济南感悟(鹰梦-猎豹)

第一篇：济南感悟(鹰梦-猎豹)

济南感悟

来济南11天了，每一天都会有每天的收获，每天都会有很多事情要做，我和红狼在开玩笑，这11天，过得真的有点像11年一样。我们两个人，从徐州来到济南，完全是一个陌生的地方，没有一个朋友，但是到现在为止，我们的团队规模已经达到16人，真的很欣慰。从刚开始的住宾馆，马不停蹄地了解济南这边的情况，那时候心里一点底都没有，只是有种陌生的感觉，然后两天的时间找到了租房子的住处，接下来就是布置家里，买一些生活用品和一些炊具，还好，有点像家的感觉。也是从这时候开始，我开始第一次一个人做饭，一个人煮火锅，一个人学者切菜…白天，我们两个人要到处贴招聘信息，除了商业街，还要去每个学校，有时候我们早上起很早，为了一早上能把所有学校刷个遍，但是这几天济南的温度似乎不怎么给力，早上都零下几度了，所有手都冻僵了，而且还有骑着电动车，那凤吹到身上的感觉，更难受，但是没办法，必须要坚持。有时候，刷出去的招聘信息就会有人打电话过来咨询，我们没有办公室面试，只能在商业街的德克士里面聊，有时候一聊就是一天，因为聊了一个又一个，我记得我们两个在三天的时间好像面试了近四十个人。这其中还有个插曲，我们本来是想统一在山东轻工业学院占个教室面试的，可没想到，才面试第一个，就被楼下保安给逮了，只好被赶出来了，所以后来只好老实去德克士里面聊天了，搞得德克士里所有的员工都认识我们俩了，因为只有我们俩个穿西服，每天都来，而且还不在里面消费，哈哈，挺不好意思的。

刷完招聘信息，我们俩还去各大高校去刷我们的海报，每天我们俩都会穿着西服去各大高校刷海报，有时候学校里的同学都会异样的眼神看着我们俩，但是这些都习惯了，记得有几次被学校的门卫拦住了，不让我们进去，尤其是山师，门卫看到我们拎了个包，里面全是宣传单，然后就把我们俩赶出来了，幸好我们后来发现了这个学校还有个小侧门，不然估计永远都进不了那学校了。还有一天，我们在刷海报的时候，突然被执法局的给抓了，他们说商业街不让到处乱贴，差点要把我们带到局里去，而且要罚款，幸好最后只是要我们把所有贴得海报都撕掉，这也是难得的经历吧。还好，功夫不负有心人，我们用了短短的十天时间，我们招了16个团队员工，来自六大高校，能有这个结果真的很不容易，这16个人虽然都是大一大二的，但是里面的人都是挺有想法的，而且有几个能力也很强，干劲也很不错，所以我真的很感动，在我们几乎一无所有的时候支持我们，其实招到这16个人的时候，我们手里的现金只剩两百多块钱了，而且这些钱还要用作每天的生活费，但是我们还要给这些员工发工资，这真是很大胆，估计只有我们俩能做出这事来。招来以后，我们给这16个人做了一下午的培训，效果很好，唯一的缺陷就是，有几个临时有事没来，但是我相信他们听完今天的培训后对我们，还有寒假的课程更加自信了！

这一段时间，我们晚上回家必做的一件事情就是在电脑里算今天花了多少钱，还剩多少钱，因为我们只带了5000，每一笔开支我们都会考虑很清楚，到底值不值，每天晚上都会大致考虑下明天该怎么样更省钱，有的时候想要买很多东西，但是为了省钱，真的不敢买，唯一的想法是尽早把钱挣回来。

记不清是第几天了，有个意外惊喜，那就是山轻工的一个大四的女士，在我们聊了一个小时之后，报名了，而且还交了100的定金，当时我和红狼差点乐坏了，这可是我们这么多天的第一笔收入啊！我们俩都不知道怎么来表达那种兴奋的心情，最后决定去吃一顿7块钱的快餐（之前想吃，但舍不得吃）来庆祝一下。其实刚开始来的那天我们在网上查了一下，查不到一家同行，可是这两天才发现，在这个大学城至少有五家同行，而且有好多个咨询的电话都是同行打过来的，可是他们也是被我们两个人吓住了，他们可能在想，不知是哪里来的家伙，刚来就不知天高地厚，所以我们也受到了很多来自同行的压力，但是我们不会倒下，因为已经走到这一步了。这几天有一个巧合，竟然有一个和我同名同姓的人，也叫王旗，不过是个女生，山轻工大二的女生，因为她时外联部副部长，所以我们坐在德克士里聊了接近两个小时，特别搞笑，我叫她王旗，她称呼我也是王旗，像我这种姓名的人，能碰到一起，还真是缘分，而且她的性格跟我还很像，哎，王旗啊，王旗…反正目前来说，每天都是个新的挑战，每天都有新的任务，每天晚上都会去规划明天要发生的事情，但是谁也不知道明天会发生什么，希望明天会有新的惊喜……（待续）

时间过得很快，今天已经是我来济南的第40天了，今天也刚好是圣诞节，和团队里的14个伙伴一起吃了个饭，本来团队里有17位伙伴的，但是有三个有事就没有过来。这顿饭也是对过去一个多月工作的一个总结吧，我们的招生工作也差不多进入尾声了，看着今天吃饭的这么多人都喝得那么尽兴，我真的很高兴！仿佛有种徐州的感觉，还有几个伙伴都喝得吐了，虽然他们没有参加过课程，但是来自四个高校的同学，能这么放得开，关系这么好，我在想：如果他们都能参加寒假这个课该多好啊！最后，这14个人里面，有9个人确定寒假这个课能过来，加上之前咱们招的人，凑一起刚好40人！和咱们来这边的天数一样多，虽然没有预料的那么多，但是已经很不容易了，接下来我们的目标是，把这四十个人的全款收回来，同时向50个学员发起冲击！

