读书笔记 关于销售

第一篇：读书笔记 关于销售

第1条法规：请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话

第2条法规：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人

第3条法规：在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的第4条法规：企业永远喜欢这样的人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案

第5条法规：昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停地学习和进步

第6条法规：销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益

第7条法规：被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强

第8条法规：全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢、自信、悟性、德行 第9条法规：我们无视你的文凭、背景和经验，唯有你的贡献证明你的价值 第10条法规：客户忠诚之道：准确、方便、伙伴、顾问 第一条 军规——请记住：你进入的是一家 讲求实效的企业，请用你的业绩说话 第一节 业绩就是话语权 让业绩来说话 老板赏识你的理由 老板眼中的优秀员工 第二节 光有勤奋是不够的 勤奋不是衡量人才的唯一标准 勇于展现自我，善于灵活变通 第三节 成为主动进攻的食肉动物 你是食肉动物吗 养成主动工作的习惯 第四节 挫折是最好的学习阳光总在风雨后-把挫折当作成功的阶梯 第五节 挑战业绩高峰其乐无穷 要做就做最好 勇于挑战高难度的任务 冲锋的准备，成功的乐趣

第二条 军规——如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人 第一节 因果律——一分耕耘，一分收获 成事在勤一 多一份努力，多一份收获 第二节 责任感——完成销售任务，没有任何条件可讲工作是你的责任 不找任何借口 第三节 韧性——业绩是一天天积累起来的不积跬步，无以至千里坚持不懈，直到成功坚持不懈地工作就能创造业绩 第四节 价值观——要做就做销售明星实现个人价值创造出最佳业绩 第五节 荣誉观——用你的业绩和奖金说话 用成绩证明自己 高业绩为你带来好声誉 第三条 军规——在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的 第一节 良好心态——抱怨永远没有用 停止抱怨，充满热情地去工作 远离斤斤计较 第二节 正面思维——方法永远比问题多 工作中要找方法 转念一想 为实现最终目标而寻找方法 第三节 分析总结——找到规律，独辟蹊径 从逆向思维寻找突破 墨守成规难成功，勇于创新才是了不起的人 换个想法，便能换来一切 第四节 工作策略——比别人多做一点点 善于发现那些需要做的工作

每天多做一点点 第五节 自我定位——永远不做多数派 永远不做大多数 第四条 军规——企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有 原因分析，更有解决方案 第一节 判断问题——为什么没问题和有问题 销售的过程就是发现问题的过程 第二节 分析问题——关键点在哪里-分析问题的突破点就是思考和观察问题的能力 善动脑筋去突破思维死角 分析工作中的细节 第三节 解决问题——什么是最佳方案 妥善解决问题 灵活应变是解决问题的关键 拥有积极的心态就拥有解决问题的能力 立即把意志变成行动 第四节 总结问题——怎样调整，怎样做得更好 采取正确的行动 思路决定出路 第五条 军规——昨天的经验不要成为今天的 障碍，你应该不停地学习和进步 第一节 别把经历当经验 不思进取，必遭淘汰 学习制胜法则 第二节 经验也会不管用把经验归零 不要陷人经验的迷宫 第三节 拒绝创新，只会死在昨天的沙滩上

物竞天择，新者为上 善于创新，打破常规 第四节 每天都是新手定期让自己清零“刷新”你的脑子 第六条 军规——销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益 第一节 秘诀之一：客户的购买动机是解除痛苦 客户最关心的是能否解决问题 抓住客户的心理 客户为什么要购买你的产品 与客户共同分享利益 第二节 秘诀之二：善于发现客户的需求学会创造顾客的需求三秒钟抓住客户的心 第三节 秘诀之三：想方设法让客户愉快提供贴心服务，塑造良好形象 为客户创造快乐温馨服务 第四节 秘诀之四：追求销售业绩之外的成就感 关照别人就是关照自己——哈默的成功之路 替别人着想就是替自己着想 第七条 军规——被拒绝是销售员的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会最强 第一节 销售是从客户的怀疑和拒绝中开始的从不向拒绝低头对待拒绝要诚恳微小的勇气能够取得无限的成绩 第二节 害怕失败是最强劲的奋斗动力无论做什么，都要追求卓越在时运不济时也永不绝望 第三节 心理承受力——越压越有弹性面对拒绝要保持乐观的态度 第四节 耐性——世上没有敲不开的门相信自己，忍受拒绝一 心急吃不了热豆腐，做事一定要有耐心 面对失败，只有不屈不挠才能最终成功 第五节 真诚——感动客户 关心，关心，再关心 感动你的客户

