郑州建材市场分析（小编推荐）

第一篇：郑州建材市场分析（小编推荐）

郑州建材市场分析

一、郑州建材市场的三个特性：（1）分布区域划分明确

郑州地处中原，交通便利，衔接南北经济，是建材行业发展的重要基地之一。郑州的建材市场很多，但分布区域比较集中，大致可以分为四大区域：①东部建材商圈②西部建材商圈③南建材商圈④北建材商圈。

①东部建材商圈：

郑州东区郑汴路是郑州传统的家居建材市场，近几年已经形成成熟的家居建材商圈，卖场方面集合了本地品牌和外地品牌。顺着东大街，直到郑汴路、商都路沿路都是大大小小的建材家居的广告招牌，这一区域零零总总有数十个建材家居卖场，种类齐全，商品有木材、建材、墙地面覆盖材料、油漆涂料、家具等，家庭装饰装修所需材料在这里能一次购齐，市场定位高中低端产品都有。其中，东建材及凤凰名优建材家居城，是郑州最早的家居城之一，产品种类齐全，零售批发都有，各种建材施工工具都有销售；红星·美凯龙、居然之家、好百年是近年来新进驻郑州的大型建材超市，定位较为中高端，档次较高，产品种类与本地产品有所差异。另外，还有主要经营家具的卖场——中博、集美、曲美、金海马等。

东区偏东还有一些传统的建材市场，如五洲精品陶瓷城、郑州国际窗帘布艺城等，这里有家装需要的各种材料，价格以中低端为主，同样拥有庞大的消费群体，同时，也是建材品牌的批发集散地。

此外，在东西大街南北两侧分布了不少建材商店，虽说不上是专业市场，但却成为不少郑州选购橱柜、暖通首选之地。其中，店面最为集中的是东大街紫荆山路口到城东路口这一段，东大街紫荆山路口往西也有分布。②西部建材商圈：

位于淮河路上的西建材，是一家大型仓储式连锁装修材料卖场，这里除了家居建材的所需材料之外，建材工具也有经营，同时也有一些家具产品，水泥沙子等基材都可以买到。在西建材嵩山路的沿街商户处看到，虽然门店很小，但来客不少。新家园建材超市大学路店里，市场定位为中高端，商品品种齐全，消费者可以实现一站式购齐。近两年，在西区开办分店的知名装饰品牌不下10家，而新家园建材超市大学路店开业后，以西建材为中心的建材商圈更成为了不少西区新业主们装修选购建材家居的必经之地。③南建材商圈：

对于希望省钱又能买到品牌卫浴产品的郑州人来说，南三环水暖洁具批发中心、白庄陶瓷五金水暖市场会是他们不辞劳苦前去淘宝的地方。

在横贯东西的航海东路与郑州景观大道中州大道交会处的东方国际家居广场，则成为近年来不少顶级家居品牌的聚集地。据了解，东方国际家居广场是中原首家一站式欧式风情家居购物广场，主要经营国内外上百个顶级品牌的家具、家饰、家纺等综合性商场，定位相对高端。④北建材商圈：

近年来，当北区迎来越来越多的高档楼盘时，不少建材家居市场也应运而生。新家园建材超市、好易家建材商场、金泰城灯饰广场、明天建材家居城，以及农业路上的北建材等，这些大型建材超市种类齐全，商品有木材、建材、墙地面覆盖材料、油漆涂料、家具等，聚合不少品牌家居产品，集仓储、批发、零售、展

览等于一体，家庭装饰装修所需材料在这里能一次购齐。

（2）外来品牌居多,本土品牌较少

众观郑州的建材市场，尤其是红星美凯龙、居然之家等中高端卖场，外地知名品牌占三分之二以上。本地产品企业数量虽多，但有实力的比较少。所以在红星美凯龙、居然之家、好百年等外来巨头的连续扩张进入，以及本土如凤凰名优建材城等相继发力的同时，传统家居建材业市场不可避免地受到冲击和影响。本地产品如何在激烈的竞争中争得一席之地获得更大的发展是一个值得深思的问题。

（3）高中低端层次分明，大型家居连锁卖场占据市场

凤凰城、居然之家、红星美凯龙、中博家具中心、东建材、北建材、西建材……从2003年起，郑州市突然涌现出诸多建材市场，有东建材、凤凰名优建材城等传统的本土家居建材市场，也有红星美凯龙、居然之家、好百年这样的外来巨头……卖场不同定位不同，高中低端层次分明。其中红星美凯龙、居然之家等卖场的规模、内部格局、装修风格、品牌引进无疑属于高档的建材市场，已为郑州本地消费者熟知。凤凰城等属于中端市场，东建材、北建材等档次就较低。随着人们生活水平的不断提高，人们对家居用品的设计、搭配、品牌、服务都提出了更高的要求，更多的要在装修中体现自己的品位和个性。因此在选择产品时都会关注红星美凯龙、居然之家等这样的大型家居连锁卖场，它们也逐渐占据了大部分的中高端消费市场，一些中小型市场和街边建材店面同样拥有自己层次的消费群体。

