第一篇：深度解读小米模式 用户参与是核心
深度解读小米模式 用户参与是核心
摘要 : 对于小米成功的秘诀，除了前期雷军总结的7字要诀“专注、极致、口碑、快”，还有就是最近雷军及小米联合创始人黎万强在多个场合反复强调的用户参与！他们一致认为，小米卖的不是手机而是贩卖梦想，贩卖参与感。这也就是雷军说的：相信米粉、依靠米粉，从米粉中来，到米粉中去，这就是互联网思维，也是小米最核心的竞争力。
文/张江健
有一家创业公司，从0做到300亿元的销售收入只用了3年，估值超过100亿美元，位列国内互联网公司第四名，堪称中国创业奇迹。没错，这就是小米，一家三年前连影子都没有的互联网公司，而另一家称为联想的中国公司做到同样100亿美元市值用了整整30年。人们习惯把小米现象总结为互联网思维，同时各种学习与模仿小米模式的创业创新层出不穷，更引发了人们对互联网思维的大思考、大争论，有人戏称“互联网思维”已经成为与“葵花宝典”“九阴真经”齐名的三大武功之一。
在互联网技术深入变革传统产业的今天，互联网思维显然成为各传统企业实现转型升级绕不过去的一个名词，很多传统企业面对新形势表现出了积极拥抱互联网的态度以及对小米模式的认可。当然，技术发展带来的市场格局的激烈变化对于不少数传统行业巨头更多是一种恐慌与抗争，毕竟船大难掉头，谁也不想成为下一个摩托罗拉与诺基亚。前有马云与王健林的亿元赌局，后有雷军与董明珠的10亿元赌注，互联网大潮的来势凶猛及对传统产业的冲击可见一斑。
不可否认，进入2014年互联网思维已经成为一个滥大街的词，对互联网思维的解读有数十上百个版本，譬如互联网思维就是产品为王、就是粉丝经济、就是饥饿营销等等，各种互联网新名词让人眼花缭乱，要记住并且深入领悟可真不容易。小米雷军也曾总结过小米成功的七字秘诀：专注，极致，口碑和快。然而，这种工程师思维的总结同样不好理解。大道至简，回归本质，今天专门从大家熟知的营销学角度深入剖析小米模式，从而掌握互联网思维的核心。
众所周知，营销学上最经典的理论之一是1960年由哈佛大学麦肯锡教授提出的4P营销理论，具体是指产品策略（Product）、价格策略（Price）、渠道策略（Place）和促销策略（Promotion）。4P理论由于其高度概括、形式简约、可操作性强，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，尽管此后又有人提出了4C、4R、4V等诸多营销组合理论，但是经典终究是经典，不会因时间的流逝而褪色。下面将根据4P营销理论从多个方面对小米模式进行解读。
1、产品策略（Product）
在社会化媒体深度渗透、信息高度透明的时代，产品是一切成功的关键，从这个角度去理解，产品为王也是对的。在产品上堪称世界一流的企业当属苹果无疑，乔布斯对产品的极致追求到了无可挑剔的地步，甚至用生命去打造一款产品，以至于iphone、ipad这样的撼世精品得以风靡全球。
有着中国乔布斯之称的雷军，在产品上一直坚持铁人三项，也就是硬件、软件及服务的一体化，这样用户体验才能做到极致。雷军自己也曾说过：做硬件的人做不好软件，做软件的人害怕做硬件。硬件、软件及服务真正做的很厉害也就是苹果，所以这就是机会。
好的产品，定位是关键。小米手机一开始是打着为发烧而生的旗号，硬件配置属于当前领先，主要面向对硬件比较挑剔、爱折腾的极客发烧友，不但找生产苹果手机的富士康代工，还找芯片巨头高通为其发布会站台，让其发烧级的名号更加响亮。
与其他的互联网巨头一样，当一个业务站住脚之后，它就开始变成一只章鱼，触角延伸到可以相关联的一切，进而形成一个生态系统，也就是平台。平台的好处在于对用户的重复利用，可低成本进行重复营销，毕竟发展一个新客户的成本往往是维系一个老客户的3-10倍。
小米起家于MIUI手机操作系统、米聊软件及小米论坛，凭借积累下来的几百万粉丝用户然后顺势推出了小米手机，从此一发不可收拾。雷军的逻辑是硬件上先单点突破再到全面开花，如今小米公司的硬件产品矩阵包括小米手机、小米盒子、小米电视、小米路由器、小米移动电源、小米随身wifi、小米耳机等诸多数码产品及配件产品。软件及服务方面包括小米论坛、小米应用商店、小米阅读、小米主题、小米游戏，据说还有小米支付！同时，小米手机通过不断快速迭代，每隔半年就会推出一个新系列，从而保证了硬件性能及时跟上技术潮流，更满足了老用户对手机更新换代的需求。
