房地产最实战说辞

第一篇：房地产最实战说辞

说辞总结

1、房地产销售属于大宗商品销售，客户的来访都是有一定的针对性与目的性，客户有需求才会来售楼部了解房源信息，主要区别于下定的周期长与短。

2、作为滨湖壹号的销售员面对每位来访客户一定要热情接待，详细介绍产品信息，把服务做到位。生意不成，情义在。

3、其实很多时候，客户并不是为公司的产品买单，而是为各位销售员的服务买单。公司的产品再好，各位销售员消极的态度，再好的产品，也会被客户懈怠。

4、客户来访，一定要面带微笑，表示你的热情，认真介绍产品，客户感兴趣，主动提出带客户去看工地，仅仅在售楼部天方夜谭是很难成单的，客户往往是对实物感兴趣，而且带客户去看工地，线路一定要特别，不要嫌麻烦，路过有吸引客户的景观、配套之处。

5、在每位来访的客户中，都有购房的需求，并不是客户不能接受高价格房源，而是各位销售员没有把该客户列入准客户名单中，面对刚需群体，一定要把总价分开化，缩小成多个小单元体，变成客户容易接受的个体，过大的价格会把客户吓走。

6、在带客户看房的过程中，最好不要全部聊房子的内容，各位都是有家庭和教育小孩的经验，可以从这方面切入话题，家长一般都会感兴趣，当然了，到小区的景观之处，也不要忘记介绍，如果你们聊的差不多了，房子的事情也只是瞬间的。

7、如果老客户来访，手中的事情再忙，也要安排好老客户，打招呼、热情招待，哪怕坐下来闲聊下，临走之前送点小礼品，要知道老客户可以不断的给你带来新客户，是我们最好的客源。

8、在介绍产品信息的时候，内容一定要真实可靠，不能欺骗客户。老老实实做业务是做不好的（自己体味）。

9、在看房路线上，一定不要问客户要不要到小区的×××处看看之类的话题，客户一般都听说过楼盘的特别景观，没有吸引他的亮点，客户也不会来访，作为销售员的你直接带客户去看就可以，你如果想征求客户的同意，客户嫌麻烦，一般都会拒绝，直接叫你带他去看房。你直接带他去感受到现场的震撼，往往比他听到的更加有效果，如果客户在和其他小区做比较的时候，也很容易记住本小区，也是作为你引导客户的理由，如果客户责备你，你马上表示歉意，面带微笑的说我们马上去看房。

10、作为一名房地产销售员，首先具备对语言的组织能力，聪明与业绩不一定成正比，但是一定要相信勤劳与业绩有很大的关系。

11、作为来访的客户，进售楼部前都会把要问的问题想好，而且是提防着你来的，作为销售员的你一定要主动介绍，打乱客户的思维，化被动为主动，如果一问一答，场面非常的机械，也会让客户感觉到你的不屑，你对产品的仔细介绍，会让客户觉得你的专业，对你产生敬佩，把防备变成友好，任何一个客户不会傻到把一辈子的心血抛在一个不懂房产、对工作不付责任的销售员手中。

12、客户来访，一般都会先问价格，作为销售员的你不要把最高价格、以及均价告诉客户，客户会吓跑，而是报最近的活动房源，或者底层的房源价格，把客户留下来，慢慢引导，如果你努力了，客户还是留不住，那是客户质量问题。

13、新来访的客户，从外面跨入售楼部是需要很大的勇气的，在外面他心情坦然，跨入售楼部后，被现场的豪华装修震撼，此时他的头脑是一片空白，紧张，作为销售员的你一定要面带微笑，热情，化解尴尬场面。在介绍沙盘的时候，一定要结合实际，把你的说辞组织的有震撼力，给客户描绘一个很适合居住环境，为客户造梦。

14、介绍沙盘结束，一定要主动要求客户坐到洽谈桌，了解他的需求类型，从交谈中找到客户感兴趣的话题，建立彼此的信任关系。

15、运用好自己的道具，在自我介绍的时候告诉客户你是组长××，高级置业顾问××，本月的销售冠军××，学会给自己的身份镀金，你的职位越高、业绩越好，客户会认为你肯定有你的特别之处，越有发言权、越有责任心。越容易赢的客户对你的信任。

16、先生/女士，跟您说，我可能不是公司的好员工，但是我认为我绝对是客户眼中的好员工，给客户最大的优惠（面带微笑给客户说）。赢得客户的信赖

17、客户在交谈中，很喜欢拿其他楼盘相比较，作为销售员的你，一定不要第一时间否定客户的观点，而是把本项目的卖点举例出来让客户去发现，而且你要采用讲故事的方式给客户解释（对竞品楼盘了解），客户来买房他的意向是可以改变的，只是他在寻找，让他冲动一刻的销售员。

18、如果客户在聊到一个感兴趣的话题，或者提出自己的观点的情况下，只要不违背道德或者自己的信誉、损害公司利益的情况下，对于正确的观点表示赞许或者向您学习，对错误的观点不要反对，你认真听取就可以或者适当给出自己的观点、评价，给足客户荣耀感。做销售不是做辩论，你辩论赢了，客户马上就跑了。

19、学会做一个聆听者，客户在发表自己的看法的时候一定要认真听，不要在中途打断客户的观点，表示对他的尊重，你点头或者赞许就可以。

20、作为销售员的你，在接待客户的过程中说辞的前后要一致，客户记性很好的，你每天要接待很多客户，容易忘记，但是客户认可你就会记住你的每句话，怕你骗他钱，尤其是折扣，你一定要登记在笔记本上。

21、老客户来访，你坐在前台，老客户叫出你的姓名，但是你忘记客户的姓名，此刻的你不要懵懵懂懂还站在那里回忆，或者主动问客户的姓名，你会在客户的心中大打折扣，记不住客户的业务员不是好业务员，你马上站起来，面带微笑的说：“哇，好久不见，变化大哦，快到那边坐，然后引导客户到洽谈桌前坐下，主动给客户倒水，借此时机去翻阅自己的来访本，或者问同事，实在问不到，在交谈中得知。

