脑灵通整合推广方案

第一篇：脑灵通整合推广方案

整合细分 更上层楼 脑灵通整合营销推广策略

内容提要

合作伙伴介绍

市场分析

半年工作总结

推广策略及活动方案

媒介策略

媒介排期

方案评估系统及合作建议

重庆开易广告有限公司

重庆开易广告有限公司是致力于品牌整合传播的综合型广告公司。公司以影视广告为基础，以整合行销为理念，不断融汇行业智慧，巧妙贯通地方思维。从产品上市到终端支持，从媒体执行到品牌管理，以专业、专心的职业操守，360度无缝服务于众多国内知名企业。

开易广告凭借其独占重庆影视媒体市场的绝对优势、强大完善的行销网络、专业科学的行销、推广理念，成为西南地区最优秀的广告公司之一, 5年来，成功协助十余个品牌傲立西南市场.现已与和平药房签定了品牌整合传播代理合同，并全面设计其终端VIS.重庆恒宇保健用品有限公司简介

重庆恒宇保健用品有限公司系重庆开易广告有限公司的全资子公司，注册资本100万元。公司拥有:

完善的医药销售网络和售后服务体系；

精干、优秀的专业化营销队伍和促销队伍；

合理的、切实可行的现代医药营销推广模式；

优秀的现代企业财务制度及人力资源管理体系。

公司一直致力于重庆市场的开发，同时带动周边地区,辐射西南市场。

保姆式服务

知彼知己 百战不殆 精准的市场分析

重庆市场格局

2001年市场销量排名: 一.生命一号

二.三勒浆

三.脑灵通

四.欧得活脑素 五.脑轻松

六.枕中健脑液

（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）

重庆市场格局

2001年市场销量排名: 一.生命一号

二.三勒浆

三.脑灵通

四.欧得活脑素

五.脑轻松

六.枕中健脑液

（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）

重庆健脑补脑产品 市场特点概述

2002年市场发展趋势

A市场总量缩小：

与去年同期比较，总体市场容量减小，需求呈下滑趋势；

B市场集中度继续增强：

市场集中度继续增强，主打产品以老品牌为主；

C终端竞争趋强：

商家在市场争夺中，均加强了在销售终端包装的投入比重；

D周边市场开始成熟：

市区与边沿城区的销售差距缩小，周边地区的销售呈现增长趋势；

E产品挖潜：

部分主打产品有意扩大产品外延，扩大了目标消费人群，以期延长产品的生命周期。

主要竞争对手分析

生命一号：

销售：成熟产品无明显淡旺季，指名购买率高，销量

最高。

核心卖点：促进骨骼生长，提高记忆力。

渠道：网络健全。终端基本无投入。

公关推广：依靠央视和地方媒体强势广告拉动，少

量报版。

SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无

返利。

欧德活脑素：销售比2001年同期呈下滑之势，在各大商场的促销员达百人以上（重庆市），药房无包装宣传品。

主要竞争对手分析

三勒浆

销售：4—6月销量占全年80%

推广方式：4月底2-3天突击在全市各大药房POP包装达100余家；

核心卖点：树立信心，强力抗疲劳

渠道：重点各家代理，逐级分销，无促销包装

公关推广：与市教委合作展开招生咨询活动；教师节前后针对教师公关，通过教师口碑传播；通过赞助高考状元，贫困学生赞助，送学校宣传品等；通过赞助义务交通遮阳伞等活动增加户外品牌爆光频次。

