关于广州市0~3岁婴幼儿家长调查报告

第一篇：关于广州市0~3岁婴幼儿家长调查报告

关于广州市0~3岁婴幼儿家长教育现状调查报告

一、问卷设计

1.调查对象：广州市0~3岁婴幼儿家长。

2.调查目的：掌握广州市0~3岁婴幼儿家长在教育中的问题和看法，了解广州市0~3岁婴幼儿的教育现状。3.调查内容：主要调查了广州市0~3岁婴幼儿家长对早教的看法，对孩子发展的认知程度以及保育教育中遇到的困惑。问卷共向家长提出了17个问题。（见附一）4.问卷题目：见附一

二、问卷发放

1.调查方式：本次采取的是网络问卷调查，共发放问卷40份，回收问卷40份，其中有效问卷40份。2.调查时间：2016年5月24日——2016年6月1日

三、调查结果

本小组就调查结果分析如下：

1、参与调查者以母亲居多

在参与本次调查的人员中，母亲占到了82.5%，父亲占10%，而爷爷奶奶外公外婆等仅占7.5%，由此可见在本次调查中母亲参与调查偏多。

2、过半家长学历在大学本科及以上

调查结果显示，大学本科的学历占总参与调查人数的52.5%，大专学历占30%，高中占7.5%，中专及研究生以上学历仅占5%，可见家长的受教育水平大多数较高，家长受教育水平一定程度上影响着教育观。

3、五成家庭收入属于中等偏低水平每月平均家庭总收入

总体来看，大多数家庭的平均每月总家庭收入为3500元~6000元，在广州这种一线城市来说，属于中等偏下水平，有17.5%的家庭月平均收入在6000~8000元，10%的家庭月收入在8000~1万元，15%的家庭月收入在1万元~2万元，仅有5%家庭月收入在3万元及以上，可见受调查人员家庭水平普遍属于中等水平，高收入家庭和中等收入家庭水平差距较大，呈2倍以上。

4、家长普遍对早教有了解并有进行早教的意识

家长对早教了解程度

家长参与保育教育讲座及相关课程的频率

家长对0~3岁幼儿上早教班的看法

家长对0~3岁幼儿上早教班的态度

调查显示，82.5%的家长对早教了解一点，仅有7.5%家长很了解，10%家长一点都不了解，多数家长对早教有所了解但并不全面。但是值得注意的是，家长普遍有进行早教的意识，62.5%的家长偶尔会参加关于幼儿保育教育课程学习，然而对于早教班方面，27.5%家长认为有需要，35%家长认为不需要，37.5%家长不确定是否需要上早教班，可见在早教班这个问题上，有较大的分歧。

4、多数家长重视亲子关系

家长对于亲子关系在早期教育中的态度

调查显示，超过九成的家长认为在早期教育中亲子关系重要，仅有2.5%家长不确定亲子关系在早期教育中是否重要，没有家长认为亲子关系在早期教育中不重要。可见，家长在早期教育中重视亲子关系。

家长每天有意识陪伴孩子的时间

由调查可得，多数家长注重亲子关系，因而每天将留有一部分时间陪伴孩子。35%家长每日有1到2小时陪伴孩子，其次是有32.5%有2小时以上陪伴孩子，没有时间陪伴孩子的仅有2.5%，多数家长每日有1小时及以上时间陪伴孩子，以建立良好的亲子关系。

附一：

广州市0~3岁婴幼儿家长教育现状调查问卷

亲爱的家长： 您好！非常感谢您在百忙之中抽出时间填写本份问卷！本问卷主要针对广州市0~3岁婴幼儿家长在教育中面对的问题进行了解，请选择最符合实际情况的选项。我们保证绝不泄露任何个人信息，请放心填写，谢谢！

1、您的宝宝年龄是？

A、0~1岁

B、1~2岁

C、2~3岁

D、三岁以上

2、您生活的地区为？ A、荔湾 B、越秀 C、海珠 D、天河 E、白云 F、黄埔 G、番禺 H、花都 I、南沙 J、萝岗 K、增城 L、从化

3、您与宝宝的亲子关系是? A、父亲 B、母亲

C、爷爷奶奶（父亲系）D、外公外婆（母亲系）E、其他

4、您现在的学历是？ A、小学及以下 B、初中 C、中专 D、高中 E、大专 F、大学本科

G、研究生及以上

5、请问你的职业是?

6、您的每月家庭总收入？ A、3500元以下 B、3500元~6000元 C、6000元~8000元 D、8000元~1万元 E、1万元~2万元 F、3万元及以上

7、您对早教的了解程度？

A、很了解

B、了解一点C、不了解

8、您认为早期教育的重点在于？（请选择1-3项）A、语言发展 B、身体素质 C、艺术活动 D、认知能力 E、社交和情感 F、智力潜能开发

9、您依据什么衡量0~3岁宝宝的发育水平？ A、运动能力 B、说话能力

C、辨认东西东西数量 D、与同龄宝宝比较 E、凭感觉

10、您有参加关于幼儿保育教育的讲座或者相关课程学习吗？ A、经常

B、偶尔

C、从不

11、您认为0~3岁幼儿需要上早教班吗？

A、需要

B、不需要

C、不确定

12、您认为亲子关系对宝宝早期教育重要吗？ A、很重要B、重要C、一般D、不确定 E、不重要

13、您了解自己孩子的兴趣爱好以及智能发展水平吗？ A、很了解 B、了解 C、不了解

D、没留意这方面

14、您注重幼儿的认知发展吗？（比如购买一些色彩、质感不一样的玩具或者经常与幼儿交流）

A、经常

B、偶尔

C、从不

15、您平均每天有意识陪伴孩子的时间有多长？（比如陪伴玩耍、看书讲故事等）A、没时间B、5~15分钟

C、15~30分钟D、30分钟~1小时 E、1~2小时F、2小时以上

16、对于处于情绪敏感期、哭闹的孩子应该如何进行行为干预的？ A、放任其哭闹 B、转移注意力 C、批评和惩罚

D、安慰、接受孩子的情绪

E、自然看待情绪，借此机会教给孩子处理情绪的方法 F、其他

17、在育儿过程中，您面临的最大困惑是？（请选择1-4项）A、身体发育 B、感官发展 C、人际交往 D、日常护理 D、亲子关系 E、早期启蒙 F、疾病和保健

G、婴幼儿认知发展 H、其他

第二篇：上海市0—3岁婴幼儿教养方案

上海市0—3岁婴幼儿教养方案

一、教养理念

1、亲爱儿童 满足需求

重视婴幼儿的情感关怀，强调以亲为先，以情为主，关爱儿童，赋予亲情，满足婴幼儿成长的需求。创设良好环境，在宽松的氛围中，让婴幼儿开心、开口、开窍。尊重婴幼儿的意愿，使他们积极主动、健康愉快地发展。