22、在交谈的过程中、客户老是揪着一个问题不放，作为销售员的你，一定要灵活的转换话题，不要让一个话题阻碍你的成交。

23、客户如果问你从事房地产多长时间，作为新手的你，最好把从业时间说长，2年、3年，时间越长，经验越丰富，业务越熟悉，客户买的越放心。

24、在销售过程中，与客户谈判的时候不要过于的迁就对方、或者很快做出让步，要不然客户觉得你很好欺负，谈价格的时候你就非常的被动。

25、所有的价格、优惠不要在电话中或者短信中详谈，一定要约客户到售楼部现场来，虽然电话和短信是成交的开始，但是最终的成交还是在售楼部。

26、销售员在销售过程中不要轻易的给客户承诺（产品质量、银行按揭、庭院大小等方面）、口头的、书面的，更不要私自盖公司的公章，告诉客户公司在这方面处理得非常的好，让客户放心，然后给客户举例子，硬是要承诺，一定要经公司领导同意后，方可实施，要不然事情发生后要承担的后果很严重。

27、销售员对客户换房、余款、退房等问题处理上，一定不要口头承诺，要客户亲自手写承诺书，并且按上手印，不要嫌麻烦，在利益得冲突上，客户很容易耍赖，等事情发生后有据可依。

28、给客户优惠的时候，告诉客户这个折扣是最优惠的，之前售楼部都没有这么优惠过，这是动用我的私人关系给您争取的优惠，让客户感觉你在帮助他、这个折扣是唯一的，折扣来的不容易。如果客户客户定房后，还握手感谢你，或者还给你源源不断的给你介绍客户，你就成功了。

29、洽谈客户结束，一定要主动送客户出门，并挥手道别，介绍项目或者洽谈客户每个销售员都会做，但是服务并不一定每位销售员都可以做好。30、答应客户的事情，一定要记在心上马上去落实，办好了马上给客户答复，哪怕是小问题，客户会非常感谢你的，如果没有办好，也要给客户答复。

31、遇到纠纷客户一定要主动承担，不要推卸责任，自己的客户自己处理，处理不成一定要如实汇报上级部门，不要拖延时间，要不然小错误也会量成大错。

32、在谈判的过程中，如果是老带新客户，老客户在做新客户的工作的时候，你认真听就可以，老客户说一句，比你好上百句。如果你做新客户的工作，主要从老客户那方面着手。例如，您看老客户都选择这里，然后又介绍您买，肯定是相信我们小区。

33、客户在等待你的时候，作为销售员的你一定要明确告诉客户需要等待多长时间，10分钟或者20分钟，如果超出等待时间，给客户道歉，告诉客户还需要等待具体时间马上就处理好，不要一味的让客户等待下去，会让客户失望，等到客户发脾气，后面处理问题都很棘手。

34、客户提出的要求，如果你做不到，或者不在你的能力范围内，你要委婉的拒绝，不要觉得不好意思，你回答去尝试下或者你去问问领导，客户就会觉得还有希望，或者公司其实可以做只是不愿意做。你拒绝，直接不给客户任何希望，他会自己去想办法。要处理的问题事情多，作为销售员的你会很累的。

35、客户在责备你，作为销售员的你不要用重语气去争执，不要低头、离开座位，更不要摔东西，你的过激处理方式只会把矛盾最大化。面对着客户，面带微笑，当然不要过于的让步，表明自己的立场与坚定，该强硬的时候还是要强硬。记着，微笑处理问题是最小化问题、解决问题的最佳方式。

36、客户向你反应公司、产品、其他的问题的时候，或者情绪比较激动的时候，你首先领客户到洽谈桌，倒茶，平缓客户的心情，认真听取，客户说的话不要立刻相信，判断其真实性，寻明事情的具体情况，了解客户的用意或者目的，再向领导汇报。因为客户有些事情自己也是听到的，自己也不确定、或者即兴说出来的，目的获取优惠或者利益。

37、客户越是对产品挑剔，客户其实是对产品越满意，也说明客户在私底下发心思在了解产品，只是想了解的更加具体点，因为毕竟要花钱、自己要住那么长时间，作为销售员的你，一定要成住气，耐心的给客户解读。

38、当客户在做决定的时候，经常会给自己的亲人或者朋友打电话，每个人的观点不一致，咨询的人多，会有碍客户做决定的时间，此刻的你，一定要主动帮客户做决定。例如先生/女士，这套房子您那么喜欢，就这套，麻烦您把身份证给我，我给您登记下。

39、在给客户推房源的时候，尽可能的给客户更少的选择面，一般最好是2个选择面，把客户需求的类型定位好，在带客户去看工地的时候，一定要明确到哪栋、哪层、哪套房源，不要带客户满工地跑。40、对于公司的产品无论好与坏，作为销售员的你一定自己先喜欢上，给客户介绍的时候只才有信心。不要依照自己的喜好或者观点销售，更不要把自己的观点强加给客户，客户在自己要付钱的时候都很理智的。

41、客户对自己喜欢的、已经做决定的房源，你表示赞许就可以，不要去改变客户的决定，选择多了，到最后你什么都得不到。

42、客户在对户型的面积大小、楼层、按揭方式、付款方式等方面比较犹豫，或者方式不正确时，作为销售员的你一定要凭你的工作经验给客户建议，告诉他这样选择、这样做好、或者更加实惠，客户会非常感谢你，而且在以后工作中也会非常信赖你，因为你在为他获取利益。结果必须征的客户的同意后才能确定，不能自己私自做决定。

43、如果公司有样板房，各位销售员一定要利用好这个销售道具，最好的销售方式是，先带客户去看毛坯房，然后再带客户去看样板房，这绝对是两个截然不同的效果，毛坯房只是一个框架、采光又不好，样板房有灯光效果，而且装修豪华、可以进行装修方法展示，非常有震撼力，对客户来说一个突然的转变，无非是最好的心灵鸡汤，不妨试一试。

44、带客户去看毛坯房的时候，不要让客户纠结一个问题不放，一套住宅肯定有他的优点，马上转移客户注意力，例如:赠送面积大、开间大、通风采光好、视野开阔、周正、布局合理。

45、下雨天、或者天气暗的情况下不要带意向强或者即将要定房的客户去看工地，毛坯房采光不好，尤其是中间户型和低楼层户型，很容易改变客户的主意。

即将要定房的客户，如果客户没有提出要看房，作为销售员的你，一定不要主动提出再次看房，在看房的过程中不可预料的因素很多，客户可能一下子有改变自己的决定。

46、客户准备做决定买房，作为销售员的你一定主动提出成交，然后向客户索要身份证快速、准确的填写好定单，马上带客户去财务缴定金。客户买房的冲动，做决定的时间很短暂的，如果你拖延时间，客户接到朋友、亲人、竞争对手的来电，可能突然改变想法。

47、当有意向的客户出门后，一定要记得给客户留名片，留下客户的电话号码，然后发条短信，客户在需要你的时候可以找到你的联系方式，客户的资料（户型、DM、价格预算）一定用文件袋袋好，客户看的楼盘肯定多，防止与其他楼盘的资料混合，而且资料袋上有LOGO，这点不要为公司节约，你发出去的都是广告。

