陕西省十大杰出青年、安徽省青年“五四”奖章等荣誉。2009年，作为中宣部、教育部、共青团中央联合组织的“大学毕业生建功立业先进事迹报告团”成员之一，在北京、上海、武汉、广州、西安等地高校做巡回报告。

贫困学子，备尝艰辛

1980年钱俊冬出生于安徽省无为县普通的农村贫困家庭，2000年考入长安大学，是在学校帮助下缓交学费才得以入学的贫困生。面对生活的压力，不服输的他给自己定下了“用知识和勤劳改变命运”的目标。从此，课堂里他刻苦学习，课余时间就变成了长大校园里名副其实的“倒爷”。从卖随身听、电话卡到卖学习资料、生活用品等，凡是同学们需要的，他都推销过。他还利用寒暑假期间往返于全国各大城市，为多家知名企业做市场调研，通过这些兼职机会，不断锻炼、提高和充实自己，为日后的自主创业奠定了良好的基础。抓住商机，挑战命运

2002年初，参加长安大学第一届“挑战杯”创业大赛获得优胜奖，在钱俊冬内心掀起不小的涟漪。在校领导及校团委的支持、鼓励下，他发起成立了长安大学创业协会，并被推举为首届会长。钱俊冬带领同学成立校园信息服务中心，定名“三人行”，为同学们提供家教介绍、学习和生活便利服务等，后来又与诺基亚、摩托罗拉、中国移动等公司签约，成为一级校园代理商，在各大高校推广通讯类产品，销售工作如火如荼，初步展露出他的经商才能。

2003年,在共青团陕西省委、长安大学、西安高新区管理委员会的帮助和支持下，钱俊冬成立了陕西省第一例在校本科生独资的公司——西安三人行信息通讯有限公司，同时拥有了中国移动西安分公司、陕西电信等固定的合作单位，主要开展高校通讯服务。同年，他个人荣获西安高新区 “十大创业者”称号。2004年4月，为了让更多人了解大学生创业现状、了解学生创业的困难，由长安大学、《东西南北》杂志社主办、共青团长安大学委员会承办，西安三人行信息通讯有限公司协办的“大学生创业论坛”成功召开，该论坛通过报道钱俊冬的创业事迹，延伸到关于大学生就业与创业，学生创业与学习之间的矛盾等问题进行了深入的讨论。这次论坛在社会上引起了强烈反响，受到社会各界的广泛关注。“如何引导大学生创业”、“如何解决创业与学习的冲突”等问题，成为论坛嘉宾热点话题。后来在共青团陕西省委的关心和指导下，钱俊冬参加了共青团中央，劳动和社会保障部举办的“首届中国青年创业周”活动，他个人获得了“首届中国青年创业能力大赛优胜奖”，公司参展的校园活动策划、产品代理项目获得了创业项目银奖。凭借此次获奖项目，钱俊冬的公司与陕西各大高校进行了校园活动策划等一系列的业务合作，公司的业务也得到进一步的发展。2004年7月他顺利地从长安大学毕业。毕业后他自己与自己签订了就业合作协议，并吸纳了部分应届毕业生加入他的公司，全身心地投入到他的创业梦想当中去。鹰上九天，展翅翱翔

在与陕西各大高校合作不断深入的同时，钱俊冬敏锐的洞察到高校广告传媒市场所隐藏着巨大商机和发展潜力。经过慎重思考，决定转型进入高校广告传媒行业。2005年7月他创建西安三人行广告传媒有限公司，致力于“整合校园资源市场和媒体开发，为大学生提供优质的校园文化”，先后为西安二十多所高校制作了《新生手册》，协助各高校举办校庆、迎新、欢送会等各类校园庆典活动。与西安移动、西安电信、秦岭野生动物园等多家省内知名单位合作举办了校园推广活动，得到各校团委、广大师生、企业领导和社会各界的普遍好评。2006年“三人行”制订了创业愿景“打造中国高校第一传媒，传播优质校