2、以养为主 教养融合强调婴幼儿的身心健康是发展的基础。在开展保教工作时，应把儿童的健康、安全及养育工作放在首位。坚持保育与教育紧密结合的原则，保中有教，教中重保；自然渗透，教养合一。促进婴幼儿生理与心理的和谐发展。

3、关注发育 顺应发展

强调全面关心、关注、关怀婴幼儿的成长过程。在教养实践中，要把握成熟阶段和发展过程；关注多元智能和发展差异；关注经验获得的机会和发展潜能。学会尊重婴幼儿身心发展规律，顺应儿童的天性，让他们能在丰富的、适宜的环境中自然发展，和谐发展，充实发展。

4、因人而异 开启潜能

重视婴幼儿在发育与健康、感知与运动、认知与语言、情感与社会性等方面的发展差异，提倡更多地实施个别化的教育，使保教工作以自然的差异为基础。同时，要充分认识到人生许多良好的品质和智慧的获得均在生命的早期，必须密切关注，把握机会。要提供适宜刺激，诱发多种经验，充分利用日常生活与游戏中的学习情景，开启潜能，推进发展。

二、教养内容与要求 新生儿

1、自然睡眠，房间空气清新，温度适宜，洁净温馨。

2、按需哺乳，面带微笑，目光注视，经常进行肌肤抚触与搂抱。

3、勤洗澡、换衣裤和尿布，保持皮肤清洁和干燥。经常对眼睛、脐部、大小便进行观察。

4、提供适量的视听刺激，常听舒缓柔和的音乐声、玩具声和讲话声，常看会动的玩具和人脸等，适宜距离为15-30厘米。1-3个月

1、自然形成有规律的哺乳、睡眠。及时添加生长所需的营养补充剂。

2、在适宜时间内进行适量的户外活动和户外睡眠。

3、提供便于抓握、带声响、色彩鲜艳、无毒卫生的玩具，练习俯卧抬头、目光追视、抓握、侧翻等动作。

4、在逗引交流中，对亲近的人和声音产生反应，从微笑发展到大声笑，情绪愉快，培育母婴依恋亲情。4-6个月

1、睡眠时间充足，逐渐养成自然入睡、有规律睡眠的习惯。

2、用小手扶着奶瓶吸吮奶、水，按月龄添加辅助食品，逐渐形成定时喂哺。

3、在穿衣、盥洗中，乐意接受洗脸、洗手、洗屁股、洗澡。

4、学习翻身和靠坐，主动伸手抓住玩具，并双手自玩。

5、学习辨别亲近人的声音，转向发声（叫他名字）的方向，用“咿呀”声与人交流。

6、注视和学习辨认周围生活环境中的人、物和事。

7、对熟悉的音乐有愉快的情绪反应。7-12个月

1、逐渐形成定时睡眠（白天3-2次，一昼夜15-13小时），自然入睡。

2、逐渐提供各类适宜的食物，初步适应咀嚼、吞咽固体食品，尝试用杯喝水、用勺喂食。

3、配合成人为其穿衣、剪指甲、理发和盥洗等活动。学着坐盆排便，对大小便的语音信号有反应，有一定的排便规律。

4、练习独坐、爬行、扶住行走、捏拿小物件，学做简单的模仿动作。

5、模仿成人的发音，听懂简单的词，并作出相应的反应（如指认五官等）。

6、用表情、动作、语音等回应他人。

7、跟着音乐节律随意摆动身体。13-18个月

1、按时起床、入睡，醒后不哭吵，情绪保持愉快（白天睡2-1次，一昼夜睡14-12小时）。

2、自己用杯子喝水(奶)，停用奶瓶吸吮，尝试在成人的帮助下用小勺自己进食，形成定时、定位专心进餐的习惯。

3、饭前要洗手，饭后要擦嘴、喝水漱口。学用语言或动作表示大小便，并在厕所坐盆便溺。

4、练习独立行走、下蹲、转弯，学着扶栏杆上下小楼梯等。

5、选择自己喜欢的玩具进行摆弄和玩乐。

5、模仿成人的单词或短句，学着称呼人、用单词句表达自己的需求。

6、尝试用喜、怒、哀、乐行为表达自己情感。

7、感知周围生活环境中的花草和树木、人和物，会指指认认。

8、感受音乐节奏带来的快乐，跟着音乐做肢体动作。尝试涂涂画画。19-24个月

1、有充足的睡眠时间（一昼夜睡13-12小时），睡前要脱衣裤。

2、学用小勺自己进餐，养成吃一口、嚼一口、咽一口的习惯，口渴时喝水。

3、在盥洗时学着使用肥皂、毛巾。在成人的帮助下学脱鞋子、裤子、袜子和外衣。

4、练习自如地走、跑，双脚原地并跳，举手过肩扔球，叠高小积木，串大珠子，并学着收放玩具。

5、学用简单句（双词句）表达自己的需求，说出自己的名字，喜欢亲子阅读、听故事、学念儿歌。

6、辨别周围生活环境中的常见物，对物体形状、冷热、大小、颜色、软硬差别明显的特征有初步的认知体验。

7、经提醒与人打招呼，学着在同伴中玩耍、游戏。初步懂得简单是非，学着遵守规则。

8、随着音乐节奏做模仿动作，跟唱简单的歌曲，喜欢涂涂画画。25-36个月

1、按时上床，安静入睡，醒后不影响别人，养成良好的睡眠习惯。

2、用小勺吃完自己的一份饭菜，愿意吃各种食物，自主地用杯喝水（奶）。

3、学用肥皂、毛巾自己洗手擦脸，主动如厕。

4、有模仿成人做事的兴趣，学习自己穿脱简单衣裤、鞋袜，自己洗脸、洗手等。

5、练习钻爬、上下楼梯，学走小斜坡，体验到其中的乐趣，有初步的环境适应能力。

6、操作摆弄积木、珠子、纸、橡皮泥等玩具，提高手指的灵活性和手眼协调性。

7、学用普通话来表达自己的需求，乐意参加阅读活动，喜欢讲述事情和学讲故事、唱儿歌，理解并乐意执行成人简单的语言指令。

8、在生活中感知常见的动植物和简单的数，觉察指认颜色、形状、时间（昼夜）、空间（上下、内外）等明显的不同。开始了解人、物、事之间的简单关系。

9、逐渐适应集体生活，愿意亲近老师和同伴，淡化与父母的依恋。有初步的自我安全保护意识。学习对人有礼貌，不影响别人的活动。

10、跟着唱唱跳跳，用声音、动作、涂画、粘贴等多种方式表达自己的感受。

三、组织与实施

婴幼儿教养活动的组织与实施，主要在托幼机构和家庭中进行。

（一）在托幼机构内，其教养活动的组织与实施主要在日常生活和游戏之中，具体体现在：

1、营造清洁、安全、温馨的家庭式环境，提供方便、柔和、易消毒的生活设施，保障孩子身心健康、和谐地发展。

2、充分考虑给孩子留有更大的活动空间，关注每个孩子对物品的不同需求，物品放置取用方便。

3、观察了解不同月龄孩子的需要，把握孩子易于变化的情绪，尊重和满足孩子爱抚、亲近、搂抱等情感需求，给孩子母亲般的关爱。

4、用轻柔适宜的音乐、朗朗上口的儿歌、简短明了的指导语组织日常活动，让孩子体验群体生活的愉悦。

5、日常生活中各环节的安排要稳定，一项内容的活动时间不宜过长，内容与内容间要整合，同一内容可多次重复。活动方式要灵活多样，尽可能多地把活动安排在户外环境条件适宜的地方进行。