2、价格策略（Price）
价格策略基本上依赖于盈利模式，依靠卖硬件盈利的传统企业与硬件零利润依靠增值服务盈利的新兴互联网企业是两种完全不同性质的企业，价格策略往往有天壤之别，尽管他们很多时候卖的都是一样的产品。小米手机是众所周知的高配低价，以这个标签先圈住了对价格比较敏感的屌丝发烧用户而后再慢慢向外围扩散，相比苹果、三星的高大上用户，中国的屌丝级用户是一个更加庞大、更加爱折腾的年轻群体。
对于任何商品而言，价格都是一把屠刀，很多时候依靠价格战的竞争是最低级而又最有效果的市场竞争。价格战用好了可以快速抢占市场，用不好就是杀敌一千自损八百。小米手机之所以被认为是对中国手机行业的颠覆，给传统手机厂商制造了恐慌，很大一部分也是因为其采取零利润的价格策略。传统企业卖一部手机就赚一份钱，盈利完全依赖卖硬件，而小米卖手机可以零利润成本价，凭借手机圈住的庞大用户群再通过应用软件分发、手机配件、手机主题、手机游戏、手机支付等增值服务获利，零利润在传统手机厂商眼里就是一个笑话，看不懂更学不会。
小米手机针对不同的用户需求，在价格上采取了高中低多个层级，在通过前面两代高配手机圈定大部分发烧级用户之后，小米还特地为三四线城市用户推出了799元的低端红米手机，一下子将苦苦挣扎的低端智能手机厂商逼的无路可走，甚至只能反过来山寨小米手机以赚取品牌差价。
此外，最令人叫绝的是小米的期货式价格策略。小米的所有手机产品都是采取网上预售模式，也就是在新机发布会之后用户按照当前价格预订的手机很可能要一个季度后才能发货，而小米手机的制造成本会因为一两个季度内电子零件的下降而下降。用当前的价格销售未来持续跌价的产品，不仅考验用户的耐心，还考量制造企业对供应链的掌控，更重要的是能做到零库存管理，这对制造业来说也算是一种颠覆。
3、渠道策略（Place）
互联网对传统行业最大的变革莫过于对营销渠道的变革，网络购物的飞速发展，让全国开店无数、曾经挟渠道以令诸侯的家电零售连锁巨头国美、苏宁今天也黯然失色。而小米与传统电子制造企业最大的不同在于营销渠道发生了大变革，每年卖出几百万、三年累计卖出近两千万台手机竟然不费线下一兵一卒，这让门店遍布城乡小巷无数、祈求运营商半卖半送的老牌国产手机巨头中华联酷们情何以堪啊！
小米作为一家互联网企业，对互联网渠道掌控能力达到出神入化的地步。先以小米论坛为创业大本营，以此为据点扩展至MIUI系统、米聊、小米阅读等自家互联网产品体系，还乘势在微博、微信、QQ空间等全网社会化媒体建立了非常庞大的用户群，任何小米官方发布的消息都可以瞬间直达数千万目标用户，这就是互联网的魅力所在，沟通无障碍。
简单直接的互联网营销渠道，不但可以与目标用户进行无障碍沟通，还能因为省去了大量中间环节成本而让价格变得更有竞争力，难怪按硬件成本定价在传统企业眼里只是一个笑话，因为传统代理销售环节没有20%的利润根本就无法生存。传统制造企业数以万计的线下终端店铺面对日益上涨的人工成本及店铺租金，不但不是一种渠道实力强大的表现反而可能是一个巨大的包袱，格力的线下店铺再多也不及诺基亚的零头，庞大如诺基亚也到了举步维艰的地步，更何况格力？过于沉醉在线下渠道的掌控上，这已让董明珠自输三分。
当然，一个出色的制造企业不仅要有强势的营销渠道，还需要有优秀的供应链渠道掌控能力，而三星就是这样一家世界一流的企业，从前端的芯片设计、硬件制造到后端的终端营销整条产业链环环相扣，紧紧卡位电子产业链的核心环节，以获取行业超额利润。相对而言，作为新晋选手的小米在电子制造产业链上并没有太多话语权，甚至饱受上游零配件供应脱节、产能跟不上市场营销节奏的困扰。可喜的是，小米芯片上傍上了行业巨头高通，制造环节搭上了英华达、富士康等老牌代工企业，这样霸气的节奏让干了几十年家电制造业的格力也显得很无奈。
4、促销策略（Promotion）
相对于传统企业的务实低调，互联网企业在产品营销造势上可谓无所不用其极，可以甩传统企业几条街，而小米的“饥饿营销”更是如雷贯耳。最高明的营销手法莫过于让你在享受的同时，偷偷的把钱从你口袋里摸走。而小米就是在让你又骂又恨的情况下，还心甘情愿苦苦等待产品的正式上市，还有一种抢到就是赚到的自豪感。与传统企业新产品上市的海陆空全媒体渠道巨额广告轰炸完全不同，小米要做的就是制造氛围并且利用其简单直接的社交媒体渠道将产品信息传达出去，快速调动起成千上万的粉丝用户为其开展口碑传播。
