净水器创业计划书 和项目分析（5篇）

第一篇：净水器创业计划书 和项目分析

公司简介：

英国科蒂洛水务集团总部位于英国首都伦敦，长期以来，我们致力于研究与开发“人”与“自然”和谐共存发展的高科技技术。研究领域涉及风能、太阳能、水净化、空气净化和能源再生等各个领域。集团公司以前沿的技术、卓越的品质、健全的网络和贴心的服务，业务遍及130多个国家，赢得了全球数以千万消费者的亲睐。

基于全球日益严重的水资源污染问题，我们于2000年就针对中国的水质问题进行了深入的调查与研究，并总结出一系列符合中国国情的饮用水问题解决方案。为了能够更好的服务于中国消费者，深圳市科蒂洛净水设备有限公司在中国深圳应运而生。针对中国的水质现状，我们已经研发出适合中国人生活使用的前置系列、厨房系列、矿泉直饮系列、软水系列、中央系列和RO反渗透系列等产品，全方位解决中国消费者面临的水质浑浊、水质硬度高和异色、异味等水质问题，真正让中国的消费者饮用上洁净、健康的水。

科蒂洛引进欧洲先进的净水技术并先后与国内外多所知名大学开展深入的技术合作并结成战略发展联盟。科蒂洛拥有世界一流的净水器研发技术和设计理念，自主研发的科蒂洛净水机深得中国消费者的喜爱。为了增强顾客满意并做到超越顾客期望，科蒂洛严格按照ISO9001：2000质量管理体系执行，建立从设计开发到来料检验、制程检验、成品检验等全面质量控制体系。为了从原材料源头控制产品质量，科蒂洛导入竞标与VE采购的管理系统。凭借先进的技术及严

格的质量管理，科蒂洛净水机通过了广东省疾控中心和中国预防医学科学院等多家权威机构的检测。科蒂洛还在产品的外形、结构和功能等设计方面，多次获得国家专利。

为了能够更好的服务广大消费者，科蒂洛公司在中国三十多个省市自治区和直辖市设立了三百多个销售服务中心。科蒂洛完善的服务体系，更是深入每一个消费者的心中。

科蒂洛作为人与自然的资源整合者，作为健康饮水的倡导者，将继续为人类与自然的和谐发展做出贡献。

企业文化： 企业使命：

不断创新，引领世界净水行业的发展，让全球消费者真正享受到健康水生活。企业愿景：

不断输出优质的产品和完善的服务，建立全球消费者信赖的国际品牌。

核心价值观：

客户至上、诚实有信、创新进取、团结协作 客户至上：

企业的一切行为都要从满足客户的需求出发，不断满足客户的各种需求是科蒂洛存在的根本价值。诚实有信：

诚心诚意对待合作伙伴，建立企业品牌良好信誉；

个人及部门间相互信任、真诚合作是建立一支高效率团队的保障； 信守承诺，对自已的言行负责。创新进取：

我们鼓励创新：因为雷同永远落后，唯有创新才有发展；我们为勇于创新的员工提供良好的创新环境，允许失败。

我们提倡进取：我们认为所有的工作、品质及服务，永远都有进一步改进的空间。团结协作：

内部团结，互相关爱，是科蒂洛事业得以持续经营的基石； 团队协作是科蒂洛事业得以发展的保障，是科蒂洛在现代企业运营竞争中的制胜法宝。经营理念：

以创新、品质和服务为客户持续创造价值。管理理念：

管理是一门艺术，感性做人，理性做事。市场理念：

变是市场永远不变的规则；从挑剔的客户意见中发掘市场机会。产品理念： 科蒂洛只做精品。组织架构：

人才战略

我们认为，企业最大的财富不是资金实力、不是品牌价值、也不是企业掌握的技术，而是企业所拥有的人力资本。

著名管理大师彼得·德鲁克也曾经说过：“企业只有一项真正的资源，人。管理就是充分开发人力资源以做好工作。”我们的人才战略规划将从以下几个方面进行阐述：

人才观：

何谓人才，简言之就是认同科蒂洛企业文化并能够很好的运用到工作中产生绩效的员工就是科蒂洛需要的人才。具体描述如下：

 良好的道德水准和很强的敬业精神；  优秀的专业素质和突出的工作业绩；  善于沟通，有团队合作能力；  认同公司文化，对企业忠诚；

 主管要能够招用高水平同事共同工作，并能为公司培养优秀技术和管理人才；

求才观：

因事择人，知事识人。

因事择人，指招聘员工通常是根据工作的需要来进行，严格按照公司发展规划来吸纳每一名员工；知事识人，是要求招聘人员对每一个工

作岗位的责任、义务和要求非常明确，掌握人才测试、鉴别、选拔的方法，懂得量才所用。

优先内部提拔，其次外部招聘和借用外力。

在有空缺岗位出现时，首先考虑内部竞聘，这样会缩短磨合期，很快进入工作状态。在内部竞聘没有合适人选时，我们会考虑外聘。部分时候，会考虑借助外力，比如，与某领域专业的公司合作。

育才观：

教育与培训是一项长期的、有针对性的、全员参与的事情，是与科蒂洛企业发展战略有着同等重要性的大事。

用才观：

任人唯贤，知人善用；欲升先降，能上能下。

留才观：

人性化的管理制度、亲情化的企业氛围、企业利润共享

供应链管理 阳光公约： 致尊敬的供应商：

在您与科蒂洛建立合作关系之前，请您知悉并遵守我们的阳光公约。 认同科蒂洛的企业文化与价值观，我们经营的事业是长期性的事业，是以为终端客户提供质优价廉产品和服务为宗旨的事业；  我们反对任何形式的腐败，如我们发现供应商为谋取利益而向我们相关工作人员进行以任何形式的赠与或商业贿赂，将立即终止与其的合作关系，并由其承担由此造成的任何费用和损失；  希望您能帮助我们监督，如遇有科蒂洛员工有违反行为，请及时与我们联系、举报，我们将严肃处理。希望我们能够真诚合作，认真履行阳光公约。科蒂洛监督电话：0755-89783603 管理理念： 科蒂洛的采购方针

供应商是科蒂洛在实现企业愿景过程中至关重要的合作伙伴。在选定供应商时，我们将考虑以下的条件，从而公正地加以选定。

1.质量与安全性达到科蒂洛的要求； 2.具竞争力的价格； 3.遵守指定的交货期； 4.卓越的技术和开发力； 5.运用IT技术的信息处理能力； 6.稳定的经营基础； 7.对环境的考虑；

8.法令以及社会规范的遵守；

9.重要信息的保密；

10.对人权和劳动安全卫生等的考虑； VE采购的实践

应发挥作为与供应商之间的信息担当窗口的作用，收集零配件、商品的市场动向和新技术、新材料和新加工方法等的信息，提供给相关部门共享。

此外，通过先行应对处理，与供应商以及规划、设计和研究开发部门等相关部门进行协作，在商品开发的阶段开始到售后服务为止的各阶段中，积极地参与并提出建议，为商品力的强化做贡献。质量以及安全性的确保

基于质量自主保证的想法，从开发阶段起就明确所购零配件商品应具备的功能和规格等品质要求，要求供应商确保和维持质量。

此外，还要求在工序中确保质量，确立质量自主保证体制。推进成本降低活动

为了创造出顾客能够接受的商品价值和价格，除了材料费和加工费以外，还应致力于总成本的降低。此外，为了实现这一目标，应与供应商成为一体，推进新材料、新加工方法的开发和VE等。通过缩短交货期以实现最佳采购

为了能够灵活地应对市场需求的变化，通过相关部门间的协作，来推进并缩短采购以及新产品的开发、生产和事务处理等的周期。通过绿色采购来实现人与自然和谐共存发展

优先采购考虑了低碳环保的零配件材料和商品的同时，推进低碳

环保的新材料和新零配件的开发，以实现绿色采购。建立全球采购信息库

通过零配件材料的现地采购，为所在地国家做出贡献，同时，除了最优的质量和价格以外，还将以长期的交易为重点与供应商建立起良好的战略合作伙伴关系。在全球构建可应对生产活动的信息网络，实现灵活且迅速的采购需求。遵守法令以及社会规范

遵守各国的法律法规和当地人文规范，崇尚公正且自由的竞争，诚实地推进采购活动。

有效地使用信息并确保信息安全

推进经营上有用信息的适当收集和有效使用，同时，推进对已获取信息的正确管理、有效使用和废弃。对于其他公司信息等，在充分理解其必要性的基础上接受并保密，防止信息泄漏，以期万全。