6、创设爬、行自如的，能独自活动、平行活动、小群体活动的空间，区域隔栏要低矮。提供数量充足的、满足多种感知需要的玩具和材料。

7、充分利用生活中的真实物品，挖掘其内含的多种教育价值，让孩子在摆弄、操作物品中，获得各种感官活动的经验。

8、以蹲、跪、坐为主的平视方式，与孩子面对面、一对一地进行个别交流，成人的语速要慢，语句简短、重复，略带夸张。关注孩子的自言自语，在自愿、自发的前提下，引导孩子多看、多听、多说、多动，主动与孩子交谈。

9、随着孩子月龄的增长，适当创设语言交流、音乐感受及肢体律动等集体游戏的氛围，引发孩子的模仿学习。

10、观察孩子的活动过程，及时捕捉和记录孩子行为的瞬间，用个案记录和分析的方法，因人而异地为孩子的发展制定个别化的教养方案及成长档案。

11、家园共育，指导家长开展亲子游戏、亲子阅读等活动，为孩子的发展提供丰富多元的教育资源。

12、为不同月龄孩子的父母提供早期教养服务。在尊重家长不同教养方式的前提下，给予科学、合理的育儿指导。

（二）在家庭中，其教养活动的操作与实施，主要体现在：

1、为孩子提供卫生、安全、舒适，充满亲情的环境和充足的活动空间。

2、为一岁以内的孩子提供色彩对比明显、适量的挂件、玩物和图片，经常移动变化，防止孩子斜视。

3、供充足的奶量和水份，按月龄添加辅食及生长发育所需的营养补充剂，引导吃各种适宜的食物，注意个别差异。

4、干净卫生的便器，细心观察护理，了解孩子的便意，给予及时回应。教会孩子主动表示大小便，逐步养成定时排便习惯。

5、创设温度适宜、空气新鲜、光线柔和的睡眠环境，保证充足的睡眠时间，逐渐帮助孩子形成有规律的睡眠。

6、提供保暖性好、透气性强、宽松适合的棉织衣物，鼓励孩子自己动手，学习穿脱衣裤和鞋袜。

7、父母应保证每日有一小时以上的时间与孩子进行亲子交流。学会关注、捕捉孩子在情绪、动作、语言等方面出现的新行为，做到及时赞许，适时引导，满足孩子的依恋感和安全感。

8、利用阳光、空气、水等自然因素，选择空气新鲜的绿化场所，开展适合孩子身心特点的户外游戏和体格锻炼，提高对自然环境的适应能力。

9、提供丰富的语言环境，在生活活动中随时随地与孩子多讲话，进行沟通交流。选择适合孩子的图书和有声读物，多给孩子讲故事，念儿歌，进行面对面的亲子阅读。

10、选择轻柔、愉快的音乐，让孩子倾听、感受。经常与孩子一起唱童谣、歌曲。

11、收集日常生活中的物品，提供适合的玩具，经常和孩子一起游戏，帮助他们积累各种感知经验。

12、创设与周围成人接触，与同龄、异龄伙伴活动的机会，感受交往的愉悦。

13、选择身体健康、充满爱心、仪表整洁、具有一定育儿知识技能的照料者。

14、家庭与育儿机构、家庭成员之间经常沟通，相互协调，保持教养要求的一致性。

15、在家庭中设置“儿童保健药箱”，及时处理意外突发的小事件，确保孩子健康安全成长。

16、利用社区教育、卫生资源，定时定期为孩子进行体格发育检查，预防接种，并参加有关育儿知识讲座及亲子活动。

四、观察要点

0-3岁婴幼儿发展水平“观察要点”，由发育与健康、感知与运动、认知与语言、情感与社会性四方面组成，其完整地、综合地体现在每一位婴幼儿身上。因此，保教人员和家长应掌握0-3岁婴幼儿不同发展水平的内容，并自如地运用至日常教养中，促进每一位0-3岁婴幼儿健康、快乐地成长。

由于遗传、营养、教育等因素的影响，0-3岁婴幼儿的发展有个体差异性，表现为发展的速度不同、特点不同，而且就其本身而言，发展也存在着不平衡性。因此，保教人员和家长在观察孩子的行为时，一方面应注意分辨其是正常行为还是异常行为。对异常行为，应及时就诊、及早矫治。另一方面，应注意分辨其是偶发行为（发展中正常的新行为）还是稳定行为。对发展中正常的新行为，应及时提供刺激，促使其向稳定行为发展。

保教人员和家长应遵循孩子的发展规律，正确、科学地对待观察活动和观察结果。观察对象：新生儿（0—1个月）

发育与健康 感知与运动 认知与语言 情感与社会性

•身高约增加2.5厘米•体重约增加0.8—1千克•头围33-38厘米•胸围比头围小1-2厘米•皮肤饱满、红润•视力很模糊，眼有光感或眼前手动感，但20-30厘米左右的东西看得还比较清晰•大便有的2-3次/天,有的每块尿布上均有,色淡黄•一昼夜睡18-20小时左右 •有很强的吮吸、拱头和握拳的本能反应•常常会很用力地踢脚和四肢活动•俯卧时尝试着要抬起头来 •无意识地对一两种味道有不同反应•眼睛能注视红球，但持续的时间很短•喜注视人脸•有不同的哭声•对说话声很敏感，尤其对高音很敏感 •当看见人的面部时活动减少•哭吵时听到母亲的呼唤声能安静•对孩子讲话或抱着时表现安静，当抱着时，孩子表现独特的有特征性的姿势（如紧紧的蜷曲像一个小猫）

