80后创业应掌握的管理哲学和方法

第一篇：80后创业应掌握的管理哲学和方法

80后创业应掌握的管理哲学和方法

[日期：2007-04-17]

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[字体：大 中 小] ●90个好项目赚钱快！怎样才能赚大钱！赚钱就是这么简单！上班赚钱两不误！

八十后接受信息渠道以及接受能力都比较快和高，所以非常容易受主流思想和导向的影响，但是我这里是想根据自己的经验，提醒一下各位，在中国，我们不能全盘否定自己的文化之后，又全盘接受西方的管理体系，他们的确理念和方法都很发达，但是中国的发展阶段以及社会背景还有人文背景，有时候过分崇拜西式管理，反而会越走越远，甚至有的人为了树立文化而树立文化，为了管理而管理，最后把利润都忘在脑后，也好像只要运用了现代管理，利润就自然而然产生，其实这都是被时下很多书籍给迷惑的。我个人主张管理书籍大概看那么一两本，知道有那么一回事情后，还是要把主要精力放在实践，和探寻一条自己的理念的路上来。我是做互联网行业的80后，但是我运用的管理哲学和方法，恰恰有些地方和西方管理理念有所不同。以下是一些心得体会，和大家共勉：

创办公司以前在别的公司打工，总是以挑剔的眼光去看上司，一方面是为了自己今后创业不要犯下类似的错误，另一方面也有一些对自己自信的成分在里面，但是我忽略了一些从成功老板身上发现优点的机会，所以现在轮到自己创业的时候就会非常懂得一个坏老板是什么样子，却不是非常了解一个好老板应该怎么做，其实并不是一味强调人本，强调人性，强调现代化管理理念你就可以做一个好老板的，那些现代管理书籍里面的作者，大多自己未必经历过一些白手起家的过程，或者说，他们经历了，那他们的平台也未必和大多数人一样的层面。下面我要说说自己的心得，并在最后总结一下自己非常在意的自己的缺点，并且是正在下意识的加以克制的缺点。

第一，不要过分强调人本和先进的所谓人性化管理理念。在中国，一些培训大师和管理培训者或者现代管理的什么商学院的教材，就是在不断强调和灌输所谓西方的先进管理模式，动不动就要人本，动不动就要强调人才，这些词汇和管理方面已经变得越来越时髦，可是在实际操作中，希望那些真正在创业的人，要看清楚和想清楚之后再去实施，因为你的职员没钱了可以向你要，这是天经地义，但是如果你要是没钱了，你只能向市场要，要不来，还要被职员骂，搞不好还要承担法律责任。所以我在这里要向各位讲一点的是西方所谓的人本，是建立在“企业的终极目标应该是股东利益最大化”，让我说明白点，就是要让企业安全的赚到钱。在这个赚钱的前提下，才能去强调人本，或者说你强调人本的目的也是为了能够赚到更多的钱，很多比较有发言权的企业主动不动在媒体上强调这一点，是因为他要做完节目后还要回去领导他的企业，因此在公众媒体上美化自己的形象，是对领导企业非常有益的，创业者要谨慎对待。在创业初期，所谓人本是应该做到尊重员工人格即可，对他们生活上的困难要适当了解，如果有能力的话，帮助解决一些生活上的后顾之忧也未尝不可，这对提升领导人个人魅力或者是员工忠诚度都很有帮助，但是一个起步的小型企业如果过分强调这一点，或者在这方面花费太多精力就没必要了，因为小型企业你最终应该把你大部分精力放在决策和过程控制上，有时候你可以显得凶狠一些，这对一个制度不是十分先进或者完善的公司来说，人治也是必要的，不要过多的站在职员的角度去思考，不要忘记，你要做的事情是要站在市场角度思考，照顾不照顾职员，拿钱说话更有分量。

第二，不要过分民主，尤其对于小企业来说，民主或者开明的管理模式，会导致两个结果，控制好了，可以加大你决策正确的几率，控制不好，会降低你决策效率不说，还会让你的职员觉得你没有权威性。在一个三五人，或者是十几个人的公司，做一个决策还要到处去问行不行，还要讨论半天，这样不是不可以，但是你要记住，你是一个小公司，小公司聘请的或者你请得起的人除了朋友之外，未必都是高素质人才，他们顾全大局的能力以及对市场的把握未必比你自己强很多，所以有些管理学的书上说什么开明，说什么要主动积极的沟通，说要善于倾听，结果导致那些小企业主也跟着学人家开明学人家沟通，到了后来把自己搞得也不知所措，一塌糊涂，到了后期，可能会把职员惯坏，让他们觉得凡事你都要和他们商量一下才好，如果不商量就要他们执行，他们会觉得很难接受，或者心理不痛快，所以前期你一定要雷厉风行，并且要有自己的理由和主见，除非你觉得你是一个决策力低下的人，或者你已经成为了一个稍大型的公司，需要一个团队去决策经营策略以降低决策风险。事实上，如果你团结一些愿意为你工作的朋友或者职员，他们更希望你是一个头脑清楚，非常知道你将带领他们向哪个方向努力，以及能够告诉他们大家的前途是否光明的人，所以在决策上，有时候你可以自己去把握的，而执行的方法和细节，你只要了解进度并且控制流程即可，其他的才是你授权的部分。

第三，时刻要记住，你不欠任何人的，不要有你自己是小公司、对不住职员的心理，最后把把自己难为得要死，职员心理都很舒服了，最后工作就没人做了，或者他们做了工作，但是你还得毕恭毕敬的和他们商量着做。我说过，你要尊重他们，但是并不代表你要看任何人的脸色，皇帝死掉都有人做，不要以为没谁你的公司就垮掉了，这种依赖心理要不得。

第四，公司经营方面，你要承担一个责任，就是经营项目如果选错，你要承担这个责任，那么换句话说，经营项目一定要自己去确定，不要等到你招聘来几个人或者很多人之后，又犹豫不决或者表现你的开明，和大家去商量我们该做什么好，或者做这个对不对，告诉你，职员是很现实的，尤其是小公司的职员，他和你一样，如果能赚到钱他就做，不赚钱他就不做，能不能赚钱他也不知道，也只能和你一样的去分析，但是他对市场状况的了解程度和欲望都未必比你强，因为有时候他们只需要了解你就足够了。

