创业新手须知之如何制定创业计划

第一篇：创业新手须知之如何制定创业计划

创业新手须知之如何制定创业计划

创业计划是指创业之前就创业行为所拟定的方案，用以制订行动计划以及规划未来事项。对于创业新手来说，创业计划是创业之前必不可少的一个流程，只有做好详尽全面的创业计划，才能轻松应对创业后期出现的一些突发状况。今天生意鹿就来说一下，创业计划该如何制定。

创业计划是将有关创业的想法，借由白纸黑字进行落实的结果。创业计划的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持，创业计划主要包括以下几方面。

一：事业描述。

描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

二：产品/服务。

需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

三：市场。

首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

四：地点。

一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

五：竞争。

下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。

竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

六：管理。

中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。

七：人事。

要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

八：财务需求与运用。

考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。

九：风险。

不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

十：成长与发展。

下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为，而创业计划作为创业行为的计划性先导性的存在，其作用便显得尤为重要，因此生意鹿提醒创业新手们一定要认真谨慎地制定相应的创业计划。

第二篇：浅谈新手如何创业

浅谈新手如何创业

1.把握市场机会是创业成功的最关键因素

清华大学中国创业研究中心、中国农业大学MBA中心和国家发改委中小企业对外合作协调中心，最近联合推出创业调查报告。

调查结果显示，年龄在26-35岁，是创业者的最佳时期，这段时期创业的人数接近一半，达到47%。

对于创业方向的选择，多数人往往根据工作生活中的启发来选择，所占比重达到70%。世界创业实验室消息:在创业者所从事行业中，批发零售业所占比重最大，工业加工业、信息服务业及农业加工业排在其次。创业者中男性比例大约是女性比例的3倍，前者比例为77%，后者女性比例占23%。女性创业趋向于选择的前三个行业分别为餐饮业、批发零售业、信息服务业；而男性创业趋向于选择的前三个行业分别为批发零售业、工业加工业、农业加工业。

在被调查的创业者中，有过失败经历的创业者占48%。创业企业在经营过程中遇到的最普遍的问题是

资金困扰和客户拖欠账款。创业初期都要遇到资金筹集的困难，其次是市场需求问题。把握市场机会是

创业成功的最关键因素，其次是家人、朋友的支持，第三是在创业前进行充分的市场调研。

研究表明，创业者应具备的前五大品格是：诚实守信的原则，人际交往的能力，创新求异的思想，灵活变通的本领，把握机会的意识。

2.创业必须要明白的几点

1.坚持：新人朋友们，今天我要很认真的告诉你们，不管你目前正在开展的事业有多么的艰难，如果你真心想闯出自己的一番事业，就一定要坚持，坚持这两字，如果我当年真的明白，或许早就成功了。

2.家人：我相信不是每个朋友的家人都是100%的支持自己的，也许会经常在家里念叨，不如去上班，谁谁谁家里的儿子找了一份多么好的工作，我想说，不是我们不愿意 出去找工作，也不是我们找不到一

份好工作，仅仅是因为，这是我们的一个梦想，人活一世，每个人活的方式都不同，有些人愿意为自己喜欢的岗位去奋斗，而我们是为自己的喜欢的事业去奋斗，我这样说，并不是否认家人的关心，只是想说，朋友们，为自己的梦想没错，加油做出成功给他们看吧。

3.方向：这个很重要，没有方向就找不到路，没路还怎么前进?其实可以从自己的兴趣出发，是不是真 的对想要做的事有兴趣?而不是别人说什么你就做什么，没有自己的主见，规划大方向，然后从小事业开

始做起，不怕你慢，就怕你不懂什么自己身在什么领域，例如，我现在把自己定位于网络，电子商务，我可以从小小的个人网站来做起，目前做的是关注场合着装搭配的网站。

4.团队：经常自己开玩笑的说，如果我生在古代，一定去占山为王，团队，是一个项目的核心，问问

自己，是不是经常一个人奋斗时候，经常容易冲动，烦躁，苦恼。因为思绪乱了，没有了头绪，失去了

理与智，团队合作，不仅仅是效率分工，因为共同承担一个梦想，大家相互之间组合起来才能更强大。

同时注意一点，不要随便乱找团队，一定要是为同样的目标奋不顾身的人。是的，奋不顾身。

5.执行力：虽然是最后一个说执行力，不代表它是可以忽视的，反而是成败的关键，小学就学过，三天打渔，二天晒网，不是说说而已，你是在创业，不是为别人工作，不是说今天的工作完成了就完了，或是明天再说..计划再完美，没有执行力也是白搭，话说有多少现在的大神大佬，当年创业的前期，不是挑灯夜战不眠不休?一定要去执行，没有商量!

