创业规划要关注的5个方面（精选五篇）

第一篇：创业规划要关注的5个方面

创业规划要关注的5个方面

这个时代是崇尚创业者的时代，但是对于创业者而言，这个旅程却是极其艰苦的。创业不是一蹴而就的，而是一场长途旅行。一般而言，没有哪个创业者会对自己企业、产品和市场定位，制定长期的规划，这也是非常困难的。

美国Peppercomm的共同创始人和执行合伙人Steve Cody从自己的创业经验，总结了一个对于那些想展翅高飞的刚创业者，一份长期的、策略技巧的清单列表。虽然Steve Cody不保证你用这个可以安全着陆，但是他保证这份清单可以帮助你在起飞以后，避免一些你一定会遇到的扰动。投融界专家为你解读：

1、确信你的品牌承诺是可升级的。

Steve Cody在同时给两个公益企业的创业者做建议。其中一个人对Steve Cody的建议不在意，这个创业者构建他要传递的信息在于解决问题的方式。这个创业者说，“我的客户没有经济上的问题，他们非常愿意让他们的孩子参加我们的课后自然科学活动中。”Steve Cody提醒这位创业者，他所在的富裕城市的妈妈们钱多的花不完，但是如果他把这个模式扩展到不太富裕的地方，情况可能会很不同。

Steve Cody建议一定要创建一个品牌承诺，这个承诺在你的企业成长的时候，也能保持联系。

2、你不会总是把带到舞会上的伴带回家。

在Steve Cody在18年前创建Peppercomm时，Steve Cody和他的商业合作伙伴都愿意，为了吸引和留住优质客户，需要给其他三个核心成员进行股权的分配。但是这三个人都已经离开，两个在控股公司工作，另一个在德州创业。当这些人在公司早期有帮助的人，没有一

投融界 个证明是真正重要的。

Steve Cody建议，要有耐心，在把股权交给别人之前，要确定你的关键参与者是真正值得这个股权的。

3、从不停止倾听

Steve Cody和他的商业合作伙伴在另一个人的公寓里创建了这个两人的PR公司，这是在1995年，2013年这个公司已经变成整合的战略传播机构。两者可谓天壤之别。

Steve Cody认为这是因为他们不断倾听客户的需要，非常关注他们的竞争对手在做什么。当时间对于新产品和新服务合适的时候，他们凭着直觉前行。现在，Steve Cody的公司的业务涉及会议策划、许可证贸易、网页设计等等。

Steve Cody的建议是学习放弃那些不能产生共鸣的产品和服务，不要发布一个产品和服务只是为了打击我们的自我，要总是保持不断演进。

4、忽视那些迷人的诱惑。

大多数创业企业都急于得到一个大客户。Steve Cody曾经也是如此。所以当他们和一家巨大的咨询公司发生业务关系时，他们感觉自己中了彩票。

Steve Cody至今还记得当时他们这个新客户签完一笔令人瞠目的预算时，公司的感觉是，“这比性要好多了。”而且之后，他们的关系也随着这个大客户而不断成长，直至，这个客户已经占了他们40%的营收。结果，不幸发生，他们直接汇报的客户被开了，新继任者把Steve Cody的公司给扫地出门了。这件事让Steve Cody极其惊慌，也让所有员工都感到火烧眉毛，拼命对他们数据库里的每一个潜在客户打电话。最后他们幸存下来了。但是，他们从此以后，不再让任何一个客户在他们的营收中，比重超过15%。

5、保持相关性

投融界

最近，Steve Cody遇到了他们打算兼并的调研公司的头头们。处于中年的Steve Cody，非常自然地问了他们一些老掉牙的问题，就是他们如何吸引和留住那些80后的潜在客户和员工。这些人彼此对望，耸耸肩，开始叹息他们过去的好时光。兼并也就到此为止了。

当80后的创业者认为自己是不朽的时候，残酷的事实是，用不了多久，他们也会发现自己成为会议中最老的人。

Steve Cody认为最关键的是要和潜在客户的需要、想要保持紧密同步或者有联系。Steve Cody特别善于指导客户在Twitter、LinkedIn和Facebook上的战略，因为他本人完成沉浸在这样一个世界里，而很多与Steve Cody同年龄的却很少如此，他们也很少获得下一代决策者的信任。