用心经营顾客 第六节 技巧——影响客户 说话会转弯才能说服人 主动地影响客户 艺术地说服客户 第八条 军规——全世界成功的销售人员的共同点： 喜欢、自信、悟性、德行 第一节 喜欢：爱销售才能干销售 你最喜欢什么 干一行，爱一行，精一行，成一行 成功并不像你想象的那么难 第二节 自信：赢得信任，稳获业绩，我是最棒的 自信是职场生存的准则 其实很多事并不难 自信与他信的逻辑 第三节 悟性：洞悉客户需求，助人即是助己 什么是悟性 随时追踪客户的需求 要等到客户把话说完 第四节 德行：怀疑所有人不如相信所有人 销售人员的德行 无信而无立，信誉才是做事的根本 如何获得别人的信任 第九条 军规——我们不看重你的文凭、背景和经验，唯有你的贡献才能证明你的价值 第一节 你和别人站在同一起跑线上

用智慧赢得领导的青睐 提高灵活使用知识的能力 专业知识成就专门人才 第二节 资质、背景不好的人同样可以成功 赚钱靠智能，而不是靠学历 用业绩拒绝平庸 第三节 新手要敢于站出来 弱者等待机会，强者创造机会 要学会推销自己 打破旧观念，勇于站出来 第四节 找到最好的价值实现途径 别出心裁的意识创造巨大业绩 无限创意让你脱颖而出 打破传统模式，寻求新的契机 第十条 军规——客户忠诚之道：准备、方便、伙伴、咨询 第一节 准确——清晰定位产品和服务的核心价值 准确地定位即成功了一半 产品的价值在于客户的认可度 第二节 方便——让客户便捷地享受到你的服务 培养客户忠诚度之必需——服务于你的客户 第三节 伙伴——使客户成为生活中的伙伴 做客户信任的朋友 建立好感之后谈生意一 第四节 咨询——为客户提供与产品相关的信息服务 在销售过程中传递产品信息 把产品特性转换成客户的利益

向客户说明出现问题时应当怎么做 …… 现在的时代不缺产品，而是缺少市场。要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，就需要市场营销。准确地说，销售的过程就是一个把“产品”变为“商品”的过程。销售是营销的核心部分，如果没有销售，产品变为商品就没有希望，企业也没有希望实现赢利，所以说销售是世界上最伟大的职业之一。销售虽然没有直接创造出价值，但是形形色色的产品只有通过销售，其价值才能体现出来。在市场经济里，谁最接近市场，谁最有发言权、谁最能在市场中叱咤风云?是销售员。销售员是任何一个靠市场生存的企业中最重要的尖兵力量。作为一名企业新进的销售员，如何衡量自身的价值和应该持有的价值观念，是关系到销售员自身职业生涯的十分关键的因素!如果一个销售员学会了做销售，那就等于学会了做生意。每个人都渴望成功，作为一个企业新进的销售员，如何能在短时间内成为一名优秀的销售员呢?成功的销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多来源于后天的学习和努力。那么，一个成功的销售员应具备什么样的素质呢?《销售新人10大军规》会告诉你答案。如果你正准备从事销售工作，请翻开《销售新人10大军规》；如果你是一名在职的销售员，也请翻开《销售新人10大军规》。《销售新人10大军规》共分为10章，从各个角度全面分析了一个企业新进的销售员应具备什么样的素质和能力，怎样才能得到企业和社会的认可从而达到事业的巅峰。文摘 第一条军规——请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话 第一节 业绩就是话语权 让业绩来说话 业绩是企业生存的命脉，一个讲求实效的企业，其业务量的多少决定着企业是否能在同行业中站稳脚跟。作为企业的销售员，对此担负着重任，在“销量就是硬道理，业绩就是话语权”的营销部门，有了好的业绩，就有了崭露头角的机会，因业绩优秀而升职是最光荣的。绝大多数高层和核心层领导都是从业务员成长起来的。因销售业绩突出而被提拔，这种成长模式与很多公司的发展轨迹相一致。把业绩优异的业务员提拔为经理，体现了公司“谁干得出色谁就会晋升”的宗旨，业务员要想得到晋升，必须努力把自己的业绩提上去，把被提拔为经理的销售尖兵当做榜样。同时，这也是对被提拔者的“鼓励”，进一步促使他们在新的平

