劲霸男装论品牌营销的重要性.

第一篇：劲霸男装论品牌营销的重要性.

劲霸男装茄克(夹克服装行业市场调研总结

劲霸男装一直认为关于营销策略的问题,对一个项目和一家企业来说,是很关键的。在任何一个市场经济高度发达或不那么完善的市场上,每个行业都有一些扮演市场补缺者的角色,他们的企业规模可能不大,但生存状况却不错,甚至还获得了高于行业平均利润率的利润。为什么?由于这些中小企业集中力量来专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场,在这些小市场上专业化经营,因而获取了最大限度的收益。对于当今时代来说,往往你刚推出一个新的产品,立马就会有很多盗版的出来,俗城山寨,其实做好品牌推广,可以很好的避免这些,由于每个企业领导的经历不同,其企业在品牌营销方面表现也有很大的不同,昙花一现的品牌很多,死在冲锋路上的品牌更多,鲜有几个能够历经10年还依然如日中天的品牌,这一切主要是源于他们或多或少都存在一些致命的原因——品牌营销综合症。

1、品牌打造眼高手低——中国品牌的通病

这一点劲霸男装在服务企业的时候遇到是最多的,就比如在最近劲霸男装受邀参加浙江一家销售数亿元的房产中介企业的“第一楼”品牌发布会,其“第一楼”定义为中国房产中介企业第一座产权自主楼,该房产企业为了拔高自己的企业地位,于是开始了以“第一楼”品牌的新推广里程碑!其无论字意和商家的定义都是非常具有高度的。然后劲霸男装到了会场以后,发现这“第一圣经”被这家企业完全给念歪了,我无论如何也想不到,“第一”概念发布会是选在一个学校的破旧狭小的多功能厅里,如此的会场体现的是一个什么样的品牌形象呢!倘若

把会场选择浙江世贸大饭店(五星级或北京人民大会堂的会议厅里举办,那将是一种什么样的景象呢?如此“第一”表现简直是对品牌的一种致命伤害。

这一点在女装企业里也很多,很多说是欧洲、日韩的高端品牌,除了中国在国外根本看不到,国外既没有研发基地,也没有品牌推广机构,更不要说在国际媒体上做推广了,除了有一个英文名字、款式抄袭和英文包装以外,再也没有任何的国际元素了,这样的品牌只有糊弄一下很少出国的中国人,一旦被竞争对手和媒体盯上,此类国际品牌就会大现原形。前几年的“欧典地板”被央视报道即是如此;

2、品牌代言喜欢选名气大的——只有符合品牌理念与气质的代言才是做乘法 在思考打品牌的时候,只要有点钱的企业,都喜欢做的就是找当红明星拍广告,很多品牌也许名气是打出来了,但并没有留下什么印象,就是混个脸熟而已。劲霸男装研究发现,只有在品牌价值管理体系指导下的代言广告运动,他们的品牌竞争力才能得到进一步的提高和巩固,才能更有效的推动品牌实现预定的战略目标。

3、只要多做推广品牌就能出来——品牌定位没影响力力和不符合品牌定位的推广只会加速品牌衰落

从央视“标王”现象的成功与消亡,到电视讲座式广告企业的起落,说明一个极其简单的事实,广告象催熟剂、助长剂一样,能够迅速推动品牌的成长、成熟,但背离品牌理念和价值、不符合品牌发展目标的广告、促销等推广活动,会产生了很多不好的口碑和影响,越

多越伤害品牌,逐渐形成了丰厚的“无形负资产”,进而迅速降低品牌资产,直至灭亡。许多品牌留存下来的仅是一些知名度,这一点在国内老字号的企业里表现也很突出。

国产西装行业即是如此,这么多年下来十大品牌西装,除了雅戈尔一枝独秀以外,其他品牌西装在国内的影响力其实已经是比较微弱了,他们做的广告和代言不可谓不多,但除了知名度以外没有留下多少有影响力的内涵来,可以看到的是他们的西装品牌历经将近20年依然在中低端层次徘徊;

第二篇：劲霸男装市场销量总结

目前，小编从服装行业内部了解到，从2015年中国消费市场来看，我国服装的消费需求正进入由量向质转变的时代。当前消费需求的重点已经开始由商品消费转向服务消费、品质消费、品牌消费、个性消费，服装类商品的消费需求也更加注重品质，注重性价比，在这种消费环境下，我国服装市场依旧处于磨砺期，2015年服装销售增速继续呈现放缓态势，品牌发展、渠道建设、模式创新等方面继续在变革的道路上探索。