二、郑州本地产品的十个特性：（1）生产成本低，价格较低

郑州本地产品大多在本地的加工厂生产，生产成本低，劳动力资本低，相对于外地品牌不需要增加物流费用，综合来说在卖场的售价自然就会降低。（2）熟悉本地文化和生活习惯

本地品牌企业是从本地开始发展壮大的，老板也大多是本地人，多年的经验和生活体验使他们更懂得当地消费者的生活习性和思维方式，在产品生产和内部功能划分方面占有一定优势。

（3）生产工期短，售后时间快，但售后问题较多

本地企业的加工厂都在本地，因此产品加工所用时间较短，出现问题时上门维修速度也快，但基于产品品质和工艺问题，相对售后问题也比较多。（4）工厂设备一般，产品质量和工艺一般

郑州本地的加工厂实力雄厚的不多，工厂机器设备和加工技术、工艺方面不如外地高端品牌，因此生产出来的产品质量和工艺一般。虽然个别企业做的不错，已经逐步向精工艺靠拢，但大部分还处于初步阶段。（5）没有自己的设计风格

本地的企业发展不太成熟，研发、设计团队通常很小，有的企业甚至没有专门的设计师，产品种类较少，没有自己的设计风格和特点，很难吸引顾客的眼球。市场上的产品千篇一律，仿造者居多。（6）发展实力较小，行业竞争力不强

就东建材、凤凰城和红星美凯龙来说，目前建材市场上很多店面是加盟外地品牌，本地产品较少，竞争力不强，在外来品牌席卷郑州市场的同时，能够一较高下的企业并不多。

（7）缺乏系统性，管理不完善

外地知名品牌企业都有自己的企业文化和完善的管理系统，这是企业成功的一个基石。本地产品企业实力不均，无论是统一培训、产品知识还是管理制度方面都缺乏系统性，管理不完善。（8）经营模式单一

外地品牌尤其是沿海地区建材行业发展较早，在当地发展成熟的基础上逐渐把方向转移到全国市场。郑州本地企业发展较晚，竞争激烈，实力远不如知名品牌。在郑州本地拓展自己的市场的同时，逐步向二、三线城市发展，经营模式较为单一，要扩大市场占有率还需要一段时间。（9）品牌价值较小

郑州本地的企业产品整体品牌影响力较小，投资于品牌宣传推广方面的资金少，只一味盯着价格，忽略了品牌价值的积累，知名度不高。现在的客户一般都会先去关注耳熟能详、知名度较高的品牌，在他们的概念里，这样的品牌品质好、可信度高、售后服务放心。（10）专注价格竞争

价格便宜确实是一个卖点，然而随着物质生活水平的提升，人们对建材产品的比较已不再仅仅局限于价格方面，产品外观设计、是否环保、售前售后的服务已通通成为卖点，而这时只专注价格竞争，无疑是降低自己的利润又使自己的产品失去卖点。

第二篇：建材市场分析报告

篇一：建材市场调查报告

建材市场调查报告

时间：某年.10.24 地点： 建材市场

调查人：

调查目的：根据人们对室内装修材料的需求，依据所学知识进行实地考察，更好的识别各种材料，了解消费者对材料的各种选择，更深刻的了解材料的类别，品种，特点，用途和市场价格。

调查内容：

一木材类：

1.实木地板 特点：基材均为原木，这些板材坚固耐用、纹路自然，不易腐烂，环保，是装修中优中之选。此类板材造价高，且施工工艺高，在装修中使用并不多。

规格：18mmx90mmx900mm（实木地板条，拼花地板块和立木地板。等综合图）价格：230￥ /m2（实木地板近图）2.纤维板 性能：加工性能好，强度高，弹性韧性好，花纹美观，保温 规格：2400mmx1220mm 厚

18mmx20mm（纤维板近图）价格：22.5￥/m2 装修中木材类挑选小常识：

板材的选用，先要看环保不环保，直接用于室内的建材的甲醛释放量一定要小于或等与每升1.5毫克。

二.石材类：

1大理石板特点：分为天然大理石和人工大理石。天然大理石致密但硬度不大，易加工、雕琢、磨平和抛光等。人造大理石质量轻、强度大。色泽鲜艳，花色繁多。耐腐蚀耐污染。加工施工方便。抗压70-260mpa、抗折8-

24、耐用年限40-100年

规格：500x500mm（不定）

价格：127￥/m2（大理石）

2花岗岩板特点：天然花岗岩结构致密、质地坚硬、结构致密，抗压强度高，耐酸碱、耐气候性好，可在室外长期使用。吸水率低，表面硬度大，化学稳定性好，耐久性好，但耐火性差。耐用年限75-200年

规格：500x500mm 价格：180￥/m2（花岗岩近图）

3平毛石 特点：形状不规则，大致有两个平行面的石材，外墙装饰用 规格：不定 价格：183.73￥/m2 三.瓷砖类：

外墙面砖分为彩釉砖，墙面砖，线砖和立体彩釉砖。

内墙面砖适用于建筑物内墙墙面装饰的薄板状精陶制品，表面施釉，制品经烧成后表面光滑，颜色丰富多彩，图案多样。具有防水、耐火、耐腐蚀、热稳定性好、易清洗等优点。多用于浴室、厨房和厕所的墙面、台面以及实验室桌面等。

1.陶瓷墙地砖特点：强度高、致密坚实、耐磨、吸水率小、抗冻、耐污染、易清洗、耐腐蚀、经久耐用 规格：500x500mm 价格：200￥/m2 2.陶瓷锦砖 特点：强度高、耐磨吸水率小、抗冻、耐污染、易 清 洗、耐

