水幕照片”的创业计划书

第一篇：水幕照片”的创业计划书

水幕照片”的创业计划书

一、目录 1.执行摘要 1.1公司概述 1.2市场前景 1.3投资与财务 1.4组织与人力资源 2.项目背景

2.1行业环境与市场机会 2.2服务介绍 2.3服务特点 3.公司战略 4.市场营销 5.管理体系 6.报资与财务分析 7.机遇与风险 8.风险资本的推出

二、执行摘要

随着水幕电影的热播，“水幕照片”也正在走入人们的视野。“水幕照片”，便成了一种颇有前景的行业。开家“水幕照片”公司，并不需要大投资，也没有很高的技术门槛，是一种可行性较强的创业方案。

1．公司概述：本公司以经营“水幕照片”为主，属于服务性科技型单位。“水幕照片”打破了常规照片的理念，给人以耳目一新的感觉，因此公司的经营项目具有创新性。公司员工有大学生组成，具备开拓进取和创新精神，这是公司运行中的一大优势。2．市场前景

水幕照片是摒弃常用的白布、墙面，改用水幕作为投影载体，通过高压水泵和水幕发生器将水高速喷出，雾化后形成“背景”，再由专用摄像机将影像投射出来。由于屏幕是透明水膜，因此在影像播放时有一种特殊光学效果，屏幕的视觉穿透性使画面具有立体感，照片内容与水面巧妙地结合，水幕背景与自然夜空融为一体，让人有身临其境之感，令人神往。

新奇的东西才会吸引消费者，“水幕照片”首先具备了新奇的特点，所以，很容易引起消费者的关注。“水幕照片”的特点决定，青年人群是主要的消费者。因此，创业前期，公司的主要经营对象是广大的青年人。由于创业者是大学生，所以，创业者对大学生人群最为了解，在创业前期，公司把青年人这个消费群体再次定位，确定为高校的大学生。

大学生对于新鲜事物接受快，好奇心强，尝试心里激烈。也就是说，大学生对新鲜事物的购买欲望比较敏感，一旦触动，容易引发群体性消费和持续性消费。因此，把公司的前期营业对象锁定为大学生具有很强的针对性和可行性。

3.投资与财务

因为是创业，又是大学生创业，所以在投资理财方面要重视节俭，每一分钱都要花在刀刃上。从各方面考虑，有以下对策：

器材投资。关键器材应该选择质量较好的，价位也应该稍微偏高一些，这样制作出来的照片效果会好，会形成良好的市场信誉，赢得消费者的口碑，从而树立良好的形象，为今后的发展奠定基础。此外，关键器材的维修保养陈本比较大，选择质量过硬的产品可以减少这方面的支出，从长远来看，符合“可持续性”。对于非关键器材，可以适当购买二手的，或者是价位偏低的，前提是能保证正常的开张经营活动。场地选择：前期的经营场地应以“工作室”的形式开始。“工作室”面积不应该太大，也没有必要太豪华。“工作室”要有针对性，考虑到创业者是大学生，所以，创业者对大学生这个人群的特点是最了解的，因此，“工作室’可以设立在大学城附件，以便于接近消费群体。

多人投资模式：大学生创业应该有自己的创业团队，而这个创业团队最好也是和自己一样的大学生人群。在筹集创业资金的时候，要根据资金的多少，确定股东人数。股东人数也根据实际情况而定。

4组织与人力资源

组织要以出资额的多少，明确各成员在组织中的地位。详细分工，决策权要有所有投资人商议决定。这符合大学生创业团队的特点。

人力资源最好就是创业者本身充当。例如，艺术专业的同学可以从当艺术总监；会计专业的同学可以管理账务。所以，创业前最好能和经营“水幕照”所需要的相关专业的同学合作。这样可以减少成本，有提高个人的专业技能，有利于长期发展。也可以聘请少数的专业人士协助，但这种协助需要付出，自己掌握方法才是关键。