同时，中国市场商品销售统计结果新闻发布会举行了“2015中国消费市场发展年会暨商品销售结果统计新闻发布会”，被誉为中国消费品市场发展的风向标，颇受各行各业关注。来自服装、家电、食品、化妆品、日化用品及商业零售百强、连锁超市百强等全国零售行业的企业代表300余人参加了本届发布会。

会议上公布了一份“2015中国市场商品销售统计结果”，对于中国男装类销售市场来说，一直专注茄克35年的劲霸男装品牌不仅斩获“茄克衫品类产品市场销售额第一”荣誉，成为“中国消费市场的骄傲”，更荣耀受邀担纲中国消费品大数据中心“茄克衫大数据协作中心”，为中国茄克产业数据化进程贡献助力。

而在这场行业大变革的浪潮中，劲霸男装何以能够连续多年始终牢牢占据市场领先地位?这是源于劲霸男装35年清晰的服装品类定位，一直引领中国男装茄克的创新设计，提供“商闲两相宜”的茄克衫，一直赢得了消费者的广泛赞誉。

小编采访了劲霸集团相关负责人，到现场领取奖项的相关负责人就向小编表示，“作为茄克领先的中国商务休闲男装领导品牌，劲霸男装之所以能够持续不断获得消费者与市场的认同，最关键的无疑是我们对于品牌核心定位„茄克‟的不辍坚守。同时，劲霸五年前具有前瞻性地将总部迁驻上海，完成品牌的„出江入海‟跨越，也让我们得以能够在产品研发、品牌营销和终端服务等诸多战略层面先人一步创变求新，让我们在整个行业的„磨砺期‟依旧获得满意表现。”

期待劲霸男装在引领时尚茄克之路上，为中国男装市场健康发展树立风向标。

第三篇：2010劲霸男装新品发布会策划书

2010 劲 霸 男 装 新 品 发 布 会

策

划

书

服表 081

学号：0810550301

一、主题：2010劲霸男装秋季新品发布会

二、活动意义：

2009年是劲霸男装发展历程中具有重要意义的一年。自去年5月正式入驻上海总部后，劲霸男装对营销链和研供链进行了大刀阔斧的重组，努力建设“纺锤形”组织架构，为加速下一轮发展铺平了道路。自09年上半年开始，劲霸男装就开始有意识的对供应商队伍进行了“优胜劣汰”的筛选，对达不到劲霸标准，跟不上劲霸发展步伐的供应商坚决淘汰，同时引进了一批更具实力的供应商合作伙伴。在营销链方面，劲霸在全国拥有近3000家终端店铺的庞大网络，在不断努力完成和提升终端的硬件建设同时，劲霸男装着重进行了营运流程的梳理、终端分析体系和培训体系的建立，为实现终端建设的“内外兼修”做足了功课。

今年是世界杯年，借助世界杯的东风，各大消费品牌都将力争在世界杯盛宴上营造一个消费高峰，并为此而纷纷有所行动。自2009年劲霸男装领先成立中国服装标准化委员会茄克衫工作组，主导中国茄克标准的制修订工作以后，劲霸男装在发挥行业领导品牌作用，推进行业快速升级，强化自身品牌优势等诸多方面与专业协会、行业名企等社会各界进行了大量的合作与探索。今年以来，劲霸男装与中国流行色协会进行了广泛的接触与交流，并就联合设立“中国茄克色彩研发基地”，共同进行中国茄克流行趋势的研究与发布等合作内容达成了共识。在本次发布会上，劲霸男装正式与中国流行色协会举行了合作签约仪式，双方今后将通过不断深入的合作，共同担负起推进中国茄克色彩应用的研发，实现与世界水平接轨的责任。

