第一篇：揭秘网络营销总监面试市调攻略
揭秘网络营销总监面试市调攻略。
到了上海，简单分析了自己的情况，携家带口开销大，不能乱折腾了，还是先去上班，需要较高工资的工作。
最后在智联招聘，利用排除法，结合自己所长，锁定三家公司：一家做南非进口红酒，一家做进口奶粉“纽瑞滋”，一家做建材。职位都是网络营销总监，薪水都还不错。
大家都知道，716做任何事都必须掌握主动权，面试前市调是必不可少的工作，锁定这三家公司以后，我开始网上做市调。
面试相当于自身的销售，如何把自己推销给公司，面试的公司相当于客户，做好客户的需求调研是必不可少的一环，面试公司的岗位需求=客户群需求。调查框架如下：
1、红酒网络搜索引擎四个层面调查。
网络营销之搜索（百度）引擎“防守布局策略”。由于时间关系，以红酒举例，从四个层面调查：
第一层：核心关键词，如：XXX企业，XXX品牌产品。
产品核心卖点与定位是否明确？
产品优、劣势与运营模式，客户价值展现； 负面报道文章类别； 广告投放是否精准； 竞品关键词渗透率； 客户口碑（可操作）；客户信息收集策略；成交主张等。调查后寻找企业自身问题，提出改进方案，以及预算。
第二层：产品泛关键词占有率、排名。
如：进口红酒、红酒代理、红酒批发„„（根据指数分析关键词热度走向）各个关键词在搜索引擎首页出现频率； 竞价排名词汇精准度； 软文内容指向性； 网盟关键词投放； 投放平台；
第三层：关联性搜索关键词出现率（消费者搜索环节植入广告）。
如：红酒美容，红酒养身，红酒礼盒„„ 产品功能的话题引导； 产品品牌的故事曝光； 产品软性价值塑造。
第四层：全网营销。这时的网络市调已经比开电动车维修店要成熟很多，这都是在716内训“QQ伴读”结果，逐渐养成正确的做事方法和冠军级的习惯。
总结：百度推广的主体营销思路以竞价推广为主，锁定核心关键词。其他免费的推广如：百度问答，文库，百科，博客，论坛，微博，分类信„„为辅，能有效对所有第二层关键词进行截流。
根据面试的岗位需求，我提炼出来两点信息：第一：网络营销总监的基本能力；第二：原有的经验是否匹配公司现有的业务。我们把第一点细分拆开来逐个击破：
2、各大平台熟悉和整合的能力。
针对于这这个问题，我首先做了一份各个平台属性的应对之策，特别是各大主流平台是基本营销属性：（分享时间有限，我简单摘抄一点过来给大家做个分享。）
博客推广：
①做博客的时候，首先确定推广目的：
（1）做网站优化；
（2）做博客群（利用博客往店铺导流）；（3）做品牌推广。
②博客推广有两种流量来源：
（1）博客内部流量；（2）搜索引擎流量。
③主要事项：
（1）博客标题（关键词）可以通过百度指数或淘宝指数分析；（2）布局排版，干净整洁，一目了然；
（3）内容，原创内容效果最佳，原创文章还有机会被推荐到首页，如果实在找不到原创内容，可以通过外国网站进行翻译，也可以直接改别人原创的内容。
做网站优化：内容相关性+关键词+锚链接+友情链接。
内容相关性：比如你做的网站是卖机械的，那么这个软文必须围绕着机械来进行撰写;关键词+锚链接：对关键词进行超链接;友情链接：所有的博客友情链接全部加上你做的网址。
做博客群：软文广告+友情链接+相关推荐+关键词+留言+私信+访问+成交主张。
相关推荐：每篇博文下面顺便推荐自己其他的文章；
留言：到别的博主下面留言你的博客（比如做红酒的的，就可以到品酒师，红酒类的专业博客上采集他们的访客，逐个访问过去给他们留言、评论）；
私信：有选择的对目标准客户发私信； 访问：批量访问别人的博客；
成交主张：产品卖点、承诺、付费入口。
做品牌推广：产品/公司名称+专业内容+页面排版。
产品/公司名称：企业名称或者你要推广的产品； 专业内容：产品功能介绍，客户见证，新闻报道； 页面排版：一定要大气，专业，官方。
