第一篇:如何做一个伟大公司
如何做一个伟大公司
文/柳传志
联想的愿景是做一个值得信赖并受人尊重的国际化企业,成为一个伟大的公司。那么,到底什么是伟大公司?如何做一个伟大公司?
做伟大的公司需要理想
没有理想是无法把公司带向伟大目标的。什么是伟大的公司?首先是寿命长、能长期办下去,再好的公司,一年就关闭了,就等不到伟大;第二,规模够大,要真正有影响力,对于股东、投资者而言,营业额、利润等财务数字要好;第三,有了影响力以后,公司就要为社会做贡献,而不仅仅是为股东做贡献,比如通过技术进步促进产业升级,通过环保、节能和各种公益事业推动社会前进。员工在企业里不仅要有合适的物质待遇、工作得到认可、良好的工作环境,同时也意识到这个公司本身在为国家、为人类做贡献。
联想今年27周岁了。当年我刚创办联想的时候,对究竟怎么办公司完全没有认识,只是想体现一下人生价值。到了1987年、1988年公司走上一定轨道以后,我就有了更大的想法:成为中国最大的PC公司。当时提出的愿景是办一个长期的、有规模的高技术企业,这个目标在2000年前后就实现了,联想的PC在中国的市场份额已经稳居第一位。现在,我们的愿景是要做一个值得信赖并受人尊重的国际化投资控股公司,以资本为平台,通过价值创造,打造一批领先企业,贡献于中国经济。这个长远目标,就是要把联想办成一个伟大公司。
有理想,但是不能理想化。要做一个伟大的公司,会受到一些约束,如环境、政策、文化等对公司的影响。确定目标时,一定要综合考虑这些因素,不能理想化。
在向伟大公司迈进的过程中不可避免地会遇到挫折。回过头来看,联想遇到的最大困难实际上是与环境作斗争。业务上的竞争,不过是产品好不好、是否销得出去,这还算不上困难,因为这都可以通过不断调整来改进。在时机不成熟的时候非要做一些事情,这个困难就非常大了。虽然这些事情看上去都是应该做的,但这些事情一旦与环境发生关系的时候,轻重缓急的选择,甚至对错的判断就是另外一回事了。
上个世纪80年代,机会主义盛行,很多企业什么赚钱就做什么。那时,我们走“贸工技”的路线,在前期代销过程中,办理进出口、换外汇,如果利用政策转换的空间,赚取外汇差额,我们可以赚到很多钱。当时很多同类公司本来要做电脑,可为了赚快钱,干脆直接“倒外汇”去了。后来形势一变,他们就踩到“政策红线”了。即使不踩线,进入市场经济后,政策可利用的空间很小,这样的企业也是没法继续生存的。
我们之所以能坚持下来,就因为不管别人是什么样,我们一心朝着自己的目标努力,决心要用自己的技术,做自主品牌的电脑。回忆起来,这其实就是我们公司做人、做事的原则——把企业想做的事做好,不受其它事情的诱惑。
我打个鸡蛋孵小鸡的比喻。鸡蛋孵小鸡正常的温度应该是39度。我在1984年创办联想的时候,应该讲环境温度是42度,只有生命力极其顽强的鸡蛋才能孵成小鸡,大批的鸡蛋都不行。到了今天,环境温度应该讲是39.5度,或者是39.5度还略高一点,但是大批的鸡蛋已经可以孵出小鸡了。从这个意义上讲,政府应该做的主要是努力降低环境温度,由42度调整为39度。对我们这些鸡蛋来讲,应该努力提高自己的生存能力。回想起来,这种能力的提高是相当痛苦的。
帮助联想在42度的环境里生存下来的核心指导思想有两条:一是有坚定的信念。我相信中国的改革能成功、我要办一个长远的企业、我决不为自己和企业谋取短期利益而损害企业的根本利益。我们相信,堂堂正正做人、认认真真做事才可以把企业做好。总之我要跑长跑,而不是跑短跑。二是不在改革中犯错误,或者说不做改革的牺牲品。既然我改变不了大环境,我就试图创造企业生存的小环境,如果小环境也创造不了,我就耐心等待,而不犯冒进的错误。因为一旦自己或者自己带领的企业牺牲了,再好的探索都是没用的,也都是不值得的。
