校园文化街节划书

第一篇：校园文化街节划书

一、活动主题： 科技（TECHNOLOGY）人文（HUMANISM）创新（INNOVATION）

二、活动宗旨： 塑造先进的南财校园文化，培养新世纪的高素质人才

三、活动时间： 200*年3月－6月

四、活动简介： 校园科技文化艺术节的举办是为了进一步深化校园文化建设，推进大学生素质教育工程向纵深方向发展，营造活跃、浓郁的科学和人文精神氛围，提高在校学生的学以致用和创新能力，为青年学生的成长成才服务。我校校园科技文化艺术节已经连续成功举办过多届，活动的开展对提高广大同学的综合素质和创新、创业、实践能力产生了广泛而积极的影响。随着财大的成立及主校区的转移，本次暨南京财经大学第二届校园科技文化艺术节将进一步凸显组织工作的凝聚性，活动内容的高雅性，活动范围的普及性，以更为先进、入时、新颖的面貌展现在全校师生面前。

五、会徽说明： 本届校园科技文化艺术节的宗旨为展现当代大学生真实的自我，主题为科技、人文、创新。标志以嫩绿为主色调，寓意希望，代表春天的气息，暗含了此次艺术节举办的主题和举办的时间； 标志的总体形象为一个展开身体跳跃的人，斜30度可以看成是阿拉伯数字2的夸张体，表明此次艺术节为南京财经大学成立后的第二届。标志以图形为主体，附加“校园科技文化艺术节”的名称和艺术节主题英文单词。

一、学术科技与创新创业系列活动 主办单位：共青团南京财经大学委员会 活动时间：3月-5月

（一）“挑战杯”南京财经大学第一届大学生创业计划大赛 主办单位：校团委、大学生科学与技术协会 活动流程：

1、复赛（3月10日）

2、秘密答辩（4月3日）

3、公开答辩（4月28日）

（二）南京财经大学第一届网络大赛 承办单位：大学生科学与技术协会

活动内容： 之一 网络知识大赛、网页设计大赛（3月24日）； 之二 网络技能大赛（4月6日）； 之三 计算机程序设计大赛（4月13日）。

（三）南京财经大学第一届模拟股市大赛 承办单位：大学生科学与技术协会、金融学院 活动目的：激发同学们对证券投资的兴趣 活动时间：3月底

活动流程：

1、申请开户

2、开盘交易

3、讲评会

（五）南京财经大学第一届“模拟招聘”大赛 承办单位：公共管理系团总支、大学生就业与创业协会 活动时间：3月8日-4月8日

活动主题：增强竞争意识，提高综合素质。

活动流程:

1、初赛阶段（3月21日、22日）以笔试形式进行；

2、复赛阶段

3月24日）以面试的形式进行；

3、半决赛阶段（3月31日）公开比赛；

4、决赛阶段（4月8日）现场面试。

（七）创业就业访谈系列

承办单位：校学生会、工商管理学院团总支 活动时间：3月—4月中旬

活动内容： 之一 邀请知名企业人力资源部主管谈人才的定义，如何发掘人才，如何写简历 等等； 之二 邀请优秀毕业生谈自己的工作经历与经验； 之三 邀请即将走上工作岗位的普通同学进行面对面交流； 之四 邀请南京民营企业家进行系列访谈； 之五 驻宁知名企业南财巡礼。八）就业辅导讲座 承办单位：金融学院团总支 活动流程：