48、当客户定房后，一定要主动送客户出门，说祝福的话语，然后发条祝福的短信。客户回家后小部分会后悔，周边的朋友或者亲人会说这说那的，客户就会担心房子买贵了、户型不好、位置不好，肯定会第一时间打电话给你，你一定要接电话，而且要安慰他，您买的房子是最优惠的、这个户型最畅销、这栋的位置很不错，您看剩下的房子没有了，如果你没有接到电话，一定要主动回电话。如果你不接电话、不回电话、挂电话、客户会整晚睡不好，第二天你处理问题将非常的棘手。

49、一般销售电梯房，最大的困点是公摊大，在和客户接触的初期，客户没有问到就不要提出，客户对公摊大的住宅抗性非常大，客户问到一定要如实说（在说的过程要明确电梯房高层、小高层的合理公摊数，小高层15%--18%，高层18%--22%），要不然你的合同会签不动，当客户对这套房子即将满意了，客户心情特别好的情况下，找准时机告诉他公摊的问题，只要他喜欢上了，这套房子的什么缺点都不是了。50、定单上的签约时间、违约金的计算一定要点出来告诉客户，如果你没有说，到时候真正出现问题了，解释已经不在可能。约定时间的说法：先生/女士，我们签约的时间是这样规定的，接近签约时间，我会给您打电话的，您一定要准时签约，我们公司的契约精神很强的。违约金：先生/女士，您对这套住宅非常满意，假如出现退房违约我们是要收取违约金的，退房当然这是不可能的，因为您对这套住宅非常满意了（面带微笑），让客户放松警惕。

51、当客户对自己选择的楼层感到犹豫时，作为置业顾问一定主动给客户提示，问客户是低层、中层、高层或是1到7楼、8到12楼、13到18楼。不要到定房的时候还没有确定楼层。

52、每位来访的客户，都要好好珍惜，认真接待，发放项目资料、名片，留电话号码，大家要知道，客户是看到广告或者其他信息来访的，公司要花费资金的，每位客户都是标有价格的。

53、交流是件很好的东西，如果有一天你还在支支吾吾和客户交流的时候，那说明你还是一名业务员；如果有一天你可以和业务员聊很多的时候，说明你做领导了。如果有一天你和领导聊的很开心，说明你已经成功了。

第二篇：房地产万能说辞

配给靠优惠靠减免，全是计划经济那一套，上面的那部分是油，它只有一个标准，那就是钱，您有钱就来买房子，有多少钱就买多贵的房子。如果一家能满足如下条件，就基本上可以认定自己过上了现代化生活：

1.家的周边要有现代化的生活气息和商业氛围； 2.要有方面的出行条件； 3.要有人与自然的亲和力； 4.要有个性的充分张扬。关于房子的朝向问题：

×先生认为东西向的房子不好，比较喜欢南北朝向的房子，的确一般人都喜欢南北向的房子。但我个人认为就这房子与周围环境的配合以及与自然环境的搭配来讲，东西向的房子不见得不好，而且东西向的房子阳光较充分，且湿气易消除。我们这里属于亚热带湿润气候，室内湿气较重，如果购了向西的房子，则室内永远保持干燥，也不会患风湿病、关节炎等。就地理风水而言，向东的房子最先见到太阳，大有前途无限光明的希望，而朝西的房子有“赚钱无人知“的意义。

至于南北向的房子是有其优点，但亦有其缺点。像朝北的房子总见不到阳光，到冬天寒冷异 常。虽然朝西的房子夏天有西晒之苦，但这可以用设计装潢等技巧克服。比如说用壁橱或遮阳设备等，可以达到隔热的效果。所以南北向的房子不一定最好，东西向的房子不一定不好，先生您说是吗？ 见客套路： 开场白：（自我介绍、赞美、赞美、再赞美）沙盘介绍：

（地理位置、交通、配套）

大环境和小环境，主要给客户一种希望。设计理念是以人为本，提供给您的不仅是简单的水泥空间，给您的是一个全新的生活方式，然后从开发谈到物业管理、投资置业的最大保障是开发商的实力，重点强调名牌效益。房子的含金量：硬件，开发、承建的一流；软件，物业、配套的一流。

1、收集客户资料：尽量了解经济实力，需求有多大，这是为推荐户型做重要的基础。

2、推荐户型：只能推荐一种户型，一旦确定不要随意变动，描绘一种生活画面，给客户一 些想象空间。如：这是您儿子的房间，这是„„

3、三板斧：推销不是房子本身，而是购房意识。

4、房子的品牌，价格最合理。注：比较价格

①横向比较，与其他楼盘比。②纵向比较，与其他城市比。

5、逼定

6、具体问题，具体分析。

7、临门一脚：这套房子一定是最好的，如果失去这次机会，就会涨价。失去这套房子，要临危不乱。从风水角度讲：

双塔造型，中间留有开阔空间，风水上讲，它是强龙出没的地方，更像凯旋门，寓意胜利凯旋的意思，也是一种身份和地位的象征。一对庞大的古典柱式提炼的现代造型，给整个建筑一个四平八稳的形象，同样像是两个聚宝盆一样，聚八方之财气，是一个非常好的兆头。例：我有一个客户是个作家，叫刘绍棠，在他21岁时，也就是56年时，就在北京中南附近买了一套四合院，里面有很多房间，他回忆说，他当时出了一部中篇小说，才11万字，他拿到8000元稿费，他的四合院才花了2000元，现在这样的房子最起码也要500万，增值 250倍。

对投资有意向的人：

1、任何国家和地区的经济发展，都是波浪状前进的，但经济低潮时期，一般地讲首当其冲 受影响的是金融业和房地产，注入资金大，回收期长的缘故，在低谷时购入，高峰时抛出，是最佳的投资方式，香港的房地产业，曾经经历过三次跌幅，在低价入市的业主，在高峰时期得到5-10倍的回报。李嘉诚就是这样发达的。

2、中国的商品房经过了几年的发展，现在是第一次跌幅刚过，低谷回升的时间，不少开发 商忍痛以成本价或略高于成本的价位售房，开发商利润不加投资利好，这时入市无疑是投资回报最高的时候。砖混、框架、剪力墙结构的成本、寿命、质量比较结构砖混框架剪力墙建设费600元1500—1800元3000元寿命30年40年—50年60年—100年防震3级4级—5级、6级—8级配套差一般好一般成本价分析法：（清水房）地价: 450元/㎡建设费: 1100元/㎡配套费: 350——400元/㎡税费: 400元/㎡ 61.高层与多层孰好？

