2016年超级电容国内市场调查报告

第一篇：2016年超级电容国内市场调查报告

关于国内超级电容生产企业调查报告

一、国内超级电容生产企业名录 1.安徽铜峰电子（上市）

2.北京合众汇能（清华碳纳米实验室出身）

3.北京集星科技（清华碳纳米实验室出身，规模较大，实力雄厚）4.哈尔滨巨容新能源（人和商业集团旗下公司）5.江海股份（上市）

6.锦州凯美能源（东北老牌超电企业）7.辽宁百纳电气（代理Maxwell）8.上海奥威科技（新筑股份控股）9.深圳今朝时代（新三板上市）10.天津力神（大型国有企业）

11.烯晶碳能电子科技无锡有限公司（石墨烯为材料）

二、各企业情况简述

1.安徽铜峰电子

安徽铜峰电子集团有限公司的前身是个服装小厂，经过三十多年的艰苦创业，现已发展成为国家大型工业制造企业，国家重点高新技术企业。安徽铜峰电子集团主要生产薄膜电容器。

目前，铜峰公司的全资子公司安徽合汇金源科技有限公司于2014年10月31日成立，合汇金源公司主要负责超级电容器、模组系统的研发、生产、销售。根据铜峰公司发布的公告显示，“新材料、新能源及高 端元器件研发产业基地项目”入选国家 2015 年专项建设基金项目，其全资子公司合汇金源已于2015 年 11月收到国家开发银行安徽省分行安排的23,100万元款项，项目合作协议于2016年7月签署，项目投资期限为10年。

根据签署合作协议，可以推论，合汇金源目前超电项目市场销售额较小，对市场情况影响不大。在其2015年年报中，未看到有关超级电容的信息，由于2015年安徽铜峰整体受经济下行压力影响，公司经营状况较差，已进行领导班子换届，新领导班子对市场布局主要集中在房地产业务、薄膜电容器及薄膜材料业务上，没有对超级电容进行产业化布局与投资。根据合汇金源签订国家专项建设基金公告说明，安徽铜峰在2016年6月对其全资子公司安徽合汇金源科技有限公司以实物和货币形式增资至1亿5千9百万元人民币。

2.北京合众汇能

北京合众汇能科技有限公司是一家从事先进能源技术和产品的研发、生产与销售的高科技企业，主要开发与生产HCC系列有机高电压型双电层超级电容器。产品广泛应用于电动/混合动力汽 车、大功率短时功能电源、太阳能储能、风力发电机变浆系统/储能缓冲系统、智能电表、电动自行车、电动玩具等领域。

其核心产品是卷绕式大容量超级电容。

公司研发中心在北京，分别在北京和深圳建有生产基地。有公司总工程师张怀柱的电话。

3.北京集星科技

集盛星泰（北京）科技有限公司（集星科技）董事长陈胜军

基本情况描述：目前，国内最大的客车生产商宇通客车已采用集星科技的超级电容作为储能装置，应用于其插电式混合动力新能源客车中。在轨道交通领域，集星科技和中车合资成立的宁波中车新能源科技有限公司的相应超电产品已在广州的海珠线、淮安线投入运营，2016年相应超级电容产品还将在武汉某储能轻轨线投入运营。

集星科技的超级电容产品主要应用在有轨交通和新能源汽车上。生产卷绕型超级电容。

集星科技和北京合众汇能均脱胎自清华大学碳纳米实验室，所以推论两家公司技术原型应该是一致的。

4.哈尔滨巨容新能源

哈尔滨巨容新能源有限公司成立于 2001年6月20日，公司注册资金11,100万元，公司占地面积10万平方米。巨容公司承担了国家“863”引导计划 ―― 以超级电容器为能源的电动公交车开发项目、黑龙江省发展信息产业专项资金项目和科技攻关项目，研制出国内首台以超级电容器为电源的电动公交车。目前公司员工约100人，没有生产2.7V产品，主要单体为1.6V的，应用领域基本集中在港口起重设备、电动观光车等设备中，目前没有再和部队有业务往来。超级电容技术发展缓慢，纯电容电动公交车项目已停止。

哈尔滨巨容新能源是人和商业集团旗下公司，老板是王东。人和商业集团主营业务是全国的地下商场开发，人和老总是巨容新能源的股东戴永革。另根据地产中国网报道，人和商业已经走向衰落，国内地产几乎全部公开转让，股价暴跌。

5.江海股份

2015年江海股份年营业额约为10亿元。根据浙商证券报道，2015年世界超级电容器市场规模达到173.46亿美元，预计未来五年的年复合增长率有望达到21.3%。2015年Maxwell超级电容器收入只有1.36亿美元，占全球市场的0.78%。国内能够批量生产并达到实用化水平的厂家只有10多家，江海股份2016年超级电容业务预计实现销售收入只有6000万元。2016年公司的主要是市场是工控领域，相关的主要客户是一些世界500强和全球行业领军企业；目前铝电解电容器的销售额占公司总销售额的81%左右。根据公司公布的2015年年报显示，公司2015年销售额大约为10亿元人民币，其中按81%为非超级电容产品销售收入，则薄膜电容器和超级电容销售收入大约为2亿元人民币，则超级电容销售收入不足1亿元。

