你为什么要创业？

第一篇：你为什么要创业？

你为什么要创业？ 每一个创业者在创业之前必须明白自己为什么要创业？ 如果你从来没有想过这个问题，建议还是先不要去开始创业 行动。我曾问过很多想要创业的朋友：你为什么要创业？他们 分别给了以下五个答案： 答案一：我看到一个发财的机会。答案二：我不想给别人打一辈子工。答案三：我们老板的钱赚得太容易了，我又不比他傻，为什么我不能自己单干？ 答案四：手里有点闲钱，银行存款利息低，炒股风险大，还不如投资创业，让钱生钱。答案五：我找不到好工作，干脆自己创业。

如果你的答案与以上的某个答案类似，请你三思，最好 离创业远点。之所以会把上面的答案当做创业的理由，在于大多数人 把创业看得太简单了，似乎创业成功是唾手可得的果实。事 实上，创业是很艰难的，并非人人都适会创业，创业只有少 数人才能成功。

创业其实是一件艰苦而复杂且十分具有技术含量的事 情，尤其是在市场竞争十分激烈而市场环境又不成熟的情况 下，企业能够生存下来并持续发展是很难的。很多人认为创 业需要激情，需要坚持，需要……，但请问：你凭什么有激 情？你凭什么坚持？你又怎么知道什么该坚持，什么不该坚 持？ 在艰难的创业路上，如果从一开始就没有弄清楚你“为什 么要创业”这个问题，将很难坚持下来。因为在创业过程中，会遇到很多你从来没有遇到过，甚至连想都想不到的不确定 性和风险，这也是为什么很多创业型企业在一到三年会消失 的主要原因。谁都想要坚持，谁都知道坚持就是胜利，但请 你告诉我：你凭什么坚持？

为什么我说：“如果你的答案与以上的某个答案类似，请 你三思，最好离创业远点。” 请再回头看看之前的答案，他们和创业的基本面有关 吗？他们和企业经营管理的基本面有关吗？没有，一个都没 有。

为什么说以上五个答案脱离了创业的基本面？ 如果创业是为了发财，那么就只能看到别人口袋里的 钱，却忽视了一个基本问题：别人为什么愿意把钱让你赚？

这个基本问题才是创业的基本面。如果你回答说：我可以提 供一个什么样的产品（或服务），而别人也愿意为此付费。很好，你找到了一个基本面——价值中枢。如果创业是为了不再打工，那么就只会让自己看起来和 你曾经十分讨厌的上司一样，吝啬、粗暴、嫉妒……，此时 你不会去考虑这样一个基本问题：为什么别人愿意跟着你 干？这个基本问题同样是创业的一个基本面。如果你回答 说：我能够使合适的人才做合适的事。很好，你又找到了一 个基本面——人力资源。如果创业是为了证明你比老

板聪明，那么就只会让你忽 视老板能够赚取利润的真正原因，却忽视了一个基本问题： 为什么别人可以很轻松的赚到钱？这同样也是一个创业基 本面。如果你回答说：我能够复制一个已经被证明成功的商 业模式，并拥有相关所必须的资源。很好，你又找到了一个 基本面——经营能力。

如果创业只是为了投资，那么就只会让你过于高估目前 你所拥有的“闲钱”的财务价值。此时你不会去考虑这样一个 基本问题：我该如何筹集创业所需资金。这依然还是一个创 业基本面。如果你回答说：我要如何使用目前手中的这笔资 金。很好，你又找到了一个基本面——财务能力。

如果创业只是为了当成一份工作，那么就只会导致你因 能力不足而创业失败。此时你不会去考虑这样一个基本问 题：一个连工作都找不到的人，能够运营一个企业吗？这同 样是一个创业基本面。如果你回答说：我具有很强的工作能 力，能够做正确的事并可以正确的做事。很好，你又找到了 一个基本面——技术能力。

回答“为什么要创业”这个问题，实际上就是对创业基本面 的分析，也就是自己所要投身的创业事业（项目）赖以成功 的核心价值所在。现在，请再回头看看马云为什么要创业的答案：“互联网 必将改变世界！”马云没有说我要成为中国 IT 巨头，没有说 我要成为全民偶像，更没有说我实在没有可干的所以只能做 这个了。他只说了：“互联网必将改变世界！”这其实是一个 创业的基本面： 价值中枢。马云之所以要不顾他人的反对（马 云当时请了 24 个朋友去他家商量，其中 23 个人反对，只有 一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。）而义无返顾的 开办中国黄页，在于他找到了创业的基本面——价值中枢，为商人提供一个可以做成生意的电子商务平台。