SP：促销员8—10个。有少量堆码，无陈列展示，买五送一，买赠——背包，笔记本等。无店员返利。

主要竞争对手分析

脑轻松

销售：紧跟脑灵通运作方式

核心卖点：读书轻松一点，考试胜人一筹。

渠道：由几家供货，少量包装堆码，以专柜为主。进入超市销售

公关推广：大量贴片，插播广告，作感性诉求。主要商场易拉宝展示今年在国营药房推广力度较大，和平药房全部采用吊旗，桐君阁主要是易拉宝，私人药房有少量横幅。

SP：促销员60个。有少量堆码，店员返利盒装5%（约2.5元/盒），瓶装5元/瓶。借助康福来洋参含片进行品牌联惠。

问题点： 2001年被媒体曝光后（因夸大功效），销量大幅度下滑

主要竞争对手分析

欧德活脑素：

销售：销售比2001年同期呈下滑之势，呈自然销售状态。

渠道：依靠全市各大商场，超市的万基洋参含片140个促销点拉动销售。

公关推广：少量车身广告，终端基本无投入。

S P：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。

主要竞争对手分析

比盖茨

本地企业，以专柜销售为主，OTC连锁药店铺货率低。少量车身广告。

枕中健脑液

本地企业，电视媒体有一定投入，利用中药保护概念进行差异化营销，占据一小块市场份额。

广 告 分 析(以下数据由重庆开易广告有限公司市场调查部提供，所涉及广告投放费用数据按刊例价结算）

2001年3-6月重庆地区电视广告投放概述

2001年三频道3-6月广告分布

生命一号2001年3-6月广告分布

维特健脑灵通软胶囊2001年3-6月广告分布

三勒浆口服液2001年3-6月广告分布

生命一号2002年3-6月广告分布

维特健脑灵通软胶囊2002年3-6月广告分布

枕中健脑液2002年3-6月广告投放

康富来脑轻松2002年3-6月广告分布

三勒浆2002年3-6月广告投放

补脑保健品2002年3-6月广告投放比较

2002年3-6月补脑保健品广告费用比较

2001年与2002年频道选择比较

2001年与2002年各品牌广告投放比较

SWOT分析

优势

○著名企业,和黄背景

○唯一达到世界卫生组织推荐DHA的产品

○中国保健品信誉保证标识

○代理商良好的运作平台和从业经验

我们在哪里—— 脑灵通市场格局概述

补脑类市场销量总体下降。

市场挑战者。市场排名第3。

前有堵截，后有追兵。

渠道顺畅，沟通良好。

终端建设（陈列，人员公关）较好。

没有进行差异化营销，基本SP活动（刮刮卡）执行效果欠佳。

专有通路（学校教育系统）无良好的运作方案。

上半年工作总结

上半年工作总结

启动日期：2002年2月18号

销量及回款：6，879，624元。5，567，784元

销售区域及网点建设：

主城区：国营连锁343家，私营药房729家，合计1072家

外埠市场：万州、涪陵、长寿、垫江、江津、永川、铜梁、潼南合川等全部县级城市。

铺货率：详见后表。终端包装及陈列：涉及400余家，专层60余家，国营连锁陈列面合计747个，平均2.17个/店。

包装选项：“横幅-堆码-展示盒-张贴画-展示架-部分非药房包装”。

促销：最多39名派员促销，详细销量见附表。

上半年工作总结

脑灵通销量比较分析

2002年上半年整体销售状况与2000年和2001年相似。

2002年4月销量上升和5月销量下滑较上两年度同期波动较大，主要为在四月对渠道促销政策影响。

脑灵通（2001年 VS 2002.3至6月）投入产出比分析

存在问题总结

1.POP包装物料、经费到位太迟，加之AAPP会议影响，启动进展缓慢，未能营造出较好的营销氛围，缺乏整体连贯性，包装后的铺货、沟通工作未能跟进。

2.终端工作整体推进计划实施不到位，多次出现空白区域及盲点，高空广告、地面推进、公关活动缺乏整合。

3.POP宣传品单

一、缺乏新意及强烈的视觉冲击效果，不适应重庆本土要求。

4.POP包装缺乏特色及针对性，日常维护工作职责不到位，5.渠道供货问题影响了终端铺货及销售。（主要指和平药房）

6.对药房终端政策使用不当，遭店员抵制，对店员的产品知识教育不够深入。

7.药房促销活动缺乏计划性、层次性，没有相应主题。

8.公关活动单一，缺乏创意，影响力有限，促销礼品缺乏新意，吸引力有限。

9.周边区县市场启动太晚，力度也不够。

10.规格太多，市场对15，30天装反应较好，对6天装的接受度较低。

我们要去哪里 ——2003年的任务

业务计划的实施目标

总目标：1200万/年

淡季：总销量30%（360万/7个月）;旺季：总销量70%（840万/5个月）

青少年类产品：1000万/年;成年类产品：200万/年

市区：700万/年;周边：500万/年

2002年8月——2003年7月预计销售金额暨任务

2002年8月---2002年12月 180万元

2003年1月---2003年2月 350万元

2003年3月---2003年5月 570万元

2003年6月---2003年7月 100万元

总计：1200万元

我们应该怎么做

——新年度营销推广纲要

渠道策略

1.保持良好的渠道架构,不断优化分销商的组合.2.分销区域的重新划分和区域保护,防止区域间窜货和外来窜货.3.维持稳定的价格结构.4.强化批发市场终端包装,重新树立分销商信心.5.加大对分销商的促销奖励力度,提升其经销积极性.6.加大对外埠市场的开发和促销力度.7.逐步开发消费品（食品）通路和集团购买.营销组织结构