腐蚀、经久耐用、随意拼贴各种图案

规格：295mm/联边长

价格：150￥/m2 3.金属釉面砖 特点：表面成金属色，强度高、耐磨、吸水率小、抗冻、耐污染、易清洗、耐腐蚀、经久耐用 规格：600x600mm 价格：267￥/m2 四：石膏类

1.普通石膏板 特点：质轻、高强度、耐火、隔声、韧性高、可进

行锯、刨、钉、钻、粘等加工。

规格：2200mmx3000mmx9mm 价格：22￥/m2 适用于空间： 装饰石膏板主要用于工业和民用建筑室内墙壁装饰和

吊顶装饰，以及非承重内隔墙。

2.石膏刨花板性能：以石膏为粘结剂，木质刨花为增强料，有较高的力学性

能、优良的耐火性和不燃性、可

以砂光、锯割、打钉，用壁纸等做装饰，用于隔墙板、天花板、壁橱、地板拼块 规格：600x300x9mm 价格：3￥/m2 3.纸面石膏板性能：质轻、高强度、耐火、隔声、韧性高、可进行锯、刨、钉、钻、粘等加工。规格：610x610x9mm 价格：18￥/m2 纸面石膏板作为一种墙体材料，在建筑上占有重要地位。纸面石膏板是以建筑石膏为主要材料，掺入纤维，外加剂和适量轻质填料加水扮和成料浆，浇注在进行中的纸面上，成型后再覆以上层面纸

常用于隔断，吊顶材料。轻质隔墙

五壁纸类

纸质壁纸

在特殊耐热的纸上直接印花压纹的壁纸.特点: 哑光.环保.自然.舒适.亲切.胶面壁纸

表面为 pvc 材质的壁纸

--纸底胶面壁纸: 目前使用最广泛的产品.特点: 防水.防潮.耐用.印花精致.压纹质感佳.--布底胶面壁纸: 分为十字布底和无纺布底.特点: 布的阻燃.坚韧性比纸更佳.故耐高温.耐磨耐刮.适合人流量大的公共商业空间.壁布或称纺织壁纸

表面为纺织品类材料.也可以印花.压纹.特点: 视觉舒适.触感柔和.吸音.透气.典雅高贵.壁布或称纺织壁纸

表面为纺织品类材料.也可以印花.压纹.特点: 视觉舒适.触感柔和.吸音.透气.典雅高贵.--无纺壁布: 在纤维状表面印刷压纹而成,触感极佳.--沙线壁布: 用不同式样的沙或线构成图案和色彩.--织布类壁纸: 有平织布面和缇花布面.--植绒壁布: 将短纤维植入底纸.产生质感极佳的绒布效果.--吸音壁纸: 使用吸音材质.可防止回音.适用于剧院音乐厅.会议中心.展览中心.金属类壁纸

铝箔材料或金属薄膜贴合而成的特殊壁纸.以金色.银色为主要色系.特点: 防火.防水.华丽.高贵.价值感强.规格：幅宽760-900m、长25-30m、中幅中卷 价格：350￥/m2 天然材质壁纸

用天然材质或草本.藤.竹.叶材编制而成.特点: 亲切自然.休闲.舒适.环保.--植物编制类

--软木.树皮类壁纸--石材.细沙类壁纸

防火壁纸

用防火材质编制而成.常用玻璃纤维,石棉纤维或胶面添加防火剂制成.特点: 防火性特佳.防水.防霉.常用于机场或公共建筑.特殊效果壁纸

--荧光壁纸: 在印墨中加有荧光剂在夜间会发光.常用于娱乐空间.--夜光壁纸: 使用吸光印墨.白天吸收光能.在夜间放光.常用于儿童房.--防菌壁纸: 经过防菌处理.可防止霉菌滋长.适用于医院.病房.六玻璃类

玻璃是以石英砂，纯碱，石灰石等无机氧化物为主要材料与某些辅助性原料 篇二：建材市场调研报告

建材市场调研报告 调查成员：工程造价11411班

吴成伟 黎腾 欧明进 曾第 王云龙 向枝新 杨代荃 成罗琦帆

一、调研目的

通过基本建筑材料调研，加强理论学习与实际的结合，加深对相关内容的理解，培养独立进行资料收集的能力，为建筑构造课程学习收集资料，并为今后设计方案积累关于材料特性和使用的知识。

二、调研地点

湘潭东方红旗商贸城

三、调研时间

四．调研成果

★墙纸 2014.11.20 【墙纸基本常识】

墙纸是一种新型的墙面装饰材料，墙纸是用pvc涂在纸基上，经过印花，压花等工序加工而成的室内装饰材料，以色彩丰富，肌理质感强，图案丰富，绿色环保，装饰效果高贵典雅而优越、区别于其他的墙面装饰材料。【墙纸分类及介绍】