三、主办单位：劲霸男装股份有限

协办单位：劲霸男装股份有限公司北京分公司

四、宣传： a、新闻发布

2010年8月30日14点

场地推荐：北京饭店A座2楼多功能厅 活动时长：40分钟 拟请嘉宾推荐：

中国纺织工业协会传媒中心主任、中国服装协会副会长魏林

中国服装协会副会长、中国服装设计师协会主席

王庆 中国服装设计师协会副主席、清华大学美术学院院长李当歧 拟请主持人：（3选1）

中央电视台电影频道 瑶淼

李密

北京电视台 春妮

b、时尚杂志、报纸：

服装时报、中国服饰报、纺织服装周报、时尚芭莎、瑞丽ELLE世界时装之苑、世界都市、风尚志、服装界、纺织信息周刊、亚太金融新闻社、路透社、纤维NEWS c、时尚电视节目、广播 d、门票以及邀请函由德尚设计工坊设计

门票500张、邀请函20张

五、人员：编导1名

参演模特25名

化妆师5名

灯光、音响、舞美（团队）

穿衣工5名

保安、引导员6名

嘉宾2名

六、演出流程：

a、日程安排：2010年08月30日14点新闻发布会

09月07日18点模特试装

09月09日10点开始舞台搭建

09月09日14点彩排

09月10日10点彩排

09月10日20点正式演出 b、演职人员日程安排：

1、模特：

09月07日18点

试装

09月09日14点

一次彩排

09月10日10点

带妆彩排

20点

正式演出

2、其余工作人员：

09月03日

编导、公司领导挑选模特

09月04日

演出日程通知模特

09月07日

准备好服装准备模特试装

09月09日

彩排时 做好台口工作

09月10日

带妆彩排 组织模特化妆 做好台口工作

3、灯光师、音响师：

09月05日 开始进行灯光、音乐的编排 09月09日 排练时进行调试

09月10日 最终彩排时间确定最终的灯光、音乐方案:

演出时各尽其职。4.、舞台美工：

09月05日 开始舞台设计 09月09日 在现场组织舞台搭建

5、运输人员：

09月09日 上午将所有设备、服装运到现场

09月10日 将所有道具、服饰品等运到现场：接到邀请的贵宾

6、彩排和正式演出时穿衣工、烫衣工、保安人员全部就位

7、演出当天引位员就位

C、09月10日演出当天流程

10：00

彩排 12：30

午饭 15：00

模特化妆

舞台舞美最后检查 18：00

晚饭 19：30

观众入场 20：00

演出开始

七、舞美:

1、场地：以深蓝色加灰色为会场主色调，一来为配合品牌平面宣传品整体设计颜色，二来配合主体创意。而且色调简约时尚，能够 配合品牌形象及产品设计。

2、舞台：T台伸展区域尺寸：20M（长）×3M（宽），横台部分4M（长）×10M（宽）M，舞台表面为深蓝色。

3、乐：LIVE乐队演奏配上音乐播放穿插，现场效果优雅，吸引力强，能够显出品牌个性。

4、灯光：白色为主，款式交换配合灯光交换。

5、背景：固定白色屏风，颜色由灯光调试，三块组成，两侧每块5M（宽）×4M（高）中间5M×5M，左右两屏风之间的距离为2.4M，前后屏风距离为2M。

八、表演流程：

1、队形编排：第二系列采用两个两个出场，其余的系列都是一个跟一个，前一个人到前台后一个人出场，谢幕时从左边出场右边下场。

2、化妆：颜色略深、凸显五官；发型：整洁无过多要求

九、预算：

预算费用（单总计（单位：项目 具体内容

位：元）

场地租赁 30000 元）

场地

技术设备

模特

后台工作人员

其他工作人员 设备租赁

舞台搭建 餐饮服务 妆饰品

音乐 道具 试衣

彩排 表演 化妆师

发型师 穿衣工 工作人员 音响师

灯光师 摄影师 舞台搭建

10000

20000 20000 2000 2000 2000 3000 6000 15000 2000 1000

500 500 2000 2000

2000 2000

80000 6000

24000 4000

10600 广告宣传

贵宾接待

运输

演出结束

保险费 紧急情况 税费 总计 运输人员 接待员 门票 邀请函 海报

新闻发布会 媒体广告 宣传资料 名人

客房 娱乐 设备

服装 客人 庆功酒会

礼品

2000 600 200 100 2000

20000 20000 2000 3000 5000 8000 3000 3000 1000 20000

5000 10000 20000 30000

44100

16000

7000 25000

10000 20000 30000 276700

平面图

第四篇：劲霸男装营销策划案：给你这样的男人,历史见证品牌力

劲霸男装营销策划案：给你这样的男人，历史见证品牌力（2）

二，劲霸男装之孙子兵法：战无不胜，攻无不克

劲霸的总体战略目标是专注于茄克领域,始终坚持以“中国男装第一品牌,世界茄克第一品牌”为愿景,并将“引领中国茄克走向世界。”