台上做得更好。总之，能否快速做出业绩决定了销售员能否成功地走下去。必须有可见的业绩支持，才能得到公司的认同，才能向其他人证明自己的能力，得到他人的尊敬和信赖。任何一位有进取心的老板都希望自己的销售员能干而且会干，如果自己的销售员都属于平庸之辈，那么这位老板肯定会感到非常苦恼。在公司最需要人才的时候，如果有一位稳健果断、很有工作效率的销售员出现，使本部门的工作业绩很快得以提高，那么老板一定会赞赏他：“好样！你干得真不错！”“你是个有能力且值得信赖的好员工”。“干得不错”是老板对员工最好的夸奖，同时也是老板对员工表示赏识的一种表达方式。作为销售员应该知道：在这里，所谓“干得不错”，并不仅指卖力而已，同时还包含着对其达到预期实绩的能力的肯定。在现代社会里，光有工作热忱、踏实、卖力还远远不够，还必须会动脑，高效率地完成工作，达到预期目标才行。只有这样，老板才能放心地任用你去完成一项项艰巨的任务，才有可能重用并提拔你。

第二篇：《销售大师》读书笔记

《销售大师》—心得体会3 经过前两周的前面七章学习，使我对销售意识、态度、技巧等有了比较深入步的理解；而这一周的的学习后使我对整个销售的过程有了比较全面的了解，可以说是最后三章才是本书的精华，也是作者希望读者能达到的一个境界，作者用最朴实的语言、最精彩的案例、最全面的观点向我们展示了他们是如何成为销售高手、营销高手的。下面将我阅读的每一章结合我的实际情况与各位老总、同志们分享，希望各位老总给予点评，各位同事给予交流：

第8章：无形的销售：网络销售技术

当我看到这一章的标题时，不禁问自己一句话：当今社会是一个什么样的时代？脑子里随即碰出了几个词：信息化、数字化、网络化、智能化„„是的，世界在变，而且变的很快，世界也很小，小到了我们都叫“地球村”，这也许就是网络化带来的结果吧。销售也是一样，也在从传统的销售慢慢向网络销售转化。

全凭第一印象，创造第一印象，看一眼就能够吸引对象，这不是好莱坞大师们的专利，斯蒂文.凡.约德在面对虚拟客户的时代一文中用4个建议向我们展示了他在面对虚拟客户时是什么做的：

1、购买决策中搜索引擎的作用

搜索引擎对客户的帮助巨大的，它帮助客户寻找产品、评价产品、并由此绘制出他们偏好的卖家清单，然后再做决策

2、虚拟的第一印象

不管什么是人还是物，错过了第一印象可能就错过了一切，你不会有第二印象的机会了，虚拟的第一印象通常意味着快速的转移、流动、游走，去了就不再回来了。

3、赢得在线信誉口碑

没有信誉就没有口碑，没有口碑就很难有市场，这是一个永不变的真理

4、加入“缝隙”类的小规模社区

锁定一些社区，并邀请对你有贡献、感兴趣的人进去，让大家知道你，让他们成为你的朋友和客户。成为别人都愿意参考意见的人，要将自己的定位在影响力的中心。

说了这么多，那互联网的销售秘方是什么呢？罗伯特.斯茵菲尔德用TOT的想法告诉我们他是如何做到的：

T= 唯 O= 一 T= 事

他们的系统包括四个基本原理：1、2、3、4、一套网络网站的设计想法

一套支撑网站运营的销售策略方法 不断促进销售量的不断优化的销售流程 提升销售结果的多媒体强化剂

在这一章中，作者用自己的经历告诉我们网络销售的基本形态和方法，但也只是书本上的而已，现实中我们应该什么做，我相信每个公司都有自己的一套方法，但是我相信这些方法都是共通的。大学这几年的校外兼职中，我也是主要做网络销售这一块，我的最深体会是：

