二级代理商管理制度

第一篇：二级代理商管理制度

二级代理商管理制度

附件一: 二级代理商管理制度

为建立一个完善的二级代理商网络～规范对二级代理商的管理,保护公司及二级代理商的利益和权利,扩大公司代理产品销售范围及提高售后服务反映速度, 本着双赢的理念～特制订本管理制度。

第一条 代理范围

湖南嘉龙机械设备贸易有限公司,以下简称公司,代理的龙工全系列产品。第二条 代理商资质

申请成为公司二级代理商必须具备以下条件:

1、认同二级代理政策和公司价格体系，2、具有独立法人资格～从事合法经营。

3、良好的资信能力和商业信誉～并能提供相应财产作为担保。

4、从事工程机械主机销售、维修服务或配件销售的法人或个体～在所在区域具有较成熟的渠道～有良好的产品销售业绩和客户关系～认同龙工系列产品的市场潜力。

第三条二级代理商的发展流程、申请人填写二级代理商申请表并提交相关证明资料。1

2、公司销售部及服务部初步审核。

3、公司营业管理部进行初步资料整理及复核。

4、总公司债权管理部进行信用调查并收集相关资料～提交调查报告。

5、总公司管理委员会审批。

6、公司营业管理部或营业管理部授权人员与二级代理商签订代理协议及担保协议。

第四条 代理政策

1、原则上仅对公司未设直销区域的市县设立二级代理商。二级代理商需以下资料: ,1, 加盖公章的营业执照副本复印件、组织机构代码证复印件、税务登记证复印件。,2, 法人代表身份证复印件及担保人身份证复印件。,3, 财产证明资料。,4, 公司要求提供的其他资料。

2、二级代理商的店牌等宣传信息必须符合龙工厂家及公司统一要求。1

3、除总公司总经办特批外～二级代理商销售条件仅为全款、按揭或融资租赁。按揭、融资租赁等信用销售业务由公司统一对外进行～手续由总公司债权管理部统一管理。

4、二级代理商未经公司允许不得跨区域销售或提供售后保修服务～销售区域以购机客户户籍所在地为原则～售后维修服务区域以施工所在地为原则。区域内销售设备到外地施工时～其保修服务及保修费用应予以移交至设备施工所在区域。

5、二级代理商代理产品的销售价格在不低于公司统一对外最低限价的基础上～由二级代理商自行确定。

6、二级代理商申请样机的额度～不得超过其提供的并经总公司债权部认定有效担保财产总额。超过规定标准应交纳等额现金作为保证金，7、二级代理商申请铺底配件时～应交纳等额现金作为保证金或提供相关财产作为担保。除铺底配件外其他所需配件均应用现款购买。铺底配件在年底必须一次性清零。

8、二级代理商在不损坏样机及配件的情况～在半年以内可申请予以调换～相关费用均由二级代理商承担。超过半年或损坏不能修复～应由二级代理商买断处理。

9、二级代理商自主经营～相关经营过程中的法律责任由二级代理商自行承担。

10、二级代理商未经授权不得以公司名义在外从事经营活动。

11、对于代理权申请总公司债权管理部拥有一票否决权。第五条 二级代理商管理

1、二级代理商日常销售工作管理归口公司销售部～销售部具体负责: ,1, 确定发展二级代理商区域及区域内二级代理商的数量。,2, 确定二级代理商负责区域的销售目标。对二级代理商销售业绩进行评估～在二级代理商未完成销售目标时～确定调整处理方案。,3, 依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的年度主机结算价格、奖励政策等营业政策～报总公司总经办批准。,4, 依据公司营业管理部提供的二级代理商评估数据～对二级代理商进行监督和考评。,5, 每月15日和月底定期对二级代理商样机库存情况进行检查～发现违规及时通知营业管理部进行处罚。,6, 负责对二级代理商销售业务进行培训及定期会议的组织。,7, 负责对二级代理商的市场拓展进行指导。并对市场促销活动按公司流 2 程及标准给予帮助和支持。,8, 对二级代理商销售区域争议作出裁决。,9, 对因未履行公司规定职责及流程或超过职权审批～导致二级代理商给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。

