茶园标准化操作[精选5篇]

第一篇：茶园标准化操作

贵州省灵峰科技产业园有限公司 生态茶叶标准化种植操作规程

1.范围 本规程规定了贵州省灵峰科技产业园有限公司生态茶叶所必须运用的标准化种植技术措施和操作规程，以及使用这些措施和规程后所能达到的技术经济指标。适用公司自有茶园，部分适用于生产基地茶区。

2.生产基地

2.1 环境选择 选择生态环境好、空气清新、水源清洁、土壤未受污染、周围无污染源的地方作为绿色食品茶叶生产基地。

为确保生态食品茶叶的质量，在进行大气.水质.土壤和茶树的取样，检测分析污染残留物质时，各项污染物的含量必须低于我国相应的环境质量标准和食品卫生标准的规定值。

2.2 空气质量 生态食品茶叶基地的环境空气质量，应符合国家《环境空气质量标准》（GB3095-1996）中规定的标准要求。

2.3 用水质量

2.3.1 茶园灌溉用水要求不受污染，符合《农田灌溉水质标准》（GB5084-1992）

2.4 土壤质量

2.4.1 生态食品茶园基地土壤要求土层深厚，可耕土壤厚度在50cm 以上，排水和透气性能良好，生物活性较强，营养丰富，耕层有机质含量＞1%，PH 值 4.5-6.0。

2.4.2茶园土壤质量应符合《土壤环境质量标准》（GB15618-1995）2.5 周边环境 2.5.1 生产基地周边生态环境优良，自然植被丰富，茶园与交通干线.工厂和城镇之间保持一定距离，附近及上风口（或河流的上游）没有污染源。

2.5.2 生态食品茶叶种植区与常规农业区之间，应有 50-100 米以上宽度的隔离带。以山、河流、湖泊、自然植被等作天然屏障，也可用人工果林和作物为隔离带。

2.6 园地规划与开垦

2.6.1 全面规划是高标准生态食品茶叶基地建设的前提。因地制宜设置场部、种茶区、道路、排蓄灌水利系统，以及防护林带、绿化区、养殖业和多种经营用地等；制定出技术要求、实施方案与进度计划。

2.6.2 园地开垦，对于15度以下的缓坡地，首先清除地面杂物，然后进行两次耕作，初垦深度要求在50厘米以上，翻埋杂草，复垦30 厘米左右平整地面。

2.6.3 坡度在15-25 度丘陵山地，应建筑等高水平梯级园地，全面深耕，地面平整后种茶，在水土流失特别大的坡地和山头，不应开垦种茶，应有目的地保留植被，植树造林。

2.6.4 在茶园与山林或农田交界的地段应修建隔离沟，茶园路边坡地应植树种草，茶园内根据地势应修竹节沟、蓄水池等以加强水土保持。

2.6.5 每30亩左右茶园附近应修建一个积肥坑；生产者平时不断可将各种有机物料（如杂草.秸杆.畜粪.绿肥等）堆积于坑内，经堆制腐熟后，供茶园施用。

2.7 茶园道路与水利 2.7.1 缓坡丘陵地茶园的干道和支道可设在岗顶，能通行耕作机具；坡度较大的山地茶园，干道设在坡脚，支道与步道按“S”形绕山开筑。禁止陡坡茶园开设直上直下的道路，以避免水土冲刷与茶园作业不便。

2.7.2 园地范围内的沟、渠等水利系统设置，应与道路网紧密配合，以水土保持为中心，做到小雨不出园，大雨时能蓄能排，有条件的地方应建立茶园移动式喷灌系统，保证茶树生长具有适宜的水肥条件。

2.8 茶树的品种与种植

2.8.1 按照非良种不种的原则，符合《中小叶茶树良种苗木标准》DB513122/T02.1-1998。

2.8.2 选择的茶树品种应适应当地的土壤和气候特点，具有较强的抗逆性、并适制当地的名优茶类，以充分发挥经济效益。如福鼎大白、金观音等品种。

2.8.3 面积较大的茶场，对茶树品种的选择，还应注意各类品种特性（如芽叶性状发芽迟早等）的搭配，保持生物基因的多样性。

2.8.4 种植规格与密度。

种植规格：采用大行距 150-165 厘米，小行距 35-40 厘米，株距 16 厘米，双行单株；

密度：每亩栽植 5500 株，预留同龄茶苗于苗圃，以备苗期补缺之用。3.茶园的管理 3.1 幼龄茶园

3.1.1 幼龄茶园采用定型修剪培养树冠，茶园中 70%茶苗超过30厘米，粗度达0.3 厘米以上时，离地18-20 厘米剪去主枝；第二次定剪高度离地 30-35 厘米剪平；第三次高度离地 45-50 厘米剪平，同时用整枝剪剪去细弱枝、病虫枝。