第五，管理书上说，要授权给别人，但是这并不代表你可以很轻松的去享受别人的工作成果。在你经营项目确定下来后，所谓沟通还是必要的，但是你要清楚你的目的，沟通是为了贯彻你的思想，控制执行过程，一定要记住，你可以不事必亲历亲为，但是你一定要控制好过程。那些管理书上说，不要事必亲历亲为，一定要学会授权，虽然如此，你一定要学会控制和了解整个流程。例如，一个做网站的公司，不必亲历亲为的含义就是你不要总是去干涉你的程序员怎么去写代码，或者怎么去设计网站框架，但是你一定能够要了解整个事情的进度，在这个事情中，你所要沟通的就是事情进度的问题，以及了解影响进度的原因，而不是去沟通如何制作一个网站会让网站性能更好，或者是效率更高，这些方法让他们自己去学习吧，起码对于一个无法提供培训机会的小企业来说是这样的。

第六，不要过分的亲民。太亲民了，你的职员会和你很随便，以至于你的任何决策他们都会质疑，他们向你提什么要求都会觉得很合理。有时候你要保持一点你的姿态，在公司，主要是谈工作，就算是打朋友电话或者家人电话谈家事或者其他事情，你也要在你自己的房间去打电话。如果你总是很亲民，那么他们一开始会觉得自己跟了一个不错的老板，久而久之，一开始和你说话毫无顾忌，到最后就是踩到你的头上，这有一个最大的坏处，就是你的决策和新制度或者新产品的推进等等，不再受到别人的关注和重视了。

第七，别向你的职员哭穷。你向他们哭穷并不让他们为你更多的努力和付出，他们只会越来越看不起你，告诉你，打工的只想跟个有钱的老板，其他的都是后话。所以别成天说你多不容易多么辛苦，自己的人生经历多么坎坷，那样的话，你就是个自以为很懂管理的白痴。

第八，朋友能不用尽量不用。可能很多年轻一些的创业者觉得这句话有点过分，或者觉得说这种话的人是因为自己没能力控制和管理好朋友、合伙人等等，那么我告诉你原因，你可以做到管理好你的朋友，做到公正做到开明，做到不偏向，但是你的朋友未必会很容易的从内心接受你的管理，或者接受了你的制度和管理他也会觉得有一些弹性可言，因此你要花在你朋友身上的精力要大于一般职员，因为一般职员不敢冒犯你，而你的朋友觉得偶尔冒犯了，也会好商量一些，从内心深处他们是这样想的。

第九，你得非常清楚的表达你的意图，你要让职员知道你的企业喜欢什么，不喜欢什么，尊重什么样的人，排斥什么样的人，在小企业里面，不要搞什么多元文化，担心什么人力资源里面的共振效应，上面那些理念还不是初级阶段的小企业能玩得赚的，或者说那些大型的企业也是在做大了后才去研究什么文化啊什么效应的，一开始那些小工厂也是让他们的员工一天工作14个小时以上的，以后才发展成了体面的大企业。我们不说什么狼性还是狗性，我这里要说的是，起步阶段你可以苛刻一些，但是你一定要让那些被你施压的职员看到希望，等你们一起做大了，他会感谢你的！

第十，天下没有免费的午餐，不要想着用你的道义和仁厚，去让你的员工为你卖命，过分强调个人魅力的作用，对企业有害无益。你就实实在在的赚钱，让他们为你去执行，执行的结果如果是赚到钱，你们就分，赚不到，你再去沟通，找原因，或者施加压力，不要想占劳动力的便宜，没有钱就不要做企业，做企业就要做足预算。

以上是我最近突然总结到的一些经验，因为现在公司里面那个和我一起做的那个元老回家呆了一段时间，最近我好好梳理和总结了一下思绪，因为我现在精力可以主要用来思考企业发展上来，突然觉得压力其实挺大的，只是以前有所忽略，因为精力放在“人”身上太多，我的做事了。那么现在这个还没回家的职员，和他单独接触了一阵子，觉得一个普通的职员其实是很现实的，他们永远只会强调自己的利益先，至于老板的死活，那都是凭道义上的事情去做，所以我不得不变得现实一些，或者更清楚一些的去看问题，我不能总是觉得职员应该为我的“仁义”而付出劳动，其实这一切就是一场交易，只是看自己会不会做这笔交易或者是否能够很好的达成交易，所以现在我要重新思考和定位自己和他人，还有就是积极的改变自己的管理方法以扭转现在的局面。

第二篇：掌握思想政治工作主动权应注意的方法

掌握思想政治工作主动权应注意的方法

党的十六大报告中指出：“完成改革和发展的繁重任务，必须保持长期和谐稳定的社会环境。”当前，我局正处于改革与发展的关键时期，要完成好改革和发展的繁重任务，必须保持和谐稳定的环境。因此，作为武汉局及所属各单位党委（支部）、行政、工会，要掌握好思想政治工作的主动权，把思想政治工作做在前面，为武汉航道的改革与发展、团结稳定提供坚强有力的保证。思想政治工作是我们党所特有的政治优势和优良传统，是经济工作和其他一切工作的生命线。所谓掌握思想政治工作主动权，就是要善于在实践中能动地认识思想政治工作的地位和作用，能动地把握思想政治工作的特点和规律，能动地加强和改进思想政治工作，不断增强思想政治工作的主动性、预见性和创造性，把握全局，坚持一切从实际出发，实事求是的原则，积极主动地开展思想政治工作。那么，如何掌握思想政治工作的主动权的方法呢？