2002年—2003年脑灵通营销团队组织结构如右图所示。（因和黄终端人员同时做两个品牌的促销，故我司建议由恒宇另行成立“脑灵通”促销队伍。）

2002年—2003年脑灵通整合传播推广由重庆开易广告有限公司“脑灵通”专案组负责。

推广执行策略

淡季：保持适度广告投放和SP活动，针对细分市场精耕，通过口碑及系列公关活动影响目标顾客。

2002年8月----2003年1月；

2003年6----7月；

准备期：针对渠道运作特点，以通路促销促使渠道大量备货，同时做好终端准备。兼顾礼品市场。

2002年12月----2003年1月

旺季：高密度，高频率广告宣传和SP活动

2003年2月----5月；

消费者购买保健品的来源

Insight----脑灵通传播推广要点

我们要求消费者认知及记忆“脑灵通”相关传播过程是：

记忆好——聪明——成就高——脑灵通。

以下方式均能引起消费者对产品的有利性联想：

“脑灵通”CF在益智类版块中的投放；

以“脑灵通”冠名的“智力竞赛”，“辩论赛”及其过程对消费者的效果见证和有利性联想。

其它SP/RP/NP活动。

对非旺季学生消费和成年人消费都有拉动作用。

SP生动化要点

产品陈列标准

“脑灵通”产品陈列由“横幅＋看板＋张贴画＋最佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处）＋导购员（营业员）＋POP组成。