Steve Cody认为他创业的第一年无疑是他一生中最好的。他喜欢创业的每一秒。但是他没有人教导他如何进行长期战略。他是根据他的经验总结了以上5点，但是Steve Cody认为你不用做同样的事情。Steve Cody认为现在有无数的资源帮助你充分利用今天，同时面对长期的挑战。

投融界

第二篇：创业需要长期规划 重要关注5点

创业需要长期规划 重要关注5点

这是时代是崇尚创业者的时代，但是对于创业者而言，这个旅程却是极其艰苦的。创业不是一蹴而就的，而是一场长途旅行。一般而言，没有哪个创业者会对自己企业、产品和市场定位，制定长期的规划，这也是非常困难的。

美国Peppercomm的共同创始人和执行合伙人SteveCody从自己的创业经验，总结了一个对于那些想展翅高飞的刚创业者，一份长期的、策略技巧的清单列表。虽然SteveCody不保证你用这个可以安全着陆，但是他保证这份清单可以帮助你在起飞以后，避免一些你一定会遇到的扰动。

1、确信你的品牌承诺是可升级的。

SteveCody在同时给两个公益企业的创业者做建议。其中一个人对SteveCody的建议不在意，这个创业者构建他要传递的信息在于解决问题的方式。这个创业者说，“我的客户没有经济上的问题，他们非常愿意让他们的孩子参加我们的课后自然科学活动中。”SteveCody提醒这位创业者，他所在的富裕城市的妈妈们钱多的花不完，但是如果他把这个模式扩展到不太富裕的地方，情况可能会很不同。

SteveCody建议一定要创建一个品牌承诺，这个承诺在你的企业成长的时候，也能保持联系。

2、你不会总是把带到舞会上的伴带回家。

在SteveCody在18年前创建Peppercomm时，SteveCody和他的商业合作伙伴都愿意，为了吸引和留住优质客户，需要给其他三个核心成员进行股权的分配。但是这三个人都已经离开，两个在控股公司工作，另一个在德州创业。当这些人在公司早期有帮助的人，没有一个证明是真正重要的。

SteveCody建议，要有耐心，在把股权交给别人之前，要确定你的关键参与者是真正值得这个股权的。

3、从不停止倾听

SteveCody和他的商业合作伙伴在另一个人的公寓里创建了这个两人的PR公司，这是在1995年，2013年这个公司已经变成整合的战略传播机构。两者可谓天壤之别。

SteveCody认为这是因为他们不断倾听客户的需要，非常关注他们的竞争对手在做什么。当时间对于新产品和新服务合适的时候，他们凭着直觉前行。现在，SteveCody的公司的业务涉及会议策划、许可证贸易、网页设计等等。

SteveCody的建议是学习放弃那些不能产生共鸣的产品和服务，不要发布一个产品和服务只是为了打击我们的自我，要总是保持不断演进。

4、忽视那些迷人的诱惑。

大多数创业企业都急于得到一个大客户。SteveCody曾经也是如此。所以当他们和一家巨大的咨询公司发生业务关系时，他们感觉自己中了彩票。

SteveCody至今还记得当时他们这个新客户签完一笔令人瞠目的预算时，公司的感觉是，“这比性要好多了。”而且之后，他们的关系也随着这个大客户而不断成长，直至，这个客户已经占了他们40%的营收。结果，不幸发生，他们直接汇报的客户被开了，新继任者把SteveCody的公司给扫地出门了。这件事让SteveCody极其惊慌，也让所有员工都感到火烧眉毛，拼命对他们数据库里的每一个潜在客户打电话。最后他们幸存下来了。但是，他们从此以后，不再让任何一个客户在他们的营收中，比重超过15%。

SteveCody建议，要抵制大的潜在客户的迷人诱惑，这不会比性更好。

5、保持相关性

最近，SteveCody遇到了他们打算兼并的调研公司的头头们。处于中年的SteveCody，非常自然地问了他们一些老掉牙的问题，就是他们如何吸引和留住那些80后的潜在客户和员工。这些人彼此对望，耸耸肩，开始叹息他们过去的好时光。兼并也就到此为止了。

