个人工作随笔

个人工作随笔

个人工作随笔 篇1

在这冷落的冬季心也冷冷的，长时间不说话了愈发不想说话。

有时在网上挂着很想说点什么却不知该对谁说又该说些什么，压抑在心底的沉默似团欲冲口欲泄的怨气在灵魂深处翻腾着，绸绕着盘旋着久久不离散。生活忙碌着，一天中总有支支离离的锁碎缠绕着。

也许，生活原本如此，没有童话世界里的雪白纯洁，也没有动画天空里的漫天飞舞，有的只是锁碎与烦心的俗事。

有多少雄心消磨在红尘灰烟里，有多少梦幻挥散在世故的渐圆渐无可何奈中。是我看不破世界的种种，还是这世界的种种与我沾连不来，常常对这个世界看不惯，常感受压抑郁闷。

我想简单的活在这世上，不喜欢有太多的牵牵畔畔，以一种平静的心情看风吹过后浮云散或夕阳斜挂天际时小桥流水黄昏人家。

原本以为开一家酒店有了一片属于自己的霓虹，然后可以开开心心的看街头形形色色的人群似鱼儿般从我眼帘流过，可以坐在空调房里不理会凡尘的烟火不管春秋冬夏不怕雨打风散。

可尘世里的种种似张无形色的网从四面八方紧兜了过来，躲闪不来也逃脱不过，人生似张逃脱不掉也解破不了的网，把我们这些俗世里的凡人套上厚重的枷锁。还没来得及细细品味生活里的所谓成功与创业，便已对一切失去了新鲜与激动，钱不是我最终追逐的目的，所谓事业也被红尘里的烟尘蒙敝失去了诱人的彩色。

什么是我想要的，什么是我一生里孜孜不悔的追逐，我想不明白也不敢想得太真切。

也许，人生还是糊涂点好，太过真切太多算计最终伤了或许只能是自己。今夜里独坐在灯火明亮的大堂里，望着空荡荡的街头偶尔匆匆穿过的车辆，心里有了一种平静的舒畅。无求时人生最静美，无悔时人生不累。

个人工作随笔 篇2

时间很快进入耶派咨询实习已过两个月，心里感慨万千，对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好陌生，虽在学校专业是网页设计，但是做在电脑前却毫无头绪。好在领导安排我坐在经验丰富的员工旁边，带带我，真的要感谢胡亚东胡哥的耐心指点，让我这个涉世未深工作界的小学生感动不已，在学校中了解社会的尔虞我诈没有发生在自己身上，这也是我的第一份工作耶派咨询在上海嘉定，这家公司主要是专业互联网营销培训，品牌策划、营销策划，网站建设，商务咨询，本着初入社会、学习经验的目的，我决定留在这家公司。

第一天工作的时候，经验丰富的胡师傅对我进行了一些基本的培训，由于本身就喜欢这一行业并充满着兴趣在大学时学的相关专业，所以对我单独培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾单独设计过些现在想想真的感觉很low，所以看到胡师傅的分享我就像个小学生一样睁大眼睛认真听讲急于吸收，原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。不知道各位同学是不是也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。

这段时间，让我基本的掌握了一些要领，也同时对自己的适应能力有了基本的评估。慢慢自己也做些东西出来，有不足之处时耶派咨询的同事都乐于指导，这点也是我留在耶派的一个重要原因，像一个家庭一样，一次次的修改，一次次的pass掉中提升自己，每一次的pass都在为下次成功提供难能可贵的经验。我也会继续努力，不辜负耶派咨询所有同事的期望，誓与耶派肩并肩，感恩与回报。

实践让我们成长，学校育人，社会更育人，只有当我们亲身体验，将学校中的理论运用到实际的工作和活中时，才能更促进我们的学习和成长，我相信在耶派咨询这段时间的实习，将是我一生的财富。