园文化”的宏伟目标，在强化原有高校业务的同时，为全省高校捐建校园阅报栏1000多块。随着公司业务范围的拓展，他又进军北京市场，成立了“北京橙色风暴校园传媒有限公司”，为北京大学、清华大学、人民大学等著名高校设计制作了2006年秋季《新生手册》。年底，为北京大学、北京理工大学等高校免费建立了近百块校园阅报栏，得到了首都高校的高度认可。通过开展以上业务，也使公司与北京移动、当当网、中国银行等单位建立了良好的业务合作关系。从2007年元月份，钱俊冬报名参加了CCTV-2第二赛季的《赢在中国》，从全国15万人的海选中层层选拔突破，首名入围全国十强。期间得到不少知名专家学者、优秀的企业家评委给予他个人和企业发展的指导和点评。通过比赛，他的创业经历再次得到升华。随后 “三人行”的业务扩大到华东地区，在合肥注册成立了“合肥三人行教育科技有限公司”，在南京、上海也分别设立了办事处。至年底，与全国11个省市近300所高校签订了《新生手册》的长期合作协议，在全国近300所高校建立了近3000块校园阅报栏，为各高校对学生在学习生活资讯方面的传播提供了支持和服务。2008年，面对全球金融危机，经济不景气的大环境，钱俊冬带领年轻的团队下，团结拼搏，逆势而上。公司业务不退反进，全年实现营业收入2000多万，上缴税收130多万元。2009年 “三人行”再接再厉，在巩固原有市场的同时，进一步开拓新市场、发展新媒体。新增成都、武汉、广州三地校园市场，全年实现销售收入近5000万元。在注重公司业务发展的同时，“三人行”始终不忘企业的社会责任，不但没有裁员，还不断招聘和吸纳大学生，减轻社会就业压力。09年初“三人行”先后被共青团中央、共青团陕西省委评为“青年就业创业见习基地”。2010年，“三人行”又加快发展步伐，先后开拓了天津、哈尔滨、重庆、昆明、贵阳、南昌高校市场，截止目前高校媒体网络已经覆盖到16个省市自治区。创业有成，回报社会

从一个贫困生到拥有几家公司的董事长，作为一个自主创业的先行者，钱俊冬是创业政策的受益者，他多次应邀到各地大学演讲，鼓励大学生们转变观念，自主就业创业，实现人生价值。2009年，作为中宣部、教育部、共青团中央联合组织的“大学毕业生建功立业先进事迹报告团”成员之一，在北京、上海、武汉、广州、西安等地高校做巡回报告，受到当地社会各界及高校师生的一致肯定与赞扬，给广大学生树立了良好的榜样。自创业以来，钱俊冬带领的团队吸纳了大量的大学毕业生，为他们提供了锻炼和就业机会，特别是面对国际金融危机、大学生就业难、创业难的大环境，公司累计吸纳近100名大学应届毕业生到公司就业。他的公司与共青团中央、共青团陕西省委签订了青年就业创业见习基地合作协议，同时公司加大应届毕业生招聘力度，为更多的大学生解决就业问题。更高、更远、更强 “打造中国高校第一传媒，为大学生传播优质的校园文化”是钱俊冬为三人行发展确定的方向和目标。如今“三人行”已经在西安、北京、上海、合肥、南京、呼和浩特、成都、广州、武汉、哈尔滨等16个城市分别成立了分公司和办事处。形成了以西北、华北、华东、华中、华南市场为重点的销售网络，为下一步继续拓展全国校园市场业务夯实了基础。新的一年即将到来，钱俊冬和他的年轻团队又为自己设定了更高的目标，打造 “中国大学生综合运营服务商”第一品牌。公司将通过优秀的企业文化、良好的发展平台、有竞争力的薪酬体系积极引进更多的有志之士加盟，锻造一支激情昂扬、团结高效的创业团队；同时通过引进战略投资人，进入资本市场，扩充公司的实力，扩大公司的经营规模，提升公司在行业的影响力。未来的三人行希望在“人才、技术、资本”上下功夫，不断提升自己的核心竞争力，力争用2至3年时间登录创业板。2009年1月，国家为了鼓励大学生自主就业创业，中央电视台CCTV-1套《新闻联播》将钱俊冬的创业事迹作为当代大学生自主创业的榜样在全国范围内报道；2009年2月14日《中国青年报》刊登了钱俊冬的报道“只要坚持，就会有突破”，以他的创业历程来鼓励当代大学生要在逆境中坚持不懈，自主创业；2009年6月公司钱俊冬参加了由中宣部、教育部、共青团中央共同组织的大学毕业生建功立业先进事迹报告团活动，为各位大学毕业生讲述自己的创业故事并解答他 们的创业疑问。2009年获得西安市十大新闻人物、西安市青年创业形象大使等称号，2009年5月获得“陕西省十大杰出青年”，2010年3月钱俊冬荣获陕西省“创业之星“称号，2010年5月，获安徽省青年“五四”奖章。7年的发展轨迹，钱俊冬深有感触：“我曾经是一名得到过多方帮助的贫困大学生，如果没有国家政策的支持，没有各级政府的关怀与引导，没有亲友的关心和帮助，以及三人行所有兄弟姐妹给予我莫大的支撑，我不可能走出一条创业之路。我将永远怀着一颗感恩的心，积极回报社会，回报一直以来“温暖”我心灵的人们，执着地走在奋斗的创业路上。”