到达河对岸是我们的目标,这是人人都能看清的事情。难的是如何搭桥、如何造船,或者如何快速学会游泳。在根本不会游泳的情况下奋不顾身地跳入水中,除了泛起徒劳的泡沫、带来滑稽的悲壮,什么结果也没有。联想要的是能做成事,要的是通过非理想化的行动去实现伟大理想。
做伟大的公司需要奉献
中国有句古话叫做“知易行难”。很多好的战略不能有效实施,主要的原因是“带队伍”没做好。怎样让你的兵爱打仗,怎样让你的兵会打仗,怎样让你的兵把仗打得有效率,这是带好队伍的三个要点。
对普通员工要强调责任心,基层没有责任心,基础是松的,绝对不行;对中层干部,除了责任心,还要强调上进心,希望中层领导有进取意识,想更大的事;到骨干核心层,除了责任心和上进心之外,还要有事业心,把企业当成自己的生命,当成一个没有家族的家族企业,把企业的事业当成自己的事业。
在联想,有志于为我国的科技改革事业奋斗、为联想的事业奋斗的同志,有抱负、有才能、愿意经受考验的年轻同志,必须要有奉献精神。公司遇到困难、遇到风险的时候,上上下下都会付出很高的代价,有的同志甚至把身体都累垮了。在那个不为社会和周围人们所理解的时代,奋斗的同时还要忍受委屈,承受巨大的精神压力,才能坚持不懈地忠于自己的事业。这就要求联想的干部胸怀宽广、任劳任怨,以事业为重,不计得失、不谋私利。
要成为伟大的公司,需要组建一支讲奉献的优秀管理团队,我们叫作“搭班子”。班子建设的关键是要让联想的最高层领导人建立事业心,把联想的事业真正当作他自己的事业。通过这样的规则和文化,使高层领导人能团结并高效地工作。一个好班子首先是做到群策群力。像联想分拆、IBM并购,如果不是统一思想、一致决定,这些事情肯定做不成。一个大企业要少犯错误,一定要群策群力。其次是提高管理层的威信,一个班子里面,如果仅仅第一把手想清楚了,其他人不呼应、不跟进,就很难推动。维护威信的同时,对一把手的制约不能缺失。一把手做的时间长了,就会产生一些惯性,群策群力又是对一把手的有力约束,这点非常重要。
搭班子选人的时候,如果德才不能兼备,进班子的人一定要以德为主。我们讲的德,主要是看能不能把企业利益放在第一位。企业里面绝不能容忍宗派,我们调换班子人员的时候,要把问题放在桌面上,这是联想重要的原则。有些企业领导人在选拔继任人选的时候,往往会考虑感情,考虑是不是对自己好,这肯定不行。班子里人员更换时,只有以企业利益为第一位的人才能进班子。接班人是不是拿企业当成事业来做是一个关键标准,他不仅要考虑企业当前如何生存和发展,还要考虑怎样让企业长久地发展下去。
班子成员一定是优秀的企业领导者,除了要有事业心,还要具备下面这些特质:第一,要有追求、有理想、有抱负。理想层次越高的人,越有可能做成大企业。我想任正非、张瑞敏、包括更年轻的马云(专栏)这些人,都是有一个超越单纯财富的、更高的追求。第二,要有高瞻远瞩制定战略的能力,还要有慧眼识人、选拔人才的能力,我把它们归结为学习能力。这些能力不是与生俱来的,或者从书本上学,或者从实践中学,特别是在中国这样的经济制度转轨时期,更多的要在实践中积累。第三,要能够承受挫折,在艰难中不放弃自己的目标,不受其他事情的诱惑,坚定地往前走,要像曾国藩那样有屡败屡战的精神,没有追求就不能支撑。