科蒂洛净水器新品上市 绽放异彩

八月，骄阳似火，亦如现在红火的净水器市场。科蒂洛公司研发人员经过数月的艰辛努力，终于到了收获成果的季节。科蒂洛矿泉直饮机和中央净水机又添新成员（KDR-K-300A和KDR-Z-2000、KDR-Z-3000）。

科蒂洛矿泉直饮机KDR-K-300A外壳采用钢化镜面技术，彰显大气与品位。内部的多级滤芯，使您的直饮水更加洁净、甘甜。其中，高

密度纳米碳膜滤芯，更是科蒂洛公司研发中心推出的一项最新技术，它的吸附和改善口感的能力超出普通活性炭滤芯三倍以上，有效的解决了超滤直饮机的口感问题。

科蒂洛公司始终把品质与创新放在公司运营发展的第一位，我们深知净水器行业要想健康发展，必须靠过硬的品质，去满足消费者的需求；企业要想健康发展，必须靠创新来不断的满足消费者的需求。两者相辅相成，相得益彰！在此，我们要再次感谢为新产品开发做出巨大贡献的研发部、企划部、品质部和物控部，正是这些默默奉献的幕后英雄，才使得科蒂洛公司拥有了品质和创新两把利剑，能够在净水行业披荆斩棘，勇往直前，不断创造新的净水神话！

新品近期上市，请全国各销售服务中心与营销总部联系！0755-89783196

热烈祝贺科蒂洛净水器与中国人民解放军93356部队合作成功

2011年5月26日，中国人民解放军93356部队通过历时近两个月的市场调研与产品测试，在众多知名品牌中（科蒂洛、美的、沁园、爱惠浦等），最终选择了与科蒂洛合作，将科蒂洛净水器作为其分布在锦州、铁岭、四平、长春等地的边远哨所官兵饮用水的最终解决方案。

93356部队分布在辽宁和吉林等省市的几十所边远哨所，由于没有自来水供应，长期以来，官兵都是打井后用地下水来满足日常的用

水需要，边远地区的地下水虽远离污染源，水质成分相对简单，但泥沙等颗粒物质含量多却是地下水源的通病，在此之前，所有哨所的地下水都是通过自吸泵抽上来之后经过水塔自然沉淀后使用，再无其它处理措施，饮用口感不好，洗澡感觉洗不干净，哨所官兵很是困扰，向部队领导反映这一情况后引起了高度重视，当即命令后勤部着手解决此事，后勤部经过大量的市场调查与样品检测程序，最终在2011年5月26日确定与科蒂洛净水器达成合作共识。

众所周知，军方做事的风格一贯是简洁、明了，言必行、行必果。其对供应商提供的产品品质要求也近乎苛刻，不过这也正与我司只做精品的产品理念不谋而合。部队领导曾先后两次飞往科蒂洛深圳总部进行考察并商讨最终的净水解决方案。由于部队哨所分布散，都在不同的城市，即便是相同的城市，其用水点也是相隔很远。经过反复磋商，我们否决了部队领导最初的采用大型中央净水系统的想法，进而采用家用厨房净水方案，在每个取水点后安装一台科蒂洛前置净水器和科蒂洛厨房净水器。这样既能保证解放军官兵的饮用水水质又不造成浪费。此时，恰巧赶到我党建党90周年庆典，军方要求我们务必在7月1日之前全部安装调试完毕。公司总部立即派人与锦州销售服务中心人员一起，分赴东北多个城市，同时进行净水器的安装与调试工作，终于在6月25日，将近百个用水点的净水设备全部安装调试完成。

日前，所有净水设备已安装调试完毕，并已投入使用，部队官兵对科蒂洛净水器的使用情况非常满意。

热烈庆祝科蒂洛净水器与杭州咬不得连锁餐饮达成战略合作伙伴关

系

阳光八月，好消息不断！为了能够给全国消费者提供更加洁净健康的饮用水和烹饪用水，我司与杭州咬不得连锁餐饮达成战略合作伙伴关系。除了目前咬不得全国数十家连锁门店全部安装科蒂洛净水器，以后咬不得连锁开到哪里，那里的店内饮用水就全部安装科蒂洛净水系统。

今年4月份以来，咬不得采购部经过多方面调查走访和对比，希望能够选择一家专业的净水器品牌公司长期合作。作为十大品牌净水器的科蒂洛净水器脱颖而出，无论从产品种类、产品品质和品牌形象都达到咬不得的合作指标。我司工程部专门针对咬不得目前的全国店面内部用水分布情况，制定出一系列的净水方案，集中解决了厨房用水和食客饮水的问题。咬不得公司对我司的净水方案的专业程度大加赞赏。目前，咬不得杭州区域数十家门店的安装工作已经全部结束，咬不得公司领导和食客对科蒂洛净水器的使用效果非常满意。1.1943年：为建设和经营泰晤士河支流雷文斯伯恩河(Ravensbourne)，32岁的莱切斯特人鲍恩斯.菲尔德创立科蒂洛水务集团，经营范围包括水务和垃圾处理

2.1950年，科蒂洛集团涉足能源领域，包括天然气的开采、液化、输送和气化，经营领域遍及整个英国

3.1953年，鉴于工业化高速发展给英国南部地区造成的电力紧张，科蒂洛集团正式进驻电力生产和供应领域

4.1960年，科蒂洛集团开始拓展国外市场，通过两年时间，成功开拓了丹麦、比利时、挪威、冰岛等周边国家的水务市场 5.1978年，科蒂洛集团创始人鲍恩斯.菲尔德宣布不再参与科蒂洛集团的任何经营管理事务，由其子乔治.菲尔德继任其位

6.乔治.菲尔德继位后，大举进军国外市场，至2008年，科蒂洛集团已拥有1.5亿个人用户，35800工业用户，并拥有13家下属子公司，在全球水务及环境领域占据举足轻重的地位

7.2008年底，科蒂洛集团在中国深圳注册成立深圳市科蒂洛净水设备有限公司，正式奏响进军中国市场的号角，业务领域包括民用净水处理

8.2009年1月，通过与中国科学院高分子研究所的联合研发，成功开发出新一代共混超滤膜技术，解决了传统超滤膜强度差、水通量小、有异味等疑难问题

9.2009年3月，参加第十届中国（广州）国际水处理展览会，以130平米的超大展位成为行业内议论的焦点

10.2009年4月，总工程师参加在杭州举行的全国供水行业会议，代表公司提出了诸多关于传统供水方式的改进建议，得到与会的多家供水企业的肯定

11.2009年5月，成为中国直饮水国家标准主要起草会员单位 12.2009年6月，通过ISO9001-2000国际质量体系认证

13.2009年9月，获得由中国保护消费者协会颁发的“保护消费者权益优质信誉品牌”

14.2009年11月，科蒂洛全系列净水机产品通过广东省疾病预防控制中心的检测

15.2010年1月，科蒂洛集团全球副总裁乔.约翰来中国视察，对深圳市科蒂洛净水设备有限公司的产品研发及市场拓展工作予以充分肯定

16.2010年3月，科蒂洛净水机获得最高权威检测机构中华人民共和国卫生部颁发的卫生许可批件

17.2010年4月，成为中国膜工业协会会员单位 18.2010年6月，被深圳市政府评定为“高新技术企业”

19.2010年7月，被中国环保专业委员会评定为“中国环保产品质量信得过重点品牌”

20.2010年8月，科蒂洛公司捐助中国驻利比亚等地维和部队的近200套净水设备运抵当地，解决了部队官兵饮用水的问题

21.2010年10月，科蒂洛公司通过两年的时间，销售网络已涵盖中国300多个大中城市

22.2011年4月，科蒂洛与中国人民解放军东北某部达成合作共识，解决上万军人的饮用水问题

1、服务理念

A、服务宗旨：用优质的产品为您的健康保驾护航，以真诚的服务让您感受阳光亲情 B、服务准则：用心做到客户100%满意

以客户满意为标准，100%用心，成就客户100%省心，让客户100%满意。

i.ii.iii.iv.C、i.ii.iii.iv.完善的销售服务网络，让您无论身处何地，都能便捷的选购到适合您的产品 根据客户水源状况，免费为客户设计净水方案，提供最适合的净水产品 根据顾客需求，提供24小时内免费上门安装服务，并做到自带工具、自带鞋套、自带抹布，提供一站式服务 安装完毕后及时进行电话回访，定期安排服务人员上门维护，及时提示顾客进行滤芯更换等服务 服务机制