当80后的创业者认为自己是不朽的时候，残酷的事实是，用不了多久，他们也会发现自己成为会议中最老的人。

SteveCody认为最关键的是要和潜在客户的需要、想要保持紧密同步或者有联系。SteveCody特别善于指导客户在Twitter、LinkedIn和Facebook上的战略，因为他本人完成沉浸在这样一个世界里，而很多与SteveCody同年龄的却很少如此，他们也很少获得下一代决策者的信任。

SteveCody认为他创业的第一年无疑是他一生中最好的（）。他喜欢创业的每一秒。但是他没有人教导他如何进行长期战略。他是根据他的经验总结了以上5点，但是SteveCody认为你不用做同样的事情。SteveCody认为现在有无数的资源帮助你充分利用今天，同时面对长期的挑战。

第三篇：创业规划

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

第四篇：关注女性创业

关注女性创业 促进社会和谐发展

宁夏九色鹿商务印刷公司总经理 马燕蓉

近年来，随着经济的发展，社会的进步，越来越多的女性参与到了创业大潮中。创业妇女中，城镇妇女创业相对容易一些，但农村妇女创业就业面临着很大的压力和挑战。目前政府越来越关注女性创业，不论在政策上还是在资金上都给予大力的支持。小额担保财政贴息的出台就是妇女创业的及时雨，不仅帮助创业妇女解决发展资金短缺的问题，也转变了她们的思想观念，并极大地调动了她们的创业热情。

银川市妇联在开展这项工作中，始终把妇女小额担保贷款工作作为关注民生、惠及妇女的突破口和助推妇女发展的新载体，充分发挥妇联贴近基层、贴近妇女、贴近家庭的优势，考虑妇女所思、所想、所需，有效帮助城乡妇女解决创业就业中的资金短缺问题，促进了妇女创业就业的发展，为城乡妇女创业就业、增收致富搭建平台，为银川经济发展作出了新贡献。2011年，发放了8000多万元的贷款，明年将多方努力争取各相关部门和银行的支持，积极整合各类产业项目资金、少生快富工程资金、社会募集资金等，扩大担保基金规模，引导和鼓励金融机构积极开展农村妇女企业小额担保贷款工作。

当然，在这大好的局势面前，我们创业女性也要抓住机遇，自强不息，自主创业。

尽管我市女性成功自主创业呈现出不断上升的整体态

势，但就全社会而言，女性创业仍存在比例偏少、规模偏小、贡献份额偏低的现象。主要原因有以下几点：

一、影响女性自主创业的几个主要因素

1、思想保守限制了女性创业。长期以来男主外、女主内的社会观念影响，女性创业在很大程度上受到一定障碍。尤其回族女性表现更为突出。一是来自女性自身的弱点。缺乏自信心、怕冒风险，认为操持家务、相夫教子是自己的本份，闯天下挣钱是男人们的事。二是男性对女性的弱视。部分男性大男子主义严重，看轻女性的能力。女性生活在这种不平等的家庭中，由于没有经济支配权，又有繁重的家务、孩子拖累，只好听天由命，经济上的不独立导致了思想上的不独立。

2、信息不畅阻碍妇女创业。信息不灵有时使妇女创业茫然无措。不少妇女有着创业的愿望，但不知道该选择什么项目、怎么创业。有的虽有好的创业意愿，但对市场需求不甚了解，不敢投资。还有的选准了的创业项目，也知道市场需求，但缺乏相关行业经验，无法放手创业。

3、资金缺乏制约妇女创业。在创业妇女中，多数人认为“创业中遇到的最大困难是资金问题”，但在申请创业贷款的一些手续上存在一定难度。农民除了自有的宅基地和耕种的土地没有任何可以提供给银行质压的有效物证，找不到担保人，虽然有三户联保的政策，但在协调中也是因难重重，农村人胆小，怕承担连带的还款压力，加之农业有时也受制于不可控的自然灾害，更是对本就信心不足的农村妇女设臵

