拉赞计划书

第一篇：拉赞计划书

一、前言

二、活动概况

三、学院及活动可行性介绍

四、商家回报（宣传方案）

五、资金预算

六、赞助方式

七、附录：比赛形式及有关规则

八、结语

商家回报（宣传方案）

A、目的：

1、在大学生和老师人群中建立贵公司品牌和企业形象。

2、一定程度上，提高所宣传商品的销售量。

B、方式：（具体方案与商家协商后作增减）

1、活动前期宣传

①横幅宣传：在主要校道，饭堂等人流聚集地方和比赛场地挂上活动标语，或与贵公司相关的广告标语。一目了然，持续时间长。

②海报宣传：在学校宣传栏张贴海报，在保证相关活动的宣传下，以简洁明快的标语强力推介贵公司的名称等相关资料。充分体现赞助商的良好形象，以求将贵公司的宣传达到最好，最全面的效果。

③传单宣传：在校道，饭堂门口集中人群地方和到各宿舍派发比赛传单作，传单上印上贵公司的相关资料，作主动性宣传。

④自主宣传：贵公司可以以公司自己的方式给自己的产品作宣传，但是要求不可以太商业化，在兼顾贵公司的利益下，还要符合学校特色和要求。

⑤冠名权宣传：若商家独家赞助，商家将获得此活动的独立冠名权，如以往的“东方书城杯新生辩论赛”，则此活动可称为“某某杯‘我young我做煮’烹饪大赛” 注： 若商家采取联合赞助，冠名权由我协会向各商家协商或取消。

⑥讲座：若商家有要求，可举行对商品有关的宣传的讲座。

⑦促销：若商家要求，可在主要校道，饭堂等人流聚集的地方或比赛场地设点对商品进行促销活动。

2、活动当天宣传

①现场布置：活动当天会在现场再次拉上横幅宣传。②活动流程中宣传：首先由主持人代表协会鸣谢贵公司赞助，然后安排贵公司代表领导讲话，建立良好的企业形象。

③就业招聘宣传：如贵公司想到我校进行人才招聘，我们可以为你提供招聘宣传。

市场分析（投资高校活动的优势）

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到各个高校，极具有长远意义!4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

在校生的特点

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力

活动效果分析

通过电视台,电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖.通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.

第二篇：篮球赛拉赞计划书

一、前言

佛山科学技术学院地处历史文化底蕴深厚、经济社会发展活力强劲的城市--广东省佛山市，是一所省市共管、以市为主的地方综合性本科大学。学校办学历史可追溯到1958年创办的佛山师范专科学校和华南农学院佛山分院。1995年3月经国家教委批准佛山大学和佛山农牧高等专科学校合并组建佛山科学技术学院并升格为本科院校。2005年经广东省人民政府批准，佛山职工医学院和佛山教育学院并入佛山科学技术学院。2007年学校以优良成绩通过教育部本科教学工作水平评估。2010年国务院学位办正式批准学校为硕士学位授权立项建设单位。学校现有江湾一路、北院、河滨路、同济西路四个校区，占地面积2210.7亩，建筑面积34.54万平方米。设有10个二级学院：文学与艺术、政法、理学、机电与信息工程、环境与土木建筑、生命科学、经济管理、医学、教育科学和体育学院。设置本科专业46个、在招专科专业7个。现有普通全日制在校生13284人，其中本科生12218人、专科生1066人；现有教职工1485人，其中专任教师812人。全校专业技术人员中具有正高职称108人、副高职称318人、具有博士学位专任教师152人、硕士学位教师351人以及留学回国人员78人等。此外，聘请世界著名科学家杨振宁博士、丁肇中博士及一批国内知名专家学者为名誉或客座教授。

二、市场分析

1.大学是一个极具开发潜力的市场。这里有最有理想、最具活力的群体，他们更容易接受新潮流，新思想。

2.新生刚刚入学，必定充满激情与好奇心，而且新生处于刚刚接触社会的时期，还没有形成固定的消费习惯，他们这时期的消费取向很大程度决定了他们今后的消费。

3.在新生开始步入大学的第一时间向其灌输贵公司的产品信息，可使新生形成“第一印象”，他们日后在选购同类产品时必定对贵公司的品牌有所偏重。

4.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。况且在高校里面是很少进行电视和报纸宣传，所以通过活动宣传是非常必要的，也是非常有效果的。