3.创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点：

1.坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志

比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说百度、腾讯博客里都有，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。

2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，产品再好，别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。

3.想要创业、经商、赚大钱，必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。

4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥，而是会止步不前，这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。

5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业、经商，都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店面、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑：

1应当选时下比较热门的行业；

2应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；

这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什麽，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗？

3应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。

4应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点。

因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。

日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，终成一代无线电之父。再比如说，有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租，后来由于公家村规划为城中村，划入经济开发区管辖，因此地皮从紧，建筑管理从严。刚好这家的土地许可证还没办下来，结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴，希望广大创业者牢记。

5应当选资金回报率比较高的行业。

资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。

这一点，广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场，一年能赚几个亿，可能吗？

倘真如此，他不会自己做，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗？倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀？把你的口袋捂紧点，找个有谱气点的吧。

6应当选成长性比较好的项目。

通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。

举个比较小的例子，昆明市昆船菜市场，先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店，刚开始都很红火，可是好景不长，基本上是不到一年就关张，长一点的也就是两年。

7应当选技术门槛比较高的行业。

技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛，结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。

8应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意哟。

6.当你通过市场调查和冷静分析后，确实看好某个项目时，一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至，很有可能会弄得众叛亲离。

7.在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。

8.选择项目一定要根据自己的资金实力来决定，有多大脚就穿多大鞋，千万不要好高骛远，不切实际。

经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项目，可以借助其他忙人的闲散资金入股。拉别人的资金入股，可千万别小气，一定要多给别人股份，最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人，也就是说万一失败，别人投入的钱你要当债务来偿还他。

要知道如果不是因为你别人是不用承担这种风险的，别人把钱投到你这里来就是为了在无风险的情况下尽量的下蛋。如果你能做到这两点，别人也很乐意把资金投到你这里，但是你最好给别人一个书面保证。

9.当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，选择合伙人一定要慎重。

要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人；一旦选种人选在经营过程中要做到民主、透明、同心，千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。广东的顾地塑胶就是这样分家的典范。

10.当你在有所收获想扩大经营时，一定要脚踏实地，量力而行，千万不可急功冒进。当年红红火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒进导致一夜间倒闭的。

第三篇：创业须知

1【马云谈合格高管的五大基本标准】一丶具备丰富行业专业知识，并非本专业。

二、具备前者仍坚持谦虚好学，时刻准备拥抱变化，并具备探索欲。

三、对行业的现况与未来发展的规率，有个人独到见解。

四、能组织、发展和领导优秀团队。

五、知企业之不足，仍能深爱它并愿意持之以恒的改善其不足。

2【为什么有创业梦的人多但成功的少】一是缺乏野心和恒心；二是决策当断不断，受制于人；三是行动缓慢无力；四是害怕风险，忽视机遇；五是内心总惦记着失败结局；六是不能听取有用意见；七是不愿分享成果；八是缺乏创新能力，守着成功老黄历；九是不重视机制化建设。

3【特斯拉创始人在华说的3句狠话，】马斯克在中国做了一个对话，他说了三句狠话，也是创始人必看的三句话：完美的、极致的产品会带来更好的销售；不太赞成一定搞颠覆性创新，细节决定产品成败，小毛病会让整个神话毁灭；大公司最大问题是傲慢，创业公司要积小胜为大胜。

4【今天你反思了吗？】1.观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他。2.认为整个世界都错的人，极可能错在自己。3.相信你做得到，你一定做到。4.不断告诉自己某件事，即使不是真的，最后也会让自己相信。5.如果你想要更上一层楼，就为别人提供超出预期更多更好的服务。6.勇气只是多跨一步超越恐惧。

5【不要让生命生锈】那些偷偷溜走的时光，催老了我们的容颜，却丰盈了我们的人生。许多时候，自己可能以为看过的书籍都成了过眼云烟，不复记忆，其实它们仍是潜在的。在气质里，在谈吐里，在胸怀里。为了遇见更好的自己，无论开学的你或工作的你，别忘多读书、多锻炼！

6【评判创业公司的五个维度】创业项目不应着眼于解决现实存在的“痛点”，而是应该去思考未来应该何生活。如果一个事情大家都能看到的、有高度共识的事，往往没什么价值，最好还是不要去参与了。五大维度：❶前瞻性、❷独创性、❸普惠度、❹美好度、❺价值地位。