生动化演练

如产品落地陈列执行标准，产品可见度与动线，店头管理及导购员导购标准等

SP活动过程图

（一）2002-2003年营销公关执行及费用表

终端作业模式建议

脑灵通重庆地区 媒体投放建议

目 录

媒体建议案说明

目标受众分析

所选媒体分析

媒体投放策略

媒体投放策略分析 媒体投放行程表

媒体建议案说明

本媒体建议适用于2002年8月至2003年7月

媒体建议需与投放实际情况进行测评，经与和黄健宝保健品有限公司媒介部商议后，根据具体情况进行调整

投放计划中媒体价格以现行执行价格为准

媒体资料来源：央视-索福瑞收视调查报告、2001年IMI消费行为与生活形态年鉴

广告到达率为预估百分比

目标受众分析

目标群体特征

-年龄界定：12-18岁（使用者）35-55岁（购买者）

-目标人群主要针对学生及白领阶层

-性别、文化程度、婚姻无明显偏向

-月收入在中等以上的家庭

-负责购买产品的家庭成员多为母亲

目标受众分析

目标群体接触媒体行为

目标受众分析

不同年龄层对电视频道不同时段节目的收视偏好（12—18岁）

目标受众分析

不同年龄层对电视频道不同时段节目的收视偏好（35—44岁）

所选媒体分析

针对产品的销售对象，结合媒体的目标观众群，主要选择以下媒体组合-电视媒体：CQTV—

1、CQTV—

2、CQTV—

4、CQTV—

5、CQTV—7

-报纸媒体：重庆晨报、重庆商报

-广播媒体：重庆音乐台、重庆交通广播电台

所选媒体分析（电视部分）

重庆电视台综合频道（CQTV—1）

-重庆地区收视率最高、市场份额最大的频道

-收视率的最高值出现在19：30—21：30这个时段，平均收视率 保持在12%以上

-《巴山剧场》是重庆地区的龙头收视剧场，吸引了绝大多数25-54岁年龄段的中青年观众和绝大多数的女性观众。该剧场的高

收视率和较大的覆盖面，辐射地区大范围收视人口，潜力发掘

基础消费者

-分布全天多档时间段的《导视预告》栏目，采用滚动播出的形式，暴露频次极高，接触受众面广

-栏目选择：《巴山剧场》15〞或30〞插播广告；《导视预告》

5〞标版广告

所选媒体分析（电视部分）

重庆电视台经济频道（CQTV—2）

-重庆电视台经过经营整合后，CQTV—2从频道定位、栏目设置及

剧场经营方面都有了一定的改进。

-CQTV—2的年龄结构相对年轻化，平均老年观众的比例仅23%，21：30之后更是只有21.8%

1：30前后的观众性别变化较大，21：30以后，女性观众高出

男性观众1%

-《 930感动剧场》是重庆电视台同时段电视剧收视率最高的频道

之一，赢得了较好的市场份额。收视率持续稳定，受众到达率高，固定拥有一批20-40岁的中青年观众，其收入群体收入普遍较高

-栏目选择：《930感动剧场》 15〞插播广告

所选媒体分析（电视部分）

重庆电视台都市频道（CQTV—4）

-是重庆电视台4567频道中收视率最高的频道，它是集新闻、影

视、经济、信息于一体的综合性电视频道，其收视人口达3000 万人次。

-从年龄来看，30-45岁的中青年人是CQTV—4电视剧观众的主

体，占据了所有观众的2/3，且有明显的女性倾向

-黄金收视时段20：00-22：00

-《商情007》栏目的主要版块《和平药房畅销推荐品牌》，充分

利用“和平药房放心药房”的美誉度和信任度，对产品有相当的 舆论

导向

-栏目选择：《天视剧场》 15〞或 30〞插播广告、《和平药房畅销推

荐品牌》 5〞标版广告或1分钟产品专题

所选媒体分析（电视部分）

重庆电视台文体娱乐频道（CQTV—5）

-是以都市年轻人为收视主体的文体娱乐频道

8：00-21：30时间段的电视剧在重庆主要频道中排名第二

-从18：10起开播的《娱乐场》，主要选播国内或港台的曾经播

出且深受观众喜爱的经典电视剧片，收视群体以中青年家庭主妇

为主，女性观众比例高达52.8%，对该节目的忠诚度较高

-栏目选择：《娱乐场》 15〞或 30〞插播广告

所选媒体分析（电视部分）重庆电视台影视频道（CQTV—7）

-播放的影视剧以中外优秀影视剧为主

-《黄金剧场》是CQTV—7的主打剧场，播放的剧目以热播港台

佳剧为主，主要收视人群是25-35岁的中青年观众，文化层次较高，收入普遍在中等以上，收视群体相对集中

-栏目选择：《黄金剧场》 15〞或 30〞插播广告

所选媒体分析（报纸部分）

重庆晨报

-占据了重庆地区整个报纸媒体1/5的市场份额

-是重庆地区零售量最大的报纸媒体，发行量达到25万份

-平均每天的阅读率为50% 具有较强时效性、实用性、知识性

-在广告投放形式上采取软文广告主要是阐述产品的功效性，利用

硬性广告树立品牌形象，同时，结合促销活动的告知

-广告规格：竖1/4版

媒体投放策略

媒体目标：

-根据重庆市场销售目标与行销策略，实施媒体策略

-以产品特质“天然DHA脑营养素”为诉求点，持续传达产品“有助于增强记忆、消除脑疲劳”的功效性，建立品牌广泛知名度和提高产品使用率

-利用媒体组合策略，在重庆地区目标受众的到达率Rench：1+ 85.3% 3+ 74.2% 电视约占总额的80%，即320万元