为了实现我们做伟大公司的追求,联想要求各层的骨干员工都能成为发动机,而不是齿轮。有追求的CEO是一个大发动机,各部门的经理是同步的小发动机。部门经理不是被动地运转,而要充分地发挥自己的聪明才智。这个过程中精神激励很重要,不能只讲奉献不讲激励。精神激励是多方面的,要为有能力的骨干员工提供舞台,给他们充分展现才华的机会,保证他们工作时责、权、利的一致,明白自己所管辖的工作与全局工作的关系,自己的责任是什么,自己有什么权利。
联想对员工,尤其是对骨干员工,有很好的物质激励机制。我们有一个员工持股会,这个持股会有联想35%的股份。员工本来是没有股份的,1984年我开办公司时科学院投入了20万元钱,中国科学院代表国家拥有联想100%的股份。后来我们和股东共同努力,花了8年时间才实现了股份制改造,使得创业者和骨干员工有了35%的股份,这对我们创业者和公司的骨干员工是一个极大的激励。没有经过改造的国有企业很难办好,激励机制是主要问题。
做伟大的公司需要开创
伟大公司是行业的带路人,需要开创新路。但这个创新不是为了标新立异,而是一切根据企业发展的实际需要,在不同时期做不同的事,在磨练中不断调整、不断变革。
联想的创新之路经历了三个阶段:贸工技、国际化、做投资,这是一个磨练的过程。
在创办联想以前,我是中国科学院的一个技术人员。1984年时,中国科学院给了我20万元作为投资,我带了10个人开始创业。当时我们有两方面的困难。一是没有钱,20万元投资到手不到两个月就被人骗走了14万;二是我们都是一群书呆子,既不懂市场也不懂管理。所以我们给自己确定了一条叫做“贸工技”的发展路线,目的是先学会做贸易。在为IBM、AST、HP、TOSHIBA等做代理的过程中,我们慢慢学会了了解市场,学会了管理,也积累了资金。有了这些基础,我们才开发出自己的品牌,有了我们自己的设计和生产,然后再逐步进行技术创新,这就是“工”和“技”。
2001 年,联想集团的发展速度明显缓下来。联想是和中国IT产业同步发展的。中国的IT产业在1990年代处于超高速发展时期,由一个PC产品排位很靠后的国家一跃成为世界PC销量第二大国,后来速度减缓是很自然的。但是,联想的董事会和管理层有强烈发展的要求,有成为世界级企业的雄心壮志,要求企业必须保持利润连续增长。为此,2004年我们开始了国际化征程,收购了IBM全球PC业务,跨出国门,走向世界。
2000 年联想分拆后,我们积累了把一个企业从小做大的经验和体会,也有了品牌和资金,很适合开展投资业务。于是先成立了一个联想投资,开始做风险投资。2003 年,我们看到国企改革可能有一些新的机会,就又成立了一个做私募股权基金的弘毅投资。现在,两间投资公司的发展都很好,在业界取得了领先的地位,我们对投资也有了更多规律性的认识,形成了以价值创造为核心的一整套方法。有了核心竞争力,我们对联想控股的股权结构进行了进一步调整,引入了新的民营企业股东,更加市场化了,也更具有活力了。联想控股本部又开辟了直接投资业务,要进一步打造联想旗下的核心资产,向我们的愿景不断迈进。
做伟大公司,是长跑而不是短跑。现在离我们的预定目标还很远,后面可能还有更大的风浪。只要我们一直坚定自己的目标,一步一步扎扎实实做下去,我们离愿景会越来越近。
柳传志,联想控股董事长
第二篇:21世纪伟大公司
21世纪伟大公司:
1.您是否考虑过在未来2-3年内,在采购成本原有的基础上下调5%-30%?
2.您是否考虑过,从新计划下贵公司的谋略,以来实现利润的正增长?
3.您是否尝试重组下贵公司的结构,来实现质量的保证和服务?
4.您是否想过,要改变下过往的做法和机制,来提高贵公司的效益和发展?
新的市场如何建立?如何开发:新产品、新服务、新的商业格局、建立新的价位、拓展新的渠道、将一切做到一个全方位的发展!