了又一重障碍。我创办公司时只有3000块钱，主要靠亲戚朋友的支持，虽然难但我至少还有一套住宅房可以抵压。所以针对农村妇女创业时投入的资金额度一般较小，相应风险也低，如果能偿试用宅基地做为抵压物能解决贷3-5万的贷款方式，相信问题会少一些。在此希望政府在制定政策时能充分入户调研考证有贷款需求的农村妇女，了解她们的生存现状，特殊对待。从根本上有效帮扶，更加希望能考虑给予乡村妇女干部一些资金补助，同时也能考虑给各县区妇联组织适当增加编制，让她们更有积极性来帮助有创业能力和意愿的妇女走上从事设施农业、养殖业或特色优势产业等的创业之路。尽可能的避免政府有资金不能发放下去，农村妇女想贷款贷不上的矛盾，降低门槛，引导和鼓励她们走上脱贫致富之路。

二、解决农村女性创业中所面临问题的几点建议

1、提高认识，转变观念、营造自主创业氛围。素质不高，能力不强，使妇女创业缺乏竞争力。因此，在全民创业的大环境下，妇女要想有所作为，素质提升是根本。建议广大妇女要解放思想，树立“自尊、自强、自信、自立”精神。尤其是回族姐妹，要转变观念，敢于自主创业。思路决定出路，出路决定命运和社会地位。通过宣传总结推广各地的成功经验，树立典型，开展事迹报告会、现场交流会、表彰奖励等形式，加大对先进典型、先进做法的宣传，为女创业者发展创新型经济指引方向，树立标杆。

2、优化环境，搭建平台，增强妇女创业能力。结合市场需要和妇女需求，通过以会代训、联合办班、委托培训等形式，提高妇女的劳动生产技能。对有创业条件的妇女开设基层妇女创业培训班，聘请专家讲课，对有创业意向的妇女，进行经营、管理、销售、财务等方面的创业培训，指导她们制定创业计划，帮助她们掌握创业方法，提高创业能力，进行创业实践，增强妇女创业信心、激励更多妇女创业。对创业已有一定基础，提升为企业法人形式创业的，及时纳入全民创业小额担保贷款体系支持发展

3、拓宽渠道，多方信贷，解决妇女创业资金瓶颈。为帮助创业妇女从根本上解决普遍反映贷款难、资金难等现实问题，妇联组织认真牵头，主动与成员单位沟通协调，扎实做好贷前调查和贷后服务工作，加大宣传工作力度，教育引导农村妇女自立、自强，守法诚信，创业致富。一是进一步完善小额贷款担保体系，推动中小商业银行更加积极地为女性微型企业和个体商户贷款同时,适当扩大贷款额幅度和延长还款期限，逐步优化妇女创业金融环境。二是设立妇女创业基金，建立妇女创业项目库。建议政府拿出一定资金作为妇女创业基金，用来扶持妇女创业。

总之，女性创业需要全社会的关心和支持，也只有在全社会的关心和支持下，女性创业的天空会更高、道路会更宽、信心会更足、脚步会更实，女性创业者们回报给社会的也将是丰硕的果实。

第五篇：创业要激情

创业要激情，成功讲方法

——农民创业之我见 岑巩县农业局

代国权

农业经济师

一、农民创业的发展历程

改革开放前，农村经济发展非常落后，农民生活非常贫困，靠这人均不足一亩的土地，根本无法解决温饱问题，在这种情况下，许多农民迫于生计，悄悄外出做手艺、做小生意谋生。有些人做苦力谋生；有些人挑着锅子，走街穿巷；有些人外出修鞋、理发、弹棉花、做木工活，布满了全国城乡的各个角落。这一时期，虽然在创业过程中并没有给他们带来多少经济利益，但在当时严峻的环境下，培养了他们坚韧和耐劳的品格，培养了他们百折不挠的精神和强烈的创业意识。