3.1.2 幼龄茶园（1-3 年）施肥，追肥按纯氮 2.5-5 公斤逐年增加，N：P：K 以 1：2：2 比例，分 3-4 次施入小行中心线及大行靠近茶苗根系处，深度10厘米，同时适当施叶面肥。

3.2 投产茶园 3.2.1 耕作与施肥

3.2.1.1 耕作 春前浅耕：立春-雨水间，将茶行普遍耕作一次，深度10-15厘米。

春茶后浅耕：立夏前后，深度10厘米左右。夏茶后浅耕：小暑-大暑，深度10厘米左右。

冬前深耕：在秋茶采摘结束后进行一次较深（15-25厘米）的耕作。3.2.1.2 施肥：施肥标准：投产茶园以纯氮为标准，按每生产 100 公斤干细茶追施 15 公斤纯氮，其中：1/3 为有机氮，2/3 为无机氮，同时追施商品磷、钾肥各 5 公斤，氮、磷、钾比例为 3：1：1。

施肥比例：春、夏、秋、冬按 30：20：10：40 的比例，其中秋季以叶面肥为主，冬季以有机氮肥为主（每亩年均2000公斤左右）。

施肥方法：结合浅耕、中耕、深耕，沿树冠滴水处开沟深10-20厘米（冬季20 厘米）施入，并及时覆盖。

3.2.2 投产茶园的采摘：按标准分批.多次.留叶采.采尽同等嫩度对夹叶的原则采茶。根据生产实际，确定采摘标准：名优茶按单芽.一芽一叶初展.一芽一叶开展.一芽二叶初展.一芽二叶开展的五个标准采摘；大宗茶标准为一芽二.三叶和同等嫩度对叶。

留叶：视茶园长势，一般采取春留鱼叶或真叶采，夏茶或秋茶留一片真叶采，常年保持叶面积指数4-5之间。提倡机械化采收鲜叶。

3.2.3 修剪标准：

轻修剪：目的是平整树冠，刺激下轮新梢萌发，每年进行一次。方 法：剪去树冠表层枝叶 3-5 厘米。

深修剪：对病虫枝、鸡爪枝、冗枝较多的茶园，每隔 3-5 年应深修剪一次。

方 法：剪掉树冠上层 15-20 厘米，重新培养采摘面。3.3 低产茶园改造与管理

3.3.1 低产茶园范围：栽培历史较久，树势衰退的老式茶园，以及种植年限不久，但因种种原因而造成未老先衰，每亩面积单产鲜叶在200公斤以下的茶园。

3.3.2 技术改造 3.3.2.1 树冠改造：

凡骨干枝结构较好，只是中上层枝条再生力差，或因病虫害导致枯死造成茶叶产量与品质下降的，应离地30-40厘米进行重修剪，时间7月上、中旬。对于树势极度衰老，产量低下，采用重修剪已不能恢复树势的茶园可离地10厘米进行台刈，重新培养骨干枝和树冠采摘面。

3.3.2.2 土壤改造：

重施有机肥：土壤衰退的茶园，应在8-10月份沿树冠滴水处开沟深25厘米、宽25厘米，每亩面积施用5000公斤有机肥，氮、磷、钾数量及比例按相应的产量比例施入。

3.3.2.3 改植换种：

对极度衰老、品种混杂、单产极低、种植不规范的茶园，应全部挖掉后按新建茶园标准实施，否则将不采用所产之鲜叶。

3.3.2.4 改善茶园管理，加强肥培，提高土壤肥力，用采、剪、养相结合的方法，、重新培养树冠。

4.病虫害防治 4.1 农业防治

4.1.1 选育种植对病虫害抗性强的茶树品种。

4.1.2 加强茶园科学管理，增强树势，提高茶树对病虫害的抗性。4.1.3 采用相应农艺措施直接杀灭病虫。

4.2 生物防治措施：利用天敌和生物农药（包括动物源.植物源和微生物源农药）防治茶树病虫害。

4.2.1 茶园应加强对寄生性、捕食性的天敌保护，以虫治虫。4.2.2 利用有益的细菌、真菌、放线菌及其代谢产物防治病虫害。4.2.3 利用病毒治虫。病毒具有专一性、持效性长.效果好，对环境安全。