个人工作随笔 篇3

努力工作，快乐生活，把自己的理想、快乐、幸福融入到事业中去。感受到的必是成功的喜悦。——题记

不知不觉在这个位子上走过半年的时光。始终把领导信任放在心头当作荣耀、把守业当成的第一任务，以爱心和同事们相处、以恒心固守在工作岗位上，欲与同事们共同努力创造出一个兢兢业业、一丝不苟的团队来。为此我们在不断的努力和自我更新。“一日三省”是我的座右铭，时刻提醒着自己“唇寒齿亡、皮之不存，毛将焉附”。半年来虽说没有惊人的业绩，但也体验到了岗位的艰辛和汗水。心中牢记一个信念：用真心对待工作、用真爱去温暖同事、用真诚去感动客户。综上所述，我的工作随感如下：

勤奋、虚心、专研。

工作首先要勤奋，它是确保工作顺利的先决条件，工作就是一个个重复和反复的过程。它需要你的耐性耐心耐力，不是所有的工作你都可以在瞬间完成的。大连一地团很多是常规路线，做起来相对简单一些，但是并不是所有的团都是这样，以长线团为例，就是考验你是否有耐性耐心耐力的时刻。这就需要你勤奋，或者说勤打听、勤询问、勤联络，天道酬勤吗!又以考察团为例，变化比较多、不能以你个人观点左右团队愿望。有没有、行不行、可以不可以、时间、期限等等必须勤调查、勤研究、勤说、勤问、勤反馈，要的是一手的、是新闻不是旧闻。

满招损谦受益、谦虚使人进步，骄傲使人落后、凡事要虚心。可以向同事们虚心请教，可以恳请领导指导，可以向兄弟部门取经，孔子到：“三人行必有我师”。

如果说勤奋、谦虚是工作中的“鱼”那么专研便是工作中的“水”。工作要想做得好就得去专研和深入研究。专研做团的技术——如何讨价还价、如何降低成本、如何让日方觉得便宜我方还有利润、如何顺应日方心里、如何让日方依赖你，这一切都必须在耐心地成百上千次做团中获得，甚至是和各方比耐力持久战中获得。要把每一项工作当成一道风景线，我们用全部身心去赏景、观景、爱景。用不同的方法使它枝繁叶茂，各放光彩。

播撒爱心、倾注真情、真诚对待、公平处事。

每个同事都是我们工作中的伙伴，协调好伙伴的关系也是顺利工作的一个条件，佛说：前世的五百次回眸才能换得今生的一次擦肩而过，那么同事们天天相处共同工作是我们前世的无数无尽的缘分啊！珍惜缘分，珍惜伙伴，真爱存心，倾注爱情。那么，会建立一个良好的同事关系。当然人无完人、物无完物，每个人都有相应的缺点，当我们接受他优点时，也要包容他的缺点。没有缺点的人是刻意的表演，所以，有缺点的人显得更加真实。

用爱心作为同事关系的基础，用真诚作为保障，公平处事是良好同事关系的前提。人和人应该是公平交往，每个人都有自己的隐私，但与他人相处，不应当处处隐瞒自己，不相信别人、别人也会不相信你。

善良是维持同事关系的手段，友好是与人相处的基本条件。善良才能友好，心存恶念就不会和他人友好相处。尽管“人之初，性本善”不准确，但是“人之初，性本恶”也没有道理。当今善良似乎已经成为“傻子”的代名词，我觉得做人还是“傻”一点好，以善良友好的态度与他人交往，结果一定不会是太坏。

“人不为己，天诛地灭”好像众人都接受。我不敢坚持大公无私的，起码是小公无私。如果一味盘算私利那就永远不会快乐，欲无止境啊！特别是在与同事交往时，总盘算自己的得失，就一定不会真正的同事关系。只有心底无私才能天地宽啊！