三、项目背景 1行业环境与市场机会

目前行业环境良好，此业务在市场上尚处于初始阶段，客户正处于新鲜耳闻、急于体验之际，商家涉足较少，这就为该业务的开展赢得了空间和发展的时间。市场机会方面也很乐观，由于竞争者的数量少，而且相对分散，所以竞争性没有明显的表现，投资者可以在一个相对安稳的市场环境下经营，市场的机遇也很分明。

2服务介绍

前期的经营要根据消费者有所取舍。针对大学生人群可以开展“水幕个人写真”，“水幕情侣照”，“水幕集体照”等等。范围不宜太大，能把市场份额最大的业务做熟练是前期的主要目标。在经营一段时间后，有能力扩展业务时，可以考虑其他方面的业务开展。3服务特点

坚持顾客优先，人性化服务。在拍照的同时向消费者介绍水幕照片的技术特点和服务流程。推出不同价位的服务，让消费者有更多的选择空间。摄影，艺术等方面也遵循消费者的意见，给消费者更多的自主空间，竭力拍出消费者想要的水幕照片效果。

四、公司战略，市场营销：

1.公司选址：因为我们已经把公司的侧重点确定为高校的大学生，因此公司选址要在大学城附近，也就是高校集中的地区。这样接近消费者，有利于消费欲望的实现，和市场的开发。

2.广告宣传：广告宣传要以节俭实效为目的。公司可以赞助高校活动，夸大影响力，知名度。可以在学校举行水幕照片展览，宣传自己的服务，宣传水幕照片的特点。另外，在高校设立自己的QQ群，贴吧，论坛，和代理人也很有必要。一方面可以及时了解消费者的动向，不断完善自己的经营，一方面可以提高公司的知名度，形成行业在该地区人群的垄断和辐射效果。

3.制定公司营业计划：公司的营业计划要遵循客观性和科学性原则。一般有以下的营业步骤：

适应性经营（宣传公司，吸引消费者，开拓市场）——回本阶段（经营开始步入盈利模式，开始回收资本，这个阶段仍要重视市场的开发和进一步的拓展）——盈利阶段（该阶段也称成熟经营阶段，严把质量关，树立公司形象是该阶段的主要任务）——发展阶段（该阶段随着公司盈利的增加，公司规模也会有所扩展，向那个方向扩展，如何扩展，扩展多大，是该阶段考虑的问题）

五、管理体系：公司管理要强调民主优先的原则，重大的决策由民主投票决定，执行方面要分工明确。

七、投资与财务分析： 投资项目：

器材投资：预算XXX 场地租金：XXX 应缴税金：XXXX 员工薪水：XXXX 广告宣传：xxxx 其他费用：XXXX 公司运行过程中要按阶段和理科学的预算，一个营业周期结束后也系统的结算。在边际收益大于边际成本（SMR>SMC）的前提下，说明公司的经营是合理的，即使有短期的亏损现象，也要坚持运行。财务分析的步骤要严格参考微观经济学的原理，并密切结合实际。

八、机遇与风险

投资任何事情都会是机遇与风险并存。

起步阶段的风险主要是对市场的开发和估计不足，可能会造成投资过大，收益不明显的现象。这一阶段要做的主要工作的节约成本，提高效率，尽全力打开市场，刺激消费。

而这一阶段的机遇也孕育在风险之中。一旦市场被打开，宣传的效应得到较大的发挥，在缺少竞争者的前提下，公司的经营会在一个平稳，安定的环境中开展，这样有利益公司成本的迅速回收，有利于实现规模的扩大和经营范围的延伸。

九、风险资本的推出

所谓风险资本，通俗的说，就是投入了不一定会有回报的资本。

这里，公司应该尽量减少风险资本的注入。例如：为达到宣传目的，免费为顾客拍照的这部分投入可是适当减少，也可以用打折的方式减少风险指数.