5.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。天河五三这边相对天河城比较偏僻,但是这里高校群集，贵公司在地理位置上比其他同类公司处于优势地位，在我校周围已经占据了良好的消费市场，在成本上也减少了运费及交通的所带来的不便之处。

6.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！

7.新生篮球赛作为全校的一个重要活动之一，受到众多学生老师的关注。每年举办该活动都会吸引不少人员的参与，从而形成了一个不少的市场规模，从这方面打响商家的品牌从而进军高校市场绝对是明智之举！根据贵企业的实力，我们十分有理由相信本次活动将给你们带来非常大的宣传效益！从而利用你们的品牌优势打进我们学校！占领20000多人的巨大市场！

8.因为我们学院每年都会举办许多适合商家做宣传的活动，贵公司还可以同我们学院建立一个长期友好合作关系，共同开展活动，这将会使贵公司在学校内外的知名度不断加深，甚至延伸到佛山各大高校，极具长远意义！

9.通过这次比赛，可以增加学校的体育气氛，给贵公司营造了一个良好的销售市场，现在的大学生正是运动的好时期，运动对他们来说已经是一项必不可少的消遣娱乐方式，当然要做运动也少不了必要的运动产品。

10.贵公司也可以趁着这个机会，很好地把优良的体育理念表达到学校里面，弘扬着一种奥林匹克精神，灌输给学生体育锻炼的重要性并且正确有效的体育锻炼是少不了良好的体育用品。

三、活动简介

比赛地点：佛山科学技术学院网内篮球场

比赛时间：2012年10月8日-----2012年10月15日

活动简介：新生杯篮球赛历来是学院本学期的重头戏，主要面对大意的全体新生学生，体育学院第七届新生杯篮球赛无论从宣传力度，还是从其影响力来说，都达到了校型体育活动的规模！该大赛的宗旨是通过以班级为单位的比赛方式在新生中营造一种团结友爱、竞争合作的氛围，同时加强学院各个年级的交流与学习！从而通过新生篮球赛向外界展现学院团结奋进的良好精神风貌！1.通过前期宣传，发动全院学生报名（时间为2012年9月）

2.进行赛事前期筹备工作和校内宣传工作（时间为2012年9月初）

3.如期进行比赛（时间为2012年10月8日----10月15日）

4.赛事后期总结工作（时间为2012年11月）

四、宣传计划

活动前：

1.在学院网站进行本次大赛的宣传；

2.在学院新生中通过会议进行宣传并组织班级参加本次活动；

3.通过海报和横幅、传单等在校内（主要是宿舍区和饭堂周围）进行活动宣传。活动期间：

1.在学院网站和院报进行文字和图片宣传；

2.在我校各个饭堂的电子版公告栏上发布本次大赛的相关消息。

3.比赛期间在体育场周围挂横幅进行活动宣传。

活动后：

1.在学校网站主页上进行发动相关消息；

2.利用学院网站和报刊进行全程活动的回顾。

五、合作项目

众所周知，宣传是企业发展壮大的必经阶段！根据本大赛的规模以及贵公司（集团）的强大实力，我们希望在以下几方面与贵公司进行合作，实现双方的共赢互利。具体有：

宣传内容在学校东区新生宿舍区以及学校主要大道上和体育馆正门挂横幅大赛前期（时间9月20日---11月左右）3条横幅（规格为14*0.95的2条，20*1.2的1条14*0.95的横幅2条150元，（20*1.2）的横幅1条150元。300元