6.锦州凯美能源

锦州凯美能源1999年成立至今，原为国有企业，现已改制为民营企业，现有员工数约1000人。2015年销售额1.7亿元，其销售收入中，包括占比30%的出口额。下游客户主要有：威盛、格力、富士康、联想、海尔、海信等。

凯美能源现已具备生产卷绕、组合、叠片等品种的一百多个规格型号超级电容器的能力。目前公司产品涉及到消费电子类、工业用电器、光电、太阳能、航天、运输、交通能源、军工等广泛领域。

7.辽宁百纳电气（在朝阳市）

辽宁百纳电气有限公司前身隶属于锦容集团，1998年开始致力于超级电容器的研究，是国内超级电容器行业首批研发单位。2006年，开始从事超级电容器应用技术研究。2009年，从锦州搬迁至朝阳超级电容器产业基地，主要从事超级电容器模组制造、系统制造和应用技术开发，是美国Maxwell公司中国区授权技术集成商。

另，从工商公布的股东信息情况以及公司内部网站发布信息的更新时间来看，辽宁百纳自2015年以来，公司创始人孙远退出，目前公司实际控制人为付氏家族。且2015年后没有再更新公司新闻，加上美国Maxwell公司销售业绩下滑，百纳电气作为其中国代理商，销售业绩也有较大下滑。目前百纳电气处于下滑趋势。8.上海奥威科技

上海奥威科技开发有限公司是多家民营企业与国有企业共同出资组建的有限责任公司，属于新能源行业，主要从事双电层电容器及超级电容器的开发、生产和销售，其技术水平处于世界领先地位，开发了从3.6V到720V的超级电容器组件，产品用于各种车辆、内燃机的启动，以及轻型车、电动公交车的牵引和其它领域。

公司员工160人，其中高学历技术人员占30%。

根据新筑股份2016年中报公布情况得知：新筑股份整体2016年处于亏损状态，但是其超级电容系列产品到2016年中为止，营业收入达1685.87万元，占总收入比为2.57%，营业成本为893.72，占超电收入的53%（与我司财报显示成本占比相符）。可见，超级电容市场前景较好，暂时受经济下滑影响，但有望快速提升。

另外，在新筑股份2015年年报写道，奥威科技2015年经营规模有所提高，逐步形成轨交和新能源汽车的前端核心技术整合，经营质量大幅提升，市场拓展取得新进展。

9.深圳今朝时代

今朝时代主要产品包括各类超级电容器、超级电容与锂电池的复合电源、基于超级电容与锂电池的储能系统和配件等，主要应用于新能源汽车和风电领域。

公司员工100余人，根据其年报显示，2015年销售额大约为1亿元，毛利率约22.22%。公司于2016年1月18日在新三板挂牌上市，证券代码：835472.该公司可能存在的风险：

1.该公司的主要客户集中于国内新能源汽车制造及风电发电企业，作为国产超级电容器细分行业的领先企业，今朝时代公司成立初期客户相对集中，对大客户的依赖风险比较大；且资金回收期较长。

2.公司主要原材料赖于进口，随着公司市场的拓展，进口采购可能还将继续增加。人民币汇率的波动将直接影响到公司进口采购的成本，进而影响公司产品的毛利和利润，给公司经营带来一定的风险。

主要客户 湖南南车时代电动汽车股份有限公司 46,404,376.07 2 湖南世优电气股份有限公司 15,743,948.72 3 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司 11,486,854.70 4 四川东方电气自动控制工程有限公司 9,088,299.04 5 上海电气集团股份有限公司 3,121,709.40

合计 85,845,187.93

供应商名称 采购金额LSMtronLtd.49,199,836.42 乐星产电（大连）有限公司 20,981,302.82 3 深圳市华加日西林实业有限公司 3,800,420.76 4 乐金化学（南京）信息电子材料有限公司 2,640,000.00 5 博罗康佳精密科技有限公司 1,321,311.29 合计 77,942,871.29 83.26 研发支出

6,442,791.05元

10.烯晶炭能电子科技无锡有限公司

以出口为主，公司成立6年，主要产品是石墨烯与超级电容的应用。目前研发出了3V4000F的超级电容，能量密度10Wh/kg,2014年开始生产石墨烯炭。该公司目前员工数接近100人，申请专利30项。

第二篇：电容的市场调查报告

电容的市场调查报告

调查目的通过对该类型电子产品的调查研究，多方位得进一步了解该产品的特点及市场需求，了解将来的研究方向和未来发展趋势。

调研地点

南京珠江路及龙江电子城，在这些地方电子商铺的聚集地，电容器在这里有广泛的需求和应用范围。

调查对象

电容（或称电容量）是表征电容器容纳电荷本领的物理量。电容器的两极板间的电势差增加1伏所需的电量，叫做电容器的电容。电容器，它是一种静态电荷存储介质，把电荷充存进去，在没有放电回路的[1]情况下，刨除介质漏电自放电效应/电解电容比较明显，可能电荷会永久存在，这是它的特征），它的用途较广，它是电子、电力领域中不可缺少的电子元件。主要用于电源滤波、信号滤波、信号耦合、谐振、隔直流等电路中。