百度问答：
推广目的：
第一：长尾词截流；
第二：造词引导的桥梁； 第三：文档流量；
准备阶段：
账号、IP切换软件、cookie清理、十四天； 账号：可以通过淘宝网购买；
IP切换软件：VPN全世界的IP 都可以切换；
Cookie清理：搜索引擎缓存，储存在用户本地终端上的数据，如果不清理的话就算切换IP 你之前的记录还一样会被搜索引擎嗅到。
14天：自问自答问题提上去后，千万不可直接小号回复，可以等到第二天回复，最长时限不能超过 14 天！
第一、长尾词截流：品牌词+自身产品+转换焦点。
品牌词：行业第一，第二，第三品牌词汇；‘自身产品：自身产品定位，优势，卖点； 转换焦点：当消费群搜索品牌产品词汇的时候，我们可以借助攀上品牌词来实现我们产品卖点的曝光。
第二、造词引导的桥梁：消费需求+引导+造词。
消费需求：“喝红酒有哪些好处”“红酒美容”“红酒功能”； 引导：百分百减肥效果可以搜“肽廋了”揭秘肥胖真实原因； 造词：“雅典娜”。
第三、文档流量：广告语+上传文件。
（这种手法适合需求较明显的产品，比如：美国权威认证，快速祛痘技巧揭秘！然后下面上传一个文件，文件里面就是你的广告）
论坛营销：
推广目的：
第一：做搜索引擎长尾词； 第二：放外链； 第三：自媒体； 第四：抓取数据。
第一、做搜索引擎长尾词：标题+软文广告。
标题：参考百度指数确定长尾词； 软文广告：卖点与需求的契合点。
第二、放外链（为网站做外链）：相关内容+链接。
相关内容：必须是符合网站产品的内容，如果你做红酒销售的，你不能发一些关于化妆品的知识；
链接：内容下面注明转载请注明：www.com。
第三、自媒体：专业内容+权威+互动+连续性=意见领袖。
就像我们能聚在这里一样，在销售指导方面，雨总就是意见领袖，我们的整个盘子也可称之为自媒体。
第四、抓取数据：标题党+广告序言+联系方式。
比如：首次揭秘一本让你成为销售高手的保密资料„„，作者深入浅出的揭示了，绝对成交的策略和秘诀„„；
包括从销售之初到成交的谈判策略„„如何3句话搞定刁难客户„„一旦你掌握了本书的销售技巧，就能掌握销售的核心本质，你的销售业绩也将立即飙升10倍„„！
这本书不但方法简单易学„„，而且效果立竿见影.....！能让你轻松迅速地达到双赢.无论你是纵横商场多年的资深人士„„，还是刚踏入职场的初生牛犊„„，本书绝对值得一看！
现在我无私的把它分享出来....，而且是免费的„„.不废话了，前30名（直接加我QQxxx免费领取)，后面的在此帖留下你的邮箱，有时间发你„„你懂得！~~~~
我们很多群友，都是用这种方式抓取过来的。
第二篇：网络营销大揭秘
户外广告公司网络营销大揭秘
目前做广告的也算是一种比较赚钱的行业吧，投入成本低，但是产出却比较高，而且目前广告公司的分类也比较多，比如有专业设计公司，形象设计，炒作策划公司，还有一类就是户外广告公司!
其实广告公司在给别人做广告的同时，也要知道如何给自己做一下广告，户外广告自然就不必说了，我们要把目光放到互联网上，也就是要学会在互联网推广我们的户外广告公司，很多人由于互联网推广只要去找网络公司就行了，可是网络公司的涵盖范围非常广，比如网站建设，局域网，监控安装也能够成为网络公司，所以我们要向准确找到互联网上的推广公司，就要找相应的营销策划方案公司，只有这样才能够找到互联网营销的切入点!
一份质量高的网络营销策划能够让你在和别人的竞争中获得更多的优势，下面我们就来说说户外广告公司如何进行网络营销的!
一：网络营销可行性分析
网络营销对于户外广告公司是非常适用的，我们知道户外广告公司的特点就是范围广，能够任意推广各种品牌，除非是那些假冒伪劣产品，对于这种特点，互联网是最好不过的载体!