小米手机在上市之前会不定期放出各种谍照，这种朦胧美就像蒙娜丽莎的微笑一样先勾起粉丝们的欲望，然后再来一个由雷布斯亲自站台的高大上新闻发布会，这氛围这架势让小米瞬间成为粉丝眼中的苹果，后期再配合各种虚实结合的工程机公测体验软文，一台物以稀为贵的高大上小米手机就开始登台预售了。
互联网时代传播媒介垄断完全被打破，消费者同时成为媒介内容的生产者和传播者，再希望通过买通媒体渠道、广播式制造热门商品诱导消费行为的模式已难有成效。传统营销说教式、洗脑式的促销策略已经很难撬动年轻一代，互联网时代脑白金传奇难以再现。而且好的产品，自己会说话，小米手机本身就是一个强势的传播媒介，因此好的产品也就成为一切营销策略的基础。
按道理，分析到这里麦肯锡的4P理论已经完全结束，但是有没有感觉缺少点什么？对，那就是用户至上。再经典的理论当遇上飞速发展的互联网也难免退色三分，众所周知互联网一向以“用户为王”著称，要谈互联网思维，要讲小米模式，那么用户思维就肯定不能少。因此在4P策略基础上再补充一个用户策略，那么再复杂的商业模式也都一目了然了。
5、用户策略（people）
对于小米成功的秘诀，除了前期雷军总结的7字要诀“专注、极致、口碑、快”，还有就是最近雷军及小米联合创始人黎万强在多个场合反复强调的用户参与！他们一致认为，小米卖的不是手机而是贩卖梦想，贩卖参与感。这也就是雷军说的：相信米粉、依靠米粉，从米粉中来，到米粉中去，这就是互联网思维，也是小米最核心的竞争力。
其实，无论是外界总结的粉丝经济、饥饿营销、期货策略、社交媒体，还是雷军的7字要诀“专注、极致、口碑、快”，最终都离不开四个字：用户参与。小米的成功除了站对智能手机兴起这个大风口，赶上了社交媒体大爆发这个大浪潮，更重要的是小米和雷军的背后凝聚了一群百万级的粉丝用户，本质上是用户参与成就了小米！互联网思维是一种用户至上的思维，是能真正把用户当朋友，而不是垄断企业口中的“顾客是上帝”，不付钱的都滚一边去！
小米对用户的经营，可以说是煞费苦心，不但CEO亲自站台当客服，还不定期举行各种线下粉丝交流会，其积累的粉丝用户价值如果折算成广告即使比不上一个CCTV也顶得上一个省级卫视。比如，小米论坛1000万注册会员，每天有100万活跃用户，微博账号有200多万粉丝，微信账号订阅数是256万，QQ空间粉丝数超过1000万，MIUI系统用户3000万。
小米已经实现软硬件产业链的高度整合，全程高度信息化，而且几乎每个环节都想方设法让用户参与其中，让用户找到存在感。在粉丝眼里，一部手机的诞生就像看着一个自己怀胎十月最后呱呱落地的娃娃，那种感情甚至难以用言语来表达。
很多传统企业以为小米的成功仅是互联网营销的成功，所以转型互联网无非就是开个网店，折腾个微博，搞个微信公众号，然后疯狂群发产品营销信息，而从产品设计到售后服务产业链上的多个环节从来没有考虑过让用户参与进来，一直停留在生产什么就销售什么的传统思维模式上。如果没有抓住问题的核心，盲目的学习、简单的模仿小米，可能最后连自己都丢了。
纵然小米成功的原因可以归纳成各种各样，但万物归宗，以人为本，成事在天，谋事在人，人始终是小米成功的根本。除了作为互联网元老人物的创始人雷军，小米联合创始人包括原Google中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪锋。各联合创始人都具备国际、国内一流企业平均超15年的从业经验,每人都是自己领域能独当一面的专家。小米团队的豪华阵容在过去十五年的中国互联网史上也是绝无仅有的，这是小米能运筹于帷幄之中，决胜于千里之外的关键所在。所以说，小米的成功并非不可复制，只是难以复制。后记
从产业经济的角度看，小米模式与外资企业本土化设计而后全球化制造、全球化营销的模式很类似，小米紧握微笑曲线附加值最高的两端，比如产品设计及市场营销，而中间附加值较低的部分如加工制造、仓储物流则外包给第三方企业，彻底打破三十多年来“两头在外”的传统加工制造业的发展模式，更为当前中国传统制造业转型升级指引了一条出路，树立了一个榜样。富士康与HTC等代工企业的悲哀，缺的不仅是品牌更是终端用户。格力、长虹、创维等大量家电制造业传统线下渠道以营销为导向、以销售KPI为核心的渠道模式，代理商只能延续“顾客为上帝”的思维，难以让企业与用户真正成为朋友，更加谈不上粉丝及用户参与！