事实上，所有目前被奉为创业偶像的创业成功者，其回 答“为什么要创业”这个问题的答案，都与创业基本面有关。

“我们就再打造一个伊利！”谈到为什么创办蒙牛的原因 时，牛根生曾如此说。因为离开伊利之前，牛根生对整个行 业都非常熟悉，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利 80%以 上的营业额来自老牛主管的各个事业部。牛根生希望“再打造 一个伊利”，因为他找到了一个创业的基本面——经营能力。

“希望网民上网变得容易。”这是丁磊为什么给自己创办的 公司起名网易的原因。他这样说，也有这个能力实现它。在 创办网易之前，他曾经先后在宁波电信局、sybase（关系型 数据库系统的创立者）、飞捷（一家互联网接入服务商）等 公司工作过。他非常熟悉 Unix 系统，熟悉关

关系型数据库系 统，也正因此他在飞捷开辟了 BBS，而这正是网易虚拟社区 的前身。技术型人才丁磊创业的原因在于他找到了创业的基 本面——技术能力。

“为什么要创业”，绝对不是你实施创业行动的动力，能为 你行动提供动力的是你的目标。但很遗憾“为什么要创业”，并不是目标，而是用来解答目标是否可行的答案。任何事情 如果成立，都需要也必须要有基本面。脱离了基本面，也就 是无根之木，无源之水。如果你还没有想清楚“为什么要创业”，请参照以上创业基本

面输理一下自己的思路吧。

第二篇：为你创业出谋划策成功原来这么简单

成功原来是这么简单

人的一生，因不同的选择造就不同的机遇。努力固然重要，选择比努力更重要，机遇常常在怀疑中错过，犹豫中丧失。成功不是在遥远的未来，而是在你决定全力以赴的那一刻开始！

其实，很多人都对网络招商项目而嗤之以鼻，也有的对此而深表怀疑，这是人之常情。可惜，往往有时成功就在你鼠标经过的一刹那而流失。事情没有绝对，也可能下一步不小心步入骗子的圈套之中。

面对网络上让人眼花缭乱的项目，可能你茫然，你怀疑，你激动。如何选择，如何把握，如何找到通往成功的下一步？

其实很简单。第一.选择自己喜欢的或选择好赚钱（自认为的）的项目；第二.了解该项目中的产品情况及市场的前景，做到心里有数；第三.了解多家公司的项目，对比之下可以更好的了解它们的优异。四，了解各公司给的优惠政策，不要小看这点，其中的利润也是也是非常可观的。通过这些了解，你就可以把握住你的项目，你已经成功了一半了。

如何不让自己上当受骗？很多人都有这方面的忧虑。其实很简单，先咨询该项目的招商人员，深入了解后，对该公司进行实地考查，问题就这样迎刃而解。有人说公司太远，怕麻烦。如果是这样认为，创业这条路久已经对你关了一半的窗。

康倍保健漆，其产品的优势就在于净室除醛的功能。，科技的发展，时代的进步。环保保健已深入民心，环保产品也与时俱进。市场前景非常不错，有兴趣的朋友们可以深入了解下。

我对一些项目及市场前景还有优惠政策下的利润空间还是比较了解。不管在哪方面想创业而又茫然的朋友们，或者也许你是成功人士之中的一位，大家可以通过qq平台一起经验交流，一加一永远大于一。希望我的一点微薄之力可以给大家帮助，圆大家创业梦想，愿君来访。qq:1521527218

第三篇：创业要激情

创业要激情，成功讲方法

——农民创业之我见 岑巩县农业局

代国权

农业经济师

一、农民创业的发展历程

改革开放前，农村经济发展非常落后，农民生活非常贫困，靠这人均不足一亩的土地，根本无法解决温饱问题，在这种情况下，许多农民迫于生计，悄悄外出做手艺、做小生意谋生。有些人做苦力谋生；有些人挑着锅子，走街穿巷；有些人外出修鞋、理发、弹棉花、做木工活，布满了全国城乡的各个角落。这一时期，虽然在创业过程中并没有给他们带来多少经济利益，但在当时严峻的环境下，培养了他们坚韧和耐劳的品格，培养了他们百折不挠的精神和强烈的创业意识。