2、二级代理商售后维修服务工作管理归口公司服务部～服务部具体负责: ,1, 对二级代理商申请从事保内维修服务资质进行审核。依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的年度保内服务费结算标准、奖励政策等服务政策～报总公司总经办批准。,2, 对二级代理商售后维修服务跨区域事项进行协调处理。,3, 对二级代理商售后维修服务工作进行检查及监督～对违规情况及时通知营业管理部处罚。,4, 负责组织对二级代理商售后服务人员培训。并日常工作给予业务指导及支持。,5, 对二级代理商维修服务费用审核后～报营业管理部予以结算。,6, 对二级代理商因服务质量问题给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。

3、服务部配件中心对二级代理商配件业务负责配送、收款、检查等管理～具体如下: ,1, 依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的年度配件结算价格、奖励政策等销售政策～报总公司总经办批准。,2, 依据营业管理部通知的铺底配件额度提供二级代理商所需铺底配件。负责二级代理商所有申请配件的配送。,3, 对二级代理商铺底配件库存情况进行检查～负责对已销售的铺底配件款项收回督导。,4, 对二级代理商返回维修旧件进行检查及审批～发现不合规现象～有权不予认可并书面通知营业管理部处理。,5, 对二级代理商退回配件进行清查～对已损坏或影响继续销售的退回二级代理商。,6, 对二级代理商由因配件销售给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。

4、营业管理部依据公司规定对二级代理商进行以下管理: ,1, 按规定标准收集保管二级代理商资料。,2, 依据公司规定确定二级代理商样机及铺底配件申请额度,负责样机调配。3 ,3, 培训并指导二级代理商签订销售合同～并按公司规定执行销售流程～对二级代理商违反销售流程的行为进行处罚。,4, 指导并辅助二级代理商在当地开展有针对性的产品推广活动和项目公关～配发宣传用品和资料。,5, 负责收集记录代理商经营、服务过程及经营业绩～并将记录结果反馈至销售部和服务部。,6, 负责监督二级代理商样机出库及货款回收事项～发现异常及时处理并反馈至财务部、销售部及主管上级。,7, 对本部门未按公司规定履行上述职责导致二级代理商给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。

第六条 二级代理商调整:含调整代理区域或取消代理权。

1、当二级代理商超目标完成公司销售任务时～经二级代理商申请～销售部认可～公司执行副总经理同意～可扩大销售区域。

2、当二级代理商出现以下情况时～公司销售部有权减少二级代理商区域或取消代理权: ,1, 龙工厂家新发生特殊限制规定要求时, ,2, 二级代理商连续三个月未完成销售目标时, ,3, 二级代理商代理行为有损龙工厂家或公司形象、信誉时, ,4, 二级代理商出现拖欠大额货款、隐瞒销售等有背诚信行为时, ,5, 二级代理商有其他法律或债务纠纷～可能给公司带来损失或无法正常进行代理时, 第七条 其他

1、本制度自2009年1月1日起执行。

2、本制度最终解释权归公司执行副总经理。4 下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～谢谢～～

1、有来路，没退路;留退路，是绝路。

2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁!

3、做一题会一题，一题决定命运。

4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。

5、拼一载春秋，搏一生无悔。

6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。

7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!

8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获!5 10、22.对命运承诺，对承诺负责

11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。

12、不敢高声语，恐惊读书人。

13、高三高考高目标，苦学善学上好学。

14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。

15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。

16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

17、遇难心不慌，遇易心更细。

18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。

19、努力造就实力，态度决定高度

20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。

21、精神成人，知识成才，态度成全。

22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。

23、我高考我自信我成功!24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃

25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越!

26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。

27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦:追求!

28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。

29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。6 30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。

31、把握现在、就是创造未来。32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲

33、我心飞翔，路在脚下。

34、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气

35、辛苦三年，幸福一生。

36、精神成就事业，态度决定一切。2016年经典励志语录二

你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。

竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人，没熬过那三厘米!能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者!开始，去做，这是最难的一步。往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。

成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。7 想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动!做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫成功者。

当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱，名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危机!自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了!为什么成功的不是你。年轻的你，迷茫又着急。你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?所以，努力吧，别抱怨。如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。

你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。

2016年经典励志语录三 8

1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢?学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行!