设立客户服务部，专职接受客户咨询投诉

直接客户支持（6*8小时）：为客户提供每周6天（从星期一到星期六），每天8小时基于电话、传真、网络等方式的全方位服务支持 热线在线支持（7*24小时）：每周7天、每天24小时的热线电话支持，随时为客户提供服务。服务投诉支持（7*24小时）：

每周7天、每天24小时的服务投诉支持，接收客户反馈信

息（包括咨询、投诉），客户服务部根据客户反馈的信息联合其它相关部门共同处理，处理结果由客户认可后通报客户服务部主管，客户服务部主管和客户再一次交流后，确定此次售后服务是否结束。

全国免费咨询服务热线：400 690 5180

网址：www.xiexiebang.com 传真：0755-84638586 电话：0755-85212275，手机：*** 商务QQ：750804582 贸易通：lijin198 邮箱：lijin918@126.com

广东省深圳市坪山新区高思特工业区6栋 邮编：518118

项目分析

水是生命之源、健康之本。水是人类及动植物赖以生存的基础，没 有水就没有生命。人体中70%左右是水份，人类的文明一直与水息息 相关。水自古就是我们这个蓝色星球的象征，陆地上的生命也是来自 海洋生物的进化。所以，水是生命之源。李时珍在《本草纲目》中就 把水置于全书药物的首卷，并指出“水去则卫亡”的道理，说明早在明 代，国人就注意到水与健康的密切关系了。

人体的新陈代谢、营养输送、食物的消化、体温的调节、废物的 排除、体液的循环、器官的润滑都离不开水。水与人的衰老、免疫、寿命都有最直接的联系。所以，水质好坏决定健康，水与生命不可分 离。

然而今天，水污染的现状却令人触目惊心。据国际卫生组织（WHO）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物 已达756种，其中20种确认为致癌物，24种为可疑致癌物，18种为 促癌物，以及109种微量有机污染物，对人体明显有害。由于污染，我国各类地方病分布颇广，尤其是东北、西北地区更为严重，而大部 分地方病，都直接或间接与饮用水的水质有关，仅北方16个省市区 1062个县中，就有800余县发现有地方病，患病人数达到1100万人。

那么我国城镇自来水的水质现状又如何呢？目前，我国的自来水 还在沿用20年前较低的水质标准（GB5749-85），即使是达标水，因 为送水管网的老化，水质也会被“二次污染”，饮用水还远未达到某些 发达国家自来水可被直接饮用的标准。随着生活水平的提高，人们对

用水健康的要求越来越迫切，人们纷纷寻找用水的最佳解决方案。正 因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空 间与增长速度的经济形态，可以说，净水市场的增长速度是和收入增 长、人口增长相一致的，也为直饮水机成为净水市场的换代产品奠定 了坚实的基础。

如今市场上加盟项目众多，选择项目首先要选对行业。高成长的 行业必然带来高回报。科菱对水行业有着清晰而准确的理解，直饮水 项目有着其它项目难以企及的项目优势：

首先，自来水的深度净化属于环保健康产业。在风靡全球的《财 富第五波》一书中，著名经济学家皮尔茨博士说：在21世纪，健康 产业是最具投资价值的产业。因为人类面临严重饮食失衡，污染加剧，压力增大的局面，环境正在遭受破坏，健康正在受到威胁。人人都希 望更健康、更年轻，预防胜于治疗的概念已深入人心。水与人们的生 活息息相关，有多少家庭就有多大的市场，直饮水机解决了千家万户 的饮水问题，科菱必将协助您开启健康产业千亿市场的商机！

其次，桶装水在水市场上多年的优势正在逐渐消失，其缺陷暴露 无遗。由于需要买水、等水、扛水，以及在流动过程中又容易被二次 污染，加上用途的局限性，促使人们都在迫切寻找新的换代产品。这 种需求，孕育着一个庞大的直饮水机市场。

第三，经营直饮水机的另一个优势就是高额的利润。除了得利于 特许加盟无中间环节的特点外，还与消费者购买心理密切相关，俗话

说，健康无价，购买此类产品的消费群体一般重品质、轻价格。因此，要比经营其它行业更容易。

最后，我国的直饮水行业发展还处于初级阶段，经过多年的市场 培育，人们对直饮水机的认知度在不断提高，市场需求巨大，但是定 位准确的产品供给相对滞后。在发达国家，如美国、日本、以色列等，家庭直饮水机的普及率达50%以上，而中国的家庭直饮水机的普及率 还不到5%；而在直饮水机基础上升级的活性矿物质直饮水机则几乎 是空白。直饮水机必将成为继彩电、冰箱、洗衣机等家电产品之后的 又一个千家万户所必备的耐用消费品。

然而在目前，根据我国国民经济发展的水平和质量来看，健康饮 用水行业呈现以下鲜明的特征：

首先，消费基础不断扩大。随着收入提高，越来越多的人具有购 买直饮水机的消费能力和消费倾向，同时消费群呈现高收入、高层次、高学历的发展趋势，消费者的广泛需求就是经营者的致富财源。

第二，由于资讯传播越来越发达，人们能从更多的渠道了解到水 污染的现状。这促使消费者迫切需要改变当前的饮水习惯，寻求健康 饮用水的解决方案。

第三、团购活跃也是该行业的一个重要特点。考虑到水质、成本 和方便性等显著优势，很多企事业单位、机关、学校愿意批量购买直 饮水机，解决公共饮水问题。

第四、人们对水需求的多元化，促使了直饮水机进入各个领域，包括美容、医疗、食品加工等。直饮水机独特的优势反过来能带动其

它相关产业的发展。

第五、国家对环保产业的持续投入和政策倾斜，也为直饮水机市 场的发展营造了一个良好的外部环境.然而，直饮水机行业发展的状况并不理想，人们对直饮水机的销 售渠道、市场形态还有许多模糊的认识。空白市场，先入为主，尤其 是区域市场更是亟待开发。

商机一：随着污染越来越严重，人们越来越关注饮水安全问题，由于传统国营供水企业发展滞后，财力不足，很难在短时间内解决城 镇居民饮水污染问题。2005年6月，建设部颁布了新的《城市供水 水质标准》（ＣＪ／Ｔ２０６-２００５），但由于地方财政困难，除 了少数地方外，大多数地区很难得到全面落实，最后只能留于形式，变成一纸空文。如此庞大的系统改造工程，仅靠国家投资是远远不够 的，必须吸纳大量的民间资本，才能最终解决问题。由此决定了水处 理市场的行业前景非常广阔。

商机二：经过多年的直饮水机市场培育，市场发育趋于成熟，产 品质量稳定，生产成本进一步降低，消费者对分质供水、直饮水认知 度越来越高。这使直饮水机进入千家万户成为可能。

商机三：从产品市场生命周期来看，过早切入市场会出现高利润 高风险，前期及中期切入市场会出现高利润低风险，后期切入市场会 出现低利润高风险。直饮水机市场还属于前期市场阶段，各地企业发 展参差不齐，价格透明度低，行业垄断品牌很难产生。同类企业屈指

可数，行业竞争相对较小，利润空间相对较大。

商机四：目前净水市场需求巨大，净水器的更新换代迫在眉睫。直饮水机作为桶装水的换代产品时机已经成熟。根据国外分质供水及 直饮水机的发展经验，目前是切入市场的最佳时机，高利润回报的黄 金时期差至少有3到5年。

商机五：科菱公司已专注于水市场多年，建立了一套完善的市场 营销模式，同时创建了有力的后继支持体系。这使得加盟代理商无须 摸着石头过河，在没有水市场经验、投资较小的条件下，一样可以获 得成功。

因此，从目前国内净水处理市场来看，直饮水机行业还处在前期 高速发展阶段，行业运营状态处于低层次、低竞争，粗放式状态。投 资此行业必然大有可为。

第二篇：净水器招商计划书(DOC)

招 商 手 册

深圳市艾勀斯科技有限公司

http://www.xiexiebang.com

一、前言

无论过去、现在，还是未来的商业形态，经销商都在扮演并将继续扮演产业价值链

招商手册

中极其重要的角色。然而，市场竞争愈演愈烈，行业利润越来越低，在新的竞争环境下经销商正面临巨大的困惑和挑战。

除了重新寻求在产业价值链中准确定位、加强培育开发自己的核心竞争力，以适合更新的竞争环境外，更多的经销商也在积极寻求更好的市场机会。而具备客观的巨大潜在市场需求、正处市场导入期阶段的净水器行业无疑为众多经销商提供了再次发展难得的商机。