改革开放以后至80年代末，农村实行了家庭联产承包责任制，大多数农民解决了温饱问题，但家庭经济并不宽裕。农民创业出现两个方向，一个方向是改变农业产业结构，减少粮食作物的生产，增加种植经济作物，发展畜牧业和林业，在当时农业消费品非常紧缺的境况下，农业结构改革顺利进行，在农村出现了一批“万元户”。另一个方向是向非农产业方向发展，在走南闯北过程中一批开阔了视野和胆识的农民，他们从原有的传统技术开始，通过向亲戚朋友借钱，开始了创办企业的艰难之路。如一些缝纫师傅创办小型制衣厂，几个泥水工师傅联合承包小的建筑项目，如温州“钮扣大王”陈明南创业之初，曾经挑着钮扣，经温州、瑞安、平阳，一直挑到福建去卖；湖州织里“中国童装之都”的农民创业初，也曾经“一根扁担两个包”把自家缝纫机生产的绣花枕头销往全国各地。

年代开始，由于一批农民创业的成功，吸引了更多的农民加入到创业队伍中。90年代形成的各种企业，通过地缘和亲缘关系，不断繁殖，形成了现在具有竞争优势的“块状经济”。大量块状经济使一些省农村经济上了一个台阶。90年代中期，由于农民对农村地区各块状经济的产品技术、市场风险、供货和销售渠道有了非常清楚的了解，政府经济工作中心也转到政策引导和管理服务上，基于以上因素和条件，农民的创业风险已经降低到最低程度，农民可以根据自己的资金和技术实力参与到企业集群中的一个产业环节中，因此90年代中期以后，又有大量的农民加入到创业的队伍中。这一阶段中农民创业时进入都是投资少、技术含量较低的行业，因此质量普遍较差，再加上一些农民为了获取更多的利润，使用低质原料，造成生产的产品信誉面临着严峻的挑战。说浙江、湖南等省产出的产品是假冒伪劣产品多，就发生在这个时候。后来几年，这些民营个体企业推销自己的产品到处受阻。他们开始意识产品质量问题的严重性，于是大量已经较具经济实力的企业，开始增加投入进行技改，引进先进的生产设备，并努力培育自己的品牌产品。

这一阶段由于较发达地区大量的农民通过创业，发展了农村工业和第三产业。使农业规模经营成为可能。由于大量的资金返回到农业产业中来，广东、山东、浙江、安徽等省农村的农业产业开始向集约、高效、产业化、深加工方向发展，同时居住在农村的居民由于生活水平的提高，要求更高的生活环境，因此开始注重环境质量。

二、现状是什么

随着我国改革开放的不断深入，各种惠农政策的落实，市场经济得到了迅猛的发展，涌现出了一大批农民企业家，农村特色产业如雨后春笋般成长、发展，社会主义新农村建设在全国各地普通开花，农村面貌日新月异。

我县是一个以农业为主的县，农村工业与第三产业还严重滞后，未形成规模经济。农民占全县人口的大多数，农民人均纯收入在2500元左右，还达不到全省的平均水平。农村家庭经济收入所得以种养业为主，占家庭经济收入的60%以上，外出打工为辅，一个劳动力利用农闲时间外出打工收入也就一万元左右。广大农民年复一年大量的努力，并不能改变贫困的现状。

头顶一样的蓝天，脚踏同样的大地，享受一样的政策，为什么 有的人成为富豪，而有的人辛辛苦苦一辈子，还挣扎在温饱线上？？细细想下，贫穷和富有，其实只是一个观念的不同所产生的结果。

三、梦想与现实的矛盾

我们每一个人都有想过上好日子的愿望，这就是我们心中的梦想，梦想是人心中最深切的一种渴望。有梦想你才不断地追求进步！

我们现在的生活是一年、三年、五年前的决定导致的结果，因为不同的决定让你产生不同的思想和行为。现实生活中，我们打拚了好多年，都没能过上我们想要的生活。我们每天花了许多的时间在耕地上、家庭里，起早摸黑，风雨无阻，四季不停地辛勤劳作，我们在用生命的时间换取微薄的收入，过着清贫的生活。这并不是我们不努力，也不是不想成功，而是我们的选择没有选对行业，我们没有把握到时代的趋势，错过了很多让我们发展的机会，没能向着成功的目标走。因为我们选择的是比较效益较低的行业。一列开往错误方向的列车，即使如何迅速，又如何能到达目的地呢？这一切的一切，为的就是赚钱养家糊口，但是你的一生，将要一辈子这样度过吗？你的人生、你的目标、你的梦想，有没有试着好好的静下心来想想，究竟你要的是什么？