2、人格的完善是本，财富的确立是末。

3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。

4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。

5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。不要等待机会，而要创造机会。

6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。

7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。微笑，它是甜美的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。

8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。

9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是 生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要

10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?难道真的爱她么?可为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模糊糊。或许，这样最好，谁都不会太累。

11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。

13、成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。

14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。

15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。

16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世，亲情、友情、爱情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;三者皆缺，活而如亡。

17、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤，生命的美丽就是坚强的走过坎坷!

18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭先生一样。因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。

19、其实路并没有错，错的是选择，爱并没有错，错的是缘分，所以无论何地，一路的风景总是有限的，终究会有美好的。生命不是一场赛跑，而是一次旅行。

20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的，你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人，是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟，爱你一时，宠你一世，骗你一辈子!其实日子过得好，真的不是有多少钱，而是无忧无虑无烦恼。

21、想取得成功，不仅要吃“苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。

22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是为时已晚，即使是哭干眼泪也换不回曾经的拥有。多少人都是这样的感叹:拥有时不知道珍惜，失去时已无可挽回。

23、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才，要么早晚要犯大错。因此，我们要适度降低对孩子的期望与要求，鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误，鼓励他们在尝试中不怕犯错误，注重过程的体验和收获，摘掉“好孩子”的面具。

24、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

25、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西，轻易地放弃了不该放弃的东西，每一个人都有自己的理想，都有那个期望达到的目标，或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师，或许有那么一天我能实现自己的理想，达到自己的目标!生活还在继续!不要忘记微笑的对待每一天，不要忘记珍惜余下的每一天!

26、要始终保持敬畏之心。对时光，对美，对痛楚。仿佛我们的活，也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放，还是静默颓败，都如此甘愿和珍重。

27、我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握;我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领;我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度;我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。

28、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

29、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。

30、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友，善意的批评就像是一壶美酒，当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里，批评的因子仿佛蕴藏在每个直观的感觉细胞中。

31、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道，但是一味的诚实，却也容易伤害人。所以，生意人讲究的是大诚实，即在适当的时候，对适当人，说适当的话。如果坦率无忌是一种伤害，那么，请选择机智的“谎言”。

32、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。路就在你脚下，只要走，就能到达远方。

33、做对的事情比把事情做对重要。

34、生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功!12

35、以前喜欢一个人，可以任由招之即来，挥之即去。现在喜欢一个人，仍可以招之即来，但不再接受挥之即去。因为我现在知道，我很好，所以你爱我，也只有一次机会。

36、水的心是平静的，水的心是轻灵的，你看，水，一平如镜，云月其中，怡然自乐。水，怀着平静而轻灵的心，缓和的一淌而去，遇一些阻隔且轻轻的绕过，何必那么多计较，心平而轻流自畅;如一路顺直，那更好了，我也可以尽情的奔流，一望千里，波涛澎湃，我也会挥洒我的潇洒，我的纵情。

37、日子不动声色奴役我们疲于奔命，而我们还要为之稽首敛眉。

38、不要等待机会，而要创造机会。

39、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。40、夫事未有不生于微而成于着，圣人之虑远，故能谨其微而治之，众人之识近，故必待其着而后救之;治其微则用力寡而功多，就其着则竭力而不能及也。人见识短浅，所以必等弊端闹大才来设法挽救。

41、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

42、古人说:“少成若天性，习惯如自然。”坏习惯是我们打不开的心锁;坏习惯是我们转不过的弯;坏习惯是我们看不见的障碍„„好习惯要保持，坏习惯要改正，永远别让坏习惯左右我们的未来。

第二篇：二级代理商发言稿

二级代理商发言稿

各位代理商朋友们：

你们好！春回大地，万物复苏，整个神州大地都洋溢在一片生机盎然的气息之中。在这个春暖花开的阳春三月，我谨代表深圳卓宝总公司及董事长邹先华向你们的到来表示热烈的欢迎和诚挚的谢意！感谢你们从湖北各地远道而来，参加我们湖北地区的二级代理商大会。刚刚过去的2008年是不平凡的一年。年初雪灾、汶川地震接踵而至，房地产行业发展直线下滑、国际金融危机的持续震荡都给我国的宏观经济发展带来了负面冲击。尽管形势不够乐观，作为国内防水行业的领军企业，卓宝公司的发展却并未止步。公司通过并购重组和直接投资率先实现了全国五大生产基地的产业布局，把产品的平均运输距离缩小在500公里以内；从美国阿迪公司引进的宽幅卷材生产线和涂料生产线都是国内最先进的，改善了防水材料的生产工艺，提高了产品的市场竞争力。