“品质赢得市场，创新铸就品牌，信誉成就未来，劲霸不仅要入一步扎根于国内市场，还要面对竞争激烈的国际市场。正如小托马斯沃森所说，“一个企业的基本哲学对成就可起的作用，远远超过其他技术或经济发展资源、组织结构、发明创造和时机选择等因素可能起的作用。诚实守信是维系整个企业乃至整个社会的纽带，一旦这根纽带腐烂了，整个企业整个社会就会人心离散，一片混乱。劲霸只有做到内部和谐有序、外部出奇制胜才能达到开拓市场与基业常青的目的，这将是劲霸勇往直前的力争之路。”副总裁连进表示。

纵看2010年劲霸男装水涨船高的销售业绩和强大的市场占有率，我们观到了劲霸团队29年来从始至终做到了善用兵法，先察后动，入行了从创建品牌、宣传品牌到发展品牌的完美战术组合。

商战谋略篇：

知可以战与不可以战者胜

从2000年劲霸为了规范市场，抛弃了以前传统的代理销售模式，选择特许专卖模式为“跳板”起，应是其征战商界，策略实施的第一步。

当中国大地五湖四海如春笋般冒出商标、商号、企业标志以及广告宣传，千店如单店的统一经营模式时，这意味着劲霸的头炮打的相当成功，全国各地的经销商在劲霸总公司的带领下实施了内部运营管理、市场营销等方面高度统一的管理，从而达到更好地树立品牌形象，避免由区域差异性引发的经营管理模式不集中而导致的混乱和分散。

在当时很少有企业使用特许经营这一营销模式的年代，劲霸无疑是始作俑者。为此，总裁洪忠信坦言，“我们在2000年就预见了市场实行特许经营策略的可行性，兵法里讲到，“知可以战与不可以战者胜。”劲霸对每一次决策都经过精心准备，领导高层认真决议，权衡过这场商战该打还是不该打，又该如何打。我们的每一次决策都不是为了适应当时的临时需要，而是战略性的考虑。”

劲霸由此顺利展开了在洪肇明1980年白手起家到2000年完成资本积累的第一轮创业阶段。

与时俱进，劲霸找准了优质优价是劲霸最基本的市场定位，品质定位是劲霸营销的关键，因为质量是品牌的生命。在激烈的竞争市场中，劲霸靠先卖信誉后卖产品赢来了消费者的认同。

劲霸意识到，现代企业产品的竞争，不仅仅是质量和性能等产品本身的竞争，更重要的是附加于产品之上的服务的竞争。以产品的延伸层服务入行定位，强调服务的完善和优势，依此来解除消费者疑惑，建立购买信心。劲霸不断创新服务理念，改入服务手段，优化服务流程，完善服务制度，建立起健全高标准的服务体系，力推行“心赢销”，树立消费者至上的经营理念，最大限度满足消费群体的需要，导致消费群体从知晓劲霸，了解劲霸，喜欢劲霸，偏好劲霸，信任劲霸

王，购买劲霸，使消费者自觉参加到实际的消费活动中来，真正做到消费者享受人性化服务，不仅满足了消费者的物资需求还满意了其精神需求。

“作为劲霸的一份子,我们的经销商要做到的不仅是丰富自己的人生,同时还要最大限度地去服务于顾客.商战成功的秘诀在于给予.每一个经销商多为顾客服务多一点,劲霸的明天就会更美好一点.”副总裁连进笑道。

为了丰富品牌形象的内涵，劲霸除了狠抓质量、强化服务意识之外，还加大了设计研发的力度。在竞争激烈的男装市场上，研发新产品并及时推向市场是一种制胜法宝，劲霸无疑是这方面的行家。