第一、必须紧紧抓住理想信念这个核心。江泽民指出：“只有在全党和全国和全体人民中牢固树立正确的理想信念，才能不断增强凝聚力和战斗力，我们的事业才能不断取得成功”。共产党人的理想信念，在现阶段就是建设有中国特色社会主义，最终实现共产主义。这是我们的光辉旗帜和力量源泉，是我们强国富民的巨大精神动力，也是我们抓住机遇，迎接挑战的强大精神动力，同时也是我们做好思想政治工作的核心问题。抓住了理想信念，就抓住了根本，抓住了关键。实践证明，什么时候理想信念教育抓得好，思想政治工作就坚强有力，党的凝聚力、战斗力就强；什么时候忽视了理想信念教育，思想政治工作就软弱涣散，一些错误思潮就会乘虚而入。1989年的政治**、“法轮功”以及腐败等问题的产生警示我们，理想的动摇是最危险的动摇，信念的滑坡是最致命的滑坡。如果动摇和丧失了理想信念，就会人心涣散，离心离德，甚至有亡党亡国、衰厂败家的危险。从我们武汉局的现状来看，绝大多数党员干部的理想信念是坚定的。但也要清醒地看到，由于十年**的冲击，现在国际战略格局发生的重大变化，加之党内腐败现象以及社会各种丑恶现象蔓延，致使一部分职工在理想信念上产生了迷茫、困惑和动摇；思想僵化、观念陈旧、不思进取、跟不上形势发展的同志大有存在，我们要深刻认识这些问题，并抓住这些问题，用党的十六大精神统一他们的思想认识，牢牢抓住理想信念这个核心，始终不渝地向党员干部，向全体职工进行共产主义、社会主义、爱国主义、集体主义教育，坚持不懈地进行公民道德、职业道德、武汉航道局企业文化理念的教育，并对迷惑职工思想的一些问题，拿出正确的、符合实际的观点，去说服和教育他们，这是掌握思想政治工作主动权一个很关键的问题，只有很好地解决和回答这些理论问题，才能够解决职工思想上的困惑。只有这样，才能把职工的心凝聚在武汉局的改革与发展上来，才能充分调动全体职工为航道事业的发展贡献聪明才智和全部力量。

第二、必须紧紧围绕武汉局的中心任务。江泽民同志指出：“加强和改进思想政治工作归根到底是为社会主义经济基础服务的，要防止和纠正思想政治工作与经济工作脱节的‘两张皮’现象”。我们应紧紧扭住武汉局当前改革和发展这个中心不放，把思想政治工作和改革、发展统一起来，揉到一块来做，切实做到两手抓、两手都要硬。切实把思想政治工作贯穿到武汉局改革、发展和其他一切工作中去。

围绕单位改革和发展这个中心开展工作，最重要的是统一思想，凝聚人心，调动广大党员干部群众的积极性。当前改革，离不开广大党员干部的理解和支持，因为，改革最深厚的根源在职工群众的理解和实践中。根深才能叶茂，源远才能流长。发展，离不开广大职工的智慧和力量，强根才能固本。所以，要真正搞好航道的改革，搞好航道的建设与发展，首先要提高人的素质，发扬“团结、敬业、服务、畅通”的航道精神，通过过硬的思想政治工作，使广大职工对改革的必要性和历史进步性有一个正确的认识，以争取广大职工对改革的积极参与和支持，把职工的热情化为历史责任感和时代紧迫感，变成一种强大的精神动力，自觉投身于航道的改革和航道的建设与发展上来。

第三、必须在实践中增强政治敏锐性。掌握思想政治工作的主动权，必须善于从政治上审时度势，敏锐地洞察问题、正确地分析问题、创造性地解决问题；善于见微知著、未雨绸缪、因势利导，把工作做在前面。这就需要我们各级领导干部和广大思想政治工作者，不断提高政治鉴别力，增强政治敏锐性和科学预见性，努力具备迅速而敏捷、细致而深入、全面而准确地观察、分析处理可以预料的各种复杂问题的能力。为此，要坚持从战略和全局上看问题，很好地研究上情、吃透上情，了解下情、熟悉下情，从两者的结合中找出规律性的东西，按照事物的本来面目研究解决各种思想问题和实际问题。注重讲政治、谋大势、抓大事，切实像江泽民同志强调的那样，努力提高战略思维能力。“上情”，就是要吃透党中央的精神，以及上级精神，把握全局、着眼大局，站在国际、国内这个大背景上看问题、明是非。在当前，我们航道面临极好建设机遇，同时也面临极大的挑战，如何把握好这个机遇，乃当前思想政治工作者必须十分重视抓的工作。通过过硬的思想政治工作，使广大职工保持清醒的头脑，增强紧迫感、危机感和忧患意识。“下情”，就是了解职工，心里装着职工，知道职工在想什么，在干什么，他们需要什么，把全心全意为职工服务作为我们工作的出发点和落脚点。这就要求我们的思想政治工作者，要坚持走群众路线的方法，善于把“上情”和“下情”有机结合起来，真正使我们的决策工作既符合上级指示精神，又贴近基层、贴近职工、切合实际。

第四、必须树立言行一致的良好形象。领导干部在职工中树立什么形象，具有很强的导向作用。行动是无声的命令，榜样是无穷的力量。领导干部带头做模范，对职工是一种最实际、最有力的动员和教育，也是掌握思想政治工作主动权最有效的方法。群众看干部，下级看上级，首先看的是他有没有高度的责任心和政治责任感，是不是言行一致，表里如一，模范带头。我们领导干部要掌握思想政治工作的主动权，关键是心口如一，靠身体力行去感召群众，带动群众。既要讲得对，更要做得对。要求别人做的，自己带头去做；要求别人不做的，自己坚决不做；要求别人讲政治，自己首先讲政治；要求别人信念坚定，自己首先毫不动摇。一个领导在单位是否有感召力、引导力和说服力，更重要的是还应具有人格的魅力，要有为官之德，要弃非份之想，不要因恶小而为之。否则思想政治工作者所讲的道理不会令人信服，更达不到说服人、教育人的目的。

第三篇：创业哲学学习心得

学习心得

《创业哲学》是一门与众不同的课，给我感触很深，也给了我很多我的帮助和启发。说它与众不同，是有原因的。首先是老师与众不同，与其他老师的照本宣科不同，老师总是用自身经历来启发我们，老师待人和蔼，愿意与同学交流；在教学内容上，由于是老师的亲身经历，所以同学们也有很大的兴趣，课堂气氛也很活跃，到课人数相对于其他课来说也更多。我想这些也正是吸引我的地方，我很庆幸在这个学期选择了这门课，让我受益匪浅。