1、不管向什么人介绍你的方案，第一印象很重要，一定不要搞得太虚无缥缈，一定要很实在，不要让人的第一印象的传销或者打广告的。

2、用心去跟潜在客户交流、不管是生活上、合作的事情甚至是感情都用心和他们交流，让他们把你当做熟人，只有这样，成功签单才可能离我们不远。

3、就算最后我们没有缘分合作，但是我还是很感谢他们给我一个展示我方案、想法的机会，我们也还可以做朋友，也许过后还有合作的可能，经常这种情况是后面他们都介绍他们的朋友给我，让我的潜在客户更多。三年了，我一直用这样的方法做招生宣传和线上解答，当然结果就是还算满意，我也相信到公司后在这一块我会尽快上手，不辜负公司的栽培！

第9章：迎接异议：从“抗拒”到“接受”

潜在客户的异议可以让销售进程出轨，而此时对销售人员的挑战就是如何处理这样的不同意见，以及如何揭示潜在客户内心的 真正想法。

凯文.艾肯百利在将抗拒变成机会的5种方法中总结起来就是： 抗拒肯定不是什么好事，但作为销售人员，总会在实战中遇到各种坑距，比如：

1、人们不接受新的想法

2、人们接受工作模式的改变

3、人们不接受指责并抗拒和反感

4、人们不接受他们不理解的价值观

5、人们拒绝购买产品。

面对这样的不接受和抗拒时，作为销售人员我们应该什么做？什么样转变客户的购买心理，从“抗拒”转换成“接受”。凯文.艾肯百利在书中告诉我们他们是如何将抗拒变成机会的：

1、深思抗拒，抗拒是创新的孵化器，一切进展都从抗拒开始。对现实状况的不满，对产品的异议可以带来产品的革新。抗拒并不总是坏事，它是生活中无法回避的现实。

2、学着热爱阻力

期待阻力、不要感性化、隐形拥有、不要反抗、用抗拒磨练自己、讲解与探索抗拒背后的秘密。通过这样的方式作者能将抗拒变成机会，我相信我们只要结合实际认真去付出，也会能将抗拒变成机会。

有时候我们约到潜在客户，但却不知道什么跟他们交流。顶级人际关系系营销大师哈维.麦凯在文中给了我们11个设问的建议。这11个建议从各个方面考虑到了客户的需求和感受，客户都不希望被推销，而是希望我们的方案能真正帮他们解决问题并带来效益。

第10章：关系销售：是虚无缥缈，还是期望

信任关系的核心是交往的双方不仅关注自己的兴趣，同时关注对方的兴趣使然。

—— 彼得.法格哈森 开篇的这句话对我影响很大，很多人在跟客户交流都喜欢往自己擅长或者喜欢的领域去开展话题，但是他们却忽略了客户的感受。好的销售大师都是处处为客户着想，都先在拜访客户前了解他们的兴趣、优势、生活习惯、家庭、老家、甚至毕业学校等。在交流时尽量往客户的长处去开展话题。我自身的感受是我们在与客户交流时尽量找双方的契合点或者喜欢点。比如是两个人是否都喜欢篮球、爬山旅游等，如果有了共同的兴趣爱好，客户就放下防备推销的心态，而是真诚地跟你去聊天，只要客户把你当做朋友了，其实离签单就更近了。我清楚记得我每次做网上招生的线上解答时，我都会认真询问他们的兴趣爱好，家乡、对大学的期望等问题，让他们觉得我不是向他们推销，而是真心帮他们解答问题，往往这样，跟我聊得好的同学总能给我带来意外的收获。

在恰当的时间讨论恰当的事，这是关系销售中一个很重要的环节，我们应该拥抱关系销售，它总是比其他销售来的更直接，更稳定，而且还有可能会有回头客。关系销售的重点：在动态的商业环境中，仍然能保持不间断的联系。奥斯森博士介绍了两种类型销售人员：一种是R型的，就是注重关系，侧重关系的建立和维护。还有一种是T型的意味着交易型，外向的、乐观的、关照的。这两种类型的销售人员侧重点不同，很多时候他们都有不错的业绩，但是从长远来看，T型的销售人员太注重了结果而忘记了过程和后期服务，最后他们往往会被R型销售替代。