二、净水器市场前景分析

1、我国的自来水水质现状

改革开放二十多年来，我国经济发展迅速，但环境污染日益严重，尤其是饮用水污染尤为突出。目前自来水的不安全性主要体现在三个方面：

1）水源污染：国家环境部门统计，我国82%的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不适合作饮用水源；约50%的城市地下水受到污染。随着现代工业的飞速发展，水体正受到工业废水、汽车尾气、农药、石油化工等中的苯、酚等有机物的化学污染越来越严重。2）自来水输水管网的二次污染：自来水出厂后，经过漫长的输水管网及高楼水塔、水箱等设施，接触的污染物甚多，诸如铁锈、污垢、细菌等，它们以极其复杂的相互作用生成许多有毒及致癌物质。

3）城市高楼的水箱、水塔清洁检修工作不足，因此直接饮用很不安全。据中国预防医学科学院环境卫生监测所检测表明，我国35个主要城市饮用水达标率仅为23%。

2、水质污染的危害

水是生命之源。生活饮用水质的好坏与人们的身体健康密切相关。据世界卫生组织（WHO）调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。由于饮用不良水质导致的消化疾病、传染病、各种皮肤病、糖尿病、癌症、结石病、心血管病等多达50多种；由于水质污染，全世界每年有5000万儿童死亡，3500万人患心血管病，7000万人患结石病，9000万人患肝炎，3000万人死于肝癌和胃癌。在我国，因为水质不好而引起的地方病也时有报导，而因为水质污染引起新发病种的情况也越来越多。

3、解决水质污染的方法

改善水质的途径一般有： 1)水源水保护；

2)自来水厂工艺设备改造；

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招商手册

3)管道分质供水；

4)家庭管网终端水质净化。

水源保护或自来水厂的改造可从一定程度上提高自来水的质量，但不能从根本上解决问题，尤其是管道的二次污染问题。从我国目前的国情来看，可以预见自来水厂设备与技术的更新和自来水管网的整体改造在10-20年内是难以实现的。

即使是采用管道分质供水，其工程造价、设计施工、管理维护、水费收取、卫生指标及安全程度等方面都存在诸多问题。另外，管道分质供水只能针对新建楼盘，对于我们现有的大量住宅小区，由于牵涉到管道的重新铺设问题，水污染问题还是无法解决。

国际卫生组织研究表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器，这样能从根本上解决自来水管道二次污染问题，而且通过终端的深度处理，又正是对城市自来水处理工艺的补充和完善，从而整体上大大提高自来水水质，不仅可以满足家庭饮水需求，还可全方位地满足了家庭食用、洗浴、洗涤等诸多方面的需求。从工程角度来看，无论是造价、施工难度、管理维护、使用成本、卫生指标和安全程度等各个方面，采用家庭终端净水器都是解决水污染的最佳选择。即使在自来水可以生饮的西方发达国家，为避免输送管网的二次污染，70%的家庭都安装了家用终端净水器。

4、净水器的未来前景预测

随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国有着巨大的潜在市场。从产品功能来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必将像彩电、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。

现在，美国家用净水器的销售额每年达30多亿美元，而日本则年产家用净水器240万台，两国的家用净水器的普及率都已达70%以上。在我国大部分城市地区，净水器还处于导入期，发展的空间非常大。

三、公司简介

深圳市艾勀斯科技有限公司创立于2002年,4年来一直与法国AQUCELL著名膜公司及获得美国NSF认证和14项美国专利的KDF液体公司等专业水处理公司合作，开发生产了适合国际市场的高品质净水产品，主要销往欧美和东南亚等国家地区，是国际高端净水产品中国区生产基地。

本着“实现原生态饮用水绿色梦想”的使命，2005年底艾勀斯全面进入中国，为

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中国消费者带来了国际品质的净水产品和专业服务。

引用国际领先的研发能力和制造技术、先进的ISO国际质量管理体系，制造出适合中国水质现状的顶尖净水器，拥有高素质的营销团队、专业完善的客户服务体系，使艾勀斯净水产品深受广大用户信赖，好评如潮，赢得了众多消费者的一致推崇，是值得信赖的专业品牌。

企业使命： 实现原生态饮用水绿色梦想 企业核心价值观：专业 创新

诚信共享

企业愿景： 用三年时间打造中国净水行业的世界一流品牌

四、艾勀斯直饮机的应用前景分析

1、客观市场需求潜力巨大：

1）家庭自来水质差需要净化：由于受到水源污染、自来水的传统落后工艺以及自来水管道输送的二次污染影响，很多城市自来水水质越来越差，而家庭日常生活中洗菜、做饭、煲汤、沐浴等大量的生活用水直接影响到家庭成员的身体健康，家庭自来水需要净化后再使用是必然的潜在市场需求。

2）家庭、单位的饮水需求：每个家庭及单位都要喝水，目前大多数都在喝桶装水。而长期饮用桶装纯净水费用高，送水上门服务显得麻烦，且担心劣质桶装水的问题，而产水新鲜、卫生、能直接饮用的净水器则很好地解决了家庭和单位的喝水问题。

五、艾勀斯净水器性能特点

1、艾勀斯直饮净水机的性能特点：

艾勀斯直饮净水机采用二十一世纪高新技术之一的超滤膜分离技术为核心技术，根据人民对健康水的要求、入口舒适度等要求特别研制的创新产品。创新采用控制阀控制与先进复合滤芯加超滤膜相结合的净化工艺。过滤精度达到0.01微米，可有效滤除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留对人体有益的矿物质和微量元素。独创的控制阀控制技术，大大增强反冲洗效果，延长使用寿命，便捷式可拆卸滤芯结构，更换滤芯非常方便，并特别添加了天然活性口感改善因子，口感更甘甜，经过滤后的自来水水质优于国家生活饮用水水质标准，符合直饮要求，是解决喝水问题的理想选择。

选择艾勀斯直饮净水机的好处：

1．能有效滤除异色、异味、重金属及三卤甲烷等致癌物质，并能强力抑制细菌

繁殖；

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2．防止桶装水二次污染危害，更经济，更省钱；

3．采用纳米级超级过滤膜完全滤除水中有害物质，预防有害物质对人体造成的危害； 4．特别添加了天然活性口感改善因子，口感更甘甜，5．即开即饮，比烧开水更纯净，安全，更为方便；

6．免清洗，无污染，无需用电，安全可靠，隐藏式安装，不占空间。

2、艾勀斯厨房净水器的性能特点：

艾勀斯厨房净水器亦采用二十一世纪高新技术之一的超滤膜分离技术为核心技术，针对我国厨房自来水水质的实际状况特别研制，延续采用直饮机的过滤技术，采用控制阀控制与KDF滤芯+超滤膜相结合的过滤工艺。过滤精度达到0.01微米，可有效滤除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留对人体有益的矿物质和微量元素。独创的多路阀控制技术，大大增强反冲洗效果，延长产品使用寿命，便捷式可拆卸滤芯结构，更换滤芯非常方便，并特别增强了超滤膜的过滤面积，轻松满足厨房大量用水（煲汤、洗菜、洗碗等）的实际需求，经过滤后的自来水水质优于国家生活饮用水水质标准，是厨房用水净化的优质选择，并和抽油烟机一起演义厨房空气、水质全净化时代的全新生活方式。

选择艾勀斯厨房净水器的好处： 1． 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8． 经处理后可获得最高品质的厨房用水。去除水中消毒后的余氯及氯化物。

100%滤除水中的泥沙、污垢、铁锈、等杂质。99.9%滤除石棉纤维，孢囊菌及悬浮物。

100%滤除大肠杆菌，沙门氏菌，志贺杆菌，抑制细菌滋长。100%滤除三卤甲烷等百余种致癌物质。保留人体所需的矿物质。

吸收水中的土味、霉味、腥味及各种异味。

六、艾勀斯直饮机招商政策

1、销售模式：区域独家经销制。每个城市设1个独家总经销商。

2、市场销售细分方式：

1）

装饰、建材、厨卫批发市场：这类市场销售网点一般经营装修产品，老板的人脉关系比较好，客户群体比较集中，他们对产品的质量性能比较熟悉，进货购物都具有针对性，必须于有品牌支持、质量好、利润高来吸引他们购买。2）五金、工业品、日用品类批发市场：这类市场销售网点有很大的兼容性，售