观察对象：2-3个月

发育与健康 感知与运动 认知与语言 情感与社会性

•平均身高男孩为63.51厘米，女孩为61.88厘米•平均体重男孩为7.23千克，女孩为6.55千克•平均头围男孩为41.32厘米，女孩为40.30厘米•平均胸围男孩为42.07厘米，女孩为40.74厘米•大便次数较前明显减少•眼能追随活动的物体180º，视力标准为0.02•奶量的差异开始明显，平均700毫升/天左右•一昼夜睡16-18小时 •新生儿时的生理反射开始消失•听力较前灵敏•直立位头可转动自如•头可随看到的物品或听到的声音转动180°•俯卧时抬头45°•仰卧位能变为侧卧位•手指已放开，用手摸东西，能拉扯衣服•能将两手可碰在一起 •眼睛能立刻注意到大玩具，并追随着人的走动•开始将声音和形象联系起来，试图找出声音的来源•对成人逗引有反应，会发出“咕咕”声，而且会发a、o、e音•注视自己的手•能辨别不同人说话的声音及同一人带有不同情感的语调 •逗引时出现动嘴巴、伸舌头、微笑和摆动身体等情绪反应•能忍受喂奶的短时间停顿•看见最主要看护者的脸会笑•自发微笑迎人，见人手足舞动表示欢乐，笑出声•哭的时间减少，哭声分化

观察对象：4-6个月

发育与健康 感知与运动 认知与语言 情感与社会性

•平均身高男孩为69.66厘米，女孩为68.17厘米•平均体重男孩为8.77千克，女孩为8.27千克•平均头围男孩为44.44厘米，女孩为43.31厘米•平均胸围男孩为44.35厘米，女孩为43.57厘米•能固定视物，看约75厘米远的物体，视力标准为0.04•慢慢习惯用小勺喂吃逐渐添加的辅食•流相当多的唾液•大便1——3次/天•大多数婴儿开始后半夜不喂奶，能整个晚上睡觉•开始长出乳前牙•血色素≥11克 •靠坐稳，独坐时身体稍前倾•俯卧抬头90°，能抬胸，双臂支撑会翻身至仰卧，不久又会做反向动作•扶腋下能站直，扶他（她）站起时，能在短时间内自己支撑•双手能拿起面前玩具，能把玩具放入口中•玩具从一只手换到另一只手时仍稍显笨拙•会将拳头放在嘴里，喜欢把东西往嘴里塞•会撕纸•玩手、扒脚 •会用很长的时间来审视物体和图形•开始辨认生熟人•会寻找东西，如手中玩具掉了，他（她）会用目光找寻它•咿呀作语，开始发辅音，如d、n、m、b•看见熟人、玩具能发出愉悦的声音•叫他名字会转头看 •会对着镜子中的像微笑、发音，会伸手试拍自己的镜像•随着看护者情绪的变化而变化自己的情绪•看到看护者时伸出两手举起期望抱他（她）•能辨别陌生人，见陌生人盯看、躲避、哭等•开始怕羞，会害羞转开脸和身体•高兴时大笑•当将其独处或别人拿走他的小玩具时会表示反对•会用哭声、面部表情和姿势动作与人沟通

观察对象：7-9个月

发育与健康 感知与运动 认知与语言 情感与社会性

·平均身高男孩为72.85厘米，女孩为71.20厘米•平均体重男孩为9.52千克，女孩为8.90千克•平均头围男孩为45.43厘米，女孩为44.38厘米•平均胸围男孩为45.52厘米，女孩为44.56厘米•视力标准为0.1•需大小便时会有表情或反应•能自己拿着饼干咀嚼吞咽•会吃稀粥•上颌、下颌长出乳旁切牙•一昼夜睡15小时左右 •独坐自如，自己坐起来躺下去•扶双腕能站，站立时腰、髋、膝关节能伸直•自己会四肢撑起爬•用拇指、食指对指取物•能拨弄桌上的小东西（大米花、葡萄干等）•将物换手•有意识地摇东西（如拨浪鼓、小铃等），双手拿两物对敲 •会用眼睛审视某个物体，并不厌其烦地观察其特点和变化•注意观察大人行动，模仿大人动作，如拍手•会寻找隐藏起来的东西，如拿掉玩具上的盖布•能分辨地点 •正在尝试操作探索，试图找出事物间的某种联系•能重复发出某些元音和辅音，如“Ma-Ma、Ba-Ba”的音，但无所指•试着模仿声音，发音越来越像真正的语言•懂得几个词，如拍手、再见等 •懂得成人面部表情，对成人说“不”有反应，受责骂不高兴时会哭•表现出喜爱家庭人员，对熟悉欢喜他（她）的成人伸出手臂要求抱•对陌生人表现出各种行为如怕羞、转过身、垂头、大哭、尖叫，拒绝玩或接受玩具，情绪不稳定，表现忧虑•喜欢玩躲猫猫一类的交际游戏，而且会笑得非常激动、投入•会注视，伸手去接触、摸另一个宝宝•喜欢照镜子•会挥手再见、招手欢迎，玩拍手游戏•当从他（她）处拿走东西时，会遭到强烈的反抗•听到表扬会高兴地重复刚才的动作

观察对象：10-12个月

发育与健康 感知与运动 认知与语言 情感与社会性

•平均身高男孩为78.02厘米，女孩为76.36厘米•平均体重男孩为10.42千克，女孩为9.64千克•平均头围男孩为46.93厘米，女孩为45.64厘米•平均胸围男孩为46.80厘米，女孩为45.43厘米•视力标准为0.2-0.25•血色素≥11克•有规律地在固定时间大便，1-2次/天•上、下颌开始长出第一乳磨牙•流涎的现象减少•一昼夜睡14小时左右 •会用四肢爬行，且腹部不贴地面•自己扶栏杆站起来•自己会坐下•自己扶物能蹲下取物，不会复位•独站稳，自己扶物可巡走•独走几步即扑向大人怀里•手指协调能力更好，如打开包糖的纸 •会用手指向他（她）感兴趣的东西•故意把东西扔掉又拣起，把球滚向别人•将大圆圈套在木棍上•从杯子中取物放物（如积木、勺子），试把小丸投入瓶中•喜欢看图画•能懂得一些词语的意义，如问：“灯在哪儿呢？”会看灯，向他索要东西知道给•能按要求指向自己的耳朵、眼睛和鼻子•能说出最基本的语言，如“爸爸”、“妈妈”•出现难懂的话，自创一些词语来指称事物•用动作表示同意如（点头），或不同意如（摇头、摇手）•会模仿手势，面部有表情地发出声音•喜欢重复的游戏，例如“再见”、玩拍手游戏、躲猫猫•显示出更强的独立性，不喜欢大人搀扶和被抱着•更喜欢情感交流活动，还懂得采取不同的方式•能玩简单的游戏，惊讶时发笑•准确地表示愤怒、害怕、感情嫉妒、焦急、同情、倔犟•以哭引人注意•听从劝阻