第11章：签下客户：肺腑之感概

销售的最终目的还是为了签单，这个主题进行不仅有益而且健康，本书的最后一章作者用肺腑直言感概了签单的重要性和一些方法。罗宾.舒克曼在送上内心的关怀时提到了销售的黄金法则：用别人的期待被对待的方式对待他。客户都希望自己享受超一流的服务水平，自己都是VIP的感受，只有这样他们是发自内心的觉得被尊重，并且愿意和我们合作。所以有时候就是多付出那么一点点，想的再周到细致一点，也许结果会让吃惊。

看完这一章，真的是肺腑的感概作者的高超营销意识，我也从中总结了几点：

1、永远要和客户寻找共同点，并将这些共同点将彼此拉近成为可相互信任的人。人与人之间的共同点就是彼此相互了解的窗口，可以建立起可靠的联系。

2、抱着投资的心态去跟客户打交道。只有付出、投资才可能有回报，正所谓：拿人的手软，吃人的嘴软。对销售来说也是一样，人们总是被特殊的照顾而触动心灵，与你交流也是心与心的交流。

3、当你表示感谢和愉快的时候，要铭记于心。发自内心的真诚感谢总是可以得到笑脸回报的，如果能在此时落实一些行动、计划，就能让对方铭记于心了。

4、世界上最昂贵的礼物就是时间。如果你对一个人花了很多时间去为对方着想并感动了对方，他们也会用真情来回报你。就像我一直坚信的两个单词:认真和执着，认真可以改变自己，执着可以改变命运！

5、最珍贵的祝词应该是：我用真心来表达感谢。这就是所有人内心的深处本质了，如果能够感受别人的真心，那一定是你用真心换来的，诚恳、虐成，将价值灌溉在友谊中。

很多时候机会就在一瞬间出现，当错过了就不会再有第二次了，就像前人所说：机会永远等有准备的人。我相信我们在DXY鼎芯在各位老总的指导下，必将成长更快，成为公司的重要一员。

尾声：

就这样把《销售大师》看完了，当初吸引自己的标题：“一网打尽全球73位顶级销售大师的销售心得，11个想法，13个做法，9个方法，40个故事，来自一线销售每天的陌拜，来自与客户周旋的思考，来自彼此交流的技巧”。今天我又认真的回味了一下。虽然我也还没完全理解这句话的全部内容，但不像还没读这本书时的好奇，现在更多的是回味，回味作者用自己的亲身经历来告诉我们这些道理。想起当时在面试DXY时罗总问了我这样一个问题：“如果你作为鼎芯一名销售人员，你是如何开发客户”。我清楚记得当时我分三点回答：

1、确定目标市场、2我们的产品是否满足客户的需求

3、坚持不懈与客户交流合作，争取拿下订单。现在回过头来看当时的回答，我很庆幸自己又一定的销售意识，只是这些还远远不够，我还要继续努力学习，成为更好的自己。

最后，我问了我自己一个问题，销售是什么？我想通过这本书，应该大概可以这样概括：识别潜在客户，会见他们，问候他们，核实他们，处理异议，交付产品，展示产品，推广产品的特色和功能，介绍产品的价值、价格。尝试签单，都是销售的组成部分，都是需要不断学习的技能，这就是销售的职业生涯！

最后预祝各位老总和同事寄给宝贵的建议和意见，谢谢！

Jerry.li

2013/11/29

第三篇：读书笔记

饶雪漫作品读后感

很久没有读过80后90后作家的作品，近日在学生的介绍下读了80后作家饶雪漫的《斗鱼》。

《斗鱼》并不是小说，而是饶雪漫夏令营以后变成的一本小书。饶雪漫的夏令营是在2006年开始的，名字叫“坏女孩夏令营”当然每次夏令营都有自己的主题。在夏令营中饶雪漫和一些心理专家和这些从全国的读者中选中的女孩相聚在一起，这些女孩都很另类，和平常的女孩相比都是那种家中管不了，甚至早早就走向了社会，打仗骂人都是小事，盗窃，撒谎，同居，流产都有，可以说都是偏离了社会的边缘人。不过她们还小，还渴望理解渴望帮助渴望成长，渴望有人能够敞开心扉听她们的故事。这也是她们要求参加夏令营的理由。当然通过夏令营饶雪漫也和其中很多营员成为了朋友，通过和她们的接触了解，让自己能够时刻懂得现在女孩们的心，对她们进行帮助，也是帮助自己不断寻找新的素材和写作的灵感，这的确是一个多赢的好主意。