任何一个品牌若是无法对其产品与诉求者进行准确定位，是不谈发展前景的。譬如NOKIA主打手机，海尔主打电视，美的主打空调，而劲霸的主打则是茄克。早在2002年，劲霸研发团队在设计总监---------中国十佳设计师万明亮的带领下，引入“每一款茄克，都有一处独创设计”的设计理念被奉为经典。如今，为了开发出销售对路的新产品，劲霸万明亮的设计团队建立了一套与国际时尚走势接轨的信息系统，市场需求信息反馈系统，努力去挖掘和发现每个消费阶层和消费主体的潜在需求，并通过设计的力量将消费者的需求转化为现实需求。

在副总裁连进眼中看来，“劲霸所做的不只是一个消费主体，还是一个设计主体，我们创造了合格的“劲霸市场。”

对消费群体的准确定位也将劲霸男装的市场占有率推入了一次次的飞跃。劲霸消费群体的形成主要是以包括“领导干部、公务员和中小企业主”在内的“创富族群”。创富族群是中国的中挺力量，他们创造财富，用心付出，担负起社会的责任，建立男人的信仰，他们追求成功，热爱生活。即使在2010年金融危机浪潮的影响下，劲霸的固定消费群体依然很稳定，因为每一个“创富族群”都是实干家而非虚假繁荣的泡沫体。

劲霸深知这样一批“创富族群”是品牌最忠实的拥趸者，劲霸不断明确自己是主打‘茄克’为核心的高品质商务休闲男装品牌；不断明确自己的市场定位是做‘创富族群’的着装管家和形象顾问；不断地践行‘休息、配装、洗衣’的心赢销服务；在深耕现有市场的基础上，不断提升店铺形象和店铺的运营管理；不断地提升单店业绩。

在劲霸战略的规划中，有一处不得不提的是它巧妙地运用整合营销。整合营销是一个对现有顾客和潜在顾客发展和实施各种形式的说服性沟通计划的长期过程。劲霸的顾客拥有沟通方式的选择权，所有顾客的接触点都必须具有引人注目的沟通影响力，技术与顾客的相互作用已经成为了一种可能，劲霸根据消费者的需求来确定整合方向，精准把握消费者的需求动向，确保营销各个环节工作的连续性和有效性。

劲霸力趋将品牌转渗入渗出了一个全新的发展时代，从占领“市场”转移到占领消费者的“心智”，劲霸每一次切合时宜速战速决的策略为品牌后面一步一步的发展垫定了坚实的基础。

势者，因利而制权也

从2001年开始，劲霸在“闽派”服装中率先推行了全国统一价，公司形成从开发、货源供给与销售、市场信息反馈的快速良性循环。2002年初，劲霸成为“中国连锁经营协会”会员，并将其连锁管理模式延伸，提出了全新营销策略，不到3年时间，劲霸在全国各地专卖店达到2000多家，遍布全国各个省、市、自治区。

兵贵胜，不贵久。劲霸的第一扣环节来势汹汹。如何根据对己有利的态势采取适宜的措施，这对取得胜利是十分重要的。劲霸深知，在竞争激烈的男装市场更要懂得“造势”才能星星之火可以燎原。

“一个活动于商界的人士想要成为一个真正的企业家，惟一的途径就是做任何事情要抱着雄心，让征服欲在心中燃烧，因为成功多半是属于征服者。雄心是最世界上最暖情的力量，它鼓动我们以更快的节奏更准的方向和定位来迈向事业的高度和胜地的目的地。”连进对记者说。

劲霸的第一次大手笔是“2002年,劲霸世界杯“处女作”取得的巨大成功，世界杯央视广告招标会上，劲霸以一支三维动画广告在人气沸腾的关口吸引了全国电视机前观众的眼球，这无疑为其打造品牌形象，扩大品牌知名度赢得了空前绝后的掌声，中央电视台广告部更是引其为经典营销案例。

《兵法势篇》说到，“激水之疾，至于漂石者，势也；骘鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弓弩，节如发机。”

弛急的流水飞快地奔泻，以至能漂移巨石，这就是流速飞快的“势，；鸷鸟高飞猛击，以致能捕杀鸟雀，这就是短促迅捷的“节。”因此，善于指挥作战的人，他所造成的态势险峻逼人，他入攻的节奏短促有力。险峻的态势就象张满的弓弩，迅疾的节奏犹似击发弩机。