观察对象：13-18个月

发育与健康 感知与运动 认知与语言 情感与社会性

•18个月时，平均身高男孩为83.52厘米，女孩为82.51厘米•平均体重男孩为11.55千克，女孩为11.01千克•平均头围男孩为48.00厘米，女孩为46.76厘米•平均胸围男孩为48.38厘米，女孩为47.22厘米•上下第1乳磨牙大多长出，乳尖牙开始萌出•会咀嚼象苹果、梨等这样的食品，并能很协调地在搅拌后咽下•前囟门闭合（正常为12-18个月）•能控制大便•白天能控制小便 •走得稳•自己能蹲，不扶物就能复位•扶着一手，能上下楼梯2-3级•会跑，但不稳•味觉、嗅觉更灵敏，对物品有了手感•会扔出球去，但无方向•会用2—3块积木垒高•能抓住一支蜡笔用来涂画•能双手端碗•会试着自己用小勺进食•模仿母亲（主要教养者）做家务，如扫地 •开始自发地玩功能性游戏，如用玩具电话做出打电话的样子•开始知道书的概念，如喜欢模仿翻书页•喜欢玩有空间关系的游戏，如把水从一个容器倒入另一个容器中等•理解简单的因果关系•挑出不同的物品•开始重复别人说过的话•开始对熟悉的物品和人说出名称和姓名，但还不能分得很细•会使用“动词”，如抱、吃、喝•模仿常见动物的叫声 •能在镜中辨认出自己，并能叫出自己镜像中的名字•对陌生人表示新奇•在很短的时间内表现出丰富的情绪变化，如兴高采烈、生气、悲伤等•看到别的小孩哭时，表现出痛苦的表情或跟着哭，表现出同情心•受挫折时常常发脾气•对选择玩具有偏爱•醒着躺在床上，四处张望•个别孩子吮拇指习惯达到高峰，特别在睡觉时•喜欢单独玩或观看别人游戏活动•会依附安全的东西，如毯子•开始能理解并遵从成人简单的行为准则和规范•对常规的改变和所有的突然变迁表示反对，表现出情绪不稳定

观察对象：19-24个月

发育与健康 感知与运动 认知与语言 情感与社会性

•24个月时，平均身高男孩为89.91厘米，女孩为88.81厘米•平均体重男孩为12.89千克，女孩为12.33千克•平均头围男孩为48.57厘米，女孩为47.42厘米•平均胸围男孩为49.89厘米，女孩为48.84厘米•视力标准为0.5•会主动表示大小便，白天基本不尿湿裤子•开始长第二乳磨牙，牙齿大概16只•一昼夜睡12-13小时左右 •连续跑3-4米，但不稳•自己上下床（矮床）•会用脚尖走路（4-5步），但不稳•一手扶栏杆自己上下楼梯（5-8级）•开始做原地的跳跃动作，如双脚跳起（同时离开地面）•能踢大球•能蹲着玩•能够双手举过头顶掷一个球•能够根据音乐的节奏做动作•用玻璃丝穿进扣子洞眼•会把5——6块积木搭成塔•能自己用汤匙吃东西 •开口表示个人需要•能记住生活中熟悉物放置的固定地方，如糖缸•喜欢看电视•口数1-5，口手一致能数1-3。•开始理解事件发生的前后顺序•按指示办事（3件，连续的）•开始知道自己是女孩还是男孩•对声音的反应越来越强烈，并且喜欢这些声音的重复，如一遍又一遍地听一首歌、读一本书等•说3-5个字的句子•开始用名字称呼自己，开始会用“我”•说出常见东西的名称（50个）和用途•听完故事能说出讲的是什么人、什么事•随大人念几句儿歌•会回答生活上的问题 •能区别成人的表情•当父母或看护人离开房间时会感到沮丧•在有提示的情况下，会说：“请”和“谢谢”•与父母分离有恐惧•对自己的独立性和完成一些技能感到骄傲•不愿把东西给别人，只知道是“我的”•情绪变化开始变慢，如能较长地延续某种情绪状态•交际性增强，较少表现出不友好和敌意•会帮忙做事，如学着把玩具收拾好•游戏时模仿父母的动作，如假装给娃娃喂饭、穿衣 观察对象：25-30个月

发育与健康 感知与运动 认知与语言 情感与社会性

•30个月时，平均身高男孩为94.44厘米，女孩为92.93厘米•平均体重男孩为13.87千克，女孩为13.41千克•平均头围男孩为49.31厘米，女孩为48.25厘米•平均胸围男孩为50.80厘米，女孩为49.67厘米•20颗乳牙已全部出齐 •能后退、侧着走和奔跑•能轻松的立定蹲下•会迈过低矮的障碍物•能交替双脚走楼梯•能从楼梯末层跳下•能独脚站2-5秒•能随意滚球•能控制活动方向•举起手臂投掷，有方向•会骑三轮车和其他大轮的玩具车•会自己洗手、擦脸•会转动把手开门，旋开瓶盖取物•能用大号蜡笔涂涂画画，自己画垂直线、水平线•一页一页五指抓翻书页•会穿鞋袜、会解衣扣、拉拉链 •知道“大、小”“多、少”“上、下”，会比较多少、长短、大小•知道圆、方和三角形•知道红色•用积木搭桥、火车•用纸折长方形•能数到10•游戏时能用物体或自己的身体部位代表其他物体（如手指当牙刷）•会用几个“形容词”•会问“这是什么？”•会用“你、他”、“你们”、“他们”，会用“连续词”：“和”、“跟”•知道日用品名字（50个）•会说简单的复合句，叙述经过的事•会背儿歌8-10首 •有简单的是非观念，知道打人不好•仍会发脾气•喜欢玩弄外生殖器•知道自己的全名•和小朋友一起玩简单的角色游戏，会相互模仿，有模糊的角色装扮意识•开始意识到他人的情感•开始能讨论自己的情感

