关于学习贯彻xxx董事长在2014年首次管理工作会议上讲话精神的通知[5篇]

第一篇：关于学习贯彻xxx董事长在2014年首次管理工作会议上讲话精神的通知

鲁常林发„2014‟6号

关于认真学习贯彻张义华董事长

在2014年首次管理工作会议上讲话精神的通知

各部门、各公司：

2月4日，集团在17楼会议室召开了2014年首次管理工作会议。会上，张义华董事长结合宏观形势，立足企业实际，从抢抓机遇、产业链配套、反腐倡廉等方面作了重要讲话。讲话高屋建瓴、令人鼓舞、催人奋进，对于今年各项工作的开展具有十分重要的指导意义。为认真学习、贯彻落实张董事长的重要讲话精神，现将有关事宜通知如下：

一、认真学习和领会，切实把思想和行动统一到张董事长重要讲话精神上来

各部门、各公司要把学习贯彻张董事长重要讲话精神作为当前的重要工作任务来抓，要深刻领会讲话的重大指导意义，准确理解讲话阐述的重要思想，全面把握讲话提出的各项工作要求，着力引导全体员工学习领会和准确把握对今年经营目标的认识，切实把思想和行动统一到张董事长讲话精神上来。

二、积极行动和落实，切实把张董事长重要讲话精神贯

彻到今年的工作中去

当前，集团正面临着新的发展机遇，各部门、各公司要将深入学习张董事长讲话精神与实际工作紧密结合，进一步认清形势、统一思想、坚定信心，以勇于担当的责任感、时不我待的紧迫感、干事创业的使命感积极投身到实际工作中去，为全面实现今年的经营目标奋勇拼搏！

特此通知。

附件：张义华董事长在集团2014年首次管理工作会议上的讲话

山东常林机械集团股份有限公司

二〇一四年二月七日

主题词：学习贯彻 领导讲话 通知 山东常林机械集团股份有限公司 2014年2月8日印发

附件：

张义华董事长

在山东常林集团2014年首次管理工作会议上的讲话

（2014年2月4日）

同志们：

一元复始，万象更新。今天，恰逢二十四节气中的立春，也是我们2014年春节后的第一个工作日。首先，在这里给大家拜个年，感谢大家在过去一年里的辛勤、努力和付出，祝福大家在新的一年里身体健康、工作顺利、阖家幸福、万事如意！

按照往年的惯例，今天我们召开中层以上干部及全体管理人员会议，目的是进一步认清形势，振奋精神，明确目标，凝聚力量，更好地做好2014年的各项工作。

刚刚过去的一年，对常林集团来说是不平凡的一年。在国内外经济下行压力不断加大的严峻形势下，各部门、各公司按照集团中长期发展规划以及年初制定的目标任务，采取各种措施积极应对，企业发展逆势而为、稳中有升，全年共实现销售收入52.2亿元，上交利税首次突破亿元大关。这一成绩的取得来之不易，得益于上级领导的关心支持，得益于董监两会的正确领导，得益于经营团队的稳健经营，得益于全体干部职工的共同努力。对此，董事会是满意的。

下面，结合当前宏观形势以及集团2014年的工作重点，我讲以下几点意见：

一、把握新形势，抢抓新机遇，坚定企业加快发展的信心和决心

2014年，是党和国家领导人换届后全面深化改革的开局之年，一系列改革措施范围之广、力度之大、手腕之硬、决心之坚，前所未有；同时，也是常林集团站在新的历史起点上、实现跨越发展的关键一年。就宏观形势来看，企业面临着非常好的发展环境和发展机遇。

党的十八大明确提出“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，推动信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调，促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。”着重提出“科技创新是提高社会生产力和综合国力的战略支撑，必须摆在国家发展全局的核心位臵。要坚持走自主创新道路，以全球视野谋划和推动创新，提高原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，更加注重协同创新。深化科技体制改革，推动科技和经济紧密结合，着力构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。提高科学研究水平和成果转化能力，抢占科技发展战略制高点，实施国家科技重大专项，突破重大技术瓶颈”等战略部署。

十八届三中全会、中央经济工作会议和中央城镇化工作会议，都非常明确地传递出一系列对企业发展利好的信息：强调着力抓好化解产能过剩和实施创新驱动，加大企业技术创新力度，大力发展战略性新兴产业，加快传统产业优化升级。创造环境，使企业真正成为创新主体。要创造条件，使创新型民营企业能够平等使用创新资源。坚持权利平等、机

会平等、规则平等，废除对非公有制经济各种形式的不合理规定，消除各种隐性壁垒，鼓励有条件的私营企业建立现代企业制度。培育和形成一批通过竞争成长起来的创新型企业，发挥其重大技术研发、技术集成、推进产业化的优势。要积极稳妥推进城镇化，增强城镇综合承载能力，提高土地节约集约利用水平，有序推进农业转移人口市民化。这些对于企业发展都是利好信息。

1月17-22日，我赴济南参加了省十二届三次人代会，听取了郭树清省长所作的《政府工作报告》，同时，在省委书记姜异康参加的临沂代表团的座谈讨论中，我作为一名企业界代表作了《加快“转调创”步伐，打造“核高基”产业》的典型发言。郭树清省长在政府工作报告中着重指出：要以更大决心和勇气推动民营经济发展，认真筹备全省民营经济大会,进一步完善促进民营经济发展的政策措施,努力在解决“玻璃门”、“弹簧门”、“旋转门”方面取得突破，把县域作为民营经济发展的重要载体,培育主导产业,形成产业集群。在市场发挥决定性作用的前提下,大力培育发展新兴产业，支持企业加强产业链高端产品研发,加快推动科技成果资本化、产业化。更加重视发展新能源、新材料、高端装备制造等产业,力争在节能环保等重点领域实现突破,打造新的优势产业。在省人代会期间，我专门向王军民副书记作了汇报，王书记在听取了工信部在常林召开的国产液压件推广配套应用专题会议之后，给予我们高度评价。王书记对常林的关心关注、支持和帮助使我们非常受鼓舞，也给我们想了很多办法。他指出三点：一是山东可以先行使用国产液

压件；二是不要只关注大企业，全省有150多家民营工程机械企业，可以分散应用；三是工信部将把常林做成高端农业装备制造基地，王书记会给予一如既往的支持。

紧接着，1月23-27日，我在临沂又参加了市十八届四次人代会，听取了陈先运市长所作的《政府工作报告》，其中关于加快科技创新、推动农业机械化的表述，让我倍受鼓舞，信心大增。报告指出，要提高装备现代化水平，使农机化作业综合水平达到85%；要提高规模化经营水平，依法推进农村土地经营权流转，积极培育新型经营主体，新发展家庭农场200家，新增工商注册农民专业合作社1000家；要加快骨干企业创新平台全覆盖，建立“临沂产学研协同创新联盟”和“人才创新创业基地”；要建立重大科技项目协调推进机制，组织科技创新项目攻关，集中力量破解制约发展的关键核心技术。后面的表述，主要还是针对常林集团。在全市读书会的总结会上，陈先运市长点名表扬了常林集团的“转调创”成果和产业优势，并且是提到的唯一一家企业。

1月15日，工信部、省经信委组织中国工程机械工业协会、中国液气密协会、天津工程机械研究院以及三一重工、徐工集团、广西柳工等国内主要工程机械企业，就工程机械高端液压件国产配套工作在常林集团召开现场会。会上，就中川高端液压件的配套应用、整合资源、组建主配战略联盟、破解产业化瓶颈等方面进行了深入的探讨和交流，由工信部牵头和协调，国家正在研究出台相关政策及扶持措施，期待不久，中川液压就会有一个大的发展、飞跃和提升。工信部王卫明司长表示，2012年由工信部组织中川液压产品鉴定以

及本次推动战略联盟，都是前所未有的。15日的会议主要是为用户争取一些保险、补贴政策，为主机厂争取一些税收优惠政策，以提高他们的应用积极性。会议要求各主机厂以书面形式将建议汇总到工信部，这是把中川液压提升到国家战略层面。同时工信部也要求常林在3-5年的时间内将中川打造成能够满足国内需要、在国际上有一定竞争力的液压件生产基地，有什么要求可以提出来，这是我们没有想到的。

王司长在参观CDF工厂后感到很震撼。工信部提出2014年有两大工作重点，一是食品安全，二是高端智能农业装备。中国社科院院长到东北农场考察大型农业装备后主动到工信部对接，想组织大专院校和企业组织攻克高端智能农业装备这个课题。王司长表示在看到常林CDF项目后，国家不用再组织力量再搞研发了，只考虑如何应用的问题就行了。如常林在产业化、扩大产能还是市场推广等方面需要哪些支持可以提出来，要求我们一定要做到国内最大，以满足市场需要。我也承诺一定会在3-5年内做到最大，理由有三：

1、产品技术是全球最先进的。

2、常林有赛迈道依茨的管理，是符合市场发展需要的，这是国内其他企业不具备的，再加上常林传统的农机产业优势，将形成CDF管理模式。

3、产品符合中国的农业产业化发展趋势。

以上对常林而言，企业发展面临一个非常好的战略机遇期和跨越发展期。农村居民城镇化、土地经营规模化、发挥企业技术创新主体地位、中川液压的产业化扶持、明确的产业政策导向等，对工程机械、农业机械、农机具、高端液压