1、公务员招考方针和相关政策讲座

2、就业指导讲座

（三）“展南财风采”校园书画作品大赛 承办单位：营销与物流管理学院团总支 活动主题：挥洒艺术个性，展现南财风采

作品形式：书法、国画、、素描、装饰画、色彩、油画、（四）放飞春天—风筝节

承办单位：校学生会、会计学院团总支 活 动时间：4月初 活动主题：放飞青春、放飞希望

活动内容： 之一 风筝知识竞赛； 之二 风筝制作比赛； 之三 放风筝比赛。

（六）以诚信为主题的演讲比赛

承办单位：校演讲与辩论协会、经济学院团总支 活动时间：4月底

（七）爱国主义知识问卷调查活动 承办单位：财政与税务学院团总支 活动时间：4月底

（九）无敌智多星知识竞赛 承办单位：校学生会 活动时间：4月初

活动主题：发扬团队精神、亮出智慧风采

（十）院系间足球赛 拔河比赛 活动时间：4月 承办单位：校学生会

活动主题：展现团队精神，促进院系交流

三、社会实践与志愿服务系列活动 主办单位：共青团南京财经大学委员会 活动时间：3月-5月

（一）“中国志愿者”注册启动仪式 承办单位：校青年志愿者协会

活动目的：加强广大学生对志愿者这一神圣工作的认识，增强大学生的进取精神，广播 爱心的种子，为中国慈善事业的发展储备人才，回馈社会。活动时间： 3月27日

（二）新雷锋 新生活——学雷锋系列活动 承办单位：校学生会 活动时间：3月5日-3月9日

活动内容： 之一 开展“新雷锋 新生活”的宣传活动，完善个人生活，建立融洽的生活学习环境、树立良好校风； 之二 山西路广场大型法律、经济咨询义务打扫盐仓桥广场； 之三 打扫大桥南路——山西路十一个公交站牌清除 “牛皮癣”； 之四 一分钟新闻大赛——说说你身边的新人新事。

（三）宣传环保我们在行动 承办单位：校学生会

活动主题：绿化祖国、功在千秋、雪域净土、饮水思源

活动内容： 之一 聆听西藏——举办关于环保方面讲座签名活动； 之二 紫金山宣传环保活动； 之三 3月12日植树节和南京市环保局和森林公安专科学校联系举办环保宣传。

四、“奏响春天”大学生艺术系列活动 主办单位：共青团南京财经大学委员会 活动主题：普及高雅艺术，提升大学生的文艺素养 活动时间：3月-5月

（二）大学生艺术中心室内乐团专场汇报演出 承办单位：大学生艺术中心 活动时间：3月28日

（三）校园十佳歌手选拔赛 承办单位：校学生会、南京音乐台 活动时间：4月1日

活动内容： 通过自主报名与院系推荐相结合来选拔校园歌手；优胜者将被推荐参与南京音乐举办的南京地区校园十佳歌手大赛。

（七）“奏响春天”大学生艺术团专场汇报演出 承办单位：大学生艺术中心 活动时间：4月28日

（八）“拥抱青春”大学生艺术中心流行乐团露天音乐会 承办单位：大学生艺术中心 活动时间：5月16日

（九）“曹禺杯”南京财经大学首场话剧比赛 承办单位：大学生艺术中心、校学生会 活动时间：5月底

五、心理健康教育系列活动

主办单位：共青团南京财经大学委员会 活动时间：2月-5月

（一）《春日暖阳》心理健康教育系列宣传活动 活动时间：2月—4月

活动地点：福建路校区、仙林校区

活动内容： 之一 以择业为主题展开对大四学生进行就业疏导； 之二 积极适应大学生活大型展板巡回展。

（二）大型现场心理咨询活动

活动地点：仙林校区操场和福建路校区操场 活动时间：3月中下旬

活动目的：宣传和普及心理健康知识，为同学们解答心理困惑

（三）系列专题心理讲座

活动地点：仙林校区、福建路校区和桥头校区 活 动时间：4月

活动内容：就如何择业、恋爱问题、人际交往问题和学习适应问题为同学们解答心理困惑。

（四）学工系统心理健康知识培训 活动时间：4月中下旬

活动目的：提高学工队伍的心理健康知识的专业素养，更好地开展学生工作，及时发现学生中的心理问题并及时解决

（五）心理健康进宿管活动：

活动内容：在各学生公寓分别举行心理健康知识宣传活动，新老生面对面交流，现场心理咨询，定期发放心协会刊，在各宿管站成立心理疏导室。活动地点：仙林校区宿管站 活动时间：5月 活动目的：与宿管站合作向同学们宣传心理健康知识，及时发现在同学中存在的心理问题，并及时给予解决。校学生会