◆纸墙纸 以纸为基材，印花后压花而成

◆pvc墙纸以纸为基材，pvc涂层，印花后压花而成

◆发泡墙纸 以纸为基材，涂上pvc，印花和抑制图案后发泡而成◆无纺纸墙纸 以无纺纸为基材，印上图案花纹而成

◆织物墙纸 以纸为基材，铺上织物纤维或其他天然材料而成 ◆布基墙纸 以布料为基材，pvc涂层，印花后压花而成

◆金铂墙纸 以纸为基材，涂上pvc和电化铝铂复合印花压花而成

◆特殊墙纸 以纸/布为基材，涂上特殊材料，经特殊加工制成，且有特殊功能

★ 木地板 ★

【性能特点】木地板大致可分为三大类：实木地板，实木复合地板、负离子木地板和强化木地板。实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装 工作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸变化等不足。

实木复合地板的外观有着与实木地板相同的漂亮木材纹理，尺寸稳定性好，易于铺设和维护，由于选用先进的设备和工艺，产品质 量更为稳定。

负离子木地板继承了强化木地板耐磨、美观等优点，负离子木地板在地板的周围附着一层负离子素，它可以持续的把空气中的水变为负离子，负离子木地板不再释放甲醛。

强化木地板的基材是中密度或高密度纤维板以及刨花板，尺寸稳定性好，面层为含耐磨材料的浸渍装饰纸，保证了面层的耐磨性能 耐香烟灼烧，耐划痕和耐污染性能好。正因为有这些诸多优点，强化木地板在家庭居室和公共场所的地面装修中均可使 用。

地砖

地砖是一种地面装饰材料，也叫地板砖。用黏土烧制而成。规格多种。质坚、耐压耐磨，能防潮。有的经上釉处理，具有装饰作用。多用于公共建筑和民用建筑的地面和楼面。地砖作为一种大面积铺设的地面材料，利用自身的颜色、质地营 造出风格迥异的居室环境。用黏土烧制而成。规格多种。质坚、容重小，耐压耐磨，能防潮。有的经上釉处理，具有装饰作用。多用于公共建筑和民用建筑的地面和楼面。地砖花色品种非常多，可供选择的余地很大，按材质可分为釉面砖、通体砖（防滑砖）、抛光砖、玻化砖等。

生产工艺：生产工序一般为选料、配料、粉碎、沉浆、喷雾干燥、压坯成型、干燥、施釉、烧结、检验及包装等步骤。计算公式：需要数量=总面积/瓷砖的长度/瓷砖的宽度 瓷质地砖

瓷质地砖就是吸水率在0.5%以下的瓷砖。

材质：粘土、石英、长石烧制而成。

生产工艺：生产工序一般为选料、配料、粉碎、沉浆、喷雾干燥、压坯成型、干燥、烧结、检验及包装等步骤。

计算公式：需要数量=总面积/瓷砖的长度/瓷 砖的宽度 拼花地砖

拼花地砖就是把烧制成的瓷砖进行切割后拼装成各种图案起到装饰作用。

材质：粘土、石英、长石烧制而成。

篇三：2016-2022年中国建材市场现状调研与发展趋势趋势分析报告

中国行业研究报告咨询系列 ●基本信息

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

《2016-2022年中国建材市场现状调研与发展趋势趋势分析报告》充分体现了博研咨询所特有的与国际接轨的咨询背景和专家智力资源的优势，以客户需求为导向，以行业为主线，全面整合行业、市场、企业等多层面信息源，依据权威数据和科学的分析体系，在研究领域上突出全方位特色，着重从行业发展的方向、格局和政策环境，帮助客户评估行业投资价值，准确把握行业发展趋势，寻找最佳营销机会与商机，具有相当的预见性和权威性，是企业领导人制定发展战略、风险评估和投资决策的重要参考。

2016-2022年中国建材市场现状调研与发展趋势趋势分析报告

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温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。

第三篇：建材市场分析报告

建材市场分析报告

（一）为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于11月25日—27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研情况汇报如下：

一、市场的基本情况

玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。

市场位于玉林市一环北路中段（一环北路307号），地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。

综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部分约6万平方米，摩托车市场部分约4万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。

市场建筑面积29108平方米（包括：商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米，经营面积22028平方米），共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终发展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在99%以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市，部分的商品销售还辐射附近的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征费约70多万元。

经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。

二、市场当前存在的主要问题

经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：

（一）市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。

（二）政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。

（三）市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店（货位）面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。

（四）地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重（大）型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。

三、建议

根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：

1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重（大）型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。

2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。

3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。

4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。

因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。

（一）建设新的建材市场应该考虑的几个问题

1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场；进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。

2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。

3、建设规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积4.5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。

4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。

5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。

（三）建设新的建材市场政府应加强宏观调控

1、加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理。

2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店……等等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。

3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的服务费外在征费上免收业主地（铺）租，降低经营户的经营成本。出台相适应的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。

建材市场分析报告

（二）一、天津建材市场分布：

名家装饰城、环渤海集美家居、河西红星美凯龙、欧亚达南开店、欧亚达红桥店、王堤建材市场、候台建材市场。（注：以上市场是除去现已有经销商区域市场）

二、部分建材市场情况分析如下：

名家装饰：市场靠拢平和装饰材料市场，该市场档次较低，没有较好的潜在客户。该市场做五金的不算多，较好的品牌几乎没有，就有一家五金明达装饰做的百乐门，而且以大专柜的形式做的；另有一个天津市志成立邦漆代理以小专柜的形式做的普鑫五金，两者的规模都不是很大。木门店，主要以中低档次为主，价位都几乎在1000-2000元左右，甚至还有1000元以下的。形象较好的门店是金鹊木业，其市场影响力较大，广告较多，价位也算中高档2000元左右，予以交谈，有合作的意向，需进一步跟进。其次，金迪和嘉德木业也相对于较好，也有一定的合作意向，仍需进一步跟进。