回想起这一段时间，真的做了不少事情，开了11场讲座，山师大3场，女院3场，轻工2场，中医院2场，交院1场；2场体验课，每场体验课都是四五十个人。完全是靠我和红狼两个人的力量办到的，真的无法想象，这要是在徐州，对我们来说，完全称得上是一个奇迹！从刚开始第一场讲座，咱们自己团队人就一两个，结果也就可想而知，一个人都没报名。到后来听众人数是多了，但是还是没有报名的，现在想想才知道，当初有太多的不足了，每次讲座都是我和红狼玩二人转，要么我是主持人，他是主讲，要么我是主讲，他是主持人。我们的现场成交的方式也是一改再改，从刚开始的直接成交，到后来的留下有意向的，再成交，再到后来的直接成交，只是委婉一些。无数次的失败，才摸索出一条合适的道路，真的是验证了那句话：失败是成功之母。现在我们得出的一条最合适路线是：借助一个社团的名义办讲座，同时听众尽量保证是通过宣传自愿来的，然后讲座中间安排一到两个自己学校的人分享，最后的时候，可以现场成交，但是尽量不要让他们上台，那样会比较过激，让他们举手，我们自己人把报名表送到他们手里就可以，最后，报名的、感兴趣的、以及想加入团队的一起留下来聊天，这个时候有一个要求，那就是要求我们自己团队的人必须要有几个在现场，协助我们。这种方式应该是我们摸索出来最好的，至少最后那一次用这个方案，成交率达到了10%，这是我们来到济南成交率最高的一次，而且所有的听众对我们的印象还特别好！来了济南这么多天了，终于发现，在这里开讲座招生，和徐州完全不一样，很多东西都变了，之前的模式几乎都要变，首先我们就要解决那几个问题：

一、我们到底以一个什么样的身份出现在讲台上，学长还是商人？

二、观众凭什么相信鹰梦？因为他们之前都没听说过，信任问题应该是非常致命的。

三、你拿什么给他们承诺？因为我们在这边没有开过课，我们怎么去承诺他们，这个他们都不信。

四、你为什么说鹰梦那么好？有依据没？在徐州的时候，我每次开讲座都会把自己团队人带上，但是来到济南不一样，只能是我和红狼，两人轮着来，而且有时候感觉两人都忙不过来，怎么可能分享？但是没人分享效果立马大打折扣。

四、我们成交以后，谁替我们去服务和跟进客户？在徐州的时候，都是由我们团队成员去完成这个工作，但是在济南不行，虽然我们有团队，但是因为他们不了解服务和跟进的流程，所以很难去完成工作，基本上这个工作都是由我们俩完成的。这样下来开个讲座的难度就可想而知了。

其实总结这四十多天，我们是很快乐的，虽然有失败和无奈地苦楚，但是正因为这些问题的存在，才促使了我们更快速的前进，一步步改变！也许这就是成长的真谛吧，在这个成长路上，我们还能欣赏到路旁的风景，也能在闲暇之余，增进这次旅途的欢乐。这段时间我们和学员的关系特别好，同时和自己团队成员关系也是非常好，这些都为明年更好地开展工作，埋下了伏笔。希望接下来，我们能越走越顺利，加油！……（待续）

第二篇：观亮剑有感(鹰梦-猎豹)

这是我第二遍看《亮剑》了，但依然感触很大，电视里的一幕再一次让我震住了！当李云龙身负重伤住院时，医生说他希望渺茫，连苏醒都只能看他的福气了。但是李云龙的侦察连连长段鹏，像疯狗一样，拼命地要救活李云龙，比要救自己的亲娘还急！当他得知是护士田雨给李云龙鲜血时，他给田雨跪下了，并说了一段话：“护士，您是我们师的大恩人，我替我们师给您磕头了！”

究竟一个什么样的人，生病时能值得自己的部队如此的对他好？究竟是什么人，能让自己的战士比自己死去还伤心？究竟是什么人，能让整个部队都为之惊心？

看了这一遍以后，我略微又有了一些新的想法，稍微做了些总结，也算是新得，或是从李云龙身上学来的吧。

第一：永远冲在最前面。基本上每次部队打仗，李云龙都是冲在第一个，即使是很艰难的战

役，甚至有些事生死之战，这个最明显就是淮海战役，他在打老对头楚云飞时，他一个人带着一个侦察连，就直接冲到对手一个王牌师的心腹之地，以一两百人对付人家上万人，而且装备还不是一个级别的，但是李云龙二话没说，拿着枪就往前面冲，他身边所有的战士都极力反抗，毕竟他是一个师的师长，怎们能冲锋呢？但是他干了！反过来思考咱们现在很多的管理者，很多领导人，有多少人能真正做到这一点？！第二：做事干练。李云龙是个没文化的人，他自己也经常说，我比不过赵政委，人家是知识

分子，我是个粗人，只会做。李云龙做事情，从来不讲什么大道理，只会一个字，干了再说，即使有道理，也是他所谓一些狗屁歪理，全是些脏话。这一点体现在了很多方面，比如在他很早带独立团的时候，他就要他的部队真刀真枪的对练，他的政委和连长都反对，但是他说，宁愿训练场上受伤，也不能战场上丢命！后来他的警卫员和尚被土匪黑云寨寨主谢宝庆给打死了还被斩了头，他当时二话没说，就率领自己的部队把黑云寨给踏平了！要知道谢宝庆当时已经投靠八路了，所以李云龙这算是自己打自己，但是他坚信：杀人偿命，欠债还钱。所以他就把他们干了，后来因为这事上级一怒之下把他从团长降为营长。反思咱们现在的很多人，做事畏头畏尾，拖泥带水，犹豫不决，与其害怕犯错误，还不如先做了再说！

