第一篇：中国平板DR的市场分析（最终版）
平板DR的市场分析
1.平板DR将成为基础医疗市场配置的首选
20世纪50年代，在苏联的帮助下，中国在华北、华东和西南分别建立了万东医疗、上海医疗器械厂和西南医用三大模拟X光生产研发基地，完成了模拟X光产业的布局。目前，中国市场模拟X光机市场装机量约60,000台，市场上X光机品牌商在40家左右，主流品牌商除了上述3家外，还包括深圳蓝韵、山东新华、南京普朗等。
随着影像技术的发展，模拟X光机在技术的劣势凸显：
⑴ 图像质量较差，模拟X光机作为常规拍片机的功能已经具备，但做一些透视拍片，其图像的清晰度很难满足需求；
⑵ 模拟X光机在拍片时，其X射线会与人体的组织、细胞、体液等相互发生作用。人体在短时间内身体受到大剂量的照射产生辐射损伤，长时间受到超过允许水平的低剂量的照射也可能导致各种疾病，严重者会导致白血病、癌症等，危险人类健康；
⑶ 模拟X光机将图像显影到胶片上，图像不能修改、处理数字化X光产品很好的解决了模拟X光机的缺陷，具有图像质量好、剂量低、图像可修改和数字化存储和传输。正是因为数字化X光机有如上的优点，中国的医院在2003年前后开始配置数字化X光机，X光机数字化的趋势越来越明显。
我们来简要分析过去6年，中国X光机市场的数字化的进程。
模拟X光机是中国医疗机构广泛配置的医疗设备之一，2009年之前年增长不足10%，2009年模拟X光机销售量暴增，主要是因为2008年发生汶川地震，2009年四川省卫生厅抛出8,000台模拟X光机采购的大单，2009年以后开始出现负增长。
数字X光市场则是完全不同的境况：平板DR的销量在2011年超过了CR。综合以上可以得知：
⑴ 过去6年，模拟X光机市场规模几乎没有增长，2009年开始，模拟X光机市场规模步入萎缩期
⑵ 无论是CR、CCD DR还是平板DR，过去6年的复合增长率都超过了20%，尤其
是平板DR过去6年的复合增长率达到了41.6%，过去3年的复合增长率也超过了30%，是三类产品中增长最快的产品；
⑶平板DR成为数字化X光机产品中最大的产品线，也是增长最快的产品线 ⑷ 基础医疗市场也将顺应这种变化，平板DR将成为基础医疗市场数字化X光机的首选。
2.基础医疗市场新增DR需求
通过上表分析可以得出以下结论：
⑴ 三级医院DR的配置基本饱和，未来主要是替换市场。⑵ 二级医院新增市场和替换市场仍有一定的机。
⑶ 二级以下医院（基础医疗市场为主）是未来DR新增配置的重点，这类医院会成为新医改中政府资金支持的重点。3.基础医疗市场DR价格分析
基础医疗机构对DR的需求主要集中在中低端产品上，政府采购往往会选择价格低廉的CCD产品，国内品牌的低端产品迎合了政府采购的需求，但随着平板DR的普及，平板DR也成为政府采购的主要目标，为了弄清楚政府采购对DR价格的敏感度和接受度，我们通过问卷方式对15家省级卫生厅做出访谈。选取样本：北京、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、四川、山东、湖南、河南、陕西、广东、安徽、湖北、黑龙江。
从问题1来看，平板DR定价在40~50万，超过93%的省级卫生厅可能会考虑采购平板DR。
从问题2来看，当经济型平板DR和CCD DR的价差在10~15万，超过87%的省卫生厅认为是合理的。
结合问题1和问题2，我们认为：最终市场成交价在50万以下的平板DR是最有竞争力的。在这样的定价模式下，预计未来基础医疗市场的数字化X光机需求总量中，平板DR占据60%的市场份额，CCD DR将占据10%的市场份额，CR将占据30%的市场份。
基础医疗市场X光室数量有22,000家，这些都是平板DR的潜在用户。1.基础医疗市场X光室中平板DR的配置率仅3%
通过对60家有X光室的社区卫生服务中心和140家乡镇卫生院的调研X光设备的配置情况进行分析，我们得出如下结论：
价格太高是造成平板DR在基础医疗市场未能得到有效推广的根本原因，如果平板DR市场的价格调整到50万左右，基础医疗市场平板DR规模将出现爆发。乡镇卫生院数字化X光机市场规模达到21,800台
我们将基础医疗市场的需求分为替换市场和新增市场两类，对基础医疗市场DR未来的市场容量分别进行计算：
⑴ 替换市场：从2012年开始计算，5-8年内，所有已建成X光室的乡镇卫生院中80%将从模拟X光机替换成数字化X光机，每个乡镇卫生院平均拥有数字化X光机1.5台（假设条件）⑵ 新增市场：