结论：该区域可以和较好的门店合作，以门店分销的形式进入该市场，但注意控制价格。

王顶堤装饰城及候台装饰城：该两个装饰城地理位置较为差，属于天津郊区。从经营五金和门店中了解到，他们面向的消费群体大多数是拆迁客户或者搬迁者和老百姓，消费水平有限，属于中低档消费区域。该区域五金品牌较少，较好的就属高美锁具和普鑫，都是一小专柜的形式进入的，而且属于地区分销形式，都兼有温州五金和其他杂货。木门店虽较多，但其价位都几乎在1000元左右，跟多的是在1000元以下，经营较久的门店有星星套装门、华意室内门等。

结论：该市场可以根据当地消费情况选择性的进入名门产品，以小专柜的形式做分销，但得注意价格把关与控制，谨防串货情况发生。

环渤海建材市场：该市场属于中高档市场，以批发、工程销售为主，天津市内工程大多数都往这边走。五金品牌竞争对手也较多，如雅洁、汇泰龙、顶固、GMT、史丹利等。五金各店规模也较大，形象也较好，地理位置较优越，竞争较为激烈。

结论：名门在该市场还是空白，可以以专卖的形式进入该市场与同行业品牌竞争，将其更能体现品牌力度。该市场对品牌宣传度及影响力都较大，如果不进入该市场，将为之可惜。多于孟总沟通，建议他在其市场设一个专卖店，如实在不愿意可以适当寻找其他合作伙伴。

河西红星美凯龙：该市场有较好的门业，离环渤海建材市场近，几乎木门店都是和环渤海合作。如兄弟门业与四维五金、凤鸟家装与雅洁、巨森木业与泰好铜锁等。

结论：可以重点跟进凤鸟家装和莱尔木门以及兄弟木门，该门店属于较为好的品牌，其销量也较好（根据市场了解），配套门店走，有较好的销量前景。

环渤海集美家居：该市场是新兴市场，才建成1年多时间，还有待成长。但其规模较大，未来前景较看好。做五金的有西玛、普鑫、百乐门。其中西玛是专卖店，面积在50㎡以上，普鑫规模其次，百乐门是小专柜。装饰公司较多，如天津有较好影响力的有，城市人家、鹏发装饰、科艺隆、龙发装饰灯，这些的主材都是有公司统一配备，总部有相应的建材展厅，如果需要合作，还有待进一步与总部跟进，在跟进的过程中，可能需要公司的各方面的一些支持（如价格优惠与监控、礼品等）。较好的木门店有圣龙门业、华鹤木门、王品木门、木林嘉诚、楷模木门等，但与其沟通了解到，市场不是很景气，销量都不乐观。

结论：可以以木门店合作形式先进入该市场，待市场成熟起来了就以专卖店进入，比如选择几个具有实力的木门店，以小展柜的形式进入木门店，但注意控制价格！

欧亚达-南开店：欧亚达南开店是欧亚达在天津的第一份店，是2010年开起的，周围附近比较繁荣，附近有食品一条街，人流量较大，消费水平比较高。该市场有一家做五金的，叫天奴五金，是以专卖的形式进行，其价位算比较高，他们的销售模式几乎是配套模式，会以工程优惠价给消费者。木门店档次都较为高，有君诚木门、郭式门业、美通门业、美心木门等，其都有五金需求，但价位需求较低。装饰公司有华耐美家、科艺隆装饰等，华耐美家主材是以总部配套，科艺隆的主材也有总部配套，但设计师认可也行。

结论：君诚木门要求给她报一个价，如果价格合理，合作模式还行，就可以合作。装饰公司可以交由经销商去单独的合作，比如前期与其多交流沟通，形成人脉资源，最后就建立起合作关系。

欧亚达-红桥店：该市场附近有红星美凯龙和登发大世界装饰城，竞争比较激烈。通过与市场人员沟通了解到，该市场也不是很景气，几乎每个店面都是亏损，但个人认为既然存在市场，肯定是有它活下去的理由。目前该店还暂时没有客户做五金的，木门店有一家有名门的产品，但具体在哪儿拿货还不清楚，该木门店是圣龙门业，另一个木门店是盛华亚星，而且是厂家标配，单该木门厂是天津的，可以试着跟厂家合作。

结论：可以试着在已有的资源与木门店及木门厂合作，登发和红星都有我们的经销商，拿货又方便，但价格需要严格把关！另还可以与装饰公司合作，由附近经销商与设计师或者装饰公司搞好关系，从而进一步达成合作。

三、综上所述：

1、每个市场不管它的档次如何，都是潜在的市场，因为消费建立在需求之上的，如果没有需求就没有消费，尤其是在五金行业显现最为明显。

2、不要放掉每一个潜在客户，二八定律就是10个客户中可能就只有8个客户有合作的意向，但最终只有2个客户与我们合作，但我们还是要去拜访10次，有拜访才有进一步合作的可能与机会（个人悟），这也是“普遍撒网—重点培养—最后收网”的营销模式。