7【创业需要持久力：5种方法助你坚持下去】创业需要时间，但你肯定会有一段因为发展慢而沮丧，或因为疲劳而想放弃的阶段。这5种方法提醒你建立全局观念：1.制订一张实际可行的时间表。2.与志趣相投的人呆在一起。3.永远不要停下学习的脚步。4.为自己挤出时间。5.设定不止一个目标

8【对世界的四个态度】1.能走多久，靠的不是双脚，是志向，鸿鹄志在苍宇，燕雀心系檐下；2.能登多高，靠的不是身躯，是意志，强者遇挫越勇，弱者逢败弥伤；3.能做什么，靠的不是双手，是智慧，勤劳砥砺品性，思想创造未来；4.能看多远，靠的不是双眼，是胸怀，你装得下世界，世界才会容你

9【三年创业生涯 重新认识自己】①关于自己的发展方向：没有所谓的对与错，只有你想往哪走，评判标准在你自己；②关于创业合伙人：合伙人里面有一个负责核心竞争力，有一个负责市场是最好的组合；③关于员工：老板知道自己将往哪里去，而不是员工告诉你你往哪走；④关于公司价值：核心竞争力

10【创业成功的三个软实力】1)Grit的品质。Grit就是耐力、毅力，是知道一件事情要在几年后才会有结果，但现在每一天都要艰苦付出的工作态度。2)Open-Minded(开放的心态)。参加每次活动，没有必要总是盯着投资人的钱。3)Partnership(合伙创业)。团队的合作十分重要

11【创业需要持久力：5种方法助你坚持下去】创业需要时间，但你肯定会有一段因为发展慢而沮丧，或因为疲劳而想放弃的阶段。这5种方法提醒你建立全局观念：1.制订一张实际可行的时间表。2.与志趣相投的人呆在一起。3.永远不要停下学习的脚步。4.为自己挤出时间。5.设定不止一个目标.12【管理五口诀】

1、折腾是检验人才的唯一标准；

2、我希望是最强势的CEO，弱势的董事长；

3、不在改革中成为牺品，有理想而不理想话；

4、办公司就是办人，小公司做事，大公司做人；

5、人才是利润最高的商品；

6、产品靠信誉销售，企业靠信誉生存。——柳传志

13任正非：“一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。我放弃做专家，而是做组织者。我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。

14影响人生走向的十个人事：1.一个无法选择的家庭出身；2.儿时陪伴在你身边最长的人；3.读书时你敬重的老师；4.高考后选择的学校和专业；5.工作时留在的城市；6.离开最喜欢或最不喜欢的工作；7.刻骨铭心的一段恋爱；8.所选择的人生伴侣；9.无法选择的子女；10.偶然遇到的贵人或恶人。

15【总有一条你会喜欢】①只要还有明天，今天就永远是起跑线.②火把倒下，火焰依然向上.③别刚从底层混起，就混得特别没底.④只要比竞争对手活得长，你就赢了.⑤苦难是化了装的幸福.⑥长得漂亮是优势，活得漂亮是本事.⑦美丽让男人停下，智慧让男人留下.⑧世界上只有想不通的人，没有走不通的路。

16【什么是奋斗】奋斗就是每一天都很难，可一年比一年容易。不奋斗就是每一天都很容易，可一年比一年越难。怕吃苦的人吃苦一辈子，不怕吃苦的人吃苦一阵子。所以拼着一切代价，奔你的前程；拼一个春夏秋冬，赢一个无悔人生。对待成就，要做的不是恭维而是挑战，鞭策是斗志的制造厂。送给奋斗中的朋友！

17【年轻人必须思考的4大问题】1.什么是失败？放弃就是最大的失败。2.什么叫坚强？经历许多磨难,委屈,不爽，你才知道什么叫坚强。3.你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。4.傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。——马云

18【在初创公司中脱颖而出的5个优秀品质】1)对公司的产品要有强烈的热情。2)埋头苦干、吃苦耐劳的工作作风。3)好点子固然重要，发展理念才是王道。4)要积极主动，不要被迫等待。5)做一名运筹帷幄的军师，而不是一名旁观者。

19人生是一个不断选择取舍的过程。林肯讲，所谓聪明的人，就在于他知道什么是选择。人的一生，最重要的两件事情就是善于选择和敢于放弃。许多人一生碌碌无为，就是因为舍不得放弃。敢于主动放弃，即标志着新的人生的开始。

20【给首次创业者的10条叮嘱】1做比想向更重要;2小是美丽的;3专注做一件事情;4专注赚钱;5专注客户;6创业是在冒险中学习;7让团队做得比自己好;8师傅的力量;9不必藐视竞争对手，多多向他们学习;10失败不是坏事，成功不能复制。