老师专门花了两节课的时间给我们讲了考试，有各种各样的考试，包括研究生考试，司法考试，教师资格考试，注册会计师考试，报关员考试，金算师考试等。老师曾说过：“我们要学会考试”，因为人生有很多地方都需要考试。或许我们就是因为不会考试，才到了三本院校。但我相信，我不可能永远都不会考试，有过失败之后，我会引以为鉴。我也相信，在众多考试中，总会有一个我能通过。我们要战胜考试，只有战胜考试，我们才能战胜自己！

老师还花了两节课的时间讲了商业模式。有成功的商业模式，也有失败的商业模式。相对于要创业的人来说，商业模式至关重要，但是要自己创造一种商业模式很难很难，所以一般人们只能走现有的商业模式，但是真正成功的又没有多少。所以，这样就有了矛盾，老实说，我也不是很明白该怎么做。但我想，在创业之初，我们可以借用别人的商业模式，但当自己发展到一定规模后，要学会转型，拥有自己的商业模式，这样别人就很难模仿自己。最后我想到了一句话：走别人的路，让别人无路可走；走自己的路，让别人去说吧！不管是走自己的路，还是走别人的路，都要做到最好！

要创业，首先要知道自己是否有这个能力，因此要对自己有一个综合的评估。包括自己各方面的能力，自己拥有的家庭、社会等各方面资源，还要有详细的创业计划书，创业人员以及资金等等。因此，创业不是一件容易的事。我记得老师

第一节课就跟我们说过，创业不单单指自己开公司当老板，就业也是一种创业，我们要在就业的时候，树立自己的目标，制定自己的计划，为今后的升职或者自己创业做好准备。我们在就业的时候，要把公司当成自己的公司，自己要思考：如果这是我的公司，我会怎么管理？只有这样自己才能不断进步。

-我最震撼的一次是老师讲银行的时候。可以说我以前是愚昧的，因为我不

知道罗斯柴尔德家族，不知道这个世界是由国际银行家控制的。我相信绝大部分中国人都不知道。我要感谢老师，是他让我知道了世界的真相，虽然一个人的力量是弱小的，改变不了什么，但我想避免中国成为他们的奴隶，不想中国人民成为他们的奴隶！这是中华儿女应有的民族意识。因为老师的讲话，我现在也在看《货币战争》或许上面讲的不全是真的，但至少让我们认清了真相。有时候我在想，面对他们的强大，我到底能做什么？面对中国前进的道路，我迷惑过，憧憬过，但我想为社会贡献自己的一份力。

生活中处处都有博弈，博弈论与我们密切相关，因此，我们学习一些博弈知识，对我们的生活和事业都有很大的帮助。其实每一个博弈的例子对我们都有很大的启发，我们可以从中举一反三，甚至是举一反十。从囚徒困境中我们可以知道，人的心理是很重要的，如果你知道人们的心里在想什么，不管是在什么行业，你都能获得成功。但同时它也告诉我们，一个人的心理也是很脆弱的，一不小心就会被攻破，因此对于我们自己来说，就要培养坚强的心理素质，要有自己的信仰。可能当我们看到囚徒的表现会鄙视他们，但是我想，但我们也有这样的经历的时候，我们可能也会像他们一样。所以我时时刻刻都在告诫自己，心中不要有太多的杂念，要为自己的理想去奋斗！对于我来说，博弈论的作用可能更大，因为我是学对外贸易的，可能将来要和外国人打交道，学会了博弈论，我们就不会在谈判的时候，丢失了民族的尊严，丢失了自己的尊严。也能为自己的公司、自己的国家争取更多的利益，甚至是不战而屈人之兵。

老师也和我们探讨过人性本恶还是本善的问题，老师认为是人性本恶，但我认为人性本善。的确，在现实社会中，绝大部分人都是自私的，有些人甚至是贪婪成性，但是任然有些人大公无私，默默奉献。有些人自私成性，最主要的原因是他们心中没有信仰。说到信仰，大家都觉得是一种虚无缥缈的东西，但是它的确有这种力量是人们忘记一切个人的东西，专注于为人民服务。但我想不可能人人都有这种信仰，但我相信它会成为时代的风向标，因为我对这个社会充满希望。但我必须认清现实，中国社会已经到了一个转折的时期，只有通过政治改革和经济改革，中国的明天才能更加美好。或许在这里讨论这些有些不切实际，但作为国人，有必要为祖国的明天担忧。因为一个人的思想对一个人至关重要，对职场中的人更加重要。

一个学期就要结束了，在这个学期我学到了很多，也思考了很多。也有了一个明确的目标，也会为之奋斗，相信我的未来一定是美好的！

总之，要感谢徐老师对我的帮助，谢谢！

肖锋

2010级国际经济与贸易2011年5月20日

第四篇：小学生应掌握--经典名句(-精华)

惜年华

志高远

1、少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府古辞《长歌行》

格言大意：年少时不努力学习，长大后就只能徒然地悲伤了。这句话提醒我们，光阴似箭，岁月如流，要珍惜青春年华，奋发有为。

2、业精于勤，荒于嬉。——韩愈《进学解》

格言大意：学业由于勤奋而精进，由于嬉游而荒废。这句话警示人们，不管做什么事情，要想有所成就，都必须勤勉努力，不要虚度光阴。

3、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——《增广贤文》

格言大意：一寸光阴就像一寸金子那样宝贵，而一寸金子也无法买回一寸的光阴啊。这句话常被用于强调时光容易流逝，我们在生活中要惜时如金。

4、天行健，君子以自强不息。——《周易·乾·象》

格言大意：天体运行刚健不息，有才德的人应该像天体运行那样自强不息。这是鼓励人奋发有为，努力进取的警句。一个人要想事业有成，就要不畏困难，时刻自我激励，永远自强奋进。