假定有两栋住宅楼在我们面前，一栋多层，另一栋是高层，许多人会毫不犹豫地选择多层住宅，首先它是出于经济的考虑。从居住角度来看，多层有利于通风对流，采光很毫，多层是条式住宅，高层是点式住宅，而高层难免会有黑房，通风不好这种情况，多层更接近自然。从投资角度看，多层比高层应该更具升值潜力，我们可以用购买高层住宅的资金买一套多层住宅，剩余的钱用以投资证券、股票、艺术品，或者别的什么项目，也可以买下两套多层住宅，一套自住，一套出租，坐收渔利。市区的发展空间是有限的，因而多层住宅会越来越少，少了就值钱，何况城市规划总是赶不上变化，说不定一、二十年后，所在的那个区域要派上大用场，拆迁单位求您搬迁，机会就来了，相比之下，高层住宅的这种机会就少了。人会一天天长大，变老，离终点越近越是珍惜生命，这就需要锻炼，而现代人大多是懒于、疏于锻炼身体的，住在高层大楼里，上上下下绝对抵御不了电梯诱惑。再说您是出了钱的，不坐白不坐，乘了电梯下楼，在地下跑一圈，再乘电梯上楼，好像也不是滋味。住多层人没有这一烦恼，每天爬几十级楼梯是很好的被动锻炼。倘若您不爬楼梯，您就回不了家。

钟情高层的人则另有一番“高论”，认为“独处高楼”好处多多。高层采光好，特别在高、多层杂处的小区内，高层能享受更多明媚的阳光，而城市的楼房会越来越少。高层空气好，离污染源较远，受别人影响也少，而多层常常靠近潮湿的地气，肮脏的污染

源。这些正是蚊子、蟑螂和老鼠最理想的居住地。高层上下楼方便和没有电梯的多层相比显得优越。特别是市场经济氛围越来越浓，住高层更能适应现代生活的节奏。住高层独享宁静，无限风光收眼底，从某种程度上说，与自然的距离更近，又无嘈杂的噪音，一般15楼以上噪音会越来越小，夜里可以安心睡个好觉。住在高楼有一种优越感，就像西方人在哥特式的建筑前安享的感觉一样。欲购房者一般会以实用面积、管理费、价格几个因素来比较。有人嫌弃高层的实用率，因它比多层少10%左右的实用面积，殊不知这10%的面积并没有被谁“吃掉了”，而是被分摊在电梯的大堂上，因此您要享受电梯的快捷，大堂的豪华，面积少10%不是不值得。物业管理费高层一般是多层的两倍左右，但高层的物业管理相对完善：袋装垃圾、来人整理、基本能做到无异味，至于价钱，高层虽比多层贵50%左右，但装修高档，一分钱一分货，加上电梯和物业管理的因素，住得舒服，住得满意，可以说，高层住宅越来越成为现代人的一种生存环境。高层和多层有许多不可比性，高低的利弊各有千秋，楼宇的品质也千差万别。有人喜欢高层，有人偏爱多层，可谓是“箩卜白菜各有所爱”，作为投资置业者，重要的是在选择高层和多层时，要多从楼型、价格、地段、配套、物业管理、增值潜力等方面考虑，这样才能买到自己理想的住宅。62.人民币贬值问题 ①为什么要考虑增值、保值，因为人民币贬值是客观存在的问题。人民币一直在贬值，美元、港币都有这个问题。因为都存在通货膨胀，是货币的发行量大于经济增长，比如100个鸡蛋100元，明年同样是100个蛋，但通货膨胀是20%，120元，蛋价上涨了20%。通货膨胀是货币的发行大于经济的增长。结果就是物价上涨。比如：20年前，0.1元可以买一碗面，现在就不行了，一碗面要2.5元。这几年的货币发行量是17%，经济增长速度是8-10个点，所以货币的购买力下降，也就是我们说的货币贬值。15年前万元户就是大款，一个县才有几个，现在不一样了，家家都是万元户，十万元不算富，百万才起步，千万才是富。所以永远存在增值、保值的问题。而能跑赢通胀的投资手段只有购置物业这条路。水涨船高，通货膨胀上去了，房价也上去了。

②收入的增长速度，超过了经济增长的速度。结果使人民币的购买力降低。由于房地产市场的特殊性，前几年的过剩开发，购买力相对较弱，使房价缓慢上升，所以这几年买房人相对较多，将来人民币贬值的速度是什么样，现在很难说清楚，现在收入的增长速度实在太快。63.如何提高谈判能力

提高谈判能力的第一步：要设法与意见有相反的人融洽相处

说话就是交际：具备自然而然的谈话技巧是最重要的，它包括尽量轻松的态度，适时穿插一些幽默风趣的话语，不露痕迹地表现自己的修养和专业知识等。说话就是谈判的一部分，它并不受时间和场合的限制，不论何时何地，只要处理得当，均可完成为

极有效的辅助武器。在众多的推销术中，简单实用三招：

一、必须买；

二、绝对买；

三、迟早要买。利用三招：必须给客户强烈的暗示，您必须买，您绝对买，您迟早要买。这种执着和坚定不移的信念，一定能在某种程度上感染客户，增加客户对您推销的产品的信心。假如您总时征求性的询问您的客户，那样反而容易导致他的疑虑，增加客户拒绝的机会，这是自毁财路。64．商业部分

投资回报率的计算方法：

国际惯例：年租金×15年＝总投资 分解：

年租金＝月租金×12个月 总投资＝总房款

反向推算：总房款÷15年÷12个月＝每月租金收入

由此可推算出：年租金÷总房款＝投资回报率％，在与客户沟通时可明确计算出该房屋的租金价值，以周边租金范围为例，计算出本案未来2——3年的租金价格，每3年为一个阶段，年租金上浮比例12％——15％，15年时间可以初步调整浮动5次，（这是最为保守的计算）租金肯定是逐年上升的，同时该物业也存在升值的空间，租金收益好，升值速度快！

关于固定年回报率（返租）的商业说辞：作为投资商业型的物业，最担心的问题是今后的收租金问题，如今开发商按照每年固定的8％保证，你的投资的风险性得到了保证，10年以后你可以继续出租，可以转让，狠赚一把啊！