二：建立网站，做好互联网上的基地
既然要做网络营销，没有网站是不行的，当网站建成后，就可以把自己的网址放在名片上，或者在那些待招租的广告位上印上网址，而不再是简单的广告招商电话了!网站的设计要显得专业性，要定时定量的给网站更新内容，这样让别人一登录你的网站就会觉得找对了地方!
三：选择百度竞价推广或者请专业公司做SEO优化
户外广告公司对于网站的运营并不是很懂，那么怎么办?最好自然请相关专业团队帮你运营，比如做网站的SEO优化，如果你认为这样太慢，还可以到百度上做竞价排名，相信你的网站会很快到百度的首页的!关键就看你投资多少了，SEO优化的成本会比百度竞价的成本低很多!
四：到问答平台推广，提高自己的品牌
百度知道和搜搜问问是目前非常不错的问答平台，很多人都会在这上面咨询问题，这些问题如果能够得到解决，那么浏览量会很大的，这就能够帮助你提升自己的品牌，不过在这些问答平台上回答问题也是有难度的，现在审核也越来越严格了，不过我们在开始的时候不要去做带有链接的回答，当你的等级升高之后，就可以发一些有链接的回答了，这样也有助于提升网站的流量!
询白万纲)
第三篇：面试攻略
攻略
一、收集相关信息，做好前期准备
放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。
另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比如：
1、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做？（从业心态，自信心）
2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？（抗压能力）
3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。（工作能力与经验）
4、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做？（应变能力）
5、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？（销售策略）
6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款？（要在不影响客户关系的前提下）
7、公司给你分配一个新市场开发任务，谈谈你的计划。
攻略
二、自我介绍突出个性，锁定目标职位
“请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。
建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。
示范：自我介绍可以是这样的：
“您好，我有4年多的销售工作经历，在前一家服务的公司连续两年获得全公司销售总成绩第一名。去年独立成功开发了一条新的销售渠道，个人年业绩占到了部门销售业绩总量的50%。我在该行业有着丰富的客户资源，相信我的加盟一定会给贵公司的销售业绩带来惊喜。”
攻略
三、着装职业化，留下良好的第一印象
首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。
通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。
攻略
四、笑对压力面试，展示自信乐观
众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。
攻略
五、肢体语言保持和谐自然
销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占55％，剩下38%来自语音语调。和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。
建议面试时你可以这样：
1、目光正视面试官，但不可长时间直视对方眼睛，这样会让对方觉得不自在；
2、不要四处乱看，眼神不要离开对方面部，尽量把目光放在对方的眼睛下方或鼻梁中部，赞同对方的观点时，可以适时点头表示认可；
3、身体坐直，抬头挺胸，表现出销售人员的积极、向上之感。坐下时应在椅面的三分之一处，并略向前倾，以示你对彼此交流和对应聘的销售岗位是感兴趣的；
4、双手自然平放在膝盖上，尽量避免弄头发，抠鼻子等小动作，切忌双臂环抱于胸前，脚腿不停地抖动。
攻略
六、说好四句话拿到给力薪资
很多人担心这样的一个问题，当被问到期望薪资时，总会与负责招聘的HR或是今后的直接主管形成对垒的态势，似乎双方都在小心的避免先表态，好像这样就可以赢得某种主动的先机和为自己争取讨价还价的余地。其实，你完全不必担心，回答这个问题很简单，就是这四句话：
1、“我的期望薪资是*K。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。