A.已有X光室，无数字X光机，假设80%的乡镇卫生院需要配置数字化X光机 B.无X光室的乡镇卫生院，将逐步兴建X光室，假设其中30%将实现数字化，每个乡镇卫生院配置1台
未来5-8年，乡镇卫生院的数字化X光机的市场规模为： ⑴ 替换市场：64/140*17,986*1.5=8,222台 ⑵ 新增市场：A+B=13,603 其中A：76/140*0.8*17,986=7,811台 其中B：19,309*0.3=5,792台
乡镇卫生院的数字化X光机市场规模为：（1）+（2）=21,825台 社区卫生服务中心数字化X光机市场规模达到5,400台。
⑴ 替换市场：从2012年开始计算，5-8年内，所有已建成X光室的社区卫生服务中心中80%将从模拟X光机替换成数字化X光机，每个社区卫生服务中心平均拥有数字化X光机1.5台。
A.已有X光室，无数字X光机，假设80%的乡镇卫生院需要配置数字化X光机 B.无X光室的乡镇卫生院，将逐步兴建X光室，假设其中30%将实现数字化，每个乡镇卫生院配置1台
未来5-8年，乡社区卫生服务中心的数字化X光机的市场规模为： ⑴ 替换市场：23/60*3,963*1.5=2,279台 ⑵ 新增市场：A+B=3,124 其中A：37/60*0.8*3,963=1,955台 其中B：3,898*0.3=1,169台
乡镇卫生院的数字化X光机市场规模为：（1）+（2）=5,403 基础医疗市场DR的市场规模达到16,000台
未来5-8年，乡镇卫生院和社区卫生服务中心对数字化X光机的累计需求量为21,825+5,403=27,228台。
中国乡镇卫生院和社区卫生服务中心未来5-8年对数字化X光机的市场需求将超过中国过去五年数字化X光机的采购总量，这是一个多么巨大的市场，也是令各数字化X光机品牌市场经理激动的市场。谁能抓住这个巨大的市场机会，谁就能在未来数字化X光机的市场竞争中处于领先。因此，针对市场竞争环境制定有针对性的战略，是大家共同思考的问题。
第二篇：DR报告单
眉 山 市 东 方 医 院 DR数字X线检查报告书
DR号：35138 姓 名：李建成 性 别：男 年 龄：21 科 别：内科 住院号：/ 病 室：/ 床 号：/ 门诊号：/ 检查部位：胸部 检查方法：正侧位投照 检查所见：
第三篇：DR必要性
一.申请购买直接数字成像系统（DR）和数字胃肠机的必要性
我院正在使用的500毫安X光机已近十年，该设备陈旧，工作故障频发，已多次维修，摄片图像质量差，且工作人员操作流程繁琐，工作效率低，工作量大，给临床诊断造成很大不便。随着人民生活质量的提高和分级诊疗工作的不断推进，门诊和病房的工作量势必会大大增加，对所检查所需设备要求更高，图像质量要求更清晰，为了提高我院影像诊断技术和工作效率，有必要对我院放射诊断设备进行更新，直接数字成像系统（DR）是我国目前最先进的数字化影像诊断设备，它彻底解决了常规放射影像信息处理中的数字化问题，使检查者从登记到获取诊断报告一次性完成，提高了诊断质量，缩短了检查时间，减少了以往的中间工作环节，提高了工作效率，可全方位满足受检者之所需，体现出了医学影像人性化服务的理念。
2、和传统X线成像比较，直接数字成像系统（DR）优势：（1）成像迅速、工作流程快、工作效率高。数字化成像获得影像数据的时间为0.125秒，省却了投照中的暗室环节（装片、洗片等），可以连续大量检查病人，门诊检查报告均能在较快时间内完成。
第四篇：中国老年公寓市场分析
中国老年公寓市场分析
一、市场需求状况
1、老年公寓 老年公寓 老年公寓市场存在巨大需求 在我国，由于主要还是实行家庭养老，老年人多和家庭其他成员住在一起，往往难以满 足老年人对住的特殊需求，有条件单独居住的老人，其住房条件也不理想。据天津、杭州的 有关调查，有 98%的老年人住在多层或集体住宅之中，单身老人和老年夫妇住在多层或集 体住宅中的比例也高达 81%。但是随着家庭养老功能的弱化和社会化养老的发展 发展，以及老 发展 年人收入的增加，老年人对老年住宅的需求将会上升。
2、未来十年内老年公寓总体需求呈现上升态势 中国老龄协会调研部认为，截至 2005 年底我国已具有相当购买力的老年人主要集中在 中国 经济发达的东南沿海地区和一些大中城市。未来十年，当现在 50 岁左右的人进入 60 岁以后，经济 老年市场的巨大购买力将会充分地显现出来。这部分老年群体中有许多人事业有成，退休金和储蓄存款比现在 60 岁以上老年人有很 大的提高，在消费观念上也有很大的差异。这一群体是最早一批独生子女的父母，子女少的 状况也会使他们更多地依赖于社区服务和选择不同于现在的养老方式。现在所谓的老年人 “高档消费”，在 10 年之后将后变成普通消费。老年公寓总体需求正呈现上升态势。北京、上海