主办单位：校学生会

（一）针对春季流行病的防治宣传活动 活动主题：拥抱春天，拥抱健康 活动时间： 2月

（二）家教勤工俭学活动 活动目的：为同学提供实践的平台 活动时间：2月23日-29日

活动地点：福建路校区 活动安排：摆放咨询台，发放表格，统计家教同学名单，为同学提供实践机会。

（五）安全校园行

活动主题：树立自我保护意识、提高自我管理能力

活动内容： 之一 成立校园督察队； 之二 请江苏警官学校师生做关于提高防范意识，保护自我的讲座； 之三 对治保部同学进行培训。

（六）缅怀烈士 勿忘国耻 活动时间：3月下旬

活动地点：南京大屠杀纪念馆

活动目的：沉痛悼念烈士，培养大学生的爱国主义精神

（七）校园舞蹈班

活动目的：普及舞蹈文化、促进你我交流

活动内容： 之一 开展交谊舞健身操的普及学习； 之二 露天舞会。

（九）福建路校区象棋比赛 活动目的：充分调动校园文化气氛

活动内容： 之一 以两人为一组举行象棋比赛，选拔象棋高手； 之二 与老干部进行对弈。

（十）“为了你和他”——四•七世界无烟日大型海报展 协办单位：经济学院学生会

活动主题：为了你和他，共创无烟校园 活 动时间：4月7日

活动内容：宣传吸烟有害健康，劝诫吸烟者为自己也为他人的身体健康减少和避免吸烟。

（十一）校园乒乓球赛

活动目的：吸引更多的同学加入到体育锻炼的行列中来，丰富同学们的课余文化生活。活动时间：4月

（（十三）学生代表座谈会

活动目的：完善学生会工作，健全监督机制，进一步了解广大同学的需要。活动时间：5月

（十五）与DJ对话：对于爱你准备好了吗？ 活动主题：该如何对待这个问题，让人生如此美丽 活动内容：邀请电台知名主持人文岚和同学们进行座谈（十六）“祝你过关，祝你进步”英语讲座 活动目的：为提高英语四、六级通过率 活动时间：5月中下旬