与此同时，湖北地区的发展形势也是相当可观的。伴随着国家“中部崛起”战略的实施、武汉8+1城市圈发展政策逐步落实、新农村建设的进一步推进和国家“扩大内需，包增长”的一系列重点工程的带动，都让整个湖北地区仿佛变成了一个大的建筑工地。目前，我们已经施工的武昌火车站、汉口火车站、武汉火车站等重点工程和正在施工的武汉地铁2号线地铁站防水工程都奠定了卓宝公司在湖北

防水行业的优势地位。王家墩商务区、天河机场3号航栈楼等其它重点工程，也正在跟进之中。

都说眼下的经融危机是危难，也是机遇。一方面宏观经济的不景气，特别是房地产行业的下滑，都给防水行业里面的小厂家、小品牌带来了灭顶之灾。因为政府工程都会选择优势品牌，因为重点项目都会选择高端产品，因为低端市场耐以生存的房地产行业已经自身难保、苟言喘息。另一方面，对以卓宝为代表的超大型防水材料生产企业却是一次难得的机遇。因为有国家政策的扶持，因为有大量重点工程为我们提供施展抱负的机会。

朋友们，我们卓宝公司的发展已经到了关键一步。我们业已形成的代理商营销网络将进一步向地、市、州延伸。所以，我再次诚挚地邀请你们加入卓宝公司的长空雁阵。就让我们团结一心、众志成城，一起开创卓宝公司构画的“蓝海战略”吧。只有加入卓宝这样的大公司、大企业、大品牌，我们才能真正赢得更加丰厚的物质财富、实现更加宏大的人生愿景！

最后，祝愿大家都能牛年大发、牛气冲天！谢谢！

第三篇：二级代理商授权书

深圳市猎犬智能科技有限公司二级代理授权书

兹授权（商行）为三一无限科技有限公司深圳南山总部gps定位防盗器系列特约代理商。代理域区为。该商行有权在代理范围内发展三一无限科技有限公司所有业务。

该公司作为特约代理商已在三一无限科技有限公司深圳南山总部备案。

深圳市猎犬智能科技有限公司深圳光明总部

2014年月日

第四篇：代理商管理制度

代理商管理制度

总 则

第一条 本制度的主旨

根据《合同法》等国家有关法律法规，结合本公司实际情况，本管理制度规定本公司与代理商之间的有关合作事项。

第二条 代理商的销售区域

代理商销售的区域，依《市场开发合作协议书》来决定。代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，取得书面认可。

第三条 经营产品

代理商所经营的本公司产品必须是协议中规定的本公司委托销售产品。

第四条 销售责任额

代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。销售责任额由本公司根据市场情况进行制定，代理商执行。代理商须于每月15-20日之前，向本公司上报上 月的销售总结和下个月的销售计划。本公司将根据代理商的销售完成情况进行相应的奖罚。

第五条 经销处的设置

代理商可在自己的责任范围下设置经销及代办处等。但设置之前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施。

第六条 销售价格

货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，必须依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。

第七条 相关资料的提出

代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料（客户名册、销售计划、销售报告等）。第八条 本公司交货方式与运费