这本书是去年也就是2011年夏令营的作品，书后有很多关于这次夏令营的照片和介绍，而且也邀请她的读者继续参加她的2012年的夏令营。这本书中的八个故事，都来自夏令营中的八个女孩，八个女孩的故事各不相同，却又都很心酸，有的是因为家庭，有的是因为父母教育方式的错误，有的是因为社会，总之从她们的身上我们可以吸取很多成长中的经验和教训。

之后还看过《左耳》，还有《qq兄妹》《沙漏》上中下，我就挺关注饶雪漫，感觉这是一个专门为青春期女孩写故事的人，而且写得真不错。很懂得女孩们的心理，也懂心理学，也懂教育。虽然她的文字很花哨“你脸上的寂寞是有光彩的，它总是让我心痛和牵挂，我盼着看到你的笑，不由自主的希望自己可以温暖你„„”（感觉是教人写情书）不过谁又能保证那不会打动你呢。

我也发现了80，90后不被认可的原因：他们的文字缺乏一种“震撼人心的力量”，太多的题材是华而不实的爱情故事。对青春而言爱情是一件奢侈品，沉迷其中消磨了意志，荒废了光阴，即使是界于爱情与友情之间的“喜欢”也是让人心神不定的东西。而青春的迷惘不止是情窦初开，还有自立，人生的奋斗，追求，与社会的关系等等。他们却很少关注。饶雪漫的目的很明确，适合高中生，因为这是她的主要读者，这样的智慧怎不让人佩服。怎样对中学生进行青春期教育？禁止并非良策，默许是种失职，教学生把握成长才是良策。

有的老师认为出现这种趋势一是因为现在学生身体发育早、成熟期低龄化，还有一个原因是社会各种媒体的不健康信息对青少年的影响。中学生“早恋”多年以来一直是社会和学校探讨的一个热门话题。其实应该慎用“早恋”这个词，最好不用，学生对这个词普遍有逆反心理，应该用“中学生恋爱”这个概念。中学生已经到了喜欢异性的年龄，怎么发展，关键还是在于成年人的引导。

对学生进行青春期教育内容一定要全面，这里面包括性生理知识传授；性心理认识讲解；性道德培养和建立；性法制观念的确定和性美学的指引。而在教育方式上要讲究方式，一定要坚持尊重学生主体原则和传承体验原则。青春期教育要以学生性健康发展为主线，以学生为本，让学生民主理解，体验接受，而不是跟踪盯梢、棒打鸳鸯。教育内容偏颇、方式不对，学生自然会逆反。

要想实施青春期教育，教师首先要摆脱传统思想的束缚，以新型的思维方法引导学生走出迷宫。实践证明，学生渴望了解青春期生理心理知识，乐于在男女生混合教学中接受教育。

当然，青春期教育是一项系统工程，家长对孩子要作生活的表率，给孩子以正确的指导；教师要关心学生的校内外生活；社会也要多来关心青少年的成长，为他们营造一个良好的生活环境。

第四篇：读书笔记

四年级下册学生语文读书笔记

我的读书经历

如果把知识比作花朵，那书籍就是深扎泥土的老根，如果把知识比作酒瓶，那书就是甘甜可口的美酒；如果把知识比作夜空，那书籍就是那颗耀眼的星星。我从小到大读过许多书，有漫画书，有神话故事，也有许多推理小说，这些书中的故事经常使我忘记了吃饭、忘记时间。