5、志不强者智不达。——《墨子·修身》

格言大意：志向不坚定的人智慧就得不到充分的发挥。这句话强调立志的重要性，坚定的志向能给人无穷的动力。

6、青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水。——《荀子·劝学》

格言大意：青色染料是从蓝草里提炼出来的，但颜色比蓝草更深；冰是由水凝结而成的，而比水还寒冷。这句话是说后生可畏，努力学习，积极进取，完全可以后来居上。

7、志当存高远。——诸葛亮《诫外生书》

格言大意：立志应当崇高远大。这句话意在鼓励青少年放宽眼界，开阔胸襟，树立远大的志向。

8、丈夫志四海，万里犹比邻。——曹植《赠白马王彪》

格言大意：有抱负的人志在四海，这样，即使相距万里，也能彼此心意相通，就像离得很近的邻居一样。这是曹植与其弟弟曹彪分别时写的诗句，后来，人们常用它来互相勉励，抒发昂扬的情怀。

9、有志者事竟成。——《后汉书·耿弇列传》

格言大意：有志向的人终究能够成就自己的事业。后人常用这名话表明，一个人只要有决心和恒心，就没有做不成的事。

10、欲穷千里目，更上一层楼。——王之涣《登鹳雀楼》

格言大意：要想看到更远的地方，必须登上更高的一层楼。这两句诗借描述登高望远的情景，倡导一种不断攀登、积极进取的精神。

11、会当凌绝顶，一览众山小。——杜甫《望岳》

必须背诵的经典名句

骏景小学

关雨琪

格言大意：终当要登上泰山之巅，到那时，看那周围的群山都显得矮小了。这两句诗抒发了诗人的豪情壮志，也是对志在高远的广阔胸怀的形象写照。

重亲情

礼为先

12、夫人必知礼然后恭敬，恭敬然后尊让。——《管子·五辅》

格言大意：人一定要懂得“礼”以后才能产生恭敬之心，产生恭敬之心以后才能有所尊敬，有所礼让。这句话表述了“知礼”的重要性，指出它与“恭敬”和“尊让”的关系。“知礼”是前提，“恭敬”是内心产生的反应，“尊让”则变而为行动。

13、不以规矩，不能成方圆。——《孟子·离娄上》

格言大意：不用圆规和曲尺，就不能画出方形和圆形。这句话用工匠需要靠一定的工具才能画出方形和圆形的事实，比喻我们在生活中要遵守一定的规范。

14、老吾老，以及人之老；

幼吾幼，以及人之幼。——《孟子·梁惠王上》

格言大意：尊敬自己家里的长辈，从而推广到尊敬别人家里的长辈；爱护自己家里的儿女，从而推广到爱护别人家里的儿女。这句话表达了一种美好的愿望。人们应当不分亲疏，对每一位老人和儿童都像自己的亲人一样。

15、凡人之所以贵于禽兽者，以有礼也。——《晏子春秋》

格言大意：人之所以比禽兽尊贵，是因为人懂得“礼”啊。后人常用这句话说明“礼”在我们生活中的重要性。讲究“礼”，是有修养、有道德的表现。

16、谁言寸草心，报得三春晖。——孟郊《游子吟》

格言大意：谁说小草的心意，能够报答得了春天的阳光呢？这两句诗既表现了母爱的温暖与伟大，又表达了子女对母亲的无限感激之情。

17、慈鸦尚还哺，羔羊犹跪足。

人不孝其亲，不如禽与兽。——《劝孝歌》

格言大意：小乌鸦还懂得把食物吐出来给父母吃，羊羔吃奶的时候还知道跪着向母亲表示感谢；人要是不孝敬他的双亲，就连禽兽也不如啊！这是劝导人们行孝的歌谣。一个人从出生到长大成人，不知凝聚了养育者的多少心血与艰辛！孝敬养育过自己的亲人，是每个人都应该做的。

必须背诵的经典名句

骏景小学

关雨琪

知荣辱

讲诚信

——《论语·学而》

格言大意：我每天都会几次反省自己：为别人做事是不是尽心尽力？与朋友交往时是不是很诚实？有没有温习老师传授的知识？这是孔子的学生曾参的名言。它表明，无论是求学，还是修身，都要经常自我反省，这样才能保持优点，改正缺点，不断完善自己。

18、吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？。

19、贫而无谄，富而无骄。——《论语·学而》

格言大意：虽然贫穷却不谄媚，虽然富贵却不骄横。这是孔子的学生子贡所赞誉的为人态度。孔子认为做到这一点就很不错了，如果能“贫而乐，富而好礼”就更好了。

20、与朋友交，言而有信。——《论语·学而》

格言大意：同朋友交往，说话要诚实守信。这句话强调，讲究信用，才能得到别人的依赖，从而结交下真正的朋友。

21、诚者，天之道也；诚之者，人之道也。——《礼记·中庸》

格言大意：诚，是天道；对别人讲诚信，是做人之道。诚指真实、实在。这句话是说，天地自然是真实实在的，做人也要像天地自然一样真实，不要弄虚作假，自欺欺人。

22、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。——《孟子·滕文公下》

格言大意：富贵不能使心志迷乱，贫贱不能使节操改变，武力不能使人格屈服。这是孟子心目中有气节的人的形象。人不管是处在顺境还是逆境，都要有刚正不阿的精神，有自己的独立人格，能够经受住各种考验。

23、人必其自爱也，而后人爱诸；人必其自敬也，而后人敬诸。

——扬雄《法言·君子》

格言大意：人一定要自爱，而后才能被他人所爱；人一定要自尊，而后才能被他人尊敬。这句话强调了人要自尊自爱。自尊自爱，就是在品格、行为上严格要求自己，这样才能得到别人的尊敬。

24、源洁则流清，形端则影直。——王勃《上刘右相书》

格言大意：源头干净，水流就清；身形正，影子就直。这句话告诉我们，一个人只要品格高尚，清白无瑕，就能时刻把握自己，堂堂正正地做人。

必须背诵的经典名句

骏景小学

关雨琪

25、出淤泥而不染，濯清涟而不妖。——周敦颐《爱莲说》

格言大意：（莲花）虽生长于淤泥之间，却能保持洁净不污；虽洗涤于清水之中，却风姿天然，不显得妖媚。这是歌咏莲花高洁清白的名句。我们做人也要有莲花一样的品格，那就是在任何环境中，都坚守美好的情操，不随波逐流。