滤波作用，在电源电路中，整流电路将交流变成脉动的直流，而在整流电路之后接入一个较大容量的电解电容，利用其充放电特性，使整流后的脉动直流电压变成相对比较稳定的直流电压。在实际中，为了防止电路各部分供电电压因负载变化而产生变化，所以在电源的输出端及负载的电源输入端一般接有数十至数百微法的电解电容，以滤除高频及脉冲干扰。

耦合作用：在低频信号的传递与放大过程中，为防止前后两级电路的静态工作点相互影响，常采用电容藕合．为了防止信号中韵低频分量损失过大，一般总采用容量较大的电解电容。

调查方式

1对一些电子商家进行电容器的相关咨询，对比文献资料，了解电容器的主要参数及不同参数产品的用途区别，及其价格

2阅读相关的电子产品关于电容器的说明书，对该产品的性能做出评估。观看商家利用电容对电子产品进行维修，体会电容的广泛用途。

4了解询问电容器在实际生产生活中的不足之处，倾听专业人员的意见

调查结果

一 电容器理论咨询

容器的参数有很多，所以使用者要在了解电容的一般特性后，权衡利弊，作出适当的选择，其中标称电容量和允许误差，额定电压这两大参数是最主要的。

标称电容量是标志在电容器上的电容量。

一般电容器常用Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ级，电解电容器用Ⅳ、Ⅴ、Ⅵ级，根据用途选取。云母和陶瓷介质电容器的电容量较低(大约在5000pF以下)；纸、塑料和一些陶瓷介质形式的电容量居中(大约在0005μF10μF)；通常电解电容器的容量较大。这是一

个粗略的分类法

电容器实际电容量与标称电容量的偏差称误差，在允许的偏差范围称精度。精度等级与允许误差对应关系：00（01）-±1%、0（02）-±2%、Ⅰ-±5%、Ⅱ-±10%、Ⅲ-±20%、Ⅳ-（+20%-10%）、Ⅴ-（+50%-20%）、Ⅵ-（+50%-30%）。

额定电压，在最低环境温度和额定环境温度下可连续加在电容器的最高直流电压有效值，一般直接标注在电容器外壳上，如果工作电压超过电容器的耐压，电容器击穿，造成不可修复的永久损坏。

二电容器的实际调查

1电容的结构非常简单，主要由两块正负电极和夹在中间的绝缘介质组成，所以电容类型主要是由电极和绝缘介质决定的。以下是一些电子元件电容的参数标签

123

规格0603 106KGRM155R60J105KE 19D63V 224UF

商标TDKMURATA

环保方式无铅环保型无铅环保型无铅环保型

接线方式轴向无接线

标准容量10uf1uf224uf

额定电压50v6,3v63v

以上的电容器都是普通家用电器的电容器，电容大约在0.005uf到5000uf之间，额

定电压也有高有低，所以在电子信息工程领域，既要遵守基本的参数经行电路组装，又要大胆尝试，敢于搭配不同的电容元件。两个在矛盾中趋于统一。

2一般电子元件的价格和其性质有关，高压低压的价格不同，一般情况下，高压比

低压电容贵不同的电容量的也有所不同，家用电子产品的电容一班比较便宜，量大才发现有差异。

1-5月份电子市场的大体走势，一季度电子市场整体价格呈现温和上涨，涨

价主要原因是缺货。缺货现象在今年3、4月份反映更明显，导致部分型号有价无市，部分型号呈现翻番的涨价，从而促使电子市场价格指数在3、4月份明显上升走势。今年头5个月，电容器的价格指数呈现V型走势，价格在4月中旬出现强力反弹现象，旗下众多型号，出现大面积涨价。今年一季度开始，电子行业掀起缺货潮，而4、5月份缺货不但没得到改善，反而出现更严重现象。电容器总指数上涨幅度出现20多个点的反常现象，缺货及有意囤货惜卖让部分型号价格翻番。

三 电容的危险及发展方向

待改进处

1在电容充电后关闭电源，电容内的电荷仍可能储存很长的一段时间。此电荷足以产生电击，或是破坏相连结的仪器。一个抛弃式相机闪光模组由1.5V AA 干电池充电，看似安全，但其中的电容可能会充电到300V，300V 的电压产生的电击会使人非常疼痛，甚至可能致命。

2大型老式的油浸电容器中含有多氯联苯(poly-chlorinated biphenyl)，因此丢弃时需妥善处理，若未妥善处理，多氯联苯会进入地下水中，进而污染饮用水。多氯联苯是致癌物质，微量就会对人体造成影响。若电容器的体积大，其危险性更大，需要格外小心。

进一步研究方向

要尽量减少电容器的突然放电，研究新型的电路结构，趋利避害，将电能安全利用最大化，开发新材料，减少材料的损耗，减少有害物质的使用，做到环保高效节能。

第三篇：超级电容在变电站直流系统中的应用

超级电容在变电站直流系统中的应用

2010-5-29 19:10:00 来源：

1、当前变电站直流屏存在的问题

在我国110kv、35kv、10kv终端变电站，以及厂用6kv配电系统，广泛采用了蓄电池直流屏和硅整流电容储能直流屏、作为操作、控制以及保护的电源。几十年来，较多的产品在运行中存在以下问题：