改革开放以后至80年代末，农村实行了家庭联产承包责任制，大多数农民解决了温饱问题，但家庭经济并不宽裕。农民创业出现两个方向，一个方向是改变农业产业结构，减少粮食作物的生产，增加种植经济作物，发展畜牧业和林业，在当时农业消费品非常紧缺的境况下，农业结构改革顺利进行，在农村出现了一批“万元户”。另一个方向是向非农产业方向发展，在走南闯北过程中一批开阔了视野和胆识的农民，他们从原有的传统技术开始，通过向亲戚朋友借钱，开始了创办企业的艰难之路。如一些缝纫师傅创办小型制衣厂，几个泥水工师傅联合承包小的建筑项目，如温州“钮扣大王”陈明南创业之初，曾经挑着钮扣，经温州、瑞安、平阳，一直挑到福建去卖；湖州织里“中国童装之都”的农民创业初，也曾经“一根扁担两个包”把自家缝纫机生产的绣花枕头销往全国各地。

年代开始，由于一批农民创业的成功，吸引了更多的农民加入到创业队伍中。90年代形成的各种企业，通过地缘和亲缘关系，不断繁殖，形成了现在具有竞争优势的“块状经济”。大量块状经济使一些省农村经济上了一个台阶。90年代中期，由于农民对农村地区各块状经济的产品技术、市场风险、供货和销售渠道有了非常清楚的了解，政府经济工作中心也转到政策引导和管理服务上，基于以上因素和条件，农民的创业风险已经降低到最低程度，农民可以根据自己的资金和技术实力参与到企业集群中的一个产业环节中，因此90年代中期以后，又有大量的农民加入到创业的队伍中。这一阶段中农民创业时进入都是投资少、技术含量较低的行业，因此质量普遍较差，再加上一些农民为了获取更多的利润，使用低质原料，造成生产的产品信誉面临着严峻的挑战。说浙江、湖南等省产出的产品是假冒伪劣产品多，就发生在这个时候。后来几年，这些民营个体企业推销自己的产品到处受阻。他们开始意识产品质量问题的严重性，于是大量已经较具经济实力的企业，开始增加投入进行技改，引进先进的生产设备，并努力培育自己的品牌产品。

这一阶段由于较发达地区大量的农民通过创业，发展了农村工业和第三产业。使农业规模经营成为可能。由于大量的资金返回到农业产业中来，广东、山东、浙江、安徽等省农村的农业产业开始向集约、高效、产业化、深加工方向发展，同时居住在农村的居民由于生活水平的提高，要求更高的生活环境，因此开始注重环境质量。

二、现状是什么

随着我国改革开放的不断深入，各种惠农政策的落实，市场经济得到了迅猛的发展，涌现出了一大批农民企业家，农村特色产业如雨后春笋般成长、发展，社会主义新农村建设在全国各地普通开花，农村面貌日新月异。

我县是一个以农业为主的县，农村工业与第三产业还严重滞后，未形成规模经济。农民占全县人口的大多数，农民人均纯收入在2500元左右，还达不到全省的平均水平。农村家庭经济收入所得以种养业为主，占家庭经济收入的60%以上，外出打工为辅，一个劳动力利用农闲时间外出打工收入也就一万元左右。广大农民年复一年大量的努力，并不能改变贫困的现状。

头顶一样的蓝天，脚踏同样的大地，享受一样的政策，为什么 有的人成为富豪，而有的人辛辛苦苦一辈子，还挣扎在温饱线上？？细细想下，贫穷和富有，其实只是一个观念的不同所产生的结果。

三、梦想与现实的矛盾

我们每一个人都有想过上好日子的愿望，这就是我们心中的梦想，梦想是人心中最深切的一种渴望。有梦想你才不断地追求进步！

我们现在的生活是一年、三年、五年前的决定导致的结果，因为不同的决定让你产生不同的思想和行为。现实生活中，我们打拚了好多年，都没能过上我们想要的生活。我们每天花了许多的时间在耕地上、家庭里，起早摸黑，风雨无阻，四季不停地辛勤劳作，我们在用生命的时间换取微薄的收入，过着清贫的生活。这并不是我们不努力，也不是不想成功，而是我们的选择没有选对行业，我们没有把握到时代的趋势，错过了很多让我们发展的机会，没能向着成功的目标走。因为我们选择的是比较效益较低的行业。一列开往错误方向的列车，即使如何迅速，又如何能到达目的地呢？这一切的一切，为的就是赚钱养家糊口，但是你的一生，将要一辈子这样度过吗？你的人生、你的目标、你的梦想，有没有试着好好的静下心来想想，究竟你要的是什么？