件等都将产生很大的需求，未来几年，常林集团将面临非常广阔的发展空间。

同志们，宏观形势非常有利，企业发展充满机遇。这些因素增强了我们抢抓机遇、加快发展的信心和决心，我们要以产业宏观政策为导向，以省、市“两会”提出的科技创新、大力推动民营经济发展为契机，积极践行企业技术创新主体地位，继续做好“转调创”三篇文章，努力打造、延伸并拓展常林高端装备制造产业链。

二、瞄准中长期发展规划，做好产业链配套与延伸，做大做强“核高基”产业

我们制定的《中长期发展规划》，明确了集团未来五至十年的发展方向和发展战略，提出了发展目标和发展规模，确立了集团和产业园的产业定位、管理定位，制定了实施、实现规划的保障措施，对核心技术产业链作了清晰的表述和定位。经过两年多的实施和检验，完全符合国家产业政策导向，得到了市、省乃至国家的充分肯定，使我们更加坚定了信心。从目前来看，规划具有很强的前瞻性、指导性，与国家产业政策高度吻合，已上升到国家战略层面。

一要围绕“核高基”产业链做文章。经过多元化发展的探索、经过国际化合作的开拓，企业发展思路越来越清晰，发展战略越来越明确，以高精度铸造为基础，以高端发动机、传动系统、液压系统和电控系统为支撑，以高端智能农业装备和工程装备机械为龙头，具备核心竞争力和可持续发展的高端装备制造产业链发展格局已初步形成。下一步，要紧紧围绕产业链做文章，做好横向的延伸和纵向的配套。通过高

新技术改造提升传统铸造并充分发挥铸造中心产能，夯实铸造基础；通过推动与德国道依茨合作项目进度、与意大利赛迈变速箱项目合作、与德国大陆合作步伐、加快高端液压件市场开拓和二期建设进度，分别尽快实现发动机、变速箱、电控和高端液压件核心技术的掌握和突破。再过几天我们将去德国，与国际知名的企业进行铸造方面的合作，以进一步提升核心竞争力。

二要全力打造“两个基地”。积极顺应工信部、科技部、发改委、农科院产业政策导向，全力打造“国家级高端智能农业装备生产基地”和“国家级高端液压件生产基地”。积极推进CDF公司的产能提升，同时，通过加快与德国雷肯公司的合作，打造集大马力拖拉机、变速箱、系列高端农机具为一体，形成耕、耙、种、收、管、加、储全覆盖的国家级高端智能农业装备生产基地，实现“让耕牛退休、请农民进城、由我们种田”的愿景。同时，通过工信部的协调和统筹，积极推动高端液压件战略联盟的组建，加快中川液压与国内主要主机厂的全方位合作，全面推进国产液压件与工程机械的配套应用与国产化进程，打造国家级高端液压件生产基地。这“两个基地”，我们必须做、而且必须要做成，集中常林技术、产品、管理、机制等资源优势，用三至五年的时间，力争做到全国最大和最好！为此，全体干部职工要俯倒身子，沉下心来，积极承担责任，早日实现目标。

三要努力提高“两个性能”。在做好产业链配套与延伸的同时，努力提高产业链产品的可靠性与先进性。在可靠性方面，市场竞争日益激烈，可靠性高的产品，不仅可为客户

节省开支，巩固信誉和品牌知名度，而且有助于提高市场竞争力。随着现代化科技的飞速发展，产品功能日趋强大、产品复杂程度日趋提高，产品的可靠性显得越来越重要。有人说，造火箭容易，造汽车难，难就难在元器件长期工作的可靠性。可靠性取决于理论研究、设计思路、工艺制造等方面的水平和长期积累的经验，更重要的是管理。在先进性方面，要积极顺应高端装备制造业的发展趋势，努力提高自动化、柔性化、数字化、极端化和精密化水平，以先进的产业、先进的技术和先进的管理，保持产品的先进性和市场竞争力。下一步，在可靠性和先进性方面，我们要找准方向、抓住重点，扎扎实实地做一些工作，以钻石般的精品，赢得市场及客户的信任和青睐。

三、响应上级号召，狠抓反腐倡廉，切实营造风清气正的发展氛围

党的十八大和十八届三中全会的报告中，都对反腐倡廉进行了着重阐述，表达了党中央坚决惩治和有效预防腐败的信心和决心。作为企业，要不折不扣地响应上级号召，积极顺应形势要求，持之以恒地落实中央“八项规定”,毫不松懈地反对“四风”,推进党风廉政和作风建设制度化、常态化。事实表明，中央一系列反对腐败、加强作风建设的举措，得民心、顺民意，是大势所趋、人心所向，从目前来看，效果非常明显。对我们来说，这些举措同样是“高压线”和“红灯区”，不光针对领导干部，广大职工也要身体力行。应该说，我们广大的干部职工大多数思想是过硬的，为人是清白的，做事是清廉的，体现了常林人的无私奉献和高贵品质。

但也不可否认，在我们身边，还存在着利用职务之便“吃拿卡要”的现象，还存在着利用“裙带关系”为亲属谋利益的问题，请客送礼、公车私用、铺张浪费、接收礼金不上交等现象还时有发生，需要引起我们足够的重视和警醒。对此，我们要坚决刹歪风，树正气，在集团上下营造风清、气正、心顺的发展氛围。

治理腐败现象，要通过学习教育提升境界、净化灵魂，更需要有力的制度和监督做保障。今年，集团党委、纪委要狠抓反腐倡廉工作，强化党风廉政建设，集中开展党员干部教育实践活动和关键领域突出问题专项治理。健全领导干部带头深入基层调查研究制度,多到困难和矛盾集中的地方,倾听群众呼声,帮助解决问题。不断改进文风会风,严控会议和文件数量。认真贯彻《党政机关厉行节约反对浪费条例》,进一步完善接待、用车、出差、食宿、补助等管理规定,最大限度地降低管理费用。加强绩效管理和量化考核,深化“庸懒散”专项治理。加大审计力度，用好审计成果，实施“阳光采购”，形成联动机制，对腐败现象零容忍，对损害集团行为、职工反映强烈的问题进行摸排，发现问题，一查到底，对涉及的责任人和当事人，坚决处理，绝不姑息。

“上有毫发之意，则下有丘山之取”。作为一名领导干部，一方面要严格约束自己，要求别人做到的，自己首先做到，要求别人不做的，自己首先不做，时时处处当表率、树标杆，挺得直腰杆，说得起硬话。另一方面要加强对分管部门及下属人员的教育、管理和监督，特别要注意发现苗头性问题，做到早提醒、早制止、早纠正，绝不能放不下架子、抹不开情面，听之任之，更不能包庇纵容，任其发展。从今年开始，要探索实行领导干部廉政责任追究制，对发现的部门腐败现象和问题，在责任划分上，直接责任人承担50%，直接领导承担30%，分管领导承担20%，同时，与晋级、薪酬、奖惩挂钩，真正建立起廉政责任一体化的体制机制。

四、统一思想，明确目标，推动企业又好又快发展 在年前召开的职代会上，我们非常明确地提出了2014年的总体工作目标是：认真贯彻“以市场为导向，产品开发与质量管理并举；以营销为中心，生产发展与效益增长同步”的方针，继续坚持以精益生产、信息化、人力资源相结合的管理理念，以集团中长期发展规划为统领，认真落实“三年实现百亿”的战略目标，加快项目推进、积极开拓市场、严格控制成本、提升管理效能，确保实现销售收入60亿元、利税3亿元。从宏观层面上，要重点把握好以下几个方面的工作。

1、坚持“常林三元”管理理念不动摇。“常林三元”指的是精益生产、信息化和人力资源。今年，要继续坚持以精益生产、信息化、人力资源管理相结合的思路统领全局工作，不断加大三者的融合力度，实现相互促进，相互支撑。坚持“常林三元”管理理念不动摇，这是集团从宏观上对管理工作的科学认识，是做好管理工作的基本遵循和要求。

2、坚持“常林三高”发展方向不放松。“常林三高”指的是高端、高质和高效。2014年，我们要按照“高端、高质、高效”的方向,努力提高最终产品比重,降低初级产品比重；提高绿色环保产品比重,降低污染耗能产品比重；提高

高附加值产品比重，降低低附加值产品比重。在高端方面，重点围绕产业链上游配套，不断推动产业链向上游转移，面对被国外品牌垄断的高端市场，积极推动高端发动机、高端液压件、高端智能农业装备的产业突破和升级，提高产业附加值。在高质方面，牢固树立精品意识，坚持持续改进，不断完善，用优质的产品和完善的服务向社会、客户展示：钻石般的精品，来自山东常林；要瞄准国内、国际标杆企业找差距，明确赶超目标，制订措施，主动对标。在高效方面，要通过提高单位时间劳动效率、单位人均产品附加值的方式，达到提高效率、降低成本的目的，同时，要突出强调人均概念，明确生产现状怎么样，目标如何，能做到多少，努力探索高效的方法和路子。

为了达到高端、高质和高效的目标，要以精益生产、信息化和人力资源提供支撑和保障。在精益生产方面，要强力推进，用精益生产统领驾驭我们的整个团队；要营造浓厚的精益生产的氛围，让精益生产的理念、手段、方式、方法无处不在。去年年底，我们专门成立了精益管理部，目的就是要继续加强和推进这方面的工作。2013年没有大的突破和进展，个别地方还有下降。春节期间中川液压请高田先生对现场做了一些改进，效率提高了，能够节省人员，产能能够得到发挥，效果很好。这就是精益生产，它是一个持续改进的过程。各事业部第一责任人一定要首先掌握，再带领大家实施推进。在信息化方面，要更加注重信息化手段的快捷高效，更加注重管理的结合度和针对性，更加注重系统对管理的支撑作用，时时提供人员减少多少、效率提高多少、价值创