2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。”——这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制；二来你也是在称赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始讨论期望薪资的人几乎都是相应的HR，而薪酬体制是谁建立的呢，当然是HR，所以你在夸奖对方个人和部门的工作，让对方体会到从你这里发出的夸赞的声音。
3、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。
4、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要的人才。
这四句话连起来一说，不仅体现出了每一句话后面的意思，还有一点更为可贵，那就是你的应变和口头表达能力，是一个高素质的销售精英所必需具备的成功品质。
攻略
七、清晰地表明职业规划
近年来，关于职业规划的问题越来越受企业HR的重视。他们在面试中，注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。比如，面
试官问：“你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么？”这个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最佳时机。
建议可以这样回答：
“我上大学期间就开始勤工俭学，四年的学费都是自己做销售赚来的，所以，走出校门开始我就立志成为一名销售精英。我希望从现在起五年内，能够进入快销行业的龙头公司，从低层做起，慢慢地积累我的工作经验和客户资源，同时我也相信经过大学期间的工作锻炼，我完全具备良好的市场开拓能力，把最适合的产品介绍给最需要的人，这是我做销售工作的最大成就感。同时，我也希望自己能够在一家企业，一家愿意做相互投入的企业，待上一段时间。”
攻略
八、适当提出问题
通常面试到尾声，考官总会说：“请问你还有什么想要了解的吗”？如果你直接回答没有，无疑会令对方产生你对公司并不是太感兴趣之感。因此，一次完美的面试，应该在你提出问题后结束。
通常你可以这样提问：
1、您认为我适合这个销售工作吗？
2、我还需要再次来面谈吗？
3、我什么时候能够得到您的回复？
4、您已经了解了我的技能和经验，您认为我能胜任这份销售工作吗？
5、请问我的直接上司是谁？他是一位怎样的领导？
6、如果您聘用我，将来和我一起共事的有几位同事？
攻略
九、细节决定成败
面试结束后，有一些细节往往影响着销售人员的面试结果。在此仅简单描述，比如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。
攻略
十、面试后适时保持联络
现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后必要的电话询问或者发一封感谢邮件都是礼貌的后续动作。大多数的求职面试者容易忽视这点，你发出的感谢信会令HR对你加深印象，容易从众多的面试者中脱颖而出。
写感谢邮件或打电话询问的理由：
1、你正在证明你有很好的人际关系技巧；
2、有助于面试官记住你；
3、给面试官向上汇报的内容；
4、进一步强调你对这份销售工作的兴趣；
5、纠正面试中的一些错误印象；
6、增加他们雇佣你的机率；
7、有助于对方帮你留意或询问其他合适的机会。
第四篇：2016语文元调攻略
2016 语 文 元 调 攻 略
一、注意事项：
1、考试要带好需要的文具（2B铅笔、0.5黑色水性笔2支），手表，草稿纸。（语文也需草稿纸）
2、不使用涂改液涂改带。实在有错处，用轻轻划掉的办法吧
3、对准答题卡，看清序号，不错填，不漏题。选择题要及时填涂在答题卡上。
4、注意填好答题卡上的考号，姓名之类信息，考试快结束时再检查一遍。
5、做题时不闷头答题而不顾时间，要有时间概念，在两个半小时的时间内完成所有题目。
6、不在某一道选择题上纠缠不清，思量太久，要先易后难分清轻重的处理问题，后面题目也需要你的眷顾，待整体完成后，再卷土重来，或许会月明风清，豁然开朗。
7、不主观故意的设想某题的难易，请冷静客观心无杂念审题作答吧
8、不在碰到难题时惊慌失措，不要过于紧张，处处战战兢兢如履薄冰，请深呼吸镇定勇敢一点，同在考场的众生，彼此彼此，不怕不怕。下面是考点提醒：
方法：首先所有小题都是审清题意最重要，务必注意。读题时，手不离笔，圈点勾画，头脑清晰。10个选择题，出题者在题干上往往会加上着重号，要看清楚。
二、考点
1、语病问题，考题3
常见毛病是成分残缺，搭配不当，用词不当，累赘多余，语序不当。做题时，用主谓宾缩句法，化长句为短句，检查有无毛病，再看枝叶成分，是否通顺恰当。注意句子要读完，不可只看半句。注意看完四个选项再选答案。
主语残缺的常见类型有“通过什么，使什么”“随着什么，让什么”一类，如“随着几场大面积的降雪，使北方多地进入一年中最寒冷的季节，出现天然气供应紧张。”还有一类“随着什么，+谓语”，如“随着黄浦江死猪事件的曝光，引起了人们对病死动物如何善后这个重要话题的热议。”这样的句子，一检查就发现找不到主语。