我们从小就会听大人们讲故事，因为我觉得故事的内容很有趣。而且，我还认为读书是每个人在人生必须经过的一条路。

还记得一个星期天，新上市了一部电视剧新《水浒传》随着新《水浒传》的热播，我简直成了“水浒迷”，每晚必看！但开学了，我的“水浒迷”身份被老妈无情剥夺，可是一百单八将命运最终如何？常常牵挂着我的心。于是，表妹家《水浒传》少儿版被我偷偷借来，但无奈老妈“监控”实在严密，令我始终无法实施“窃读”。晚上，我以最快的速度完成洗漱，钻进自己的房间，躺在床上，专等老妈最后一轮“查房”，想到“我的窃读记划”马上就可以实施了，我不禁一阵窃喜。果不其然，一切都按套路进，老妈帮我盖好被子，关上台灯，脚步声渐渐远去„„我躺在床上，支起双耳，静听外面的动静，确定“安全”，便迫不及待的拿出我早已藏在枕头下的爱书和窃读工具——小型手电手电筒，如饿虎扑食一般，一页、两页„„贪婪的读起来，正当我迷于这一个个精彩故事情节时，突然感到房厅有动静、那熟悉的脚步声似乎离我越来越近，我只感到一阵头皮发麻，以迅雷不及掩耳之势将爱书、手电还有我自己一般脑儿藏进被窝，“砰，砰，砰”我的心狂跳不止„„

那脚步声突然在我隔壁的书房停下，此时，我真正体会到那种“我很快乐，也很惧怕这种窃读的滋味！”

4、七月的天山

祖国的大好河山雄伟壮观，它们代表我们中国的历史悠久，博大物深。

6、万年牢

我们小学生做题也要认真对待，不能只把它当成任务，一心想着嬉戏，而把作业马虎了。

7、尊严

有尊严才会有志气，有斗志，才会奋发图强，不断进步。

《自然之道》读后感 最近，我们学习了《自然之道》，文章的大意是这样的，当嘲鸫要用嘴把幼龟侦察兵从巢中拉到海滩时，作者和同伴让向导救起幼龟，放入大海。这一举动使巢穴中的幼龟误以为外面很安全，它们鱼贯而出，结果导致众多幼龟成了食肉鸟的口中之食。

“叼就叼去吧，自然之道就是这样的。”文中向导的这句话及若无其事、坦然面对的表情给我留下了深刻印象，使我想起了发生在一年前的一件事：那是在我和妈妈游览云台山的途中，我坐在路旁休息时，透过茂密的草丛，看见不远处挂着一张蜘蛛网，上面有一只黑蚊子在拼命挣扎企图逃跑，我急忙拿起一块小石头想把它砍死，却遭到了妈妈的制止：“你一旦砍不准，不仅会把蜘蛛网破坏，还会让蚊子逃跑。你放心，蜘蛛是不会放过它的。”于是，我拿着石头，目不转睛地盯着蚊子，时刻准备着。果然不出妈妈所料，只见蚊子被网越缠越紧，马上就要奄奄一息了。蜘蛛眼见时机已到，慢悠悠地爬到蚊子身边，先用嘴里的丝把蚊子又缠了几圈，然后把嘴扎进蚊子的身体里，贪婪地吸起来，等到心满意足后才大摇大摆地走回草丛，继续等待猎物。

原来自然界真是奥秘啊!它是有一定的规律的，如果不按照自然规律办事，往往会产生与我们愿望截然相反的结果，同时我也想向大家呼吁，不仅仅是我们小学生，也包括全体公民，一定要按照自然规律去爱护环境，保护动物!

11、蝙蝠和雷达

在大自然中，其实有很多人类的老师，只不过我们要细心观察，认真思考，才能发现其中的奥秘。

小英雄雨来

读后感

今天，我读了《小英雄雨来》这篇课文。课文写了12岁的雨来掩护革命干部和鬼子英勇斗争的故事，歌颂了雨来热爱祖国、机智勇敢的品质。

雨来多么勇敢、爱国，敌人用糖块、金戒指诱惑他，他没有接过糖、戒指，也没有说出李大叔的下落。最后，换来的是一顿毒打。要是换了我们，一定忍受不了这种痛苦，当然会说出李大叔在哪里了。

我想到了小英雄王二小。当敌人来扫荡时，王二小冒着生命危险把敌人带进了八路军的埋伏圈。敌人知道上当后，把王二小打死了。二小为了我们的祖国，竟然不惜牺牲，我为他那爱国的品质所折服。