4.3 物理防治：利用各种物理因子（光、热等）人工或器具防治病虫害，如人工捕杀.灯光诱杀等。

4.4 使用天然化合物（包括矿物）防治病虫，主要包括昆虫提取液，植物提取液和天然皂类物质等，鱼藤酮、除虫菊、鱼尼丁、硅藻土等应有限地使用，秋茶后允许使用石硫合剂和波尔多液封园，减少次年病虫发生量，但不得在采茶季节使用，波尔多液用后，茶叶的铜含量不得超过 30mg/kg。

4.5 化学防治

4.5.1 禁止在茶园中使用的农药：三氯杀螨醇.氰戊菊酯.氧化乐果.甲胺膦等。

4.5.2 允许使用农药，联苯菊酯.溴氰菊酯.氯氰菊酯等，注意农药使用安全间隔期。

贵州省灵峰科技产业园有限公司

2014 年 5 月

第二篇：标准化操作总结

2月21日周一

今天是学习第一天，主要对调整抽油机防冲距和油井更换油嘴进行了学习与交流。在调防冲距时总结如下操作要点和安全注意事项：

1、停机后要拉闸，防止自动启动造成事故。

2、确认刹车检查完成且无故障时方可进行拆装方卡子操作。

3、操作时严禁手抓光杆。

4、启动抽油机前确认抽油机两侧无人及障碍物。

5、调整完成开井后及时安排量油、测液面功图等工作。

更换油嘴是在有压力情况下进行的，因此操作时重点注意压力，具体注意事项如下：

1、开关两侧生产闸门时注意压力变化并控制在0.1Mpa范围内。

2、开闸门时开先开低压端闸门，后开高压端闸门；关闭时先关高压端后关低压端闸门。（生产闸门为高压端闸门，回压闸门为低压端闸门）

3、操作时记得打开放空闸门防压观察压力落零后方可进行操作。

4、卸丝堵和油嘴时注意侧身操作。

5、用十字测量法测量新油嘴及被更换油嘴的内外孔径。

2月22日周二

学习第二天，对注水井水表芯子更换进行了学习。安全注意事项总结如下：

1、关好上下流闸门后打开放空闸门放尽管线压力后方可进行操作。

2、卸松法兰螺丝后预留2-3扣，进行2次泄压后再把法兰取下。

3、取出水表芯子前还需进行一次泄压。

4、泄压是头低于法兰断面，且用手遮挡面部。

5、更换完毕上螺丝时要对角依次上紧，防止用力不均匀。

6、开井前注意先关放空闸门；稍开上流闸门试压确认无渗漏后再将闸门全部开大。

7、操作中所有闸门的开关都要侧身平稳操作。

2月23日周三

今天主要对抽油机调平衡和分离器的冲洗进行了标准化学习。总结后分别有以下注意事项：

（一）抽油机调平衡：

1、测量电流时要由大到下调整电流表档位，在调整档位时要脱离被测电缆

2、停机时曲柄角度不宜过大，以正负5度以内为宜。

3、检查刹车时确认刹车片与刹车箍接触面积达到百分85以上，并锁紧安全销

4、卸平衡块固定螺栓时先卸低端后卸高端；紧固螺栓时先紧固高端后紧固低端。

5、移动平衡块前要观察确认平衡块移动方向曲柄前无人。

6、使用摇把移动平衡块时侧身操作。

7、在装卸锁紧牙块时，要在曲柄高端方向操作。

8、在观察抽油机两侧无人及障碍物后再松刹车。

（二）冲洗分离器：

1、操作前检查确认安全阀开关灵活好用。

2、分离器憋压时注意压力变化。

3、开放空闸门时要尽量开大

4、开关闸门时要侧身平稳操作。

2月24日周四

今天学习了抽油机刹车的更换方法及标准化操作步骤。注意事项：

1、停机后拉闸断电，确认曲柄静止无摆动后方可进行操作。

2、装卸刹车时操作人员要抓好抓牢，防止脱手发生事故。

3、安装后要进行调整，观察刹车箍与刹车片间隙均匀。

4、调整刹车锁块位于行程的1/2到2/3之间。

5、调整完毕后检查确认刹车灵活好用。

2月25日周五

今针对换回压垫子和更换闸门填料盘根进行了标准化学习。根据平时工作总结一下几点注意事项：

（一）更换回压垫子

1、井口关闭闸门时先关生产闸门后关回压闸门；开井时相反。

2、操作前先打开放空闸门放尽管线内压力。

3、卸松法兰螺栓后进行2次泄压。

4、取出旧垫片后清理干净上下法兰面。

5、放入新垫片要使垫片与上下法兰同轴心。

6、紧固螺栓时对角依次紧固，均匀用力。

7、关闭放空闸门后先稍开回压闸门检查不渗漏后全部打开。

8、开井后再次确认无渗漏。