第三：和自己人搞好关系。当赵刚被派到独立团当政委时，李云龙对这个上级派来的知识分

子，不屑一顾，认为又是个白面秀才。可是后来才发现赵刚不但有文化，竟然枪法也很准，这下李云龙就知道自己下错结论了，立马找时间和赵政府借喝酒之机谈心，敞开心扉把所有事都和赵刚说了。还有李云龙和营长张大彪也是很注重分寸的，有时候骂，但也注意奖励，也经常听取张大彪的建议，和他们的关系处理得简直天衣无缝。另外，他和国军的将领楚云飞关系也把握得很好，经常礼尚往来，拉拉家常，相互喝酒，在楚云飞看来，李云飞是个人物，比成国民党大患，可是楚云飞对他是又爱又恨啊！可现在我们的很多领导，都摆着自己的一个大架子，生怕别人不知道自己是个这里的老大。他们有几回听过自己手下人的意见，或尊重他们的权利？

第四：善于激励自己的战士。每次带兵打仗，李云龙都会对自己的士兵说上一段话，提升士

气，每次都会说，咱们独立团是个剑客，要敢于在对手面前亮剑，或是把自己比作狼，自己的士兵要像狼一样嗷嗷叫，见到食物就要疯了一样的把它干掉！这样一下来，他的士兵都被他激励成猛士。当然李云龙还有一些别的方法和技巧，比如第一集他要他的炮手柱子去打坂田联队的指挥所时，就跟柱子说：“你要是能打中，奖你半斤地瓜烧，要是打不中，要了你的命！”这话还真管用，结果真打中了。还有每次打仗，他都会上前线，去壕沟里去转转，慰问一线的战士，真是把士兵当成了自己人啊！这样的部队想士气不高都不行啊！但是，现在很多公司，很多的团队，就像是一团死水，团队执行力不行，领导说一套，下面人做另一套，哪有一点激励可言啊！

第五：敢于犯错误，放开手脚干大事。李云龙在亮剑里面犯得错误从来都不会少，从红军长

征时期，他就从团长的位置被撤过四次，后来他的老婆被山本一木抓到平安县城里去了，赵政委也受了重伤，李云龙二话不说，带着所有的部队准备打县城，要知道那个时候他一个小小的独立团攻打县城，在八路军在抗战整体处于明显劣势的时候是不可能的事！而且这么大的事一定要经过上级批准才能做的决定，可李云龙愣是带兵攻打平安县，结果带动了整个山西，整个山西都打开了，就是因为李云龙攻打平安县城的缘故，还好这次行动以八路军胜利而划上句号，也拉开了八路军攻打县城的先例。李云龙虽然犯了小错，可是成就了大事，严格来说功大于过。现在的很多人，工作的时候，为了不犯错误，每天按部就班，原原本本，是个老实人，可是这样的人怎么来的创新思维可言，怎么来的新的突破和发展呢？

以上只是我观看之略感，希望以此以自警，以此以明鉴。

第三篇：演讲稿(鹰梦-与众不同)

首先问候在座的各位大家好。自我介绍一下，我叫赵洪丹，赵是赵匡胤的赵，洪是洪水的洪，丹是牡丹的丹，牡丹寓意雍荣华贵，祝在座的每一位同学从认识我的这一刻起都能够拥有牡丹般的富贵 荣华，大家说好不好。

原来的我特别恐惧上台，一上讲台就紧张的连话都说不顺溜，我以为这辈子我只能在台下听别人讲，佩我的服别人，为别人鼓掌，我从来没有想过有一天我可以站在讲台上给别人演讲，从来没有想过我可以回自己的母校做演讲，并且我的演讲可以得到校长的肯定。原来的我特立独行，我行我素，跟身边的人合不来。我从来没有想过有一天我的朋友会越来越多。原来我以为我永远只能是一个追随者，只能去受别人的影响，从来没有想过，今天我可以带领出自己的团队，可以用我的行为去影响别人。原来我以为，我这辈子只能够平平凡凡，那些。成功人士所经历的事情，他们所达到的成就永远只能是我的幻想。我从来没有想过我也可以经历很多别人不曾经历的事情，从来没有想过有一天我会站在讲台上与别人分享我的成长经历。原本的我都以为这一切都太不可能了。

各位，你们相信听一场演讲可以让一个人发生奇迹般的改变吗？各位不管你们相不相信，这件事都已经发生在了我的身上。各位想不想了解一下我是怎么仅仅通过听一场演讲就由原来的我变成现在这样的，有没有兴趣了解一下。

我听那场演讲的时候是在我大一下学期，也就是去年的这个时候，主讲的的老师是王旗老师。当时他通过他的演讲与我们分享了三句话。这三句话对我的影响特别深刻，我想他会影响我一辈子。就是因为这三句话对我的影响，从此我的大学就发生了不可思议的变化，各位想不想知道这三句话是哪三句，好接下来，我就通过我个人的经历给大家分享这三句话。我相信这三句话对你们一定也会有很大的帮助。

他告诉我的第一句话就是一定要有强烈的企图心。做任何事情都是需要决心的同意吗各位。

从小我妈就告诉一句话说，我和别人不一样。因为我们家特别穷，几乎是我们村最穷的，所以我和别人不一样。因为我们家没男孩，在那样一个重男轻女的村子里，我和别人不一样。在我小的时候我家里特别的穷，你们可能都想象不到有多穷，大家在小的时候应该都很喜欢过年，那时我周围的一些同龄的小伙伴们也都很喜欢过年，因为每当过年的时候们都会他们都会有新衣服，都会有好多好吃的好玩的。那个时候我们村的小孩子比较多，每年过年的时候，小孩子们喜欢穿着自己的新衣服，拿着自己手里比较新鲜好玩的东西一起跑到街上，聚在一起玩。而那个时候，我却不怎么喜欢过年，因为家里穷，所以过年的时候我什么都没有，与他们在一起我的心里会产生很大的心里落差，所以那个时候我很讨厌过年。我清楚地记得，有好几年过年，我们家连一斤肉都没买过，甚至有一年过年，家里穷的就剩下50块钱了，一点年货都没置办。因为穷，所以我只能和别人不一样，很小的时候我妈管我管的就特别严，当别的孩子都在外面玩的时候，我的帮家里干活，还没上学我妈就让我学识字，还对我提了很多很严厉的要求。我不明白，为什么我和别的孩子同样大小，我却要和别的孩子做不一样的事。但是，我很清楚的记得我妈告诉我一句话说，你和别人不一样，你必须得比别人努力，否则的话，你就得永远在咱这样的家庭里过一辈子贫穷的生活。