本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。但如代理商另有请求提出，可送货至其指定地点。

关于前项，如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担。第九条 退货

当货物与代理商订购内容不符或不合格的制造责任明显为本公司所有时，方能接受退货条件。

第十条 付款条件

产品付款方式为电汇或支票。在协议签订的前三个月内，代理商依照合同的款额，按照合同约定方式付款。

第十一条 暂停出货

代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约情况或出现不可抗力情况时，本公司将暂停

给其发货直到问题解决。

对代理商的支持政策

为促进代理商的销售绩效，本公司与代理商之间的相互关系制定以下奖励支持政策。第十二条 培训

本公司将不定期对代理商进行技术和销售的培训，并在受训人员通过培训考试后，颁发培训证书。

受训人员的培训费用由代理商负担，受训人员住宿自理。

培训的内容，形式，时间和地点由本公司确定后组织代理商参加。代理商可以对培训提出建议。

第十三条 销售奖励

以下奖励制度适用于代理商的销售及付款事宜。

销售额业绩突出的奖励

代理商在协议有效期内，超额完成最低销售额，本公司对超额部分除支付规定的佣金外，另付奖金或其他实物奖励。其他形式奖励，由本公司另行决定。

第十四条 代理商的优惠条件

代理商可享受本公司的产品技术知识培训及指导（培训合格后颁发培训证书）、配发宣传用品、经营资料及其他种种优惠条件。

第十五条 代理商使用本公司颁发的铜牌和证书

代理商有权使用本公司颁发的授权代理的牌匾或其他标志物和证书，此牌匾和声明代理内容的证书应并列相邻放置于明显的位置，并妥善保管。在解除代理关系时交回。

附则

第十六条 同种产品的仿造限制

代理商未经本公司同意，不得擅自制造代理产品或与其类似或相关的产品。

第十七条 严守机密

代理商能够必须严守与本公司的有关交易机密，不得泄露给第三方。

第十八条 使用本公司品牌及其相关内容

代理商如欲使用本公司品牌，须将使用范围、方式、样本向本公司提出申请，在得到书面许可后，方可在许可的范围内使用。

第十九条 违反制度的处置

代理商如违反本制度的要求，本公司可随时采取相应的处罚措施，和或解除部分或全部协议。

第二十条 禁止代理商彼此之间的竞争

代理商须于指定区域内，以本公司许可的售价来进行销售活动，避免向其他区域扩销而引起代理商彼此之间无谓的竞争。但如经本公司书面指示时则不在此限制之内。

若因前项行为或类似方法，引起代理商之间的竞争，本公司将站在公平的立场上，居间调停予以解决。

第二十一条 新代理商的设置

本公司在授权新的代理商之前，须做好充分的调查与研究，同时须咨询代理商及代表处的意见。如有问题要居间调停予以解决。

第二十二条 当发生本制度的相关纷争时，由管辖地法院或北京仲裁委员会判决或裁决。

第二十三条 本制度由本公司市场总部负责解释。

第二十四条 本制度经本公司董事会审议通过后自下发之日起实施。

第五篇：代理商管理制度

*******有限公司

代理商管理制度

一、总则

本着诚信、平等、互惠互利的原则，并使签约代理商作为****销售的主要力量，藉以扩大销售量、提高市场占有率、提升品牌知名度，完善****股份有限公司营销网点的管理，特制定本办法。凡从事****销售的代理商，均适用本制度。

二、目的和原则

1）目的：在不违反国家法律、规定和本公司规章制度的前提下，鼓励销售代理商敢于竞争、拓展市场，以不断提高****产品的市场份额。

2）原则：奖励优胜、淘汰落后，保护和激发销售代理单位的促销积极性，规范销售代理商工作，提升****产品的市场竞争能力。

三、代理商区域划分

1）地级市代理费用30-80万 2）计划单列市代理费用80-150万 3）副省级市代理费用200-300万

4）省会城市代理费用300-400万

5）一线城市代理费用400-800万 6）直辖市代理费用800万以上 7）首次签约区域代理期限为五年。

备注说明：代理费参考分级代理费用标准，并结合各省、市经济发展水及人口状况确定具体代理费用。原则上副省级以上城市及直辖市不设总代，只接受分区代理。

四、代理商利润分成

1）代理商所签订的合同价格-****总公司共同确认的出厂销售价格=销售利润。公司再根据每台**销售奖励 3-5 万元每台；

2）**安装收益：安装公司保证金1万元/台； 3）多媒体广告收益提点百分之十/年；

4）**终身维保收益提点百分之十/年；

五、公司提供的支持 1；广告投放支持：

1）“深圳市****股份有限公司”主页、网络推广等出现代理商名录，代理商有官方网站的，可免费与总公司网站做友情链接。

2）代理商可不定期向公司提交促销会、展会、发布会，网上推广等活动计划，经公司审批通过的，公司将一定比例的费用支持。

3）营销宣传资料：公司提供产品各大电视媒体电视台采访报导视频，宣传视频，原始图片、宣传画册、宣传单页、海报的设计稿等的电子版资料，代理商自行设计的宣传资料，需注明生产商为“深圳市****股份有限公司”，公司预以一定比例的费用支持。