1.1镉镍蓄电池直流屏

直流母线输出220v时，一般由180只蓄电池组成。蓄电池在加工生产中不可能做到每只电池的充放电特性完全一致，虽然生产厂家在出厂时进行了匹配组合，到了用户手中就没有挑选的余地了。在使用中，用同一个充电电源，又向同一负荷放电，久而久之，个别电池由于特性差别越来越大，而影响整个装置的性能。

镉镍蓄电池在运行中，长期处于浮充状态，充电机性能的好坏，直接影响电池的寿命。一般厂家承诺电池寿命大于10年，但在实际运用中，往往只有3～5年。这是因为，如果浮充电流过大，会使电解液中的水电解成氢和氧，这两种气体混合是危险的爆炸气体，如果通风不良，有资料介绍，某无人值班变电站，曾发生直流屏爆炸的事故。

过充电还会使电池冒液。在电池外表及连接片上产生墨绿色氧化物，腐蚀构件，降低绝缘，使自放电增加。过充还会产生氧化还原反应，在负极板上生成氧化镉，减少极板有效面积，容量减小，这就是俗称的“记忆”效应。为了保持电池的容量，每年需对蓄电池进行1～2次的“活化”试验，试验必须按生产厂家规定的标准制度进行充放电，才能保证电池的有效率。作为使用维护者来说，是一个令人头痛的事情。由于镉镍电池有较硬的放电特性曲线，放电量达到80%时，电压下降也不明显。稍有疏忽，会造成电池过放电，出现极性反转而报废。由于直流屏是变电站设备中的重中之重，直接影响到变电站的安全运行。在“安全工作重于泰山”的环境下，很多单位都将直流屏列入日常必检项目进行考核。

1.2密封铅酸蓄电池直流屏：

由于镉镍蓄电池维护量大，一种免维护密封铅酸蓄电池，简称阀控蓄电池或vrla电池，开始得到广泛应用。因为是全密封电池，无须加水，这给维护带来很多好处的同时，也给观测和维护带来困难。“免维护”这一名词又给使用者带来认识上的误区，导致使用者放松对蓄电池的日常维护管理。由于阀控蓄电池在我国问世只有十年左右，至今还没有成熟的制造、运行经验。去年在深圳召开的evc会议，汇集国内蓄电池有关使用、制造的专家，总结了国内阀控蓄电池的制造、运行方面的经验，达成如下共识：

（1）阀控蓄电池的寿命：

厂家说明书将蓄电池的寿命标注为10、15、20年，是过分夸大了。无论进口、国产电池，实际使用后都证实了这一点。因而在说明书上标称5年比较适当；对于胶体蓄电池，如德国阳光、银彬方可用十年以上。另外厂家说明书上标注的寿命是有前提的，要在规定的运行温度，标准的充放电方式[包括负载大小] 下运行，实际上这些条件，只有在实验室才能达到。

（2）影响阀控蓄电池寿命主要有如下几个因素：

a.阀控蓄电池寿命对温度十分敏感

生产厂家要求电池运行环境温为15℃－25℃，当环境温度超过25℃后，每升高10℃电池寿命就要缩短一半，例如：对5年期寿命的电池，当环境温度为35℃时，实际寿命只有2.5年，如果再升高10℃达到45℃时，其寿命只有约1.25年了。对于处在广大的华中、华南地区来说，全年平均气温超过25℃的时间将长达3个多月，加上安装阀控蓄电池的配电室，为防小动物入室，门窗都比较封闭，室内温度还要升高，对蓄电池的运行极为不利。

b.过度放电：蓄电池被过度放电是影响蓄电池使用寿命的另一重要因素。这种情况主要发生在交流停电或充电模块损坏后，蓄电池组为负载供电期间。当蓄电池被过度放电到输出电压为零时，会导致电池内部有大量的硫酸铅被吸付到电池的阴极表面，形成电池阴极的“硫酸盐化”。由于硫酸铅本身是一种绝缘体，它的形成必将对电池的充、放电性能产生不好的影响。因此，在阴极板上形成的硫酸盐越多，电池的内阻越大，电池的充、放电性能就越差，其使用寿命就越短。

（3）板栅的腐蚀与增长:.板栅腐蚀是影响蓄电池使用寿命的重要原因。在开路状态下，铅合金与活性二氧化铅直接接触，而且共同浸在硫酸溶液中，它们各自与溶液建立不同的平衡电极电位。正极栅板不断溶解，特别是在过充电状态下，正极由于析氧反应，水被消耗，h+增加，从而导致正极附近酸度增高，反栅腐蚀加速，如果电池使用不当，长期处于过充电状态，那么电池的栅板就会变薄，容量降低，会缩短使用寿命。

（4）浮充电状态对蓄电池使用寿命的影响：目前，蓄电池大多数都处于长期的浮充电状态下，只充电，不放电，这种工作状态极不合理。大量运行统计资料表明，这样会造成蓄电池的阳极极板钝化，使蓄电池内阻急剧增大，使蓄电池的实际容量（ah）远远低于其标准容量，从而导致蓄电池所能提供的实际后备供电时间大大缩短，减少其使用寿命。