造多少等动态数据，与现代化企业管理相适应。不需要再进行信息化培训，已经培训多年了，再不适应就是人的问题了。营销管理工作要依靠信息化发生根本变化。比如肥料就可以探讨实行网络营销。信息化实行的效果就看人员减少多少。目前资金占用较为明显，有大量资金沉淀在半成品、库存等中间环节，今年资金占用要压缩1/3。各事业部领导要研究两点：一是资金占用，二是设备投入。凡是集团参股的企业增加设备等固定资产必须经过提报批准。在人力资源方面，要充分发挥绩效考核的杠杆作用，突出实用、有效，对事业部的考评中要讲求人均，突出人均概念，考核单位时间的工作效率；要计算两个增加值，一是原材料加工后的增加值，二是今年的销售收入、利润等指标比去年的增加值。同时，要加大“三元管理”方面的培训力度，突出培训的实效性，要更加注重培训与实际操作相结合，更加注重培训的结果考核和成果运用，通过培训使技术和素质达到岗位要求，不合格的予以淘汰，可以探讨实行岗位级别评定，与工资挂钩。要积极贯彻“以人为本”的用人理念，研究如何调动员工主动性、积极性、能动性，提高用人效益，突出强调要么效益翻番、要么人员减半。对于理念价值观和业务能力不适应的要淘汰。

3、坚持“常林三实”管理定位不改变。“常林三实”指的是做实事、看实绩、求实效。广大领导干部要带头发扬求真务实的精神，出实策、鼓实劲、办实事，不图虚名，不务虚功，干就要干好，干就要实干。做实事，就是要求全体管理干部静下心来，潜心研究遇到的困难和问题，全体员工

踏踏实实做事，丢弃浮躁的东西，找准定位，立足岗位，明确职责，在其位谋其政，在其位尽其责，少一些浮躁，多一些踏实；少一些惰性，多一些主动；少一些推诿，多一些担当，努力破解发展难题，努力掌握核心技术。决策的事情，要心无旁骛，雷厉风行，实打实地干起来；部署的工作，要监督检查、跟踪督促、落到实处并及时沟通反馈。对领导安排的工作要“马上办”；对亟待解决的问题要“积极办”，对份内的工作要“主动办”，以快节奏赢得高效率，以高效率换来快发展。同时，我们号召高层管理者深入生产一线，不能坐在办公室里当指挥官，要到生产现场，要做好传帮带，我们的管理者要争取做的比操作工好，要以过硬的能力和素质赢得职工的信赖和尊重。看实绩，就是要看为企业发展做出了哪些贡献；树立一种正确的导向，不看资格、职务和学历，只重业绩，只比贡献。凡是为企业发展做出突出贡献的，我们就大张旗鼓地给予奖励。求实效，就是看结果、看效果、看效能。

4、积极承担社会责任，致力绿色环保产业。随着我国经济在过去几十年的快速增长，所带来的资源浪费、环境污染、食品安全等问题日趋突出。企业是经济的细胞，一个企业只有在追求企业价值最大化、尽可能为社会创造更多财富的同时自觉履行社会责任，才能受到人们的尊敬。在这方面，我们要积极承担社会责任，做一个有良知、有责任、能担当的企业，把尊重自然、顺应自然、保护自然的理念融入企业发展全过程，在向社会提供优质产品的同时，在生产过程中更加注重节能和环保，致力于以绿色技术创新推动产品设

计、研发、生产、物流、客户服务及其他环节的发展进步，提升资源利用效率，降低运营成本和能源消耗，发展绿色产业，为社会和客户提供高效、环保、节能、绿色、可持续发展的产品和技术，为打造碧水、蓝天的生存环境提供正能量。

5、加强管控，确保集团上下“一盘棋”。今年，我们要旗臶鲜明地进行管控，无论合资公司、独资公司，无论控股公司还是参股公司，从集团高管到中层干部、到普通员工，都没有例外，都没有特殊，都要臵于集团层面的管控之中，都要臵于管理制度的监督之下，强调集团决策的权威性和高度统一，不允许出现阳奉阴违，不允许当面一套背后一套，不允许上下意志和行动不统一。在财务、采购、生产、经营、战略等方面，各事业部都要纳入集团统一管控，都要参加集团的分析调度会、工作安排会、综合协调会等。对此，我们要有清醒的认识和应有的高度，把主动接受监督和管控看做一种政治智慧、当做一种关心爱护、变成一种自觉行动。

同志们，天下大事必作于细、古今事业必成于实。今年的发展蓝图已经绘就，目标已经明确，关键是要扑下身子抓落实、甩开膀子促发展，要进一步增强进取意识、机遇意识、责任意识，在新的起点上有新的作为，在新的机遇面前有大的发展，为实现企业又好又快发展做出应有的贡献。

谢谢大家！

第二篇：关于认真学习贯彻XX公司董事长在2016年首次管理工作会议上讲介绍

关于认真学习贯彻张义华董事长

在2016年首次管理工作会议上讲话精神的通知

人力行政中心发〔2016〕3号

各部门、公司：

2月12日，集团在17楼会议室召开了2016年首次管理工作会议。会上，张义华董事长对集团走过极不平凡的2015年的心路历程进行了总结，提出了2016年“彻底解困”和“发展突破”的经营任务，对集团创新经营、纠正管理弊端、夯实管理基础、提高管理效率、增强管理执行力等方面提出了若干具体要求。讲话高屋建瓴、思想深刻、令人鼓舞、催人奋进，对于今年各项工作的开展具有十分重要的指导意义。为认真学习、贯彻落实张董事长的重要讲话精神，现将有关事宜通知如下：

一、认真学习和领会，切实把思想和行动统一到张董事长重要讲话精神上来

各部门、各公司要深刻领会讲话的重大指导意义，准确理解讲话阐述的重要思想，全面把握讲话提出的各项工作要求，着力引导全体员工学习领会和准确把握对今年经营目标的认识，切实把思想和行动统一到张董事长讲话精神上来，并对照工作实际，查找自身问题，梳理工作思路，制定推进措施。

二、积极行动和落实，切实把张董事长重要讲话精神贯彻到今年的工作中去

在当前集团发展的关键时期，各部门、各公司要将深入

学习张董事长讲话精神与实际工作紧密结合，进一步统一思想、坚定信心，以饱满的热情、高昂的斗志、勇于担当的责任感、时不我待的紧迫感、干事创业的使命感积极投身到实际工作中去，做实事、看实绩、求实效，把精力和智慧凝聚到企业发展创新上来，切实增强加快发展的自信心、自觉性和主动性，为完成全年各项经营指标奋勇拼搏！

各部门、公司将组织学习张董事长讲话精神及贯彻落实思路和措施整理后，于2月20日前报行政管理部郭守红处。

特此通知。

附件：张义华董事长在集团2016年首次管理工作会议上的讲话

人力行政中心 二〇一六年二月十四日

附件：

适应新常态 把握新机遇 迎接新挑战 推动新发展

——XXX董事长在山东XX集团2016年首次管理工作

会议上的讲话（2016年2月12日）

同志们：

一元复始，万象更新。新的一年已经开始了，首先，在这里给大家拜个年，感谢大家过去一年来的辛勤、努力和付出，祝福大家在新的一年里身体健康、工作顺利、阖家幸福、万事如意！

按照往年的惯例，今天我们召开中层以上干部及全体管理人员会议，目的是进一步认清形势，振奋精神，明确目标，凝聚力量，更好地做好2016年的各项工作。

刚刚过去的一年，对XX集团来说是极不平凡的一年。国际环境复杂多变，金融危机深层次影响不断显现，在“三期叠加”的宏观背景下，XX经历了生死存亡的考验，面对银行抽贷导致资金短缺的严峻形势，各部门、公司采取各种措施保证生产经营，财务金融部门奋战了大半年，一直工作到除夕前夜，保证了集团的财务安全、银行信用和员工工资发放。春节刚过，各事业部就开始了紧张而忙碌的生产：正月初三，力士德盈天下系列挖掘机SC5030第一批次6台发往陕西汉

中；英格索兰为赶制发往湖北、河南等地的300台（套）农机具加班加点；XX液压、XX派克等公司也都呈现出一派欣欣向荣、红红火火的喜人景象。这些成绩的取得来之不易，得益于上级领导的关心支持，得益于董监两会的正确领导，得益于全体干部职工的共同努力。

下面，就集团2016年的实现“彻底解困”和“突破发展”的工作重点，我讲以下意见：

一、积极适应经济发展新常态，坚定企业加快发展的信心和决心

2016年是国家十三五规划的开局之年，也是集团走出困境、浴火重生的关键一年。为此我们要认真分析当前经济形势，正视存在的困难和问题，统一思想，积极应对。

一是理性分析当前经济形势，坚定发展信心。中国经济十多年来的高速增长，吸引了大量热钱流入，随着经济增长趋缓，去产能化结构调整，部分游资开始流出，导致整体流动性被动收紧。2016年是中国经济进入深度调整期和转型期的关键之年，经济下行预期仍将延续、产业结构调整任务艰巨、深层次社会矛盾不断凸显，企业发展的外部环境不容乐观,很多企业将会异常艰难，甚至是难以为继。经济下行，粮食、水果、蔬菜等价格持续下滑，钢铁、煤炭、水泥，纺织、食品、服务等大多数行业举步维艰；工程机械企业同样如此，企业经营压力较大；产品库存增加，应收账款拖欠严重；装备高端化升级艰难，投入巨大但效益不明显，在我国经济中占据举足轻重地位的制造业,正经历蜕变的阵痛，变得