你对自己三、五年后的生活，对你的未来，又将做出怎么样的抉择呢？

因为贫穷，才要改变现状，因为贫穷，才要选择创业。给别人打工永远不能发家致富，自己创业才是最好的途径。改变的关键在于改变我们的想法。改变贫穷，首先要改变的是人们的大脑，人们的观念，改变你的思想就能改变你的世界，要致富就必须创业。要成功，就要有成功者的想法！

成功是由“为什么”、“如何”两大部分组成的，“如何”是达成目标的方法，而“为什么”是达成目标的动机。其中“为什么”则占组成部分的80%，“如何”占20%。

现在，你必须要做一件事，那就是下决心去做，只有你勇于迈出这一步，勇于去尝试创业，你才会成功，你才会把你的梦想变成现实。

四、不同观念的影响

30年前，安徽凤阳小岗村18个普通的村民率先签下“大包干”生死状，拉开中国改革开放波澜壮阔的大幕。30年后，和中国大多数农村一样，小岗村解决了温饱，却还不富裕。而距小岗村不远的江苏省江阴华西村，30年来“吃透党的政策，闷头发大财”。今天，华西村人过上了亿万农民梦寐以求的幸福生活：住欧式别墅，开高档车，把世界上的好景致搬到家门口。华西村人的精神风貌也发生了很大变化，待人稳重而和气。在华西村，你可以看到漫山遍野的油菜花和现代化的工厂流水线、乡土文化和现代文明和谐完美结合在一起，构成了社会主义新农村的美好图画。

纵观小岗村和华西村30年的发展，可以看出两种完全不同的发展模式。小岗村率先“包产到户”以及在全国推行的家庭联产承包责任制，将中国传统农业社会几千年来一家一户最娴熟、最低成本的耕作方式发挥到了极致。华西村却选择了另一种发展模式。小岗村搞“包产到户”时，华西村偷偷搞起了五金厂、塑料纺织厂；后来，小岗村办养猪场、建葡萄园、养花、种蘑菇时，华西村已经成为中国A股市场上唯一的“上市村庄”； 2007年，小岗村人均纯收入达到6000元，华西村的总资产超过160亿元；今年，小岗村合并了两个行政村，华西村则把周围20个村庄纳入自己版图；小岗村有人口4800人，土地近万亩；华西村有3万人口，30平方公里„有意思的是，小岗村当年“大包干”的18户功臣人家大都轮流当过村组干部，他们中有人陆续创办过不止一家企业。而华西村的村支书一直是吴仁宝。

据说吴仁宝只上过几天私塾，却能精准拿捏时代，屡屡先人一步。1992年，小平南巡讲话发布的第二天，吴仁宝敏锐觉察到全国将掀起经济建设的高潮，遂抢占先机，大获全胜，完成华西村的原始积累。吴仁宝30年红旗不倒，以一个睿智的农民政治家的智慧，将华西村 带到了今天独步天下的境界。耐人寻味的是，华西村与小岗村共同的体会是：解放思想，实事求是，制度创新。是的，没有解放思想，就不可能有当年小岗村“大包干”的伟大创举；没有解放思想，华西村也不可能在举国都搞“包产到户”时仍坚持搞集体“副业”、偷偷兴办工厂，为华西村打下发展的基础。同样是解放思想，小岗村将中国广大农村带入了欣欣向荣的农业复苏，借助传统农业文明一家一户的耕作方式将中华民族又庇佑了一程。同样是解放思想，华西村则超前地为中国农村插上了一块通往工业化、现代化的辉煌路标，将中国农村的美好梦想预演给我们。如果说小岗村创造的是中国改革的历史高度，那么华西村创造的则是中国农村的未来远景。小岗村是今天大多数农村的缩影，华西村则是中国亿万农民明天的梦想。