（5）失水：

蓄电池失水也是影响其使用寿命的因素之一，蓄电池失水会导致电解液比重增加，电池栅板的腐蚀，使蓄电池的活性物质减少，从而使蓄电池的容量降低而导致其使用寿命减少。当失水5.5％时，容量降到75％；失水达到25％时，容量基本消失。

1.3电解电容储能直流屏

二十世纪60-70年代，由于电解电容储能直流系统，投资小，维护量小，在110kv以下小型变电站得到广泛的应用。经过多年的运行暴露出一个致命的缺陷：由于储能电容的容量只有数千微法，事故分闸的可靠性差。在全国范围内造成多起事故。目前，这类直流系统面临更新改造阶段。2.超级电容用于直流屏的有关实验

超级电容器是一种专门用于储能的特种电容，实现了电容量由微法向法拉级的飞跃，是一种理想的大功率物理电源。它不需要任何维护和保养，寿命长达10年以上，用它来代替老式电容储能硅整流直流屏，和蓄电池将产生革命性的进步。

2.1、用超级电容对断路器合闸的试验：

实验地点：武汉市白沙洲水厂变电站 615柜.高压断路器型号kyn—10—10ⅱ型

额定电压：10kv，额定电流：1000a 操作机构型号cd—10ⅱ。合闸电压直流220v，电流100a。

试验方法：模拟正常方式合闸，按下合闸接钮，记录合闸次数和电容端电压，见下列：

合闸次数 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

电容端电压v 245 240 235 230 225 220 215 210 203 197 190

共合闸15次，每次都合闸成功，考虑到从第9次开始电容端电压已降至额定电压-10%以下，可靠性变差，合闸速度变慢，剔除不算，因而可作如下结论：

电容充电至+10%额定电压时，可对cd—ⅱ型电磁机构可靠合闸大于8次，每次合闸使电容端电压下降5v。

2.2超级电容充电时间测试：

超级电容的初充电，如不加限流电阻，相当于发生短路。生产厂家推荐使用1000w碘钨灯作限流电阻，其冷态电阻较热态电阻小近10倍，符合电容电压上升后宜减小限流电阻的要求。以下试验数据均是串入1000w碘钨灯实测的数据。

用变电站直流电源充电：

时间（秒）0 30 45 55 60 80 120 180 充电电流（a）4.5 3 2.5 2 1.8 1 0.2 0.05

2.3 超级电容自放电测试

将超级电容充至242v后，与负载完全脱离，隔日同一时间测量电容端电压记录如下:

时间 6月24日 6月25日 6月26日 6月27日 6月28日

电容端电压v 260 233 212 194 178.6 δv/h 1.12 0.88 0.74 0.645

注：δv/h为电容端电压下降速度，用下降电压变化量除以小时。

小节：端电压下降速度与是否经过浮充有关，未经浮充开始几个小时达2～3v/h，既每小时下降2～3v，经过浮充半小时以后，自放电速度明显变缓，可能是电容内部电荷来不及分布均匀有关。在正常运用时，超级电容处在长期浮充状态，完全断开负载后可维持有效电压达3天（72小时）。

2.4带经常性负载的放电试验：

模拟当电网失电后，由电容放电来维持直流母线电压的试验。根据电力工程设计手册中,关于直流系统控制母线电压允许波动范围为85%～110%vn，vn=220v时，电压波动范围为187v～242v。下面是母线电压242v，电容放电至187v时，不同负载的维持时间的实测值。

小节：中小型变电站如将信号灯换成led节能灯后，控制母线电流一般小于2a，将保持30分钟的跳合闸能力。在实际运用中，将配备2只电容,一只为热备用，另一只为冷备用.防止因雷击, 或电力系操作过电压而造成的损坏.可将冷备用一套应急投入.3.超级电容直流屏与蓄电池直流屏的性能对比

（1）无任何种蓄电池都需要配置一套精确的，性能优良的充放电装置。这套装置故障率相对较高，而用超级电容的直流屏可简化这套装置，降低了故障率，使成本下降。

（2）蓄电池过充电、过放电都会缩短使用寿命，而超级电容不存在过充电、过放电的问题，只需限制最高充电电压就行了。

（3）蓄电池有较大的维护量，即便是免维护蓄电池，同样需要维护；而超级电容只需定期检测其容量是否下降就行了，做到了真正意义上的免维护。

（4）蓄电池一旦过放电，要恢复其容量得充电数小时；而超级电容恢复到额定电压，仅需几分钟。单只电容合闸后端电压下降5v，数秒钟即可复原。

（5）电网停电后，直流屏依靠蓄电池放电来维持直流母线电压，电池组的能量毕竟有限。停电时间过长，会使电池的能量放完，如不加限制，必然会导致电池组电压下降到终止电压以下而受损，甚至无法再充电而报废。而超级电容当电网停电后，在带有经常性负荷的情况下仍可保证近千次的跳闸和数百次合闸。这一点对具有综合重合闸装置和备用电源自动投入装置的中小型终端变电站足矣。

如果是母线短路，引起电网电压过低，只要继电保护能正确动作，在短短的几秒钟内，更能可靠的跳闸，事故跳闸后，没有必要维持一定时间的直流供电。当事故处理完毕后，电网恢复供电，在几分钟内，又具有分、合闸能力了。