关于不返租的商业说辞：门面房肯定是不愁租的，对吧？和8％的年收益相比较，肯定是这个租金收益要高出他的，也许第一年的租金收益不是很理想，但这是个放水养鱼的过程，以周边的租金价格来计算，逐年递增的租金是归您自己所有的，而固定返租的8％以外的部分都归开发商所有了，还有一个很关键的问题是，如果开发商把资产转移，申请破产，您的钱找谁要去？您说是吧？（停顿半分钟，看客户的反应如何？要拿出一张纸，和客户写下你要讲解的内容，比如租金的计算方法，要把该门面房的收益多少用数字的形式表现出来。）这个门面房您卖下了，每个月收租的时候会想起我的，因为是我给您推荐的啊，到时候要请我吃饭哟！65、总结

房地产销售，特别是期房销售，销售的就是自己。客户认可我，才会买我的房子，客户是先 接受人，后接受房子。所以我们要永不停止地提高自己做人的魅力，兢兢业业做好每一单销售。客户是千变万化的，但万变不离其宗。我们的宗旨就是先做人后做事，人做好了，我们的事情才能真正的做好，我们的世界才能真正变好！

第三篇：房地产沙盘--说辞

中央广场说辞-------小锦同学

我是置业顾问***，先简单给您介绍下绿地集团，因为一个好的项目要想在各方面品质都有保障，那开发建设它的一定是一个势力雄厚的企业，所以在了解项目之前先了解一下开发商的实力是很有必要的。

一、集团介绍：

下面为您介绍我们开发商绿地集团，我们绿地集团总部在上海，成立于1992年，是一家大型国有控股企业，在今年8月18日成功上市，一跃成为中国市值最大的房地产企业，并且在14年取代万科成为房地产行业老大，经过23年的发展，已近在全国27省100多个城市都投资了项目，在建和已建的项目想就超过200多个。同时我们也实现了海外战略发展，在亚，澳，欧，美四洲十国，百城都有我们成功开发的项目，像韩国济州岛汉拿山小镇，悉尼绿地中心。我们绿地集团从2012年就连续三年入围世界500强企业，今年的排名已近上升到258位。这也是中国唯一一家主营房地产业务入围世界500强的企业。

二、品牌介绍：

这边为您展示的是绿地集团的一大品牌“绿地中心”。绿地被誉为超高层的缔造者、写字楼首席专家，因为世界的十大超高层建筑绿地就建造了4座。分别是：

武汉绿地中心，高606米、是世界第三中国第二。

大连绿地中心，高518米，世界第四中国第三。

成都绿地中心，高468米，世界第七。

南京绿地中心，高450米，世界第八。

这些超高层都将成为当地的地标建筑，同时也是这座城市的一个名片，而且大多都是作为顶级写字楼和高档星级酒店。要建造这样一座超高层不是任何一家房地产企业都能完成的。这不仅需要几十亿甚至上百亿的资金，同时还需要精湛的技术做为保障，由此可见看的出来，我们绿地集团在开发超高层项目上拥有着丰富的开发经验和强大的经济实力以及成熟的经验。

三呼市办公商务区发展的历程/趋势：

从这里我们可以很清楚的看到，呼市最早的办公是集中在新华西街和中山路附近，这里是呼市的老城区也是传统商务区，由于年代已久，设备老化，办公条件简陋，已经无法满足现代化办公的需求。再加上这里经过20多年的商业沉淀，商业氛围浓厚，部分新建办公也因繁华的商业而带来了诸多的不便。所以后来也就形成了以新华东街为主的一个新型商业商务核心区，它是一种大型的商业综合体，即办公和大型商业并存，办公给商业带来了众多的消费人群，而繁华的商业也直接影响着办公的便利性，加上这里道路不完善，交通拥堵，停车不便，直接影响了企业的效率和效益。已经不适合企业的长久办公了，因此企业们还在寻找一个更加适合的办公地点。哪哪里适合呢？我们先 来看一下我们呼市的整体规划布局，呼市的整体布局就是东优、南拓、西联、北控，东优指的就是东面不仅要优先发展更要优化发展，在我们呼市的东部区，是内蒙古面向世界的窗口，国家级的开发区—--如意开发区。也是我们内蒙古重点优化的发展区域。随着两级政府东迁，这将会带动整个如意开发区高速发展，大量的金融，企业，行政事业单位入驻到这里，同时政府也把这里定位为“内蒙古总部办公基地”，投入了大量的人力，物力，财力来发展和完善这个区域，要将这个区域打造成集政务中心、商务中心、金融中心为一体的多功能核心区，也就是打造成为内蒙古的CBD。（区域内稀缺的地段，完善的城市资源，便捷的交通和优质的办公环境。使众多的企业纷纷搬到这里）

简单的为您介绍一下，CBD就是中央商务区的简称，是一座城市进入现代化的标志和象征，同时也是这座城市的功能核心区，更是一座城市经济，科技，文化的集中区，一般处于这座城市的黄金地段，这里不仅汇集了大量的金融，商贸，文化，服务等行业，同时还有大量商务办公地，酒店，公寓等配套措施。同时具备完善的交通网络，通讯和现代化基础设施以及良好环境。便于大量公司、金融机构、企业财团开展各种各样商务活动，因此这个区域被称为CBD。

四、区位介绍： 这边给您重点介绍一下绿地中央广场的区位。您现在看到的就是绿地中广场的区位图。它的方向是 上北下南，左西右东。

您现在看到的深色部分就是我们绿地中央广场所处的位置，它是处于如意开发区党政机关办公的核心位置。也是国务院特批的全国百个重点开发区之一。更是两级政府重点打造的发展区域，由此可以看得出来，我们这个区域后期发展潜力是非常巨大的。随着两级政府的迁入，政府投入大量的人力、物力、财力来建设和发展这个区域，目的就是要把如意开发区打造成为一个一流的CBD 中心区，而我们的项目就是位于这个CBD中心区的中心。

您看，我们这里有很多重要的行政事业单位，像自治区政府、公安局、财政厅、环保厅、地矿厅等都已经在这里入驻办公，从而形成了一个强大的政务中心。在我们周围还有像国开、浦发、光大、民生、新华保险等等银行金融机构都以总行的形式入驻，使周围形成了一个辐射范围广的金融中心。

同时我们绿地集团自身就开发了11栋办公楼，全部用做商务和办公。这也将大大的推动本区域的商务发展，形成了呼市又一个重要的商务中心。

我们周边的交通也是十分完善和发达的。

我们项目的南侧是呼市等级最高的双向十车道的敕勒川大街，它也是政府重点打造的景观街金融街，民间也称其为“恭喜发财”大街。为什么说是恭喜发财大街呢？一会沙盘给您详细的介绍。