上中学的时候，尽管家里那么穷，我爸妈还是把我送到了我们县里最好的中学，但是有一点，在那样的学校里，我的周围到处是有钱人的孩子，几乎所有人家庭条件都比我好。我不知道在座的各位你们上中学的时候的生活费用是多少，当时我周围的同学，他们每个周的生活费至少也是30，各位你们知道当时我一天花多少钱吗？当时我一天只花８毛钱，各位你们知道这是什么样的一个概念吗？那时我们学校的馒头是两毛钱一个，也就是说我一天只吃４个馒头，连一毛钱一杯的热水都舍不得买。每一天晚上睡觉的时候我都是饿着肚子睡去的，经常睡着睡着就被饿醒了，有的时候饿的肚子疼，饿的浑身没有了力气，每天晚上睡去的时候就盼着第二天醒来时可以吃上那一个馒头。那个时候我从来不敢和同学一块去吃饭，因为我无法吃到和他们一样的饭菜，从来不敢和同学一起去逛街，因为当他们大包小包的买东西时，我只能干巴巴的看着。因为家里贫穷，我和他们不一样。

在我上中学的时候，有一年我们一家去我二姨家走亲戚，二姨家很富裕，当时的我就认为，能过上他们那样的生活对于我们家来说就是一种奢望。吃完午饭后，我们坐在一起聊天，聊一些家常，当时对于我妈来说，唯一值得他在别人面前说的就是我的学习成绩还算可以。我记得我妈用一种很期待、很骄傲的语调说了这样一句话，她说，我女儿学习成绩好，将来一定能上大学，等我熬到那个时候就好了。可是我妈刚说完，我姨父就说了这么一句话，他说，光学习好有用吗？就你们家这条件，你们能供的起吗。穷人永远都是穷人，这句话像是一记耳光打在了我妈脸上，也狠狠的打在了我的脸上。我可能这辈子都不会忘记这话句话，不会忘记他说这句是话是那个蔑视的眼神，那种瞧不起人的语调。虽然当时他喝醉了，但既然他说出了口，他就一定是这样想的。当时，我想上前去和他理论，但被我妈拉住了，我妈拉着我就走了。我很生气，我说妈，平时的你谁也不服气，你今天这是怎么了，你咽得下这口气呀。各位你们猜我妈当时对我说了一句什么话，他说，你记着今天你听到的话，如果你不争气，不努力去改变你的命运，将来还会有多的人瞧不起你。从那以后我就发誓，我一定要通过我的努力去改变我家人的命运，我一定要让我的父母在那些曾经轻视我们的人面前扬眉吐气。

当我拿到录取通知书的那一天，我爸妈松了一口气，因为在他们看来，不管大学怎样，他们的女儿总算要走出去了。走进大学我就告诉我自己，今天我平平凡凡的走进来了，但四年之后，我绝对不要平平凡凡的走出去。所以进入大学之后，我就非常的努力。我不知道在座的各位参加过多少竞选，参加过多少比赛或活动。我在刚上大一的时候，学生会竞选，班委竞选，社团干事竞选，只要是我能参加的，我一个不落，全去。不过结果很惨，一个都没竞选上。这样的话可能锻炼的机会就会少，于是我就去参加各种活动，不过后来我们学校的活动也越来越少，于是又想办法参加比赛，可是几乎所有我在大一可以参加的比赛都需要团队，我没有团队呀。所以大一刚过了两三个月，我就几乎没有任何锻炼的机会了。后来我发现出现了这样一种现象，身边的人本来还很积极，很上进，慢慢的变得堕落，空闲时间要么宿舍看电视剧，聊天，玩游戏，要么出去逛街。各位，在这样的情况下，我该怎么做呀，我还要不要继续为自己寻找机会，要不要，要，因为我一定要改变，我一定不能平凡。

有一次我经过食堂门口的时候，看到了一个关于讲座的宣传页，上面写了这样一句话：大学你受够了吗？各位当我看到这句话的时候我感觉这个讲师真是太了解大学生的状况了，当我看到这样一个宣传后，我告诉自己一定要去听听，因为我真的受够了，我受够了在大学中不能很好的提升自己，我受够了在大学中我没有一群志同道合的朋友，我受够了半个多学期已经过去了，我没有任何的收获、没有任何进步，没有任何成长，各位，如果每天没有进步就等于浪费时间，对吗？我受够了打电话时、放假回家时家人、亲戚问我大学学的怎么样的时候，我没有办法向他们交代，我受够了这样继续虚度青春，荒废时间。我觉得我们人生中最美好的4年是在大学中度过的，别说虚度了，就是不能够很好的利用好每一分钟，我觉得那都是一种罪过，而我已经浪费掉了大半年，我受够了，我看不到毕业以后的希望，一个人在没有希望的日子里活着会是一种什么样的状态，会很颓废是还是不是啊各位？我真的受够了，我不想再这样下去了。各位，很真实的问你的心底，你受够了没有？你受够了吗？因为我受够了，所以，我一定要为自己寻找机会。

各位，就因为我做了那么一个决定，我认识了我人生中的第一个贵人，就因为我做了那么一个决定，我为我的改变找到了机会。那场演讲就是王旗老师演讲，就是改变我的演讲，我认为那是我进入大学以来听的最好的演讲，当时老师给我们讲他大学的故事，讲他大学的时候如何刻苦学英语，从原来的英语很差到后来英语可以考到班里第一名，讲他大学的时候有一群志同道合的朋友，他们一起读书、一起讨论、一起锻炼身体，甚至还一起去做生存大挑战，你们知道吗？他们居然身上一分钱都不带，就只带了一张火车票，就从此徐州跑到了泰山，五个人通过演讲，通过说服别人挣得了一路上的食宿费用，挣得了泰山旅游的门票，挣得了回来的路费。讲他在做外联部部长的时候，他拉的赞助比别人的总和还要多，讲他在大学的时候带过很多创业的团队，我当时听完就一个感觉，哇，大学还可以这样过啊！当时我就想，如果我的大学也可以像他一样精彩该多好，如果我可以和他交流一下该怎样去过我的大学该多好。因为一个人只有做到了才有资格教会别人去做，同意吗各位，我想王旗老师做的这么好，如果能有他的指导，我的大学一定也不会差。