-报纸约占总额的15%，即60万

-广播约占总额的5%，即20万

媒体投放方式

-电视：以电视剧插播广告为主，同时以接触频率和暴露频次较

高的优秀栏目加以配合，广告长度选择5〞、15〞、30〞、60〞

-报纸：以软性广告的炒作和硬性广告配合，来强化目标受众对产品的关

注度和促销活动的告之

-广播：以5分钟专题与10秒的标版广告的组合，配合促销活动进

行，对电视、报纸广告的补充，使广告的区域密度性更加合理

媒体投放策略分析

电视媒体采用脉动式与连续式投放相结合

-多个媒体、多个时段采用脉动式与连续式交叉投放，在重庆地区目标市场做到高到达率、高覆盖率、高接触频率

-与此同时，以低千人成本、低媒体费用，高暴露频次、高到达率的媒体栏目，进行连续性计划投放。给目标群体以高的视听机会，以提高有效到达率，从而引导目标群的购买方向。

报纸媒体采用软文信息配合硬性广告

-利用软性广告对产品的功效性进行补充说明

-通过硬性广告的宣传，来提高品牌的知名度，同时配合促销活动 的告知

媒体投放行程

8月15日—10月31日（电视GRPs不低于2400）

-媒体预算：占年度媒体预算的17.5%，即70万（详见媒体排期）

电视约占总额的74%，即51.2万元

报纸约占总额的20%，即14.3万元

广播约占总额的6%，即4.2万元

11月1日—2003年1月31日（电视GRPs不低于3400）

-媒体预算：占年度媒体预算的25%，即100万

电视约占总额的80%，即80万元

报纸约占总额的15%，即15万元

广播约占总额的5%，即5万元

媒体投放行程

2003年2月1日—2003年4月30日（电视GRPs不低于5000）

-媒体预算：占年度媒体预算的37.5%，即150万

电视约占总额的80%，即120万元

报纸约占总额的15%，即22.5万元

广播约占总额的5%，即7.5万元

2003年5月1日—2003年7月31日（电视GRPs不低于2700）-媒体预算：占年度媒体预算的20%，即80万

电视约占总额的80%，即64万元

报纸约占总额的15%，即12万元

广播约占总额的5%，即4万元

结 论

多媒体、多角度的广告宣传，充分保证产品广告同时连续出现在媒体的多个频道、多个时段，确保广告的高频次、高到达率，提高消费者对本产品的信任度，增强消费者对产品的忠诚度

第二篇：手灵通范文

关于联通〖小灵通〗用户升级 转网成联通〖手灵通〗用户的解决方案

河南传维科技有限公司 河南省银邦投资担保有限公司

关于联通〖小灵通〗用户升级 转网成联通〖手灵通〗用户的解决方案

为方便描述本项目，特将原网通公司（即现在的新联通）运营的小灵通称之为--联通〖小灵通〗，将升级转网后具有原小灵通及GSM手机功能的新手机称之为--联通〖手灵通〗，以下同。

一、项目市场概况

国家工信部正式决定将在2011年底前，全面停止小灵通的使用，自联通〖小灵通〗推出至今，全国〖小灵通〗运营商投入约1200亿的资金，建立健全联通〖小灵通〗网络，产生了巨大的社会和经济效益，但为了加快我国信息化的建设大局，联通〖小灵通〗又不得不退出历史的舞台。

但是河南省联通〖小灵通〗运营商历尽千辛万苦发展的数以百万计的联通〖小灵通〗客户将何去何从？是将联通〖小灵通〗客户以最小代价顺利将联通〖小灵通〗客户升级转网到联通〖手灵通〗GSM手机用户？还是眼睁睁地将联通〖小灵通〗客户拱手让给其他的手机运营商(中国移动、中国电信)？

残酷的市场经验告诉我们：开发一个新客户要比留住一个老客户或内部转网升级难5-8倍，在联通〖小灵通〗关网之际，是做一个联通〖小灵通〗升级转网保卫战的英雄，还是做一个丢城失地的败家子？要知道其他的手机运营商(中国移动、中国电信)想吞并这一联通〖小灵通〗群体多时了。

那到底有没有一个投入少，效果好，又能将联通〖小灵通〗客户顺利升级转网成联通〖手灵通〗GSM手机用户的两全之策呢？

二、项目解决思路

为解决联通〖小灵通〗升级转网的生死劫，河南省银邦投资担保公司与河南传维科技公司投入巨资历时两年，攻克了一个个技术难关，创造性地解决了将联通〖小灵通〗平稳过渡转网升级到联通〖手灵通〗GSM手机问题，为联通〖小灵通〗运营商打好转网保卫战提供了坚实的保障。其解决方法的优点是：

1.联通〖小灵通〗用户交纳☆☆☆元通话费(每月分摊☆☆元返还)，联通公司即免费送联通〖手灵通〗GSM手机一部，联通〖手灵通〗GSM手机卡一张，联通〖小灵通〗用户即可顺利过渡到联通〖手灵通〗用户，这样〖手灵通〗用户即具有了联通〖小灵通〗和联通〖手灵通〗GSM手机双重功能(双枪合一)；

2.联通〖小灵通〗用户即可顺利过渡到联通〖手灵通〗GSM手机用户时，可仍享受原联通〖小灵通〗用户资费标准☆☆个月； 3.联通〖小灵通〗用户过渡到联通〖手灵通〗用户后，〖手灵通〗可继续接受原〖小灵通〗号呼入电话或短信，轻松地解决了原业务伙伴及亲朋好友找不到你的问题；

4.原联通〖小灵通〗用户过渡到联通〖手灵通〗用户后，当你用〖手灵通〗呼出电话或发短信时，对方电话仍可显示为原〖小灵通〗号码，轻松地解决亲朋好友不认识你新号的问题；