西侧紧邻的是呼市的大动脉，也被人们成为呼市金腰带--东二环，它是贯穿呼市南北并且连接东西六条主干道，形成一纵六横的交通体系，这6条道路由北向南依次是新华大街、乌兰察布路、大学路、学苑东街、鄂尔多斯大街、南二环，因此从这里到达各个区域都是极其便利的。

北侧是学苑东街，它也是一条贯穿呼市东西主干道。

东面紧邻腾飞路，连接两级政府，寓意着两级政府的腾飞，它也是贯穿如意开发区南北的主干路，从腾飞路驱车十分钟可到达火车东站，十五分钟可到达白塔机场。

同时项目还紧邻快速路的主干线，形成互联互通便捷高效四通八达的路网结构。极大改善了呼市交通拥堵情况。大大缩短了由东到西、由南到北的行车时间。

（快速路是呼和浩特有史以来投资最高、规模最大的重大民生工程。开启了呼市交通的新纪元。全长65.31公里无红路灯快速交通线，快速路东与机场高速连接、东南与呼杀高速连接、西南与呼准高速连接、北与京藏高速连接）

因为我们项目是处于一个CBD的中心区，所以项目周边的生活配套十分齐全，硬件设施完善，除此之外在项目东南面，有一个占地500亩的敕勒川公园。号称天然氧吧，步行5分钟就可以到达。在东面呼市独一无二的水系景观-如意东河，再加上如意开发区有丰富的市政绿化，这样就使得我们这里的空气不仅好，而且湿度还大，远远大于其他城区，更加适合办公和居住。

我们项目作为一个大型的城市综合体，里面有着众多的商业、餐饮、娱乐等配套，能充分满足我们的日常生活需求。同时在项目周边也有着众多商圈，驱车5分钟就可以到达桥华餐饮商圈，10分钟可以到达万达购物商圈，15分钟可以到达火车东站商圈。

所有的这些都显示出在CBD置业的巨大好处和优势，同时也决定了在CBD置业使用价值和升值潜力，所以说无论您自用还是投资，这里绝对是首选之地。

六、沙盘介绍：

（了解完区域之后我为你介绍一下我们项目沙盘）

这就是我们绿地中央广场整个沙盘，它的方向是上北、下南、左西、右东，这里就是我们营销中心的位置，也是我们所处的位置，整个沙盘逆时针旋转90度就是实际的方位，整个项目占地是500亩，总建筑面积是110万平方米，它外围是60万平方米的办公和商业。内侧是50万平方米的住宅，形成一个围合式建筑集群。目前是呼市最大的城市综合体。售楼处门前就是敕勒川大街，依次坐落这内蒙古财政厅，发改委，公安厅，自治区政府。也被称为“恭喜发财”大街，（恭：公安厅 喜：中央广场 发：发改委 财：财政厅）

从沙盘可以很清楚看到，两条是市政规划路将我们的项目分成了三个区域，为A区、B区、C区。

西侧财政厅后边是A区，它是由三、四期住宅和领海办公集群组成，其中领海办公集群是由一栋精装商务公寓和两栋5A智能化写字楼组成，在北侧还有一个五星级酒店，现在已经交房投入使用。

中间部分是B区，它是由一二期住宅及甲级写字楼蓝海大厦组成，蓝海大厦已经全部售罄并且投入使用。现在入住单位有内蒙古银行，招商银行，平安保险，新华保险，宁夏电力集团，东方路桥集团等单位。东侧是C区，是我们占地30亩的教育配套，敕勒川绿地小学和国际双语幼儿园，旁边就是五期住宅；发改委北侧有我们“饕界餐饮美食街”，为您提供完善餐饮配套。

C区最东侧紧邻腾飞路的就是我们绿地集团全新打造的超甲级办公集群----腾飞大厦。同时它与自治区政府仅一路之隔，可以说是占据了内蒙古绝版地理位置。选择办公场地，最主要的就是它的地理位置，而能与自治区政府做邻居，将极大的提升您企业形象同时也彰显您公司实力。

例子：我们绿地中央广场2008年拿地时土地价格为150万/亩，而去年我们对面的土地出让价格是1052万/亩。5年时间翻了10倍。

七、腾飞介绍：

下面为您详细的介绍一下腾飞大厦：

这就是我们腾飞大厦的沙盘，它北邻的学苑东街，东侧是腾飞路，与自治区政府仅一路之隔，可以说是独一无二的黄金位置。项目总占地是90亩，总建筑面积是32万平方米，是集超甲级办公，大型商业，精装公寓为一体的高端商务集群。

从模型上可以直观的看到，腾飞大厦是一个围合式建筑集群，与自治区政府遥相呼应的是我们四栋超甲级写字楼A,B,C,D座，内侧E座位于公安厅后面，是一座精装商务公寓，北侧紧邻学苑东街的是F座，是一座SOHO办公。中间还有9个独栋，加之周边的裙楼，全部用做商业配套，适合做大型餐饮和酒店。

腾飞大厦作为内蒙古行政，商务，金融中心的地标形象，是集传统与现代建筑风格的智能化建筑集群。紧邻腾飞路的A,B,C,D四座超甲级写字楼，定位于呼市最高端的写字楼，为什么这样讲呢？

首先，我们的建筑外立面全部采用黄金麻石材干挂，经典的ARTDECO风格，它也是许多世界知名建筑惯用的风格，像美国的帝国大厦，上海经茂大厦。整个楼体高耸挺拔，层次感极强，看上去沉稳大气，彰显地标形象，同时也助于您企业实力的展现。

其次，还有一流的硬件配套，使用的是中央空调、新风系统，空气净化系统，空气检测系统，采用的是全球知名品牌美国麦克维尔，下面为您重点介绍一下新风系统，为什么要使用新风系统呢？ 因为大多数办公楼在开空调时都是门窗紧闭，这样会使室内空气混浊不流通，长期在这种环境下办公会就导致空调病，他的症状就是，头晕、流鼻涕、打喷嚏、鼻塞带有轻微感冒症状，来到室外见到阳光，呼吸到新鲜空气时症状全部消失，再回到室内是症状又全部显现，这种空调病严重困扰着写字楼里的办公人群，因此我们又配备了新风系统，它就是在不开门窗的情况下，把室内的混浊空气不断的排向室外，同时引进室外的新鲜空气，保持室内空气清新，能有效地消除空调病。

如果室外的空气PM2.5过高或是雾霾天气，新风系统就是失去了他原有的效果。

（PM2.5是空气当中直径小于2.5微米的颗粒物，直径不到人头发丝的1/20，也称入肺颗粒物。它可携带大量有毒有害物质长期停留在空气中，而且传播距离远，给人体健康和环境带来的很大影响。Pm10是空气中直接大于2.5微米小于10微米的颗粒，人体呼吸系统可以将其过滤掉，pm2.5的危害要大于pm10空气质量的好坏有pm2.5决定，而当pm10大于150时就是空气污染）