困难重重。

同时，我们也要看到有利条件，坚定信心。经过近几年的产业结构调整，集团产业优势更加凸显，产业布局更加合理，产业链条逐步向高端攀升。调整后的产业结构与国家十三五规划、《中国制造2025》、强基工程等内容完全吻合，对我们来讲是难得的发展机遇。1月下旬，我参加了省十二届人大五次会议，在临沂代表团的座谈讨论中，我作为一名企业界代表作了《以科技创新驱动高端装备的“中国创造”》典型发言，得到与会领导和代表的一致认可，表明国家和社会都需要我们，希望我们走的更远。

更进一步，我们已经不仅仅停留在技术创新和研究层面，我们所掌握的核心技术已经转化成了颠覆性的产品，并且得到了市场的接受和认可，这是我们最大的希望所在。

二是要充分肯定集团战略规划，统一思想，坚定发展理念。经过十多年的结构调整和产业升级，集团从一个生产手扶拖拉机、小型柴油机等低端农机制造的小厂，逐渐发展成为目前集工程机械、农业机械、高端液压、高精度铸造四大核心业务板块的国家高新技术企业、中国机械工业百强企业。期间，我们经历了重重困难，但在企业发展的关键时期，我们都把握住了机遇，在市场的洗牌和危机的洗礼中，成功实现了四步跨越：由农业机械向工程机械的跨越、由传统铸造向高精度铸造跨越、由高精度铸造向高端液压跨越、由自身产业发展向产业合作发展跨越。

2011年，集团在对国家政策、行业形势、企业自身等进行综合研判后，制定了《山东XX集团中长期发展规划》，规划中提出：要以高端铸造为基础，以高端发动机、传动系统、液压系统和电控系统为支撑，以高端智能农业装备和工程装备机械为龙头，把XX建成具备核心竞争力和可持续发展的国内驰名、国际知名的国际化集团公司。并提出坚持以高端装备制造为主业，建设产品、项目、管理三大支撑平台，以“12369“为战略思想，实现“

十、百、千、万”的战略目标。

在中长期发展规划的指引下，五年来，我们搭建了现代农业全程机械化方案的平台；XX液压项目成功打破国外垄断，并获批全国唯一国家级战略新兴产业（零部件）集聚区、国内唯一的液压企业国家重点实验室；高效节能环保挖掘机以效率提升100%，节能50%的颠覆性技术和能效指标，引起行业轰动和高度关注。五年来，我们逐步打造出集高精度铸造、高端液压、高效节能环保工程机械三大业务单元的高端工程机械产业链和集高端拖拉机、收获机、高端农机具、肥料等为一体的全程数字农业机械化方案产业链。

大家可以认真思考一下，如果没有这十多年的产业结构调整和产品创新，如果我们仍然沉浸在十多年前手扶拖拉机的成功喜悦中，现在的XX将更加困难，且没有任何希望。所以说从客观讲，中长期发展规划和集团发展战略方向是正确的，这一点毋庸置疑，时至今日仍然是可以引领公司发展的战略方向。

三是要正视存在的困难和问题，积极应对。去年以来，集团遇到了异常的资金困难，致使大家的工资发放以及企业生产经营都遇到了困难。究其原因，一方面，受宏观经济整体下行影响，工程机械市场持续低迷，再加上临沂市去年加大环保治理力度，多数区域外银行对临沂企业收缩贷款授信额度。

另一方面，关键还是我们自身管理上的问题，在战略布局上，两大产业链建设投资巨大，但目前还没产生效益和回报；在质量把控上，集团生产线、设备都非常高端和先进，但产品质量不稳定，没有产生应有的效益；在资金管理上，忽略了对资金收支平衡的有效管控，未形成收支一条线，资金使用上过于依赖银行，融资渠道单一；在市场营销上，由于与合作伙伴之间协议的限制，加上煤矿、铁矿等开工严重不足，节能挖掘机销售进展缓慢，并直接成为去年资金紧张的导火索。其他如农机具、铸造、液压、肥料等销售完成也不尽人意；在企业管理上，管理职能发挥不够，奖惩考核执行不力，人员思想状况发生变化，人浮于事、推诿扯皮的多了，求真务实、踏实肯干的少了；新产品、新项目上的多了，财务、供应、营销等管理跟不上了；在发展理念上，我们急于做大做强，为以后发展打下基础，存在盲目乐观、贪大求全的思想，缺乏必要的危机意识、风险防控和预判预警机制。

本次危机给我们敲响了警钟，让我们冷静下来，认真反思，使我们在今后的发展中变得更加务实，更加理性。通过这次危机，大家都要有所感悟，甚至是人生的感悟。作为企

业的一员，面临企业生死存亡的关头，我们的XX能否在危机中坚持下去，如果坚持不下去，我们自己怎么办？部门员工怎么办？如果XX不想被淘汰，抓住机遇并实现突破发展，我们又该怎么办，如何开展工作？希望大家回去后都认真思考一下。

这次危机来势凶猛，但也考验了我们的经营团队、管理干部和业务骨干，在关键时候，整个管理团队毫不气馁、相互鼓励、同心同德、尽职尽责，但也不排除少数管理干部得过且过、敷衍塞责，甚至溜之大吉。今后在干部使用上，就要起用那些经得起考验，耐得住磨难，在危难之时兢兢业业、任劳任怨的人员。

在危机化解的过程中，我们一是依靠政府：临沂市政府多次组织召开XX集团债权人联席会，并提供1亿元产业引导基金支持；临沭县政府定期召开XX集团专题会议，并在闲置土地回购、托儿所收储、房产证办理等方面给予支持和帮助。二是依靠朋友，多数经销商、供应商通过各种方式对我们表示理解和支持，我县金正大、史丹利、金沂蒙等兄弟企业纷纷提供过桥资金，给予XX大力的支持和帮助，对此我们深怀感恩。我们计划在XX资金形势好转后，将通过设立过桥资金等方式，去帮助其他需要帮助的企业度过难关，共同发展。目前，集团金融形势已趋于稳定，但时至今日仍未彻底扭转，我们计划在上半年实现解困，到年底实现全面突破。

同志们，困难和危机并不可怕，集团自1993年以来，共经历了四次危机，每次危机过后，我们都有快速的发展。下一步，我们将转变观念，调整思路，纠正偏差，充分发挥主观能动性，推动企业新一轮的发展。

二、明确目标，统一思想，扎实做好今年各项工作 今年集团工作的重点就是彻底解困和突破发展，一方面要依靠外部力量实现突围，积极做好国家战略性新兴产业集聚区扶持资金的争取，加快国开投、国开行、平安银行等战略金融业务的合作进度。另一方面关键还要靠我们自身，加强内部管理，创新营销模式，明确工作重点，制定有效措施，努力确保全年任务目标的完成。

一是要积极打造高端工程机械和全程农业机械化两大核心产业链。

高端工程机械产业链方面：从液压铸件开始做起，突出XX液压的核心、支撑和引领作用，在继续研究完善节能挖掘机液压系统的同时，加大对高端农业装备、国防工业及其他行业液压系统的研发力度，可先行试用，再求突破。要与中国制造2025、强基工程对接，承担起国家战略性新兴产业支撑企业的使命，同时规划好、建设好、管理好国家重点实验室。目前徐工已经签了技术合作保密协议，三一重工也要测试使用XX液压件，要采取灵活的销售政策，不等不靠，主动走访客户，主动深入市场，主动对接主机企业，在销售上必须要有大的突破。

高效节能环保挖掘机前期经过在全国各地的施工作业和巡回演示，在不同工况、不同环境下，产品的质量和可靠性

得到了充分的检验，以节能优势及成倍的效率提升让客户看到了实实在在的效果。高效节能环保挖掘机的颠覆性技术是可遇不可求的，要重点把握好产品可靠性，把力士德工程机械做成全球最好的品牌。要求每个员工、每道操作工序都要认认真真，把好质量关，抓住好机遇，把我们的优势充分发挥出来。要加快与武警交通总队，总装备部、北方工业集团、中煤集团的合作进度；要突出大客户效应，加大演示推广力度，创新营销平台，全年确保完成各类工程机械销售2000台，带动并支撑XX液压的可持续发展。

全程农业机械化产业链方面：要尽快组织专题会议，讨论并确定农业板块整合方案，依托高端智能农业装备、配套高端农机具以及XX派克、发稀特、智新云联等，顺应国家城镇化和农村土地集约化的政策导向，加大全程农业机械化演示及解决方案的宣传力度和推广力度。积极争取与国家农垦总局的合作，农垦系统有1亿亩的土地储备，机械装备的需求相当大，足以支撑和引领农业现代化发展，要集中精力做好研发生产和汇报方案；同时要加快与陕西富平2万亩定单式农业全程机械化、与广西甘蔗全程机械化的合作，实现宁津模式的定向复制转移。