第三篇:伟大公司感想-何谓伟大
何谓伟大
“伟大”一词,表示十分崇高卓越,为整体奉献,不计较个人利益。伟大公司必然是对社会有大贡献的,对人民有大贡献的,也就是造福社会,造福人民。也许是研发出某个技术,推动社会的发展;也许是创造某种制度,让人民得到公正,公平。在我的心目中,伟大的公司应该不仅仅能给社会有大贡献,还应该让员工与公司共同发展进步,共同实现人生理想。
想要成为伟大公司,首先必须有一个伟大的企业家领头,并且他怀着这个理想,有着坚定的信念,高度的使命感和强烈社会责任感。从上到下,带领员工带领企业一起走向我伟大。其次必须有一套公平公正的企业制度,给予良好的工作环境,责任到人,负责到底,有奖有罚。再者必须给员工灌输一起为伟大公司的理想奋斗的思想,并且心里认同。只有一群怀着同样理想的人聚在一起,才可能实现共同的理想。
我们需要时时刻刻谨记我们的目标,伟大公司不是嘴上说说,也不是心里想想,而是为此付出努力,付出实践。工作中,集体利益放第一位,个人利益排后。不是不顾个人利益,而是有冲突时以集体利益为重。凡是对公司有利的,不要斤斤计较,用宽广的胸怀,包容的心态去做事,沟通。凡是对公司有害的,要及时指出,并且想想解决方案,不可包庇,掩盖事实。
第四篇:做一个对公司有用的人
做一个对公司有用的人
学习《把信送往加西亚》将近三个多月了,每读一次境界就得到一次升华,灵魂就得到一次洗礼,仿佛在无尽的黑暗中,终于发现了一丝曙光。
我的工作很普通,是一名保卫消防部工人,在很多人眼里,觉得没技术、没前途。有些好心人曾经劝过我,还是到车间学一门技术,走遍天下,也不怕没饭吃。可我想老板大老远把我从晋城接过来安排在保卫消防部,定有它的重要性,就这样在一分公司一待就是五年,在这五年里,我失落过、彷徨过,后悔当初怎么会选择这里,也问过自己,我的工作真的没前途吗?好在公司一天一个面貌,从一个乌烟瘴气、破败不堪、频临关闭的老厂变成了一座欣欣向荣、无限生机、不断壮大的集团,一种无法形容的力量冲击我的灵魂,走下去一定不会有错,五年后,我被调到晋开集团二公司上班,同样的工作却存在天壤之别,人员少、时间长、任务重、环境恶劣,这就是二分公司的保卫消防部,跟着领导顶着压力还算顺利的度过一年,直到三个月前,厂里把二部风靡全球企业机关《把信送给加西亚》的励志经典书送到我的手里,经过三个月认真的学习,我告诫自己,在这儿一定做一个有用的人。
什么是有用的人,有用的人必须具备:敬业忠诚勤奋自信和良好的心态。敬业让我成熟,让我懂得用事实说话,敢于认错,敢于承担责任,能对上级布置的工作立即采取行动。全心全意去完成任务。虽
然我还有缺陷,我相信只要敬业,终有自己满意的一天,勤奋是取得成功的基础,敢于吃苦、敢于奋斗、勇于进取,为源泉打好基础是必不可少的。公司利益受到损失,对公司心存不善的人勇于抗争,遇到危险,决不退缩。诱惑面前坚决抵制。挣干净钱、做干净人,用忠诚取得自己的财富。
我想和大家说:我的工作很神圣,当你们入梦的时候,公司里有我们巡逻的影子,当谁想偷窃的时候,别当我们不存在。当你车速过快的时候,我会告诉你减速。如果你是第一次来我们厂送货或拉货或联系业务„„请与我们取得联系,我们会让你很顺利找到目的地。要是有人偷窃,请告诉我们;维护厂里的财产,保护我们公司的财产是我们每一个人的责任„„我们要做的还有很多„„我相信,只要我们部门的每一个人都自信,都有“世上无难事,只要肯攀登”的意志,人人都有良好的心态,只讲奉献,不求索取,踏踏实实干事,坦坦荡荡做人。任何时候不乱心志,不改初衷,淡泊名利,开拓性的工作和学习他人之长,弥补自己之短,用良好的心态完成工作任务,我们相信保卫消防部终有闪光的一天。