中国人均GDP正突破6000美元，正在跨越发展中国家的“中等收入陷阱”，经济发展方式急需转变，产业结构与消费结构正面临转型升级。传统经济B2A2C(Business-To-Agent-To-Customer)的产供销模式，链条长、效率低、成本高，导致产销脱节、产能过剩。而经过互联网信息化改造的B2C与C2B新经济模式，企业将全程掌控从产品设计、原料采购、仓储物流、生产加工、终端零售到售后服务六大环节的整条微笑曲线价值链，全程高度信息化，最终走向以销定产的C2B模式，企业将与消费者建立起长期反馈，而不再是一锤子买卖关系。小米仅仅是中国经济转型升级的一个缩影，也是未来产业经济发展的一个必然方向。如果传统企业对于小米模式不屑一顾，那么他们未来的过程可能就是这样的：先是看不起，接着是看不懂，后面就是追不上。（作者：张江健，前雨林木风媒体总监，长期研究互联网科技趋势及产业经济，代表作有《未来十年智能化大趋势：云计算与屏幕无处不在》，关注个人微信号ylmfzjj 有更多精彩内容分享）
第二篇：参与式教学模式解读
参与式教学模式解读
参与式教学模式能根据学生的实际需要和愿望，以主体性为内核，以自觉性为特征，教学过程中教师诚心诚意地把学生当做主人，使他们切实感受到成为学习主人的真正乐趣和与老师、同学共同探求知识的幸福。这种教学模式对过去的“填鸭式”教学模式彻底颠覆，与现阶段推行的新课程改革理念相吻合，具有里程碑的意义。
一、参与式教学模式的概念：全体师生共同建立民主、和谐、热烈的教学氛围，让不同层次的学生都拥有参与和发展机会的一种有效的教学方式，是一种合作式或协作式的教学法。这种方法以学习者为中心，充分运用灵活多样、直观形象的教学手段，鼓励学习者积极参与教学过程，成为其中的积极成分，加强教学者与学习者之间的信息交流和反馈，使学习者能深刻领会和掌握知识，并将所学知识运用到实践中去。
二、参与式教学模式的原理：参与式教学模式强调学习者已有的经验，与同伴合作、交流，一起寻找、分析、解决问题的途径，以提高师生的批判意识和自主发展能力。该模式力图使教学活动中的每一个人都投入到学习活动之中，都有表达和交流的机会，在平等对话中产生新的思想和认识，丰富个人体验和经历，并产生新的结果与智慧，进而提高自
己改变现状的自信心和自主能力。参与为每个学生提供了一种自主、积极的学习氛围，使每个学生达到知、情、意、行的和谐统一，使其在亲历亲为的认知行动中体验学习的乐趣、感受知识的奇妙、增加克服困难的自觉性和能力；为学生认识、修正自我的认知水平、能力结构提供了机会和平台。参与式教学法把教师和学生都置于主体地位,让师生双主体在教与学之间相互参与、相互激励、相互协调、相互促进和相互统一,充分发挥教师“教”和学生“学”两个主体的作用,使师生在互动过程中顺利完成教学任务，实现教学目标的方法。它调动了教师和学生两个方面的积极性，发扬了教学民主、学术自由，创造了师生之间平等、和谐、愉快、健康的学习氛围，是教师教学方法和学生学习方法的融合和统一。尤其强调和突出了学生在教学过程中的主体作用,旨在激发学生的学习兴趣和乐趣,引导学生从被动地学变为主动地学,从机械地听和记,变为自觉地探索与思考,营造一种民主、自由、平等、和谐、愉快的教学氛围,从而培养学生独立求知、独立思考、解决问题的能力,促进教学质量的提高。
三、参与式教学模式的特点
学生参与对学习目标的提出，自己制定学习进度；学生积极发展各种思考策略，在解决问题中学习；学生在学习过程中有情感的投入，有内在动力的支持，能从学习中获得积极的情感体验；学生在学习过程中对学习活动能进行自我监
控，并作出相应调适。其课堂形式以下几种：秧田型课堂布局，课桌椅摆成秧田类型，教师站在讲台上，与学生之间间隔一定的距离；环型课堂布局，课桌椅摆成环形，教师站在环形圈内，走动比较随意，与学生互动机会增多；分组型课堂布局，即学生4-6人为一组围坐在一起，教师巡回指导，师生之间、生生之间参与交流、互动的机会较多，课堂气氛活跃。除了上述几种布局，还有马鞍型、品字形、扇形等课堂空间布局形式。