26、一言既出，驷马难追。——《增广贤文》

格言大意：一句话已经说出口了，就是用四匹马拉车去追也难追回。这是对信守承诺的形象说法。一个人，一旦对别人做出了承诺，无论遇到多么大的困难，都有责任去兑现。

为人善

待人宽

27、已所不欲，勿施于人。——《论语·颜渊》

格言大意：自己不喜欢的事，不要强加在别人身上。这句话讲的是与人为善的处世态度，那就是要将心比心，善于站在别人的角度考虑问题。

28、躬自厚而薄责于人。——《论语·卫灵公》

格言大意：多多要求自己而少要求别人。这是孔子关于如何待已待人的原则，他认为只要做到这一点，人与人之间就可以减少怨恨，增加和睦。

29、君子坦荡荡，小人长戚戚。——《论语·述而》

格言大意：君子胸怀坦荡，小人则总是忧虑不安。这句话表明，道德高尚的人心底无私，自然生活得坦荡；品格低下的人被各种私心牵绊着，就不可能过得轻松愉快。

30、人之有德于我也，不可忘也；吾之有德于人也，不可不忘也。

——《战国策·魏策》

格言大意：别人对我有恩德，是不能忘记的；而我对别人有恩德，则是不可不忘记的。这是我国古人推崇的一种与人交往的原则：从受恩的角度说，应该“有恩必报”；从施恩的角度说，却要“施恩不图报”。

31、爱人者，人恒爱之；

敬人者，人恒敬之。——《孟子·离娄下》

格言大意：爱别人的人，别人总会爱他；尊敬别人的人，别人总会尊敬他。这两句话意在说明人们之间的感情是互动的，关爱、尊敬别人，也就能得到别人的关爱、尊敬。

必须背诵的经典名句

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32、海不辞水，故能成其大；

山不辞土石，故能成其高。——《管子·形势解》

格言大意：大海不嫌弃任何水流，因此能成就它的大；高山不拒绝任何泥土石块，因此能成就它的高。这两句话说明，想成就一番大事业，就不能计较细微小事，要有大海一样的胸怀和高山一样的气度。

33、独柯不成树，独树不成林。——北朝乐府名歌《紫骝马歌》

格言大意：一根枝条成不了树，一棵树成不了树林。后人引用这两句诗，说明个人的力量是有限的，要想成就伟大的事业，必须善于团结人，发挥群体的智慧和力量。

34、水至清则无鱼，人至察则无徒。——《大戴礼记·子张问入官》

格言大意：水太清了就不会有鱼，人过分苛求就没有同伴了。这句话说明，与人相处，要有宽容的态度。过于苛求，就难以发现别人的优点，不能与别人合作，最终导致自我孤立。

35、乐人之乐，人亦乐其乐； 忧人之忧，人亦忧其忧。——白居易《策林》

格言大意：以别人的快乐为快乐，别人也会以你的快乐为快乐；对别人担心的事感到担忧，别人也会担忧你所担心的事。这句话表明，关心别人，对人对己都很重要。假如人人都能以别人的快乐为快乐，以别人的忧愁为忧愁，人与人之间会相处得更融洽。

学人长

戒自满

36、满招损，谦受益。——《尚书·大禹谟》

格言大意：自满会招来损害，谦虚则会获得益处。这句话点明自满和谦虚的弊与利。自满使人沾沾自喜，裹足不前；谦虚才能让人不断进步，不断有所得。

37、不自见故明，不自是故彰，不自伐故有功，不自矜故长。

——《老子》第二十二章

格言大意：不自我表现，所以高明；不自以为是，所以显著；不自我夸耀，所以能建立功勋；不骄傲自满，所以能够长久。这段话告诫人们不要自以为是、自高自大，这样才能真正有所成就。

38、它山之石，可以攻玉。——《诗经·小雅·鹤鸣》

格言大意：别的山上的石头，可以用来琢磨玉器。这句诗多用来说明，胸襟开阔，5

必须背诵的经典名句

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善于取他人之长，是提高自己、发展自己的好办法。

39、尺有所短，寸有所长。——屈原《卜居》

格言大意：尺虽比寸长，但也有它的短处；寸虽比尺短，但也有它的长处。这句话是说任何人都各有所长，也各有所短。我们要善于取人之长，补己之短。

40、知之为知之，不知为不知，是知也。——《论语·为政》

格言大意：知道就是知道，不知道就是不知道，这才是明智的态度。这句话强调，我们在求知、求学中不要弄虚作假，不懂装懂。

41、三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。——《论语·述而》

格言大意：三个人一起走路，其中必有值得我学习的老师。选择他们的优点加以学习；对他们的缺点，参照自己的情况加以改正。这表达了一种极为谦虚的学习态度。不管什么人，只要他有一技之长，一得之见，就应该向他学习；对于别人的缺点和错误也要引以为戒，不要重犯。

42、敏而好学，不耻下问。——《论语·公冶长》

格言大意：聪明而好学，向地位比自己低、知识比自己少的人请教而不以为羞耻。这句话表明，要想获得真知，好学和善问缺一不可，而要做到这两点为，都需要有谦虚的态度。

辨善恶

知改过

43、人谁无过？过而能改，善莫大焉。——《左传·宣公二年》

格言大意：谁能不犯错误呢？犯了错误而能改正，没有比这更好的事情了。这句话表明，犯了错误并不可怕，只要能够认识和改正错误，就能从中获得长进。

44、见善则迁，有过则改。——《周易·益·象》

格言大意：见到美好的人和事就努力学习，有了错误就马上改正。这句话提倡见善就学、知错就改的美好品德。不断地学习别人的长处，改正自己的错误，才能进步。

46、过而不改，是谓过矣。——《论语·卫灵公》

格言大意：有了错误而不改正，这便真叫错误了。这是孔子劝人改过的话。它所强调的是，人不免犯错误，有了错误而不改正，就真的会铸成难以挽回的大错了。

47、人告知以（己）有过，则喜。——《孟子·公孙丑上》

必须背诵的经典名句

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格言大意：别人指出自己的过错，自己反而很高兴。这就是我们常说的“闻过则喜”。子路是孔子的学生，为人较粗犷，但却有“闻过则喜”的好品质，所以孟子用这句话赞美子路。