宾语残缺的常见类型是宾语部分过长，缺一个与谓语搭配的宾语中心语。如“周新武先进事迹报告会上，报告人用鲜活的事例讲述了周新武不念机关念基层，为群众干实事，为群众造福，为人民鞠躬尽瘁。”如“武汉市拟于2012年2月1日前，新增出租车1317辆，此次新增出租车将采用新的运营机制，以从根本上解决服务质量低、管理难。”
搭配不当比较好发现，错误明显。如“世界经济发展的历史告诉我们：交通运输效率的提高从根本上促进了社会出生产力和劳动效率。”
用词不当，如2014五调“密切监督灾区情况”，“监督”应为“监控”。3.下面各项中，有语病的一项是（元调）．．． A.我省环保产业的规模将达千亿级，其中空气治理占整个环保产业的半壁江山。B.“嫦娥三号”的研究团队在着陆、减速等方面有着令人惊叹的技术创新。C.我国科学家已克隆了8个中国人的致聋基因，绘制了3个中国人主要致聋基因的突变频谱。
D.湖北省教育厅厅长在学校安全工作会议上透露，我省中小学将进行游泳课试点。3.下面各项中，有语病的一项是（四调）
A.国际民航组织正在酝酿一项新规定：飞行中的飞机必须每6海里报告一次区位信息，报告的频率相当于1.3分钟/次。
B.我国新修订的《食品安全法》加大了对食品生产经营者的惩罚力度，也明确了对食品安全监管者的法律责任。
C.对投资人士来说，高层治理雾霾的决心是否可以持续是关键，这关系到雾霾对经济发展趋势的影响是会增强还是减弱。
D.交通运输大部门体制改革形成了由交通运输部负责管理国家铁路局、中国民用航空局、国家邮政局。
3.下面各项中，有语病的一项是（五调）
A.我国新的《商标法》将声音商标增加为可注册的商标类型，这一现象引起大家的关注。B.湖北省今年打算用6.23亿交通运输节能减排专项资金，购置1408台动力为天然气的公交车辆。
C.为了让学生都能在实验室动手操作，武汉市投资近亿元对全市65所高中的实验室进行改造。
D.武汉市房管局近期将开设“绿色专用通道”，提升老旧危楼专项维修资金的审批。
2、文言文阅读，考题8-9
8、实词理解，一般要求选出不正确的一项。这一题一定要在全文读懂读通的基础上去选，同时筛选选项时，注意考虑具体语境中的词类活用现象，或一词多义的义项选择，或古今异义理解是否理解准确。
9、注意几个常见虚词的积累，范围在5、6两册。三调考过的有之、于、以。注意而、为、其。请结合虚词所在句子语法结构更易把握虚词用法和意义。
10、文意理解。读懂文章是关键（此处要耐心一点）。所选文章一般是故事，关注人物的言谈举止以及所作所为的意义。
11、翻译。要有上下文概念，在原文理解的基础上，把握该句大意。具体翻译是力求直译，忠于原句。注意该补则补，该调则调，字字落实，注意文言文中特别的语法现象，词类活用，一词多义、判断句式、省略句式、倒装句式要好好辨析，落实。句意通顺、准确。如：
请把第三大题文言语段中画线的语句翻译成现代汉语。（每小题4分，共4分）
（1）孟尝君怪其疾也，衣冠而见之，曰：“责毕收乎？来何疾也！”(意动用法、活用，通假)
（2）齐人遂杀其将骑劫，追亡逐北，尽复其地。（古今异义）
（3）鞠咏之才，不患不达。（古今异义、省略句）
（4）吾安知次山异日不言圆，行圆，以终生乎？（词语活用、反问句）
注意一词多义与活用、意动、被动、使动等特殊用法。要一一对应，字字落实。省略句要补充，倒装句要调整，判断句要加“是”，反问句要加问号。
3、考题12： 诗词默写（必须人人拿满分）
⑴人生自古谁无死。（文天祥《过零丁洋》）
⑵故天下将降大任于是人也，必先苦其心志, ,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。（孟子《生于忧患，死于安乐》）
⑶，举杯消愁愁更愁。（李白《宣州谢朓楼饯别校书叔云》）
⑷苏轼的《江城子·密州出猎》中有云：“会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。”其中“挽雕弓如满月”意思是，这句话表达了诗人内心这样的想法：。
（1）了却君王天下事，_________________________。（辛弃疾《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》）
（2）_________________，大庇天下寒士俱欢颜。（杜甫《茅屋为秋风所破歌》）
（3）先天下之忧而忧，___________________。（范仲淹《岳阳楼记》）
（4）杜甫的《蜀相》中“两朝开济”指的是________________________，“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”表达了诗人__________________的心情。（元调）⑴___________________，壮心不已。（曹操《龟虽寿》）（2）醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。（《醉翁亭记》）（3）《过零丁洋》中，“人生自古谁无死。”表现了文天祥崇高的和忠贞的 ⑷范仲淹的《岳阳楼记》有名句曰：“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，句中的“先”是___________的意思，这句话表达了作者这样的情怀：__________________________。要求：杜绝错别字，一笔一划，能得的分一分不能丢。