为了我们晋开集团的明天,我们要牢固树立勤奋敬业的思想,忠诚的敬业精神和顽强不屈的奉献精神,认真学习领会老板的思想,用忠诚坚定我们的信仰,用自信振奋我们的精神,用敬业干好我们的工作,努力做一个对公司有用的人,那个能送给加西亚信的人。
第五篇:做一个向往成功的人《世界上最伟大的推销员》
做一个向往成功的人
心是梦想的舞台,有了梦想,便有了不断前进的动力。做一个向往成功的人,就等于选择了奋战到底的人生。最近抽空读了一本书,也许书名并不足以吸引广大读者,叫做《世界上最伟大的推销员》。但是,如果你读过其中的一章,就会发现,这并不是一本专门写给推销员的书,而是对于任何人,任何职业都能起到作用的“万金油”。
这本全集集齐了全球“销售之冠”乔·吉拉德、日本“推销之神”原一平、“推销宗师”法兰克·贝特格等世界顶尖级的推销大师的推销经验,分别从“世界上最伟大的推销员”、“世界上最伟大的营销方法”、“世界上最伟大的营销书”三个部分介绍了成功的技巧和方法。奥格·曼狄诺说,坚持不懈是成功最基本的品质。只要一个人向往成功,那么他就有了坚持不懈的动力和源泉。在许多的故事中,人们大多是因为没能熬过黎明前的黑夜而看不到太阳的升起。但是俗话常说,坚持就是动力,贵在持之以恒,追求成功需要不懈地努力。汪国真曾在他的那首《热爱生命》的词中提到:“我不去想是否能够成功,既然选择了远方 便只顾风雨兼程;我不去想能否赢得爱情,既然钟情
于玫瑰,就勇敢地吐露真诚;我不去想身后会不会袭来寒风冷雨,既然目标是地平线,留给世界的只能是背影;我不去想未来是平坦还是泥泞,只要热爱生命,一切都在意料之中。”这便是对坚持不懈最好的诠释。
一个向往成功的人,往往热爱生活,而生活中常常会有顺境、逆境相伴,只有这样,生活才会有滋有味。能够在顺境中保持平常的心态,珍惜生活每一天的人便能经常遇到有如“三辈子修来的福份”的幸运;能够在逆境中寻找机遇,利用逆境让自己茁壮起来的人,更容易创造辉煌的人生。作为一个从事办公室工作的人,我比任何人都能体会到工作中的各种困难、繁琐以及无奈。在这过程中,我有过抱怨,有过不甘,有过艰辛,有过委屈。但是,我更需要的是一直走下去的勇气。奥格·曼狄诺教会了我一样事情,情绪是可以控制的,只有把情绪不断压下去,那些乐观的因素才能够有空间升起来。一旦拥有了乐观的心态,那么,生活中所有琐事,也会变得有趣起来。
一个向往成功的人,他一定会做的事情就是想方设法的成功。在这“想方设法”的过程中,日本“销售之神”原一平给我们的几个忠告是非常有用的。首先,要培养自己成为一个有魅力的人。无论是什么职业,有魅力的人都不会被人拒之门外。对自己有一个
正确的认识,定期反省自己的作为,才能慢慢改造自己成为一个受人欢迎的人。其次,做一个学会感恩的人。凡事感激,经常感激,往往会成就一种平和的个性。作为职场人员,对周边的同事感激,对上司感激,对所有帮助过自己的人感激,这仅能获得一脉和睦的人际关系,同时也会收获一颗感恩的心。
一个向往成功的人,他能够成功的方法有很多种。或是复制别人的成功方法,或是自己从众多失败中摸索出一条适合自己的道路,无论是哪一种,坚持学习才能制胜。托尼·高登说,每一个人每天都要学习,时时不忘充电,并且把学到的知识运用到实际工作中。这样做了,你还有什么理由不优秀呢?因此,为了更好的明天,一定要坚持学习。
《世界上最伟大的推销员》给我们列举了14本“世界上最伟大的营销书”,读了这些书,也许我们不能成为世界上最伟大的推销员,但是我们一定可以成为一个向往成功的人。当“成功”成为你唯一借口和理由,你就离成功就不远了。