你对自己三、五年后的生活，对你的未来，又将做出怎么样的抉择呢？

因为贫穷，才要改变现状，因为贫穷，才要选择创业。给别人打工永远不能发家致富，自己创业才是最好的途径。改变的关键在于改变我们的想法。改变贫穷，首先要改变的是人们的大脑，人们的观念，改变你的思想就能改变你的世界，要致富就必须创业。要成功，就要有成功者的想法！

成功是由“为什么”、“如何”两大部分组成的，“如何”是达成目标的方法，而“为什么”是达成目标的动机。其中“为什么”则占组成部分的80%，“如何”占20%。

现在，你必须要做一件事，那就是下决心去做，只有你勇于迈出这一步，勇于去尝试创业，你才会成功，你才会把你的梦想变成现实。

四、不同观念的影响

30年前，安徽凤阳小岗村18个普通的村民率先签下“大包干”生死状，拉开中国改革开放波澜壮阔的大幕。30年后，和中国大多数农村一样，小岗村解决了温饱，却还不富裕。而距小岗村不远的江苏省江阴华西村，30年来“吃透党的政策，闷头发大财”。今天，华西村人过上了亿万农民梦寐以求的幸福生活：住欧式别墅，开高档车，把世界上的好景致搬到家门口。华西村人的精神风貌也发生了很大变化，待人稳重而和气。在华西村，你可以看到漫山遍野的油菜花和现代化的工厂流水线、乡土文化和现代文明和谐完美结合在一起，构成了社会主义新农村的美好图画。

纵观小岗村和华西村30年的发展，可以看出两种完全不同的发展模式。小岗村率先“包产到户”以及在全国推行的家庭联产承包责任制，将中国传统农业社会几千年来一家一户最娴熟、最低成本的耕作方式发挥到了极致。华西村却选择了另一种发展模式。小岗村搞“包产到户”时，华西村偷偷搞起了五金厂、塑料纺织厂；后来，小岗村办养猪场、建葡萄园、养花、种蘑菇时，华西村已经成为中国A股市场上唯一的“上市村庄”； 2007年，小岗村人均纯收入达到6000元，华西村的总资产超过160亿元；今年，小岗村合并了两个行政村，华西村则把周围20个村庄纳入自己版图；小岗村有人口4800人，土地近万亩；华西村有3万人口，30平方公里„有意思的是，小岗村当年“大包干”的18户功臣人家大都轮流当过村组干部，他们中有人陆续创办过不止一家企业。而华西村的村支书一直是吴仁宝。

据说吴仁宝只上过几天私塾，却能精准拿捏时代，屡屡先人一步。1992年，小平南巡讲话发布的第二天，吴仁宝敏锐觉察到全国将掀起经济建设的高潮，遂抢占先机，大获全胜，完成华西村的原始积累。吴仁宝30年红旗不倒，以一个睿智的农民政治家的智慧，将华西村 带到了今天独步天下的境界。耐人寻味的是，华西村与小岗村共同的体会是：解放思想，实事求是，制度创新。是的，没有解放思想，就不可能有当年小岗村“大包干”的伟大创举；没有解放思想，华西村也不可能在举国都搞“包产到户”时仍坚持搞集体“副业”、偷偷兴办工厂，为华西村打下发展的基础。同样是解放思想，小岗村将中国广大农村带入了欣欣向荣的农业复苏，借助传统农业文明一家一户的耕作方式将中华民族又庇佑了一程。同样是解放思想，华西村则超前地为中国农村插上了一块通往工业化、现代化的辉煌路标，将中国农村的美好梦想预演给我们。如果说小岗村创造的是中国改革的历史高度，那么华西村创造的则是中国农村的未来远景。小岗村是今天大多数农村的缩影，华西村则是中国亿万农民明天的梦想。