4、句子赏析、句子含义理解，考题14 例
1、仔细读下面这个句子，我们能体会到作者对“那一群读书人”怀有一份深情，说说作者是如何把这种感情明确地传达出来的。（4分）
剩下的那一群读书人，面带菜色走在大地上，孜孜埋首于卷册笔墨之间，自得其乐。（此题围绕两方面回答，言之成理即可。共4分，每个方面2分。）感情：敬佩（或赞美）
表达：面带菜色——物质上的艰难，“孜孜”、“自得其乐”——精神上的快乐，通过两者的反差凸显出来。
【示例】以“面带菜色”揭示物质生活的艰难，以“孜孜埋首于卷册，自得其乐”表达出读书的勤奋和快乐，作者从清贫的物质生活和快乐的读书生活的强烈的反差中，表达了对“那一群读书人”敬佩和赞美之情。
例
2、结合下面句子中加点的文字，品析作者是怎样表现“邂逅”的美丽的。（4分）
一个个或月光流泻、或雨打芭蕉的夜晚，我倚在床上，追随着林清玄先生的脚步，锦绣山河、风土人情、异国风光、人情冷暖、小人物的生存和命运……这一切充实、温暖和美丽着我的心灵。“月光流泻”“雨打芭蕉”以形象(或生动)的语言来表现阅读环境的优美, “锦绣山河、风土人情、异国风光、人情冷暖、小人物的生存和命运”以精练的语言(或多方面的呈现)来表现阅读内容的丰富,以此来凸现阅读的愉悦和充实，从而表现“邂逅”的美丽。例3：下面句子中加点部分的内容表现了大人们什么样的特点？（4分）（1）大人们喜欢数目字。．．．（2）我与他谈桥牌、高尔夫球、政治和领带什么的 ．．．．．．．．．．．．．．．．．（1）“数目字”表现出大人们感知事物依赖于用数字去判断，并不关心事物本质内涵；喜欢用数字来衡量事物能给他们带来多少的实际价值，也突出大人想象力的匮乏。（2）“谈桥牌、谈高尔夫、政治和领带什么的”这些是大人所看重的，是他们所渴望的生活光环的一部分，突显出大人们的唯利、唯名渴求，生动形象的表现了大人们以价值为追求，体会不到生活的美。
总结：此题重在文本理解，不可死套格式。例1考“感情”、例2考“如何表现”、例3考含义„„因此读懂文本是关键，考什么答什么，沉着冷静。
5、对题目的理解，往往就是对文章主旨的理解，考题15或16小题。
（第一套模拟）15．小说以“记忆力”为题，含蓄地表现出怎样的主题？（6分）
答：小说以“记忆力”为题，含蓄地表现出作者对人性的普遍弱点的思考、揭露与批判，塑造了落井下石、忘恩负义、不顾及别人的感受，用别人的苦痛取乐的小市民的群像，鞭挞了宽容之心、同情之心、感恩之心普遍缺乏的现实。（共6分）
（第二套模拟）16.阅读全文，简要概括作者的写作目的。（4分）
答：(1)呼吁后世子孙要铭记日本人残害屠杀中国同胞的悲痛历史。
(2)呼吁后世子孙要珍惜今天来之不易的幸福生活。（共4分，每条2分。）
（第三套模拟）16．请以简练的语言表述你对本文写作意图的理解。（6分）
答：(1)期望在纷繁的虚荣世界中，自己能保持天性里的天真，做一个单纯的自我。（2分）(2)期望更多的人能抛却人世的浮华功利、圆滑世故，重拾属于自已的美好纯洁。(2分)(3)期待在物质异化的时代，人们能够有更高的境界与情怀，追求和享受单纯的精神愉悦，给自己留份丰厚的精神财富。（2分）
（第四套模拟）16．用简练的语言说说你对本文标题“恒久的滋味”的理解。（4分）答：（1）甜、酸、苦、辣都是生命的滋味，我们应该学会品尝（2分）
（2）平平淡淡，是更恒久的滋味，更值得我们珍惜。（2分）
总结：用简练的语言概括主旨，常见格式“赞美了什么，批判了什么，表达了对什么的不满”“希望什么，呼吁什么”“表现了什么”
6、作文，考题19
1、成长类作文
（例：2015中考题；新视野作文审题《两颗苹果树》；公园里的小橡树等等）
强烈建议写记叙文，文章中要有我的生活、我的心理变化、我对成长、对人生的感悟
2、家庭教育类作文（例：《父母关爱的最佳方式——引导》；《爱，还要会爱》）强烈建议写记叙文，你的家庭教育只有你知道，别人的家庭隐私你怎么窥视？依然以小见大，从一个家庭推及更多家庭，文章中要有的对生活的体验，力戒泛泛而谈。
3、人生智慧类作文（例《绕道而行的智慧》、《敬畏文字》、《不以规矩，不成方圆》）
可适当考虑议论文，写议论文一定要有准确的素材，灵活运用的能力。你以为议论文就是摆三个名人事例吗？错错错！近期注意熟读《写作素材》《中考新视野素材积累》
4、比喻类作文（例《温度》《在路上，总有那么一盏灯》《旅程》）
还是写散文类比较适合，以小见大，推己及人。所学范文《节令，是一种命令》《邹忌讽齐王纳谏》
总之：作文就是表现自己的人生态度，表现自己对人对事的认识，表达自己对生活现象的思考。真诚的去表达，不欺不诈不虚；诚恳的去感悟，对真善美的欣赏和热爱，对假丑恶的鞭挞和嘲讽。参看范文
散文、记叙文范文《窃读记》《白杨礼赞》《乌篷摇梦到春江》《托起草原》 议论文范文《人的高贵在于灵魂》《求知善读》《重复与变化》