四、课堂教学的运用形式
参与式教学模式目前在课堂教学中运用主要有两种形式。一是全新的参与教学法，另一种是在传统的教学过程中渗入参与式教学法的元素。
五、教学设计
参与式教学设计的核心理念体现为：以学定教，教服务于学，学教相长。其设计思路是：设计者在课前调研学习者的知识体验，分析教学内容的课程定位，反思自身前期相关内容的教学实践，然后在系统思考的前提下按学科《课程标准》的学习要求和教学建议，独立解读教学内容并设置教学目标，创设协作学习情境，设计促进学生自主意义建构、个体学习体验的课堂系列学习活动。
参与式课堂教学设计区别于以教师为主体的传统的课前备课，其物化形式也不同于原来式样的上课教案。从行为
分析，备课与教学设计是两个相关而又内涵不同的教育技术概念，前者是上位概念，后者则是一个下位概念。教学设计运用系统论的思想“生本化”地处理教材，是教师备课的主要内容之一，但是备课不仅仅是教学设计。从文本形式来看，“前段分析+教学设计+教学反思=备课教案”。在新课程改革实验理念的指导下，一份完整的课堂教学设计方案的规范文本包括标题、署名、正文、反思等四个部分。具体的写作要求和内容格式分述如下：
（一）标题。标题要具体，明确，方便检索和知识管理。通用格式为“XX版XX年级《XX内容》的教学设计“，一般不用副标题。可以设计一个课时的教材内容，也可以设计几个课时或系列教学。
（二）署名。写明设计者的服务单位，姓名，邮编，联系电话，电子信箱。如果署名是学科教研组、年级备课组或多人合作，应说明谁是执笔人或第一作者。
（三）主体。这是教学设计的正文部分，攸关课堂教学的绩效和成败。主要阐述教学设计的理论依据和实践基础，以及教学内容的课堂分析和处理思路，重点是设计学习活动的过程环节及其学习情境，包括知识结构和板书设计等。其物化形式一般采用文字叙述加设计意图或点评的格式，也可采用表格模式或流程图的形式。
（四）反思。教学反思是执教者对照课前的设计目标和
教学方案，对自己已经发生或正在发生的教育，教学活动及其教学效度，以及这些活动背后的理论、假设等所进行积极、持续、周密、深入的自我调节性的体验性思考，而且在思考过程中能够发现清晰表征所遇到的教育、教学问题，并积极寻求多种方法来解决问题的过程。教学反思有教学环节的阶段反思和对整个教学过程的综合反思两种格式，或者两种兼容的形式。一般而言，教学反思的内容主要包括以下四个方面：
1.教学技术，即分析、评价教学活动本身的利与弊，以及记录教学活动的精彩亮点或“败笔“之处。
2.学生发展，即分析、考虑与学生发展，能力培养相关的一些因素，记录学生的见解。
3.教师发展，即分析与教师自身发展、素质提高相关的一些因素。
4.教学创新。记录教学设计的灵感，为实施教学改革积累第一手资料。也可以提出2～3个与本课设计相关的，值得反思和研讨的问题。
六、常用的几种教学方法
1.交际法。是发展学生交际能力的系统教法。让学生在课堂上运用言语进行交流，其目的是为了培养学生的语言交际能力，重要的是使学生能够考虑到进行相互交流者的作用和地位，考虑到所涉及的题目和情景，从而能恰如其分地运
用语言。
2.游戏教学法。将学习内容设计成游戏，使学生寓学于乐，在活泼、轻忪、愉快的游戏气氛中自然而然地获得知识与技能。游戏设计要求简短易行，有趣味，以学生获取新知为目的，要与本节课教学内容紧密相关。
3.情景教学法。情景是教师创设或模拟的生活场景，具有真实、生动、实用的特点，便于诱发学生的求欲，将所学知识进行综合，创造性地进行表达交流。这种方法接近生活交际，可避免课堂的单调性和机械性，使教学变得活泼、生动，易激发学生学习兴趣。
4.动作教学法。这种教学法尤其适合低年级教学，运用具体形象的手势、动作等肢体语言辅助教学，能有效激发学生学习兴趣，提高学习效果。
5.活动教学法。一般是指教师根据学生身心发展过程中的不同阶段来设计、布置情境，提供材料，让学生积极参与，自由操作，主动观察思考，在活动中让学生自己认识事物，发现问题，得出答案，挖掘学生潜能。强调教学过程中为学生提供适当的教学情境，根据学生身心发展的程度和特点设置，让学生凭自己的能力参与阅读、讨论、游戏、学具操作等。这种教学方法的特点是学生参与活动，通过听觉、视觉、空间知觉、触角等，在大脑指挥下协同活动获取知识。