（二）更换闸门填料盘根

1、操作前开窗通风，确认计量房空气流通。

2、欲更换闸门确认关严方可进行操作。

3、加入新盘根后紧固上压盖时确认左右间隙均匀。

第三篇：岗位标准化操作制度

开大集团岗位标准化操作管理制度

为进一步规范员工的操作行为、管理行为，防止因误操作或操作不规范、管理不规范引发事故，制定本制度。

第一条

各岗位员工必须熟悉所操作设备、设施的结构、性能、用途。

第二条

岗位员工必须熟记本岗位、本工种的安全技术操作规程、工作程序；必须熟知《员工安全手册》与本岗位相关的内容。

第三条

员工操作应当按照本岗位安全技术操作规程、工作程序和工作标准的要求进行操作。

第四条

员工必须按所操作设备、设施、工具的操作规程、操作说明、使用说明操作或使用设备设施。

第五条

岗位员工必须严格按照本岗位安全确认内容、标准、程序等要求进行安全确认，做到先确认后操作，不安全不操作。

第六条

与操作岗位相适应的安全标志、警示标志必须齐全，悬挂位置适当。

第七条

有岗位定置管理图，各类工件、物件码放实行定置管理。

第八条

本岗位无跑、冒、滴、漏现象，符合安全质量标准要求，做到整洁、有序。

第九条

认真履行本岗位的安全责任。

第十条

按规定填写、标记安全确认等安全、生产记录、牌板。

第十一条

各单位对每个岗位要结合具体岗位情况制定各岗位的“标准化操作规范”，规范员工的操作行为，使员工严格按操作程序、动作标准操作。

第十二条

各单位都要制定“岗位标准化操作管理制度”，和各岗位的“岗位标准化操作规范”，员工做到交标准班、上标准岗、干标准活。

第四篇：标准化增员操作

标准化增员操作

第一部分 标准化增员前期准备

一、统一思想，意愿启动

（一）激发意愿，层级恳谈

分区经营为主体，进行层级恳谈，梳理组织架构，激发增员意愿。

（二）统一思想，订立目标

以分公司或机构为单位，集中学习了解标准化增员流程学习对自身组织发展的重要性，并订立增员目标。

二、建立功能小组

建立外勤增员功能小组，确保增员相关工作流程不变形、执力到位。

组长：分区经理

组员：下辖主管

第二部 标准化增员六步曲

列名单、拜访、邀约面试、面试缴费、追踪参训、阶段总结

第一步：列名单

根据《九九归一表》增员画像填写《财富30表》，这是标准增员流程的关键动作，对那些找不到准增员的伙伴至关重要－－利用此工具掌握梳理潜在的准增员！

使用工具：

1、《九九归一表》（附件1）

2、《财富30表》（附件1）

运用九九归一表的启发，在培训现场罗列增员名单，任何职业都适合做保险

善于发现身边的保险代理人，采用列名单不筛选，列名单不翻手机，列名单不翻通讯录，列名单不要考虑是否做保险，列名单根据行业逐一搜索

第二步：拜访

推荐人找准增员填写《职业调查问卷》，掌握准增员基本情况，了解

准增员就业需求，运用剧本减少开口难度，提高邀约成功率；填写后带回交组训老师安排追踪邀约。

调查问卷开口话术

××先生/女士，您好!（寒暄赞美）我们富德生命人寿近几年发展迅速，准备在全市范围内招聘一批优秀的职业经理人，我这里有一份职业调查问卷，它可以让您更好的了解自己的职业方向。如果公司审核通过，您还有机会参加面试，您看第一个问题……（立即递上调查问卷）。

异议处理（不同意填表）

我理解您的想法，很多事不试试怎么知道呢，我们公司这次职业经理人的面试，机会难得，相信对您今后的职涯规划有很大的帮助，当然也只有符合条件的人才可以参加，条件符合了，公司才会电话联系您。给自己一个机会，同时，还可以更加认识我们自己，了解自己的职业方向，多好！您看第一个问题……（立即递上调查问卷）。

填好表格剧本

我把职业调查问卷带回去交给公司，如果公司审核通过的话，会有专人打电话通知您面试的。

使用工具： 《职业调查问卷》（附件1）

问卷使用说明

1、（了解对象的职业背景）

“您现在从事什么行业的工作吗？A…B…C…D…E…”

2、（了解对象对于现状的满意度）

“您现在有想尝试其他行业的工作吗？A…B…C…”