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点多、品种全，很多是经营日常必须品，人流量比较大，购物群体以家庭妇女为主，随意性比较大，必须突出产品使用后达到的好处方面来吸引她们购买。3）专卖店方式、直销模式：专卖店突出形象、品牌及宣传效果都比较好，适合于人流量比较大的地方，必须利用专卖店的特点做好促销、宣传公关等工作，这是带给售点老板丰厚利润增长点。4）酒店用品、百货及电器专卖店：这类市场各地级市、县都有，产品多、客流量大，适宜各阶层，是人们购物首选场所。而公司以高出同类产品质量一倍或几倍，以解决人们家庭健康为生活卖点，吸引各类消费群体。

艾勀斯直饮机的产水可直接生饮，而且产水量较大，不仅可以解决家庭厨房大量用水的净化，同时也可满足家庭喝水问题，企事业单位的喝水需求，适合家庭、工厂、学校、酒店、宾馆、医院、商铺等各种场所。（具体见《艾勀斯区域运作思路》）

3、总经销商条件：

1）独立的法人资格或个体工商户； 2）有较高的商业信用和公司形象； 3）在当地有完善的销售网络和服务能力； 4）在终端运作方面有较丰富的经验；

5）直辖市：首批提货8万，销售指标100万； 6）省会城市：首批提货5万，销售指标50万； 7）一级地级市：首批提货4万，销售指标30万； 8）二级地级市：首批提货3万，销售指标20万；

4、对总经销商的支持：

1）市场营销支持：提供市场推广文件体系，协助总经销商制定区域市场推广方案。提供详细的经销商培训资料等系列文件(如：《经销商业务管理文件体系》、《经销商内部管理文件体系》、《经销商财务管理文件体系》、《经销商业务促销导购类文件体系》、《合同文件》和管理表格和记录等)。

2）产品宣传资料：按提货额的2%免费赠送产品宣传页和POP等。具体请参考《总经销商协议书》。

3）售后服务：按提货额的1%免费提供相关配件。具体请参考《售后服务协议书》。4）返利：完成全年销售任务后，可享受一定的返利。具体请参考《总经销商协议书》。

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5）严格的市场保护和监督，禁止串货、压价倾销，规范市场运作，确保经销商利益；

6）广告支持：按总提货额享受一定的广告支持。为确保广告支持费落到实处，乙方必须凭广告公司的发票及广告样板或相关照片与甲方结算。具体请参考《总经销商协议书》。

7）技术支持：提供技术咨询，不定期举办技术培训。8）提供统一的市场形象策划。

9）支持经销商参加各种公关活动，迅速提升品牌形象，促进销售。

深圳市艾勀斯科技有限公司

营销中心

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第三篇：创业可行性项目分析报告

摘要：“格子铺”源自日本，是指在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”，同时又会有专职人员代你经营管理。

Abstract：“Grid shop” from Japan, is refers to the shops in the flourishing area of a city, place the ark “grid” standard size, anyone just pay small fee per month, you can rent check consignment items, is equivalent to have their own a “grid shop”, at the same time, there will be a full-time personnel management instead of you.关键词：格子铺

创业计划

市场分析

财务分析 “格子铺”简介

“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”作为展示和宣传的平台。时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。

格子铺的优势 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使资金足够，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决经营费用贵、人员成本困难、经营风险高以及耗时耗力等诸多难题。

（一）大学生自我需要和希望更多人肯定自己的这种心理为自己创业实现了可能性，很多大学生希望通过这一种方式来肯定自己，来创造价值，来更多的表明自己已经成长为成人。

（二）格子铺通过出租格子做生意，也就是说你可以做店主也可以做格主，做店主难免风险会比较大，毕竟在校的大学生没有任何的经济收入，是想用这种方式与自己的课余时间来赚取一定的生活费用。做格主则好的多，因为毕竟花在上面的租金不是特别多，而且可以很好的尝试一下。很多时候的事情尝试一下就有胜利的可能性，如果你在经营了一个月之后觉得这种方式不怎么适合或者并不是很好，你可以选择退格，使你不至于损失太多。

（三）格子铺最大的好处就来源于投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利。店主则主要是赚取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看来经营一家格子铺可以更舒心内的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空间了，租用这些格子的一般都是新潮、时尚，想创业的大学生。格子里的内

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容就要靠自己来经营了，很多时候格子里售卖的商品更是五花八门，化妆品、饰品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜门上还贴着“人气商品”、“格主推荐”、“DIY原创”等标签。其实一直以来尤其是在毕业的时候很多学生都会把自己不带走或不再需要的东西拿出来在校园里摆地摊，现在的形式只不过是把这些东西拿到了店铺里卖，是这种买卖成了一种长期性，也有了自己经营的意义，有一种类似淘宝的理念。但是很多学生也有原创的“DIY作品”，所卖的东西全为柜主DIY制作的。如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣架挂的记事本等等。很多人只是想通过这种方式来得到更多的肯定，也使自己体验到一种创业的乐趣。

（四）有很多的大学生不是为了赚钱而是为了体验这样一种代表潮流与时尚的方式，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。

适用群体

第一种

是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的，而且对于像首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。而对于有些做得比较好的网络商或者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金是比较大的，3 / 12

连铺租、装修、雇请人员等，没有个两三万是不可能的，而如果在格子铺的话，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。第二种

是自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格仔铺”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。第三种

是代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、饰品、鞋类)在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格仔”，摆放这些新产品，看看市场的受欢迎程度。第四种

是一些新的公司。一家成功的“格仔铺”，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格仔”，布置成迷你展示台，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展台。第五种

是以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格仔铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。

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第六种

是自己喜欢做一些手工制品的小商家，也会把自己的手工制品放在“格仔铺”里寄卖。第七种

是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个格子做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？

大学生的心理特点

尊重和自我实现需要较强。美国著名心理学家马斯洛把人的需要分为生理、安全、相属与爱、尊重和自我实现五个层次，他认为，这五种需要就像阶梯一样，从低到高，不断上升。现今的大学生，他们生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中，没有吃过什么苦，没有什么锻炼，普遍自我表现评价较高，尊重和自我实现需要较强。他们认为自己已经成人，竭力想要摆脱学校、师长的约束，强烈地要求独立自主。他们希望受人尊重、被人征询和获得信任。大学生由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大，特别是伴随着社会的进步和自身年龄的增长，他们对自我，对社会均有了自己独立的认识，不再轻易苟同他人见解，不愿因循守旧，勇于变革创新。特别是在社会控制日益宽松、个人价值受到认可的年代，大学生的自我意识更是得到张扬。

正是大学生的这种心理促使了大学生跃跃欲试，但是在校大学生有着独特的一面：社会化与个性化并存，抱有想象；情绪上冲动、短暂又单纯；没有承担完全的风险及责任的能力等等。在校大学生有闯

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劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。

大学里成功案例

“格子铺”风行广州大学城，大学生热衷当小老板。

一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生小投资的美梦。广州大学城商业区域的“BOX STORE”。只见店面一排五层橘红色的格子间特别醒目，每个格子长宽不到50cm，里面摆放着各种不同的商品。记者数了一下，这里总共约有70个小格。毛公仔、水晶项链、小T恤„„每个格子里的商品都不一样，售价一般在10元~20元之间。一些小格上用memo纸贴上“本格出租”的字样。

据店主AMNY介绍，每个格子的租价并不一样，按照中间到上下的价格分成180元、150元、120元三等，学生一次租赁三个月后，可把小货品放到格子里寄卖。会有专人为格子铺老板推销商品，不过交易成功后将会收取2%的佣金。

据AMNY说，手工制作的东西格外受到大家的欢迎，一个多星期以来就已收到不少的定单。AMNY透露，由于铺中格子众多，所以包装独特的货品最易捕获顾客的眼球。

格子铺中有一个名为“一粒米旅行”的小格，其中所卖的东西全为柜主DIY制作的。如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣架挂的记事本等等。不仅如此，她的销售方式也与众不同，采取下定单式。即顾客根据挂在柜门上的产品照片清单和摆放在柜内的实物下定单，三天之后就可以拿到产品。

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AMNY称：“一粒米旅行”的“老板”是广中医一位女生。她租下此柜的目的纯粹希望得到更多人的肯定。市场分析

1、营销环境分析

（一）宏观经济形式分析

文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功很快就会见效，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。