第四篇：电大社会调查报告(超级精品)

河北广播电视大学

开放本科（工商管理）

社会调查报告

专 业工商管理

年 级

分 校姓 名

学 号

XXXX年XX月XX日

XX公司人力资源管理调查报告

一、调查目的：了解人力资源管理的过程.人力资源管理是指根据企业发展战略的要求，有计划地对人力资源进行合理配置，通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、激励、调整等一系列过程，调动员工的积极性，发挥员工的潜能，为企业创造价值，确保企业战略目标的实现。是企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动。这些活动主要包括企业人力资源战略的制定，员工的招募与选拔，培训与开发，绩效管理，薪酬管理，员工关系管理，员工安全健康管理等。

二、调查对象：XX公司

XX公司是XX市唯一一家具备XX工程施工总承包二级资质，获得二级承装（修、试）电力设施许可证，XX省建筑业企业安全资格证，通过ISO9000、OHS18000、ISO14000一体化管理体系认证的大型XX施工企业。现有员工XXXX人，注册资本金XXXX万元。

公司下设总经理工作部、财务部、生产管理部、安全监察部、经营管理部五个专业部室，下设XXX、XXX、XXX三个分公司，XXX、XXX、XXX、XXX四个子公司。

公司承揽XXX工程、XXX工程，XXXX建筑工程的设计、施工、设备安装、运行维护、检修、调试等工程。

公司施工力量雄厚，拥有一大批高级工程师、国家注册建造师、工程安装概预算师等各种专业人才，施工技术精湛，施工质量优良，服务热情真诚。

近三年先后完成XXXX工程XX项„„。多项工程获得省、部级优质工程称号，工程质量达到XX省领先水平。

三、调查时间：XXXX年XX月XX日

四、调查方式：访谈类

为了使调查的数据真实可靠，我没有采用传统的问卷调查。而是直接对人物进行访谈：

（一）XX公司主管人资的总经理工作部X主任。

（二）XX公司人资管理高级经济师XXX。

五、调查内容及过程

XXXX年XX月XX日，我就企业人力资源管理等问题，访谈了XX公司总经理工作部X主任和人资管理高级经济师XXX。

XX公司人力资源管理由总经理工作部归口管理，在访谈中，X主任认为人力资源管理是一项大的系统工程，是企业最重要的一环。企业的发展如何，最重要的是看企业中人的发展如何，所以无论从对员工的招聘、培训，到使用、激励、调整，都是漫长而艰苦的过程。XXX向我介绍了XX公司的人力资源管理体系：截止2012年8月30日，XX公司共有员工XXXX人，其中：合同工XXX人，劳务派遣工XXX人。平均年龄XX岁，具有大专及以上学历的XXX人，具有中级及以上职称XX人，基本能够满足公司正常运营的需要。

公司近几年虽然遭受金融危机和通货膨胀等因素影响，公司经营收入和利润较往年有所下降，但在全体员工的共同努力下，公司整体运营较为平稳。职工平均年龄尚可，但是从整体结构分布来看，近5年内面临退休的职工达XX于人，且其中相当一部分员工处于重要的经营、管理和技术性岗位，将不可避免的对管理和生产工作带来一定程度的影响。

就此，我通过面对面访谈的形式，重点对XX公司的劳动组织、劳动合同、薪酬管理、教育培训、劳动保护及社会保险等内容进行了了解。

1、人力资源管理的基本原则是：坚持总量控制、严格审批程序、优化资源配置、规范岗位薪酬、强化教育培训、依法依规管理。

2、在劳动定员方面：实行总量控制，劳动定员由总经理工作部进行统一核定，报上级主管部门审批后严格执行。劳动定员核定一般每年开展一次，如经营业务或管理体制发生较大变化，则及时核定、调整。

3、在机构、岗位管理方面：按照统一规划、分类明确、精简高效、运转协调、职责清晰、工作饱满的原则，合理设置机构、岗位，确定人员定编。机构、岗位设置和人员定编工作由XX公司统一组织规范，经上级主管部门审批后，由总经理工作部组织实施。由于种种原因，企业自1998年至今，没有对企业组织机构进行调整，现在的组织结构不能适应企业发展的需求。

4、在劳动用工管理方面：一是按照平等自愿、协商一致的原则，与各类用工员工分别签订借工协议、劳动合同和劳务派遣协议。二是各公司在岗位缺员，确需招聘新员工时，于每年6月和12月份向XX公司提出书面用工申请，由XX公司进行整理、汇总，并优先在XX公司内部进行调剂。对确需外聘的专业技能人才，由总经理工作部编制用工申请，报上级主管部门审批后，统一组织招聘。对于临时的、短期的、可替代性的岗位通过劳务派遣公司招聘；对于关键技术性岗位采取外部招聘的方式；三是领导岗位选择内部招聘。四是根据生产经营需要，XX公司内部在岗人员离岗、转岗、借调的，由各公司提出申请，XX公司审批同意后，总经理工作部统一办理相关手续，这一政策的实施，有利于内部人才的合理流动，提高人才利用率。五是XX公司统一建立劳动合同制员工和劳务派遣人员用工档案，并负责人力资源信息维护管理。