从这里我们看出：不同的观念，不同的行为，导致了不同的结果。历史就是一面镜子,但永远不会重演，我们可以总结过去，展望未来!从过去的成功轨迹可以看到社会发展蕴藏的商机!中国改革开放以来，开放了很多行业，每开放一个行业，就产生一个新的市场，就是一次机遇。我们看看80年的个体户，89年的原始股，92年的房地产，95年的保险业，21世纪初的互联网，那些勇于尝试，大胆行动进行创业的人都赚了。开始都只是一个现象,现在都已形成为行业。关键是在每一次商机中成为赢家都离不开早的观念，所谓超前一步，领先一路。“在趋势和潮流面前，谁先改变观念谁就把握先机；谁先帮别人改变观念，谁就拥有市场”。

今天，在这个商机无限的二十一世纪，你又将怎样去把握机会，怎样给自己创业一个定位呢？

五、做好定位发展，用积极的心态创业，创富需要强大的欲望力量

树立积极的创业思想是我们创业最重要的东西。当你有了这个积极思想，那怕你是在那里做什么，有没有顾客、有没有人支持，大气候、大环境怎么样，都不会影响到你。因为你大脑里的思想是最重要的。

要使创业成功，让家庭创富，就必须有强大的愿力。愿力就是指明确的志愿与无坚不摧的欲望所表达出来的力量。当你看到一个目标后，你会想尽办法达到它，很积极地去行动，在一定的时限去完成它。你的脑海里面、你的思想里面只有想法去成功，因为你的信心与积极行动，你得到的结果就只能是成功。

定位，就是明确你创业的清晰目标。目标是你梦想的具体体现。当你明白了想要什么的时候，你已经释放出了自己的激情，你会把任何事都变得有可能，会创造出奇迹。只有当你发自内心的需要时，你就有了真正的动力源泉。有了创业激情，才会处处留心去观察学习他人的工作方法，间接但又迅速地获取经验；有了创业激情，才能在工作中不断发现总结适合自己的工作方法，“在游泳中学会游泳”，从而形成自己的经验。

我们知道，一个池塘的大小，决定鱼群的存量多少，只有大的池塘里才会有大鱼。你的定位是什么，你的格局就有多大，也就是人们常说的，你的心有多大，你的舞台就有多大！

在创业中，“赚大钱还是赚小钱，取决于你的定位”。如果我们的定位是面向村寨、社区开一个杂货店，那么，我们就只能赚一个村寨、社区的钱；如果我们的定位是面向全乡或全县开一个零售店，那么，我们就可以赚一个乡或县的钱……以此类推，如果我们的定位是面向全世界的市场，那么，我们就可以赚全世界人的钱。

新时代是一个商机遍布的社会，就看你如何去把握。机会：你看不懂！他看不懂！智者看得懂！事业：你不做！他不做！勇者去做！如果你想成功：一定要关注更多的商业信息，很快地看懂商机，并马上采取行动，为事业拼搏！

有句话说:一句话、一件事可以改变人的一生，各位朋友，人类 需要梦想、生活需要信念、尝试需要勇气。今天的成功绝不取决于你的性别、年龄、学历、经验、社会背景，甚至于不取决于你今天的财富有多少。所以，今天的成功或是失败，往往取决于一个决定，一个你自己做出的决定。二十一世纪有三个明显的特征：速度、多变、危机，绝对是个速度制胜的世纪，如果你还保持一成不变，依赖于过去的想法，那将意味着被时代所无情地淘汰。当今时代，我们必须做出三个相应的对策：那就是学习、改变、创业。

在成功的创富道路上，是没有困难和不幸能够阻挡创富的脚步的。有了明确高远的目标，又有火热的、坚不可摧的欲望力量，必然产生坚定有力的行动，一个人只有不畏艰险、不轻言失败、信心百倍，朝着既定目标奋进，才会在有生之年成功地创造出财富。我真诚地希望在座的每一位，只要你有梦想，有目标，愿意学习，愿意接受改变，愿意采取大量地行动，你明天就一定会成功！

六、对创业环境进行评估分析，正确选择经营项目，开展农民创业的大环境：国家政策与社会经济环境，政策支持程度与经营活动

政策的落实程度（也就是政府的办事效率），创业氛围。

风险与机遇并存，创业之路漫漫，要善抓机遇巧避风险。作为创业者，要了解宏观方面的政策，特别是产业政策，要从国家的规划中看到新的商机。

农民创业的小环境：

1、农民创业的平台与基本条件：创业者获取新技术、新产品和经营信息的渠道、产品供销渠道、资金来源与补充流动资金的渠道。特别是融资难问题。农村劳动力特别是外出返乡农民回乡创业主要依靠自有资金，有限资金大多集中用于租地建厂和设备投资，开业后缺少流动资金的情况比较突出。近八成农村劳动力回乡创办的企业发展得不到金融机构的支持。