从这里我们看出：不同的观念，不同的行为，导致了不同的结果。历史就是一面镜子,但永远不会重演，我们可以总结过去，展望未来!从过去的成功轨迹可以看到社会发展蕴藏的商机!中国改革开放以来，开放了很多行业，每开放一个行业，就产生一个新的市场，就是一次机遇。我们看看80年的个体户，89年的原始股，92年的房地产，95年的保险业，21世纪初的互联网，那些勇于尝试，大胆行动进行创业的人都赚了。开始都只是一个现象,现在都已形成为行业。关键是在每一次商机中成为赢家都离不开早的观念，所谓超前一步，领先一路。“在趋势和潮流面前，谁先改变观念谁就把握先机；谁先帮别人改变观念，谁就拥有市场”。

今天，在这个商机无限的二十一世纪，你又将怎样去把握机会，怎样给自己创业一个定位呢？

五、做好定位发展，用积极的心态创业，创富需要强大的欲望力量

树立积极的创业思想是我们创业最重要的东西。当你有了这个积极思想，那怕你是在那里做什么，有没有顾客、有没有人支持，大气候、大环境怎么样，都不会影响到你。因为你大脑里的思想是最重要的。

要使创业成功，让家庭创富，就必须有强大的愿力。愿力就是指明确的志愿与无坚不摧的欲望所表达出来的力量。当你看到一个目标后，你会想尽办法达到它，很积极地去行动，在一定的时限去完成它。你的脑海里面、你的思想里面只有想法去成功，因为你的信心与积极行动，你得到的结果就只能是成功。

定位，就是明确你创业的清晰目标。目标是你梦想的具体体现。当你明白了想要什么的时候，你已经释放出了自己的激情，你会把任何事都变得有可能，会创造出奇迹。只有当你发自内心的需要时，你就有了真正的动力源泉。有了创业激情，才会处处留心去观察学习他人的工作方法，间接但又迅速地获取经验；有了创业激情，才能在工作中不断发现总结适合自己的工作方法，“在游泳中学会游泳”，从而形成自己的经验。

我们知道，一个池塘的大小，决定鱼群的存量多少，只有大的池塘里才会有大鱼。你的定位是什么，你的格局就有多大，也就是人们常说的，你的心有多大，你的舞台就有多大！

在创业中，“赚大钱还是赚小钱，取决于你的定位”。如果我们的定位是面向村寨、社区开一个杂货店，那么，我们就只能赚一个村寨、社区的钱；如果我们的定位是面向全乡或全县开一个零售店，那么，我们就可以赚一个乡或县的钱……以此类推，如果我们的定位是面向全世界的市场，那么，我们就可以赚全世界人的钱。

新时代是一个商机遍布的社会，就看你如何去把握。机会：你看不懂！他看不懂！智者看得懂！事业：你不做！他不做！勇者去做！如果你想成功：一定要关注更多的商业信息，很快地看懂商机，并马上采取行动，为事业拼搏！

有句话说:一句话、一件事可以改变人的一生，各位朋友，人类 需要梦想、生活需要信念、尝试需要勇气。今天的成功绝不取决于你的性别、年龄、学历、经验、社会背景，甚至于不取决于你今天的财富有多少。所以，今天的成功或是失败，往往取决于一个决定，一个你自己做出的决定。二十一世纪有三个明显的特征：速度、多变、危机，绝对是个速度制胜的世纪，如果你还保持一成不变，依赖于过去的想法，那将意味着被时代所无情地淘汰。当今时代，我们必须做出三个相应的对策：那就是学习、改变、创业。

在成功的创富道路上，是没有困难和不幸能够阻挡创富的脚步的。有了明确高远的目标，又有火热的、坚不可摧的欲望力量，必然产生坚定有力的行动，一个人只有不畏艰险、不轻言失败、信心百倍，朝着既定目标奋进，才会在有生之年成功地创造出财富。我真诚地希望在座的每一位，只要你有梦想，有目标，愿意学习，愿意接受改变，愿意采取大量地行动，你明天就一定会成功！