5.当别人用你联通〖手灵通〗GSM手机11位号码呼叫你或发短信给你时，你的联通〖手灵通〗GSM手机如正常手机一样，不错过任何一个信息；

由于原联通〖小灵通〗用户轻易不想丢掉原使用的号码，同时原联通〖小灵通〗又有着低廉资费的竞争力，升级转网为联通〖手灵通〗GSM手机用户后，既解决了原联通〖小灵通〗信号质量不良，又解决了手机低费率问题，据重庆实施效果，将有70-90%的联通〖小灵通〗用户升级到联通〖手灵通〗GSM手机用户，效果非常良好。

三、项目技术原理

1、无线终端呼出

系统连接示意图

①、定义号码对应关系，如26520000对应***，26520001对应

***…26529999对应***。加入到号码管理系统中。②、无线终端用户摘机听到拨号音（实际上为无线终端用户摘机自动拨了96000接入号送到CW-300X上，CW-300X给该无线终端用户放拨号音），拨打号码后，从固网送出到PSTN，对方来电显示为对应的固网号码（号码管理系统做了号码变换）。

③、如无线终端用户***摘机自动拨接入号96000，移动交换机把主被叫号码通过固网交换机送到CW-300X CW-300X给无线终端用户***放二次拨号音，无线终端用户听到二次拨号音后拨出任意号码，号码管理系统把原主叫***转变成26520000并通过固网交换机送出到PSTN，被叫用户来电显示为26520000。(上述所说的接入号码96000为虚拟号码，可按照需要自定义设置)。

2、固网呼入

系统连接示意图

①、任意号码拨26520000通过PSTN送到固网交换机，固网交换机通过E1送到CW-300X，号码管理系统把被叫号码26520000转变成对应的***送到固网交换机，固网交换机送到移动交换网络，对应的无线终端***响铃。

本解决方案将联通〖小灵通〗用户顺利升级转网到联通〖手灵通〗GSM手机用户在技术上己经多种测试，从技术上是可行的。

四、项目合作模式：

本项目由联通〖小灵通〗运营商和合作运营商(设备技术投入方)共同投资开发运营

1.由合作运营商(设备技术投入方)提供全套运营设备供应、安装、维护，提供全套技术开发、维护，10万用户设备及技术总体价值550万元(深圳华为类似设备及技术成交价1200万元左右)；

2.由联通〖小灵通〗运营商负责市场客户开发转网及后续维护服务

3.所有联通〖小灵通〗用户向联通〖手灵通〗用户升级转网过渡收益由联通〖小灵通〗运营商、合作运营商(设备技术投入方)按月按协商比例分成，五、项目运营收益：

1.用户虽然是用手机拨叫电话，但实际上是通过小灵通的中继电路拨出，由于目前国家电信行业仍采用固话对手机的不对等结算政策，因此，用小灵通拨叫对方的手机不用结算，可为运营上代来大量的利润增长点。

2.被叫方的手机上看到的号码是小灵通号码，（即：固定电话号码）如被叫用户返呼叫过来，还可以为运营商带来网间结算的费用。

3.合作运营商可以牢牢的把握住老客户，并有机会使用固定电话的资费发展新的用户群体。

4.目前，国内的主力移动电话运营商，资费全部是有国家物价管理部门制定，运营商只能通过变相的增送话费来实施资费的下降，但是，通过联通〖手灵通〗让一切变的顺理成章，并挖掘了更多的潜在客户，代来更多的利润价值。

5.手机资费的适当降低，使用户真真切切的得到了实惠。对于发展新客户、提高在网率以及增加单个用户的盈利值。使每个用户的最低单月消费值达到50元—120元以上。

6.如果没有小灵通的用户也想使用联通〖手灵通〗，就必须安装联通固网电话才可以使用该业务，这个就为联通增加宽带数据业务带来了新的发展机会和收入。

7.联通〖手灵通〗不在需要小灵通的各个基站，大大的降低了运营费用，并且能新发展小灵通。成为支柱收入项目。

8.用户使用本业务均采用预付费业务，收益可提前评估预测。

六、综合评价：

本项目解决方案在不需要联通〖小灵通〗运营商投入一分钱的情况下，迅速安全地将联通〖小灵通〗用户顺利升级转网到联通〖手灵通〗GSM手机用户(整体安装调试为一个月时间)，将为联通〖小灵通〗运营商带来源源不断地经济效益，同时亦胜利完成联通〖小灵通〗成功升级转网的客户保卫战，因此无论是在经济上还是在领导政绩上，都将为联通〖小灵通〗运营商添上精彩一笔。