2、农民创业的自身因素：主要是劳动者自身素质、创业能力与项目选择问题。创业有风险，对创业者本身来说，必须具备一些基本的素质和能力，并不是所有的人都适合自主创业，创业也不能是一时冲动。而现实中，大量的农村劳动力对企业知识缺乏了解，企业管理能力较差，创业时盲目性大，结果是开得快关得快，损失惨重。同时，农村劳动力在选择创业项目时也存在着盲目性，没有考虑到立足本地实际、结合自身特点及拥有的专业技能与所能支配资源，选择的项目不适合自己，结果就可想而知了。

作为创业者，要根据自身实际情况列出创业的各项有利和不利条件。

我们处在偏远的山村，交通、信息、生产设施基础都相对较差，我们要创业，不能象在大城市一样去选择做一些工业方面的经营活动，我们要结合当地的资源优势与家庭条件，从“特、新、稀”方面进行家庭生产经营。由于每个家庭的劳动成员的素质状况不一样，所处的生产环境不一样，自身的资金规模不一样，选择做什么项目经营，将以自身的人员、资金、环境而定。进行经营有三种方式，一是独立经营，二是与他人合作，三是与大型知名企业合作。在进行农村家庭经营上，要实行多种经营，突出特色与主导产业。积极融入到农产品流通领域，抓住商机，只要有消费的经济活动，都有利润，都有财富，要懂得去经营。随着保健行业的兴起，人们的健康观念越来越强，保健食品、绿色食品已倍受消费者的喜爱。我们农村地处偏远，远离污染，生产的农产品绝大多数都是无公害产品，只是由于加工技术落后，多数产品都是以初级产品上市场，获得的收入非常低，农村加工业是目前农村中具有发展潜力的一个产业。

当我们正确的选择了生产经营项目，就要制订目标，为家庭经济增加收入，以主导产业作为重点，常规生产经营为辅，结合家庭的全年需求，所有活动都要围绕着目标而开展。我们要随时收集从事这一行业（产业）的国家政策和市场动态、消费者信息。联合本地的生产能手，共同开发特、新、稀产品，将我们本地的具有一定规模特色产品，进一步扩大规模，引进新的技术进行加工，实行产、加、销产业化经营，形成自己的品牌，学会开发市场和培育市场的方法，在实践中学经营管理，提高我们产品的市场竞争力，从而得到更大的收入。

在不具备规模生产的家庭中，为了增加收入，就要改变思维方式，利用家庭劳动成员的技能长处，进行多种经营，农业及产品加工、建筑、运输、商业、服务业，各尽其能，把时间安排好，分出季节时间段，灵活经营，达到目标。

获得经济收入的方式是多种多样的，只要大家用心去经营自己的事业，坚信自己的选择，方法总比困难多，一定能克服创业过程中的种种困难，向自己心中的目标迈进。

通过创业，我们不光只是收获金钱，还会收获到比金钱更宝贵的东西，我们将会搭建起自己展示才华的舞台、获得创业的方法，提高自己的素质，获得成功的快乐，用我们智慧的双手，开创出命运的新天地！

我祝大家创业成功！谢谢大家！

（注：此文为2010年7月初县新型农民培训讲稿）

2010年7月6日

第四篇：创业要稳

创业九步骤

创业不是儿戏，千万不能急躁！创业者按照以下九个步骤进行，才能走稳创业之路。

步骤一：兴趣是先导开创一个新事业，前3年比较辛苦。兴趣、理想与热情，是支持创业者坚持到底的原动力，甚至决定着新事业未来的发展。因此，创业者选择连锁加盟的项目时，一定要以兴趣为先导。

步骤二：能力最重要每一个行业都有进入门槛，创业者如果不具备这方面的条件就贸然涉足，失败的可能性较大。因此，选择连锁加盟的项目时，自己的能力是最重要的参考因素，要量力而为。