活动内容：

1、关于考前复习方法的指导

2、邀请新东方的题型预测专家做题型预测，应试技巧的介绍

3、与此同时，也针对英语爱好者进行一些现场交流 校级社团

★青年志愿者协会

（二）南京财经大学校青年志愿者赴姜堰市王石乡“三下乡”活动 活动时间： 4月3日

活动内容： 之一 到王石中学开展爱心赠书联谊活动； 之二 到王石乡林野村走访贫困农户家庭； 之三 在王石乡进行政策法规宣传及提供相关咨询； 之四 文艺演出。

（三）青年志愿者敬老院慰问 活动时间： 4月20日 ★大学生就业与创业协会

（一）“创业成功之路漫谈”座谈会

主 讲 人：南京市劳动和社会保障局创业指导室负责人 李宁 讲座时间：3月10日下午（周三）

讲座内容:介绍创业之路的艰辛以及如何创业，创业之前的准备等，弘扬创业精神。

（二）南京财经大学第三阶段新模拟招聘活动 活动时间：4月14日

活动内容：由我协会利用一定的资源优势，进行为期一周的宣传，在活动当天同学们用短信与我协会的信息平台互动，采取问答形式，给优胜者一定的奖励。★邓小平理论研究协会

（一）关于“邓小平理论”时代特征的讲座

讲座时间：3月10日 主 讲 人：人文社科部耿步建老师

讲座内容：“三个代表”与邓小平理论的关系及在现时社会中的指导意义。(二)关于“两会”精神的宣传活动 活动时间：3月21日

活动目的：深入领会“两会”精神，把握时代脉搏，也让更多的老同志了解大学生的思想。（（四）关于“形势与政治”的讲座 活动时间：4月

活动目的：理论上深入了解国际国内形势，关心社会问题，思考社会问题。主 讲 人：人文社科部孙丹兵老师

（六）协会内的知识竞赛活动 活动时间：6月

活动形式：试卷，抢答等形式。

活动内容：党的有关知识，时政知识和有关社会问题。★大学生演讲与辩论协会

（一）仙林自由谈

活动目的：丰富学生课余生活，发展校园文化，提高学生的口才，展示自我风采。活动时间：

3、4月，每两周一次

（二）与校扬子文学社合作，举办诗歌朗诵会

活动目的：加强与兄弟社团的联系与合作，提高文学素养及对诗歌艺术的理解与感悟。★大学生素质拓展协会

（一）“经济前沿的热点课题”征文 活动时间:4月18日

活动目的：增强我校的学术气氛,培养学生的研究氛围,发掘我校出色的经济人才,提高大学生的素质.培养学生的踏踏实实的研究精神.★心理健康协会

（一）心理沙龙：如何寻找适合自己的职业定位 活动时间：2月下旬

活动地点：福建路校区大学生活动中心

活动目的：与同学们探讨如何寻找适合自己的职业定位

（二）开通心理热线：心协的同学为同学们做同辈心理咨询活动 活动时间：本学期每周一至周五晚上18：00—20：00 活动目的：为同学们进行心理疏导

（三）心理电影赏析：

活动内容：《爱德华大夫》、《春风化雨》、《骄阳似我》等优秀心理电影赏析 活动时间：4月 活动目的：活跃同学们的课余生活，寓教于乐

（四）5,25健心周活动：

活动内容：主题为爱护我的心灵的心理健康宣传活动（海报宣传，心理游戏，心理问卷调查）活动时间：5月中下旬 ★校广播站 活动时间：3月底

活动内容： 之一 与江苏经济台联办的“庆南财广播站建站20周年楼道歌手”大型歌会； 之二 广播互动——“今天你是DJ”，请同学们参与到节目中来； 之三 幸运听众和有奖观众——在给广播站提出宝贵意见给予奖励； 之四 宣传展板——广播站20 周年的历程。院（系）级活动 经济学院

三月： “成功之路”系列讲座 开设“企业家眼中的人才素质和用人标准”讲座

四月： 迎“五四”书画作品展 开设四级考试强化训练班 开展以“争做诚信学生、成就道德公民”为主题的诚信教育活动——征文比赛

五月： 经济学知识竞赛 欢送毕业生晚会 财政与税务学院

三月： “星级宿舍”评比 “学雷锋”活动 院篮球赛 四月： 劳动节前期“我为学院”义务劳动 财税学院漫画展 五月： 羽毛球赛 “我们的院系”征文比赛 六月： 欢送毕业生文艺晚会 会计学院

三月： 会计学院辩论赛（下旬）礼仪讲座

四月： 会计学院运动会（上旬）男子足球赛（下旬）五月： “迎五四暨欢送毕业生”文艺晚会 六月： 学术性讲座 营销与物流管理学院

三月： 书画大赛（3月中旬）礼仪化妆培训班（3月下旬）

四月： “诚信为本”演讲比赛 象棋、围棋大赛 参观电视塔 班际篮球赛 五月： 班际辩论赛 公共管理系

三月： 寝室文化巡礼月（3月20日-4月20日）插花艺术大赛

四月： “我的财大生活” 书画摄影大赛（4月1日—16日）“七彩人生”原创网络文学大赛（4月1日—16日）“青春、创业、未来”演讲比赛（4月14日）英语文化活动日（4月21日）“梦之霓裳”校园情景音乐剧大赛 法学院