感动客户

最好的担当不是能说会到貌相出众、而是善于感动客户的人，成功的担当是能倾听客户的声音，客户所说所想未必是全对的，但是站在客户立场之上想问题会拉近之间的关系。实质我们就是给客户解决问题的人、在一定程度上是客户顾问，心理医生。有问题不是埋怨，而是设法解决。所谓只为成功找办法、不为失败找理由。对客户不太重视、束之高阁、不愿理睬的话，久而久之客户会对你、对你的产品、对你的公司失去兴趣和信心。感动客户其实很简单，不外乎以下几个步骤：

1、从客户角度思考；

2、时刻了解旅游产品在客户中的心理价位；

3、该给客户省钱是必须省钱；

4、能为客户多做一点就多做一点；

5、时刻准备帮助解决困难。

个人工作随笔 篇4

夜色深了，而我打开电脑，打开空调就这样放上一段音乐。不知不觉已经到很晚，我只好出来走走。也许睡得晚，我才看见了萤火中在我的眼前闪烁。

也许对于好奇，我把两个萤火虫逮到了瓶子里，放在了我的房间里。我看到了很亮很亮，很小很小的萤火虫。它尽管很渺小，但依然会尽自己最大的力量。

不知不觉就这样睡着了，本来想第二天把它放了。谁知它居然死掉了，也许都是我的自私才会让它失去生命。为此我感到很抱歉，我再也不会逮萤火虫了。

时间就这样一月一天的消逝，而我好像什么都没有来得及做。每天两点一线的规律，依然在继续。今天还有点很背，居然手受伤了，真疼，都流眼泪了。

虽然手还在疼，但依然无法阻止我还在敲字。字字句句，都好像成为了生活的一种习惯。我总是这样喜欢躲在自己的世界里，听着自己的呼吸。我知道灯红酒绿的世界还真不太适合我，我比较喜欢安静。

我很喜欢夜晚，可以一个人安安静静的。好像这个城市都停止了喧哗，而我也可以格外的安静，就这样在世界的世界里。没有人懂你，但心依然还在自由的呼吸。

虽然这个世界很大，但我很害怕阳光太刺眼，让自己迷失了路，找不到方向。所以，我喜欢安静，我喜欢一个人躲在角落里，远离是非之地。

有时候去吃饭，我总是喜欢坐在安静的角落里，我可以只看自己，专注的去吃饭，只是这样而已。有时候我陪朋友去逛街，基本上买好我就会走，因为看的太多，总会使眼睛疲劳，很疼而已。