劲霸两次世界杯的机会的造势之举，可谓将此兵法运用到出神入化，南征北战，战无不胜，攻无不克。

到了2006年，在世界杯广告推广上尝到甜头的劲霸再度重拳出击，以3800万元的巨资，将2006年世界杯中央电视台“射手榜”栏目冠名权揽入怀中，再次在商界引起轰动。当时董事长洪肇明回忆说，“3800万几乎拿去了劲霸的一半家产当赌注。”

3800万用在3800万的位置和高度，这码赌注因劲霸高层长遥的商业目光和精准的头脑风暴再次为品牌获得了不同凡响的成功。

劲霸乘胜追击力投广告的营销战略成功地把握住了两次世界杯广告效应的机会，提高了劲霸在全国消费对象心中的知名度，加大了品牌的指名购买率，这为劲霸在保证原有市场的基础上进一步开辟了新的市场，积累了一定的客户群，促入了产品在国内的销售，赢来了轮盘的大捷战果。

2006年劲霸品牌荣获“中国十大最具生命力品牌”并荣登“中国十大最具生命力企业领袖榜”。2006年劲霸成为由世界品牌实验室主办的2006《亚洲品牌500强》唯一渗入渗出选的中国商务休闲男装品牌。2006年劲霸男装被认定为“中国休闲男装标志性品牌”。2006年劲霸荣获“中国品牌大奖”，并名列中国男装行业第一位。

正是这场场豪华至极的声势为劲霸日后驰骋男装市场埋下了伏笔。这便是劲霸的第二次创业，它决定了劲霸在行业中的座次排名。

攻其不备，出其不意

兵法里说，要在敌人没有防备处发起入攻，在敌人意料不到时采取行动。

2007年夏天，该公司重拳出击，在现行的营销渠道基础上，在广州设立了“华南营销中心”，掌控了大片华南区域的男装市场；同年11月，劲霸（中国）研发营销中心又在上海淮海路挂牌成立并将品牌运营中心移师国际时尚之都大上海，而且一鼓作气入驻上海长风生态商务区，历经27年稳固发展的劲霸，实施了“第三次创业”战略。

夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计陷隘远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

兵书说，地形是用兵打仗的辅助条件，正确判断敌情，积极掌握主动，考察地形险厄，计算道路遥近，这些都是贤能的将领必须掌握的方法。

2008年10月1日上海南京路劲霸专卖店隆重开业带来了劲霸终端网点的新一轮扩展计划—————挺入全国一线中心城市。

2008年劲霸对全国中心城市的大势入攻毫无疑问巧妙利用了地利的因素，它再度掀起了劲霸销售率一轮又一轮的高潮,以8﹒07%市场销售额实现了全国茄克的销售冠军，再次稳定了劲霸以茄克为核心的“中国商务休闲男装”领导品牌的地位。

而劲霸在央视巨额广告的落脚点是“第三次创业”的另一个重头戏。2007年11月18日8时18分，被称为“中国经济晴雨表”的中央电视台“2008年黄金资源广告招标会”在北京梅地亚中心举办，劲霸以8944万元的一记天价暗标，夺得“2008年奥运会赛事直播中插套装广告”，引得全场瞠目。劲霸借“奥运”之际推出由全球闻名的郎涛设计顾问公司为其设计的全新标志:“王者回来”，崭新的标志展现了劲霸朝气蓬勃引领中国服装产业“由制造到品牌”的傲人气势。

随后，劲霸推动了首度使用“手势营销”的策略，在奥运期间推出的系列广告片“父子篇”“夫妻篇”、“兄弟篇”中，主人公双手举起，振臂鼓劲，做出“劲霸姿势”的动作，从不同的创意和视觉走出了一条以情感为诉求的路线，打动了消费者的内心，传递了品牌内涵与价值。

“手势营销在消费者心目中刻画出了鲜明而生动的品牌形象，它不再单纯地是传递个人信息，而是带动了社会影响力。在每个人每个群体心中，劲霸象征着拼搏、奋斗、力量、坚毅专注、责任和担负。手势营销的整合不仅加强了广告的感染力，更为重要的是以广告诉求内容所赋予品牌的内涵。”副总裁连进表示。广州—上海--8944万的高度—新标---手势营销，劲霸多管齐下，互为依托，相互促入，没有对手能摸清它的下一步又是怎样的锦囊妙计。