（二）微观经济环境分析

（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。

（2）竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店。

（三）市场概况

（1）市场的现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。

（2）市场构成的特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特。

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2、SWOT分析

（1）优势：大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。

（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高。在各方面还得与学校有关校规进行磨合。个人的性格等很多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心理。

（3）机会：

一、大学城刚刚建设成雏形，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。

二、在校的很多学生都有自力更生的愿望，这样可以投入极少可以获取这样的机会，来自食其力。

（4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等

3、潜在消费者分析

我们拿格子铺作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：

（1）年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。

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（2）职业与收入：在校的大学生，当然也可能是附近接受新生事物的居民，大学生本身没有经济能力，但是有一定的经济能力，居民则可以很随意，因为格子铺的投入较少。

（3）受教育程度：教育程度的要求不高，这跟你所要买的东西有一定的联系。

（4）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大学生点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。

竞争优势

许多年轻人和白领异想天开销售一些物品时往往凭借的是一时的爱好和激情，但是创业的经验、推广的费用和经营的时间都不甚多。租用格子铺，一来降低了租金成本，二来推广和经营都能委托格子铺的经营者完成，不会影响到自己的时间。许多人租用格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益。同时，有志于开店创业的人也可以通过这种方式来考验自己经营的理念和产品是否符合市场的需要。

市场推广策略

导入期：贴海报、发传单，给在校学生免租金的机会，让他们大胆的尝试，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台。

成长期：与校社团组织强强联手，赞助校园活动，进行免费促销，真诚为学生提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受，进行一系列的公关活动，让格子小铺真正的驻扎在学生心中。

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成熟期：通过品牌化运作，推向各大学城，树立品牌，为高校学生推出加盟代理，成为一体化运作。

消亡期：通过服务口碑，赞助学生社团活动，通过品牌横联，加强学生的品牌记忆，开发新的功能与服务。其他策略思考

充分运用4P的原理，制定每一步行动纲领

4P(产品—Product；价格—Price；地点—Place；促销—Promotion)服务产品定位——自己的自立生涯

目标客户定位——大学生、周边社区大学群众与居民

市场推广执行

（1）一对一（多）营销——通过QQ，email，MSN，论坛，寝室电话进行一对一或者一对多营销，与沟通交流。

（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他（她）惊喜。

人员计划

人力管理：主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。以及格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作，财务管理，店铺管理，平时的卫生与店铺的整理，开拓新的业务，联系投资，加盟。

财务计划

（1）店主：1出租房屋的费用

200元/月（依据情况而定）

2格子制作

1000元左右

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3收银台和凳子

500元左右

4其余费用备用

1000元左右

（2）格主：

1、格子租用的费用：中间格60元/月、下边格50元/月、上面格40元/月

2、所卖产品的费用，依据现实情况而定（各种费用依据现实而定）

总结：

以上只是简单的计划，仍然又很多不健全的地方，需要在现实生活中逐步的完善。其实大学生的在校创业只是对自己的一个简单的锻炼，运用自己所学的理论知识进行实践化，在实践的过程中锻炼自己，增长见识，更好的运用到以后的工作中去。附：上海市对大学生创业的优惠政策

根据国家和上海政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免

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四项优惠政策，具体包括：

1、高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营之日其，一年内免交个体户注册登记费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

2、自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。

3、上海市设立了专门针对应届大学生毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。参考文献：

1、大学生创业指导教程/韩丽霞主编.—哈尔滨：哈尔滨工业大学出版社，2010.8

2、大学生创业手册/《中国大学生就业》杂志社编.—北京：中国经济出版社，2008.8

3、大学生创业基础/李肖鸣，朱建新，郑捷编著.—北京：清华大学出版社，2009.10（大学生创业实战丛书）

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第四篇：项目分析

鼓楼尚街项目分析

项目简介：

“鼓楼尚街”，地处步行街北轴，位于银川市文化东街与湖滨街之间，及城市商圈快速发展的核心地段。东至银基花园，南接文化东街，西至文湖巷，北靠湖滨东街。坐拥城市中心交通枢纽之地，距离鼓楼仅百米之遥。项目总占地约30亩，由5栋公寓楼、1栋商务楼以及沿街商业组成，总规划建筑面积约8万平米，其中：住宅约2.4万平方米，商业约2.6万平方米，办公区及剧场 9000平方米，地下商业及停车场约2万平方米。鼓楼尚街商业街项目项目依据Lifestyle Shopping Center的开发模式，规划出超市、流行前线时尚卖场、精品时尚街、美食街、酒吧区、剧场影院、创意办公区、精品公寓等八大功能区，实现多元业态的组合，活力的商业混合区。鼓楼尚街旨在通过以大型超市为主力店，依靠特色餐饮、咖啡厅、酒吧、KTV、剧场的引入，以满足全市年轻人的时尚消费为出发点，以时尚购物为辅助功能，从而打造出一个极具文化、休闲、娱乐、购物特色的不夜城。

地理位置：

众所周知，地理位置对于一个楼盘升值潜力的重要性。鼓楼北街贯穿项目南北，连接起步行街，文化东街、湖滨东街、组成项目人流的强有力磁场，由此而形成沿街精品购物街区，让百年商圈不再苍老、九位一体商业让鼓楼尚街更显活力。“鼓楼尚街”坐拥鼓楼商圈核心区，延续百年商圈文化、革新新华商圈新业态、汇聚人流、物流、商流，彰显不可估量的财富价值。让银川更体面，使百年商圈更辉煌。老银川人都知道，以鼓楼为中轴的黄金地带涵盖了新华街商圈的各大商店和超市，是银川市客流量最高的集中区，鼓楼周边一直以来也是广大商家的必争之地。宁夏天贸房地产公司正是看到了鼓楼以北的城市发展前景和未来商机，于是投巨资打造大型商业集中区，打通了鼓楼直达湖滨街的城市主干道，彻底改变这里的交通环境及居住环境。该项目整体规划定位在未来城市发展阶段的全新认知之上，突出建筑品质及景观，它将成为银川市区别和优化传统消费观念向精品化、高端化提升的商业集中区，也将成为引领城市商业升级和消费意识升级的又一个最具辐射力的核心商圈。

“鼓楼尚街”于步行街一脉相连，集室内精品购物，大型超市，星级影城，大剧院，美食广场，公寓，金融，酒店，商务办公，九位一体的时尚生活商业街区，革新百年商圈新业态，为银川新华商圈再添活力。同时，鼓楼北街打通至湖滨街也将方便市民出行，惠泽周边商家，带动以鼓楼为中心的百年商圈再次腾飞。鼓楼至今为止已有193年历史，承载着几代宁夏人的梦想，见证着银川从落后到繁华，从革命基地变成如今的商业中心。时间帮我们验证了一切，选择鼓楼尚街，就是选择整个银川未来发展的脉络，与城市共同繁荣。

交通配套：

附近周边配套有：酒店：锦江之星、盛世花园大酒店、七天酒店、福锦酒店 商业：玉皇超市、隆欣商场、中山商场、汇川商场、新华百货、华联商厦 文教：兴庆区第十五小学、二十一小学、银川市图书馆

银行：中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行、中国邮政储蓄银行、石嘴山银行等 餐饮：粤珍轩、毛家饭店、香春基、鼓楼饭店、天富汉餐、天吉海砂锅、融德餐厅等 医院：银川市口腔医院

其它：万达国际影城、金凤凰电影文化中心、百丽体育、华君电玩

18路 22路 25路 41路 42路 49路 105路等公交车，让出行更加的方便。

周边道路流线通畅，多条公交干线经过。全方位立体交通网络，强势汇集来自四面八方的消费群体。

周围环境：

“鼓楼尚街”，一座12万平米顶级风范商业帝国，九位一体的商业功能模式，一座全地区，全客层，全时段，全方位市场定位的商业航母，一座可逛，可购可居，可玩的24小时城市生活梦想总站......体验式开放街区，功能化布局，拥有全室内天空风情步行街 ——时尚内街，独秀银川！项目摒弃传统百货和购物中心室内闭塞、压抑的消费环境，以全新Lifestyle开放式的国际步行街区倾力呈现，更加符合现代消费者的购物习惯，让购物者充分体验国际化商业街的时尚与休闲。