48、知耻近乎勇。——《礼记·中庸》

格言大意：有羞耻心就接近勇敢了。这句话把羞耻心和勇气联系起来，强调了能够认识到错误，知道羞耻，也是一种勇敢。

49、千丈之堤，以蝼蚁之穴溃。——《韩非子·喻老》

格言大意：长达千丈的大堤，由于有小小的蝼蚁而崩溃。这句话比喻小问题不注意，会酿成大祸。后人也常说成“千里之堤，溃于蚁穴”，提醒人们要防微杜渐。

50、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——《三国志·蜀书·先主传》裴松之注

格言大意：不要以为坏事小就去做，不要以为好事小就不去做。这句话表明，坏的和好的品德都是一点点形成的，所以不要轻视了细微的事情。

51、为善则预，为恶则去。——颜之推《颜氏家训·有事》

格言大意：做好事要积极参与，对坏事要避而不做。这句话强调，做人不仅要是非分明，而且要落实在行动上，尽力做好事，永远不做坏事。

52、以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。

——《旧唐书·魏征列传》

格言大意：以铜镜作为镜子，可以整理衣冠；以历史作为镜子，可以了解朝代兴衰的规律；以人作为镜子，可以知道自己的得失。这其中，“以古为镜”“以人为镜”，对于国家的发展和个人的成长都有特别重要的意义。

经磨炼

意志坚

53、岁寒，然后知松柏之后凋也。——《论语·子罕》

格言大意：到了天气寒冷的时候，才能看出松柏是最后凋零的。后人常借用松柏来称颂现实生活中不畏困难、意志坚定的强者。

54、天将降大任于是（斯）人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。

——《孟子·告子下》

格言大意：上天将要把重大的使命交给一个人的时候，一定先会使他的心志受苦，身体劳累，忍饥挨饿，肌肤消瘦，做事情总是不如意。这段话深刻地揭示，艰难困苦的逆境，更能锻炼人的意志，使人增长才干，成就未 7

必须背诵的经典名句

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来的大事业。

55、锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。——《荀子·劝学》

格言大意：雕刻如果半途而废，那么即使是腐朽的木头也断不了；如果不停的雕刻，那么即使是金属、石头也能刻出花纹来。这句话以雕刻为喻，说明做事情必须要有恒心和毅力。

56、石可破也，而不可夺坚；丹可磨也，而不可夺赤。——《吕氏春秋·诚廉》

格言大意：石头可以被打碎，但绝不能改变它固有的坚硬；朱砂可以被研磨，但绝不能改变它自身的红色。用这两句话可以比喻，一个意志坚定、品德高尚的人，即使遭受艰难困苦，也不会改变心中的信念。

57、精诚所加，金石为开。——《后汉书·光武十王列传》

格言大意：只要有制成之心，就是金石也能够断开。这句话后来常备有做“精诚所至，金石为开”，人们用它来比喻，只要意志坚定，心思专一，就没有做不成的事。

58、忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。——《新五代史·伶官传序》

格言大意：忧虑操劳国事可以使国家兴盛发达，追求安逸享乐可以招致自己的灭亡。这句话和“生于忧患，死于安乐”所讲的道理是相通的，都强调要有忧患意识，不能贪图享乐。

59、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼《晁错论》

格言大意：古代能够成就大事业的人，不仅仅因为他们有非凡的才能，而且因为他们具有坚忍不拔的意志。这句话强调一个人若想成就一番事业，就要敢于面对困难，顽强拼搏，坚持不动摇。

勇求索

贵实践

60、合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。

——《老子》第六十四章

格言大意：两只手臂和起来才能抱住的大树是由细小的嫩芽长成的；九层的高台，是由一筐一筐的土堆积而成的；千里远的路程，是从脚下的第一步开始的。这段话用形象的比喻表明，事物都是由小到大发展起来的，做任何事都要脚踏实地，从一点一滴做起。

61、士虽有学，而行为本焉。——《墨子·修身》

格言大意：读书人虽然有学问，但是亲身实践才是根本。这句话指出，从书本上得来的知识是间接的，一定要经过实践的检验才能得到完善，而实践 8

必须背诵的经典名句

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本身又是学习知识的最终目的。

62、路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。——屈原《离骚》

格言大意：尽管道路漫长而遥远，我还是要为追求真理上天如地去探求。这是屈原表明自己决心的诗句。后人经常以用这两句诗，表达对真理和对事业不懈探索和追求的决心。

63、不登高山不止天之高也；不临深溪不知地之厚也。——《荀子·劝学》

格言大意：不登到高山顶上，不会了解天有多高；不来到深溪旁边，不会知道地有多厚。这句话原意是比喻不读圣人的书，就不知道学问的博大精深。后人常用以说明不经过亲身实践，就不可能认识和改造世界。

64、不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。——《荀子·劝学》

格言大意：不一小步一小步地积累起来，就不能到达千里远的地方；没有一条条小河汇聚在一起，就不能形成大江大海。这句话不仅强调了积累的可贵，还告诫人们，做任何事情，都要有坚忍不拔的毅力和持之以恒的追求。

65、百闻不如一见。——《汉书·赵充国传》

格言大意：听别人说一百次，不如自己亲眼看一次。这句话说明，做任何事，不能只是听别人说，还要亲自去看一看，这样才能做到心中有数。

66、才以用而日生，思以引而不竭。——王夫之《周易外传》

格言大意：才干因为使用而不断增进；思想因为疏导而不穷竭。这句话是说，人的才干和思想只有在不断使用中才能得到增强和提高，如果没有实践的激发，才思就会枯竭。

勤为本

俭生德

67、民生在勤，勤则不匮。——《左传·宣公十二年》

格言大意：老百姓的生计在于辛勤劳作，只有勤于劳作，财物才不会匮乏。这句话阐明了一个朴素的道理，即只有辛勤劳动才能创造财富。

68、取之有度，用之有节，则常足。——《资治通鉴》卷二百三十四

格言大意：有计划地索取，有节制地消费，就会常保富足。这句话说明了节俭的意义。物质财富和资源总是有限的，不能挥霍滥用。只有精打细算，量入为出，才不会有后顾之忧。

69、历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。——李商隐《咏史》

格言大意：纵观历史，大到邦国，小到家庭，无不是兴于勤俭，亡于奢靡。这两 9

必须背诵的经典名句

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句诗从历史经验中，总结出勤俭和奢侈关系到国家兴亡的教训，成为警世名言。