河南省银邦投资担保有限公司

河南传维科技有限公司

2009年11月10日

第三篇：灵通要如何造句

【注音】：

ling tong

【意思】：

（１）（消息）来得快；来源广：他消息特别～。

（２）＜方＞行；顶用：这玩意儿真～。

灵通造句：

1、这可能由于吸烟文化的不合理和不灵通，但为什么要压死它，而不是容纳它？

2、互联网有可能成为消息灵通的新闻迷们的天堂，但对我们来说它是一个令人晕头转向的新闻垃圾场。

3、因此，小灵通基站也可与综合业务网系统相匹配并且经常作为综合业务网电话的交换设备。譬如，电子交换机。

4、你的目标就是要足够的消息灵通，来理解和分析你所听到的。

5、如果你说这不是“中国官方媒体某男主持人”的话吗，那么你要么是住在上海，要么就是你消息够灵通。

6、重要的事情是保持行业趋势的优势，并且消息灵通。

7、考虑到伯南克主席和其幕僚们比大多数其他经济学家消息更为灵通（更不用提大众了），也具备区分好坏消息的能力，那么这便是我们担忧的原因。

8、现在，那个消息不怎么灵通的女子（她的脑子里充满了连学前儿童都能驳倒的假话）代表了共和党许多人的认识。

9、一些其他国家也终止其小灵通服务专而进行全球通(大哥大)业务。

10、不断建立和发展与同事的关系将使你消息灵通，不会错过新机会。

11、一位消息灵通人士说，勐拉方面也被给予了类似邦康的命令。

12、这全能让我一直消息灵通。

13、继续学习保持灵通。

14、“和中国企业的交易已经取消了，”一位消息灵通人士说。他还说，是力拓最后决定结束谈判。

15、据消在罗马的息灵通人士，他被告知陛下正在睡觉，不打扰。

16、设想一个沟通计划，定义您将如何让所有的团队成员消息灵通，并且为共同的共享目标工作。

第四篇：协会主要是推广全脑图像记忆法[推荐]

（长江大学大学生记忆协会

长江大学大学生记忆协会章程

第一章 总则

第一条 本协会定名为长江大学大学生记忆协会。

第二条 本协会的性质：本协会是从事学生记忆培训及智力开发研究的学术性学生社团。

第三条本协会以提高同学们的学习兴趣，快乐学习，轻松记忆为宗旨，以介绍当今世界先进的记忆与思维方式并应用于实践为重要使命，目的是为全校师生创建一个相互交流学习经验和探讨记忆技巧的平台，丰富学生生活，传播高效理念，促进共同进步。

第四条 本协会以团体形式加入长江大学学生社团联合会，接受长江大学校团委和社团联合会的监督管理。

协会主要是推广全脑图像记忆法、快速阅读、思维导图等先进的学习工具，让更多大学生能够高效学习，提升竞争力，同时开发大脑的潜能。协会每周坚持给会员进行培训和训练，并举办一些记忆沙龙和技术交流会。目前主要是通过科学的训练体系，开发会员利用右脑图像记法快速牢记数字、英语单词、知识点等各种信息的能力。

第二章 活动内容与形式

第五条本协会活动内容包括：

（一）介绍潜能记忆法和中华思维导图的相关背景，展示其神奇的记忆效果；

（二）通过讲座形式指导如何将记忆与思维方法应用到学习与工作实践中；

（三）以沙龙等形式提供相互交流学习经验与记忆技巧的平台；

（四）创办会刊、网页，征集各种富有创意、实用的学习和记忆技巧，介绍各种有助于学习的书籍和网站，实现资源共享；

（五）开展潜能记忆与思维导图竞赛，提高学习兴趣，挖掘记忆潜能人才；

（六）加强与各兄弟社团的交流与合作，提高我校脑力运动发展水平。协会培训特色：

（1）认识大脑，认识记忆

（2）记忆法基础训练

（3）随机数字训练

（4）中文信息记忆

（5）扑克牌训练

（6）右脑潜能开发

（7）人名头像记忆

（8）英语单词记忆

（9）思维导图

(10）快速阅读

第三章 会员

第六条 本协会会员种类为个人会员。

第七条 凡符合下列条件者，均可成为长江大学大学生记忆协会会员 ：

长江大学在校全日制大学生。

会长谭仕钊名誉会长孙小辉

第五篇：推广方案

企业产品优化推广方案书

定位产品的市场价值；定位产品指定的潜在客户；产品推广的理念；如何抓住用户对产品的价值观。

做产品的推广首先要了解产品在市场的份额，很明确的可以看出童装在如今的市场领域有着很大的空间价值，无论是个人家庭，还是招商加盟都有相对应的客户群体；以上几点我们都已经符合相应的条件，那么接下来该如何推广我们的产品。产品的定位理念