最后：请大家将宝典装订成册，以宝典为依托，以攻略为指导，翻卷读题，研究自己的错题原因，总结自己做题经验。对于攻略中的疑难问题，做好标示，下周到学校探讨。相信同学们一定会在元调中考出理想成绩。加油！
第五篇：市调手册
市调手册
第一节 房地产市场调查的内容
房地产市场调查，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测验。由于土地和房屋位置的固定性（不动产），房地产市场调查也烙有很深的地域特征。我们对房地产市场的切入，也习惯依据地域形态，由单个楼盘到区域市场。再由区域市场到宏观环境，然后再从宏观环境回复到单个楼盘、区域市场。不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握市场的脉搏。
市场调查有广义和狭义之分。狭义的市场调查是以科学方法收集消费者购买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料，并予以研究。例如进行住房市场购买力的调查，只有通过一定数量的各种年龄结构的人员进行抽样调查，才能分析消费者房地产购买力的情况。广义的市场调查则是针对商品或劳务，即对商品或劳力从生产者到达消费者这一过程中全部商业活动的资料、情报和数据作系统的收集、记录、整理和分析，以了解商品的现实市场和潜在市场。因此，广义的市场调查不仅是
一、房地产市场调查的重要性
我们知道，企业的生存环境是不断变化的，环境的变化既给企业带来发展的机遇，也带来生存的威胁。通过市场调查，企业能不断发现新的市场机会，规避市场的风险。在美国，企业界人士就把“非创新，即死亡”当作自己的座右铭，以激励自己不断进取。根据马斯洛的“需要层次论”的理论，人们的需求也是不断改变的，刚开始人们对住房的要求，能保证遮风、挡雨、睡觉、休息就心满足了，然而随着生活水平的提高，经济条件的改善，人们对住房又提出了一些功能要求：厨房、卫生设备俱全，房间布局合理，朝向位置较好等等。随着科技的发展、新材料的诞生，人口、家庭结构及人们的活动范围也都发生了变化。今天人们不仅追求住房功能的完善、舒适，而且还着重考虑空间体系的利用，家庭住房的多功能性，室内家具、装修的和谐一体化等。最近我国住宅设计和建造的一项重大改革-----新的支撑体模式出现，便是在消费者出现新的要求情况下产生的，并在江苏无锡市完成试点工程，且通过了有关部门鉴定。所以企业必须通过市场调查，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，以引找住房开发的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，提高企业在市场上的占有率。现代营销理论认为，企业在制定生产任何产品的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略时，必须在认真搞好市场调查的基础上进行。只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的住房，需要多少住房，进而组织生产经营。建造好的房屋由于符合消费者的需求，销路畅通，也就可能达到企业预先制定的效益目标。
二、房地产市场调查的主要内容
房地产市场调查的内容主要包括以下几个方面。
1、地产市场环境调查。（1）政治法律环境调查
（1）国家、省、城市有关房地产开发经营的方针政策。如房改政策、开发区政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和产业发展政策、税收政策等。
（2）有关房地产开发经营的法律规定。如《房地产开发经营管理条例》、《中华人民共和国房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》以及相关地方法规。
（3）有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。（2）经济环境调查
（1）国家、地区或城市的经济特性，（2）包括经济发展规模、趋势、速度和效益。
（3）项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况。
（4）一般利率水平，获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率。（5）国民经济产业结构和主导产业。（6）居民收入水平、消费结构和消费水平。
（7）项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的发展情况。
（8）与特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调查。
（9）财政收支。对于不同的物业类型，所需调查的经济环境内容有很大的不同，须结合具体项目情况展开有针对性的调查。这部分可以参考“房地产市场调查”一章。（3）社区环境调查。
社区环境直接影响着房地产产品的价格，这是房地产商品特有的属性。优良的社区环境，对发挥房地产商品的效能，提高其使用价值和经济效益具有重要作用。社区环境调查内容包括：社区繁荣程度、购物条件、文化氛围、居民素质、交通和教育的便利、安全保障程度、卫生、空气和水源质量及景观等方面。A、房地产市场需求和消费行为调查