1.横幅为公司的冠名横幅，2.可以在横幅内容中写上贵公司的标志或者名称的标志或者名称。建议在运动场外围张贴贵公司的广告与标志。

3.横幅具体形式和内容可以由双方商议，但决定权在我方。

4.横幅在本次大赛期间可以在不同的地点多次使用。

5.横幅挂在显眼的地方，宣传范围广。在宿舍区张贴海报大赛前期（时间9月20日---11月左右）3张海报100元。海报由我方制作，内容中可以适当介绍贵公司，但内容以及形式需取得我方同意。

6.派发传单大赛前期（9月20---23日）1000份 200元。内容由双方商议，但具体有我方决定。可以由贵公司出经费，我方负责印发。

7.充气加油棒大赛当天（时间为10月8、9日）500对 当日比赛场上都是我院的学生，每人手持充气棒，形成后续宣传！

8.现场产品的销售或宣传摊位、帐篷宣传大赛当天（时间为10月8、9日）。强大的宣传阵势配合即场售，能给贵公司带来双倍的市场效益。且同类型商家当天禁止进入赛场销售。获得冠名权的商家不需要另给场地费用。（此合作项目可以视具体情况而定）继续悬挂横幅活动结束后2条横幅。贵公司所制横幅将悬挂至篮球赛结束后的一个星期。持续近半个月的宣传，一定能达到预期的宣传效果，在全校学生中留下美好的印象。学院网站宣传活动结束后 通过网络进行后期宣传保持合作活动结束后 以后学院活动将首先与贵公司联系，并在同类商家中首先考虑与贵公司合作。使贵公司在我院甚至我校形成良好的品牌形象，在同类商家竞争中稳占华农市场。

一、贵公司需要支付的宣传费用和物质为：横幅制作费用300元+奖品（或者现金500元）+制作传单费用200元+充气加油棒500对+矿泉水20箱（500元）=1500元左右

二、本次活动所需要的宣传工作人员均由我方免费派出。

三、所有的合作项目可以由双方具体商谈后做出适当的变更。

四、若有未尽事由，由双方共同商议作出一致协议。

六、合作事宜

1.双方就细节问题达成协议

2.双方负责人签字，合同书生效

3.双方严格按合同行事

4.我方讲反馈活动信息与影响。我们有意与贵公司谋求长期的合作，鉴于我们的诚意、优势和贵公司的实力，我们有理由相信我们的合作能够互惠互利，创造双赢局面。预祝合作愉快顺利，贵公司业务蒸蒸日上！

主办方：佛山科学技术学院体育学院

承办方：佛山科学技术学院体育学院团委学生会体育部

联系人：谭金港

TEL：***

第三篇：拉菲系列酒店经营计划书

拉菲系列酒店经营管理计划书

致（To）：财务总监/唐总

自（From）：胡义顺

主题/ 事由（Subject）：酒店经营计划书

日期（Date）：2012/09/08

此经营书为整合类经营书，根据单店情况的区别做另外的变通及调整

根据目前酒店的经营情况，坚持树立“以市场为先导，以销售为龙头，做好优质服务”的思想；为了更好的开展工作，制定以下计划，并在工作中逐步实施

第一章：企业文化建设：

1、建立酒店良好的企业文化，企业文化是企业长期发展的精神动力，是组织团结员工日常工作的标准。为此酒店设立‘塌实工作，努力实现酒店经营利润最大化’的企业核心文化。

2、酒店服务理念：微笑服务，带给每位客人家的感受。

3、酒店工作标准：细致做好身边的每一件事，将成本控制在最低。

4、酒店发展愿景：成为主体酒店的领航者。

5、酒店发展责任：保证酒店全体员工及股东利益。

第二章：经营类型 ：

1、坚持以发展连锁经营为主题，做好集团公司的标准、流程、实施、监督、总结的路线。

2、成立集团订房中心，大力发展VIP客户，增加VIP客户沉淀量。

3、做好集团品牌的建设及推广，目前可分为两类：星级及商务型类。

4、坚决做好酒店硬件的维护计划。

第三章：形势分析：

一、市场形势1、2012年酒店行业整体有点微软趋势。预测：新酒店的开业竞争更加激烈。

2、为了保持出租率波动范围较小，唯有固定客户的不断累积及新客户的开发。

二、竞争优、劣势

1、酒店地理位置好。

2、酒店装饰新颖，客房品种全。

3、酒店独特区域及客源的稳定。

4、先天的酒店硬件限制及周边装修的影响。

第四章：市场定位

作为市内精品商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势。以协议客户和VIP客户为基础，以旅行社市场为补充的市场定位。瞄准中高层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）中档的的商务散客。（4）固定的VIP客户和协议客户。