21【知识大爆炸时代，企业想做强，老板只需具备1种判断与3项基本技能】1种判断：对未来趋势的精准判断与果断决策。3项技能：1.市场营销能力。一定得知道产品如何卖出去。2.人力资源能力。如何看准人、用对人、管好人。3.财务能力。能看懂资产负债表、现金流量表、损益表三张基本表格。

22巴菲特说：评价一个人时，应重点考察三项特征：正直、智慧、活力。如果不具备第一项，那后面两项会害了你。很多人选错恋人或合作伙伴，都与忽视“正直”这一关键项有关。里根也曾说过：如果你正直，这比什么都重要；如果你不正直，什么也都无关紧要。一一你知道应该交怎样的恋人和朋友了。

23【每天“思考”多一点】

1、机会就像一扇迅速旋转的门，当那个空当转到你面前时，你必须迅速地挤进去；

2、人生一开始是观众，接着是演员，最后是后台老板；

3、人生可以适当游戏，但不可以游戏人生；

4、长大，就是知道那是怎么回事；成熟，就是知道后不说！

24【年轻人如何创业?王石给你三个锦囊 】在王石看来，不管人生的目标有何不同，要达到的目的有何差异，其实都没什么差别。在中国，任何行业都有着非常广阔的发展前途，任何行业只要你找到广阔的发展空间你就会有前途。透过近些年的感悟，他在宏观上为年轻创业者们指明一番方向，并提出3个建议。

25.【如何写创业计划书？】创业计划书应俱备之内容：❶创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等；❷资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等；❸阶段目标；❹财务预估；❺行销策略；❻可能风险评估。

26【一生的资财】 人格如金，纯度越高，品位越高。做人一辈子，人品做底子。道德可以弥补智慧上的缺陷，但智慧永远弥补不了道德上的缺陷。人的两种力量最有魅力，一种是人格的力量，一种是思想的力量。品行是一个人的内涵，名誉是一个人的外貌。做人德为先，待人诚为先，做事勤为先。27【创业者们的肺腑之言】1.出门走好路，出口说好话，出手做好事。2.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。3.发光并非太阳的专利，你也可以发光。4.每天告诉自己一次，我真的很不错。5.每天都是一年中最美好的日子，一个今天胜过两个明天。6.没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

28【创业者如何熬过第一年】1.别随便招人；2.持有现金；3.获得客户并跟进；3.保持健康，否则必败；

4.每周五都请一名女按摩师犒劳员工；5.马上解雇态度消极的员工；6.对每个客户都要过度承诺，并过度实现，仅限第一次；7.别轻易委任销售主管或经销商，你自己就是；8.抢竞争对手的客户。

29【柳传志与王石一起聊：创业、工作、年轻人和死亡】1)关于创业。柳传志:创业80%是因为窝囊；王石:当年去深圳创业就像抗战时期去延安；2)关于工作。柳传志:联想控股2015年上市；王石:推进公益，尽管囊中羞涩。3)关于新生活。柳传志：希望工作只占生活的20%；王石：72岁还要登珠峰。

30三十而立，立什么？——立身、立业、立家；四十不惑，明白了什么？——明白了社会、自己、责任；五十知天命，知道了什么？——知道了命运轨迹、人生定位、未竟责任；六十耳顺，看透了什么？——看透人生、生命、名利；七十从心所欲，应该怎样去做？——顺其自然、随遇而安

敌人一旦变成朋友，比朋友更可靠；朋友一旦变成敌人，比敌人更危险。②苦难是人生最好的大学，遗31①

憾的是这所大学的淘汰率太高。③对信任的人，永远别撒谎；对撒谎的人，永远别太相信。④人可背金钱的债，却不可背感情的债。⑤能人，不管怎样折磨压抑其成长，总能以全新的方式出类拔萃。

32【穷人为什么会穷一辈子？】 一人用100元买50双拖鞋，拿到地摊每双卖3块，得到150。另一个人每月领100元，全部用来买大米和油盐。同样是100，前一个100通过经营增值了，成为资本。后一个100仍然不过是一笔生活费用。穷者的钱很难由生活费用变成资本，更没有资本意识，所以。

33【不能统一人的思想 但可以统一人的目标】千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。——马云

34【带好团队的12种激励方法】

一、榜样激励；

二、目标激励；

三、授权激励；

四、尊重激励；

五、沟通激励；

六、信任激励；

七、宽容激励；

八、赞美激励；

九、情感激励；

十、竞争激励；

十一、文化激励；

十二、惩戒激励.35【亿万富豪五大特征】Forbes对美国亿万富豪的统计研究：1.九月出生最多，十二月最少；2.父母数学好，以工程师、会计和小企业主最多；3.20%没上过大学或退学了；4.读过大学的，90%毕业于顶级商学院：哈佛、哥伦比亚大学和沃顿最多；5.在高盛或巴斯投行工作过。【会打败你的坏习惯】