步骤三：资讯不能少俗话说，知己知彼，百战百胜。创业者在选择连锁加盟项目时，要充分掌握相关信息。例如，该项目的市场前景如何？赢利状况如何？投入资金多少？竞争激烈程度如何？……创业者可通过一些加盟说明会获得资讯，或向加盟总部索取资料。

步骤四：选择看获利资料搜集完整后，创业者可选择2～3个连锁加盟项目，与特许商洽谈，了解总部的经营实力与经营理念。在货比三家的过程中，创业者关注的焦点问题，并不是总投资金额的高低，而是加盟后成功获利的概率多高

步骤六：比较少不了实地考察后，创业者就应该冷静地进行分析比较。各特许商的加盟模式与条件一般都大同小异，但正是这些“小异”的地方，如加盟金的支付方式、总部供货的价格问题等，可能影响加盟后的经营利润。因此，创业者选择项目时，互相比较这一环节必不可少。

步骤五：访问很必要一般来说，特许商为吸引创业者，在介绍时都是王婆卖瓜，说得天花乱坠。对此，创业者应“耳听为虚，眼见为实”。创业者在与特许商洽谈时，可要求其提供一些加盟店的名单，然后从中挑选两三家进行实地考察。考察重点应该是加盟店的经营实况、特许商的配套设施是否周到等。

步骤六：比较少不了实地考察后，创业者就应该冷静地进行分析比较。各特许商的加盟模式与条件一般都大同小异，但正是这些“小异”的地方，如加盟金的支付方式、总部供货的价格问题等，可能影响加盟后的经营利润。因此，创业者选择项目时，互相比较这一环节必不可少。

步骤七：培训得重视创业者与中意的特许商签订初步协议后，特许商一般都会提供一系列的开业前训练课程。这个培训课程往往针对创业可能遭遇的问题，传授解决的方法，此外，可能还会传授一些与加盟项目相关的行业知识，所以创业者应该认真对待。

步骤八：选址得多跑选择一个好的营业地点，创业就成功了一半。店面的含金量不在于租金的高低，而是看能够创造出多少的营业额。要寻找价廉物美的店面，实地考察是最有效的手段。所以，四处奔波，跑来跑去，是创业者选址所必做的功课。

步骤九：开店早准备开店前的准备工作一定得做足、做好。在店面装潢、购置设备的同时，创业者要多走动走动，与附近的邻居做好和亲睦邻的工作，并且熟悉当地市场，开发潜在顾客；在筹备期间，就应招募足够的工作人员，并事先做好训练工作，才能从容应对开业时的繁忙。

第五篇：你要学习

你要学习，你要学习，你要学习！

你要是天天一大早六点起床，吃顿好饭，奔去教室背两篇新概念，八点坐直在教室的前排，使劲不分心不玩手机地听完三节还是四节课，课间练字背单词看报纸，放学奔去食堂抢份好饭，回宿舍吃完，洗洗衣服拖拖地消化下，再听VOA，一倍速听完听1.5，1.5听完听2倍，听困了上床歇中觉，下午继续坐直在前排听完三节课，放学去食堂抢个馒头奔回寝室啃完，收拾好书包就去教室上自习，拼到十点半赶在关门前回宿舍，洗漱完了继续听VOA听新三，听累了看书，看累了上床睡觉。周六带一天干粮去泡死在图书馆，周日半天上街采购，半天整内务看闲书，晚上继续滚教室自习，想考北大清华耶鲁牛津的，周日就别放假，你还有个鬼空去迷茫，去忧伤啊！

你要是想到以后吃不起肉，旅不起游，看不起最新大片，连买份四块钱的青年文摘都要犹豫挣扎下，你还敢迷茫敢忧伤啊！你说说你都这么把年纪了，还玩什么淡淡的忧伤，深深的迷茫啊，再不拼命，毕业就要去要饭了，就算天上掉个馅饼，你还要比别人先发现张嘴去接着提前准备呢。你迷茫个鬼忧伤个死啊，看人家谈恋爱你羡慕什么，还怕以后嫁不出去么，看人家拿offer满世界跑你眼红什么，没看到人家怎么呕心沥血苦尽甘来么。还不滚去啃书拼命去，上个P网，偷个P闲！