这两大核心产业链的打造，不仅能够化解当前困难，还能够带领XX快速膨胀式发展，对此我们很有信心，并且希望很大。

二是要坚持“XX三元”的管理理念不动摇，踏踏实实做好基础管理工作。

精益生产、信息化与人力资源三者的有机结合，是目前XX集团强化管理、提升效能的有效手段，也是扭转当前发展格局、实现全面解困的正确选择。

精益生产方面，精益生产推行了这么多年，花了那么大的代价，大家静下心来思考一下：对精益生产理解了多少？掌握了多少？在工作中实际运用了多少？要杜绝表面文章，从主观上、从动机上、从行动上、从结果上，学会运用精益的理念，提高效率、降低成本、满足客户需求。各事业部、部门、岗位都要设置实实在在的考核指标，不要虚化，不要浮躁，要有考核性，可操作性，踏踏实实地推行下去。今后，只要不是三班倒仍不能满足需要的，不再新增生产设备。

人力资源方面，从现在开始，要围绕主导产业，采取减员、增效的措施，实现管理升级和效益提升，集团各事业部要么在现有产值利润下消减一半人工成本，要么维持现有人工成本实现产值利润翻一番，董监两会、经营层要作为一项重要工作去推进，所减人员可以倾斜到营销岗位。要积极打造集考核、激励、奖惩、问责于一体的干部管理体系，对因不作为给公司造成重大损失、利用职务之便非法侵占公司利益等行为，一经发现，一律解除劳动合同并承担相应损失，绝不姑息。

信息化方面，要把复杂的事情简单化，通过一些技术手段，把各部门关键业务进行信息化融合，完善和优化ERP，实现人力资源、精益生产与信息化建设三个项目的有效集成，探索电商和管理平台的融合。

三是加强财务管理，运筹资本运作。

一要通过注销、整合、关停、出售、承包等多种方式，加快集团低效、无效、闲置资产和闲置机构的清理盘活进度，通过资产“瘦身”，争取全年变现1.5个亿；集团财务部、各事业部要把实现“零库存”作为今年的主要工作目标，通过库存盘活，加快资金周转速度，确保库存积压在现有规模基础上压缩1/3，确保在不增加流动资金的情况下完成全年生产经营任务。在目前形势下，各公司、部门要开展厉行节约行动，出台相应措施，严格控制非生产性费用支出。二要建立适应公司发展的财务体系，优化现有内部资源配置，提高现有资源的使用效率和效益，减少或避免规模投资，发挥现有厂房、设备等资源的最大产能。在资金使用渠道方面，要建立零库存概念，充分发挥资金使用效益，提高资金使用效率，并建立相应的考核机制。

三要积极与社会并购资本、产业资本、政策性金融资本等对接，探讨战略合作、股权合作、产品合作和金融合作，积极推进多渠道融资，降低资金使用成本，实现集团的稳步、可持续发展。

四是紧紧围绕市场做文章，把营销作为今年工作的重中之重。

一要在关注营销目标和落实营销责任的基础上，建立总经理负责营销制度，重点关注市场，关注营销策略、营销团队建设；要集中优势资源向营销一线倾斜，把最好的、最优的资源向营销集中；要认真分析市场，制定开发市场、巩固

市场的措施；要围绕公司产品和服务的差异化充分挖掘、充分表达、形成卖点。

二要创新营销模式，积极搭建互联网+、微信、电商等营销创新平台，加大演示推广示范和宣传力度，可以在大型施工场地设置拍摄点，将施工效果现场传播出去，随时展示；同时，根据外部市场环境引进私人定制等信息化、个性化营销模式，并逐步建立营销信息化平台。

三要建立以市场为导向的战略营销机制，生产、供应、研发和其他支撑服务体系要紧紧围绕营销开展工作，生产部门要全力以赴，保质保量满足营销需求；技术研发部门要下沉到一线，下沉到市场，根据用户需求改进产品性能，研发新产品；供应部门要落实责任，强化考核，无条件保障生产所需；其他服务体系也要结合营销开展工作，以创造价值、创造利润为宗旨，逐步建立符合现代企业管理的流程体系。

三、立足本职，强化管理，推动企业又好又快发展 在年前召开的职代会上，我们非常明确地提出了2016年的任务目标是：确保实现销售收入62亿元，利税3亿元。应该说，这一目标，是董事会根据客观形势和企业实际，经过充分酝酿和论证的战略决策，要求全体员工特别是领导干部，必须要树立信心，坚定信念，瞄准目标，心无旁鹜，全心全意地致力于目标的落实与达成。在这里，我特别要对领导干部和全体管理人员，强调以下几个方面的问题：

一要统一思想，坚定信心。统一思想是我们做好一切工作的前提，只有统一思想，才能达成共识，坚定信心。国家

经济低迷时期，企业普遍存在困难，很多企业没有目标，没有希望；XX虽然也遇到困难，但我们信心十足，信心来源于XX的产业链，来源于我们的产品结构，来源于与国家未来发展战略的高度契合。

当前宏观经济形势、行业发展变化，对XX来说总体上有利条件大于不利因素，我们既要看到挑战，更要看到机遇；既要看到不利因素，更要看到有利条件；既要看到困难，更要看到前途光明。要把注意力和精力集中到企业发展上来，认真分析困难原因，努力寻找解决办法，在思想上切实增强危机感、紧迫感、责任感，坚定实现今年经营任务的信心和决心。全体干部职工要认真学习、深刻领会集团的发展前景、战略部署和当前任务，立足本职工作，端正工作态度、改善工作作风，维护公司形象。

二要立足本职，奋发作为。全体员工特别是领导干部，要立足自身岗位，脚踏实地，兢兢业业做好本职工作，要明确自己的职责，摆正自己的位置，坚决杜绝“懒、拖、躲”的行为和思想；要强化岗位责任意识，坚持严谨扎实的工作作风，不因事小而不为，不因事杂而乱为，不因事难而怕为。要把注意力和精力集中到企业发展上来，强化安全生产和环保治理工作，实现经济效益和社会效益的双赢共进；加强过程控制，降低产品成本；稳定并持续提升产品质量，提高市场占有率；建立完善的售后服务体系，提升客户满意度；要关心关注一线员工疾苦，改善工作环境，让员工身心愉悦地投入到工作中。

“不患无位，患所以立”，有为才能有位，有位更要有为。前几年，我们大力提倡做实事、看实绩、求实效，在目前企业发展的关键时期更要大力推行，对上级安排的工作，要马上行动，雷厉风行，不折不扣地去完成；对部署到下级的工作，要监督检查、跟踪督促、落到实处。同时，要求管理者不能只坐在办公室里当指挥官，要深入生产、销售一线，了解产品，调研市场，发现差距，弥补不足。

三要敢于担当，勇于创新。企业发展过程中，可能会遇到很多意想不到的困难和问题，迫切需要广大领导干部在其位，谋其政，敢于担当，勇于担当，能够担当，面对大是大非敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危机敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争。“为官避事平生耻”，担当大小，体现着干部的胸怀、勇气、格调，有多大担当才能干多大事业。“其身正，不令则行；其身不正，虽令不行”，敢于担当，要求管理干部自身首先要堂堂正正，踏踏实实，做到严以修身，严以用权，严以律己，如此方能光明磊落，直面矛盾，敢于担责。

应当说，在XX近几年的发展中，始终把创新作为一条主线，也确实取得了一定成绩。我认为这些还远远不够，创新不仅仅是管理者、技术人员的事，大到产品核心技术的突破、公司战略的调整，小到流程梳理后的简化优化、生产过程中的节能降耗等都是创新。下一步，要提倡全员创新，并配套相应的奖励制度，通过创新，提高生产效率和管理效率，提升技术水平。

同志们，百舸争流，千帆竞发，唯奋勇者当先。今年集团仍将面临很大的困难和压力，但也恰逢千载难逢的发展机遇，越是在困难的时候，越是要看到成绩，看到光明，增强发展的定力和勇气。希望大家坚守责任、增强信心、砥励前行、不畏寒冬，为打好企业翻身仗，成功化解风险，顺利渡过难关，实现公司稳步、健康、可持续发展做出新的更大的贡献!会后要求行政管理部对会议内容进行整理下发，并完善督办、催办机制，董监两会、经营层要引导全体员工，学习领会会议精神，统一思想，坚定信心，并结合本次会议精神，讨论确定相关经营指标，拿出具体措施，认真落实推进，以饱满的热情、高昂的斗志，以勇于担当的责任感、时不我待的紧迫感、干事创业的使命感积极投身到实际工作中去。

谢谢大家！

第三篇：赵董事长在“1.8”工作会议上的讲话精神(定稿)

赵董事长在“1.8”工作会议上的讲话精神

时间：2014年1月8日下午15时

地点：办公楼七楼会议室

主持：赵建国

参加人员：崔广鑫宋斌闫晋东张国栋陈海斌

刘景瑛程榜学翟培林刘海燕郭建卫

张冰峰程晋红李鹏庞侃常旭庆

焦帅郭鹏焦智全宗晨日贾伟杰

卢旭刘婧王少华

会议内容：1月8日下午15时，赵董事长组织召开会议，结合矿井目前安全生产形势及今年各项任务要求，就安全生产、预算管理、员工培训、和谐企业创建等工作进行安排部署。现纪要如下：