“鼓楼尚街”它以最优势的品牌资源，提升其商业整体价值，且铺铺临街，营造出独具魅力的商业空间。一连二的商铺结构，空间布局合理，黄金业态组合，成就黄金旺铺标杆，堪称鼓楼商圈极其稀缺的沿街旺铺。将成为区别和优化传统消费观念向精品化、高端化提升的集中商业区，也将成为引领城市商业结构升级和消费意识升级的又一个最具辐射力的核心商圈。

“鼓楼尚街“是体验式开放街区，功能化布局，拥有全室内天空风情步行街——时尚内街，独秀银川!项目摒弃了传统百货和购物中心室内闭塞、压抑的消费环境，以全新Lifestyle开放式的国际步行街区倾力呈现，更加符合现代消费者的购物习惯，让购物者充分体验国际化商业街的时尚与休闲。

商业情结：

作为中国古代用于报时的建筑，钟鼓楼传承了中华传统建筑风格和“天人合一”的文化形态。它内积的历史沧桑和人文内涵也见证了其他日新月异的建筑层层更迭。经过千百年的洗礼，钟鼓楼不仅形成了其独特的建筑风格，也很好地将钟鼓楼商业历史文化传承、融汇，无论是北京的南锣鼓巷、抑或是西安的鼓楼西大街，都体现了中国人自古就有一份关于鼓楼的商业情结。银川百年鼓楼因商贾云集、繁华兴隆而享誉区内外，堪称银川商业的发源地。

如今，鼓楼商圈已是银川市家喻户晓的成熟商圈，这里集美食广场、时尚品牌、娱乐消遣于一体的商业氛围为乐活的银川人民平添精彩。时尚快乐的银川人对美的追求也越来越高，他们寻求更便捷、更优化、更辛辣的概念新生活，而作为旧城改造项目——鼓楼尚街的出现将牢牢抓住银川人的眼球。通过以鼓楼尚街为代表的旧城改造项目，鼓楼北街以现代中式建筑风格为主，而鼓楼依旧是银川历史风貌街区的代表。历经沧桑变革，她的巍峨存在提醒一代代银川人保持从容淡定，她的深沉稳重安抚一代代喧嚣的都市情绪。时代在变，鼓楼文化的“天人合一”本性依旧是其他建筑无法取代的！尊重银川，尊重这座城的历史，据守百年核心商圈，“鼓楼尚街”缔造九位一体时尚新生活。

繁华尚街：

2013年，承载了银川市发展历史的老城区——兴庆区拉开了旧城改造的序幕，通过对旧城更新改造和道路畅通工程的实施，全面优化银川建设格局，重现千年文化名城风貌，凸显百年鼓楼历史人文特色。被银川市政府列为2013年旧城改造重点工程和重点道路打通工程计划，即通过将鼓楼北街打通、延伸并进行整体改造，打造出一条南北全长174米的特色主题商业街区——“鼓楼尚街”，更是备受瞩目。

食“尚”生活

银川作为移民型城市，汇聚了全国各地的餐饮派系和资深食客，他们刺激着银川美食行业蓬勃发展。“鼓楼尚街”规划设计的餐饮美食区距中心岛开间3米，门前走廊开阔，店内窗明几净，通透的水晶吊灯发散着慵懒的光线，舒适的沙发搭配精致装修温暖着你的眼。在这里，设计师充分考虑到经营业主的经营需求为食“尚”空间，解决最为便利的烹饪和就餐区域，加上美食美器，艺术品一样的餐食，填满的将不止是你的胃。

潮流尚牌

银川现有的传统购物广场在空间设计上较为封闭，业态也相对单一，可供选购的品牌同质性较强。为给市民营造出可供工作、购物、休闲同时进行的全面活动空间，“尚街”引进休闲功能强大的生活式购物街区模式。“鼓楼尚街”西区中部打造一条以天空为顶的风情街，开阔明朗的视野中，每件时装都在阳光下呈现出它的真实气质，让“琳琅满目”不只是停留在文字和影像之中。

爱尚酒吧

银川的酒吧文化是包容柔和的，吸引的客群范围广、年龄跨度大。套用奥地利作家斯蒂芬·茨威格的名句就是：“我不在酒吧，就在去酒吧的路上”。银川人三五成群，听着音乐聊聊心情，就着“辣糊糊”喝茶水，乐知天命、及时行乐的快乐精神从小养成。“鼓楼尚街”的酒吧在设计的区划上，按酒吧类型通过客群分层，有年轻人青睐的激情嗨吧，有适合沉稳性格的演艺吧，也有商务礼仪规格的休闲茶座。

文化尚赏

随着“鼓楼尚街”东区的宁夏大剧院重建完成，银川的国粹传承又将掀起新的热潮。宁夏京剧团名家荟萃，流派纷呈。如今尚街提供了崭新的环境，艺术家们的梦想可以在更高的舞台起飞，银川的票友戏迷朋友们有机会一饱耳福。鼓楼北街改造后，从满足基本生活的需求，到品质生活的享受，从品美食逛小店，到看大片观名剧，无论是密集的工作洽谈，还是温暖的关怀，抑或是朋友间小聚，所有要求都能在这里一站式满足，这里既是商业的顶级盛会，亦是文化的终极盛宴，更是呈现在我们视觉中的亮丽风景。

特色商区：

近年来，在国家房产政策的调控下，靠投资、炒卖住宅房产的现象受到打压。住宅市场受到挤压，盈利空间大幅度缩水，开发商开始逐步转向商业地产和多业态发展的趋势。在银川，自2010年万达、绿地等中国商业地产领军者高调进驻后，商业地产也犹如雨后春笋一般，仅去年就有大大小小10多个商业项目在各区域拔地而起。随着城市化的发展，商业地产开始进入快车道，有机遇也有挑战。

近年来银川房市开始低迷，住宅销量逐渐减少，供大于求逐渐显现。通过市场调研发现，随着城市扩张与旧城改造项目的不断增多，越来越多的银川周边市民搬迁进入市区，对商业的需求开始日益增加。而银川市区住宅楼盘较多，商业项目却屈指可数，因此随着城镇化的不断提高，将间接刺激商业地产的进一步发展。随着城市化进程的发展，目前商业地产也被众多房地产开发商看好。在2011年，金凤万达广场获得成功后，银川的商业地产进入了快速发展阶段，城中心有金凤万达广场、悦海新天地、城北有大阅城、奥特莱斯，城西有新华联广场、西夏万达广场，城东有银川永泰城，城南有中拓世纪城„„涵盖多种业态的城市综合体可谓在银川不同区域遍地开花。但随着市场供应量增多，同质化现象严重等问题也开始显现。

“鼓楼尚街”也是一座城市综合体，但它区别和优化传统消费观念，依据LifestyleShoppingCenter的开发模式，精心打造沿街精品购物街区，更强调生活的娱乐休闲功能，为消费者营造一个新的生活空间。地下设有国际连锁超市和大型停车场，购物中心囊括高端品牌、健身会所、特色美食、露天茶座、大型影院、风格酒吧等九位一体商业，让鼓楼尚街更显活力。根据最新的消费趋势，项目还增加了体验式业态的比重，如动感电影院、KTV、主题咖啡厅等。在商业地产开始扎堆的今天，要做到差异化经营，引入先进的运营模式，打造成特色的商业地产才能赢得市场。

百年商圈：

银川“鼓楼尚街”，鼓楼北街绝版财富要塞。春华秋实，世事变迁，一个地方，一段时间，一种文化。千年凤城，百年商圈。鼓楼望北天赋稀贵，财富基因世家传承。鼓楼尚街，擎领百年商圈核心商业理念，据守鼓楼北街财富金轴，这里传承着近千年的凤城文化，这里沉淀着数百年的商业基因，拥有一大批消费人群。

“鼓楼尚街”，秉承中国两大New lifestyle设计精髓，依托鼓楼尚街商圈延续数百年的文化与商业气息，全新打造适合银川本地人消费习惯的商业巨擘，漫步鼓楼尚街仿佛时光倒流，它将过去与现代、怀旧与时尚巧妙安排成一场独特的商业交响乐。“鼓楼尚街”以十二万平米的超大规模，更新现代的建筑硬件，完美的业态组合，为银川楼市及周边地区市民打造高档的New lifestyle商业，承载银川市核心区地标商业使命，它的出现必将推动银川商业的升级换代。百年商业老圈养育了银川数代商业世家之后，于2013年，赋予了鼓楼商街新的历史使命，传承了百年商圈财富文化基因，让百年商圈不再苍老，使鼓楼商街更显活力。