70、由俭入奢易，由奢入俭难。——司马光《训俭示康》

格言大意：从节俭变得奢侈容易，从奢侈转到节俭则很困难。这句话从人之常情着眼，来说明自觉保持俭朴、防止奢侈的必要性。

71、一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。——朱柏庐《治家格言》

格言大意：即使是一顿粥、一顿饭，也应当想到它来得不容易；即使是半根丝、半缕线，也要想到劳作的艰辛。这是我国传统的“治家格言”，它提醒人们要时刻注意节约用度，珍惜劳动果实。

爱祖国

愿奉献

72、乐以天下，忧以天下。——《孟子·梁惠王下》

格言大意：为天下之乐而乐，为天下之忧而忧。孟子用这句话表达了“与民同乐”的思想。按照这个思想，与天下百姓共忧乐、以国家民族大事为重的人，才是最高尚的人。

73、人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。——司马迁《报任安书》

格言大意：人都是会死的，有的人死得比泰山还重，有的人死得比鸿毛还轻。司马迁的这句话表达了对生命价值的严肃思考，常被用于鼓舞人们为正义的事业而奋斗、牺牲。

74、鞠躬尽力，死而后已。——诸葛亮《后出师表》

格言大意：恭谨勤劳，竭尽全力，直到死为止。这也就是后人所说的“鞠躬尽瘁，死而后已”，我们常用以赞美忘我工作、无私奉献的人。

75、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹《岳阳楼记》

格言大意：在普天下人忧虑之前，自己首先忧虑了；在普天下人都快乐之后，自己才快乐。这两句话抒发了吃苦在前、享乐在后的高尚情怀和以天下为已任的博大胸襟，一直给后人以激励。

76、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。——文天祥《过零丁洋》

格言大意：自古以来，有谁不死？我只求用一颗赤诚的心照亮历史的记载。这是文天祥被俘后写的诗句，表现了他宁死不屈的气节。这两句诗广为后人传诵，成为鼓舞人们为正义事业英勇战斗、不怕牺牲的精神力量。

77、风声、雨声、读书声，声声入耳；家事、国事、天下事，事事关心。——顾宪成

格言大意：风声、雨声、读书声，各种声音都进到耳朵中；家事、国事、天下事，10

必须背诵的经典名句

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各种事情都要关心。这是一副对联。它告诫人们不要“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，要时时关心国家大事，处处想到人民利益。

78、天下兴亡，匹夫有责。——麦孟华《论中国之存亡决定于今日》

格言大意：国家的兴旺与衰亡，即使是普通人，也负有责任。这句话号召人们以天下为己任，一旦国家和民族处于危难关头，每个人都应该挺身而出，奉献个人的力量乃至生命。

另附：

1、唯德学，唯才艺，不如人，当自励。

2、父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒；

父母教，须敬听；父母责，须顺承。

3、见兔而顾犬，未为晚也；亡羊而补牢，末为迟也。11

——《弟子规》

——《弟子规》

——《战国策》

第五篇：浅析新手应掌握哪些基本知识

浅析新手应掌握哪些基本知识

第一点：了解搜索引擎如何抓取网页和如何索引网页

你需要知道一些搜索引擎的基本工作原理，各个搜索引擎之间的区别，搜索机器人（SE robot或叫web crawler）如何进行工作，搜索引擎如何对搜索结果进行排序等等。第二点：站点的内部链接

搜索引擎的工作方式是通过“蜘蛛”程序抓取网页信息，追踪你写的内容和通过网页的链接地址来寻找网页，抽取超链接地址。许多SEO专家都建议网站提供网站地图，在网站上的每个页面之间最好都有一个到两个的深入链接。网站要做的第一步是确保导航中包含目录页面，也要确保每个子页面都有链接回到主页面和其它的重要页面。

第三点：必备的软件

学习SEO也会接触到一些必备的软件，例如“DW”，因为我们正在制作网站的过程中就会使用这样的软件来进行标签语言的撰写，当然我们还可能会接触到一些网站内容管理系统，因此如果想学习SEO人还是很有必要提前了解一下这方面的知识。

第四点：外部链接必须包含关键词

内容+外链是seo工作的主要内容，这已经是老生常谈了。回归到第三条，seo人员必须会行文。再回来第四条，seo人员必须有基本的礼仪操守。现在的seo人员大多急功近利，去别人的bbs大发垃圾帖，在知名博客平台成千上万的发广告贴，这些有用吗？——有！但是作为一个有长远目标的seo人员，是不应该去做这种杀鸡取卵的事情的。对于垃圾铁和广告，不管是BBS管理者还是注册用户，都是深恶痛绝的，碰到了就会被删掉，beijin163 自己浪费了时间和精力不说，而且给别人留下非常之坏的影响。所以，seo人员要懂得礼仪，去任何地方做推广，必须和主人有良好的沟通，必须对别人有贡献，才会得到最有价值的回馈。用你的专业知识，去造福目标站点的访客，别人才会喜欢。不仅是对别人的尊重，也是塑造专业形象的好机会。只要做到这一点，即使你在文章里面留下一两个关键词锚文本，又会有什么问题呢？

第五点：了解外部链接对关键词排名的影响。

除了我们说内容为王之外还有一句就是外链为皇，搜索引擎判断一个页面是否有价值是否应该给予更高的排名的很重要的因素之一就是有多少高质量的外部链接指向了这个页面。因此当我们有了高质量的原创文章之后，我们还要为网页制造出一些优质的外部链接。怎么样，SEO基础知识基本就这5点。你认真看完这5点并且去操作的话，你就可以进行初步的SEO之路了，一般来说当你选的关键词竞争不是那么大的时候，知道这些SEO基础知识就可以让您的网页有一个不错的排名了。