学生科研论文写作方法讲座 法学院考研系列讲座 送毕业生晚会 食品科学与工程学院

三月： “TGGW”——THE GREAT GREEN WALL 植树大行动 南京高校棋牌大赛

四月： 清明“走进大屠杀纪念馆”行 武术和跆拳道表演 食品雕塑艺术展览 食品科学与工程学院社团巡礼 院足球联赛 慈善募捐活动

五月： 欢送毕业生晚会 “男女搭档”知识竞赛 科技文化艺术节图书展 校园心理咨询画报展 男女混合篮球赛 女生部荧光晚会 信息工程学院

四月： 南京财经大学首届信息科技月 五月： 欢送毕业生座谈会

结语:

生活就是一种美，生活之中又充满了无穷的乐趣，与同学的日常生活密切相关。使同学们在平时的生活之中能够保持一种审美的眼光和乐趣。加强同兄弟的感情，又达到宣传我们学院和学生会以及生活部的作用。

生活上，我们要做到全面化、细致化，要对全院同学的生活起到一个积极向上的导向作用。我们将每周定期检查各寝室卫生，继续对优秀寝室予以表彰，并通过系列活动，旨在弘扬寝室文化、促进寝室团结、提高同学们的生活热情。此外，我们会了解同学们在生活中所遇到的困难或是暴露出的问题，及时提供帮助和

解决。

阳光普照，清风吹拂，在这个缤纷的季节，青春在这里唱响，我们在这里尽情挥洒激情。学生课外活动也是反映学生精神境界和校风校貌的重要体现。校园文化体现同学的个人修养，更体现同学之间的团结精神。为了营造良好的文化氛围，提高我院大学生的文化素质，体现我院大学生的团结精神，我班将承办办艺术系校园文化节的一个节目，旨在为校园创建一个体现团结、和谐、文明的平台。

第二篇：申请书划书

校园情书大赛

活

动

策

划

书

主办：第九届大学生通讯社 2014年10月8日—11

联系人：8时间：月日

第三篇：策 划 书

策 划 书

一.活动背景：近年来，食品安全卫生问题成为人们最困扰的一项重大问题。中国食品行业频频发生震慑人心的事件，面对这样的社会和时代背景我们发现自己能做许多事情来维护自己的权益，也因为我们是学习食品专业的，所以我们更有必要了解这一方面的具体情况

二.活动目的：这次活动的目的是调查人们对食品安全的重视程度，通过这次活动我们不但可以锻炼自己充实自己的课余暑假生活，促进课堂间与社会上的交流学习，增强自己的专业知识，还可以提高人们对食品安全程度的重视，展现大学生的新风貌，利用假期走出校园，可以让我们学到更多课堂上学不到的东西，让我们在实践中更好的认识自己，提高自己的交际，处事及融入社会的能力。

三.活动主题：关注食品安全，共创健康生活

四.活动流程：

（1）：前期工作：确定调查以及调查人数、时间。①：组织队员：按照活动预算向各班招募人员、②：确定人员进行分组：共分为三组，分别为在校调查、农场调查、城镇调查。

③：召开会议确定活动具体时间和主要内容，安排具体工作

（2）：活动期间：

①：小组形式进行分批调查，对不同环境、不同身份、不同

年龄段的集体或者个人进行调查问卷

②：适当调查学习餐厅，外面饭店，对食品安全的重视程度③：将调查来的内容每天进行一次汇总整理

注：①：以小组人员为主，由队长带领进行这次调查活动②：各小组人员在调查过程中注意自己的言行和安全③：向人们宣传这次调查活动的必要性和食品安全的重

要性

（3）：后期工作：

①：将收集资料进行汇总

②：把不同阶段的人对食品安全的重视程度做一个汇总表③：将汇总表分发与各个班，了解活动调查的结果

④：收集各班对活动调查结果的心得体会和建议意见，评选

出优秀个人并开展关于“食品安全”的讨论会，优秀个人将以ppt形式进行演讲交流

五．活动安排：活动时间

活动地点：本校区、学校周边农村以及城镇。活动调查对象：高中生、大学生、农民等等调查时间段：上午8:00-11:00下午5:00-7:00活动材料：社会实践调查表、调查记录本、笔、相