一、客源市场分为：

（1）团队-------本省旅行社。

（2）散客-------周边地区的写字楼和办公室。

（3）协议客户和VIP客户-------政府各职能部门、周遍商务公司

二、销售季节划分

1、旺季：7、8、9、10月份(其中黄金周月份：

9、10两个月)

2、平季：

6、7月份

3、淡季：5、11、12月份

第五章：市场推广方法：

开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告

宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。

1、旅行社客源

（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

（2）推出“年价团队房”（一年一个价）。

（3）加大营销人员对旅行社的拜访力度，建立良好的合作关系。

2、散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。

1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，大力开发新客户，周围公司单位要逐一拜访。

2、针对散客，客房、娱乐捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在娱乐方面享受不同程度的优惠。

3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、娱乐、。

4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，7、外部宣传和促销：大力加强人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。

8、内部宣传网：客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目，还有酒店的背景资料等。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。

第六章：运营总监职责

职位描述:

1.负责执行集团公司经营战略、实施.2.制定酒店经营管理目标，监督贯彻执行管理公司拟订一系列规章制度和标准服务操作规程，绩效管理、规定各级管理人员和员工的职责.3.负责整合公司运营团队、客服管理与建设.4.巡视各分店及各部门工作情况，检查服务质量问题.5.全面负责酒店日常经营和管理工作，制定及优化酒店运营标准，确保酒店经营和管理指标的完成.6.制定运营计划、培训计划.7.根据酒店的预算目标，结合市场及营销策略做好房价价格走向.8.时时掌握行业动态及运营发展趋势.9.不断完善酒店的各部门操作流程及工作规范，使酒店各岗位的工作达到标准化、规范化.10.评估、诊断各酒店的经营工作，向分店店长提出改进意见和建议.11.客观可信的市场分析报告，以利公司领导决策.12.其它领导交办的事项.第七章：待遇及福利

1、基本工资：1000元，享受国家规定保险。一个月休息4天，享受国家放假政策。

2、通讯费、餐费补贴合计1000元，交通补贴根据票据报销。

3、提成：根据公司报表详细制定方案，另附。

第四篇：[图文]赞贤小学“小手拉大手,共建文明城”主题教育总结

南康市赞贤小学“小手拉大手，共建文明城”主题教育

活 动 总 结

为积极响应市委、市政府关于实施“品质铸城”战略，提升城市品味，全力营造规范有序、整洁优美、和谐文明的城市环境，根据上级文件精神，结合我校实际，从九月份起大力开展“小手拉大手，共建文明城”主题教育。现将此次活动情况小结如下：

一、高度重视，加强领导

学校领导高度重视，认真部署，成立了活动领导小组，制定了符合实际、目标明确、措施到位、责任到人、可操做性强、符合我校实际的活动方案，并据此方案认真有序的开展了“小手拉大手，共创文明城”主题教育。

二、全员参与，共创文明

1、文明清洁，深入人心。通过此次“小手拉大手，清洁大行动”主题教育的开展，在全校师生中共同营造出文明校园、文明家庭、文明社会的氛围，人人都形成文明意识，并深入人心，体现在校园、家庭、社区干净整洁等方面。

2、安全出行，和谐社会。各中队在组织以“安全乘车、安全骑车、安全走路”为主题的班会后，仔细查找并纠正生活中不文明不安全的交通行为，增强了学生及家长交通安全意识和文明交通意识，提高了学生交通安全防护能力，预防和减少了交通事故的发生，并且不断地强化这一活动的成果，以期达到安全出行，和谐社会的功效。