6、合作学习法
是一种通过小组或团队的形式组织学生进行学习的一种方法。小组成员的协同工作是实现班级学习目标的有机组成部分。小组合作活动中的个体(学生)可以将其在学习过程中探索、发现的信息和学习材料与小组中的其它成员共享，甚至可以同其它组或全班同学共享。在此过程中，学生之间为了达到小组学习目标，个体之间可以采用对话、商讨、争论等形式对问题进行充分论证，完成学习目标。学生学习中的协作活动有利于发展学生个体的思维能力、增强学生个体之间的沟通能力以及对学生个体之间差异的包容能力。此外，合作学习对提高学生的学习业绩、形成学生的批判性思维与创新新思维、对待学习内容与学校的乐观态度、小组个体之间以及与社会成员的交流沟通能力、自尊心与个体间相互尊重关系的处理等都有明显的积极作用。
不同学科，或同一学科的不同内容，可选用适合的教学法。
七、学习活动的组织
1.教师要热爱学生。建立浓厚的师生情感，让师生情感成为促使学生进步的“催化剂”。具体做到尊重学生，赢得学生的尊重；理解学生，缩小师生间的心理差距；宽容学生，从心底里谅解学生的过错。
2.关注学生。关注学生的心理差异，关注学生学习需求，关注弱势群体，设法为学生提供锻炼的机会，让个别发言、试说、模仿成为学生体验成功的方式。要注意参与度的均衡性。即让更多的学生表现自我、体验成功。将学习困难的学生或内向、害羞的学生分在一组，以避免大胆的儿童主宰讨论和活动；预先告知害羞的同学在参与合作学习中做些什么，怎么做，让他们有安全感；学习困难和害羞的儿童一旦有了成功，要马上鼓励，让他们增强自信。
3.善于引导。教学是教师和学生共同参与的双边活动，没有学生积极参与，课堂教学不会产生好的教学效果。在教学活动中，教师要善于引导学生，充分调动学生自主学习的能动性，引导他们开动脑筋，积极参与学习活动。如：在学习长方体的表面积时，引导学生说出求长方体的表面积就是求长方体6个面积的总和。然后把长方体展开图贴在黑板上，引导学生说出长方体的笨个面的长、宽与高之间的关系，让学生明白求长方体的表面积就是把上下面、左右面、前后面6个面的面积相加。再引导学生讨论交流小结出长方体表面积的计算方式。这样，在教师的引导下学生通过思考、讨论、交流等方式。调动了学生主动参与数学学习的积极性，更好地达到教堂教学效果。
4.精心设计实验。实验操作是思维的源泉，是学生主动获取知识的良方，是激发学生学习兴趣的重要途径。在教学中尽可能地为学生创造实践活动的机会，寓教于乐、培养兴趣，引导学生自觉运用数学基本方法去分析了解生活中的
实际问题。如学习不规则物体的体积后，创设一个求鸡蛋体积的问题给学生实践，同学们可能会设计出不同方案，通过一起交流、讨论、探究求鸡蛋体积的方法。学生在参与学习活动中不但满足了强烈的求知欲，而且在解决的过程中感受、体验、理解了数学。
6.要关注各小组活动。对小组讨论进展快的要让小组再讨论是怎样一起学习的，以便他们介绍经验帮助其他小组更有效的合作学习；或者准备一两个备用活动，以利用先完成任务小组等待最后完成任务小组的多余时间；对行动迟缓的小组要确定时间或设立处罚，如唱支歌等，激励他们齐心协力尽快完成任务；也可让提前完成任务的小组成员去帮助其他未完成任务的小组；让提前完成任务的小组做课外作业，减轻他们的课外负担。活动的组织要注重教学实效，避免形式上的热闹
7.及时评价。教学中教师要对学生的表现及时评价，使评价成为学生进步的“新动力”。具体如何评价详见第八部分。
八、评价
课堂学习评价，就是对照预设的教学目标，是一种学习绩效的形成性动态评价，对教学具有双向调节功能。参与式教学模式倡导评价主体的多元化，在重视教师评价的同时，关注学生自身和学生家长在评价中的作用。在学生学习评价