这是就会启动我们第二套系统---空气净化系统，它可以吸收、分解和转化空气中得粉尘、颗粒、有毒气体，提高空气清洁度的一个系统，可以过滤掉有毒气体和颗粒物，有效过滤高达99%。

（它的工作原理就是空气由下方的进风口吸入，经过第一级低阻高效过滤、第二级碳离子吸附、第三级浸渍介质吸附、第四级等离子体、第五级蜂窝高效清洁，最终将净化过的空气有上方的出风口吹出，有效过滤可高达99%）

同时我们还安装了空气质量监测系统，可以24小时室内的空气质量，使室内的空气质量常年保持在二级以上。

同时在电梯配备方面，我们配备四部三菱的高速电梯，运行平稳安全，等候时间不超过40秒。还有高标准的精装大堂，挑高10米，地板采用的是爵士白和意大利木纹石材平铺，墙面是木纹洞石干挂，局部采用皮革硬包，周边是茶镜造型。走廊采用的冰火板实贴，它是一种新型的装修材料，他具有防水、防火、防腐蚀、耐高温、易清洗等特点，同时无气味、无辐射、不变形。在办公区域内

1.墙面使用的乳胶漆，顶面是T型烤漆龙骨、矿棉板天花； 2.窗户采用的是断桥铝合金双层中空玻璃，断桥铝合金的标准厚度是1.2毫米，我们采用的是1.4毫米的，这样无形当中增加了建筑成本，这也可见我们绿地是注重产品品质的，而窗户的核心部件尼龙条是全球知名品牌德国的泰诺风，与央视大楼和奥林匹克村是同一款，他的作用是将室内和室外的两层铝合金即分开又紧密的连接在一起，起到很好的隔温作用。

3.玻璃是LOW-E玻璃他是在玻璃上镀上了很多层金属或金属化合物，可以将强烈的光源过滤成冷光源，同时也具有很好的隔热、隔音、保温和采光的特性。气势宏伟，彰显腾飞大厦的超甲级办公的高端气质。

最后，在车位配比方面，采用的是地上与地下相结合，总计约2000多个，充分的解决了找不到停车位的烦恼；

还有就是我们在商务智能化方面全部是按照5A标准来打造，即办公自动化，安防自动化，消防自动化、通讯自动化和楼宇自动化。

在办公自动化方面，我们采用的是独有的网络架空地板设计，完全消除了办公室电器多，布线混乱不美观不安全的隐患，也是为后期电器移动加高电容提供极大的便利，同时它还具有防静电功能，有效的防止因静电引起的损坏。这也是目前呼市写字楼唯一有此配置的。（一平米350元）

在安防自动化方面，采用闭路电视监控系统，无线电子巡更系统车辆出入管理系统和车位引导系统。为您提供了安全保障。

在消防自动化方面，采用了火灾自动报警及联动系统，还有送排风防排烟系统，消除火灾隐患。

在通讯自动化方面，实现光纤入户，为企业提供高速的网络接口，每6平方米预留电话接口，同时还有无线通讯覆盖系统，配有线电视接口，充分满足现代化办公需求。

在楼宇智能化方面，中央空调，新风系统，空气净化系统、空气质量监测系统，可以24保持室内空气质量在2级以上。

除此之外，我们还建立绿地企业家服务中心，包含了6大板块，17大服务功能。大到企业与政府事务往来，银行金融机构的融资和理财服务，小到为您提供招商招租，飞机票酒店预订、餐饮娱乐打折优惠等等。

我们所倾力打造的5A智能写字楼是对现代商务高效办公的一种追求，同时也是引导了一种更加高效、便捷、智能的办公模式。

所有的这些都能凸显出在腾飞大厦置业好处和优势。不论是投资还是自用，腾飞大厦都是您绝佳的选择。您考虑个多大平米的？？？？

第四篇：房地产项目说辞

时代天街项目说辞

您好！欢迎参观时代天街。请问您是第一次来吗？

您好，我好是这次接待您的置业顾问XXX，您可以叫我XXX，请问先生（女士）您贵姓？

XX先生（女士），您好。我现在为您介绍本项目的基本情况。您现在看到的是“时代天街”项目的整体规划模型。时代天街项目是由湖北时代天街投资有限公司开发，致力于打造襄阳首创的主体性商业综合体。项目整体规划以传承襄阳文化、注重节能环保为目的，采用科学合理的人性化设计，体现出现代、简约、时尚的设计风格，塑造出独一无二的体验型商业组团。

时代天街项目属于襄阳市东进、北拓的重要节点，地理位置非常优越。项目东临奔驰大道，南接邓城大道，西至车城广场，北靠锦绣东风汽配城。项目总占地9.5万方，总建设面积是25万方，其中地上建筑20万方，地下建筑5万方。物业类型丰富，地上建筑包含星光主题的商业街区，LOFT公寓，五星级酒店，SOHO办公写字楼以及三栋高端住宅楼。地下建筑包含大型停车场和知名超市。

项目建成后，以“三核两轴”为核心。“三核”即三个大的核心入口广场包括东侧露天广场，中间的核心生活广场，以及与车城广场相连的西侧露天广场，在这里将建设一些独具匠心的园林小景，将景观融入时尚购物与休闲中，充分体现了以人为本的设计理念。“两轴”即地上沿街绿化与屋顶绿化。沿街绿化由东侧的商业露天广场结合变电站绿化区向西沿续，与西侧露天广场相连延伸至车城广场, 30米宽的城市的绿化带充分地与商业户外广场相互结合；此外，在屋顶引入空中花园，屋顶的绿化景观结合建筑灯光设计，营造出半户外的漫游街道。地面的沿街绿化，以及屋顶的空中花园，与高层塔楼遥相呼应，将成为邓城大道上一道靓丽的风景线。

商业街区以星光主题为主，共计6.3万方，分为四层。一楼层高X米，定位时尚零售；二楼层高X米，定位儿童主题；三题层高X米，定位特色餐馆；四楼层高X米，定位影院与主题餐馆。商铺共有300多户，面积从20-150平米不等，根据您自身需要选择。目前已与超过100家知名品牌达成了战略合作意向，其中包括武商量贩，保利影院，台北纯K等国际品牌。