3、北京 上海 北京 上海等大中城市及东南沿海等经济发达地区中高收入老年群体对高端老年公 寓需求加大 社会人口流动的加速使得更多的老人没有子女在身边照料。在老龄化的发展中，老年人 对住房的需求也逐渐发生了变化。在一些大城市里，多数父母与成年子女更愿意分开居住，这既能使老人活动不受干扰，减轻子女负担，也减少了长期共同相处容易产生的矛盾。而普 通住宅由于各项设施并不符合老年人身体、心理等各方面的需求，因此，能够住进一个设施 完备、服务周全的老年城，倒成了很多中国城市老人向往的事。零点调查公司对北京、上海两地 3000 名 55 岁至 75 岁市民就“老年人住宅消费问题”进 行了随机访问，访问报告表明，目前我国老年住宅市场需求加大，一些大城市里，许多父母 与成年子女更愿意分开居住。这一方面是因为越来越多的家政服务公司介入居民的日常生活，许多老年人已经从“家 庭保姆”的身份中解放出来；另一方面社会的发展使老年人与其子女的世界 世界观、价值观和人 世界 生观产生了分歧，他们需要保持一定的距离以缓解两代人之间的矛盾。因此他们对于老年公 寓的需求也日益增加。零点的调查数据 数据表明，京沪两地 76.2%和 66.7%的被调查者对
现有居住环境中的医护急 数据 救条件、体育娱乐场所意见很大，半数以上对社区活动、空气、安全设施、环境安静度不满 意，而居住高楼、周围老人少、和子女住以及居住面积的不满意程度相对较低。这两个数据 表明，城市化过程中的负面效应使许多城市尤其是大中城市居民的生活环境质量日趋恶化。恶劣的环境越来越不适宜老年人颐养天年，所以，很多老年人也产生了到环境相对较好，又 不太偏离城市的城郊居住的愿望。2005 年的另一项调查显示，在上海 300 万 60 岁以上的老人中，愿意选择大型现代化老 年城（公寓）养老的占到 30%，这样仅上海就有近90 万老年人期盼住进老年公寓养老。
4、低收入老年群体对福利性养老机构 机构需求较高 机构 受我国经济发展城乡差距大、东西发展较大落差的影响，我国偏远地区、经济落后地区 的老年消费群体消费能力有限，且观念仍停留在传统的居家养老、养儿防老上，短期内难以 对老年公寓有较高需求。因此他们对老年公寓的需求以福利性老年公寓等养老机构为主。
5、为老年人量身定做的老年社区市场前景看好
在中高收入老年人期望的入住方式中，希望购买房屋产权的占调查总数的 51%，打算租 赁房屋使用权的占 24%，希望购买产权式酒店的占 16%，打算采取其他形式的占 9%。这也 意味着为老年人量身定做的老年社区市场前景看好。
二、市场供给状况
1、老年公寓市场有需求空间，但市场供给仍较为紧缺 国内的养老模式还不能适应形势的发展。大量靠政府、社区、街道办的福利院、敬老院 管理水平落后、设施陈旧、规模极小，缺乏专业护理人员，且资金 资金来源不能保 等养老机构，管理 管理 资金 障，只能供应老年人一些简单的生活需求。同时，在九十年代末和本世纪初，中国还出现了 一些以营利为目的的老年公寓。从环境上看，老年公寓有了比较大的改观，功能与护理手段 有了提高。但规模一般较小，且缺乏系统的针对老年人生活、心理、生理的保障体系。所谓老年公寓是供老年人集中居住的专用住宅，是居家养老与社区服务的结合，不仅需 要在楼层、医院、交通、服务设施等方面符合老人的身体特点，更要在娱乐、学习、交往、情感等方面照顾老人的心理需要。但在中国目前的这些老人服务机构中，好多名为老年公寓、养老院的场所，除少量为新建的以外，大多数是利用旧房改建的，设施简陋，服务功能单调，且可供活动的绿地较少，并不具备完善的建筑设施和服务条件，不能够全方位地为老年人提 供良好的服务。有些更是只把老人当作病人看待，并不关心老人
人们情感或心理需要。就中国而言，现有 42000 多所养老院，加上社会兴办的老年机构，现收养老人不足 100 万人，还不到目前中国 1.3 亿老年人的 1%。且不论条件如何，单从数量上也远远不能满足 老人们的实际需要。从总体上讲，除少量为新建的以外，大多数是利用旧房改建的，设施简 陋，服务功能较差，无法适应老年人日常生活的特殊需要。另外，可供老年人室外活动的绿 地较少。