机等

六．经费预算：

调查问卷打印预计共打印200份60元汇总表的打印预计共打印20份6元共计66元

七．活动注意事项：

小队由队长负责，队长必须服从主要负责人的管理和安排，按时按要求进行调查工作，不得擅自离队，按照特定的路线进行调查，保管好个人财产，同时注意做好防暑工作，在调查工作进程中不得破坏当地的公共财产和坏境卫生，不得与调查对象发生冲突，要展现我新一代大学生的精神风貌。

本次活动最终解释权归学生会实践部所有

主要负责人全阳阳：***

梁凌云：***

生物工程学院

学生会实践部

二〇一三年六月二十一日

关于“食品安全重视程度”调查问卷活动

策

划

书

生物工程学院

学生会实践部

二〇一三年六月二十一日

第四篇：策_划_书

1103班 秋 游 策 划 书

1.活动主题：建设班级友谊,共赏祖国风光

2.活动时间：2013年10月25日

3.活动地点：武汉木兰天池

4.活动内容：在秋天来临之际，组织全班同学欢聚一起，以结伴出行游玩的形式共同建设班级，以增强班级友谊。

5.具体步骤：

（1）由班委负责联系旅游公司洽谈秋游相关事宜;

（2）在保证全班同学安全的前提下和旅游公司签订旅游合同;

（3）邀请班主任和我们一起出游;

（4）确定出游时间规定集合地点,计划好出游路线;

（5）团结同学,做一个有趣而且有意义的秋游活动.6.活动意义：以轻松快乐的形式，游戏人间欣赏祖国风光，同时，也通过这种方式增强班集体的凝聚力，促进同学之间的沟通与交流，加深感情共度快乐大学时光。

教育信息与技术学院1103班

第五篇：开店计 划 书

商 业 计 划 书

前言

阿里巴巴资深副总裁、雅虎口碑网总裁金建杭曾表示:“中国电子商务诞生了三批网商的浪潮，现在正是第三波浪潮的起点，在这一波中，大学生扮演了重要角色。”金建杭所说的中国电子商务浪潮，第一波是企业自己在网上推销产品；第二波就是网络开店。

大学生开网店创业有自己的优势，比如懂电脑操作、熟悉网络知识、无需太多创业资金。对没有工作经验的大学生而言，这是一个解决基本就业问题的好途径。网上创业同样能获得丰富的知识与经验。每一次进货，是商务谈判的一种实践；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出账，是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。更重要的是，店主在经营网店的过程中，对所销售的项目一定要非常了解，这无形中也增加了工作经验。

成为网商似乎是目前大学生创业中的一条捷径。这种网络经营方式，因启动资金少、创业门槛低、经营风险小，受到越来越多大学生的青睐。

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

我们正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，首先选择在淘宝网这个平台开设一家女装网店——彩色喵女装。

目录

一、项目背景…………………………………………………………………………………4

二、前期准备…………………………………………………………………………………4 1.市场调查………………………………………………………………… …… … 4 2.目标顾客分析………………………………………… …………………… ……4 3.网店定位………………………………………… …………………… …… ……5

三、创业团队……………………………………………………………………… …… …5

四、主要产品或服务……………………………… …………………………… ………5

五、营销策略…………………………………………………………………………………5 1.商品策略…………………………………………………………………………… 5 2.价格策略……………………………………………………………………… ……6