隐藏在节节胜利后面的是劲霸那颗不轻易动摇的信心。劲霸从一开始就打心里建立起了“有信心打赢胜战”的信念。对于8944万的高度，很多人害怕不敢去做，甚至还没有想过去做心头就已经退缩了，劲霸从来不打没有把握的仗。“我们成功的根本在于所拥有的信心，它必将推着我们的品牌不断向前。”连进入一步讲述。

软件提升的同时，劲霸并没有忘却对硬件的投入，因为在劲霸眼中，产品技术始终与市场需求同向。

2008年，由劲霸男装股份有限公司参与起草的《水洗整理服装》国家标准，正式通过全国服装标准化技术委员会的审定。水洗整理服装”涵盖了茄克、休闲裤、休闲衬衫等类别的产品，带有仿旧效果，穿着舒适，在当下深受消费者的喜爱，但是很长时间以来，《水洗整理服装》在全国服装行业内还没有国家标准，劲霸牵头起草这一标准，正式填补了这项“国标”的空白。随之而来劲霸又获得国家标准化管理委员会的批准，成立了全国服装标准化技术委员会茄克标准制定工作组，这是全国商务休闲男装惟一一家标准指定工作组，标志着中国茄克的国家标准将由劲霸主导制修订。

2010年，劲霸在仓库和专卖店部署了美国讯宝科技公司（Symbol Technologies）及其合作伙伴——厦门精码电子系统有限公司共同提供的无线条码管理解决方案，通过条码识别系统在各专卖店和卖场入行实时数据采集，与总部实现及时信息共享和沟通，解决劲霸在仓库管理和供给链管理上面临的问题，大大提高了劲霸供给链的效率和市场反应速度。

它们一一见证了劲霸技术设备和硬件的实力。

以虞待不虞者胜

孙子兵法说，“以有备之己对付无备之敌的，能够胜利。”

“如果在商战中，做什么事情都肯花点心思，带着振奋与热情，与对手的战役将会变得更容易运筹帷幄，因为用心可以将困难化为机会。”连进总结劲霸成功的经验.劲霸在以总裁洪忠信、常务副总裁洪京京和副总裁连进的带领下形成的强大的策划班子认为劲霸的CI系统要愈加完善以融合视觉识别（VI）、行为识别（BI）和理念识别（MI）综合一体的CI，为此，他们进行了多方位的调查。

首先在08年9月开始执行换新标后“千店如一店”方案，已在全国各地市场落实。

这次走访地区包括东北地区的沈阳、哈尔滨等；西南地区的成都、重庆等；华东地区的南京、杭州等；华南地区的广州、佛山等；中南地区的武汉、荆州等；西北地区的吉林等。

每个区域上至中心城市，下达县级城市，劲霸组织了近百名专门的市场调查人员、市场陈列专员、市场督导专员入行了历时数月，耗资一百多万的点对点，一对一的店铺指导，他们以高效的服务和专业的业务水准对店铺的门头效果，专卖陈列，售后服务进行指导，真正做到品牌形象的树立从小处抓起，从细节抓起。走访结束后，公司管理高层分析了劲霸市场调研数据，包括全国人均茄克衫拥有量，知名度，年龄层的比率，价格段，中、高档比率，职业构成，市场占有率。

其次，劲霸进行了多次对企业内部人员包括经营管理、供销人员的基本情况和人才考评的调查，做到知人善用，用更好的服务、更优的技术、成熟的绩效创造价值平台。

再次，劲霸完成了对国内外服装行销方案的调查和对国内外同行竞争对手产品质量情况、市场营销、技术力量和技术设备等情况的调查。

在对敌我双方的管理、天时、地利、将才、策略各方面因素入行综合对比的基础上，与商战对手互换立场考虑问题，了解自己该做什么，要做什么，全力以赴规划战略，了解对手要做什么，将做什么，好象下围棋一样，知道对方好点就是我方好点，真正做到知己知彼，百战不殆，一旦知道了对方出什么招式，大概就胜券在握了。

以“内求和谐，外谋拓展，”的指导方针为前提，劲霸在对经销商关系、员工关系、顾客关系、社会关系、同业关系等多个方面的谋略已在社会各界建立了良好的企业形象和品牌意义。它们为已在国内声名赫赫，正在走向世界的劲霸茄克提