如今：鼓楼商街——革新百年商圈新业态，统一经营定位，统一规划布局，统一招商招租，统一装修标准，统一营业时间，统一服务规范，统一营销推广，统一卖场管理。让投资商家演商业传奇，大作千万人生意！步行街转型休闲商业街，打造都市形象名片。鼓楼尚街紧临步行街，从文化街打通至湖滨路，是银川市今年启动的旧城改造项目之一，即银川步行街后又一个集九位一体时尚商业新街区。鼓楼尚街涵盖了成功的商业步行街所需的地段优势、文化底蕴、全新模式，并由实力雄厚的商业季候倾力打造，前景十分广阔。

银川城市扩张与旧城改造，为商业地产的发展提供历史机遇，鼓楼尚街项目占据的地块是未来很难再有的，周边教育、医疗、商业配套齐全，使得整个项目具有了非常大的商业投资潜力。一种商业、一种风格、一种时尚就在鼓楼尚街。

随着时代科技的日新月异，大型综合商场的商业模式也在不断的发生着变化。在继传统门店、百货商城、购物中心、步行街、MALL之后，全球第六代商业模式，即生活方式中心Lifestyle center 逐渐形成。而鼓楼尚街就是秉承这种New lifestyle 的商业，逐步的站立在银川楼市的这座金字塔上，让这种先进的商业模式放大于银川，让银川与世界同步!

“ 鼓楼尚街”用以十二万平米的超大规模，更新换代的建筑硬件，完善的业态组合，为银川及周边地区市民打造全新的高档的New lifestyle 商业，它能够满足市民购物、休闲、娱乐、餐饮等更加多元的生活消费需求而诞生的，强调休闲中购物，娱乐中享受生活。它包罗了众多主力店和商铺，集购物、休闲、体验、娱乐、饮食、商务为一体。在银川市各业态间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的聚合体。它的出现承载了银川市核心区地标商业的使命，它必将推动银川商业的升级换代。

银川鼓楼尚街能够推出银川商业的全新升级，正是因为鼓楼尚街的地理优势。“鼓楼尚街”地处百年成熟商圈内，坐拥近300万消费人群，地段优势无须解释，周边配套十分繁华，打通至湖滨街，周边8条公交干线经过，大型百货、大型超市、高档社区、酒店及商务办公林立，商业气氛极其浓厚，又配有超大型停车场，700余地下停车位，新华商圈独一无二，让消费者不再为停车发愁。鼓楼尚街坐拥鼓楼商圈核心区，延续百年商圈文化、革新新华商圈业态、汇聚人流、物流、商流，彰显不可估量的财富价值。让银川更体面，使百年商圈更辉煌。

房地产投资分析

吕瑶 12011248875 2011级经管系房产(2)班

第五篇：项目分析

项目分析

－、项目现状（略）

二、项目定量分析：

1核心商圈百货类商业定量汇总：

·核心商圈内百货类商业总体量为42300平方米，共有商户529户；

·核心商圈内百货类商业业态分布基本一致；一层多设超市吸引客流；二层以男装为主；三层以女装为主；

四层以上为皮鞋、运动、文体等杂类；

·百货类商业的标准铺位使用面积都在30平方米以上；

总结：

·核心商圈内市场类商业总体量为103520平方米，共有商户1608户；

·区城市场类商业整体低挡、落后、无规则和明确的功能分区；硬件也跟不上；

·区城市场类商业标准铺位一般都为20平方米

·本案就酒店配套来说肯定是中高档商业物业，因此中低档市场定位不太适宜；

·目前市场类商业业户对单铺位面积需求较大，但同时能承受租金能力较低，一层主流租金也就在3元╱天╱平方米，甚至更低，本项目做市场很难实现商业价值最大化； ·地下商业普遍不被认可；

·如本案定位百货类，可解品牌资源提升物业资源，同时招商较容易；

3核心商圈商业定量总会

总结：核心商圈百货类和市场类商业总体重145820平方米，共有商户2137户；该数值未包含临街和商圈外商业，如全部计算内，人均商业面积已超过1平方米。

总结:

·核心商圈内有效商业供应建筑体量为71000平方米，共有商户1433户； ·商圈正常临街门市使用面积租金在1-2元╱天╱平方米，供销大楼门市达5元╱天╱平方米。中心家具门市5.5元╱天╱平方米；

三、项目SWOT分析：

1、优势

·本案位于海拉尔河西核心商圈—三角地商圈，同时本案地处河东至河西中央大桥把头位置，是河东消费者来河西的必经之路，同时项目所临桥头街也是商圈交通主干道，交通优势明显；

·本案商业处于桥头街与东大街十字路口把角处，外立面展示较强，利于项目形象树立和传播；

·随着海拉尔的经济发展，商户或消费者对于现代化的商业大厦需求将进一步提升，而本案正处于新的更新换代环节，因此有望成为新的商业格局代表；

·本案属新入市商业项目，建筑规划、布局和硬件设施远远高于现商圈市场，具有吸引商户入驻的明显优势；

·本案自开发有住宅项目，入住后能为本案提供直接的消费群体； ·本案地段唯一，不可复制，具有良好的升值潜力；

·商户投资人信心潜力大，如买了龙凤商城铺位的商户投资成功后有跟风买了金龙地下街的商铺；

·如本案为中高档定位，投资者认同度较高，虚拟产权回报的方式能被投资者认同和接受； ·海拉尔旅游发展较好，本项目建立酒店迎合了消费需求；

·项目属于政府支持项目；

·本项目的开发商有多年的地产开发经验，为本项目成立的商业团队有多年的管理商业经验，熟悉商户的切实经验，能够保证项目的持续稳定发展；

2、劣势

·项目对面的商业步行街项目将有十二万平米的商业供应，与本案基本在同一时段入市，对本案的销售有着直接影响；

·就这样一个总体经济基数偏低、人口较少的三线城市来说，人均商业面积超过1万平方米，商业供应明显饱和，因此运作商业项目的难度较大；

·06年项目区域金龙地下商城的成功销售吸收了区域商户相当数额资金，有可能造成本项

目入市时，商户无空余资金，因此本案的资金回笼在短期内很难达到预期要求；

·区域商户能承受总款额较低，销售虚拟铺位单铺面积过大总款过高商户承担不了，面积小了铺位数较多，销售周期拉长；

·主商圈内商业供应量趋于饱和，且有一定空置，如本案商业体量过大，短期内很难消化，对项目招商都不利；

·项目虽处商圈，但位于商业商圈边缘相对孤立，难以借其他商业项目的人气与其他主要商场市场形成人流互动；

·该区域楼层差明显，商户不认可地下商业和高层商业（金龙地下属特殊范畴，其顺应政府政策规划很好的缓解了该地段交通压力，并连接各大商场市场形成区域人流互动，地段不可复制），所以目前市场都无地下商业，高层也都以家具面积；

3、机会

·海拉尔房地产行业处于发展和提升阶段，大形势比较走好；

·海拉尔“十一五”计划重点发展三角地核心商圈商业，为本案入市提供了合适的时机； ·海拉尔区大力进行招商引资，随着对外贸易的良好开展，海拉尔的经济水平和人民收入有可能大幅度提升，从而为项目带来足够的消费支撑；

·目前区域市场类商业布局混乱且硬件设施老化，存在商业隐患并缺乏管理，区域商户需要进行资源重组和调整，如能够对本项目进行合理的商业定位，引入先进的商业管理手段，必然会增加商业成功机会；

·目前区域内部分商户属租赁二房东档口经营，潜在消费需求大； ·目前区域中高档市场类商业供应量小，对本案来说提供了机会；

·现有市场由于洛城时间较长，在某些硬件和软件上已经跟不上消费诉求，因此核心商圈目前破切需要一个符合现阶段发展需要的市场类商业载体；

·项目临中央桥，是河东区于河西区的交通要道，建成后，依托特殊的地理位置，能够成为城市的地标性建筑；

4威胁

·项目对面的地块规划海拉尔商业步行街12万平米综合商业，与本案基本同一时间入市，该项目位置好、体量大，对本案造成直接威胁和影响；

·河东区与华联商厦正在销售，对本案的入市有一定的影响，其目前销售不利也产生对产权商铺销售的负面影响；

·友谊大厦正在建设酒店和写字楼，对本案存在着一定的威胁；

·海拉尔刚刚兴起房地产开发的热潮，在建在售项目较多，会牵扯大量的社会资金，从而会减少可能对本项目投资的投资人数量，造成回款难，回款周期拉长；