5、在薪酬管理方面：按照国家相关法律、法规和上级主管部门有关薪酬管理制度和办法，分类确定薪酬结构，对管理岗位执行岗位工资，对各公司生产岗位实行基本工资加绩效工资的方式，根据绩效考核结果，确定实际报酬，这一政策的实行，有效增强了职工的工作积极性。

6、在培训管理方面：对新招聘人员的岗位培训由总经理工作部统一组织，经培训考核合格后，确认上岗资格。对在岗员工培训由总经理工作部统一规划，按三级（集团、各公司、班组）教育培训体系分级组织实施。各公司结合专业分工，建立健全员工培训、考核档案，组织开展灵活多样员工培训、考核活动，并对员工教育培训考核情况报总经理工作部备案。由于XX公司是一个综合性的XX公司，人员复杂，专业众多，在培训上无法做到兼顾全面。

7、在劳动保护和社会保险管理方面：一是由总经理工作部负责建立健全劳动保护管理制度，统一劳保用品标准，各公司组织发放。二是XX公司按照国家有关社保政策，统一组织员工参加各项社会保险，并及时、足额提取上缴。

8、在企业文化建设和职工业余文化生活方面：近几年，XX公司十分重视企业文化建设，大力开展班组建设和职工创新活动；建设了企业文化长廊，建立了 “创新、诚信、责任、共赢”的核心价值观；购置健身器材，筹建了职工活动室；逢年过节组织开展慰问和文艺演出；开展了拓展训练等活动，极大丰富了员工的业余文化生活，拉近了职工间的距离。

六、调查结果：

从上述资料上看，近几年XX公司的发展现状较为平稳，无论从建制规模还

是产值上并未有改变。对此，我们从人力资源管理的几个方面来分析：

从员工招聘的方式看，XX公司的做法值得借鉴，一是对于临时的、短期的、可替代性的岗位通过劳务派遣公司招聘，可以有效降低工资成本和用工风险；二是对于技术性员工选择外部招聘的形式，人员可选择的范围较为广泛。从外部招聘找到的人员比内部多的多，无论从技术、能力和数量方面讲都有很大的选择空间。而且外部招聘会给组织带来新思想和新方法。这些新的思想和观念可以使企业数量最多的基层员工这个大环境充满活力与生机。此外，从外部招聘的人才，可以节省大笔的培训费用；三是内部领导适合做内部招聘，主要是这部分人才在外部招聘选错人的风险比较大，而且就算是选对了人，在不了解企业现状与组织文化就上岗的话，会造成许多不必要的麻烦，与员工关系的处理也会成问题。

在绩效管理方面，影响绩效的主要因素有员工技能、外部环境、内部条件以及激励效应，而在影响绩效的四个因素之中，只有激励效应是最具有主动性、能动性的因素，人的主动性积极性提高了，组织和员工会尽力争取以提高技能水平以及组织绩效。XX公司在绩效管理方面采取的是有奖有惩的方式，公平公正。绩效奖惩就是一种很好的激励手段，多劳多得的薪酬管理机制能够有效激发员工的工作积极性，提高员工的工作动力。

员工之间的关系管理方面，XX公司开展了扎实有效的企业文化建设，在助推员工交流方面起到了积极作用。俗话说，团结就是力量。当员工之间有了一个很好的交流平台，对个人发展和企业建设方面达成了一个很好的共识，工作效率自然就会提高。沟通是员工之间相互了解与合作的媒介，在这方面做好了，员工之间会更团结，给企业带来更多的利益。此外，良好好的文化环境，也影响到员工的个人形象，可以使员工活力四射，充满热情，从而更好的开展工作，并为企业树立良好的社会形象。

员工流动性的管理，给员工一个“入口”可以让优秀人才进入企业工作，但是要想留住优秀人才，就必须给他们建造一个合理的“出口”。XX公司在这方面的做法比较好，他们对内部在岗人员因工作需要出现离岗、转岗、借调的，都会结合实际情况及时研究并办理相关手续，这样一来就形成了人才流动机制，有利于留住人才、用好人才，可以更好的促进企业发展。

综上所述，我对XX公司的人力资源管理给出以下几点建议：

（一）建立人力资源部，对XX公司劳动合同签订、薪酬管理、业绩考核、办理用工手续、缴纳各种保险（基金）等工作进行专业化统一管理。

（二）设立一个完整的培训单位，深入开展企业文化、安全生产等方面的培训，让更多的员工能够系统了解公司的企业文化，认同企业的核心价值观，提高安全意识和安全技能。

（三）针对专业众多无法兼顾全面的实际情况，可以开展“全员培训师”、“师带徒”等专项活动，由各公司或基层班组结合实际情况开展专业化培训，提高员工的专业技能水平。

（四）制定学习奖励规定，鼓励员工积极参与国家认真的建造师、结构师、安全师等注册考试，在提高自身素质的同时，可以有效提高企业资质，提升企业市场竞争能力。

（五）制定一套合理的员工守则，让大家都了解公司的规章制度和员工的基本行为规范。

（六）根据现代公司的管理要求，结合实际情况，对组织机构进行统一规范，以适应企业发展需求。

七、调查体会

人力资源管理是企业发展动力的源泉，是企业可持续发展的根本保障。好的人力资源管理能给企业带来生气，带来更多事半功倍的成果，无论是看得见还是看不见的，都是企业的财富。在竞争日益激烈的社会，在这个人才紧缺的社会，企业要想生存下去，必须严把人力资源的各个环节与关卡，根据企业现状和未来，有计划、有目标地开展人力资源管理工作，使人力资源管理能够真正助飞企业的成长。