一个人早起晚睡不难，但在一群晚起早睡的人中早起晚睡不简单。没人陪你占座，没人陪你背书，没人陪你写作。学习就是孤独的。食堂，寝室，教室，你就只能去这三个地方。厕所你都要算好时间再去。没人经常短信你，没人经常鼓励你，没人一直关注你。不管是打雷下雨下雹子还是刀子，都要早起前行去学习，你的伙伴会贪睡不去，但不可以是你。你的同桌室友饭友学友各种友都可以中途打断他们的计划，你不可以！你要学习。你一个人背着书包跑来跑去，你以为很傻很土很幼稚吗？别人笑，是羡慕，你笑，是自信。想睡懒觉，想看电影，想吃大餐。但是他们都是花时间的事，占用学习时间的事。可以放假，可以休息。可要是每天多睡2小时，一年就多睡掉30.4天，一个月没了。每天看两集电视，又是一个月没了。你还惭愧啊？她去看演唱会了，他去唱K了，他们去开房了。都和我无关，因为我要学习。他们打游戏，他们蜜月旅游，都和我无关，因为我要学习。没资本还不学习？没背景还不学习？智商不够还不学习！你好意思一把年纪 １

了还吃爸妈的么。你有touch nano shuffle iPhone macbook，是你挣的么？你穿Burberry喷Dior拎Prada，你儿子用什么？你爸给你买房买车，你付得起物管，付得起年检么？你穿什么，用什么，开什么，住什么，什么都不算。你读什么，看什么，想什么，做什么，什么都重要。教室前排的姐姐在你来之前就在那GRE，你走了，从寝室出来打水，她还在GRE。她GRE她GRE她GRE，你连四级的分都刷不高。周末你多睡一个小时，到教室，自己的位子都被人占了，你还好意思说，同学，对不起，这是我的位子？为了多睡一下，你丢掉了自己的位子，值吗？你智商不高，情商不高，各种商不高；你背景不够，资本不够，各种不够；你还不学习？ 你想去荷兰，想去普林斯顿，想去各种地方。你不学习，你就继续想吧。别人被男友花言巧语，别人周末上街大包小包，别人假期飞来飞去。不关我事，我要学习。别人逃课，兼职，游戏，都不关我的事，我要学习。学习就是一件要耐的住寂寞放的下欲望舍的得享乐的事。你好意思那么懒那么不守时那么吃那么玩那么啰哩叭嗦不看书么！你好意思穿着各种签名在校园里面游荡，你好意思整天插U盾上淘宝？

你要学习，你要学习，你要学习！

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气质的培养

一：沉稳

（1）不要随便显露你的情绪。

（2）不要逢人就诉说你的困难和遭遇。

（3）在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。

（4）不要一有机会就唠叨你的不满。

（5）重要的决定尽量有别人商量，最好隔一天再发布。

（6）讲话不要有任何的慌张，走路也是。

二：细心

（1）对身边发生的事情，常思考它们的因果关系。

（2）对做不到位的执行问题，要发掘它们的根本症结。

（3）对习以为常的做事方法，要有改进或优化的建议。

（4）做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯。

（5）经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端。

（6）自己要随时随地对有所不足的地方补位。

三：胆识

（1）事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，就结束也要干净利落。

（2）不要常常反悔，轻易推翻已经决定的事。

（3）在众人争执不休时，不要没有主见。

（4）。做任何事情都要用心，因为有人在看着你。

四：大度

（1）不要刻意把有可能是伙伴的人变成对手。

（2）对别人的小过失、小错误不要斤斤计较。

（3）在金钱上要大方，学习三施（财施、法施、无畏施）

（4）任何成果和成就都应和别人分享。

五：担当

（1）检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省。

（2）着手一个计划，先将权责界定清楚，而且分配得当。年轻的时候，你该有沉得住气的远见和毅力。看见周围的人谈恋爱了，看见谁又去KTV了，看见谁又在宿舍呆了几天上网。于是，你就沉不住气了，你怀疑现在努力是为了什么，为什么别人每天安逸舒适，而我却要孤寂、不断奋斗。特别是，当你还是一个女生？

女人最幸福的一生是人生层次不断上升的一生。40多岁了，在菜市场卖菜，蓬松的头发和暗黄的皮肤，埋头于讨价还价，甚至都不曾注意到身边熟人路过。曾经青春美貌又怎么样？不论什么时候，都请有自己的目标和努力。如果一个女生有目标有梦想就叫强势的话，那我想说，这样的男生太弱了，他要用女生的弱势来维系他虚弱的尊心。

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