若增员对象犹豫，“我身边也有做XX的，跟我讲这两年特别不好做，是吧?像您这样优秀的人士，其实可以考虑换一个更有前景的行业！”

若增员对象选A、B，“那您就差一个好机会呀”

3、（铺垫保险创业优势）

“您对创业概念的理解为?A…B…C…D…”

“看来您还是挺有想法的”

4、（铺垫保险创业的优势）

“您对创业最主要的顾虑是?A…B…C…D…E…”

增员对象选择任意，“创业的人很多，大多数失败者都是倒在了这几道门槛之下”

5、（铺垫保险创业的优势）

“最吸引您的创业好是？A…B…C…D…”

引导增员对象多选，“其实想兼顾这些还挺难的”

6、（铺垫邀约面试）

“您是否参加过创业的培训或会议？A…B…C…”

绝大多数增员对象都会选择A、B，7、（试探增员对象对于保险创业的态度）

“您是否愿意定期接受一些富德生命的创业咨询?A…B…C…”

“那后期有好的资讯我再与您分享”

收尾，留下信息、联系方式

感谢您的配合，我把职业调查问卷带回去交给公司，如果公司审核通过的话，会有专人打电话通知您面试的第三步 邀约面试

主管运用邀约剧本电话邀约准增员参加面试，到职场填写《面试登记

表》，等待面试，及时跟进解决准增员疑惑。

一、邀约面试剧本

1、准增员邀约剧本

××先生/女士，您好!我是富德生命人寿保险公司XX支公司某某某，我们公司优秀员工某某某将您所填写的《职业调查问卷》交到公司, 通过审核您符合我司用人标准，特电话通知您××日下午两点准时到公司参加面试。

同意：好的，我司地址：XXXXXXX，我们××日下午两点见，再见!（业务员：确定时间、地点，感谢赴约。）

2、犹豫剧本处理：

您的想法我理解，可能您对我们这次的面试不太了解，我们通过您填写的《职业调查问卷》觉得您具备一定潜质，公司也有很多很好的政策，您可以来公司了解一下，也许是一次创业机会，您觉得呢?

第四步 面试缴费

新人参加面试，促成按时参训；推荐人根据面试结果及时跟进，协助

进行缴费并介绍公司职前班情况，进一步增加参训兴趣，确保参训。

1、新人凭《面试登记表》、《性向测试》进行面试，通过面试登记表内获取新人履历，性向测试了解新人性格，为准增员发展方向做精准定位，促成新人参训；

2、推荐人根据面试结果及时跟踪，协助进行缴费并介绍公司职前班操班情况，加强新人紧迫性，促成参训。

一、黄金八问

一问你身边五种人对你的看法，请记住次序：父母、领导、同事、同学、最好的朋友。

（通过这个提问了解准增员的大概轮廓包括人脉积累。眼神直视面试者，如果准增员想不起来次序，可以让继续想，注意不能给提示；如果实在想不起了，此项不合格；）

二问你为什么需要一份工作?(列出10个理由)

启发性提问，往理想方向出发。要求准增员列出10个理由，挖掘准增员的创业需求点，根据不同需求引导加盟。

1.对目前收入不满的人

2.想换工作的人

3.想要创业的人

4.乐于追求挑战的人

5.认同保险业的人

6.事业成功的人

7.喜欢推销或服务社会的人

8.有爱心、乐于行善的人

9.正在找工作的人

10.不断自我超越的人

三问五年内的财务奋斗目标

根据房子、车子、票子、妻子、儿子五类目标，倒推财富需求，为准增员做奋斗规划。

你做工作第一年不掌握，第二年见长进，第三年再往上走，第四、第五年稳定下来。接下来你用一分钟算算，第一年到第五年，每年赚多少钱你才能把这？？万赚下来？你当勤能挣到这个数吗？引导准增员加盟公司创业。

四问你找工作收入最底线是多少?

判断准增员的素质：有长远目标？还是目光短浅？

五问你感觉挣多少钱能满意?

判断准增员的创业发展欲望。

六问你知道当地市场的行情吗?