3.店铺推广策略……………………………………………………………… …… 6 4.促销策略………………………………………………………………………… …6

六、销售计划…………………………………………………………………………………7 1.进货渠道…………………………………………………………………………… 7 2.物流管理………………………………………………………………………… …7 3.服务管理……………………………………………………………… ……………7

七、财务计划…………………………………………………………………………………7

八、资金需求情况………………………………………………………………………… 7

九、开店过程中遇到的问题和存在的不足及解决方案…………………… 8 1.网店的装修问题…………………………………………………………………8 2.宝贝分类的问题…………………………………………………………………8

一、项目背景

互联网如今在我国已经全面渗透并融入到了都市人的生活方式之中。据CNNIC统计，截止2009年7月底中国网民突破3.2亿，稳居全球第一。2008年网络直接消费逼近6000亿元，人均2382元。另据统计，互联网2008年以超过电视24个百分点（83%）成为中国人搜集信息的第一渠道，互联网的广告接受率也以42.3%几近逼近电视广告的44.2%。电子商务的时代也随着网络的普及而逐渐发展，早在1999年之前我国就已经建立了B2C的网站，当前淘宝网上C2C的模式也已经日渐成熟。

目前淘宝网上的店铺已超200万家（其中一心以上的店铺的170万家），开店的速度持续递增，学生创业渐成主流，淘宝每日都会增加1万个掌柜。淘宝现有9000万的注册用户群，每天2000万的登录人数，而且这部分主要是22岁到35岁之间的活跃人群数，消费能力高，每单笔消费金额约为180元。平均每分钟，网上将会卖出473件衣服，438件家居用品，261件化妆品，32太笔记本电脑。。

二、前期准备 1.市场调查

网上购物适应了年轻人追求时尚个性的心理，而且足不出户就可以买到称心如意的东西也满足他们快节奏的生活方式，于是近年来发展迅速，在北京、上海等中心城市的网民中渗透率达到42.5%，总数超过1000万，同时“女装”发展尤其快，根据数据调查，2012年淘宝网女装的订单数量为5206.1万笔，居于所有商品销售榜首。所以，开个以女装为主的淘宝店铺很适合。

2.目标顾客分析

女装的网购需求人群多是以追求完美与时尚个性的年轻女性为主，所以我们的目标顾客基本为一下几类：

（1）时尚白领女性，她们的经济日渐独立自主，消费力提高；年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，同时平时工作繁忙没有充足的时间去逛街，这是我们网店的最大客户群；

（2）在校大学生女生，大学生群体也是对时尚需求较大的群体，同时她们有较多的时间使用互联网，也更易于接受新鲜新颖的事物。经济能力一般，所以相对于实体品牌店铺价位较低的服饰对她们比较有吸引力。

（3）一些在当地买不到的新颖时尚的服饰，在网上更容易找到，很多人会选择网上购买。

3.网店定位

根据一时信息的调查了顾客群体的分析。所以，店铺的定位也就确定了，即女士服装店。经营模式：配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的混合经营模式。前期进行开店，选择普通店铺。主要是出售各类时尚流行的女装。同时也辅以潮流女裤和女鞋以及搭配饰品。

三、创业团队

团队成员：何敬，李晓青，张俊 团队分工：本人（何敬）（店主）：主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等等.淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。

张俊（售前服务）：主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位.李晓青（售后服务）：主要负责客户售后对店铺的评价以及处理客户不满意，退换货。

四、主要产品或服务

目前主要经营时尚女装服装、服饰及鞋子，主要针对年轻女性本店，为年轻人提供适合的好玩新奇的商品。为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰，为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述为提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物。

五、营销策略

1.商品策略

既然顾客主要是年轻女性，那么商品主要特点就是时尚，商品种类要丰富。针对不同群体，将商品进行分类，系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每天保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描述，选择上网次数最多的时间上架宝贝。