一、明确任务目标，统一全员思想。今年，无论是国家宏观经济环境，还是煤炭市场形势，短期内难以实现根本好转。集团公司已经确定今年员工工资要保证增长2%的目标。就我矿当前形势来看，要想保住今年的员工工资增长幅度，就必须采取一系列强有力的措施。年初，结合党的十八届三中全会精神，我们已经初步提出了“1133”工作思路，即以安全发展为主题，以改革创新为主线，积极推进“煤炭主业、洗选加工、后勤保障”三大板块协调发展，努力实现“产量、工效、素质”三个提升。为此，我们自我加压，勇挑重担，在集团公司确定的生

产原煤600万吨指标的基础上增加到了750万吨，外运商品煤在551万吨的基础上增加到665万吨。只有完成好我矿内定产量目标，才能有效保证员工工资增长，保证矿井“十二五”各项工程的实施，保证后勤服务设施的完善和员工生活质量的进一步提高。

回顾赵庄发展历程，我们成功战胜过两大挑战，第一次是2008年，我们从每个月只有6、7万吨产量，一年一百万，三年实现达产。第二次是矿井达产后受到瓦斯问题制约，掘进受阻，产量受限，在这种情况下，我们通过试验底、高抽巷，在瓦斯治理上大力攻关，持续保证了600万吨产量。事实充分证明：困难不是放弃的借口，而恰恰是坚持成功的理由。谁最能挑战困难与问题，谁才有可能创造最好的业绩。其实没有“困难”，只有被“难”困住的心。没有困难，就不会有挑战，面对困难和挑战，要学会相互借力、互相给力，传递正能量。当前，面对艰巨的生产任务，我们必须坚定“安全红线决不能碰、挑战困难绝对能胜”的理念，进一步统一思想，明确目标，坚定信心，勇于挑战，推动矿井发展实现新的跨越。

2、强化安全管理，确保动态达标。无论生产任务有多紧，始终要把安全当作头等大事，矿井的发展不能以牺牲人的生命为代价，必须牢固树立“底线”思维和“红线”意识，时刻牢记“三个敬畏”和“三个绝不能过高估计”，做到安全红线绝不能碰。结合赵庄实际，我们绝不能过高估计特殊地质条件下的安全生产现状、不能过高估计各级干部的安全意识和管理水平、不能过高估计职工的岗位操作能力和安全自保意识。各单位要

紧紧围绕集团公司及我矿安全一号文件，认真学习，抓紧落实。同时，要重点加强各类小分队活动力度，发现隐患，及时整改，跟踪落实，坚决消除反复性隐患和“三违”，严格执行好“五个一律”和“五个坚决停下来”，杜绝重大隐患和事故的发生，抓好现场动态达标，确保安全生产。

3、加强生产组织，确保全年产量。今年我们的原煤产量内定指标是750万吨，但我们必须按照800万吨去组织，来保证750万吨产量目标。产量目标能否完成，关键取决于前半年生产衔接，重点是要加快5309、5305、1307工作面的准备，保证按计划安装到位，尽早具备出煤条件。为此，我们今年的工资奖金要向前半年倾斜，也就意味着如果后半年不能按计划完成内定产量目标，工资将很难保证。希望大家一定要认清形势，搞清全年工资分配结构，抓住有利时机，全力完成好生产任务计划，保证衔接正常，确保全年产量目标的顺利实现。

4、加强预算管理，深化创新增效。要严格落实好减人提效的各项措施，加强旷工人员的待岗培训，强化队组自主管理，进一步优化岗位设置和工分分配。要不断强化领导干部的责任意识，提高现场发现和处理问题的能力和水平，杜绝责任落实不到位造成的浪费，向管理要效益。要优化施工工艺设计，尤其是减少一次性巷道工程，降低一次性巷道投入，确保科学合理投入。要持续加强科技创新和岗位创新，推广运用好“五小”创新成果，实现创新增效。要强化预算管理，各单位要在去年成本指标的基础上降低15%，凡是超预算的，要用工资抵扣，算清成本账，算好质量帐。同时，一定要保证该投入的一分也不

能少，确保做到“三个不降低”，即职工工资不降低、职工福利不降低、安全投入不降低。

5、加强全员培训，提高员工素质。要进一步加大员工培训力度，不断提高全员工作能力和业务水平。重点加强班组长以上干部培训，班组长一季度脱产培训一次，每次3天；机电技术员、机电队长2个月脱产培训一次，每次2-3天；授课老师以评比出的优秀机电副队长和外请的专家老师为主；单位正职(科队长)2个月脱产培训一次，每次2-3天，授课老师以评比出的优秀科队长和外请的专家老师为主；副总及矿领导也要进行脱产培训。由培训中心牵头，要从培训时间、培训内容、授课老师评比方案等方面入手，修订完善好以上干部培训方案，不断提高领导干部综合能力和管理水平。同时，员工培训要继续实行分期分批培训方式，制定出专门的培训计划，充分保证培训质量和效果。

6、完善考核机制，提高服务水平。从队组扣款情况看，部分队组的扣款数目非常大，充分说明队组工作和管理上存在不足和漏洞。为此，我们必须积极采取措施，加强干部考核，弥补管理上、制度上存在的漏洞和不足。在干部考核上，要建立完善“六个三”考核机制，即对连续3个月违章数最多的队组、连续3次现场不达标的队组、连续3个月综合考试排名最后的队组、连续3个月完不成预算指标或者扣款最多的队组、连续3个月完不成生产任务指标的队组的党政正职，以及连续3次分管业务出现工作失误或落实不到位的部室的党政正职，按照相关规定进行严肃考核。同时，井上下各部门要结合自身工作实

际，尽快制定出相应的干部考核办法和预警机制，抓紧出台相应的支撑性文件，确保有效落实好干部淘汰机制。各部室要持续强化服务型管理，增强主动意识和超前意识，加强沟通协调，不能光说不能干，要多说怎么办，做到基层反映问题，部室及时回应，定措施、想办法、加强指导，不断提高服务型管理水平。基层队组也要立足自身，不等不靠，加强管理，积极谋划，解决好各类安全生产难题，不断提高自主管理水平。

7、狠抓和谐创建，凝聚全员合力。要牢固树立“为自己养成一个好习惯，给别人留下一个好印象”的理念，全员行动起来，继续抓好和谐企业创建工作。工会要重点牵头开展好“金点子”活动，进一步完善管理办法，加大对各类有利于矿井安全发展、效益提升的意见、建议的征集和奖励。宣传部要加强近期会议精神的宣传贯彻，确保各项决策部署传达到每一名职工。党政工团要进一步提高服务意识，利用多种活动形式，为安全生产鼓劲加油，不断激发员工干事创业的工作激情，最大限度凝聚全员合力。同时，要量化考核指标，地面各单位正职每月要完成抓一起不文明行为的指标，井下单位正职每季度要完成抓一起不文明行为的指标，确保矿区环境干净整洁。另外，基建中心要加快制定出地面各项建设工程的计划和方案，确保各项工程尽快开工建设。

总之，希望全体干部职工都要积极行动起来，统一思想认识，甩开膀子，埋头苦干，创新实干，自我加压，迎接挑战，为赵庄员工家属谋福利，为集团公司做贡献，努力完成好赵庄跨越发展的光荣使命。

第四篇：董事长在下半年工作会议上的讲话(定稿)

董事长、党委书记

在集团公司2011年下半年工作会议上的讲话

同志们：

经集团公司研究，今天召开下半年工作会议。刚才，王总全面总结了上半年的工作，安排部署了下半年的任务，希望大家认真抓好落实。

下面，讲三个方面的意见。

一、上半年工作特点

上半年，矿区上下认真落实“发展、效益、民生”主题，围绕集团公司工作会、职代会确定的工作目标，强化措施落实，实现了安全稳、总量超、效益好，延续了去年以来良好的发展势头，实现了“双过半”目标。主要有以下三个方面的特点：

1、放开思路，科学定位。今年是“十二五”开局之年，也是为新的发展打基础的一年。年初，我们结合企业面临的形势以及具备的优势和条件，提出站在高起点，谋

国职业安全健康协会常务理事会议上，我们的工作再次得到国家安全监督管理总局、全国总工会、全国职业安全健康协会的肯定。

2、工作扎实，措施有力。今年以来，虽然集团公司整体上发展比较平稳，但是也遇到不少意想不到的问题。在这种情况下，各级组织积极做好工作，保持了职工队伍思想稳定，集中力量抓好集团公司总体部署的落实兑现。一是“发展、效益、民生”工作主题突出。发展方面，各矿井单位不断优化生产系统，强化现场管控，科学有序组织生产，进一步实现高效集约生产和资源的最大化利用。外部开发矿井通过积极努力，也都较好地完成了任务目标。非煤产业抓关键项目建设进度。盛隆煤焦化技改工程、八一轮胎二期、金封焊宝、鲁南装备公司新园区建设、输送带等非煤大项目建设达到形象进度要求。开展了煤焦油、针状焦、中间相沥青、煤制乙二醇、聚异戊二烯橡胶中试及前期准备工作。效益方面，深化了全面预算管理，加强了月度预算申报、审批、执行与分析等工作，经营管理水平持续提升；在已建成项目的提产增效上做文章，向节支降耗、节能减排要效益，收到了较好效果。民生方面，上调岗技工资，发放效益奖、防暑降温费，调整了住房公积金缴存标准，职工人均收入稳步增长。通过招收采掘工、堂”、“颂歌献给党”歌咏比赛等一系列活动。围绕“扬正气、树新风、促和谐”，抵制和打击歪风邪气，开展了“清风廉正”主题教育。信访、保卫、公安等部门在“两节、两会”期间和山东能源挂牌成立期间，全面部署，扎实工作，保持了集团公司大局的稳定。工团、武装、退管等组织发挥各自优势，通过举办各种行之有效的活动，鼓舞士气、凝聚力量，促进了集团公司和谐稳定的局面。