3、过度的撒网就等于营销的泛滥，也会对品牌有着极大的损害。真正品牌的产品不是靠广告营造出来的，而是在于它的核心竞争力、质量以及软件的售后服务，软硬件深深潜入顾客心中才算得上真正的品牌，而广告只是品牌传播的一个辅助性工具。

4、进入市场方式很简单，但把控市场价格很难，因此在进入市场之前应该完善价格体制。混乱的价格市场将慢慢的抹杀品牌在消费者心中的地位，将会产生消费者的不信任感！

第四篇：郑州别墅市场分析

郑州别墅市场发展分析

别墅臵业VIP热线 ——135-2301-9760 随着城市化进程的推进，以及别墅区清净、环境好等要素的限制，别墅项目分布重心已移向远郊。其中，上荥板块属于后起之秀，而龙湖、惠济两个板块依然势头强劲。相较之下，高新板块发展较慢，而最早开发为别墅项目的经济技术开发区以及市区别墅在近几年中转为沉默。

1.上荥板块：地形起伏

上街、荥阳地势险要，自古乃兵家必争之地。其丰富的水系资源、富有变化的地形是吸引多家开发商屯兵于此，打造高端住宅社区的重要因素。

2.龙湖板块：水域丰富

龙湖距离郑州仅11公里，森林覆盖率高，具备先天的地理优势和产业优势，而其宜居教育城的定位及交通路网的改善，令此板块充满魅力。

3.惠济板块：湿地资源

毗邻黄河迎宾馆，一直是新老别墅项目强劲的卖点，几乎所有项目都绕其而建。其位于黄河南岸，生态环境优美、人文资源厚重。双向八车道休闲景观大道天河路、300亩东湖、60万亩黄河湿地等区域资源也使其价值凸显。别墅项目的最新分布数据显示，房地产开发企业对别墅地段的选择已由单纯依靠交通及周边配套优势，转为依靠山水资源、地形优势。资料显示，80%的受访者对别墅中自然水体的渴求比较显著，其次是希望小区周围有起伏有致的坡地。多数受访者对湖景、水景、树木、果园风景等景观设计非常看重，倾向选择超市、健身房、游泳池等设施齐全的项目。但是，由于不是每个别墅项目都能与黄河迎宾馆为邻，当四面均为乡野之地，难以享用市中心生活娱乐配套时，开发商便动了自己来做的念头。

一.户型两极分化、销售较好

1.资料显示，绝大多数欲购房者属于二次臵业或购买第二居所。但目前市面上中低档的经济型别墅占据着主要地位，高端产品依然非常稀缺。

2.随着土地及开发成本的提高，别墅售价也大幅攀升，在过去的十年里价格由3000多元/平方米多次弹跳至现在高端别墅的2万~3万/平方米。

在房地产市场迅猛发展的势头下，别墅价格也水涨船高。但是，在市场被严厉调控呈低迷状态之时，别墅项目依然在稳步发展，需求与销售均较稳定。2001年一期项目仅售不到30%的大河龙城，截至目前3期销售仅余5席。

3.同时，北美、美式、新亚洲主义风格也在兴起，其占比分别为12.5%、6.25%、6.25%。值得一提的是，中式风格已单独或与其他国家建筑风格间杂呈现，如清华〃大溪地为西班牙风格与中国四合院的融合。这些建筑元素造就了别墅的不同视觉效果，更是将众多不同的文化元素深度融入，成为区别品质与档次的重要要素。

4.随着社会的发展，汽车作为重要的代步工具被一个家庭多次购臵已较为普遍。思念〃果岭国际社区等超级大盘，在车位配备的充足性上自不必说，大河龙城3期华亭溪谷、美景菩提均将车位提高至1∶2，而天地山水间、金荣〃盛景濠庭则将配臵提至每户3~4个。无论是承担第一居所功能，还是承担第二居所功能，别墅最主要的是资源占有。据业内专家分析，今后的郑州别墅市场，将会越来越成熟，将会有更多、更好的产品，更优化的设计理念带进来，但是在供应量上也不会急剧增加。

2003年，国土资源部曾出台通知，要求清理各类园区用地、加强土地供应调控，并首次提出“停止别墅类用地的土地供应”。2006年，国土资源部、国家发展改革委把别墅类房地产开发项目列入《禁止项目目录》。

2008年，国务院下发《关于促进节约用地的通知》，要求“合理安排住宅用地，继续停止别墅类房地产开发项目的土地供应”。2010年，国土资源部出台了《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知》，第一条中就提到了“要严格控制大套型住房建设用地，严禁向别墅供地”。

独栋别墅最先列入禁止审批名单，而从去年开始，河南的双拼别墅用地已基本不予审批，最多为联排别墅，而且有“9070政策”以及比例限制，别墅的稀有性更加凸显。……

别墅臵业VIP热线 ——135-2301-9760 由别墅供地来看，别墅资源越来越稀缺，由于政策的限制，别墅似乎成了一个敏感的字眼。当我们把郑州别墅市场调查表交给开发企业时，甚至有些环境优美、曾经建设过别墅的项目直言，“我们不是别墅项目，我们不参与。”