2.价格策略

初期做网店，赚的是信誉和客流量，所以，要在同类型服装保证质量的前提下在价位上做到比别家稍低，这样才容易吸引顾客的注意。

3.店铺推广策略

网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。其次要常在论坛中参与讨论以及经验分享；和其他卖家交换友情链接；在遇到节日的时候要实现准备好做节日活动的货品，争取做到每个活动都不要放过；还有根据情况抢购社区广告位。

4.促销策略

开辟一块特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售，节日时节实行两件包邮等政策来促进销售；对于有些衣服进行搭配减价出售；给已经购物的买家赠送小礼品；经常上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费承包；实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买。

5.利用QQ宣传

1.在QQ群上宣传，因为是卖女装的，可以在女生比较多的专业的群上宣传，这样的效果比在淘宝上做广告还要好，因为QQ群上的人大多是与自己生活在同一个圈子的人，对你有潜意识的安全感；

2.利用QQ群邮件的宣传,简单明了，受众面广，宣传效果好； 3.在自己的博客，QQ空间，QQ心情上的个性签名上写上自己的店铺简介，地址。这样，自己去别人的博客，空间留言，就等于你在为你的店铺做广告拉。还有可以在自己的博客，空间写篇宣传自己店铺的文章，这样别人一看，又有希望成为自己的顾客拉！现在有很多是QQ互踩，自己完全可以加入他们，提高你店铺的点击率。

6.利用学校论坛，校内网等宣传

1.利用自己学校论坛，还有各大高校论坛宣传，同是大学生，自己要有信心，你们的价值观偏差会很小，能获得更多的共鸣；

2.利用同乡会的渠道，比如论坛之类向全校的老乡宣传自己的店铺。

六、销售计划

1.进货渠道

既然要保证服装的低价位，在进货渠道上要选择大型批发市场，例如：阿里巴巴，淘宝供销平台。同时要保证服装质量和销量，应当注意上架的信誉和售后服务态度。这些对于自己的店面都会带来很大的影响。保持长期供货的合作关系，最好可以实现按销量对产品进行多退少补的协议。保证商品的供应，每周一次的供货是必要的。2.物流管理

在商家自己产品得到保证的情况下，物流就是第二代表了。包括物流送货速度、对货物保持情况、物流人员服务态度，物流价格。因此选择一家服务满意周到，网点广阔的物流公司很重要。主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，目前在服务方面都有待提高。同时，店面的发货人员也要做到及时有效。3.服务管理

（1）保证客服人员阿里旺旺的全天在线，及时接收买家询问信息。

（2）客服人员要做到态度和蔼，有耐心，细心解答问题，只有好的态度才会使买家对该店铺存好感。

（3）对于售出商品也要做到售后服务，只要是应当承担的责任都要及时去解决，帮助买家减少不必要的麻烦才有机会获得认可和好评。

七、财务计划

定期进行分析结算，进行战略计划的调整，应对政策和市场。(1)期初融资3000（每人出1000），用于开店的前期准备及第一批服装的采购

(2)前3个月不进行利润分配，以用于扩大经营储备

(3)每月结算网店收支情况，利润的50%用于分配（前3个月除外），剩余50%利润用于储备

八、资金需求情况

前期为了积攒信誉度，以淘宝充值平台开始，交消费者保障金1000员，充值平台预存金500元，代理加盟押金200元。前期共花费1700元。

九、开店过程中遇到的问题和存在的不足及解决方案

1.网店的装修问题

开网店和实体店是一样的，都需要把店铺专修的得体大方、漂亮时尚。怎样把店面装修得有时尚气息，吸引顾客，我们小组花了很多心思，我组尽量让店面专修的得体大方，又有别样的风格，与本店经营产品，服务理念相符；

2.宝贝分类的问题

为了顾客能一目了然的了解我们点的商品，也方面自己对商品的管理，怎样归类商品成为我们另一个需要解决的问题，我组借鉴网上其他店铺的经营，把每件商品做了有规律的做母子分类。

3.存在不足

缺乏服装采购经验，造成采购成本过高