3、运行平稳，效果理想。今年以来，各单位在原有的基础上，结合实际创新和强化管理，使各方面的工作又有了新的发展。原煤生产稳中有升，非煤实力进一步显现，许多方面创出新水平，整体运营状况保持了良好发展势头。对外开发根据国家整合煤炭资源的政策以及省国资委对外投资的有关要求，坚持“效益为先，资源为主，量力而行”的原则，取得实质性进展。在呼伦贝尔市新巴尔虎右旗的资源开发工作进展顺利，山东能源集团已经通过了我们在西胡里吐的开发方案。与韩国SK公司、柯林斯达科技公司、惠生公司、天津大学达成初步合作意向；呼伦贝尔市同意为我们配置23亿吨资源，各项对接工作已全面展开。收购河北隆尧县尧安矿业已上报待批。积极探讨了海南油页岩矿合作开发。柴里煤矿顺利实现了对滕东监狱煤矿的托管。非煤方面，不断拉长煤焦化工产业链，提

重视不够，对苗头性和倾向性的问题，信息不畅通，缺乏有效掌控，不能在第一时间有效化解各类问题。五是个别单位、部门存有等靠要的思想，缺乏应有的积极性、主动性，造成工作没有新起色、管理没有新举措，职工群众有意见。针对这些问题和不足，各单位和部门要认真对照、反思问题，以利今后工作。

二、当前形势对我们提出的新要求

当前，我国经济发展势头良好，但是经济发展中仍然存在着诸多不确定因素。我们要保持清醒的认识，从以下三个方面进一步明确形势任务，统一思想行动。

1、“十二五”发展战略给我们的工作提出新的任务要求。2011年是“十二五”开局之年，是山东能源集团成立运作的第一年。山东能源集团“十二五”发展规划提出到2015年实现营业收入2500亿元，进入全国前三位，信心足，力度大，要求也很高。我们制定的“十二五”规划也通过了能源集团和省国资委的评审，目标是2015年企业收入达到800亿元以上，利润及税费达到160亿元以上。枣矿的总量占能源集团的三分之一，我们的发展事关能源集团“十二五”规划目标的实现。今年又是“十二五”开局之年，做好今年的工作，关系重大。抓住了今年就抓

3、转方式调结构的任务更加艰巨。实现发展方式转变,是深入贯彻落实科学发展观的重要目标和战略举措。我国能源消耗偏高，污染排放较多，因此，党和国家反复强调要把转变经济发展方式作为首要任务来抓，并出台一系列政策措施。转方式、调结构的三个关键点：一是自主创新；二是节能减排；三是项目建设。目前，我们在这些方面做了大量扎实有效的工作，已初见成效，但依然任重道远。要进一步加大力度，形成新的优势，推动企业在转变中发展,在发展中升级，使集团公司的发展空间越来越大,发展道路越来越宽，发展质量越来越高。

三、下半年重点工作要求

下半年工作总体要求是：以科学发展观为统领,以转方式、调结构为主线，围绕“发展、效益、民生”主题，充分利用有利条件和积极因素, 持续提升经济总量和发展质量，推进内部挖潜与外部资源开发、经济结构调整与延伸产业链、规范企业管理与适应能源集团管理体制、经营效益提升与落实民生措施、企业中心工作与党建思想政治工作协调发展。下面，我再提几点要求：

1、慎言成绩，强化措施，努力巩固安全生产的良好局面。安全是一切工作的重中之重，是全年任务圆满完成

隐患，确保安全生产。三是继续加大安全监察力度，加强现场安全管控。今年以来，全国煤炭安全形势依然严峻，事故多发，而且多为违章指挥，管理不科学造成。要认真吸取事故单位的教训，突出抓好地质构造复杂、安撤频繁、断层落差较大区域的流程管控和现场管理，抓住重点，盯住不放，提高安全监察实效。四是加强地面安全管理，提高整体安全管理水平。地面生产厂点要以“三基”建设为总抓手，大力推进安全生产标准化建设，制定出台建筑安装、轮胎制造、民爆器材、物流运输等专业的安全质量标准化建设标准，适应非煤经济不断发展的需要。要以煤焦化工、发电和危化品生产、储存、运输为重点，实行定期、不定期抽查，确保安全生产。五是继续深化职业健康管理，提升安全管理境界。职业健康是企业安全质量发展到较高境界的显著标志，也是我们安全管理的特色。要继续贯彻全国煤矿职业安全健康经验交流会暨全国煤矿尘肺病防治现场会精神，完善措施，加大力度，深入推进文明生产、清洁生产、绿色生产，巩固提升矿区职业健康管理创建成果，实现“生产安全无事故、职业健康零伤害”目标。

2、把握大局，整体推进，确保完成全年各项工作任务。全年各项目标能否顺利实现是检验工作成效的硬性指标，是确保落实“发展、效益、民生”工作主题的重要体

1利时机，争取更多的房地产项目和重点工程建设开发权。森工产业方面要加大加拿大森林资源采伐量和深加工，实现增量与附加值的同步提高。机械加工产业方面要抓好鲁南装备机械装备研发制造工业园建设和化工设备开发与制造。做好钢帘线项目建设筹备工作。要瞄准机械行业前沿技术，多措并举破解技术制约发展“瓶颈”，推动机械制造产业实现新的发展。二是煤化工研究院要继续加大工作力度，进一步提升工作境界，在推动省级、国家级研究院创建的同时，加强与天津大学、青岛科技大学等院校合作，开展好针状焦、中间相沥青、煤制乙二醇等项目中试，力争今年出成果，明年或后年形成产业。三是在抓好重点项目建设的同时，非煤产业要围绕进一步加强质量保证、售后服务和责任追究三大体系建设，全方位提高产品质量、服务质量，提高产品竞争能力。物流贸易方面，今年，我们提出了实现收入60亿元的目标。从目前运行情况看，各项工作进展不错，但下半年任务也非常艰巨。要围绕煤炭、钢材和国际贸易三个方面，扩大物流规模，提高市场贸易额，创造更大效益，同时也为下步发展打好基础。

3、不断发掘自身优势，强化生产经营全过程管理。加强管理是确保实现全年目标，提高企业效益的关键。近年来，我们在加强企业管理上探索了一套成熟管理经验，3要进一步细化管理，深挖内潜，加强材料流程控制，开展好清仓查库、修旧利废及回收复用活动，努力把生产成本降低到最低水平。二要加强用电管理，在做好自发自用的同时，避峰填谷，节约用电，杜绝跑、冒、滴、漏现象发生。三要进一步抓好各项节能减排措施的落实。“十二五”期间，万元GDP能耗指标要在“十一五”的基础上再将16%。环保考核指标也将由两项增加到四项。要通过落实责任，严格考核，确保节能减排目标完成。同时，接受一些单位发生违法违纪问题的教训，进一步完善制度，堵塞漏洞，防止类似问题再度发生。三是持续规范管理。从今年以来，特别是近期省国资委先后组织了人才工作目标考核、“三重一大”决策制度执行等系列检查，说明上级对制度执行、规范管理越来越重视，考核也越来越严格。我们要借考核检查的东风，借鉴外单位的经验做法，进一步完善管理制度，提升我们的管理水平。目前，山东能源集团的管理体系正在逐步形成。我们既要按省国资委考核要求完成各项工作目标，又要把思想和工作统一到山能集团的部署上来。要结合贯彻好能源集团在战略规划、管理程序、企业文化、廉政建设、和谐稳定等方面的要求和精神，进一步深化我们的管理，提升我们的优势。

4、结合实际加强党建思想政治工作，确保矿区稳定

5是活动的关键时期。各单位要对照活动意见要求，多形式、多渠道、多角度地摆查本单位、本部门及党员干部中存在的不良苗头和倾向。针对摆查的问题找根源、定措施、促整改，保证活动取得实实在在的成效。三是以提高党员干部廉洁自律意识为基础，抓好党风廉政建设。廉政建设事关企业形象和科学发展，事关干部从政安全。要把抓廉政建设同抓安全一样重视起来，深入开展“强化制度执行年”活动，理直气壮，雷厉风行，绝对不能失之于宽、失之于软。各单位要通过规范权力公开透明运行、加强特殊岗位管理、健全监督制度，推动反腐倡廉工作向纵深发展。要教育引导各级管理人员明确法律、政策和纪律规定，知道哪些事可以做，哪些事不可以做，做到思想不松防线，行动不碰红线，做人不越底线，促进各级管理人员廉洁从业。各级党员干部要保持头脑清醒，抵得住诱惑、经得起考验，深刻吸取案例教训，时刻警醒自己在法规允许的范畴内行事，决不能出现一失足成千古恨的事。四是以满足企业又好又快发展需要为根本，加强人才队伍建设。根据上级要求和矿区发展实际，高度重视人才队伍建设，落实好省管企业人才工作会议精神，完善与“十二五”发展规划相匹配的人才工作意见，加强人才引进、培养、使用，为促进企业长远发展提供人才保障。五是以打造稳定发展

7到位，认真对待职工反映的问题，做到接访到位、引导到位、处理到位、反馈到位。要加强信息收集，及时发现不和谐因素和不稳定苗头。对于个别缠访闹访、无理取闹的要坚决予以抵制和打击，杜绝越级上访、非正常进京上访以及违法犯罪事件，为企业正常的生产经营创造一个和谐稳定的环境。