我觉得我真的很幸运，后来我听说王旗老师在办培训课程，正好就是教会大学生如何让自己的大学过的充实，变得与众不同，变得不可思议。我还了解到鹰梦这样一个平台就是要为所有有梦想的人搭建一个平台，当时就一个感觉，我终于寻找到机会了，然后立刻马上就下定了决心，我一定要去参加王旗老师的课程，不过紧接我又听到一个数据，把我吓住了，680，五天。各位我不知道一下子拿出680对你们来说是一个什么样的概念，各位，要知道我上大学的学费是靠贷款交上的呀，对于一个连4000多块钱的学费都不能一下子拿出来的家庭来说，花680去上一个5天的课是不是有些奢侈啊？对我来说真的好贵啊，但是，我之前说过我真的受够了，我渴望改变，我真的不能在这样下去了，所以我下定决心，一定要给自己一次机会。

当我走进鹰梦的课堂，我发现这样的课堂跟我们平时上课很不一样。上课的时候会有助教，有音响师，教练讲课风格也很不一样，拿着话筒在讲台上讲，平时在学校里上课经常会产生困意，想睡觉，没想到听那老师讲却越听越兴奋，而且课堂上还会有很多活动，会有很多交流的环节。老师不仅在课堂上教我们如何去做，还真的让我们出去实践。当时我们把这活动叫做生存大挑战，怎么做呢，就是在课程的最后一天，教练教我们做一些提前的准备，给我们分好小队，然后，让我们一分钱不带跑出去，要求我们不能饿着肚子回来，而且还要挣到现金。还要比赛，看哪个队做得好。在那样的课程里，我受到了从来没有过的震撼，看到了一群积极向上的人，然后和他们成了志同道合的朋友。在那里我才意识到原来大学还可以这么精彩啊。

暑假的时候，我又去参加了复训。后来我们一起参加课程的几个人在一起进行后期的自我练习，后来我成立了自己的演讲俱乐部，拥有了自己团队。我记得在这个演讲俱乐部刚成立的时候，因为只是一个自发的组织，因为不是正式的社团，很多人不了解，很多人不看好，但是我告诉我自己，既然开始了，就一定要坚持，只要我在山东交通学院呆一天，我就一定要让他存在下去，而且，我希望我离开这个学校以后他还可以继续存在，希望几年以后我再回到这里，还可以看到一群人在一起练演讲，还可以看到一群人在一起轰轰烈烈的做事情。我有决心，我坚信一定可以。

大概是两个多月以后，有一次，我在图书馆后面的湖边带大家连演讲，当时在我们练习的时候，有一个人一直在旁边看，后来当我们练完以后回去的时候，那个人叫住我，我才知道他是我们学校土木学院的学生会主席，他告诉我说想让我给他们学院的学生做一下培训。当时我心里好高兴，不管怎样。他说出那样一句话就是对我当时能力的一种肯定。要知道刚进大一的时候我就连参加一个小小的竞选都总是被刷下的那一个啊，我真的很感谢我有那么大的决心去改变决心。我希望在座的各位有决心的一定要坚持，没有决心的一定要找到自己的决心。

下面我要告诉大家的另一点呢就是一定要加入一个积极地环境。为什么一定要加入一个积极地环境呢，各位，人都是有惰性的同意吗？

只是有的人惰性比较大，有些人比较小而已。人是很容易受人影响的同意吗各位，有句话叫做近朱者赤近墨者黑，如果一个人在堕落的环境中带着，那么这个人一定也会变得堕落，也许你会说那是因为这个人的意志力不够强，我承认有些人的意志力是很强，但是人的意志力都是有限度的，如果说环境没有改变他，那是因为他受那种环境影响时间不够罢了。那如果说你加入的是一个积极的环境呢，绝对可以让你成为一个每天充满激情的人。不知道大家有没有发现，每个 周六周天的早晨都会有一群人在湖边读英语，他们可以每个周末都这样，前几天风刮的特别大，那么大的风他们都能够坚持，我觉得是跟有这样一个好的环境发分不开的。就像我们团队的人，为了防止大家在周末变懒，我们每个周末的早晨要早起跑步，就围着咱们学校的湖跑。天气不好的时候我们也会坚持，当大多数同学都在睡觉的时候我们也能坚持，就是因为有这样一个团队在，其实我们也想多睡会，也想偷懒，但是每个人只要想到我们团队中其他人都起来了我也得起，其他人都在那儿等着我们，我不能拖后腿，这样大家就不可能堕落，是不是各位。

其实能够真正很深刻的意识到环境的重要性，还是在我听了王旗老师的故事后，他给我讲他们在大学的时候，为了营造一个积极的环境，他们五个很要好的兄弟聚在一起，每天早晨一起锻炼身体，一起读书，一起讨论交流。后来出现了一部电视剧叫恰同学少年，有看过的没有。看过的举手看一下，看过的同学应该都知道里面有这样一个环节，毛泽东和萧子升两个人，一分钱没带出去游学去了，一路上他们不但没有风餐露宿，还挣了钱回来。这个老师他们就模仿毛泽东和萧子升他们，也做了一次类似的活动，他们称之为生存大挑战，怎么做的呢，他们5个除了一张火车票什么都没带，然后从徐州跑到泰安，一路上通过演讲解决了食宿问题，还解决了爬泰山的门票。当我听了他们的故事后，我觉得我好羡慕他们呢，好希望我身边也有这么一个环境啊。