以你的学历、年龄能挣多少你知道吗？这是个过渡性问题，通过比较强化行业创业优势。

七问你一生所经历的最有成就感的一件事儿是什么？

激发准增员追求成功感、成就感的内动力。

八问你一生所经历的最具挫折感的一件事儿是什么？

对于有阅历的准增员给予首选。

黄金八问后，如果很坚定，很优秀的准增员，直接安排入职培训。

二、面试促成剧本

1、针对非常优秀，有意愿加入的新人：

通过和您的接触，您的确非常优秀，非常适合这份工作，公司将在XX时间，XX地点***新人培训班，请您准备好XX资料，届时我会和您进一步联系，欢迎您加入富德生命人寿。

寿险行业介绍

中国市场是世界上最厚、最大、最好的一块保险市场。为什么这么说呢，在美国、日本、台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单，而我们国家每十个人才有一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。保险销售工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为他们规划养老、医疗、子女教育问题，帮他们解决生活的后顾之忧。我们和医生、老师一样，做得是充满爱心和责任的工作。这份工作时间自由、收入没有上限，有良好、透明的晋升机制，能够获得成就感和培训的机会。比如参加各项激励活动，高峰会、凤凰社表彰会等。

发展空间与福利

在富德生命人寿有两条发展线路，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择。如果您想在管理方面发展自己，可以走组织发展路线，如果您擅长营销，您可以走行销发展路线，事业之路没有尽头。而且，富德有透明、公平、公正的晋升通道，您只要好好干，电脑数字说了算，不用凭关系和看老板的脸色。不仅为您提供了畅通无阻的晋升空间，还提供了有竞争力的收入保障，只要您善于学习、刻苦敬业，收入上不封顶，完全由自己掌控。同时，公司还为您提供了全面的福利保障，为您提供养老金、人身保障、意外伤害保险等，免去您的一切后顾之忧。

平台大小决定成就高度

站对平台很重要:不管你是做哪一行的，都要找对平台，比方说一瓶矿泉水在小商店里卖一块钱，放在超市里就是两块钱，哪放在？三星级，四星级，那五星级的大酒店里又会怎么样呢？摇身一变说不定就会是十块钱，二十块钱三十块钱都有可能，甚至说不止这么多钱，那要是放在沙漠这瓶水的价值又会是多少呢？所以我们说一个人站对平台很重要，纵然你文化再高，在工厂里可能也得不到一定的发挥，因为工厂里的舞台是被定格了的，那假如，有这么一次机会，给你一个既能展现自我，又可以收获很多知识的舞台，你难道不想尝试吗？加入富德生命人寿，我相信富德生命人寿一定能给你一个展现自我风采的舞台，在富德生命人寿的大舞台上，相信你一定能够得到心灵的满足，放飞自己的梦想！

2、针对新人犹豫，参考异议处理剧本：

我没有时间(我很忙)

回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子!

回答２：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!

回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？

回答４：任何人一天都有２４小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？

回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式。

回答６：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？

回答７：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?

我的朋友很少、我没有朋友

回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

回答２：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功(例如……)，而我们极乐意教你认识朋友的方法。

回答３：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？

回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？

我没有口才

回答１：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

回答２：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。

回答３：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人(举例，谁以前也是……)。

我不喜欢推销

回答１：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？

回答２：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在寿险营销这个事业中，你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。

我没有兴趣

回答１：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友(客户)的钱，小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如……

回答２：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？

回答３：谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音乐……)寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。

回答４：有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了寿险营销，你也会有兴趣的。

三、使用工具：《面试登记表》、《性向测试》、《回字分析图》

（附件1）

1、《面试登记表》

用于初步获得增员信息，从而获得切入点

2、《性向测试》

用于为准增员发展方向做精准定位

计算方法：

按照填写说明提示填写表格，每列打勾数量乘以上面对应的数字，将结果填入小计，将小计分数汇总填入总合计，上半部分总合计对应分析图横坐标，下半部分总合计对应分析图纵坐标。

3、《回字分析图》

用于准增员性向测试分析

举例说明：

横轴10-16、竖轴10-16：自我挑战能力强精英型业务员

横轴10-16、竖轴17-24：会自我管理稳健型业务员

横轴25-32、竖轴17-24：接受管理一般职员助理秘书

横轴33-40、竖轴33-40：头脑清晰精算师

第五步：追踪参训

新人凭《面试登记表》参加面试，面试结束由公司内勤或助理告知面试结果，培训班前一天由推荐人给新人送培训通知书，告知参训注意事项，介绍培训内容等，确保参训。

一、递送培训确认书剧本：

确定：

××先生/女士，恭喜您明天就参加培训了，公司安排我给您送培训通知书，您在家/公司吗？

拒绝：不想去了（担心）

××先生/女士，这次是一个难得的培训，很多事情不亲自试试怎么知道呢，您也知道保险公司的培训是很好的，哪怕未来没从事保险行业，也会让您终身受益，并且公司都已经给您准备好相关培训资料，您去了解了解，做不做回来再说。