第二篇：照片书创业

照片书创业

一、公司简介：

“美印兔兔”是由北京美印创新科技有限公司全力打造的基于图片分享、交流的网络个性化印刷平台。在全国有十几家生产中心，涵盖产品范围包括照片书，抱枕，手机壳，水杯，台历等私人订制产品。

“美印兔兔”成立于2014年，主要经营范围包括照片在线打印、照片书、抱枕、T恤、桌摆等产品的个性化定制服务，在北京、广州、深圳、武汉等地设有生产加工中心，与全国300多家数字图文印刷公司建立紧密的生产合作关系，是国内最大的移动端个性化定制平台。

目前公司主要发货在深圳、河北石家庄、天津、上海，系统会自动根据各工厂的生产进度和收货地址的距离进行分单，发货后系统会自动在平台发信息提醒用户，用户随时可以在平台上跟踪订单进度。

二、照片书项目简介：

“美印兔兔”不但可以制作靓丽的照片书、个性十足的台历、温馨的留言簿，甚至还可以根据自己的需要，对图片进行编辑、特效、涂鸦等DIY处理，让图片承载更多的内容和信息。“美印”旨在打造全国最大的网络印刷平台，通过网站、微信、APP实现线上全方位覆盖。为用户提供一站式图片印刷服务，让图片更有意义。

什么是照片书?照片书就是把照片做成杂志一样的书。在这个人人拍照的时代，无论是在日常生活还是难得的出行，我们都会用手机或者相机拍上一些美美的照片，但是如果拍过之后不把照片冲印出来，照片便失去了收藏的意义，照片越来越多，手机就越来越卡，如果不小心因为手机故障或其他原因丢失了照片，难免会感到遗憾和可惜。这时候，照片书便应运而生并迅速发展起来，用精美的书册把照片记录下来，让照片别具一格，更有收藏意义。

照片书是什么材质？照片书的材质是铜版纸、特种纸和高端艺术纸，印刷精度高达3600DPI（也就是扫描的精度），可媲美任何专业杂志。由于采用了特殊的表面处理技术，照片书不仅防水防手纹，还可防紫外光，经过实验室检验，还能达到上百年不褪色的保存效果。

照片书与杂志一样，轻薄不重方便携带、可随时欣赏。在制作“照片书”的过程中，用户可以配上文字和背景，比照片冲印更加富有乐趣，比传统照片冲印更加易于保管，不会发霉受潮。“照片书”提供了多种排版方式和装帧方式，满足您针对不同意义的照片收藏需求。自主设计，把自己最心爱的照片制作成一本质量堪比专业杂志的画册！这种风靡欧美的个人图片保存新方式悄然进军中国市场。随着数码相机的普及，越来越多的人热衷于用摄影记录生活点滴。人们每年拍摄大量的数码照片，但普通的照片冲印效果和保存期限已远远不能满足消费者的需求。照片书由于一本即可下单印刷，使普通消费者自己制作专业水准的照片书成为可能，从而为珍贵照片的永久保存提供了最佳解决方式。在国外，这种自己DIY制作家庭相册、旅游照片书和摄影作品集等产品的方式，已经成为时尚。照片书与其他照片冲印及印刷产品不同的是，它通过互联网直接面对消费者，省去中间环节。消费者从网站上下载免费软件后，可以把照片随心所欲进行编辑，还可以添加图片说明。照片书印刷精度高达3600DPI，可媲美任何专业杂志。由于采用了特殊的表面处理技术，照片书不仅防水防手纹，还可防紫外光，经过实验室检验，还能达到上百年不褪色的保存效果。