别墅似乎只能是隐藏在许多人心底的一个居住梦想，而不能走进现实。但每个人的心中强烈的别墅情结仍在：坐落在优美环境中那个带楼梯的漂亮房子，车库、花园、静逸的生活曾多少次飘在我们的梦中。

为少数人建造的别墅不仅是少数人成功的标志也是身份的象征，住别墅是很多人一生的终极居住梦想。

在这个别墅受限的时代，从产品意义上讲，市场上目前没有真正的别墅。但瞬息万变的城市建设进程，总在无意识间便奉献一出巨变的惊喜。联排别墅、亚别墅、立体别墅、空中别墅等类别墅产品以别墅的超高品质带给消费者以别墅的顶级享受。二.资源稀缺 价值无限

对别墅的定义，有一句非常简单明了的描述：有天、有地、有院子，这七个字将别墅最基本的特性概括了出来。尽管别墅市场在一定程度上受到抑制，但高通胀预期下，别墅作为住宅中的顶级和稀缺产品，其独特的抗跌性与保值特性也更加凸显。如果说资源是衡量别墅的价值基础，那么资源的“稀缺性”及“不可复制性”无疑是对别墅价值最高的褒奖。从长线操作来看，资源型别墅的投资前景巨大，特别是在当前国家对普通住宅价格不断调控的形势下，资源型别墅相对于投资周期较短的普通住宅，优势更加明显。同时，随着城市的扩张以及交通等公建设施的逐步完善，资源型别墅生活的便利性也在逐步提高，这也为其保值、升值提供了良好的客观条件。

独栋别墅的稀缺性就从未被市场怀疑过。基于国内经济高速增长、通货膨胀、人民币升值等综合因素考虑，即使是目前处于调控的“非常时期”，别墅仍拥有一定拥趸客群。独栋别墅本身的销售节奏也比较缓慢，降价促销的可能性不大。据了解，今年开盘的一个高端别墅项目，开盘几乎全部清盘，曾出现多人疯抢一套房源的激烈场景。

所以说，投资地产还得看别墅，如果手里面有多余的钱，或者说有这个需求，别墅产品不失为一个更加保守的长线投资

别墅臵业VIP热线——135-2301-9760 邓璠 经营：高端房产 中端房产 急售房产 机关房产

土地交易 别墅代理 商铺转让 豪宅买卖

第五篇：德州地区建材市场分析

德州地区建材市场分析

德州市现辖德城区与乐陵、禹城两市和平原、陵县、齐河、夏津、武

城、临邑、宁津、庆云8县，总面积10356平方公里，总人口546万。

德州市及其下属县级市和县区建材市场

德州：

好宜居装饰材料市场装饰材料城德百家居广场好易居建材市场鲁北隆泰建材城 乐陵：乐陵建材市场 禹城：登发装饰城

平原：平原建材市场

陵县：涌金建材城

夏津：华夏装饰材料城夏津建材市场

临邑：金家园建材市场

德州地区消费能力在山东省处于中下游，建材市场除了位于德州市的好易居家居建材城和德百家居外其它建材市场都是初具规模，德州整体建材市场容量一般，但是因为德州市正处于高速发展阶段所以建材市场的相对需求量较大。

目前德州存在的建材市场有4种形态：摊位市场、建材超市、家居体验馆，网络商城

这四种形态中最后一种网络商城在德州只是刚刚露出一点端倪，还没有形成影响。所以我只对前3种形态进行分析。

建材摊位市场是中国传统的建材市场形态，业主或经营者在几平方米，十几平方米或几十平方米的面积内，经营自己的“一亩三分地”，以一定的的资金，在一定的面积内，经营着一定品种的建材。作为摊位经营形式，投资少、门槛低，市场进入与退出方便，可以吸纳众多的经营者；自采自销、经营灵活、可以吸引众多的低收入消费者光顾，使其有生存的客观条件。建材摊位市场，为消费者提供了一个集中的购物场所，实现了方便购物的要求。这些都是传统摊位市场能取得长远发展的根本原因，是与一定生产力水平相适应的产物。

而且，随着经营者自己的不断发展，商户的面积在不断的增大，目前德州已经出现两百平米的展厅，这些面积不断扩大的展厅利用充足的空间更好的对自己的商品进行展示，从而吸引消费者眼球，形成更大销售。

同时，德州目前做的比较好的建材品牌在几乎所有的建材市场都有自己的专卖店，他们的产品采购也实现了本土化，同时实行统一的市场价格。这样一来，建材超市赚的是平均利润，而传统市场却可以根据市场的竞争状态进行自然调整，虽然摊位市场受到新起的建材超市的冲击，但传统市场的根基还是非常稳固的，短期内，摊位市场的还将在建材市场占主导地位，建材市场动辄几万平方米的市场面积不是大型超市可以相提并论的。不足的是，目前德州的每一个摊位市场都集中了从涂料、地板、瓷砖到马桶、浴盆、五金件再到窗帘、布艺、灯饰……。“一站式”本身也是一种特点，但在同时，盲目追求市场规模的“大而全”，忽视市场

经营档次的投资理念，也造成了一些建材市场的难以为继。我认为目前德州的建材运营商应该学习国内外建材市场的规范运作，走专业化道路，以差异化竞争立足市场。例如做专业的厨卫城、陶瓷城等。这些专业市场最大的好处是品牌集中，消费者选择余地大，还可以为消费者提供更为专业的服务；同时厂家一般采取前店后库模式，节省了储存和运输成本，也利于企业运作。