4）公司提供全方位的技术支持。

2、市场区域保护政策

1）同一项目已有销售代理商报价，其他销售代理商不得再次报价，如果其他销售代理商认为获得此项目的可能性比已报价销售代理商大时，须向所属区域营业部门申请支持、协调解决，禁止相互竞争，以致影响“****”品牌形象或者失去商机。

2）所属区域经理对发生冲突项目处理办法。

3）经所属区域经理查实，判定冲突各方项目达成度，以优先者为准，各方必须服从总公司销售部作出之最终决

定。

4）如无法确定，依报价备案表查询，以报价备案表日期之先后确定享有优先权者。

5）对不服从总公司销售部管理的，公司根据所属区域代理商情节严重程度，给予取消代理权等不同程度的处罚。6）对所属区域代理商处理结果不公有疑议的，可向总公司反映。

3、跨区域销售管理

1）代理商如欲超越被授权地区范围跨区域销售时，必须填写异地销售申请表向所属区域经理申请，并向销售部备案。

2)总公司按程序进行协调处理。如项目所属区域代理商回复不同意，申请方必须退出。如两地代理书面批准同意，申请方可开始销售活动。合同最终成交，其销售业绩计入申请方的代理商。3)申请方如对两地营业部门的处理意见有疑议，可向总公司反映。

3.1.1 代理商可以是个人或企业。3.1.2认可****公司企业文化。3.1.2全面了解****产品的功能及特性。

3.1.3对所在代理区域的市场非常了解。

3.1.4在代理区域内具有比较广泛的社会关系和良好的用户界面。

3.1.5个人或者企业经营活动中没有违反国家财务、税务政策和法规的不良记录。能满足本公司拓展地区市场的要求。

3.2申报和推荐

3.2.1符合基本条件的销售代理单位根据自愿原则提出申请，向本公司销售部申报。3.2.2代理地区内每年各类**市场的需求量分析及代理规划，提供本区域政府政策。

3.2.3销售部根据本公司代理发展计划，对申报单位初步调查、筛选，亦可根据需要主动选择有关单位或个人作为代理商。3.3审核、审定和批准

通过销售部资格审查合格者上报销售总监审定，经审定并签署，上报公司总经理批准。3.4签定代理协议

3.4.1经公司总经理批准后，由销售部代表公司与申请单位签订代理协议。

3.4.2签约代理商必须与总公司签订当年的电、扶梯销售协议指标。此指标经销售部同意后，签约代理商有资格参加销售业绩奖励考核。

4.销售代理商级别考核规定及销售业绩评估标准

根据本公司的实际情况销售代理商的级别分为：A级销售代理商、B级销售代理商、C级销售代理商。A、B、C级销售代理商须与总公司签订代理协议。4.1销售代理商级别考核规定

4.1.1对销售代理商级别评定由销售部。

4.1.2标准包含：信用状况（合同回款率、销售合同如期履约情况、市场信誉和用户评价情况）；欠款情况；年销售数量；执行公司安装、维修一条龙服务规定的优劣程度；遵守公司各项规章制度情况。4.1.3根据销售代理商不同的级别，公司给予其相应的政策。4.1.4根据代理商实际的表现，公司可以对代理商级别进行调整。4.2销售业绩评估标准 4.2.1业绩统计

以一个公历为时间段，按某一销售单位在该中促销成立的销售合同（以合同签订并收到预订金为准）台数和销售额作为销售业绩评估的标准。4.2.2销售代理商按销售业绩分级的标准 4.3销售代理商分级评定。

由销售部在每年年底汇总统计各销售代理单位当年促销成功的销售业绩（指收到预订金并排产的合同）按照销售代理商级别考核规定，分别列出ABC级销售代理商目录，上报销售部经理审定，送公司总经理批准，予以公布，确认代理商级别。

5.考核管理

5.1销售部按对销售代理商的销售业绩进行统计、考核，优秀者按代理商销售业绩奖励办法给予奖励。对销售业绩未达协议要求的，销售部视实际情况原因分析，公司协助代理商开发好当地市场。