3、整治不文明现象，成效明显。围绕“扮靓城市环境，共建美好家园”主题，大队部统一安排在第五周进行了书画比赛，教育学生讲文明、爱清洁，并带动家长参与建设文明城市。设立了学生文明监督岗，学生在家、楼院、社区重点监督家长的不文明行为：一是随意扔果皮、包装袋等垃圾；二是随地吐痰、擤鼻涕，影响公共场所卫生；三是语言粗鲁，公共场所吵口骂人、围观事故现场；四是践踏草坪、攀折花木、不爱护公物；五是衣着不整、赤膊上街、随意便溺等；六是不遵守社会公德，随意插队、挤占座位；七是不注重邻里关系，乱堆乱放、制造噪声，影响邻居休息等；八是不遵守交通规则，闯红灯、逆行、乱穿马路、翻越交通护栏等；九是制造城市“牛皮癣”，乱贴乱画、乱发广告等。这一系列的活动，学生与家长共同参与进来了，成效明显。

4、形成了良好的文明习惯。通过此次“小手拉大手，共建文明城”主题教育的开展，让学生和家长逐步养成说话文明，行为得体的良好习惯。

三、总结得失，继续深入

提升城市品味，全力营造规范有序、整洁优美、和谐文明的城市环境这一任务任重道远，尚需不断努力。我校开展的一系列活动虽然初见成效，但是力度不够深，活动虽然结束了，但是我们在今后的工作中，将继续渗透此次活动精神，努力为建设和谐秀美南康贡献一份力量。

（后页附有活动图片）

南康市赞贤小学 2011年11月25日

第五篇：长城赞

长城赞

起春秋，历秦汉，及辽金，至元明，上下两千年。数不清将帅吏卒，黎庶百工，费尽移山心力，修筑此伟大工程。坚强毅力，聪明智慧，血汗辛勤，为中华留下巍峨丰碑。

跨峻岭，穿荒原，横瀚海，经绝壁，纵横十万里。望不断长龙烽垛，雄关隘口，犹如玉带明珠，点缀成江山锦绣。起伏奔腾，飞舞盘旋，太空遥见，给世界增添壮丽奇观。思想感情

本文是一副长对联，叙述了长城的悠久历史。描绘了长城绵亘万里，雄伟壮丽的风光。赞美了黎庶百工的聪明才智和坚强毅力。表达了作者对长城和中华民族的赞美，洋溢着浓厚的民族自豪感。

品读感悟

“长江，长城，黄山，黄河，在我心中重千斤。”长城是中华民族的标志，是华夏儿女的骄傲。长城，连接着平原与荒原；长城，承载和历史与未来。长城，这条象征着中华文明古国的巨龙，不愧为人类一大奇观。

1会写“吏、碑、瀚、烽、隘”5个生字；能正确读写“将帅、吏卒、黎庶、毅力、智慧、巍峨、丰碑、峻岭、瀚海、纵横、点缀、锦绣”等词语。

2长城赞上联从（）、（）、（）等方面赞美长城，下联从（）、（）、（）等方面赞美长城

（3）

1、上联中点明长城历史悠久的句子是：

2、上联中点明长城是无数人的艰苦劳动的句子是：

3、上联中盛赞中华民族的聪明才智和坚强毅力的句子是：

4、下联中从空间入手，描绘长城雄姿的句子是：

5、下联中运用比喻表现长城雄壮美的句子是：

6、下联中表现长城气势壮丽磅礴的句子是：

7、本文的主题是什么？

8、上下联分别从哪些方面赞美了长城？

山中杂记》是代著名作家的作品，原名，代表作有《》《》。

5、《养花》是现代著名作家的一篇作品，原名，作品有《》《》《》。

6、《四时田园杂兴》，作者是（朝代）。

7、有喜有忧，，既须劳动，这就是养花的乐趣．

8、《四时田园杂兴

（一）》描写的季节是，描写了农民的情景，《四时田园杂兴

（二）》描写的季节是，描写了农村的。

9、《四时田园杂兴》中具体体现农村的繁忙的诗句是“，”；展现了繁忙的成果，以及农村艳丽的色彩盎然的生机的诗句是“，”。