二〇一二年十月十二日

第五篇：国内市场销售方案

国内市场销售方案

一、目前市场情况

从国内外一次性餐具使用情况和发展趋势看，在满足使用性能的前提下，总的要求趋势是更加的安全和环保。目前，中国一次性餐具产品种类比较复杂。有些所谓的环保型餐具存在安全问题，在产品以及包装箱上根本没有生产企业标识。但是由于管理不严价格便宜，这类产品还占有很大的市场。

二、适合于我们的销售模式

公司产品的目标客户大致应为三类：餐饮酒店、食品及配餐包装、超市零售。我倾向于餐饮酒店市场采取经销商模式经营，而食品及配餐包装采用公司直销模式。超市零售方面作为公司市场宣传的一部分暂由公司直接负责。

1、经销商渠道模式

由于餐饮酒店类客户比较分散且用量相对无法准确预估，一次性餐具的单价又相对低，而标准化程度相对校高，应追求规模效益。所以应通过中间商将产品销售给目标客户群。经销商渠道的建设应宽而长，尽可能为有意向的终端客户创造方便购买的条件，增加销售机会。

2、直销模式

食品包装、配餐包装等直接面对终端用户的方面，倾向于直销。该类客户用量大且需求量相对固定。但对供应商要求服务高，需积极配合紧密跟踪才能起到好的效果。

3、关于超市方面

超市销售为我们提供了一条与最终消费者直接见面的渠道，是宣传企业、证明企业实力的绝佳途径，开拓市场阶段应暂由公司直接负责。但考虑到增加超市进场机会扩大铺货范围与成本方面的矛盾，未来构想培育有能力的经销商协助我司产品入场承担超市费用。

三、关于渠道的建立

销售区域的划分基于目前开拓阶段的现状，我建议在渠道方面划分为四个大区：环渤海区域（北京、天津、山东、河北、辽宁）、长三角区域（江苏、浙江、上海安徽）、珠三角区域（广东、广西、福建）、中西部区域（四川、重庆、湖南、湖北、云南）。覆盖面广是因为我之前提到的建立宽而长的渠道构想。

1.经销商的选择

目标经销商：一次性餐具批发市场批发商和经营一次性用品的贸易公司。

（1）各地的批发市场是目前一次餐饮用品的主要销售渠道，也是信息交流的主渠道。进驻这类批发市场的一个重要意义在于，让客户能够方便直观的了解我们的产品。借助这些批发市场的辐射功能，加快终端用户对我们产品的了解。

（2）贸易公司自身的主要价值就在于自有渠道及当地的销售能力，这正是我们需要的。我们的目标除了那些一次性餐具的贸易商外，主营餐饮酒店相关易耗品的贸易商都应纳入我们开发的范畴。

（3）我们非常欢迎各区域内的兼职销售人员，制定相应政策配合。壮大我们的销售队伍。

2.区域内覆盖顺序

区域内覆盖城市的原则：先省会城市、直辖市，后经济发达热点城市。其他区域暂不做考虑。

3.分销商的培育

对公司在该区域内（市级）的有实力、有能力的经销商，给于一定量的倾向性。应用二八原则（所谓二八原则，也就是指，有时你所做努力的一小部分比例，如20%，却可以为你赢得全部成果的大部分比例，比如80%，应用到销售中，就意味着你的20%的客户可能会为你带来总销售入的80%。因此，将你的主要精力集中在这一小部分但却又是十分重要的顾客群及其需求的相关产品上，是非常重要的。）为未来的分销商体系打基础。

4.建立市级分销体系

分销商体系的建立将是未来销售工作的重中之重，经过跑马圈地后将进入到精耕细作阶段。市级分销体系可满足我们对市场深化需求。

四、直销项目的运作

直销项目可带来相对稳定的订单。各区域的销售人员在发展经销商的同时，应积极挖掘当地直销项目。只有我们跟踪的项目到达一定的数量，才可能出现真正能够合作的客户。精品生鲜企业、铁路民航配餐等大量使用一次性包装、餐具配套的客户，都应是我们直销的重点。

五、销售政策

1． 建立价格体系

顺序：直销包装客户、经销商、销售代理

（1）直销包装客户

应给予最优惠、灵活的价格政策，排在公司价格体系的第一位。让销售人

员有更多机会与客户深入交流。

（2）经销商

应有价格弹性、为未来分销商留出空间。并制定销售激励政策（比如：阶梯

返利）。

（3）销售代理（兼职销售、非长期合作经销商等）

合作价格上不应用有大的变动，突出合作经销商的价值。

2． 完善合作协议

（1）直销包装客户方面

（2）经销商方面

（3）销售代理方面