三、照片书代理：

照片书怎么代理?照片书代理流程：

1.只需要投资158既可以加盟总代，赠送38元照片书一本。358升级合伙人，赠送两本精美杂志册。第一时间把教程发给你。

2.代理后第一时间拉你进总代群

3.每天公司提供发圈素材，只需要复制发布朋友圈即可。

4.代理后既可以招代理和零售，只需要把顾客提交的照片提交给公司后台即可。

5.培训：a.朋友圈打造。B销售技能技巧。C。推广加人方法。

亲先扫码进入平台了解一下，将近200款的产品全部在代理范围之内，不懂的地方在咨询我，我是美印公司团队合伙人。

第三篇：数字水幕简介

景祥图文水幕

一：产品名称

景祥图文水幕展示系统

二：简易说明

将水幕设备采取倒挂的形式置离开水面高度在3---12米间，能通过水的自由落体拼成您想要的任意文字和图案

三：水幕系统的原理

图文水幕系统是通过水的自由落体拼成您想要的任意文字和图案，每个出水嘴处安装相匹配的开合速度在二十分之一秒的超高速微型电磁阀，当主管道通过变频水泵送水时，每个微型电磁阀在电脑程序控制模块的驱动下，输出文字或图形指令，该控制程序则依照指令控制电磁阀开合时间，使每一只水嘴的出水长度达到设定的需要，这样，不同的出水长度就可以在离开水嘴到达水面的瞬间组成所需要的图形、文字、公司LOGO、宣传口号，水底或上方配以不同色彩的LED灯，所展示的文字图形也会呈现出五颜六色的神奇效果。四：产品优点

产品新颖：能通过水的自由落体拼成您想要的任意文字和图案迎合大众：人类一直在追求更高品质的水景观

突出主题：水景媒体广告，快速展示主题内容

效果明显：富有特色、有吸引力、有轰动效应

景祥图文水幕适用范围：

建筑外墙、重要的商务办公大厦大堂、尤其适合大型的演出、时装发布、车展、高档场所的迎宾门帘、舞台背景大屏幕，环形水帘与表演者互动、大型机关、企事业单位、酒店大堂、婚礼庆典、时装新品发布、展会展览的景观式广告媒体；商业广场、车站、步行街、高档养生、美容、广告宣传活动、剧院、大型商场门口、迪厅、KTV、旅游景区、主题公园，娱乐场所，科技馆、博物馆、规划馆、主题教育馆、儿童科学乐园等均可做为一种新的展示媒体

第四篇：创业计划书

大学生创业绝招:校园自助餐厅创业计划书 《校园自助餐厅创业计划书》

一、发展前景

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面布局

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。餐具：干净，整洁。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工

五、优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

七、风险与规避

1、外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

2、内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

3、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5、应对措施

(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

第五篇：创业计划书(精品免费下载)

附件三：

创业计划书样本

这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。

[项 目 名 称]

创业计划书

[ 年 月 日]

[团队负责人姓名] [性别]

[学号] [专业]

[学校名称]

[院系名称]

注意：

本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。[公司或项目名称] 创业计划 机密

第一章

摘要

【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】

请简要叙述一下几点内容：

1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）

4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）

5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）

6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

第二章

综述

【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】

一、项目描述

1、项目背景

2、项目宗旨

3、项目介绍

二、产品与服务

1、产品品种规划

2、研究与开发

3、未来产品和服务规划

4、实施阶段

5、服务与支持

三、行业与市场分析

【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】

1、市场介绍

2、目标市场

第 2页

[公司或项目名称] 创业计划 机密

3、顾客购买准则

4、竞争对手分析

四、市场与销售

1、市场计划

2、销售策略

3、渠道销售与伙伴

4、销售周期

5、定价策略

6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

五、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

3、建立团队愿景、使命和精神

六、实施进度计划

1、短期目标

2、中期目标

3、长期目标

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

2、融资计划

3、损益预估表

4、现金流预测

5、资产负债预估表

6、盈亏平衡分析

7、投资回报率

8、投资收回年限

八、风险控制

1、政策风险

2、法律风险

3、竞争风险

4、亏损风险

第 3页

[公司或项目名称] 创业计划 机密

提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

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