观察对象：31-36个月

发育与健康 感知与运动 认知与语言 情感与社会性 •36个月时，平均身高男孩为97.26厘米，女孩为96.28厘米•平均体重男孩为14.73千克，女孩为14.22千克•平均头围男孩为49.63厘米，女孩为48.65厘米•平均胸围男孩为50.80厘米，女孩为49.91厘米•视力标准为0.6•晚上能控制大小便，不尿床 •单脚站（5-10秒）•能双脚离地腾空连续跳跃2—3次•能双脚交替灵活走楼梯•能走直线•能跨越一条短的平衡木•能将球扔出3米多•能按口令做操（4-8节），动作较准确•用积木（积塑）搭（或插）成较形象的物体•能模仿画圆、十字形•会扣衣扣，会穿简单外衣•试用筷子 •让他画方形时，可能会画一个长方形•口数6-10，口手合一能数1-5•认识黄色、绿色•懂得“里”、“外”•能用纸折小飞镖•会问一些关于“什么”、“何时”和“为什么”的问题•理解故事主要情节•认识并说出100张左右图片名称•能运用大约500个单词•能说出有5——6个字的复杂句子•开始运用“如果”、“和”、“但是”等词•知道一些礼貌用语，如“谢谢”和“请”，并知道何时使用这些礼貌用语•知道家里人的名字和简单的情况 •知道自己的性别及性的差异，能正确使用性别短语，倾向于玩属于自己性别的玩具和参加属于自己性别群体的活动•和别人一起玩简单的游戏，如玩“过家家”游戏•能和同龄小朋友分享同一事件，如把玩具分给别人•知道等待轮流，但常常不耐心•害怕黑暗和动物•兄弟姐妹之间会比赛和产生嫉妒•会整理玩具•自己上床睡觉•大吵大闹和发脾气已不常见，持续时间短•有时试图努力隐瞒自己的感情•对成功表现出积极的情感，对失败表现出消极的情感

第三篇：亲子活动教案：0—3岁婴幼儿家庭教育指导形式

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亲子活动教案：0—3岁婴幼儿家庭教育指导形式

八种亲子教育的指导形式：

（1）亲子活动游戏法：讲解目的、方法——家长指导宝宝游戏——教师观察。活动中强调：

A、创设丰富的活动：满足婴幼儿不同的兴趣。如：在活动中让宝宝利用各种纸盒、奶罐、易拉罐、碗进行垒高游戏。

B、同一活动内容不同玩具：满足婴幼儿不同层次的发展水平。如：发展宝宝走的活动中，可以采用以下形式：推着球走、拉着呼啦圈走、用玩具引导宝宝走、借助楼梯来锻炼走。C、采用个性化教育和个别化指导方法

如：家长和宝宝一起玩的时候用语言或者故事来引导宝宝进行游戏，并不是包办代替。如：活动《洗澡》。可以采用吹塑纸制作娃娃，用浆糊把娃娃弄脏，让宝宝们擦洗娃娃，并将娃娃擦干净。

如：语言活动由家长和宝宝自己选一个故事内容并扮演其中的角色，再选用相应的道具，然后自选一个场地表演故事。

如：活动名称《五彩串》（19—27个月）活动目标：

1、培养幼儿手、眼协调能力。

2、促进家长与幼儿的亲子情感。活动材料：吸管、小木棍、塑料弯棒、软电线、绳子。雪花片、各种珠子、纽扣、餐巾纸小桶。（2）游戏观察法

当婴幼儿在自然状态下游戏活动时，成人不加任何干预，只是观察记录婴幼儿的各种表现。记录的内容有：对游戏的兴趣、游戏的态度、持续的时间、使用哪些玩具等。（3）个案分析法

教师指导家长为婴幼儿建立个个案，以更好地进行个性化、个别化了解。（4）电话访谈法

内容有 ：询问宝宝在家情况、上周在作业在家的延伸活动表现、进展如何、解答家长的疑难问题、告诉家长下周的内容有哪些等。（5）角色扮演法

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定期地举办角色扮演表演活动，激发家长开展亲子活动游戏的激情，丰富和挖掘亲子游戏活动的内容，提高了家长自编亲子游戏的能力，也积累了大量的亲子游戏素材。（6）专家讲座和讲座咨询

组织专家讲演团和定期开放咨询日，帮助家长解决实际教育中的疑点和疑难问题。（7）多媒体辅助法（8）案例辨析法

补充：幼儿园还开展了一新的知道方法，对0—3岁婴幼儿进行送教上门活动。活动须知：自带拖鞋、进门洗手、换上工作服、做按摩操、视听玩具、俯卧训练、侧翻。

第四篇：0～3岁婴幼儿早期教育的政策及其落实

0～3岁婴幼儿早期教育的政策及其落实

一、0 ～3 岁婴幼儿早期教育的政策关注

重视婴幼儿的早期发展，积极开展早期教育，对婴幼儿的后续发展和提高国民素质具有十分重要的意义。

2003 年，教育部等部委颁布的《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》明确提出要“全面提高 0 ～6 岁儿童家长及看护人员的科学育儿能力”。《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020 年)》指出要“重视 0 ～3 岁婴幼儿教育”。这些都表明国家已将 0 ～3 岁婴幼儿早期教育纳入教育政策的主流，未来 0 ～3 岁婴幼儿教育将获得更加广阔的发展空间。

在这一背景下，对 0 ～3 岁婴幼儿早期教育管理模式进行研究和探讨显得极为迫切，并有助于了解各省市在落实政策过程中的实际情况，更关系到各地将如何具体建立、完善 0 ～3 岁婴幼儿早期教育管理模式和工作机制，分析实践中存在的困难，针对具体问题提出相关建议，以保证 0 ～3 岁婴幼儿早期教育工作不断地向纵深发展。

二、0 ～3 岁婴幼儿早期教育的政策落实和实践探索

近年来，在早期教育的相关政策下，全国各地都在认真贯彻落实国务院办公厅的精神，积极开展形式多样的婴幼儿早期教育，这使 0 ～3 岁婴幼儿的早期教育得到了一定程度的发展。

上海等发达城市的研究和工作走在前列，为全国带了一个好头。2002 年至 2005 年，上海市教育学会会长张民生联合上海市教委、上海市高校、市妇联、儿保所、各区政府主持建设了“国家级规划课题”《0 ～3 岁婴幼儿早期关心与发展的研究》，这在国际上是一个新的研究领域，目的是在尊重生命自然成长的规律的前提下，合理地激发婴幼儿的潜能，优化婴幼儿健康成长的环境。在政策法规研究方面，他们研究了市、区 0 ～ 3 岁婴幼儿早期关心和发展的管理体制、教养机构和社区服务网络、专业教师培养和培训，为制定相应的政策、法规提供调研报告和实践依据，并提出“一级网络，二级管理”的组织管理网络，由政府牵头，联合妇联、教育局、卫生局、民政局、计生委、地区办等相关部门开展婴幼儿早期关心与教育。

国家其他各省市和地区也相继出台了相关的政策，而且，地方政府所制定的教育政策更加具体，为 0 ～3 岁婴幼儿教育模式的实践探索提供了指导。

(一)入托婴幼儿早期发展管理模式

杭州萧山区从 2001 年就开始成立课题组，为构建幼儿园、家庭、社区三结合教育模式而努力，探索出了幼儿园、家庭、社区三结合的早期教育模式。

同时，课题组还启动了“托幼一体化”工程，使幼儿教育(原为 3 ～ 6 岁儿童)向低龄化(0 ～ 3岁婴幼儿)延伸，并且将这种延伸转变成各幼儿园的自觉行动。通过研究逐渐完善托幼行政管理、社区教育管理体制，使托儿所、幼儿园教育一体化。