我是个喜欢简单的女孩，喜欢自己的世界，哪怕很安静，依然在继续。听着自己的呼吸，我还在这里而已。无论别人的好坏，也许跟我没关系，我也是这样说自己而已。

这一年好像过的特别的快，我也不知道自己有什么收获。但是总是感觉很多事情都是力不从心，伤到自己，害怕去相信，只好远离。

你曾说的永远，你曾经对我的爱意，每次不轻易的想起，都会流一种眼泪。爱有时候真的很甜蜜，但是有时也会情不自禁的流眼泪。

突起起风了，就像这天气都无法把握，更何况我们的感情呢！我不会再丢下你一个人难过，却什么都不做。是谁的誓言淹没了泪水，违背了诺言。

一个人的离开，一个人的不言，一个人的安静，就这样成为了一种习惯。连自己有时候都不清楚，幸福吗你，快乐吗你，我好像找不到理由。

再美好的画卷也会离开的一天，再美好的爱情也有远离的一天。就这样爱情被斩断，失去了所有的理智与语言。此时的我，不愿再去想可笑的誓言，只是好像早已成为了一种习惯。

放眼看世界，做自己的主人。我会好好的充实自己的生活，远离伤害与矛盾。之后的我，将会越好越好。不再迷恋感情，也不再轻易的掉眼泪。

童话的世界太过于美好，现实的生活太过于残酷，但无论怎么样，我都会坚强，我都会学会面对生活。走过的路，回头看，才发现回位久久。

人生总会面对有些不愿面对的人，还有一些事。但我想，正是因为经历了许多，我们才能成长，不是吗？嘴角的微笑依然挂在脸上，我要用自己的态度来面对生活，该有的一种渴望。

夜深了，安静了，皎洁的月光透过窗户依然感觉到明亮。夜色的降临给所有的人带来了安静，带来了惊喜，带来了安眠。可以做个好梦，可以跟家人在一起，就这样生命被延续。

半年过去了，还有余下的半年，会有什么不一样，是否还会有别的收获呢！其实上半年过的还算是充实，跟最好的朋友玩遍了杭州，吃完了最好的美食。我们一起嬉闹，我们一起安眠，我们一起就这样呆了好几天。

尽管美好的日子总是那么短暂，而我也希望下半年有所改变。不再是孤零零的一个人吃饭，一个人玩，一个人逛街，一个人上班，总之一个人呆在空荡荡的房间。

不是害怕一个人，只是害怕老去。毕竟不再有资本，毕竟已经开始慢慢的变老与老去。我不希望青春已逝，才会遇到美丽的你，让我孤单的一个人老去。有你陪着我，我想此生不会再有遗憾。

心情也总会受到天气的影响，不过七月的天气比六月的天气好多了，至少不会总下雨。不会影响我的路程，更不会因为这样搞的心情不佳。

虽然现在的我，没有很多话，也不想说什么。不知我为什么，慢慢的发现自己在改变。岁月的磨练，我越来越成为了另外一个人，看不清的自己。难道越长大越孤单，还是生活成为了一种习惯。

昨天听到一个朋友对我说，最近你写了很多关于幸福的话题。我笑了笑，有时候就是这样。总会想起一些人，一些事，只好就这样写下来，记录一份心情，无论好坏。

谢谢你的祝福，我的朋友，我会好好的，也希望你好好的。同样的心情，同样的祝福，也送给远方的你。我们都会好好的，一起加油，向着未来，努力。

虽然不知道前方的路，但我想走好今天的路，脚踏实地，过属于自己的日子。就像我们所说的生活本该是一种自我的满足与知足，幸福也是一种态度。有了什么样的心情，也就会有什么样的未来。

一个人不害怕，只是有时会有点失落。数着自己的难过，写着自己的心情。这也许就是生活，对于明天的一种态度。我会乐观的面对，无论是好的生活还是低落的心情。人生总有高潮与低落，总有幸福与难过存在我们的心窝。

我还是一个人，数着星星，看着萤火虫。偶尔倒上一杯白水来解渴，也会放上一段音乐来让自己心旷神怡。日子越久，生活就会成为一种习惯。黑夜给了我无数的幻想与空间，也让我真的找到了一种乐趣。

一个人的世界，一个人的精彩，一个人的生活，就犹如这安静的夜带给了从未有过的真实感。抬头看看天空，数着星星，就这样倚在窗户边，我想思念也会是一种幸福，代替了所有的失落……

个人工作随笔 篇5

我自己觉得自己不是一个很外向的人，可是最近偏偏找了份很外向的工作——前台文员。我不知道这是我的幸或是不幸。幸运的是终于如梦以偿坐上了这个位置，尝到了这份喜悦，不幸的是，我怕我的性格不能胜任。于是我开始改变自己，找资料，问朋友，看下这份工作需要做什么，和我以前的工作有什么不同。

刚开始上班的几天，真的很不习惯，本身就是个很不开朗的人，还要整天跟这么多素质高的人打交道，真的觉得很不自在，可是没办法，路是我自己选的，既然选择了这份工作，就要努力地做下去，我不相信自己连这么简单的工作也做不好。当然第一天上班是比较糟糕的，连电话都不会转接，第一次觉得自己是那么无知，看似简单的事情，轮到自己做起来居然是那么得难。当然后来还是学会了，这也不能怪我，是资料上没写清楚，所以才弄错的，我是这样安慰自己的。后来就是发传真，不知道是我们公司的传真机有问题，还是我有问题，发一份传真，居然浪费了好几十张纸还没发过去。结果没办法，只好问老大，老大过来一看说这个传真号没有信号，天呐，我以为我真那么傻，原来又是人家的错。就这样第一天上班是觉得很失败的，虽然，那些都不能全怪我，可是我的心里是这样想的，有点不愉快。