中，关注学生的学业成绩，评价内容包括是否具有适应社会需要的文化科学知识，是否能够运用知识完成特定的任务，是否能够在掌握知识的基础上发现问题、提出问题，是否能够独立地探求和发现新的知识，是否具有根据一定需要识别和筛选信息的能力，评价方式主要有互动交流、口头提问、单元测试、考试等；关注学生知识的获得和能力的形成，主要从结构性表现测验即模拟情境中应用知识和技能的评价。口头表述能力评价，重在反映学生的表达能力、思维的逻辑性和概括能力以及对所学知识的理解能力的评价。模拟表现评价，可以有效衡量学生解决将来在社会生活中可能遇到的实际问题的能力。实验或调查，重在考察学生敏锐地发现和尝试解决现实生活中的实际问题能力、探索外部世界的愿望和兴趣。除了上述几种方式外，还有创作作品、完成项目、建立个人学习档案等评价方式；关注学生正确的人生观和价值观的形成。这方面的评价，要求教师要细心观察学生的言行，可以贯穿在教学的各个环节，体现在课堂教学的全过程，使评价处在活跃的师生课堂互动中，释放评价的价值。
第三篇：小米网站运营及营销模式的深度解析
小米网站运营及营销模式的深度解析
1.小米线下产品线分布
1）小米手机（不同版本）顶级硬件配置（超高性价比）定制化UI产品设计、友好性用户体验、内置应用开放式APP 2）小米盒子（不同区域）小米盒子通过未来电视运营的“中国互联网电视”集成播控平台，为用户全面提供超过30万小时的央视正版授权高清内容，包含最新最热的电影、电视剧、综艺节目、动漫等等
3）自有品牌手机周边配件：电源/耳机与音箱/保护后盖贴膜/挂饰贴纸/支架与绕线器/服饰类/存储卡与读卡器
品牌动漫形象衍生品：
小米硬件系列产品定位：
1.具体行业产品不限，只做创意DIY类高度贴合目标用户的产品 2.线下资源整合能力较强：电信、联通、移动合约机（流量）套餐 3.其他厂商硬件与软件应用程序开发对接—不仅仅只是简单的APP应用 小米资源投入产品的占比： 小米硬件销售市场营收策略：
1.先做铺垫，让用户和市场认知，打通各种关系和渠道，建立完善产销链条，与运营商建立合作关系
2.通过小米量产成熟的供应链、物流，来支撑小米手机、小米盒子、和软件增值服务项目整合市场用户需求实现盈利
2.小米线上支撑平台产品线分析
小米网: http://www.xiexiebang.com（社区）
这两个站目前也是用户PV量和停留时长最高的。名词解释：购买转化率
指小米手机、小米盒子、小米付费APP和付费主题、和小米手机配件 转向流量和直接流量购买率
小米手机销售数据
统计日期截止：2012年5月9日
2011年8月29日，小米手机1000台工程纪念版开售。2011年9月5日，小米手机开放网络预订30万台。2011年12月18日，小米手机第一轮开放购买10万台。2012年1月4日，小米手机第二轮开放购买10万台； 2012年1月11日，小米手机第三轮开放购买50万台。2月27日，小米手机第四轮电信版开放购买15万台。
3月17日第五轮10万；4月6日，小米公司庆祝成立两周年，第六轮开放购买10万台。2012年4月24日，第七次开放购买，15万。5月9日第八轮10万，5月18第九轮15万青春版 统计日期截止：2012年6月-2013年5月 小米会员总量：705万+ 小米手机用户量：500万+ 小米用户群体特征及需求
>80后用户占比70%，90后占比30% >对手动DIY创意电子产品有浓厚兴趣
>从事IT和设计师以及开发工程师用户群体占多数 >有心理崇拜对象有社区团队归属感 >自己善于分享和传播行业新鲜资讯
>对摄影、摄像、户外活动、行业经验交流有需求 >几乎全天24小时使用手机的年轻人 >有一定互联网经验和电脑技术基础的人 >其他品牌手机用户（喜欢用小米系统）小米产品线运营策略分析
专注行业资讯: 根据用户群体的特征和类型把行业最新资讯和产品信息进行有目的性的组合。
低成本产品架构:小米社区和商城流量最大，实际上小米社区用的第三方开源论坛（无大开发成本），商城也是轻型小心电子商务平台（用户体验简洁）
UGC:运营和编辑团队主导内容产出方向，大多是小米社区内容是有小米忠实用户产生（有奖励机制和体系）
内容运营：以内容洗脑传输品牌产品优质的概念，从而来影响用户的购买行为
营销创意：抢购手机、合约机、配件大礼包、应用APP收费、支撑其他平台手机系统安装等等….小米产品用户体验设计： 小米的整体用户体验在小米手机系统和盒子系统实力强劲，近2年整体实力超过魅族，小米的互联网产品设计和交互能力体现较弱，除了产品页和MIUI的产品较为优秀其他平台较为粗糙。
第四篇：管道饮用纯净水是管道深度处理核心装置