综合来说，萧山区的教育模式在运行机制上呈现出内在性: 总体上由教育部门主管，然后调动幼儿园、社区、家庭以及其他教育力量，满足了各自的内在需要。

(二)散居婴幼儿早期发展管理模式

0 ～ 3 岁婴幼儿大部分散居在家中，教育孩子的任务大都由其看护人完成。各地采用灵活多样的形式，使 3 岁前婴幼儿教育不再仅仅是公办幼儿教育机构的专利，各部门乃至民办机构也开始涉足，大力发展早期幼儿教育事业。目前，开展散居婴幼儿教育的机构类型主要是早期教育中心和社区早教指导站。早期教育中心面向社区 0 ～ 3 岁婴幼儿及其看护人，承担着婴幼儿家庭教育指导、教养服务的职能。社区早教指导站由幼儿园利用双休日(节假日)兼职从事 2 ～ 3 岁散居婴幼儿教育，接待社区内 0 ～3 岁婴幼儿来站游戏、交流，接待0 ～ 3 岁婴幼儿看护人来站咨询等。

同时，计生、妇联、卫生、街道等部门以及一些生产、经营婴幼儿生活需求品的企业都在利用各自的优势不定期地开展 0 ～ 3 岁婴幼儿早期教育活动。

三、存在的问题及原因

经济发达地区在 0 ～ 3 岁婴幼儿早期发展与教育工作方面均取得了一定的成绩，这无疑会为其他省市的婴幼儿早期教育管理模式与工作机制提供借鉴，但也存在一些问题，值得我们关注。

(一)早期教育资源有限，无法满足现实需求

依托幼儿园和社区提供 0 ～ 3 岁婴幼儿早期教育服务是发展趋势，但从目前的实际情况来看，幼儿园收托 0 ～3 岁婴幼儿的较少，大部分由民办托儿所来负责;而社区又是一种非政府组织，加上我国的社区建设还不够完善和规范，因此，社区的早教指导站有时也只是徒有虚名，根本无法满足广大社区居民对婴幼儿早期教育的需求。

(二)对民办早教机构的监管和指导严重缺失

为了满足居民对婴幼儿早期教育的需求，大量的民办早教机构应运而生，但民办的早教机构基本没有明确的主管部门。目前，我们比较熟悉的早期教育机构品牌大都没有冠上早教的名称，而是以教育咨询公司、教育培训中心的名义出现。这类早教机构没有明确的监督管理机构，使得早期教育缺乏办学标准，师资力量参差不齐、监督考核无序等问题十分明显。

四、积极推进早期教育事业发展的对策

(一)各级组织和家长要高度重视婴幼儿早期教育

各级政府及相关部门应该关心和重视婴幼儿早期教育，加强对 0 ～3 岁婴幼儿早期教育工作的政策倾斜和宏观指导。例如，在杭州萧山区，0 ～ 3 岁婴幼儿教育由原来的妇联管理转为教育局管理后，教育局加大了管理力度，把“托幼一体化”工程列入幼教工作的重点之一。区政府还出台了《萧山区 0～ 3 岁早期教育实施方案》，全面启动 0 岁教育工程，为实施“托幼一体化”教育管理提供了组织保证。各级组织对 0 ～ 3 岁早期教育的重视促进了家长及社会对婴幼儿早期教育的高度重视。

(二)加强对早期教育的规范化管理

早期教育工作应该有规范化的管理，各级政府不仅要关心和重视早期教育，还应该推动和领导各部门分工合作，并进一步明确相关部门的职责分工，同时，还应明确早期教育的监管主体，确定准入门槛。（文章出自：http://）

为了加强规范化管理，还可以成立监督指导小组，每年根据早教机构及其管理部门的工作需要进行定期或不定期的随访、抽检和督导。

(三)鼓励多种体制发展早期教育事业

目前，我国正处在加快社会建设和管理的重要时期，在公办早期教育无法满足 0 ～3 岁婴幼儿早期教育需求的情况下，国家政策主张依靠社会力量来发展早期教育。

在鼓励多种体制发展早期教育的同时，应该坚持以政府为主导，充分利用各种社会资源，欢迎、鼓励社会组织更多地参与到早期教育当中，同时，也应该为其提供必要的工作条件和资源，加大指导支持和保障监督的力度，使其能更好地发挥早期教育这项社会服务功能，为家长和婴儿提供切实、有效的指导和服务。

参考文献：

［1］来铃娟，陈俐娜． 构建幼儿园、家庭、社区三结合教育模式，推进 0 ～3 岁婴幼儿教育的研究报告［EB/OL］．

［2］何媛，郝利鹏． 我国当代 0 ～ 3 岁婴幼儿教育政策分析［J］．广西师范大学学报，2009(6)．

［3］张明红，左志宏，冀彩虹． 上海市 0 ～3 岁婴幼儿早期教育指导服务的实践与思考［J］． 幼儿教育，2010(Z3)．

［4］王颖蕙，曹桂莲． 我国 0 ～ 3 岁婴幼儿早期教养文献综述［J］． 新课程(教育学术版)，2009(11)．

［5］但菲． 关于 0 ～ 3 岁婴儿教育的思考［J］． 学前教育研究，2002(3)．

第五篇：0—3岁婴幼儿早期教育产品及培训创业项目计划书

幼儿早期教育项目计划书

第一章：摘要

据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0～3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量为1090万。以深圳市为例，月收入在2000元以上的家庭孩子月消费额为552元，月收入达到5000元以上的家庭孩子月消费额为1165元。如果每个孩子月消费额的30% 用于教育消费，最低的消费则为每月150元。早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。

俗话说：“三岁看大，七岁看老。”随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们更认识到：0-3岁是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力发展、个性品质都自此“打桩成形”。在两三岁时，幼儿就突破了语言和学习的关口，3岁以前脑神经已经完成了60%的配线工作，4岁孩子的智力已经相当于17岁时的50%。一旦错过这个脑力开发的敏感时期，以后可能花几倍的努力都无法弥补。

但恰好是这个最关键的“敏感期”，也是中国父母最缺乏经验、最慌乱的时候：我的孩子是不是说话晚了？他为什么老撕东西......这些惶恐伴随着孩子的每一个变化。虽然这些父母在事业上春风得意，也深刻体悟到“孩子决不能输在起跑线上”，但面对“如何针对孩子的情况因材施教、开发早期智力”这个问题，70%的家长承认自己煞费苦心却仍找不到正确答案。社会竞争的激烈、社会就业压力的不断增大，家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育机构的空白，每一根属于这个时代的纤维交织成了一个“旭日东升”的早期教育市场。