本来前台的工作就是有点轻松，我就找资料看下这份工作到底要做点什么，不看不知道，一看吓一跳。关于这份工作，要做的多了去了，单就礼貌这方面我就没做到。比如说见到老板要问好，而且态度要非常的好。想想自己坐在那里，见到老板进来动也不动一下，那我这样不是很糟糕，天呐，我连最基本的也没做好。还说什么其他的呢。可是我想这么重要的事情，老大怎么没教过我啊，难道是我们厂不需要这样，还是老大以为我懂所以就没说了。但是要我去问下当然我是不会去的，总觉得这样去问不太好，到底是怎么个不好法，自己也说不清楚，总之是没问老大。于是就问朋友。结果，我那朋友把我说得是…唉，她说我要是老板啊，你就可以打包了，我说没那么严重吧。她告诉我说你们老板来了都不问好，那还要你这前台干吗的，前台是代表一个公司的形象，你这样子肯定不行了……

我心里想：不就是一个小厂吗，用得着吗？可是再想想她说得也对，人家进来了你不闻不问的是有那么点不好，可是我好像是说不出口吧，也没习惯说。在别人眼里是那么简单的事可是到我这来是那么的难，从来没这样，我就是不能适应。这就是车间跟写字楼的区别吧。于是，我决定改变一下自己。接电话也要面带微笑的，这样客户听起来都会心情愉悦的，如果你没肝没肺的说电话，人家听得都不舒服。这个是很难的，我哪里做得到，本来我就是不怎么爱笑的人，这真是难到我了。尽量吧，我告诉自己。

后来，我发现原来你跟人家问好的同时，你自己的心情也会好很多，微笑就是有这个魔力。

个人工作随笔 篇6

来到公司已经十个月了，在公司严格的淘汰制度下我现在也可以说是“老员工了”，但在采购我是一名新人。

在采购部的日子我学习到了很多也得到了很多，在工作上：做事情学会了多想想多问问的习惯，在劳动中锻炼了自己的耐心和恒心同时，也知道了父母挣钱是多么的难，更是知道了工人们挣的钱是无数汗水换回来的！还有就是公司发展是多么的不容易，同时也改掉了自己粗心大意马马虎虎的坏习惯。生活上：从以前的沉默寡言变得活泼开朗了高兴，更多的是在人际关系上得到了锻炼，在这里的同事之间就像是一个大家庭一样，在工作中是自己的上级是自己的同事，在生活上就成了自己的叔叔阿姨，自己的兄弟姐妹。在上班的时候上级领导会教导新职员怎么才能做好工作怎样去做一件事情，和做工作的方法，在生活上也会得到关心照顾(因为是述职报告不多写了)。

这些对于刚刚走入社会的我们是非常重要的因为我们的羽翼还没真正强壮结实。

当得到消息要调入采购的时候心情是很激动的，因为采购在公司地位是很高的也就是说公司相信我能做好这分工作，在这里我所接触的是直接面对销售商，这和我以前做销售是有根本的区别，如果说销售在和客户淡价格的时候我可以用一天两天甚至更多时间去准备，那么在采购的时候我必须在几十分钟或几分钟之内去把对手打到，用最少的钱去买到最好的，采购的职员不多但工作都非常具体明确，作为新鲜血液的我在采购能做的并不多，因为我的经验我的阅历还没有真正的算的上一个合格的采购员。所以大家对我的期望值很高，都在细心的教导培养我，我也会努力学习因为我知道在其他公司是不回有人来“教”你的