我们所推广的产品是为了让用户看的，那么用户又如何才能了解到我们的产品那？现如今童装行业市场商家如此之多，我们又应该如何脱颖而出占据自己的一席之地？明确了以上几点，我们就可以找到实践的方向。

以用户关注的产品名称来定义，当然用户所关注的也必须是我公司所拥有的，这样才能达成共同点；童装行业分类有很多，品牌童装、韩版童装、一，二线品牌童装是如今比较主流的童装，而这3种类型的童装又分化了很多品种；不同的商品对应的客户群也不一样，所以在产品这方面一定要明确定位，这样才能做出自己的品牌来。众所周知在网络上推广我们注重的是品牌的曝光、浏览量、潜在用户，在明确了这些目的后，我们要做的就是来实践摸索了，实践网络推广平台的应用，模式用户比较关注的信息话题。产品的推广理念

认识到产品的定位之后，接下来是如何推广产品让更多用户知道，而且还要抓住用户对产品的价值观；推广分为两部分，一为产品推广，二为品牌推广；首先首先产品推广，结合网站主题和公司产品的特性，做出相对应的优化；为什么要结合网站主题那，因为我们在做推广的时候需要一个辗转点，而网站就是我们为用户提供的辗转平台，用户通过我公司的网站了解我公司的产品，从而达到共识；推广的手法有很多，主要分为几个部分。（1）软文推广

在各大知名的网站、论坛，以发软文的方式，推广本网站，这样就可以增加本网站的外链，获得相应的流量。

（2）登陆各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分类信息网（赶集网、百姓网等）。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道。（目前来说，该宣传渠道是网站推广成本最低，效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更靠前。）（3）博客推广

在各大网站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博 客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超连接模块。更新快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎 的权重就会慢慢的提高。网站排名自然也会随之上来，两全齐美，劳动量少，收获多。（4）网上论坛、BBS推广

一般论坛BBS推广包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式（广告贴）容易引起其他潜在用户的反感，甚至会 被删帖，浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够直发广告，发精彩帖子引起大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了很多。这个比较费人力，时间也要充裕，而且目标论坛要名企鹅，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖。多了也没有那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。

随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案 例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。下面菜根谭就服装批发企业如何开展网络营销的问题分享下自己的一些思路性方 案，仅供参考。

主要从下面四点入手：

篇一：网络营销目的 篇二：目标受众分析

篇三：网络营销整体思路

篇四：网络营销基本工作内容

篇一：网络营销的目的一、网络批发：

公司现在是以加盟，批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。

二、团体采购：

通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。

三、传播品牌：

提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。

那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：——经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析!

篇二：目标受众分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。然而童装加盟这个关键词可以滋生500+个长尾关键词： 知名童装品牌 加盟童装品牌 怎样开好童装店 开个童装店要多少钱 网上童装批发 外贸童装品牌 开个童装店怎么样 十大童装品牌排行 高档童装品牌

筛选出适合公司产品的关键词，定期定量覆盖问答平台，各大排名靠前的平台（天涯，豆瓣，知乎等）

二、行业网站

众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。

三、新闻门户

新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。

四、B2B平台

以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。

五、批发类网站

综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。

篇三：网络营销整体思路

一、整体模式

·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广;

·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;

·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式;

·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交;

·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。

二、网站策略

打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：

·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;

·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧;

·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;

·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。

三、网络传播推广策略

根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：

1、百度

百度竞价投放

SEO优化自然排名

百度知道

百度贴吧

百度百科等

2、行业网站

服装类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

篇四：网络营销基本工作内容

网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。

一、网络营销项目整体规划

包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。

二、营销型网站策划建设

关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看!

三、网站销售力提升执行

包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。

四、网站SEO优化执行

包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。

五、网站百度竞价管理监测调整

包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。

六、全网推广传播执行

新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护

七、数据监测分析

包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。