六、对创业环境进行评估分析，正确选择经营项目，开展农民创业的大环境：国家政策与社会经济环境，政策支持程度与经营活动

政策的落实程度（也就是政府的办事效率），创业氛围。

风险与机遇并存，创业之路漫漫，要善抓机遇巧避风险。作为创业者，要了解宏观方面的政策，特别是产业政策，要从国家的规划中看到新的商机。

农民创业的小环境：

1、农民创业的平台与基本条件：创业者获取新技术、新产品和经营信息的渠道、产品供销渠道、资金来源与补充流动资金的渠道。特别是融资难问题。农村劳动力特别是外出返乡农民回乡创业主要依靠自有资金，有限资金大多集中用于租地建厂和设备投资，开业后缺少流动资金的情况比较突出。近八成农村劳动力回乡创办的企业发展得不到金融机构的支持。

2、农民创业的自身因素：主要是劳动者自身素质、创业能力与项目选择问题。创业有风险，对创业者本身来说，必须具备一些基本的素质和能力，并不是所有的人都适合自主创业，创业也不能是一时冲动。而现实中，大量的农村劳动力对企业知识缺乏了解，企业管理能力较差，创业时盲目性大，结果是开得快关得快，损失惨重。同时，农村劳动力在选择创业项目时也存在着盲目性，没有考虑到立足本地实际、结合自身特点及拥有的专业技能与所能支配资源，选择的项目不适合自己，结果就可想而知了。

作为创业者，要根据自身实际情况列出创业的各项有利和不利条件。

我们处在偏远的山村，交通、信息、生产设施基础都相对较差，我们要创业，不能象在大城市一样去选择做一些工业方面的经营活动，我们要结合当地的资源优势与家庭条件，从“特、新、稀”方面进行家庭生产经营。由于每个家庭的劳动成员的素质状况不一样，所处的生产环境不一样，自身的资金规模不一样，选择做什么项目经营，将以自身的人员、资金、环境而定。进行经营有三种方式，一是独立经营，二是与他人合作，三是与大型知名企业合作。在进行农村家庭经营上，要实行多种经营，突出特色与主导产业。积极融入到农产品流通领域，抓住商机，只要有消费的经济活动，都有利润，都有财富，要懂得去经营。随着保健行业的兴起，人们的健康观念越来越强，保健食品、绿色食品已倍受消费者的喜爱。我们农村地处偏远，远离污染，生产的农产品绝大多数都是无公害产品，只是由于加工技术落后，多数产品都是以初级产品上市场，获得的收入非常低，农村加工业是目前农村中具有发展潜力的一个产业。

当我们正确的选择了生产经营项目，就要制订目标，为家庭经济增加收入，以主导产业作为重点，常规生产经营为辅，结合家庭的全年需求，所有活动都要围绕着目标而开展。我们要随时收集从事这一行业（产业）的国家政策和市场动态、消费者信息。联合本地的生产能手，共同开发特、新、稀产品，将我们本地的具有一定规模特色产品，进一步扩大规模，引进新的技术进行加工，实行产、加、销产业化经营，形成自己的品牌，学会开发市场和培育市场的方法，在实践中学经营管理，提高我们产品的市场竞争力，从而得到更大的收入。

在不具备规模生产的家庭中，为了增加收入，就要改变思维方式，利用家庭劳动成员的技能长处，进行多种经营，农业及产品加工、建筑、运输、商业、服务业，各尽其能，把时间安排好，分出季节时间段，灵活经营，达到目标。

获得经济收入的方式是多种多样的，只要大家用心去经营自己的事业，坚信自己的选择，方法总比困难多，一定能克服创业过程中的种种困难，向自己心中的目标迈进。

通过创业，我们不光只是收获金钱，还会收获到比金钱更宝贵的东西，我们将会搭建起自己展示才华的舞台、获得创业的方法，提高自己的素质，获得成功的快乐，用我们智慧的双手，开创出命运的新天地！

我祝大家创业成功！谢谢大家！

（注：此文为2010年7月初县新型农民培训讲稿）

2010年7月6日