在今后的工作中我会努力的提高自己的业务水平，积极参加公司组织的活动。

我深一个采购员的责任，也深感一个采购员的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年，我知道我的工作才刚刚开始，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。

个人工作随笔 篇7

《师说》中曾说过：“师者，所以传道授业解惑也。”是说教师应具有渊博的知识，而同时教师不但要“通其业”，还要“成就其道德”，换句话就是说，教师要具有高尚的道德。这话说的没错，因为我们的教育工作的主要目的`就是培养和造就有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，而要达到这个目的，教师的师德起着十分重要的作用。教师自身的面貌如何，在很大程度上决定着学生具有怎样的道德品质，教师的一举一动，都会在学生的心灵上产生积极的或消极的影响，有时甚至会影响他们一生。可以这么说，教师的榜样作用是巨大的，它可以起到家庭和父母无法代替的作用。所以为了学生，身为教师的我们凡事都要从细节中做起，以身作则，言行一致，表里如一，用自己的学识、思想品质和人格魅力来教育自己的学生。只有这样，才能塑造学生美好的心灵。

而要实现这一目标，首先要做的就是必须献身教育，教书育人，诲人不倦。这就要求教师要热爱自己的教育事业。只有忠于人民的教育事业，发扬蜡烛的精神，甘为人梯，终身献身教育，才能打开学生踏入科学知识的大门。但要塑造学生成为四有新人，更为重要的还得赢得学生的心。怎样才能赢得他们的心呢？除了以身作则，为人师表外，还要求教师能热爱自己的学生。因为这是教师做好教育工作的力量源泉和精神动力，一个教师只有具备了这种道德情感，才能产生做好教育工作的强烈愿望。孔子说的：“爱之，能勿劳乎？言之，能勿诲乎？”就是这个道理。话虽没错，可班里总有那么几个调皮的、不听话的学生，跟他讲了很多遍，他还是老样子，做老师的我们经常觉得很头痛，久而久之，耐心没了，希望也消失了，看到他们只会厌烦。自然，就谈不上什么“爱学生”了，这也成了教育上的老大难问题了。其实，作为一名教师正确的态度应该是不拘一格育人才，要因材施教。对优秀学生要为他们创造条件，鼓励其发扬创造精神；“篇才”要扬其所长，避其所短；对“歪才”要像“病梅”那样加以扶正，不断调动他们的积极性，使之成为“正才”。只有这样，才能体现出对全体学生负责，对学生全面负责的精神。

对学生负责不仅要因材施教，而且要做到诲人不倦。教师对学生诲人不倦，首先要深入切实地了解学生，要知人知心，俗话说：“种花需知百花异、育人要懂百人心。”当一名好教师必须了解学生、熟悉学生，不只是“识其人”，而且还要“知其心”。对学生诲人不倦，还要耐心细致地教育学生，不能急于求成，简单从事。“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声”，春风细雨，滋润禾苗成长。教育学生也是这样，需要潜移默化，坚持不懈。

个人工作随笔 篇8

工作是一个包涵了诸多智慧、热情、信仰、想象和创造力的词汇。卓有成效和积极主动的人，他们总是在工作中付出双倍甚至更多的智慧、热情、信仰、想象和创造力，而失败者和消极被动的人，却将这些深深地埋藏起来，尤其是遇到问题和困难时，他们有的只是逃避、指责和抱怨，并成天想着找任何借口逃避工作。

工作首先是一个态度问题，是一种发自肺腑的愿望，一种对工作的热爱。工作需要热情和行动，工作需要努力和勤奋，工作需要一种积极主动、自动自发的精神。只有以这样的态度对待工作，我们才可能获得工作所给予的更多的奖赏和快乐，达到精神与物质的双重享受。