第二章：公司以及项目介绍

一、宗旨：本公司致力于文化传播与智力发展教育事业，重点开发中国婴幼儿早期教育市场，真正做到开发婴幼儿智力，挖掘婴幼儿潜能，服务新时代家庭父母，培养中国新一代智慧宝宝而努力奋斗！

二、公司简介：本公司是一家处于创业发展阶段的公司，为配合此项目的运做特成立此公司，公司的执行董事曾在广告媒体、生产制造、医疗服务等行业从事市场推广、品牌战略等方面工作多年，有非常丰富的市场经验以及渠道资源。对于事业不段创新的动力，以及早教市场的光明远景，特开发此项目，作为终身奋斗的事业！

三、项目发展阶段目标

第一阶段2008——2012年0—3岁婴幼儿产品开发销售突破5000万元（5年时间）建立家庭俱乐部，开发时尚的健康休闲教育会所，为培训服务奠定基础。

第二阶段2010——2015年2009年启动0—3岁婴幼儿培训项目，逐步创设新的赢利点，稳固产品销售收入，突破培训收入5000万（5—6年时间）

第三阶段2015年以后考虑战略集团化操作，开发相关产品市场。

四、项目介绍

（一）、项目产品

1．0—3岁婴幼儿生理发育产品的开发与研究

2．0—3岁婴幼儿益智产品的开发与研究

3．0—3岁婴幼儿问题孩子的培训

4．0—3岁婴幼儿家庭俱乐部

5．0—3岁婴幼儿成长益智咨询服务

6．孕期胎教的产品以及胎教咨询服务

（二）项目优势

1、产品优势

启动早教市场的公司并不在少数，但在这个大的行业领域中，多数企业在做投机的工作，在做培训教育，本项目的启动直接定位了0—3岁婴幼儿市场，并且进行了市场细分，目前还没有一家公司与我们的项目定位接近，更没有雷同，我们注重产品功能的针对性，对玩具市场的产品进行整合以及研发，做出具有品牌特色的产品来。

2、培训教育优势

对于问题孩子的培训，目前没有培训机构做这方面的工作，市场上现在层次不齐的早教培训忽略了真正为孩子以及父母创造价值的功能，反而成了高级托儿所的代名词，把带着孩子玩就当作完整意义上的早教，其实并未真正关注孩子的成长教育。我们开发的教育市场有孕婴专家、早教专家、心理专家、行为学专家的共同合作，真正解决问题孩子的困扰，让正常的孩子健康成长，及时纠正问题孩子的行为，避免孩子在性格塑造完成前形成不良的影响，进而成为真正的问题孩子，把所有问题出现苗头时就解决，保障孩子健康快乐的成长。

3、项目多元化优势：

项目进行资源的多元化整合在主体产品上进行多元化经营，同时具有时尚健康的理念，可以服务高端客户，有创造高营利点的服务项目，同时为高端产品的开发积累高端的客户资源。并且此项目就具备了可长期开发的潜质，具有独特性的质素。一个点最后能演化成一个产业链的经营规模。

4、市场营销优势

项目的执行董事赵妍具有非常丰富的市场品牌运做经验，在多家大型集团工作从事市场推广工作，具有市场销售实战经验以及团队领导能力，有成功的市场案例。同时是本项目的创建者，对此项目的营销具有成熟的想法，对此品牌的建设具有先进的理念，务实、创新是最大的特点，执著坚持是其性格的概括。对于此项目的市场开拓具有成熟思路与方法，是市场开发的有利保障。

项目的另一执行董事张帆是资深的广告人，具有多年的广告策划、公关活动以及公司管理的经验。同时具备丰富的媒体资源以及社会资源。对于此项目的包装策划具有独特的优势。

五、价值评估

此项目具有丰富的社会价值以及经济效益价值。

（一）社会价值：教育本身就是一项利国利民的大事、好事。同时胎教与早期教育更是提高全民素质的有效手段，把忽略很就的教育市场建设起来。同时为规范早期教育市场，本着真正为孩子服务，为家庭服务的宗旨，率先作出诚信的表率。并且此项目的推行，真正为孩子的儿童期智力开发，乃至青少年时期的性格形成都将具有实质性的帮助，为优生优育事业作出了自己全部的努力。同时解决了大部分80后孩子父母虽有教育孩子的意识，但缺乏成功的方法的困扰，为国民素质的全面提高做出贡献！这个项目的成功，将会拉动整个产业的进步！

（二）经济效益价值：教育行业本身就是一个不衰的行业，社会越文明，科技越进步，国家越强大，教育的地位也就越重大。早期教育行业更是今年来蓬勃发展的一个产业，现代文明人对早期教育的投入成几何数字在逐年递增，并且这个新兴的产业还没有形成品牌与规模，现在进入正是时机，具有可观的市场价值。同时同业竞争在某种意义上并不存在，正是发展的最佳时机！

六、利润来源以及持续的营利的商业模式

（一）利润来源

第一阶段：利润来源主要来自产品的销售批发以及连锁加盟经营的营业利润，总结来说基本还是产品创造利润。

第二阶段：利润来源逐步转向培训服务，因为产品是容易被模仿和抄袭的，产品营利模式达

到一个高点后会逐年萎缩，产品利润会越来越薄，培训服务的利润将逐步取代产品利润成为公司的主要营利来源，能够顺利过度的信心也是原自早期产品市场开发时积累的丰厚的客户资源以及建立的品牌效应。

第三阶段：初步设想实行集团化运做，整合企业的有效丰富资源，进入到品牌运做以及资本运做的市场，为企业的可持续发展创造新的道路。做百年的品牌！

（二）、营利模式（详细的可在市场营销战略策略方案中详述）

模式一：产品：连锁加盟的模式

模式二：培训：专业培训机构模式

模式三：俱乐部；会员模式

七、风险

此项目本身经营风险并不高，没有什么技术壁垒，主要存在面临的风险是产品有可能会被模仿，针对此问题，应对方法是寻找多了厂家进行拼装生产，并且对产品进行专利策划包装，进行权威机构的授权认证。

市场风险解决办法主要靠稳定的管理团队来解决。

同时进入这个市场要快、稳、新将会更加有利的解决同业竞争的威胁。

政策风险对本项目不构成，因为我们第一阶段的发展以产品为主，不是以培训为营利点，因此不存在早教培训机构的身份问题，不会面临政策风险。

八、市场营销（略）

九、管理团队（不是股东构成）

董事长：赵妍

附简历

副董事长（执行董事）：张帆

总经理；张帆代理（目前暂缺，前期筹备阶段暂代）

市场总监：韩朋昌

企划顾问：李坤瞳

财务总监：赵妍代理（目前暂缺，前期筹备阶段暂代）

行政总监：郭宁

十、财务预测