1． 消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势。
2． 房地产市场需求影响因素调查。如国家关于国民经济结构和房地产产业结构的调整和变化；消费者的构成、分布及消费需求的层次状况；消费者现实需求和潜在需求的情况；消费者的收入变化及其购买能力与投向。
3． 需求动机调查。如消费者的购买意向，影响消费者购买动机的因素，消费者购买动机的类型等。
4． 购买行为调查。如不同消费者的不同购买行为，消费者的购买模式，影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等。B、地产产品调查
1． 房地产市场现有产品的数量、质量、结构、性能、市场生命周期。
2． 现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度。
3． 新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其有房地产产品上应用情况。4． 本企业产品的销售潜力及市场占有率。
5、建筑设计及施工企业的有关情况。C、地产价格调查
1． 影响房地产价格变化的因素，特别是政府价格政策对房地产企业定价的影响。2． 房地产市场供求情况的变化经趋势。
3． 房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小。
4． 开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响。5． 国际、国内相关房地产市场的价格。6． 开发个案所在城市及街区房地产市场价格。7． 价格变动后消费者和开发商的反应。（4）房地产促销调查。
1． 房地产广告的时空分布及广告效果测定。2． 房地产广告媒体使用情况的调查。3． 房地产广告预算与代理公司调查。4． 人员促销的配备状况。
5． 各种公关活动对租售绩效的影响。6． 各种营业推广活动的租售绩效。（5）房地产营销渠道调查。
1． 房地产营销渠道的选择、控制与调整情况。
2． 房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因。3． 租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况。4． 房地产租售客户对租售代理商的评价。（6）房地产市场竞争情况调查。
市场竞争对于房地产企业制定市场营销策略有着重要的影响。因此，企业在制定各种重要的市场营销决策之前，必须认真调查和研究竞争对手可能作出的种种反应，并时刻注意竞争者的各种动向。房地产市场竞争情况的调查内容主要包括：
1． 竞争者及潜在竞争者（以下统称竞争者）的实力和经营管理优劣势调查。
2． 对竞争者的商品房设计、室内布置、建材及附属设备选择、服务优缺点的调查与分析。3． 对竞争者商品房价格的调查和定价情况的研究。4． 对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究。5． 对兑争情况销售渠道使用情况的调查和分析。6． 对未来竞争情况的分析与估计等。
7． 整个城市，尤其是同（类）街区同类型产品的供给量和在市场上的销售量，本企业和竞争者的市场占有率。
8． 竞争性新产品的投入时机和租售绩效及其发展动向。
适应角色转变，扎实开展团的工作
———共青团铁东区委书记的述职报告
2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。
一、以德为先，进一步提升个人思想素质
过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。
二、以能为先，进一步加强组织工作能力
在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。
三、以勤为先，进一步提高团的业务水平
担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。
四、以绩为先，进一步完善团的组织建设
把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。
以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。
五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象
作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。
在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。
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