管道饮用纯净水是管道深度处理核心装置管道饮用纯净水即分质供水，分质供水系统是近年来水处理行业最新研发的新型供水方式，净化直饮水设备主要改善我国城市居民安全饮水以及实现优质优用的标准，成为全系统自动化运行以及无须专人职守，为小区、工厂等居民提供安全健康的饮用水。
分质供水系统的核心由4大部分组成：优质饮用水设备、变频恒压供水设备、供水管网和管网水循环杀菌设备。
优质饮用水设备
优质饮用水设备是自来水深度净化处理的核心装置，应用于管道分质供水工程的制水设备应生产含有微量元素和矿物质的优质饮用水。目前，优质饮用水的生产工艺一般为：预处理系统+膜过滤+杀菌。需要注意的是，在管道分质供水工程中选用的净水设备应具有国家卫生部颁发的“净水产品 卫生许可证”。
变频恒压供水设备
传统的供水模式采用屋顶水箱和水泵联合供水，水质容易受到二次污染，供水不安全。在分质供水工程中采用全自动恒压变频供水装置直接提升供水，卫生、安全、可靠，用户随时都能饮用新鲜水，避免了二次污染，且设备占地小、性能稳定、能耗低。?分质供水管网
分质供水管网的设计、施工及管材对管网末梢出水达到饮用净水水质标准尤为重要。分质供水管网为系统调试和管网维护提供了必要的条件。分质供水管网的设计不同于普通自来水管网的设计，其核心是：分质供水管网要使净水循环流畅，尽可能不存在死角。管网水循环消毒设备
管道分质供水必须做到“打开龙头即能生饮”。除了要做到优质饮用水设备出口水质达标外，确保饮用净水在经过管网长距离输送后到用户用水点仍然能随时生饮是分质供水工程的难点之一。此管网消毒装置不仅要有很强的瞬间杀菌能力，而且要有持续杀菌作用，这样才能确保管网水的卫生安全，有效防止二次污染。
通过以上种种证明，应用于分质供水系统技术的基本要求具有一定的持续净化能力、不影响水立即饮用时的口感，并确保供水安全，同时系统工艺操作简单、维护方便。
第五篇：教学有效性最核心的内涵是学生参与学习活动的广度与深度 文档
教学有效性最核心的内涵是学生参与学习活动的广度与深度
作者： 肖三波(课堂教学
2010年湖南岳阳课堂教学一班)评论数/浏览数： 3 / 299 发表日期：
2010-08-08 10:31:07 新课程下的课堂，是师生共同的课堂，以学生为主体，以教师为主导。学生在教师的指导下完成整个教学活动。教学效果的好坏，一部分取决于教师的引导方法与技巧的优劣，更大程度上取决于学生参与学习活动的程度。学生学习活动的参与度有两个方面的含义：学生参与教学活动的广度与深度。
针对于全班来讲，就是在教学活动中全班学生参与的广度：即参与学习活动的人数多少。很多课堂教学中，由于各种原因，参与学习的学生较少，整堂课下来，就只有几个优生在配合教师，大部分的学生都在观望与“欣赏”。这样参与度低的课堂，教学效果可想而知。造成这种现象的原因有三：一是师生关系不融洽，教师得不到学生的尊重，所以学生在该教师上课时不予配合；二是教师在课堂教学中缺少方法与技巧，引不起学生的兴趣；三是教学内容太难，教者在教材处理时没有分解与整合，导致学生参与不了。
就学生个体而言，参与度分为三个层次：
一个层次是要让学生想参与。一部分学生（学困生）由于学习成绩较差，学习中跟不上、在课堂上得不到同学与教师的肯定，所以在课堂上“身在曹营心在汉”，对于教学活动根本就没有兴趣，从上课开始就盼望着下课。教师讲的什么、有什么要求，这部分学生根本就不知道。
对于这样的极少数学生，教师最主要的方法就是提高学生的学习积极性。可以通过肯定、鼓励、个别交流、降低难度等方法来激发学生兴趣。
第二个层次就是学生能参与。一些教学活动，大部分学生都想参与，但是由于缺乏有效的方法与技巧，参与不了，或是参与后的效果不好。对于这种情况，就要求教师针对教学活动强调其要求、方法、技巧与注意事项。使学生能参与到教学活动来。
第三个层次就是学生参与的深度。同样的教学活动，不同的学生收获是不同的，这取决于学生在教学活动中参与的深度。一部分学生只关注活动的表面现象，而另一部能力较强的学生不但注重了表面现象，同时还注意了很多深层次的内容，所以这样的学生在教学活动中收获较大。
总的说来，教学课堂不是教师和少数几个优生的课堂，要想提高整体教学质量，就要在学生参与教学活动的广度与深度上做文章。只有学生全体参与、深层次参与教学活动的课堂才是高效课堂。
点击咨询 