我们应该清楚的认识到，那些每天早出晚归的人不一定是认真工作的人，那些每天忙忙碌碌的人不一定是优秀地完成了工作的人，那些每天按时打卡、准时出现在办公室的人不一定是尽职尽责的人。对他们来说，每天的工作可能是一个形式，一种负担、一种逃避，他们并没有做到工作所要求的那么多、那么好。对每一个企业和老板而言，他们需要的决不是那种仅仅遵守纪律、循规蹈矩，却缺乏热情和责任感，不能够积极主动、自动自发工作的员工，更多的是需要充满活力和创造力，开拓思维，不断创新，和公司一同成长的伙伴。

工作不是一个关于干什么事和得什么报酬的问题，而是一个关于生命的问题。工作就是自动自发，工作就是付出努力。正是为了成就什么或获得什么，我们才专注于什么，并在那个方面付出精力。从这个本质的方面说，工作不是我们谋生的工具，而是我们用生命去点亮梦想的途径！

成功取决于态度，成功也是一个长期努力积累的过程，没有谁是一夜成名的。所谓的主动，指的是随时准备把握机会，展现超乎他人要求的工作表现，以及拥有为了完成任务，必要时不惜打破常规的智慧和判断力。那些成就大业之人和凡事得过且过之人的最根本区别是他们清楚的知道自己工作的意义和责任，并永远保持一种积极乐观的工作态度，为自己的行为负责！

明白了这个道理，并以这样的眼光来重新审视我们的工作，工作就不再成为一种负担，既使是最平凡的工作也会变得意义非凡。在各种各样的工作中，当我们发现并认真的做好每一件事情——哪怕并不是份内的事的时候，也就意味着我们有了超越他人的机会。因为在自动自发地工作的背后，需要你付出的是比别人多得多的智慧、热情、责任、想象和创造力。这时，借口就会变的多么苍白无力，而没有任何的市场。让我们共同努力和学习，一起打造丰富多彩的职业里程。

一点碎碎的工作感触

这两天心里慌得要命，昨天早上4点半就醒来睡不着了，奇了怪了，睡得少了，反倒不瞌睡，别说我打了鸡血（我可没有老白那特异功能，哈哈）。作为一个销售人员，业绩才是硬道理，如果你努力了，却没有成绩，那只说明你的技巧不够，你还是菜鸟，或者说你努力的方向错了。有一句话说的特靠谱，“劳动不值钱，劳动价值才值钱”，这句话又一次印证了“业绩才是硬道理”这句话。

今天突发感触，其实销售就像谈恋爱，有些客户你花了不少心思，天天像心肝宝贝似的腻歪着她，含在嘴里怕化了，顶在头上怕摔了，整天思量着怎么拿捏这个度，怎么样才趣味相投，天天念叨着他的名字，他的名字在公司内部可以说是众所周知，家喻户晓，对他的研究你都快写一篇字数不少的文章或是论文来了，但是到头来，还是不欢而散„而有些客户，一开始就很有感觉，话语相投，交流顺其自然，似乎八百年前都认识，工作生活都聊得起来，成交就在不经意间„这就像谈恋爱，有的人追了好几年，整个花季雨季全耗在那个人身上了，她连句话也不愿意搭理你，更别说“执子之手与子偕老”了，而有的人，一见钟情，没几句话就暗送秋波，不费吹灰之力，就彼此收入囊中。

都说“不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓”，那么修改一下“不以成交为目的的扯闲话就是对工作的不负责”，有时候与客户谈天说地，聊得不亦乐乎，但是如果忘记了工作，要时刻提醒自己，我们“始于工作，也是缘于工作”的宗旨，我们不以人民币为重大目标，但是我们在工作时间与客户的交流，是为了工作，为人民币开道，毕竟给你是在工作时间，挣的是吃饭穿衣生活的费用，用的是工作电话，占用的工作空间与空间。

这些是我今天整理客户时，自己突然间的感触，不乏有片面之词„