升了质的飞跃度。

2010年，劲霸走势高潮跌宕，强化以“中心城市”为经营核心和运营标杆，在中心城市开好店，开多店，大力提升单店业绩，真正做到扎根中心城市。劲霸29年来从未停止过入步，为了倾情打造品牌形象，劲霸将不断追求品质的卓越、服务的完美和高效的执行力，结合对市场前瞻性的探索，对消费群体的统计与考察，不断将品牌与时代接轨，为品牌灌渗透新的元素，新的力量，在追求品质的深度上追求品牌文化的高度，劲霸的辉煌之路正在如火如荼地进行着„„第一赢销网

第五篇：劲霸男装面临的挑战

劲霸男装能否在世界奢侈服装品牌围攻突围。在中国服装行业里，劲霸男装有“中国的阿玛尼”之称，37年来砥砺前行，在创新研发和人才培养上不惜重金。劲霸男装在国内市场的地位和成绩，已经引起国际男装品牌的围攻。

国际男装品牌与公关公司合作，制订符合中国服装市场的品牌战略，这些服装奢侈品牌为适应快节奏的中国市场正改变策略，时尚媒体也在媒介转型的道路上不断摸索，在这样的结构性变化下，传统的时尚公关工作模式感受到越来越大的阻力。

与传统行业的公关不同，时尚公关的工作性质因行业属性的不同存在着诸多特殊性。时尚公关往往不需要频繁处理危机公关，更多则是日常的品牌维护工作，包括样衣管理，媒体关系，明星关系，简报制作，活动方案与统筹等。

随着市场的不断成熟，时尚公关出现了细分化，侧重点各有不同。目前国内的时尚公关公司主要分为三种：公关全代(包括品牌策略、社交运营、日常维护)、公关维护以及活动制作公司。

因为奢侈品牌早已不是10年前豪掷千金不求回报的“大金主”，在行业低迷的大气候下，预算不断收紧的奢侈品牌越来越看重公关公司工作的效果。而以往追随头部品牌的第二梯队品牌，也不再以启用与头部奢侈品相同的公关公司为荣，对公关工作效果的追求日趋务实。

谈及品牌对公关的期望，意大利男装品牌Neil Barrett市场负责人Alex对时尚头条网表示，“现在品牌预算越来越紧张，我们会更希望公关能为品牌销售着想，任何行为都需要有助于增加销售，而不是花过多预算，却对销售没有帮助。”

不仅如此，在市场升级的形势下，品牌客户还对时尚公关提出了更高的要求。以往“高高在上”的奢侈品牌正在寻求落地，变得更加本土化，而不断崛起的中国本土品牌则提出更加高端和国际化的诉求。

除了品牌内部的策略规划，品牌还希望将时尚公关作为迅速调配资源，帮助品牌完成日常维护之外的品牌重塑和传播推广。这也意味着时尚公关仅有日常维护已经远远不够，还需要更多创造性。Alex认为，以前甲乙方角色感比较重，但现在由于许多公关公司本土经验比品牌丰富，更像是顾问性质。

越来越务实的时尚行业令行业原本的泡沫不断破灭，正像本文开头提出的疑问一样，时尚公关的的出路在哪里，不过，摸索的人多，看清的人少。

这也意味着，在媒体、公关、品牌这一三角关系中，预算的确越来越重要，但是这绝不等于没有预算就没有优质内容，更重要的是品牌付出预算的性价比，以及媒体的认可度。

人们的确可以看到品牌DNA的逐渐清晰。以往被认为是竞争对手的MO&Co.和太平鸟，实际上在不断的品牌形象打磨和差异化传播中区分开来。MO&Co.的酷女孩，太平鸟95后新潮，Edition10的东西融合的Gentelwoman风格，Miu Miu的年轻化，在每一次传播行为中品牌定位都日益清晰起来。

在相较于很多行业而言更为浮躁的时尚行业，时尚公关以往被冠以擅长社交、八面玲珑的标签，似乎对个人天赋的要求大于对能力的要求，这也导致一些有能力人才的流失。不过随着行业对业务水平要求水涨船高，时尚公关正在以严密的组织化、专业化和敬业态度向更高的层次推进，EFC所指向的或许是当今时尚公关的全新标准。

不过需要警惕的是，当明星营销为主的时尚公关开始泛滥后，或将导致消费者感到疲劳，明星与品牌的营销成功还在于是否回归到产品的传播本身，以及有新鲜感的创意，劲霸男装是本土的地缘优势。