5.2销售代理商违反本管理办法的任何一项规定，或因为其他原因对公司造成损失并产生不良后果的，公司按照相关规定予以必要处罚。5.3长期欠款的处理

5.3.1一年以上欠款通过从当年项目货款中扣除方式解决。5.3.2一年以上欠款没有还清前，总公司取消与其签定代理协议。5.4客户投诉处理

5.4.1如有客户对销售代理商售出提出质量投诉，销售代理商对此不得隐瞒，据实呈报，及时公司相关部门工程部进行解决。

5.4.2对于安装维保的产品，如由于安装维保服务不到位，造成的客户投诉，视实际情况予以处罚。

5.4.3如因销售代理商对客户的投诉处理不当导致“****”品牌蒙受形象损失，依情节轻重处以取消代理权等不同程度的处罚。如造成重大损失的，取消其代理权，并依法追究其相关的责任。

三、销售项目管理制度

1.代理商管理责任

1.1总公司销售部对代理商负有以下管理职责：

1.1.1代理商资格审查，签订委托代理协议，代理证书的制作与发放。1.1.2代理商销售活动中涉及的“****”品牌宣传内容的审核与报批工作。1.1.3代理商销售业绩的统计、考核，确定获得业绩优秀奖励的代理商。1.1.4代理商违反公司代理销售规章制度的处理。

1.2总公司销售部直接负责所属区域内代理商的经销活动并对其指导、监督、管理。

2.报价管理

2.1销售部经由销售区域经理适时向销售代理商公布产品销售价格。

2.2各销售代理商工作所需的书面文件（样本、价目表、标准井道图册、总公司资质证明、宣传资料等）和计算机文件（报价书和合同文件标准格式、编制投标书所需文本、图片资料等）统一向公司销售部区域经理领取。3.冲突项目的管理

3.1同一项目已有销售代理商报价，其他销售代理商不得再次报价，如果其他销售代理商认为获得此项目的可能性比已报价销售代理商大时，须向所属区域营业部门申请支持、协调解决，禁止相互竞争，以致影响“****”品牌形象或者失去商机。

3.2所属区域经理对发生冲突项目处理办法。

3.2.1经所属区域经理查实，判定冲突各方项目达成度，以优先者为准，各方必须服从所属区域营业部门作出之最终决定。

3.2.2如无法确定，依报价备案表查询，以报价备案表日期之先后确定享有优先权者。

3.3对不服从所属区域营业部门管理的，公司根据所属区域营业部门的报告，根据情节严重程度，给予取消代理权等不同程度的处罚。

3.4对所属区域营业部门处理结果不公有疑议的，可向总公司销售部反映。

3.5对于重大的，重点工程项目，总公司有权指派其合适的销售代理人进行业务洽谈，各销售代理应该予以充分理解和积极配合。

4.跨区域销售管理

4.1代理商如欲超越被授权地区范围跨区域销售时，必须填写异地销售申请表向所属区域经理申请，并向销售部备案。

4.2两地营业部门按程序进行协调处理。如项目所属区域营业部门回复不同意，申请方必须退出。如两地营业部门书面批准同意，申请方可开始销售活动。合同最终成交，其销售业绩计入申请方的代理商。4.3申请方如对两地营业部门的处理意见有疑议，可向总公司销售部反映。4.4原则上跨区域项目成交的，其维保纳入当地维保系统。

5.接待管理

5.1销售代理商如欲陪同客户参观工程业绩及考察工厂，为保证参观效果、提高签约可能性，须提前1-3天告知销售部门区域经理向总公司提交用户考察申请。所属区域经理应认真负责地指导代理商完成操作流程。5.2区域经理需全面地反映客户情况及参观需求，以保证工厂全力配合代理商做好客户接待工作。6.资料管理

6.1总公司与销售代理商往来之所有文件资料，应由专人追踪管理，不得泄露给第三者，如因此给对方造成损失，应承担赔偿责任。

6.2所有文件、表格、资料必须依总公司之要求据实填写。

7.广告宣传管理

7.1代理商欲采取各种形式使用“****”品牌名称Logo从事对外广告宣传活动（如户外广告、杂志、报刊等媒体），必须经所属区域经理报总公司销售部对外宣传内容予以书面确认，未经同意不得实施。

7.2有关上述宣传活动产生的费用，应事先书面协商，原则上可各承担一半，如事先未书面协商并得到批准的，均由实施宣传活动的销售代理商自行承担。