2、老年公寓的供给呈现多元化特征，但仍缺乏对客户的准确定位 随着社会发展，我国的家庭结构逐步走向小型化，老年人的住宅消费观念也随之发生变 化，从基本的住宅消费逐步发展到提高住宅消费品质上来，老年人的需求呈现出多元化的特 征。老年公寓市场上已经针对不同类型消费群体的高端老年公寓、亲情社区型老年公寓、福 养老机构、利性设计独特的小户型房等多种产品。目前许多老年住宅未做好客户定位，其价格没有根据各经济层次的老年人做出合理定 位，使老年公寓市场的供求之间存在一定的落差，致使部分福利性及赢利性老年公寓的经营 较为困难。截至 2005 年，市场上的老年住宅项目多以公寓为主要物业形态。北京、上海、广州、重庆、青岛、济南、威海等很多地方均已出现一定数量的老年公寓。它们的经营成效受运营 模式中的市场定位、销售方式、服务体系的直接影响。老年公寓的设计、服务等方面并不符 合入住老人的需求，致使部分老年公寓在盈亏点间经营。
3、老年公寓开发呈现以下特点 1）客户为中高经济实力的老年人 在北京、上海、广州等经济发达的大城市，存在着一批占当地老年人口总数将近6%以 上的中高收入老年群体，他们认为现在的养老条件，无论从居住条件还是养老服务水平方面 都不能满足他们日益提高的养老需求，因此他们逐渐关注能够满足其养老需求的新型养老模 式。而老年社区能为这一群体提供个性化的居住条件和人性化的服务内容。2）居家养老与社区服务相结合的模式 老年公寓与敬老院、福利院不同，不是用来收养无经济来源的孤寡老人和低收入家庭送 养的老人，不属于国家或集体创办的社会福利设施，而是由企业投资 企业投资 企业投资并公司化经营管理的老 年专用住宅，一般选址在城市周边，有山水相伴，空气新鲜，风景优美的环境。入住的老人 可根据自己的经济条件和健康状况选择住房类型、等级和服务档次。
由于老年公寓提供给老年人是个性化的居住条件和人性化的服务内容，因此其住宅形式 一般要包括居家式的私人住宅、宿舍式的酒店公寓以及医院式的养老病房，同时
由于老年公 银行、邮局、医院等设 寓一般兴建在城市周边，还要提供多种生活必备设施（如购物场所、银行 银行 施）和娱乐锻炼的配套设施（如体育馆、餐厅、娱乐场所、老年大学等），人性化的社区服 务包括社区物业服务、社区家政服务、社区医疗服务及社区娱乐服务。因此一般房地产 房地产开发 房地产 商的“盖楼卖房”和普通养老机构的出租床位，服务内容单一的“旅店式”运营模式不适合老年 公寓的正常经营。3）具有“福利性事业、市场化经营”的特点 我国人口众多，经济发展不均衡，人口贫富差距悬殊，并且属于低福利水平国家，所以 政府主要关注并解决社会“低保”、“五保”等处于弱势的老年人群的养老问题，而对中高收入 人群养老生活关注的较少，只有一些粗放的政策，并且在现实运用过程中可操作性差。同时由于老年公寓属于新兴事物，它是老年人社会化养老和社会化投资并企业化经营的 房地产开发的混合体，有关部门在政策制定和操作方面相对滞后，所以一般开发商在税费减 免、金融 金融支持方面得不到相应的优惠，对于具有社会化养老性质的老年社区，开发商需要完 金融 全按照市场条件解决项目立项、项目审批、资金筹措等一系列问题。由于以上原因，老年社 区运营需应遵循市场规律，走“福利性事业、市场化经营”的道路。4）投资额大、资金回收期长 它不仅包括住宅本身，还包括许多服务配套项目，老年公寓项目不同于一般房地产项目，并且在设施、设备规划设计、安装方面都要结合老年人的特点，有数据显示老年社区的总体 造价要比普通房地产项目高五成至一倍。另外老年公寓的租售方式比一般住宅更为复杂，一般住宅都通过住宅销售实现房地产开 发的最终目的，而老年公寓则需要根据老年人市场需求的多种形式，采取租、售结合的方式 满足老年人入住，其中一定比例的住宅面积可以实现销售，另一部分须满足租用、度假等需 求，并且公共服务设施更需要通过经营来实现收回投资，因此老年公寓的运营模式要采取灵 活多样的销售方式保证其正常经营。
4、老年公寓市场的发展呈现以下趋势 趋势 1）基于市场竞争愈来愈激烈，社区型的老年住宅设计更注重细节 针对不同年龄层次、身体状况和家庭状况的老年人，对居住条件的要求不尽相同，因此 对老年住宅的设计因地制宜，采用不同的开发模式。绿地 21 城孝贤坊属于社区型的典型代表。作为一个尊老社区，她和其他的度假社区、国际社区、商务社区等，共同组成了绿地 21 城人文新镇。选择此类社区的客户，可以是老 两口在
第五篇：中国礼品市场分析
中国礼品市场分析
中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”
在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”，一件并不贵重的陶艺茶壶，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。