但同时我们也看到目前德州的摊位建材市场已经在发展自己的品牌文化方面投入了足够的认识，他们开始将经营投资重点由集中短期销售投入向长期品牌回报倾斜，从家居建材的内涵方面赋予企业、品牌更多的文化内涵，希望借此在市场上脱颖而出。这也说明合肥建材行业在激烈的市场竞争洗礼中，正由低级的价格竞争转向更为高级的品牌、服务竞争，整个行业也开始提升

建材超市是舶来品，是学习国外的如百安居、欧倍德等。它最大的优势在于其全球的统一采购，但到中国以后，变成了全国采购，最后演变成各店区域采购，每一个单店成为一个独立的成本中心和利润中心。也就是说，目前合肥超市的货源是处在厂家——一级代理商——二级代理商——超市这个供应链的最末端，价格没有任何优势，这使得目前德州的建材超市通过变相向供应商压榨来生存。这种做法造成的后果就是供应商不敢与建材超市合作。业内甚至出现过由于建材超市超延期付款导致实力较弱的供应商没钱给自己员工发工资的现象。

同时，建材超市所宣传的一站式购齐、一站式服务等特有的服务由于管理以及人员素质的原因，并没有能完全的实现，而且，还出现了很多这方面的投诉，形成了负面效果。

德州地区现在还没有比较成型的建材超市，市场上出现的建材超市大多都是私营为了招揽顾客和提高产品售价而搞的噱头。比较有特色的就是好易居，它采用的是摊位式采用的是建材超市的管理运营模式！

目前德州有两种类型的家居体验馆：一种是德州市6家知名装饰公司共同成立的金苹果家居体验馆；一种是由一个或者几个商家共同成立的，如在电厂宿舍由箭牌、马可波罗、志邦和汇龙共同成立的体验馆、马可波罗在好易居建材的至尊殿、汇龙在华夏建材城的瑞丽宜家生活馆等。

家居体验馆结合家装、生活、艺术等方面多元特色，开创了家装情景式体验的新型形式，是目前比较新兴产业形式，同时也是一种新的家装市场形态。

家居体验馆的建立，使家装公司强强连手，将引导装饰潮流的趋向，整合上中下产业资源的联合，实现互利共赢，为消费者提供更周密的服务。家居体验馆不同于卖场，也不同于展览馆，它的层次更高，内容更丰富——把建材与装饰结合成一站式服务的同时，也将家装过程的剖面图展示给大家，提高业主的专业知识，改变业主不懂装修的现状。

另外，家居体验馆通过招商引资，通过展厅的方式展示一些优质

建材的独有特色，分类齐全，满足消费者的了解和需求。由于装修行业伴随着房产发展兴起，起步很晚，发展迅猛，但劳动密集型产业、人员素质参差不齐使得行业一直很混乱，因此更需诚信规范。而家居体验馆这种形式在一定程度上保证了家装诚信服务。

家居体验馆所包含的建材市场形态联合了房地产上下产业资源，因此更能产生规模效应，从目前来看发展将会比较迅速。

综上，目前的德州建材市场的发展情况是：传统摊位市场在不断发展的同时求新求变，力求保证在建材市场统治地位，建材超市受到目前中国建材行业供应链的制约在苦苦挣扎，家居体验馆成为建材市场发展的新的亮点，而网络商城还需要时间去适应建材的与众不同。德州

好宜居建材城：德州好宜居家居装饰材料市场2003年1月8日由天衢工业园招商引进，德州爱丽舍饰材有限公司经营的专业装饰材料批发零售市场。总占地50余亩，总建筑面积50000平方米，入驻商家270余户，是鲁西北冀东南规模最大，集批发、配送、储运、交易、装潢设计、展示于一体，最具影响力与辐射力的现代化商贸物流中心。

鲁北隆泰建材城：位于德州市德城区，是德州地区比较资格比较的老的建材城，主要以批发零售为主，现有商户200余家，主要经营各类建材产品、五金、灯具、板材、涂料等。

德百家居广场建材装饰材料城位于德州市东风东路堤岭大桥东200

米，德百家居后侧，德城区与新城区交界处，地理位置优越，交通十分方便。该市场营业面积30000平方米，装修豪华，总体分为建材、陶瓷、卫浴大厅，装饰材料城两大综合市场，是鲁西北唯一一家集家具建材知名品牌大型豪华市场。主要经营陶瓷洁具吊顶材料、五金、油漆、铝塑板、装饰板艺术玻璃、壁纸、地毯、窗帘、散热器、木地板、木门、整体厨房等各种装饰材料。是山东省首家以国内知名品牌汇聚为一体的大型交易中心，经营品种上千余种，已成为辐射周边100多公里的综合性装饰建材集散地。

夏津县：

华夏装饰建材城：位于夏津县建设路上，主要以批发零售为主，是德州地区第一家以油漆涂料为主的装饰城，现有住户100多家，主营油漆涂料、五金洁具等。

德州地区其它县城的建材市场大多规模不大而且市场管理不规范 主要销售的还是以中低挡产品为主，且市场上假货和杂牌充斥市场，就不做详细介绍了！