就像我一开始去参加各种竞选，不就是为了能找一个好的环境提高自己的能力吗。各位，你们觉得对于大学生来说什么学会什么能力最重要。什么能力最重要，在这儿我要告诉大家，有一种能力是你一定要学的，那就是口才沟通和演讲能力，口才就不用说了，是我们一张口就要用的东西，那么演讲呢，大家刚进大学的时候应该绝大多数都做过一件事，那就是竞选，各位在竞选的时候有没有体现出演讲的重要性。邵守义这个人大家认识吗？有个杂志名字叫《演讲与口才》知道吗，邵守义曾是这本杂志的主编，他说过这样一句话，在21世纪，是人才不一定有口才，但有口才一定是人才。我记得在我刚进大学的时候，我们导员专门为我们开了一个会，告诉我们在大学中一定要学什么，当时他就告诉我们说，大学不同中学，大学中你出除了要学专业知识外，一定要学会一种能力，那就是口才沟通。之前我和很多人聊天，当我问到在大学中你想学会什么能力的时候，几乎是百分之百的学生都会说，想提高口才沟通和人际交往能力，这一点如果你不信可以自己找些人做个调查。当然我也很希望提高这方面的能力，可是，最初我没找到一个好的环境提高自己，也没有好的方法，大一都过去一个学期了我没有任何的提高，后来我去参加口才和演讲的培训，各位，好的环境和好的方法真的很重要，5天的培训让我口才和演讲能力突飞猛进。当然，说和讲是需要大量练习的，后来我和咱们学校里几个一起参加课程的人一起练习，我们每天练习发生，练习沟通，练习演讲，发现这样练习挺有效果。在你们大一开学一段时间后我做了这样一个决定，组织大家和我们一起练习，成立演讲俱乐部。起初我遭到了很多的反对意见，但是，我还是坚持做了这样一件事。因为我知道有很多人像曾经的我一样，他们渴望改变自己，渴望在大学里能够成长，可是找不到一个好的环境，我告诉我自己说，我愿意为大家创造这样一个环境，今天来到现场的就有演讲俱乐部的成员，一会呢我们给他几分中的时间让他为我们分享一下好不好。现在，我们把我们的演讲俱乐部改了名字，叫超级天团。团队中最早的是去年军训结束后加入我们的，最晚的是刚刚加入的，但是不管是早加入的还是晚加入的，我们都在做一件事，那就是成长。各位成长重不重要，各位，我想问一下寒假时候你们做了些什么，也许有人回家了，有人去打工了。各位你们知道，寒假的时候我做了什么吗？我做了这样一件事，我回到我们的母校做了一次母校的巡回演讲。我用我的所学去帮助那些渴望成功的学生们，用我的演讲去激励那些困惑中的高中生。当时，我们校长和我以前的班主任都听了我的演讲，我没想到我的演讲可以震撼到校长，没想到我进行了一场演讲，可以让我以前的老师对我刮目相看，没想到，有一天我站在讲台上的时候可以成为别人崇拜的对象。当我讲完后，很多同学把我围住，和我交流，他们竖起大拇指说，学姐你讲的真棒，我也希望上了大学之后，可以变得和你一样。走的时候一个老师给我写了两行字，以是对我的鼓励，那个老师是一个 书法家，写的一手不错的毛笔字，他的字是轻易不送人的，但是他主动给我写了两行字。各位，与那个老师以前的学生相比我不是最优秀的，为什么可以得到他这样的肯定，我觉得只是我比别人努力一些。各位，不是每个大学生都能够有勇气，有想法回到自己的母校演讲，我做到了很多大学生不敢做也做不到的事情。在和那些学生交流的时候，当他们感谢我的时候，我对他们说了这样一句话，我能够帮助多少人，是我能力的问题，但去不去帮是我人格的问题，我愿意用尽我所有的力量去帮助每一个我可以帮助的人。今天如果说在座的各位，你们也想提高自己的话，如果，我可以帮助到大家，我一定会竭尽全力。

当寒假在家里我爸妈看到我现在的改变，看到我的成长，我看到他们发自内心的高兴，远比每一次我说妈等我将来有钱了给你豪华的房子、给你买车，让你吃好的喝好的，不在让你受累了要高兴地多，我相信类似的话大家应该都说过，那一刻我才忽然明白，这个世界上什么等可以等，只有感恩父母不能等，回报父母不能等，不是等我们大学毕业以后，不是等我们工作稳定以后，也不是等我们有钱买车买房以后，因为他们需要的吃什么穿什么，需要的不是享受什么，而是要看到我们的成长，对吗？因为从我们出生起他们最大愿望，最开心的事就是看到我们的成长，对吗？所以回报父母是应该从现在就去做的，现在我们都已经是成年人了，各位，有几个敢拍着自己的胸口，问心无愧的说，我已经真正长大了，可以让父母放心了，你们做到了吗各位，不要再把大量的时间放在那些无聊的事情上了，不要止步不前了，各位如果说每天没有进步就等于在浪费生命，现在的大学生每天止步不前的太多了，你还想再这样下去多久，你还想让你的亲人在等多久,真的不能再让他们等了，因为他们太渴望看到我们的成长了，因为他们太希望我们能早一点长大了，因为我们 真的不知道我们还能陪他们多久。

可是在大学的校园里，我却看到那么多的大学生，刚进大学的时候还很上进，后来慢慢变得堕落，看到那么多的大学生本来应该做更有意义的事，却花大量的时间玩游戏，聊天，玩手机，睡懒觉，逛街，那么多的大学生本来可以站在讲台上激励更多的人，却表现不出大学生原本应有的精神风貌。

我很欣慰，我们团队中每一个人都那么的上进，我很欣慰他们一个个都在拼命地成长，我也很欣慰，我团队中每一个人也都愿意尽力去帮助他们身边每一个人。我也愿意帮助更多的人成为像他们那样的人，可以去激励任何人，可以让别人因为看到他们的存在也愿意去改变自己。我们可以，任何人都可以，一定可以，我坚信。