二、使用工具：培训通知书（附件2）

第六步 阶段总结

重新梳理标准增员流程，根据增员流程要点，梳理增员过程中存在的问题，剖析原因，找到解决办法；依据公司《标准增员行事历》及根据典范分享制定下步增员计划。

1、数据分析

以数据为依托，总结得失，规划目标。

2、增员问题剖析

重新梳理标准增员流程，增员流程要点解析。

3、重点工作推动、增员典范分享

推动行事历工作和增员典范分享事宜。

附件1：

《九九归一表》

《财富30表》

《职业调查表》

《面试登记表》 《性向测试表》

《回字分析图》

《培训通知书》

第五篇：安全标准化操作实施方案

绩溪县华龙采石场安全标准化工作实施方案

为贯彻落实国家安全生产监督管理总局发布的《金属非金属矿山安全生产标准化规范》（AQ2007.3—2006）和《关于认真组织开展<金属非金属矿山安全标准化规范>实施工作的通知》等文件要求，推进企业安全标准化工作的全面开展，结合我场安全生产实际情况，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，遵循“风险控制、持续改进”的原则和矿“以人为本，安全发展”的安全理念。依据国家有关安全生产的法律、法规、规程、标准，通过实施《规范》，严格落实企业安全生产主体责任，提高安全生产管理水平，提升矿山本质安全程度，建立自我约束、持续改进的安全生产长效机制。

二、任务目标

我矿在2011年9月底前，完成所有整改、试运行、考评工作，并出具考评报告和结论，向市安监局提交申请材料；2011年10月底前，完成安全标准化等级认定等所有工作，并达到安全标准化四级以上水平的企业必须具备的以下条件：

（一）已取得安全生产许可证（采矿许可证、营业执照、地勘资质、矿山工程施工资质有效，新建、改建、扩建项目履行完安全设施“三同时”审批程序）且具备法定的安全生产条件；

（二）按照《金属非金属矿山安全标准化规范》（AQ2007-2006，以下简称《规范》）要求建立并良好运行标准化系统6个月以上的企业；

（三）尾矿库必须达到正常库标准；

（四）至申请之日前一年内，未发生死亡、重伤3人以上、直接经济损失300万元以上或造成较大社会影响的事故。

三、技术指导及考评机构

由专家组对我矿安全标准化工作进行技术指导，由市安监部门组织专家对我矿进行考评定级。

四、组织机构

（一）安全标准化领导小组 组 长： 副组长： 成 员：

（二）成立安全标准化工作小组 组 长： 副组长： 成 员：

五、实施步骤：

第一阶段：培训、宣贯、策划（时间：2011年3月底以前）

1、组织召开安全标准化动员大会。

2、成立安全标准化建设领导小组和工作小组。

3、组织开展安全标准化培训。

4、组织召开工作小组成员会议，布置下阶段工作任务。第二阶段：危险（危害）因素辨识与风险评估（2011年 月至 月 日）

1、各单位工作小组成员对本单位全体职工传授并巩固危险有害因素辨识及风险评估技术。（2011年 月至 月 日）

2、工作小组对企业在生产经营活动中所涉及的所有法律法规及行业标准进行系统、全面的危害因素辨识，为安全标准化支撑系统的编写提供法律依据。（2011年 月至 月 日）

3、工作小组收集梳理现有的安全生产管理制度，识别与安全标准化规范体系等相对应的制度、文件、规程或其他要求，为安全管理制度手册编写提供依据。（2011年 月至 月 日）

4、各单位工作小组成员收集本单位生产作业及办公活动信息，并组织进行生产作业活动单元划分。（2011年 月至 月 日）

5、各单位对本管辖区域的作业场所及工艺流程进行全面的危险有害因素分析，并运用LEC法对其风险进行评估，确定其风险等级，制定合理的控制、预防措施。（2011年 月 日至 月日）