同志们，我们正处于实现新突破、再上新台阶的关键时期。让我们上下一心，众志成城，抓住机遇，扎实工作，为全面完成2011年各项奋斗目标，实现枣庄矿区的新发展而努力奋斗。

第五篇：国企董事长在2021年年终工作会议上的讲话

国企董事长在2021年年终工作会议上的讲话

同志们：

上午，各分子公司负责人围绕2021年经营管理工作情况、存在问题及原因、2022年工作打算进行了全面汇报，公司总经理支文奇同志全面总结回顾了公司2021年工作，深入分析了公司经营管理面临的内外环境变化和深层次矛盾问题，明确了2022年经营管理工作的总体要求、政策取向和重点任务，工作报告重点突出、分析问题透彻、制定措施具体，前瞻性、针对性、操作性都很强，为我们做好今年和更长一个时期工作提供了明晰的思路。副总经理XXX同志宣读了2021表彰决定。下午，各党支部书记进行了党建工作述职，公司党委副书记、纪委书记XXX同志总结部署了党建和纪检工作，工作部署政治性、理论性、原则性都很强，为今年党建和纪检工作理清了脉络。

下面，我就做好新工作再讲几点：

过去一年，面对疫情冲击以及风高浪急市场环境带来的严峻挑战，面对互联网金融迅猛发展、国家法定数字货币蓄势待发，行业壁垒打破、守押主业和改革发展遭受的严重冲击，公司坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中、六中全会精神和中央、XXX省经济工作会议精神，认真落实省委、省政府和省国资委决策部署，紧紧围绕提升经营效益中心任务，聚力打赢“巩固市场、探索转型、创新改革”三大攻坚战，主动调整经营思路、积极谋求创新突破，主业经营实现平稳向好，辅业拓展取得重大进展，特别是新冠肺炎疫情发生以来，公司各级坚持目标不改、任务不变、干劲不减，做到“两手抓、两手硬、两不误”，坚决有力防控疫情、坚决有序复工复产、坚决有效推进目标任务落实，用实际行动奋力夺取疫情防控和经营目标“双胜利”，全年实现营业收入XXX元，利润总额XXX万元，超额完成省国资委下达的经营业绩目标，高质量发展迈出新的坚定步伐。这些成绩的取得，主要得益于省国资委的关怀厚爱，得益于社会各界的大力支持，得益于广大客户单位的积极配合，得益于公司党委、董事会的正确决策和科学部署，得益于公司主要领导对行业市场的敏锐洞察和深邃思考，得益于公司全体员工的同心戮力和辛苦付出。借此机会，我代表公司党委、董事会向一直以来关心、支持我们工作的省国资委领导，表示衷心的感谢！向付出辛勤努力的广大员工致以崇高的敬意！

同志们！已经到来的2022年是一个具有重大里程碑意义的时间节点，今年是党的二十大召开之年，也是实施“十四五”规划的重要一年。公司迎接市场挑战、聚力改革攻坚任务依然艰巨而繁重，应对发展困局、实现市场逆势突围、经营“V”字反转形势依旧严峻而复杂，所有工作都要围绕开好局、起好步来展开。2022年，我们要继续保持战略定力，认真贯彻落实国企改革三年行动方案和公司发展规划，紧紧围绕“提升经济效益”中心任务，持续推进市场开拓、经营转型、人才队伍建设，牢牢守住安全运营底线，不断强化企业党的建设，拿出“开局就要决战，起步就要冲刺”的奋发姿态，推动公司发展建设再上新台阶。

第一，开局起步，必须要进一步统一思想认识、凝聚发展共识。此次会议正值新工作全面启动的关键时期，正值公司应对严峻挑战、破解转型难题的重要时期，正值加快市场化经营步伐、推动发展升级的攻坚时期，必将对开创工作崭新局面，推动公司适应新常态、把握新趋势、谋求新突破、实现新发展产生极大的促进作用。因此，各级要认真学习贯彻工作会议精神，深刻认识公司发展建设面对的复杂局面和内外部形势，正确看待公司经营管理存在的问题短板，准确掌握新重点工作任务，切实把思想和行动统一到此次会议精神上来，统一到公司党委和董事会各项决策部署上来，为公司新各项工作顺利开展，实现经济效益不断跃升，开创高质量发展新局面，提供强大思想支撑和精神动力。

第二，开局起步，必须要进一步认清发展形势、坚定发展信心。去年以来，公司发展在受到外部竞争环境变化急剧、行业壁垒打破、XXXXXX以及疫情等因素的严重冲击下，经营管理层不断强化市场意识、优化营销策略、调整经营思路，企业治理、业务布局和安全运营等各方面工作取得了明显进步，营业收入、利润总额等经济指标逆市上扬，超额完成省国资委下达的经营业绩目标。我们各级要清醒、全面、辩证地看待面临的机遇和挑战，一如既往、一以贯之坚定对公司党委和董事会的信心决心，坚定对公司扭转困境、实现高质量发展的信心决心，顺势而为、乘势而上，努力在把握大势中赢得主动、在认清形势中赢得优势、在改革发展中赢得未来，实现关键核心业务领跑、重要辅助业务覆盖，积极探索进入XXX价值链中高端，把公司建设成为发展思路清晰、业态布局合理、质量效益领先、企业治理高效，具有行业竞争力的一流XXXX企业。

第三，开局起步，必须要进一步锚定发展航向、加快改革转型。习近平总书记高度重视国企改革工作，多次作出重要指示批示，深刻阐明了国有企业改革发展一系列重大理论和实践问题，是我们做好国企改革的根本遵循。各级要把深化改革、转型发展作为深刻把握“两个确立”、践行“两个维护”、落实中央重大决策部署的实际举措，作为公司深化改革创新、实现高质量发展的必要途径，作为当前和今后一段时期工作的重中之重。要认真学习贯彻习近平总书记关于国资国企改革发展重要论述，充分认清改革发展对公司摆脱发展困境、实现良性循环的重要意义，以贯彻落实国务院国资委和省国资委国企改革三年行动方案为牵引，聚焦建立现代企业制度、构建市场化经营机制、深化三项制度改革、优化业态布局和业务结构以及加强企业党的领导方面等重点工作、重点环节，做好顶层设计、明确方法路径，立下军令状，拿出时间表、路线图，推动改革取得扎实成效，通过改革进一步增强企业的持续盈利能力，确保国有资本保值增值。

第四，开局起步，必须要进一步增强危机意识、积蓄创业底气。越是取得成绩的时候，越要有如履薄冰的谨慎，越要有居安思危的忧患。强如诺基亚、摩托罗拉、柯达等世界巨头和企业翘楚，在发展巅峰也因失去危机意识、忧患意识，盲目乐观、安逸发展，而陷入绝境，有的破产重组，有的被收购兼并，有的彻底消失。华为创始人任正非说：“对于一个企业而言，想要长远发展下去，企业的员工不能太过安逸，这样公司的氛围会非常懒散，从而失去危机意识，在发展快速的时代，没有狼性般的竞争容易被社会淘汰”。2021年，公司在面临外部环境不断恶化的不利局面和复杂形势下，经济效益依然保持了稳中有升、稳中有进的良好态势，但我们应该清醒地认识到，形势依然严峻、道路依然曲折、任务依然繁重，各级要进一步增强危机意识、忧患意识，“安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱”，始终保持“乱云飞渡仍从容”的战略定力，积极应对风险挑战，认真抓好经营管理，朝着既定目标奋勇前进。

第五，开局起步，必须要进一步打造红色引擎、强化党建领航。办好国企的事情，关键在党。我们各级要认真贯彻落实习近平总书记在全国国有企业党的建设工作会议上的重要讲话精神，严格落实全面从严治党政治责任，把党的领导贯穿企业经营管理各方面、全过程，把负责、守责、尽责体现在每个党组织、每个岗位上。要把党的政治建设摆在首位，深入开展XX教育、学习宣传党的二十大等活动，强化领导班子、人才队伍和基本组织、基本队伍、基本制度建设，为企业发展提供坚强政治保证。要坚持高质量党建引领企业高质量发展，落实党组织在公司治理结构中的法定地位，厘清企业党委和其他治理主体权责，把党的领导融入公司治理各环节，构建党建工作与经营管理有机融合新局面，实现党的建设与公司改革发展互融共进。要坚定不移、驰而不息正风肃纪，持续深化党风廉政建设和反腐败工作，发挥好纪委专责监督作用，不断提高纪委专责监督水平，坚决纠治“四风”，强化对权力运行的制约和监督，持续向不正之风和腐败问题亮剑，进一步加大查处问责力度，确保公司政治生态更加清明、更加清朗。

同志们，回眸来路，放眼前程，越是历经风雨洗礼，我们越是信心百倍。新的一年，机遇与挑战并存，希望与困难同在。我们要以习近平总书记关于国资国企改革发展和党的建设重要论述为指导，深入学习贯彻党的十九大、十九届历次全会精神，全面落实中央和省经济工作会议精神，严格执行省委、省政府和省国资委各项决策部署，统筹推进改革创新、企业治理、安全运营和党的建设等各项工作，奋发进取、勇攀高峰，在革故鼎新、发展圆梦的具体实践中创造新辉煌、谱写新篇章，为公司加快实现高质量发展不懈奋斗，为党的二十大胜利召开献礼！

谢谢大家！