此时此刻，我想问在座的各位，有没有愿意离开自己原来的舒适圈，加入一个积极的环境去改变自己的，有没有想让自己的大学过的更充实，更有意义的有没有。有没有愿意下定决心让自己在大学中有所成长的，有没有。有的举手看一下。好，下面给大家分享一个好消息，为了帮助更多的大学生，为了可以和更多人一起成长，我们的超级天团正在纳新，有意愿加入我们的请举手看一下。

但是，要加入我们是要有条件的。我只要以下三种人，第一种是，有决心的人，下定决心一定要改变，一定要成长的。第二种是，受够了的，各位当你一天天的没有任何进步，来大学这么长时间了却发现还没有任何成长的时候，你受够了没有。第三种是，很积极，很上进，渴望交更多志同道合的朋友，渴望有更大进步的，如果你是这样的人，我相信我们这个平台一定是你要想寻找的平台。

第四篇：济南大学挂牌仪式美鹰发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：

大家上午好！今天我们怀着无比激动的心情相聚在美鹰，隆重举行济南大学—山东美鹰食品设备有限公司学生就业实践基地揭牌仪式，在此，我代表山东美鹰食品设备有限公司全体同仁对各位领导、各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎！向长期以来关注和支持美鹰发展的各级领导、各界朋友表示诚挚的感谢！

在各位领导的关心和支持下，我公司经过近十年的发展从一个手工作坊，现已发展成为一家集科研、生产、销售于一体的中国卓越炊具生产厂家，2004年10月，我们注册了“美鹰”商标，2009年12月，更名为山东美鹰食品设备有限公司，注册资金1030万，下设铸造厂、机械加工厂两个分厂，拥有近两万平米的现代化厂房，近两千平米的办公大楼、展厅。配备大中型设备70余台，具备了成套生产炊事机械、蔬菜机械、肉食加工机械以及烘焙酒店用品设备四大系列产品的能力。

公司人才储备雄厚，现有职工197人，大学生50余人。目前，美鹰炊具不仅遍布全国各地，而且从2008年开始我们积极开拓海外市场，在全世界范围内推广“美鹰”品牌，目前我们的产品已经远销到西亚、非洲、北美、澳洲等60个国家和地区，获得全球客户的一致好评，并且我们已经在积极准备今年10月份的俄罗斯展会和11月份的印度尼西亚酒店食品设备展会，希望通过今后更多的海外活动进一步提高中国食品设备在全球市场中的知名度和份额，为中国食品设备进军国际市场做出积极贡献。

2012年山东美鹰食品设备有限公司与山东开泰集团合资成立了山东开泰厨房设备有限公司，注册资金3000万，占地120亩，项目投资2亿元。将在现有基础上加大科技投入，扩大生产，全力打造食堂、酒店一站式采购工厂，“美鹰”将以更加优秀的品质和完善的售后服务做成消费者心目中最佳的炊具品牌。

随着企业的发展我们深知，在知识经济背景下，随着市场份额的逐步扩大，业务的不断发展，企业建立一支高素质、高水平团队的重要性，因此每年对各类技术人员的需求不断增加。高等院校具有雄厚的技术支持和强有力的人才保证，通过企校合作，不仅有利于我们选聘、吸引更多的优秀毕业生来企业就业，也使我们获得了各专家教授队伍的技术支持。这次与济南大学的合作计划，可以说是为我公司搭建了人才培养“直通车”。这件事也得到了上级领导的有力支持，使企业和员工体会到了政府和学校对我们的重视和关怀。我们必将以此次揭牌仪式为契机，进一步加强交流与沟通，扩大合作积极探索产、学、研结合的新路子，在今后的工作中我们也将尽全力为大学生提供更多的实习、实训、就业及创业平台，让大学生们在我公司有所学习有所成长，能够不断提升自己，在今后的工作岗位上，发挥自己的聪明才智，为公司的持续、稳定、健康、快速发展作出更大的贡献！总之企校合作是学校发展的需要，更是企业发展的需求和责任，我们坚信只要企校真诚合作，必能更好的发挥资源优势和市场优势，相互促进共同发展！

最后祝济南大学—山东美鹰食品设备有限公司学生就业实践基地揭牌仪式取得圆满成功！祝各级领导、各位来宾身体健康、工作顺利。

谢谢！

第五篇：鹰梦-雪狼驹(演讲稿)

演讲稿

（因为没写过，你这个大文豪给改改在给别人看啊！）

大家好，非常荣幸能站在这里和你们见面，也感谢各位对我时间上的投资，先自我介绍一下，我是来自中国矿业大学管理学院工商管理学院的吴江，吴用的吴，宋江的江，在这里祝在座的各位有吴用一样的智慧和宋江一样的胸怀！

首先声明一下，我既不是什么知名的演说大家也不是一个成功的企业家或者政府要员，更不是各位的老师，我和大家一样也是一名大学生，我们共同面对这很多事情：快考试了我们都会紧张，上课我们都睡过觉，见到异性我们都会脸红，我们每周也会按时打电话问候我们的父母，当成绩落下的时候我们会一起奋发迎头赶上等等，所以各位在这里希望我的演讲适合各位的一次交流与沟通，好不好？ 说道口才，为什么我今天能够站在这里，因为这是我的专长，就像你们也有各自的专长一样，所以各位有没有发现只要我们发现了自己的特长，然后在付诸于努力，我们每个人都是世界上最棒的！

好，现在让我们来看看我们今天的话题，口才与智慧大家应该都听过一个故事：我们的总理周恩来在一次记者招待会上被一个美国记者问道：“总理先生，为什么连您也在用我们国家生产的派克钢笔？”这个问题确实很刁钻，而周总理也确实带着这支钢笔，并且当时我们的国家确实无法生产刚笔。然而周总理说：“这支笔是一个参加过朝鲜战争的朋友送给我的，听说特还被用作美国在投降书上的签字用笔，我觉得很有纪念意义就收下了。”美国记者顿时颜面尽失„„各位想一想这是不是口才的作用，再给各位举一个例子：又一次一位美国人问新东方总裁俞敏洪：“你们中国人为什么总在学我们国家的语言？”这个问题确实很刁钻，也是事实，中国的青少年确实在耗费大量的时间学英语。这个时候俞敏洪却说；“因为我们要和你们交流，而不幸的是你们无法学会我们国家的语言。”听完这两个故事大家有什么感想，可能各位会发现口才并不是我们通常的花言巧语巧舌如簧，更不是我们在辩论赛上的唇枪舌剑，他是一种智慧，一种经历了许多事情以后的一种积淀，可能你并不需要说很多话但是却是字字千金。