同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。
在个体与集体，集体与集体之间，礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。
以下我将从产品和经营两个角度，来阐述个人的一些看法和观点，仅供大家参考。
一、产品分析
1、送礼意识强，礼品大众化。
走亲访友，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日、同事婚宴等，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。
年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里都尴尬。
不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”。
不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。
2、礼品知识匮乏，送礼随波逐流。
经由文革，中国传统礼文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出现断层。在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端，致使传统礼文化传承不足，许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日或春节，相同的礼品收一大堆。
3、礼品市场散乱，称心礼品难寻。
极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。
专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。
什么东西可以成为礼品？合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。
二、经营分析
与国内与巨大礼品消费市场形成较大反差的是：至今还没有体系化的礼品专营企业。
当前主要存在如下问题：
1、缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。
目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作。
2、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。
由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。
3、缺乏专业性经营礼品的店铺。
中国的礼品公司99%没有设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。
这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄、人员推销等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。
这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。
当前礼品只在某一小商品市场、文化用品店、个别鲜花店销售，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难卖到称心如意的礼品。
4、缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。
目前礼品市场受传统营销方式束缚，一般为厂家――总经销商（―级批发）――分销商（二级批发）――代理经销商（三级批发）――零售商――顾客。中间流程过多，经销商分配的利润减少，传统落后的经营模式，经营者不得不时刻面对大量库存问题，没有退出自由的尴尬境地，投资风险过大。
三、行业呼吁
中国礼品市场一方面是巨大的需求，另一方面是上述种种原因造成的行业真空，对投资者则是一次难得的商机，也为规范运营的企业留下了巨大的发展空间。
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