6、工作组对矿的危害因素辨识与风险评估进行汇总评定。（2011年 月 日底至 月 日）

7、工作小组会同技术专家组评审，并初步完成关键任务识别，制定初步控制、预防措施。（2011年 月 日底至 月 日）

第三阶段：作业文件编制（2011年 月 日—2011年 月 日）

1、对照标准的要求进行策划、设计、分析文件的结构、列出文件清单，并将标准中各单元的要求落实到各部门和责任人。（2011年 月 日至月于日）

2、根据标准要求，编写相应文件（管理制度、技术标准等）。（2011年 月 日至月 日）

3、识别关键任务，编写作业指导书。（2011年月日至2011年 月 日）

4、征求意见，收集信息，进一步完善、修订各项文件、记录，进行文件的调整、优化，对发现的问题系统地采取纠正和预防措施。（2011年月日至月日）

5、提交标准化领导小组及专家组审核，并进行全员培训。（2011年 月10日至月 日）

第四阶段：标准化现场集中整治及试运行（2011年月日至2011年 月 日）

1、对照标准集中开展现场标准化整治。

（1）制作安全警示标语、补充与规范生产现场安全标志牌，各类设备操作按钮的标识清晰，充分体现“以人为本”的理念。

（2）设备警戒线、安全通道线等安全色保持清晰、醒目。（3）做好生产现场的物品、物件的定置管理，做到物品、物件摆放整齐、有序、安全。

（4）消除事故隐患。

（5）文明生产，保持环境清洁卫生。

（6）地下开采系统及尾矿库现场整治按《现场安全标准化实施细则》执行。

2、对“矿山安全标准化”进行实施与试运行。（2010年月日至2011年 月 日）

（1）做好试运行过程中的信息收集与反馈，对存在的问题及时纠正和整改。（2011年月日至月）

（2）迎接省、市安监局矿山安全标准化检查验收。（201１年月份）

（3）根据省、市安监总局矿山安全标准化检查验收意见进行整改。（2011年月至月日）

第五阶段：内部审核与外部审核

1、组织企业内部人员，成立内部安全标准化评定小组，根据国家安监总局评定标准，对安全标准化规范的执行情况进行评估，完成内部审核报告。（2011年月日至月日）

2、递交申请，由安徽省安监局组织评审定级。（2011年月至月）

六、工作要求：

1、要提高认识，统一思想，积极推进安全标准化工作 安全生产标准化是全面贯彻我国安全生产法律法规、落实企业集体责任的基本手段；是体现先进安全管理思想、提升企业安全管理水平的重要方法；是改善设备设施状况、提高企业本质安全水平的有效途径；是预防控制风险、降低事故发生的有效办法；是建立约束机制、树立企业形象的重要措施；是建立长效机制、提高安全监管水平的有力抓手。安全生产标准化工作是现代企业管理的重要组成部分，是实现安全生产根本途径，是我矿当前安全工作的一项首要任务。各单位、科室要充分认清安全标准化建设的现实意义，广泛深入地进行宣传动员，形成良好氛围，把大家的思想统一起来，为安全标准化工作奠定坚实的思想基础。要坚决贯彻国家总局、省、市安监局关于加强安全标准化工作的一系列要求，增强广大职工做好安全标准化的责任感和使命感，坚定信心，积极主动推进安全标准化工作。

2、要注重全员参与

标准化的创建工作，必须确保全员参与。必须把依靠每位员工的参与作为开展标准化建设的根本前提，把提高每个员工的意识、素质作为实现标准化建设的根本途径，把保证每个员工的生命财产安全与职业健康作为实现标准化建设的最终目的。

3、要坚持过程控制，持续改进

标准化的建设更加注重的是过程。吸收先进管理思想需要过程，危险源辨识和风险评估也需要过程，培养员工的良好行为规范更需要长期的过程，只有过程实现了，规定的动作做到位，安全标准化的结果才会自然而然地显现。所以，绝不能把标准化建设工作形式化，不能急功近利，做表面文章。要注重在创建工作中不断总结积累经验，在及时整改完善过程中不断强化安全工作的薄弱环节管理，达到持续改进和提高的目的。

4、要加大对标准化工作的投入

安全标准化工作是对企业安全管理的重塑和完善，无论是管理现状的评估、方案的制定，还是对风险的辨识、风险的控制都要花费一定的人力、物力和财力，对此必须有清醒的认识。要合理配置内部资源，保证开展标准化建设对人员、技术等各方面资源的需求，加大安全标准化工作的投入力度,切实改善安全条件。

5、要充分发挥好专家的技术支撑作用

根据省、市安监局相关规定和要求，我矿聘请了专家组指导我们的安全标准化建设工作。在创建标准化的进程中，我们要注重依托并积极配合专家组主动地开展工作。专家组将对各级管理人员及相关人员进行培训，通过专家的培训指导，让标准化的内容尽快融入企业生产活动的各个环节，尽量在实践过程中少走弯路，使标准化工作早日发挥其应有的作用。

6、分工合作，落实责任

各部门要根据各自安全生产的管理职责和管辖范围，按照安全标准化工作实施方案要求，积极开展工作。特别是标准化领导小组和工作小组成员要积极引导广大员工广泛参与，努力完成本单位的安全标准化工作任务，保证我场安全标准化工作的顺利进行。