时代天街LOFT公寓，是服务于创意产业的中高端产品。共计13层，LOFT层高5.7米，通过搭建夹层可一层变两层。约40-80㎡百变的创意空间，可满足办公、经商、居住等多重功能，总价低，得房率高。一房多用，创造极致使用率；超大超宽的落地玻璃采光，通透节能，可有效节约办公经营或生活成本；而简洁、大气的外立面，极具时尚美感和时代气息，形象价值突出。

紧临西边广场的这幢是X层的五星级酒店，目前X酒店已经确定入驻。

这幢是SOHO办公写字楼，共计22层，面积从X至X不等，每层X梯四个户型供您选择。SOHO为小型的家居办公，具有低总价、低首付两大特性。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列，在这片天空里，他们的才华得到充分的展露。

而这边三幢则是5.8万方的商端住宅，共计33层，两梯四户，面积为65-130平米，,所有住宅均坐北朝南，通风良好、享有良好的观景平台。住宅区配套有社区办公用房，菜市场，早餐店，垃圾回收站，公侧等1500平方米，方便日常生活。住宅区绿化依托东侧露天广场与变电站绿化带，弱化了街铺的喧闹感。住宅区从空间结构、绿化、小品以至建筑的式样、色彩等居住环境要素出发，营造充满氛围的居住空间，五万多方的地下建筑面积，包含四万平米的机动车停车位，六千平米的非机动车停车位，以及五千平米的地下超市。项目认真分析周边的交通环境,确定合理的车辆出入口。（商业部分的主要车行道路进出口设置于项目的南侧,住宅主要车行道路进出口设置于住宅区域的东侧，就近进入地下车库。）减少对人行动线的干扰并采取人车分流，打造安全舒适的环境。

项目周边环境优越，南边规划有立交桥，有效连接道路两边消费人群；东北毗邻美丽的连山湖公园，未来将建成国家级水平的园林生态观光城郊公园，成为面向省内外的休闲度假及观光胜地。届时将进一步提升项目影响力。

项目周边交通便利，路网发达。目前有多达8条公交线路方便您去其他区域。项目到人民广场、万达广场仅需20分钟车程，项目至火车东站和飞机场仅10分钟车程。全方位交通网络，让您畅享全城。新316通车后，现在的大货车都将改道，城市形象进一步提升。项目周边不光有成熟的地上公共交通，还有便捷的地下交通规划，2020年襄阳政府规划的地铁线路也多达三条途径时代天街，更加方便出行，提升项目价值。项目周边教育资源丰富，管道局幼儿园、红星幼儿园，实验小学、城关小学、东风中学，城关一中，城关二中，田家炳中学，襄州区一中等，从幼儿园到高中，一体化的优质教育体系环绕在社区周边，这些近在咫尺的教育配套资源不仅为我们业主的子女提供最优质的教育，同时也为我们的居住环境创造了深厚的文化底蕴。

项目周边医院有东风医院，京博医院，襄州区医院等，为每一位业主的健康生活提供了完善的保障，而我们星光商业街区入驻的有XX健身房，让您身体健康，远离医院。建设银行、工商银行就在家门口，让您轻松便利理财。

小区在物业管理上引入现代社区管理理念，火灾自动报警系统；消防联动控制系统；火灾应急广播系统；电梯监视控制系统；应急照明控制系统，不管是投资还是居住，都会让您享受到统一的物业管理和服务，优美的环境，时尚的购物，贴心的服务，不仅提升项目价值，更加提升您的自身品质。

时代天街作为一个具备全国性影响力的项目，坐拥千年贵胄之地，占据襄州区与高新区核心区位，致力于构建城市和区域的时尚生活中心，一站式满足新兴家庭的消费需求，强大的品牌影响力，提升区域价值、人文价值、商业价值与社会价值。全民投资创富时代，时代天街与您共鉴未来。

安苗苗

2014-8-27（改）

第五篇：房地产15个经典说辞

房地产15个经典说辞

1、房屋内过道的浪费问题？

过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。

2、客厅朝北的户型比较好？

客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的，现代家庭有多少聚会，接待亲朋好友还是放在家里的？白天上班忙，只有晚上回来才在客厅坐会看看电视；更多的卧室照顾放到南边，有利于整套房屋内的采光，更健康，也使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。

3、客厅卧室全部都在南面的户型好？

客厅卧室全部朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。

4、高层的哪层最好？

a、低底的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高；

b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。

5、单卫与双卫的好处？

单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。

双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。

6、为什么一进门是客厅比较好？

视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便；

7、为什么一进门不是客厅比较好？

隐蔽性较好，通常会做一个悬关在门口，这样能使客厅内的装饰布局更有创意。同时悬关起到了一个贯穿的作用，形成了一条自然的走道，使房子看上去更显档次。

8、为何处于一幢楼的两边房子较好？

采光好，通风好，只有一边与居民邻近，比较安静。最重要的是享受全明房型。

9、为何处于一幢楼的中间房子比较好？

保温效果好，而且不存在“西晒东淋”的影响，安全性也较好。

10、为何最东边的房子好？

阳光光照时间早，新空气易流通，避免了西晒的问题，夏天比较凉快。

11、为何最西边的房子较好？

价格比东边的房子要低，阳光比较充足，户内能够保持干燥，比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体，至于西晒问题，因为现在大部家庭都使用空调，加上现在房屋建筑质量及用材的不同，现在西晒基础都没有什么影响。

12、阳台在卧房这边不好？

这样其实不错，洗衣也比较方便，平时住在主卧的话，可以欣赏一下风景，也算是一种生活的情趣。

13、阳台在客厅这边不好？

就应该在这边，因为要洗衣晾衣服的话，势必有水滳，在客厅这边方便打扫，如果在卧房那里，肯定会影响到房间内的整洁卫生，不利于保持主卧的干净。而客厅是接待客人和家人的主要活动区域，阳台在这里，也能方便客人和家人欣赏景观。

14、客厅和卧房面积太小？

其实设计的时候已经考虑这个问题了，以前的房子各个房间都是比较大的，但其实过大的房间并不好，房大神就散，如果太空旷，显得气氛不足，而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小，这样不仅能够营造较好的家居气氛，也能使室内活动拿衣取物更方便些。

15、卧房的门是朝向客厅的，感觉不好？

实质问题客户问这个问题是因为感觉别扭，而且私密性不够好。如果是在客厅开门的话其实是挺方便的，因为从客厅至卧房话不需要再拐弯绕道而行，至于私密性方面，因为房门平时应该都是关闭的，应该问题不大。另外，可考虑在没有承重墙的地方重新划分门的朝向，在确认没有承重柱，可行的前提下为客户建议此装修方案。