1、拖延成性；

2、表现成癖；

3、不愿倾听；

4、懒于改变；

5、缺少恒心；

6、过于取悦他人；

7、文过饰非；

8、斤斤计较；

9、不动脑子；

10、缺少准备；

11、尽是幻想；

12、害怕冲突；

13、容易沮丧。

37【扎克伯格成功要素】1.野心:任何成功人士的基石是野心或是对个人成就的渴望。2.远见:个人魅力取决于个人的远见,它让你说服其他人认同你的远见。3.执行力:保持专注，不断实现。4.决心:决心、驱动力、韧性或毅力是其展现的最大变量。5.运气:创造你自己的运气。6.时机:一路“管理着时钟”。

38【创业者要像狼一样】1.狼的欲望：因为欲望,而不甘心,而行动,而打破牢笼;2.狼的眼界：眼界多宽心胸多广,世界就有多大。3.狼的判断：啃透政策,咬对形势;4.狼的敏感：耳听眼看,心思考。5.狼的胆量：有胆,敢下注,想赢,也敢输;6.狼的忍耐：醉了,哭了,喊了,疼了„但必须死磕到底。

【人生一二】人生需要结交两种人：一良师，二益友。练就两项本领：一做事让人感动，二说话让人喜欢。能吃得下两样东西：一吃苦，二吃亏。自觉培养两种习惯：一看好书，二听演讲。争取两个极致：一把潜能发挥到最大，二把生命延续到最长。

第四篇：创业须知

一、创业要有足够的资源。很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要 有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业 成功的可能性很小。创业资源条件主要包括几个方面： 业务资源：赚钱的模式是什么； 客户资源：谁来购买； 技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ 经营管理资源：经营能力如何； 财务资源：是否有足够的启动资金； 行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； 行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件； 人力资源条件：是否有合适的专业人才。以上资源创业者也不需要 100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通 过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够 的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。创业具备的条件是： 足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将 面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

二、创业前要慎思 创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重 要。以下几个方面问题，值得好好思考。第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？ 第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？ 第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是： 足够的资本？行业经验？客户 资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ 第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方 面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信 心动摇。回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备 不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业 也不迟。三 先有业务，再创业 进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给 你付了。很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活

。因此，在创业之初，是无 所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什 么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创 业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业 为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也

就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功 就指日可待了。

四、经营能力最重要 经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家 天天都在找好项目投资。很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我 给你投资 1000 万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家 天天都在找好项目投资。在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很 轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创 业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是 做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营能力修炼到家，成功自 然到来。对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个 好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力 更是重中之重。

五、内部创业更容易 在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找 准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合

第五篇：大学生创业计划之

大学生创业计划之“假如我有200万”

“跳板网”网络机构的项目计划和运营计划

创业项目：多元化的实体经销网络机构，“跳板网络机构”或“跷跷板网络联盟” 项目内容：集购物、导航、资讯为一体化的全能网络站点

项目特点：紧跟时代发展潮流，市场范围广阔，操作便捷，运营网络遍及范围大，实用，具

体，更贴近生活，符合众多人群的“口味”，顺应民心，回报率较高。

业务范围：1，随时准确的卫星地图全方位定位，寻找您想去的地方以及目的地附近的公交

站点，行车路线等便民服务。

2，及时查询或者订阅各类书籍、报刊、杂志，全方位多角度的搜罗全球时事要

闻，真正做到足不出户的一站式服务。,3，有偿但很及时的帮助您办理一切事务（例如：订机票，酒店等手续类及时性的事务）

4，网上购物，贴心网络导购帮您确定购物范围和基准，自由选择，自动及时下

订单，在有质量保证的前提下，达到准确，及时，便捷，快速的服务标准。

5，另设有交友论坛，帮您一键式服务。同盟万千亲朋和好友，一个文明良好的人脉平台，消除了各种等级差异，积极倡导“四海之内皆兄弟”。

市场概况：当今世界网络四通八达，在这样一个信息化迅猛发展的当今时代，我们作为90

后的新新人类，更应该牢牢抓住信息化这一活跃的脉搏，顺势而上，将网购、资

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球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。

运营团队：运用金字塔型的服务战略，自上而下的进行网络构造，运营，维护等一系列的操

控监督活动。

财务分析：

(一)、支出

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