那么口才对于我们这些目前为止一无所有的大学生有声么用呢？我想听听大家的意思（互动）

很好，作为大学生几年后我们将面临同样的问题——就业，我们会大致走上三天道路：从政，学术，经商。那么我们看看那个不需要口才。首先选一个，从政，我不举多的例子我只说一个人„„奥巴马，我觉得它的嘴巴因该为他的竞选获胜立下了不少功劳。（再举几个例子，比如古代的舌战群儒，烛之武退秦师什么的）而我们想想自己，各位在学生会的竞选需不需要竞选演讲，有些人会说我们的选拔都是内定的这让我很郁闷，那我问一下各位，为什么人家内定的是别人而不是你，是不是因为你说话不到位，或者没有和同级，领导搞好关系？我相信各位都不想让自己的努力白白浪费，也不想让自己输在起跑线上，其实在竞争一个机会的时候，你只要比别人强一点点就行了，所以当你看到别人比自己强很多的时候用不着不服气，只是在一次机会上别人比你强了一点点，日积月累你会觉得自己的无力感，所以抓住机会，让自己打败竞争对手只要强一点点，而口才无疑可以担当此次重任。我们继续看，学术，我觉得这一点在做的各位应该比我有发言权，因为你们是师大大部分是要当老师当教授或者搞学术的，那么大家觉得口才对于老师重不重要呢？换句话说大家喜欢选一个口才好的老师的课，还是一个口才差的老师的课？结果不言而喻。相信各位也不想让自己成为一个门庭冷落的老师吧！然后我们再说经商，那就更不用说了，想经商的举手我看一下，很好，我相

信大家应该知道马云（马云的例子，还可加一些这方面的多了去了，看时间）在一个公司中演讲沟通需要口才，团队组建需要口才„„（宣传单上写的那些话）。所以各位不管你以后干什么事情，口才将在你的生活中无处不在，其实说到口才在我们生活中的表现形式就是怎么把话说到位，就是怎么把自己的意思表达清楚而又让别人听的很受用，你要做到这一点就必须考虑对方的感受，考虑对方的想法和立场，因此我选择了演讲，有些人说我以后的生活并不需要演讲，很对，但是不要忘记，当你站在台上面对许多人的时候，为了把演讲做好你会考虑很多人的感受然后选出一种最佳的说话方式，如果你把这件事做好了，以后的一对一沟通相信你会做得很出色，大家认同吗？

那么说到演讲，我觉得有必要给大家将一些技巧，这也是我今天讲座的精华所在，是我整个大一的积累，希望大家一定要认真听，我保证你们会有巨大的收获，好不好？

在此之前我想让大家看一些东西（拿奖状），这是我在大一的一些成果，在这里没有半点向大家炫耀的意思，因为就像我说的一样每个人有自己不同的专长，我只想向大家证明我有这样资格，不是一个胡说八道的骗子，记得给我传回来（让大家传看）。

我们说演讲是要有一套思路的（这个方法，我觉得你更擅长）

好了，关于演讲的内容就是这些，大家觉得有收获吗？

但是我很不幸的告诉大家各位只是学到了一些皮毛，倒不是我吝啬，而是因为我也只学到了一些皮毛，真的，各位可能不知道各位其实比我在大一的时候成熟的多，我在大一非常的不成熟，（个人经历，可以让刘杰设计，每个人有每个人的经历，因为是模板我就不写了），但是我今天为什么能站到这个讲台上给各位分享？因为不是任何一个人都可以这样的，根据有两个：第一：说的不谦虚一点，上台演讲并不是每个人都掌握的技能。第二：就算别人可以上台，人家也不会把自己的一些技巧无私的奉献给大家，大家说是不是？

为什么我在这么做，因为我被一种文化承载着：“爱，责任，感恩，使命”它告诉我，一个人是要有所作为的，而这个文化来自于我大一参加的一个集体“鹰梦”，在那里面我的恩师交给了我很多人生的真理，比如„„谦虚，曾经有这样一个人，他的家庭条件比较好，或者说比较富裕，他考到了矿大，可是各位知道矿大的贫困生很多的，而他很不幸宿舍里其他三个同学都是平困生，他们并不知道一些他以前玩的东西，比如ｃｓ，魔兽世界，更不知道现在最新网游永恒之塔，所以他觉得自己和他们没有共同语言，知道他参加了鹰梦，他懂得了做人的道理，主动把自己电脑中的游戏删掉，和宿舍的兄弟一起读书，听课，吃饭，上自习，也因为这样他才能成长，才能今天站在这里给各位演讲。＂其实我们到了大四，很多人只是比自己的大一懂了更多的专业知识，而且还以为自己懂得很多了，嘲笑自己的学弟学妹，然而他们不知道自己去了社会又是一个多么可爱的孩子，可爱的让人可怜。在鹰梦我更庆幸的是有一群兄弟姐妹般的朋友，我们曾经一起在大街上要过饭，在２月１４一起到街上买过花，我还在师大买过花哦，各位肯能想不到曾今你看到的那个卖花的学生今天可以站在讲台上给各位讲座，因为有这样的经历，我们感受到了人间的苦，人间的累和人世间的冷暖，所以我们会更加珍惜现在的生活，朋友，父母，努力让自己过的更幸福更有效率。真心的希望在鹰梦三天的课程当中看到各位朋友，到时候我会是各位的音响师，让我们在优美的音乐声中感受一种别样的成长！（这样引鹰梦觉得比较合适）