还有那年仅13岁就牺牲的抗日英雄刘胡兰姐姐。当敌人抓住了她，要她交出共产党的名单时，她却把头一甩，说：“不知道！”最后，敌人用铡刀把她铡死了。啊，真是“生的伟大，死的光荣！”

在生活中，父母处处关心我们，不仅交钱供我们上学，还很宠爱我们。我们的学校又明亮、又宽敞，可有些同学们却不好好学，你对得起爸爸妈妈吗？相反，雨来在三钻儿家的豆腐房里上夜校，那里又旧又破，雨来学习却很认真。希望我们都能好好学习，做个对国家有用的人！

仿写《和我们一起享受春天》

宁静的校园，本来是同学们学习的地方, 可是轰隆隆的大炮, 打破了他的宁静, 这究竟是为什么? 郁郁葱葱的树林, 本来是动植物的乐园, 可是无情的猎枪, 把森林变的尘土飞扬, 这究竟是为什么? 美丽的公园，本来是孩子们玩耍的地方, 可是那无尽的枪声, 淹没了孩子们的笑声, 这究竟是为什么? 清澈的小溪, 本来是鱼儿的家园, 可是轮船排出的尾气, 把河水弄的浑浊不堪, 这究竟是为什么? 我们希望,我们期盼——

让战火中的孩子们, 有一个家,安稳的家, 不必再为战争流离失所,！

有一所学校,宁静的学校, 免遭炸弹的袭击,！和我们一样在草地上玩耍, 和我们一样享受春天.....

第五篇：读书笔记

《论语》读书笔记

在年前学期期末结束的时候，我们学校孙校长为了给老师们充充电，给老师们详细讲解了《论语》，这与我上学时《论语》的理解又大相径庭。上学时学《论语》主要是为了应付考试，而现在再一次细读《论语》，悟出的更多的是人生。

《论语》整本书以孔子教导学生时对话的言语记录为主，也有一部分孔子学生如颜回，曾参，子路等人的言语记录。章节内容比较杂乱，每一篇不会固定讲什么。每一篇的篇名都是由本篇第一句话而来，如“学而篇”就是由子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？”得来的。虽说章节杂乱，但在书中处处见仁，时时见礼，义也多多，情也不少。

孔子对人的尊崇，是甚于于一切的，比如他说“人而不仁，如乐何，人而不仁，如礼何？”“苟志于人矣，无恶也”。同时他对仁的讲解，也有许多不同，这点主要是践行了他因材施教理念，如他对司马牛和樊迟子宫就给出了不同的说法。《论语》中关于仁和礼的研究实在太多，也太高深，我实在没法继续说下去，所以这里我选了一个小点来说明一下——它就是《论语》中的情。子路在论语中和孔子的对话不少，虽然孔子对他的评价不如颜回他们好，如孔子说“由好勇过我无所取材”。但师徒之情确实值得我们去学习。

《论语》中有这样一个记载“在陈绝粮，从者病，莫能行。子路愠，见曰‘：君子亦有穷乎？’子曰：‘君子固穷，小人穷斯滥矣’”。在老师落寞的时候还能跟着老师，而且能够把心中不快当面告诉老师的人，恐怕也就是子路了，让颜回去肯定是不行的，孔老夫子也说了回是终日不违的的嘛！若是如此，便也就算了，毕竟子路实在老师落寞的时候去给老师发脾气嘛！但后面他在老师发达的时候又去找老师麻烦了。书中这样记载“子见南子，子路不说，夫子矢之曰：‘余所否者，天厌之，天厌之’”。南子是当时卫灵公的夫人，把持朝政。孔子见了她，子路就不高兴了，因为他认为老师的行为与他的言行不符。当然，孔子为了表明清白，只好用发誓这一最具威力的方法了，于是他便不断的说“余所否者，天厌之，天厌之”。意思是我做了不正当的话就让天来讨厌我吧。今天我们是可以随便发誓而不怕誓言兑现，可孔子那个年代是怕的啊。这是多么好的师生关系。今天谁还敢去说自己的老师行为不当啊，至少为了可怜的学分也不会。又有几个老师为了表明自己的清白对着一个自己的学生去做发誓那样的是呢? 总之《论语》还是有很多值得我们学习的地方，当然很有我们值得作为一个经验而避开的地方，因能力有限，就不从大处着手，到此为止就行了。